不可错过：让顶级画廊带你玩收藏
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不可错过：让顶级画廊带你玩收藏
日 09:06:23
　来源：理财周报
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跟着顶级画廊玩收藏
&&&&全国有上万家'画廊'，但是其中绝大部分都是'画店'，真正称得上是画廊的不到100家，而我们以专业的视角把最好的画廊招揽进来。董梦阳有十多年的博览会从业经历，10多年前他就慧眼识珠，以20多万元的价格帮助公司买下了徐悲鸿的《奴隶与狮子》，而这幅作品最近的一次成交价格是5711万元。
&&&&我们通过观察画廊的历史表现，以及操作模式和推广力度来判断画廊的品质。比如韩国的阿拉里奥画廊就非常棒。董梦阳说。
&&&&阿拉里奥是韩国最大画廊，成立于1989年，策划的展览在亚洲具有重要影响力，为了实现其亚洲战略，阿拉里奥2005年斥巨资进军北京，同时开始大规模关注亚洲艺术家，和中国很多知名画家都有深度合作。现在，他们要去纽约开画廊，如果以这种推广力度，你可以想象他们代理的画家未来的成长空间。董梦阳说。
&&&&很多画廊都在为展览发愁，他们没有那么多的艺术家资源；我们也在发愁，因为我们的档期总是排得满满。两年前，阿拉里奥北京负责人尹在甲曾经对记者表示。
&&&&显然，那些实力更雄厚、更愿意不惜代价帮助艺术家成长的画廊，正是中产家庭的首选。以香格纳画廊为例，该画廊推出的艺术家在市场中的反响就非常好。将于9月20日在纽约举行的苏富比拍卖中，其代理画家王广义就以5幅作品参拍，起拍价总和超过900万，而在2000年，王广义的一幅重要作品《大批判--可口可乐》拍卖成交价为30.8万。
&&&&去博览会，看看顶级画廊正在展出什么样的作品，和他们聊一聊，看看他们未来的关注重点在哪儿，你一定会收获不少，因为，他们可是代表未来的市场趋势。陆洁民说。
&&&&市场已经这么热了，对于普通中产阶层，去买方力均、岳敏君、张晓刚已经不大可能了；为什么不去看看推出方力均、岳敏君、张晓刚的画廊们正在推出哪些新锐的年轻艺术家呢？董梦阳说。
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新华社广告中心发布在当今的艺术报道中，大部分新闻媒体都铺天盖地地报道拍卖行情，或许大家早已忘记了，在艺术市场里，画廊才是真正起主导作用的。或许有些人听到后会觉得可笑，认为艺术家才是这里面的主导者，可是，你错了。实际上，甚至连一些大拍卖行也不得不承认这点，他们妒忌画廊，希望从中分得一羹汤，有的甚至新增加了私人洽购业务(充当中介或经纪人的角色)。在中国，有很多艺术家都试图自己卖作品，觉得自己不需要画商等经纪人的代理，但有很多到最后还是不得不承认画廊在其中的价值。就像大多数行业那样，艺术品行业也有它的零售(终端)市场和批发商/中间交易商间的市场。在大多数国家，拍卖行只是整个行业里很小的一部分，属于批发市场(二级市场)，也是交易商间相互买卖的市场。而且，从交易量来看，在整个市场中占的比率也不大。通常来讲，画廊之间经常会在这个行内交易市场里相互进行买卖，当然也会在拍卖行里拍作品，但更多的时候，画廊会直接和艺术家合作，把最新的作品推广给零售市场的收藏家。在大多数行业，零售和批发的价格通常相差一半左右。这也是为什么拍卖行增加私人洽购业务，想挤进零售市场的原因。而且，在艺术品市场，从某种程度上讲，零售价格控制着批发价，而不像其他行业那样，由批发价决定零售价。在艺术品行业，价格是由藏家最终愿意出的价来决定，而不是由艺术家直接决定的。其实，像达明恩·赫斯特(Damien Hirst)这样的艺术家，他的那些圆点作品可以达到如此疯狂的价格，主要是因为一些行业里的明星画廊包装和热捧他的作品，最后有买家愿意买这个账。在中国，整个艺术品行业的发展机制还不成熟，这体现在方方面面，从画廊到藏家的收藏体系都能反映出来。即使最近外媒的报道说中国艺术市场交易量是世界上最大的，但得出这个结论的依据只是一些不真实的拍卖数据，虽然拍卖市场的交易额在国内占了很大比例，但在国外只是很小的一部分市场份额。目前，很多艺术家都直接把作品送到拍卖行里，即使是刚创作的新作，也不分青红皂白地送到拍卖市场去拍。一方面是贪婪，另一方面是中国艺术市场的零售部分还没有发展成熟，导致很多中国艺术家都不是按照西方的路子走，没有遵循“传统”的“艺术家——代理商”关系发展。