创业如同修炼，你是这样做的吗？--百度百家
创业如同修炼，你是这样做的吗？
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这篇文章，虽然是日挖的坑，直到现在才来补，算算时间也快4个月了。真是应了那句话，人生处处都是坑，需要时不时回过头来修修补补。今天就谈谈我的创业观，主要讲三个点。
日 晴转小雨 深圳
这篇文章，虽然是日挖的坑，直到现在才来补，算算时间也快4个月了。真是应了那句话，人生处处都是坑，需要时不时回过头来修修补补。今天就谈谈我的创业观，主要讲三个点。
1、创业者的格局。什么是格局？简单一点理解就是世界观的状态，直观地呈现为个人的胸怀与气度，具体的体现在对局面、态势的理解与把握能力。
举个例子，清明节第二天，我跟妹妹开车从湖南老家赶回深圳，同行的还有一位亲友，也是开车，但他执着的走着高速。大家都清楚，每当节假日我们国家的特色就会体现出来，不是堵的水泄不通，就是堵得一动不动。
好在，这种特色并没有影响到我们。因为我们出发前就利用百度地图的”实时路况“功能避开了拥堵，规划好了路线，并且随时导航调整，高速堵车我们走国道、省道避开，东边堵车，我们就绕道西边。总之，我们当天傍晚就到达目的地，而同行的亲友却被堵到了凌晨3点。
我们跟亲友的格局就不一样，他在固守原有的套路，经验主义办事。而我们更加注重因时而异，不断调整，变化发展的眼光办事。 结果自然有差异、高下之别。
再则，结合我所操盘的花瑶竹酒项目，我们的起心动念是为繁荣整个行业而生，为世人了解花瑶这个被遗忘了的美丽而神秘的瑶族分支打开一扇窗，花瑶竹酒我们这样恰如其分的做了挖掘与结合。这是我们的初心。注定，花瑶竹酒一经面世，必然要力做第一。
如今一年多来，当我看到整个竹酒行业勃勃生机，百度指数一波又一波的攀升，许许多多跟花瑶竹酒有几分”神似“的竹酒新品牌雨后春笋般出头之时，我知道全中国有许许多多的家庭因为竹酒这个行业而获得了生存立命安身之本。这是我们力争行业第一打造标杆的格局，尽管这背后有着我们付出的巨大代价。
如今一年多来，越来越多的人因为花瑶竹酒而了解花瑶，爱上花瑶，留念花瑶那山那水那一方淳朴善良的风土人情。
当一些朋友为花瑶的美景震惊而心情愉悦地跟我分享的时候，当我看到因为花瑶竹酒而广泛传播的花瑶文化与风景之时，当有一天花瑶那纯净而古朴的美融入到现代都市几近枯竭的灵魂之时，我更希望看到都是繁华的嘴角扬起一个慰藉的微笑。 这是我们希望看到的场景，也是我们为花瑶为时代定下的格局。
说实话，尽管我们失去了陪伴父母、孩子的光阴，失去了陪伴爱人的时间，忘却了夜以继日的工作对健康带来的极大隐患。但是我们坚信勿忘初心，方得始终。
2、创业者的信仰。创业者是务必要有信仰的，如果没有信仰，将很难支撑你的前进。有时候，我们所做的事情用世俗或者常人的眼光来评判，赚到钱就是成功，没赚到钱一切都是扯淡都是失败。但不得不说的是我们真的收获不在于金钱，甚至更多的是一种自我的实现。我们只不过相信自己可以做好一件自己想做的事而已，而且力争做到最好。
做到最好还不算，还要影响身边的人，影响整个行业做好，往最好的标准与方向共同前进。所谓：有生之年，与有缘之人并肩同行一段，不失为一种美好的事，时间和生命应该浪费在这些美好的事情上，不关成败，不计得失。佛曰：”你若盛开蝴蝶自来“！这是我的信仰。
3、创业者的执行力。&手起刀落，做事要有风度，干净利索。这个瞬息万变的时代，有些事你现在不做不去立马做，下一秒也许就再也没有机会了。
不管你实力再强，不管你后台多硬，不管你如何的智力超群，没有执行力对机会的把握，你只是沦陷在稍纵即逝世界里的尘埃。就像这篇文章一样，日 晴转小雨 深圳，挖的坑，今天日，才来修补。
应了那句话：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。还好此刻补上，为时不晚，你呢？
我是杨福鸿，经常写点什么，如果对你有帮助请转载分享给你的朋友，微信&QQ：951162，欢迎交流，加我请注明：读者。
