近期，一款针对保险经纪人的展业工具产品&&零距离365在各大主要应用商店上线了，在众多的同类产品中，零距离365到底有何优势呢?笔者在AppStore下载了这块产品，并第一时间对它做了评测，发现它确实弥补了当前很多展业类产品的不足，彻底解决了&客户在哪里、客户需要什么、什么产品适合客户&的老大难问题。我们先近距离走进这款产品：
　　首先是下载，我们可以登陆AppStore、应用宝、360等各大应用商店搜索零距离365下载。
　　其次，下载成功后，打开零距离365输入手机号，按提示操作注册。在完成注册申请后，就可以使用这款产品中的&销售线索&、&客户匹配&等功能了。目前这款产品还是2.5版本，提供的都是核心功能。
　　登录app后，我们可以看到如下界面：
　　保险经纪人可以查看客户完整的画像，也可以在销售线索里抢单，获取新客户。目前零距离365会为首次注册的用户赠送一定的助理币，随时会取消哦。当使用完了赠送的额度后，用户需要自己充值才能获取保险客户的销售线索。
　　先来看看销售线索如何用：
　　点击销售线索这一功能，应用会根据保险经纪人自己定义的条件接收每日最新的销售线索，这个销售线索都是准实时的用户购买意向。保险经纪人这时可以去抢单，如果其 他经纪人没有抢在前面，这个客户就可以独占，并且获取到他的联系方式，立刻和他去联系，推荐产品，解决客户的保险问题。
　　再点击客户匹配功能，会出现如下页面：
　　以前保险经纪人都是依靠零散的客户资料，比如手机号码、邮箱身份证信息等等，无法迅速的掌握客户的真实状况，导致代理人不能精准的为客户提供服务，比如匹配产品不合理，面谈场所选择不和客户品味，与客户喜好严重偏离，这些都会降低客户对保险代理人的信任和好感，进而错失为客户提供保障的机会。而零距离365app的&客户匹配&功能就可以帮助经纪人，通过这些线索了解到客户的更全面信息如收入水平、品牌偏好、需求类型等等，实现更好的同客户交流和针对性的准备产品介绍。
　　此外，零距离365在服务于&销售线索&和&客户画像&两个主功能之外，保险经纪人平时可以通过签到和以后逐步推出的活动来赚取积分获得使用的更多权限。
　　应该说，零距离365上线的两大功能，兼顾了保险经纪人获客和精准营销的需求，通过这块app，经纪人们可以不再受时间地域的限制，随时随地签单，让销售的最后一步得到保障。
　　不多介绍。可以通过以下链接页面下载使用/，拓展您的事业吧，也可以关注微信公众号【零距离365】，获取最新活动信息。
责任编辑：陈龙
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企业级互联网保险服务平台“保险极客”获数千万元A轮融资
来源： 编辑：中商情报网
近日，企业级平台“极客”宣布完成A轮数千万元融资，复星昆仲领投，联想之星、博思跟投。A轮融资成功后，保险极客将在市场端重点发力，推进北、上、广、深等一线城市的市场拓展工作;同时即将推出几款为不同发展阶段企业定制的高性价比保障产品。
据创投时报项目库数据，保险极客隶属于北京鲸鹳科技有限公司，成立与2014年，是中国领先的保险服务平台，致力于通过互联网和，为企业提供简单高效优质便捷的员工福利保障，帮助企业建设人才、分散风险、规划财税，为每一位用户带来全新的保险服务体验。不同于直接TOC的保险袋袋、e家保险和人人保险，保险极客面向的则是企业用户。目前，保险极客已经为超过600家企业，近3万个人用户提供了保险保障服务。同时，保险极客也已经在上线几个月时间内迅速完成合作资源积累，与各大保险公司以及近百家孵化器、管理机构、创业营等建立了良好的战略合作关系。
随着互联网公司的崛起，员工福利待遇成了科技企业吸引人才的一个关键因素，甚至有公司为此推出诸如“姨妈假”、男性员工“带薪产假”等福利。而商业团体保险作为所有企业福利中的支柱，中小企业自然非常重视。