因此，中国的艺术家也习惯性以同一个价格卖给画廊和收藏家。这给他们带来的问题也许是立竿见影的，或者会在若干年后逐渐显露出来。让我们反过来想一想，如果收藏家可以和画商一样，以同样的价格从艺术家手里拿到作品，那么，对于画廊来讲，他们就很难用正常的市场价格来卖这些艺术家的作品，或者很难提高他的价格。或许你一开始会想：这有什么？然而，这个问题最终还是会影响到艺术家和收藏家。试想想，如果画廊不能以零售的价格把作品卖出去，那么，他们往往会选择把作品拿到拍卖机构，而上拍的东西，如果不是艺术家的精品之作，价格有可能比从画家手里买来的还要低。在这种情况下，画廊为了资金流通，或许为了把资金投资在回报率更高的领域，他们不会介意损失那么一点钱，把作品低价卖了。而在拍场上的出价人看来，如果在拍卖上买的价格和从艺术家手里拿的一样，他们一定不买账，所以，拍卖行往往要以低价才能吸引住他们。结果，艺术家的价格顶多就是持平或下降。从长远来看，这位艺术家的价格永远只能停留在中间商交易价上，没有办法进入到正常的零售领域，也很难逐年上涨。对于曾经收藏过他们作品的收藏家来说，如果收藏一位艺术家的作品，几年下来也不升值，反而还贬值，他们也没信心继续投资他的作品。这种恶性循环现象在中国的艺术市场里很普遍，我也看到过很多类似的例子。这里有一个例子可以分享下：在2007年末，本地的艺术市场开始进入衰退时期，我们买了一位艺术家的一部分作品，而后来得知他的作品给画商和画家都是一个价。当我们要把他的价格调整到合理的市场零售价位时，却发现这个调整过程很艰难，很多买家根本都不买这个账，他们总是会拿拍卖价来讨价还价，最后导致成交的价格又回到了行内中间商价格，我们一开始开的价显然没有多大意义。这还不止，有些大的画廊一下子收了很多这位艺术家的作品，而在市场低迷时，为了资金流通，他们便大甩卖般地把他的作品以低价甩到拍卖场上，这又一次在该艺术家原本就不高的价格体系上增添了污点。其实，像这种情况，我们只能保留着该艺术家的作品不放，安然等待那些画商把手上的货都出完了，才能开始慢慢把价格调到应有的水平上。所以，在实际操作中，我们经常会建议很多年轻的艺术家和画廊签约，或者在价格还没出现问题时，先规范自己的价格体系。还有一个例子：有一位非常出名的雕塑家，他总是随便把自己的作品送给一些媒体或政府机构的人。由于这些人对艺术品的鉴赏能力还不足，再加上贪婪等因素，往往急于把作品直接兑现。这就直接导致了他的价格不稳定，出现忽高忽低的现象。因此，在过去几年里，我们都在不断调整和控制他的价格，使他的价格统一起来。到现在，收藏家会来我们这里买他的作品，想出售他的作品的人也会来我们这里，这就很好地避免了在拍卖行低价抛售的局面。另外，在中国，在拍卖行上买作品，拍卖公司不负责保证作品真伪，而画廊为了长久的信誉，通常不会冒险去卖赝品，这对于收藏家来说，也得到了放心的保证。最近还有一个例子：一位艺术家的儿子联系我们，说想和我们画廊合作。在我们的前期调查中发现，这位画家曾经与另一家画廊合作过。当我们问起是什么原因导致合作中断时，答案让我们惊讶。原来这位艺术家的儿子曾经在那家画廊里工作，很自然地把曾经买他母亲作品的藏家群体都带到了自己家里去买作品，可后来却发现，母亲的作品价格始终停留在那里，而且没有更大的发展，因为没有画廊敢去推广他母亲的作品了，而且，这位艺术家的信誉在行内已经打了个很大的折扣。现在，他开始意识到画廊的价值，于是又到处寻求画廊合作。这种现象在国际上也上演过，达明安·赫斯特抛开高古轩画廊，直接与苏富比拍卖公司合作，但他很快意识到这个错误，最终还是寻找新东家代理他的作品。无论任何一个行业， 金字塔的顶端都需要专业的人才。在传统的投资市场，证券交易商填补了那个位置。相对于中介，他们只是靠收取一定的佣金作为报酬，不会理会太多客户的利益。然而，作为其中的投资者，画商需要管理已投资的库存，这具有一定的资本风险，因此他们会花更多的精力去打理和推广，同时，在做每一个决定时，他们也会比一般中介更谨慎。现在的电子科技十分发达，证券业很多时候都是以电子形式交易，而也是低廉的电子交易佣金使很多人都认为他们自己就可以投资股票，不需要任何专业人士的指导和建议，这也是过去十年全世界的证券业出现泡沫的起因，在一定程度上也是后来金融危机爆发的因素之一。虽然我希望这种现象不要出现在艺术市场上，然而电子科技的迅速发展导致信息的透明度越来越高，加上整个中国艺术市场还没有形成成熟的代理制度，但我相信艺术市场会经历一次真正的洗牌，这是市场规范化的必经之路。