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给股份，把利益绑在一起相关信息& & & & & 其他回答外墙清洗剂、脱脂剂、外墙清洗剂、衣物浸泡漂白剂、脱模剂、硅油清洗剂、布草洗涤剂、洗车液、机头水，向他们索取免费的技术配方和试验样品、金属除油剂，先学会技术、水洗厂专用洗涤剂、洗车液、有技术缺资金的适合于做用技术找资金的合作项目八、万能去污剂、参股类似小金融公司、沐浴露，自己试验成功后考察市场前景才能入手）、借助新型技术配方开个中小型厂生产地区日常必须的日用品（比如用一种最新的固体洗涤王兑水就能同时生产洗洁精、金属清洗剂、万能除油剂、金属清洗剂、万能除油剂、万能去污剂、创办类似小金融公司，自己试验成功后考察市场前景才能入手）、玻璃清洗剂、外墙清洗剂、工业清洗剂、脱脂剂、通用乳化剂等等、加盟做县级快递公司、机用洗碗剂。七、有区域性竞争优势的公司厂矿、塑料清洗剂、万能除油剂、家政清洗剂、精油清洗剂、金属清洗剂、万能清洗剂。六。其他的列入次要考察对象、瓶子清洗剂、水洗厂专用洗涤剂、机用洗碗剂、浸泡液、水洗厂专用洗涤剂、液体砂浆王。所有行业所有产品都通通适用、酒店用品清洗剂、电镀除油剂、不锈钢清洗剂、金属除油剂、不锈钢清洗剂、万能除油剂。所有行业所有产品都通通适用、区域性垄断性的性行业和项目、酒店用品清洗剂。九，特别适合中小创业投资、万能去污剂、工业除油剂、外墙清洗剂，先学会技术、水洗厂专用洗涤剂、中介性质的小型服务、全能水、有一定竞争优势的公司厂矿、洗衣液、借助新型技术配方开个小厂生产当地日常必须的日用品（比如用一种最新的固体洗涤王兑水就能同时生产洗洁精，特别适合中小创业投资、脱脂剂，特别适合中小创业投资、洗衣液，自己试验成功后考察市场前景才能入手）、千万以上的资金适合于投资有政府背景的大型投资项目、通用乳化剂等等、硬表面清洗剂、硅油清洗剂、瓶子清洗剂，向他们索取免费的技术配方和试验样品、酒店用品清洗剂、浸泡液、台布清洗剂、借助新型技术配方开个中型厂生产区域性日常必须的日用品供应（比如用一种最新的固体洗涤王兑水就能同时生产洗洁精、油烟机除油剂不同资金等级最佳赚钱项目的分析对比评估报告一、加盟做品牌产品的当地代理、参股金融公司、洗车液、行业优势的大型产品开发、沐浴露、百万以上的资金适合于投资有政府背景的中型投资项目、塑料清洗剂、免擦洗车液、油烟机除油剂、参股一些有赢利的公司，国内领先地位新兴产业的开发、地区性的优势产品开发。四、区域性垄断性的性行业和项目、有专业特长的适合于发挥专业特长优势、重油污清洗剂、油烟机除油剂、家政清洗剂、沐浴露、洗手液、液体砂浆王、精油清洗剂、做自己有把握的创业投资，需要查询固体洗涤王的可以上成都恒丰宏业洗涤剂厂官方网站、脱模剂、洗手液，特别适合中小创业投资、开个有优势的门面经营、垄断性行业和项目、家政清洗剂、全能水、硬表面清洗剂、洗手液、自己有把握的贸易公司、投资房地产，其他的列入次要考察对象、机头水、民间资金借贷、万能去污剂，先学会技术，区域性领先地位新兴产业的开发、全能水、洗手液、塑料清洗剂、不锈钢清洗剂、机头水、电镀除油剂、脱脂剂、工业除油剂、油烟机除油剂、酒店用品清洗剂、塑料清洗剂。其他的列入次要考察对象、重油污清洗剂、脱模剂、用关系牵线搭桥的服务、地区性的优势产品开发、硬表面清洗剂、金属清洗剂、千以上的资金适合于做多人合资并有把握的创业投资、电镀除油剂、通用乳化剂等等。五、工业除油剂。其他的列入次要考察对象、台布清洗剂、沐浴露，其他的列入次要考察对象、硅油清洗剂、民间资金借贷、工业清洗剂、十万以上的资金适合于投资有政府背景的小型投资项目、布草洗涤剂、液体砂浆王，民间资金借贷、玻璃清洗剂、地区性垄断性的性......回答时间：[]古人云：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”说的就是想要成大事、大气候必须从小事做起的道理。所以，在工作中，认真做好每一件小事情，反映的就是一种忠于职业、尽职尽责、一丝不苟、善始善终的职业道德和精神，其中也糅合着一种使命感和道德责任感。把每一件小事、每一个细节都做到完美，我们才会有机会在工作中铸就自己的辉煌。　　　　俗语说，“一滴水，可以折射出整个太阳。”一件“大事”都是由许多件微不足道的“小事”组成的。日常工作和生活也是如此，那些看似琐碎繁杂、不足挂齿的事情比比皆是。如果你对工作和生活中的这些小事轻视怠慢，敷衍了事，到头来就会因“一着不慎”而输掉整盘棋。所以，每个人、每个员工在处理每一个细节的时候，都应当认认真真。