但令中小企业头疼的是，传统保险市场上完全没有适合他们的团险产品。一个原因是中小企业缺乏议价能力，难以承受保费之重;另一个原因则是中小企业难以找到适合自己的保障产品，同时传统保险存在缴费模式僵化、各种手续繁杂、理赔服务差等诸多问题，令用户体验极度糟糕。这也是为什么过去几年鲜有中小企业为员工购买的关键，成为市场痛点。
而从保险极客目前的产品特点来看，确实颠覆了传统团险的固化思维，产品尤其适用中小企业和互联网企业。
首先，保险极客利用互联网，让中小企业享受到了极低的价格;
其次，针对中小企业的人员变动，保险极客支持按月缴费，在线增减投保人员，最大程度满足企业灵活的业务及财务需求;
第三，极其方便的在线理赔，员工在理赔时只需使用对单据进行拍照，上传到保险极客官方微信平台，即可发起理赔，最快5个工作日内就能收到理赔款。
三个特点无一不是对中小企业有利。如果保险极客能够顺利开辟中小企业这片蓝海，那有利的将不止是中小企业，整个保险行业的渗透率也将藉此大幅上升。
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中国太保：综合获客能力提升 移动端成亮点
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　　刚刚发布2014半年报的中国在综合获客能力方面得到了进一步提升，除了传统的产寿险交叉销售方式外，移动互联网及O2O方式在获客能力提升方面的应用也成为一大亮点.　　太平洋保险相关人士介绍，公司目前已经确立了简单产品网络销售、中等复杂产品电话销售、复杂产品线上预约代理人跟进销售的整体渠道策略，在网站、移动终端和后台系统方面已实现了无缝衔接和信息同步，以互联网为前台，将公司线上增量客流传输到寿险一线行销服务人员，线下完成销售和后续反馈流程，形成可追踪、端到端的O2O闭环业务模式，从而提升公司整体获客和销售能力。　　太平洋保险相关人士表示，“移动网站、微信、移动客户端等将全面推开.不仅要不断完善我们自己的移动客户端，还要积极进驻其他商家的移动客户端。”　　据了解，目前移动网站仍是太平洋保险移动端外部引流的主平台.数据显示，在优化移动网站的用户体验后，2014上半年，新版触屏商网上线后已累计实现页面浏览量 3839万次.　　在微信方面，“”已建成的微信平台集成了服务、销售、社交、咨询等多项功能，在获客方面提供了产品推荐、车险报价等多项服务。其中，“太平洋保险e服务”微信服务号分设产品中心、服务中心、营销活动三大类功能，成为太平洋保险在线公司整合销售、服务及营销功能的移动综合服务平台。　　同时，微信平台也是太平洋寿险“稳健一生”客户俱乐部主要的交互界面，成功开展了多次O2O活动。开发的“粉红丝带”等社交游戏也成为获客的重要手段.　　而在移动客户端方面，面向客户的“E保通”已开通，太平洋产、寿险提供了投保、服务、生活等四大类43项功能。其中，“一键续保”实现了续保流程的快捷与智能。客户只要填写车牌等信息进行保费试算，即可带出上年投保的车辆信息和保费试算结果，资料信息填写完毕后，就能完成在线续保支付。　　面向代理人的“神行太保”移动平台则可以通过输入家庭成员的各项信息，最后在云平台的150多项主险和200余万套方案数据库中，为客户量身打造出一款最适合的优化方案，客户还可根据自己的收入情况，将自认为没必要的保障剔除，最后DIY出一款最适合的保险产品。　　据了解，中国太保的产品还在不断进入多家其他商户的移动客户端。8月14日，太平洋产险上海分公司的航班延误险产品在携程APP移动终端开卖。目前的信用卡积分也可以在网上兑换太平洋保险的产品。　　“获客不仅仅是新增客户，存量客户的加保续保也是其中重要一环，”太平洋保险相关人士介绍，“这方面，良好的移动端客户体验也有很大的帮助.”　　中国太保半年报显示，包括移动端在内的在线渠道为其他渠道的交叉销售也提供了很好的信息来源，上半年通过为在线渠道的车险用户提供寿险产品，推动寿险电销增速超过了35%。　　一位保险行业资深分析师认为，未来多元化跨平台的多接触点获客将是主流形态，而移动互联网无疑为保险公司提供了低成本高效率的获客工具。他认为，“不仅是要使用移动互联网，更可以从移动互联网的特点出发，开发一些全新的获客模式，如太平洋保险的社交游戏获客模式等，这将是未来的发展方向。”