在艺术市场，画商不但要为他们推广的艺术家负责，还要为收藏他们作品的收藏家负责。如果画商没有按合同约定的方式对待艺术家，合同结束后他们会选择更好的画廊合作；如果画廊因信誉等原因使收藏家不高兴，他们会不再跟画廊买作品，这还不止，画廊的名声也将受到影响，这才是首要的。总的来讲，随着社会的发展，各行各业的分工逐渐细化，每个领域都有专业的人员在负责，艺术家主要的职责是创作优秀的作品，拍卖行的职责是协助买卖双方完成二级市场的作品交易，并从中抽取一定佣金，而画廊除了要发现艺术家外，更重要的是推广其代理的艺术家，让更多的收藏家发现和理解其作品，而且，画商通过签约代理其作品，对该艺术家的价格起到掌控作用，为其价格体系的健康发展起到促进作用，同时，也为艺术市场的健康有序发展起到主导作用。作者/ 克雷格·马特利翻译/ 陈燕如来源/ 中国文化报本文作者是美国红山资本公司CEO、美国LC艺廊总监、华南师范大学经济金融学教授长按下方二维码，即可关注「ArtTact」不定期分享艺术圈干货图文↓↓↓--- ArtTact 精选导读 ---回复“画廊”，查看画廊到底有什么价值；回复“运营”，查看如何开办与运营一家画廊；回复“赚钱”，手把手教你通过开画廊赚钱；回复“价值”，教你衡量艺术品真正价值；回复“塞尚”，见证现代主义之父的诞生；回复“蒙德里安”，带你正确欣赏蒙德里安；回复“马奈”，告诉你为何马奈是现代艺术的开创者；回复“罗斯科”，阅读罗斯科的传奇人生；回复“陷阱”，查看艺术家“死亡九条”；回复“写实”，查看艺术家优劣如何定义；回复“照片”，学习大师们如何使用照片创作；回复“美术史”，广场舞大妈也要学一点美术史；回复“电影”，看哪些电影有助于绘画创作；回复“格调”，学做一名有格调的艺术家；回复“最美”，讨论为何黄金分割比例最美；回复“大咖说”，查看「大咖说」各期精彩内容；回复“咖咖有理”查看「咖咖有理」各期精彩内容；获取更多精选内容，请回复“目录”-------------- 小广告 --------------大咖拍卖与艺术家共生共长！我们提供多形式、多渠道的作品销售方案每日午拍 | 周末夜场 | 平台专场 | 私下洽购▲ 送拍咨询·请添加微信 | afu253390或拨打电话| 159 送拍邮箱| ▲ 私洽竞拍·请添加微信| artzhanghao▲ 业务合作·请添加主编微信| hcy_zoe大咖拍卖 | 移动拍卖创领者猛戳↓阅读原文，开启酷炫移动收藏之旅ArtTact(arttact)　
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&&&&系日堂是一家鉴藏和经营新金陵画派及全国现、当代著名书画家真迹作品的专业画廊。画廊位于素有“金陵帝王都,六朝金粉地”之称的南京夫子庙南京古玩城内。系日堂画廊希望成为一个值得您关注的艺术窗口。
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您现在的位置：&&>&&>&&>&&>&正文阅读次数：人次小议画廊业经营研究1.VIP俱乐部2.查看资料3.订阅资料4.在线投稿5.免费阅读6.会员好评7.原创检测8.教材赠送9.联系我们10.常见问题
摘要：随着消费时代的到来，艺术家和艺术品以商业化的方式进入市场成为这个时代艺术活动的最主要方式，近几年来中国书画艺术市场已成为投资的一个新热点。年交易额近上百亿元,其中画廊业占到一半。据政府统计全国画店、画廊有3000余家，可观的经济效益。但是由于市场体制不健全，法规、制度的不完善等因素，在艺术品走红的背后，某些人利欲熏心、投机取巧，书画造假作伪、暗箱操作、盲目炒作之风越演越烈。可以说我国画廊市场问题重重，令人担忧。本文通过调查我国画廊的发展现状、存在的现实问题、并针对我国市场环境下画廊业的特殊情况提出一些个人的建议和看法。相信随着以上问题的解决，中国画廊业在未来中国乃至国际美术市场上的作用还是不可小觑的。关键词：画廊；经营；研究；发展GalleryindustriesoperatinginChinaStudiesAbstract:Withtheadventofconsumerera,artistsandworksofarttothewayintothecommercialmarkethasbecomethisera''''smostimportantartactivities,Chinesecalligraphyandpaintingartmarketinrecentyearshasbecomeanewinvestmenthotspot.Thevolumeoftransactionsinrecentyearsto100million,ofwhichindustryaccountedforhalfofthegallery.Accordingtothestatisticsoftheartshops,gallerieshavemorethan3000,theconsiderableeconomicbenefits.However,becausethemarketsystemisnotperfect,regulations,theimperfectsystemandotherfactors,theartbehindthestar,somepeopleblindedbygreed,opportunistic,calligraphyandpaintingafalseZuowei,black-boxoperations,thepracticeofblindlyspeculationYueyanyuelie.ItcanbesaidthatChina''''smarketsnumerousgalleries,acauseforconcern.ByinvestigatingthedevelopmentofChina''''sartgalleries,therealproblem,andChina''''smarketenvironmentforthegallerytothespecialcircumstancesofindividualproposalsandviews.Withmorethanbelievethatthesettlementoftheissue,theChineseartgalleryindustryinthenextChinaandtheinternationalartmarketortheroleoftheBukexiaoqu.Keywords:Gallery；MRDevelopment艺术家和艺术品以商业化的方式进行正是我们这个时代艺术活动的最基本方式。著名的美国未来学家约翰.奈斯比特(JohnNaisbitt)曾经预言:“二十世纪艺术投资将取代股票、房地产投资，成为人类主要投资方式和内容”[1]7-9。画家要通过画廊进入市场，美术馆要通过画廊寻求作品，收藏家更是要通过画廊来完成收藏行为。那么画廊是如何出现、如何分类、如何营运、它是由哪些重要环节组成、今天我们身边的画廊又是什么样的呢?一、我国画廊业经营现状随着2001年正式加入世界贸易组织，使得中国的艺术市场发展有了一个与世界接轨的全新平台。近两年来连续几届的艺博会和中国国际画廊博览会的召开，也说明艺术品市场已经越来越得到人们的重视。画博会参加画廊数量也由第一次的79家增加到第二届的92家，成交总额达到5000万元，购买者年龄集中在30-40岁之间的文艺和金融界人士[2]5-6。不仅吸引了国内大城市的知名画廊纷纷云集，还吸引了日、韩、欧美不少知名画廊来国内抢占市场，如美国高古轩画廊带来了波谱艺术大师安迪?沃霍尔的十余件重量级作品。从我国目前的画廊业来看，首先，由于资金需求与书画市场相比投入较少，书画市场面临的真伪等种种问题在油画领域几乎还没出现，所以油画市场近两年来所占比重不断上升，画廊经营现、当代前卫艺术的比重较大。其次，现在许多国内画廊已经发展成集艺术、娱乐、社交、文化、消费于一体的艺术沙龙。如:上海的沪申画廊经营项目还包括:艺术品代理、艺术品租赁、艺术礼品及图书、机构活动、收藏家会;东海堂画廊，于1996年在上海的茂名南路上开设了酒吧，把休闲与艺术欣赏置于同一空间。因此，它们已经不是传统意义上的单纯画廊了。还有北京的现在画廊和四合苑画廊都在画廊旁开了餐厅，餐厅是画廊的下属单位，分开结算。可见中国都市的一些大型画廊正在从专业型向时尚型转变。再次，通过这次调查也发现了只要稍有知名度的画廊都会建立自己的艺术网站，通过网络吸引和加强与其画廊品位接近的收藏家群体和中产阶级的联系，从而跨区域、跨国界地推销其经营的艺术品，在艺博会、美术展览中印发宣传小册子、录像或光盘介绍等立体营销手段推出画廊及画家的定位，有的画廊经营者也会买下美术报刊的版面，专门刊登自己炒作的作品为自己的画廊做宣传。此外，国内也出版了相应的艺术市场的杂志如:《艺术财经》和《艺术市场》等[3]4-6，应该说这些都是我国画廊业在发展自身过程中的进步以及特点和总结的经验。