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关注天天基金上市保险公司中期业绩分析报告： 与中小公司路径分化明显，谋求获客渠道变革(图)
来源：21世纪经济报道
本报记者 李致鸿 北京报道　　导读　　一位大型保险公司高层人士对21世纪经济报道记者表示，“保险是风险转移工具和财务稳定器，核心价值在于能够提供风险保障和管理。在当前保监会大力倡导发展保障型产品以及保险业增员相对容易、消费者保险意识逐步觉醒的情形下，上市保险公司选择发力期交、个险是一种共赢。不过，并非全无压力，主要来自同业对标和股东期望。”　　华山论剑，英雄煮酒。　　中国平安、中国人寿、中国太平、中国太保、中国人保、新华保险（以中报发布时间排列）6家上市保险公司在A、H股拼颜值、秀肌肉、展内涵，为外界提供了一次放大观察保险业的机会。　　在寿险上，上市保险公司不与凭借理财型产品迅速崛起的中小保险公司争一时之高下，耐得住寂寞，着重发展期交、个险业务，市场份额虽不见起色，但内含价值明显提升；在财险上，商业车险费率改革后，综合赔付率下降，综合费用率上升，综合成本率趋于稳定，车商、交叉销售和电网销等渠道各显神通，俘获客户芳心即为王道。　　时势造英雄。上市保险公司已经认识到建立综合获客模式的重要性，且不论中国平安互联互通的金融综合体系，中国人寿也首次披露了“金山计划”和“海豚计划”，中国太保探索“数字太保”模式，打造“互联网＋生态圈”，中国人保金服公司启动在即。看不见的硝烟渐起，谁能笑傲江湖？　　期交、个险为王“寿险业发展不能光靠虚胖，更要看肌肉。”市场上的这种观点，正是当下上市保险公司发展寿险业务的真实写照。　　8月27日，中国人寿总裁林岱仁在中期业绩发布会上强调，“中国人寿不完全追求市场规模和市场份额，坚持重价值、强队伍、优结构、稳增长、防风险的经营思路，加大力度发展期交业务和个险队伍。”　　报告期内，中国人寿首年期交保费701.07亿元，同比增长68.3%，首次超过趸交保费；这意味着其业务结构调整出现质的变化；十年期及以上首年期交保费339.88亿元，同比增长74.5%，上述两项核心指标均超上年全年水平，并且增速创上市以来新高；续期保费成功走出近年来低增长局面，同比增长20.2%。　　其中，个险首年期交保费同比增长71.4%，十年期及以上首年期交保费同比增长75.3%，五年期及以上和十年期及以上首年期交保费占首年期交保费比重分别为83.19%和54.10%；个险渠道续期保费同比增长20.6%。　　与中国人寿相似，中国平安、中国太平、中国太保、中国人保的经营思路大抵如此。例如，正在谋求建立大个险格局的太平洋寿险，其个险新业务价值半年首破百亿大关。今年上半年，太平洋寿险个人业务累计实现新保298亿元，同比增长70.9%；实现新业务价值110亿元，同比增长60.6%。值得一提的是，这部分新业务价值在其整体新业务价值中的占比达97.9%，同比提升2.9个百分点。　　此外，新华保险似乎颇有“壮士断腕”的决心。今年上半年，新华保险趸交业务在新单中的占比由上年同期的76.3%下降至61.9%，期交业务在新单中的占比由上年同期的23.7%提升至38.1%。其中，银代渠道趸交业务同比下降28.1%，期交业务同比增长70.4%。个险及服务经营渠道，趸交业务分别同比下降9.0%和37.0%，期交业务则分别同比增长37.4%和45.1%。　　一位大型保险公司高层人士对21世纪经济报道记者表示，“保险是风险转移工具和财务稳定器，核心价值在于能够提供风险保障和管理。在当前保监会大力倡导发展保障型产品以及保险业增员相对容易、消费者保险意识逐步觉醒的情形下，上市保险公司选择发力期交、个险是一种共赢。