但总的来说我国画廊的发展还是处于初级阶段，其中的问题也很多，如果不及时处理解决将无法跨入更高的层面。据政府数据统计，目前我国共计有画廊3000多家，这其中规范性经营的画廊仅50余家。还有相当数量的画廊是名不符实的。国内的画廊除了北京的红门画廊已经有十五年的历史外，其他的画廊经营时间还没有超过十年的[3]4-6。所以中国现在画廊业的现状是画廊越来越多，但将来的发展情况尚不明朗。具体要看中国的经济发展状况如何，看老百姓有没有能力接受，因为如果本土不接受，全靠外国人来购买的话，也是不够的、更不能做到与国际接轨。当然除了人们的实际购买能力对画廊的发展至关重要外，支配艺术购藏行为的投资欲望、投资者本身的文化素养、艺术趣味和市场判断能力也影响着画廊的发展，也就是说，艺术市场的正常发展除了必备的经济环境外，良好的文化环境也是必需的条件!虽然我国画廊业在加入世界贸易组织后得到了迅速的发展，但由于我国画廊业起步晚、起点低等，在迅速发展的同时也暴露出了一些问题，下面将对暴露的问题及出现问题的原因进行分析：第一，二级市场不科学发展导致一级市场疲软。画廊属于艺术品的第一市场。拍卖行、艺术博览会属于艺术品的第二市场。画廊业在西方是最早存在的艺术市场形式之一，在艺术市场中扮演着举足轻重的作用，它与市场的关系最为紧密。它形式灵活，背靠市场可以买卖，与人们的日常生活最为贴近。但在我国艺术品市场长期以来呈现出二级市场(拍卖会、博览会)异常火暴，而一级市场—画廊却相对疲软的畸形状态，特别是由于拍卖行的专场和细化，中小型拍卖会的频繁举行，更给画廊业的市场份额带来很大冲击。事实上，一级市场是基石，二级市场需要有一级市场的支撑，对于货源的开发以及基础客户的培育与开发并不是二级市场的长项，没有一级市场的积极配合，二级市场终将成为空中楼阁。只有这两个市场形成良好的互动关系，才能拥有真正健康的艺术市场!作为一级市场主体的画廊业如果长期处于发育不全及混乱状态，势必影响到二级市场的稳健发展，影响到书画艺术的发展。解决这个问题必须优先整合作为中国书画基础一级市场的画廊，也为拍卖业、艺术博览会等二级市场的正常运作和持续发展，打下基础。第二，推行画院影响我国画廊发展。画廊是艺术市场的前沿阵地，只有全面推行画廊制，才能使艺术市场真正热起来。一般来说，国外除了政府文化部门资助艺术家的资金，不设立专门的画院供养艺术家，而我国除了画廊自身的完善和建设外，最主要的问题就是双轨制:一方面出于艺术市场的要求出台了画廊政策，使画廊在短短几年间发展起来，另一方面国家又延续了老方法设立了包括油雕院、版画院、群艺馆、文化馆等的画院[4]11-13。对许多艺术家而言，他们有着国家给的铁饭碗，又有市场给的金饭碗占有着绝对的主动权。使得大量作品无法进入市场，进入市场又不愿意遵守市场规律。导致这一现象的最主要原因就是双轨制,长此以往必将影响画廊业的生存。因此，对画院的改造是十分必要的，应把他们逐渐推向市场进行转轨。第三，艺术市场缺乏职业化人才制约我国画廊发展。艺术市场的人才(鉴定人、代理人、经济人、艺评家、策划人、拍卖师等)都是特殊人才。西方画廊业由于起步早，有着比较成熟的经济人、代理人制度，但在我国这些人才还是非常缺乏的，我们很多画廊知名的经济人、策划人都不是大陆的甚至有相当一部分是外籍的[5]3-5。由于这方面人才的缺乏，很多艺术家被“外商”包养，相当一部分艺术家仰仗海外市场，也是大批艺术品外流的原因之一。这个问题主要还是由于我国画廊业起步晚所造成的,我们可以考虑培养属于自己的艺术市场人才，可以在艺术院校设立专业的培训班，逐步完善这一整套体制。第四，国内收藏家队伍急需扩充。我国的当代大批艺术品外流现象严重，这是由于我们缺乏强大的而专业的收藏家队伍。一个国家的艺术不能总在国外寻求市场，它首先要得到本国人民的支持，而我国一部分画廊界的领头羊不仅是外籍人士开办的，而且之前很多作品也是销售给国外客户，美国前波画廊主管茅为清认为中国的收藏家队伍大概还要十年左右的时间才能形成自己的规模[6]。事实上，现在国内的收藏家越来越多，他们也开始变的专业，但也出现了新的问题即国内艺术市场更多是由收藏家催生的，是一种先有市场再有画廊的模式，而不像国外先有画廊再有市场，缺少一种有意识培养市场的观念。因此我们只有培养起自己的收藏家队伍，才能真正发展本国的画廊产业，当然培养这样一支有判断力及实力的队伍，可能需要很多年的努力，因为我国的艺术教育的普及程度还很低,国外有比较完善的美术馆制度，在国外去画廊和美术馆、博物馆对市民来说就像去电影院看电影一样是很平常的事，在纽约、巴黎、伦敦这些文化高度发达的地方，还有类似《画廊指南》这样的刊物定期出版[6]，这样在无形中就带动了整个社会的艺术欣赏水平。成熟的运转模式、宽松的环境、好趣味，具备这些条件的画廊和空间的存在对于博物馆和美术馆搭建起城市文化生活来说无疑是种补充和拓展。二、中国画廊业经营所面临的问题分析近几年来中国书画艺术市场已成为投资的一个新热点。年交易额近上百亿元,其中画廊业占到一半。中国书画艺术品市场主要由画廊业、拍卖业与艺术博览会三部分组成。其中画廊是一级市场也是最主要的形式,全国画店、画廊有3000余家[7]8-9。经营名人字画有可观的经济效益。但是由于市场体制不健全，法规、制度的不完善等因素，在艺术品走红的背后，某些人利欲熏心、投机取巧，书画造假作伪、暗箱操作、盲目炒作之风越演越烈。可以说我国画廊市场问题重重，令人担忧。（一）假画泛滥画廊市场中的主角一般有三个：艺术品经营者、艺术创作者和艺术品消费者。在全国各地画廊、画店、拍卖会及艺术市场中，大量的假画充斥其中。可以说当前大部分画廊、拍卖行都有假画。虽然多数画廊都号称有专家把关，但在激烈的市场竞争中，一般画廊明知作品有问题，仍弄虚作假，包装炒作，堂而皇之地推向市场，使一些眼力不高的买家大上其当[8]。为此，艺术市场上出现了打假呼声。但是，赝品并没有在市场上销声匿迹，仍然我行我素，尤以假冒的名人书画为甚，并随处可见。还有一些画廊经营者，不遵循正确的经营规则，不是制定长期计划，与有实力、有潜力的画家签合同、办展览、出画册，扶持新秀，走良性循环的经营之道，而是投机取巧，低价进、高价出，坐收渔利，不留后路，“半年不开张，开张吃半年”。名为画廊，实是画店，艺术市场被理解成了投机性的艺术买卖[9]。长远来看，这种违背市场经济规律的“买卖”行为不仅导致艺术市场的混乱，也终将搬起石头砸自己的脚。据有关部门统计，1994年，全国共有画店画廊5000余家，而现在锐减到3000余家。现在除了几家老字号画廊凭借金字招牌保证货源与吸引顾客外，其他众多画店画廊也沿用如此等客上门的办法[9]。肯定地说画廊、画店数量的锐减，是其自欺欺人的方式经营的一种必然结果。以上问题得不到解决将影响真品市场的走势，有利于假画流通。由于书画家经营渠道的不公开性，没有成交作品的记录档案，致使造假者有恃无恐，书画作品真伪混杂，扰乱了艺术品市场，打击收藏书画人士购画热情，严重影响了金融家、企业家的艺术投资趋向[10]。更影响中国画廊的国际地位和走进国际市场。国际上著名拍卖公司有的已不再敢拍卖中国书画，中国书画没有应有的信誉和相对稳定的画价。（二）盲目炒作哄抬物价一些画家本身的急功近利的心理，极大地扰乱了艺术市场的规范性。现在号称大师者比比皆是。上千万、百万的画价，出自名不见经传的书画家，在中国书画市场中似乎没有了标准。当代书画家的作品价格高得离谱，这种奇怪的现象与当前有些画家的惟利是图、恶意包装炒作不无关系。这与当今社会的整体经济水平和消费水平也是相悖的。试想，在城市中一个月收入在两三千元的中等家庭能将一年的工资还不及画价的十分之一去问津这样一幅画吗[11]？书画价格脱离了社会中层的普通百姓，也就脱离了最有潜力的艺术市场。一些画家不是潜心钻研，在笔墨上下功夫，而是走旁门左道，花钱买版面、搞效果、作宣传吹捧，或自费出画册、办展览。更有甚者，花血本投资开“研讨会”，高价请“名人”论谈一番，只等炒出名气之后，便可以坐收“名”利了。而受骗上当最大的还是普通的艺术消费者。另外，还有一些书画家故弄玄虚，迷惑大众，动辄以“艺术家”形象唬人[12]。曾有一位书法家因别人嫌他一幅字太贵，他就辩说，你懂什么，你知道能写出这一笔需要有多少年的磨练！云云……然而，这位书家却真把买者给唬住了。畸形的艺术市场使一大批“南郭先生”经过包装大发其财。由此我们可以看到,长此下去将直接影响书画家正常创作。书画家整天忙于“走穴”、“笔会”卖画创收或在家接待各路求画者，因而很难再出精品。由于“低级行画”数量的膨胀，从而严重影响了艺术市场的良性发展,一些著名书画家的“走画”方法，成为年轻书画家进入书画市场的榜样。这种误导将使中国书画艺术市场走向畸形。（三）暗箱操作当代知名书画家的作品虽然走向市场，但大部分系私下交易。其实，暗箱操作的成分很多。由于中国大多数画家生活有工资保障，卖画与否并不影响生计，画家也不靠画廊成名，为此画廊与画家之间只是简单的买卖关系（实际上大多数老式经营的画店也不负责宣传画家）。许多人购买字画，一般是亲自到画家家中，根本不用经过画廊画店[12]。