不过，并非全无压力，主要来自同业对标和股东期望。”　　优化渠道降成本　　与寿险业务相比，上市保险公司财险业务始终难以被撼动，但看似波澜不惊的表象下，实则暗潮涌动，商业车险费率改革又为其增添了变数。　　综合成本率稳定、综合费用率上升、综合赔付率下降似乎是商业车险费率改革后新的市场特征，上市保险公司在这一点上也不例外。今年上半年，人保财险综合成本率95.0%，同比上升0.3个百分点。在综合成本率的构成上，综合费用率34.8%，同比上升1.6个百分点。其中，承保费用率达32.0%，同比上升2.3个百分点。综合赔付率60.2%，同比下降1.3个百分点。其中，车险赔付率58.5%，同比下降3.2个百分点；非车险赔付率66.5%，同比上升6.2个百分点。　　对于综合费用率尤其是承保费用率的上升，人保财险副总裁王德地在业绩发布会上坦言，“与商车费改革有一定关系，一是商车费改前后切换时产生的费用；二是在市场竞争加剧的情况下，公司加大优质业务获取力度，保单获取成本净额及其他承保费用同比增长。不过，管理费用得到了较好管控，处于下降状态。”　　而综合赔付率的下降则是新政、保险公司和客户共同的作用。“商车费改加大对未出险客户的优惠力度，客户谨慎对待索赔，出险率明显下降；保险公司加强风险选择，根据不同的客户群体、渠道成本和业务质量，细分客户给予相应的折扣水平，加强理赔精细化管理和理赔稽查追偿。”一位大型财险公司人士对21世纪经济报道记者说道。　　在这一背景下，一些赔付率和成本率相对较低的新车业务显得颇受欢迎。据悉，一些财险公司已经将原有的代理渠道转向新车业务市场份额较大的车商渠道。　　太平洋产险表示，其车险业务建立了以车商、交叉销售、电网销三大核心渠道为主，结合地方特色的其他渠道为辅的“3+N”渠道经营体系，实施渠道分客群策略。其中，车商渠道将提高新车市场份额作为提升市场地位的既定策略，大力推动总对总项目，使得车商渠道综合成本同比下降2.4个百分点。　　混业获客模式探索　　其实，无论是寿险业务还是财险业务，在如今这个时代单打独斗都难以获得最终的胜利。　　中国平安构建的“多元金融”及“互联网金融”发展模式便颇令业界羡慕。今年上半年，中国平安互联网用户转化为新增金融客户的人数达637万人，占上半年新增客户总量的35.9%；859万核心金融公司的客户通过注册互联网服务平台账户转化为线上客户，占2016年上半年新增互联网用户总量的15.3%；核心金融公司之间迁徙客户约760万人次，集团内各子公司新增客户中的43.0%来自客户迁徙。　　与此同时，其他上市保险公司也不甘示弱。例如，中国人寿副总裁许恒平在业绩发布会上透露，“中国人寿正在实行盘活存量客户、吸引增量客户的" 金山计划 "，以及依托大数据精准营销的" 海豚计划"，相关的综合应用系统正在紧锣密鼓地筹备中。”　　中国人保副总裁盛和泰也在业绩发布会上表示，人保金服已经获批成立，目前正在办理工商注册等手续。人保金服将实现短期利益和长期价值相契合地发展，前期以普惠金融、汽车后市场等人保集团相对优势的业务为启动点，后期将积极研究车联网、养老、健康和财富管理等长期价值业务。　　此外，中国太保正在探索“互联网+”生态圈的打造。围绕保险主力客群如车主、年轻妈妈等，构建车生活、健康生活、旅游生活等互联网生态圈，弥补保险用户低频交互，提升交互频次和客户粘性。　　“一个客户、多次开发、互联互通和一站式服务的经营模式正被上市保险公司看重。从市场来看，这符合客户利益，为客户提供多种服务，实现交叉销售，提升客户活跃度和粘性。不过，从公司行为来看，投入产出比是最重要的考量因素，毕竟初期投入较大，而单个客户价值究竟能够挖掘到多深也是值得进一步研究，最终成效需要拭目以待。”一位大型保险公司创新部门人士对21世纪经济报道记者表示。　　作者：李致鸿
(责任编辑：Newshoo)
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