如今，全国各地到处举办笔会，为书画家又开辟出新的生财之道，甚至有的画家在一日之内要“赶场”、“走穴”二、三次，虽然难得在画室潜心静气钻研创作出书画精品，但是由于每日往来于笔会之间，腰包日益鼓胀起来。20世纪80年代以来，海外一些收藏家、画廊利用艺术品进口条例的宽松，利用中外工资收入的巨大差异，利用国家税收征管的漏洞与困难，特别是利用艺术家的求富心切，以宴请招待、赠送家电、支付现金、邀请出国、出版画册等方式，成了书画家的朋友，换取了难以数计的当代书画作品。国家因此流失的税收资金数目惊人。与此同时，大量的留学生、成批公务员携带书画作品出国，或以备在紧要关头保证生计，或以赠送海外有关机构与人士；某些地区组织书画作品出口，以极低的价格换取外汇。当国人以艺术品赠送西方发达国家人士时，他们无不惊讶，甚至受宠若惊。在许多西方国家，艺术品的进关是大道畅通，而艺术品的出关则难于上青天[13]4-7。近年来，国内大兴收藏风。因为财务制度的限制，提取现金比较困难，一些部门企业便采取变通的手法，换取了大量的书画作品。由于管理不严格，这些书画作品不久便成为某些人士的个人收藏[14]。这是否可视为一种变相的侵吞公款呢。如果让那些党政干部和国有、集体所有的企业家提供他们收藏品的票据，并同时交代收入来源时，他们将如何自圆其说呢。因此这个问题势必影响国家文化管理部门的权威性，社会上普遍对有关法规不予重视。艺术品的地下交易既不受市场机制的约束，又没有市场上的稳定价位，更得不到法律法规的保护，因此，受到损害的不仅仅是国家税款与艺术品市场，也包括艺术家本身。人们久而久之对画店、画廊及文化艺术市场不信任、不光顾，致使一级市场萎缩。三、我国画廊业的经营发展对策从以上对我国画廊业的分析中可以看出,市场弊病所造成的种种危害，触目惊心。它已经成为当前我国画廊市场刻不容缓急待解决的课题，我们只有采取相应的措施，尽快解决这些问题，中国画廊市场才能健康、稳定地向前发展。(一)针对市场假画泛滥问题的对策1、要成立中国书画责任鉴定的咨询单位和部门由国家有关部门或民间权威机构成立中国字画责任鉴定咨询部门和单位，在艺术院校中应聘请或邀请一批熟悉艺术市场规律、熟悉有关法律、愿意为维护艺术的纯洁和神圣而献身的法律工作者，为院校内的老师和学生举办艺术法规方面的讲座，包括：艺术家的知识产权保护、艺术家参与艺术市场活动应注意的法律问题、合同法的基本理论等。艺术家们要增强依法自我保护意识，掌握法律武器，增加同侵权违法行为作斗争的勇气。2、画家与画廊应加强自律中国加人WTO后，外资进人中国画廊业的准人条例将会放宽。这要求画廊业加快行业规范的步伐，要求画廊业与艺术家严肃自律，使艺术品市场具备健全的体制3、画廊业应建立信誉和权威画廊地位的确立，除了创造经营特色，更讲究服务水平。首先是信誉，一个正规画廊绝不能卖假画或以次充好，要信守合同。第二是交流，画廊是画家和收藏家之间的桥梁，要理解画家的创作意图及艺术取向，更要让收藏家了解画家的创作历史、地位及发展前景。第三是推荐，画廊除了要有发掘优秀艺术家的慧眼，还必须有一整套的策划思路和推荐手段第四是权威，艺术商人不但要在买卖上为艺术家带来利益，更应该为艺术家带来声誉。4、国家有关部门加大打假力度优先整合作为中国一级书画基础市场的画廊，也为拍卖业、艺术博览会等二级市场的正常运作和持续发展，打下基础。作为一级市场的画廊是代理艺术品的最基本形式,它的经营直接影响艺术市场。艺术品是一种精神商品，是进入市场、进入流通领域的时代文明标志之一[15]。当市场中的一些问题得到解决后，我国画廊便会以怡情益智、愉悦身心的功效进一步显示出增值快的巨大的商业潜能。(二)针对市场盲目炒作哄抬物价问题的对策1、建立公开、透明、的文化市场机制和公平、公正、竞争的文化产业环境进一步放开市场，健全国家文化产业政策和法律系统。二级市场的拍卖行业也必须加强行业自律，保持一份清醒，应本着“公平、公正、公开”的原则和对买家负责的态度来进行拍卖，对于在世的书画名家拍品，尽可能请他们本人过目，甄别真伪，才能稳定发展并维护一级市场的正当利益[16]。专业画廊要尽快调整经营策略，改善经营手段，提高服务质量。按照国际惯例运作，使经营代理制形成气候。同时为提高经营者和书画收藏者、爱好者的素质和鉴别能力，开办书画营销方面培训班、收藏班和讲座等。这样既是对艺术品市场呵护，也是对书画家本人艺术成果的尊重。2、正确客观引导艺术市场中国书画评论家和有关知名人士对书画家的评论和题词、作序等，要客观公正。新闻媒体的编辑记者，本着对社会负责的精神，在专业新闻方面，多听取行业专家学者的意见，正确引导艺术市场。3、画廊要定位明确，形成鲜明的品牌效应画廊明确自身的经营范围经营目标，并以此为指导推出不同层次的作品，打造属于自己的艺术名家，形成富于个性的经营面目，这是画廊走向成功的一条重要途径。4、画廊要走大众化道路，激发大众对艺术品购藏的兴趣国人的艺术消费能力与日俱增，画廊从业者应把握机遇，毅然从外向型转变为内外结合型，为丰富国内人民群众的文化生活服务,这不仅是广大书画爱好者的心愿也符合画廊和书画家的利益。(三)针对市场中的暗箱操作问题对策1、正视问题的存在，加强监督管理力度国家有关部门要充分正视这些问题的存在，加强监督管理力度，特别是海关、工商、税务、文化等职能部门要通力合作，加强稽查，逐步消除并转化艺术品的地下交易，制定符合国情和比较完善的行业管理法规。监管是市场健康发展的保障，要加强日常管理和执法，明确对违反行业法规行为的处罚标准。对于违反法规的情况进行纠察整顿，从严处理，达到执法必严、违法必究;对艺术品成交应严格执行税收政策，并要出事发票收据的具体数据。对拍卖公司，严格按照成交总额及公司利润计收营业税和所得税，对委托方，严格按照成交价计收个人所得税。这样可以使那些以艺术品洗黑钱和倾吐国家公款的人有所顾忌。2、制定行业律法公约明确部门责任中国书画家协会与著名书画家，急需制定行业律法公约，倡导作品公开经营。确保书画家的合法权益和长远利益，文物局和工商局负有管理、监督艺术品市场的责任，应加强责任管理力度。另外，应通过立法明确艺术品市场的主管部门，理顺文化、工商、公安等部门管理职能，避免多头管理，责任不清，给不法行为有乘之机。这样我国的画廊业才可以得到长足的发展。当前，国内的艺术市场行情不断上涨，新的艺术空间不断涌现，艺术空间的增加无疑是对中国艺术博物馆系统的补充。作为画廊在这样的形式下，更需要冷静的梳理，并确定自己的长远目标[17]。要搞好我国画廊业的经营和发展--清晰的定位、专业的眼光、系统而丰厚的积累，这三者缺一不可，一个好的艺术空间在良好的外在条件之外更富有它沉淀下来的内在价值，好的艺术空间凭借其专业选择，在传播艺术的同时，实际上已经成为艺术创作中的一种引导和精神源头，能够在更广泛的社会生活中激发创造力。结语随着我国艺术市场和政策法规的不断完善，我国画廊业所面临的假画泛滥，盲目炒作，暗箱操作等问题将逐渐得到解决，我国画廊业的明天将是辉煌的，它在艺术市场中的作用也将越发明晰。放宽历史的视界，确立画廊的正确艺术史观，才是有抱负的画廊的所为。中国画廊业才走出了第一步，任重道远，但在未来中国乃至国际美术市场上它的作用还是不可小觑的!时间会为那些真正的艺术品增添价值，一个理想的艺术空间也只有在对艺术的坚持中才能诞生，我国画廊业已经走出了第一步，相信它会走的更好。参考文献：[1]JaneTurner.TheDictionaryOfArt[M].NewYork:MacmillanPublishingUSA,.[2]张来民.作为商品的艺术[M].北京：中国社会科学出版社,.[3]张利国.艺术市场学[M].杭州：中国美术学院出版社,.[4]凯夫斯.创意产业经济学一艺术的商业之道[M].北京：新华出版社,.[5]张延风.法国现代美术[M].桂林：广西师范大学出版社,.[6]Act.Leinai.ZhanBernLiJiaxi,Peilintranslation.ZhanBernartdealersdiary[N].ChinaBusinessnewspaper，..[7]Ghor.JohnsShenLiutranslation.Theworldofart[M].Beijing:Worldpublishedtheeditorialdepartmentoffinearts,.[8]杭海.宁许健.鲁虹.京沪深画廊观察[J].美术观察,-14.[9]钱建群.众说纷纭话“画廊”[J].上海艺术家,2003（Z1）:3-8.[10]张雪.艺术品接受过程中画廊的公用[J].艺术市场,-15.[11]胡建强.消费时代的中国大陆画廊一模式与演化[J].美术观察,-10.[12]陈少明.我国画廊业的现状与未来[J].美术观察,-9.[13]张宝全.艺术财经[M].杭州：中国美术学院出版社，.[14]潘绍棠.艺术家与经济人[J].美术观察,-8.[15]蒋多.韩国琴山画廊廊主黄达性:中国画廊业跨越性发展将借力奥运[J].文化周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