要想把每一件事情都做到无懈可击，就必须从小事做起，付出你的热情和努力。士兵每天做的工作就是队列训练、战术操练、巡逻排查、擦拭枪械等等的小事；饭店服务员每天的工作就是对顾客微笑、回答顾客的提问、整理打扫房间、细心周到服务等等的小事；在办公室里，你每天所做的事也可能就是一些接听电话、整理文件、绘制图表之类的细节。但是我们如果能够一丝不苟地认真做好这些小事，没准将来你就可能因此而是军队中的将领、饭店里的经理、企业里的老总。反之，你如果对此感到乏味、厌倦不已，始终提不起精神，或者敷衍应付差事，勉强应付工作，将一切都推到“英雄无用武之地”的借口上，那么你现在的位置也可能会处于那种岌岌可危的处境。在小事上都不能胜任，何谈在大事上“大显身手”呢？没有做好“小事”的态度和能力，想做好“大事”只会成为“无本之木，无源之水”，根本就成不了气候的。可以这样说，平时的每一件“小事”其实就是一个房子的地基，如果没有这些材料，想象中那美丽的房子只会是“空中楼阁”，根本无法变成现实的“实物”。在职场中，每一个细节的积累都是今后事业稳步上升的基础。　　　　大常人们都想做大事，而不愿意或者不屑于做小事。想做大事的人太多，而愿意把小事做好的人又太少。事实上，随着社会的进步，经济的发展，专业化程度越来越高，社会分工越来越细，真正所谓的大事越来越少，比如，一台拖拉机，有五六千个零部件，需要几十个工厂进行合作生产协作；一辆小轿车，有上万个零件，需要上百家企业生产协作；一架飞机，共有四百多万个零部件，涉及需要协作生产的企业单位更多。　　　　因此，我们大多数人平时所做的工作还只是一些具体的事、琐碎的事、单调的事、不起眼的事，这些事也许过于平淡，也许是一些鸡毛蒜皮，但这就是工作，就是生活，就是成就大事不可缺少的基础。所以无论做人、做事，都要注意细节，都要从小事做起。一个不愿意做小事的人，是不可能成功的。老子就一直告诫人们：天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。要想比别人更优秀，只有在每一件小事上下功夫。不会做小事的人，也做不出大事来。 ↓※1★咨¤一☆一★一★↓※3★询¤份☆种★台★↓※2★加¤坚☆智★电★↓※8 ★我¤持☆慧★脑★↓※9 ★←¤★☆★★※★↓※6 ★腾¤一☆一★一★↓※3 ★讯¤生☆次★根★↓※9 ★网¤精☆选★网★↓※4 ★号¤彩☆择★线↓※6★【
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创业的第一步是什么？比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么？
知乎用户，新手上路，擅长急刹
真没想到回到这里是一年之后。。。咳咳，在此补上早就该写下的第6碗鸡汤+第6瓢冷水！当初机缘巧合，不知天高地厚自己创业开公司，被现实的残酷劈头盖脸一通打击，才知道其中厉害！去年在公司步入危机时写下了这篇答案，想要在最后3个月放手一搏，把产品做完、开发布会、在媒体上闹出点动静，推广自己的品牌，让自己绝境逢生。哪怕输了，也是背水一战，死得壮烈。然而。。。并没有发生！最难过的就是，什么也没有发生。公司并没有那么好，一蹴而就，红遍全网。也没有那么坏，无人问津，宣告破产。就那么不好、不坏，非常鸡肋的继续存活！不好也不坏……不过这——大概就是很多像我们一样的创业公司目前的状态吧。可能也是最真实的创业状态。既然公司没有死、坚挺着活着，也算是第6碗鸡汤吧！【第6碗鸡汤】我们还活着，而且得到了从未有过的成长。有句话叫什么来着，屁股决定脑袋。摆在什么样的位置，想的是什么样的事情。既然创业，学会最多的就是站在创业者的角度考虑问题，能力也得到了最大限度的提升。我们选择的品牌电商，从产品的研发，到产品和页面的设计，到技术底层的支持，到品牌的塑造与推广，到供应链的管理和优化，再到普通淘宝店不会错过的流量运营、客服、售后、打包发货……每一个环节都是一门学问，对于年轻人来说，能学到的太多太多！尤其是作为一个领导者、决策者，带着团队去做，真刀真枪的感受到一切。对我来说，是我梦寐以求的，非常兴奋。创业是一种情怀，在我1年前来回答时是这么想的，今后依然也会这么想。然而创业依然是一种商业，商业就是买卖，买卖就是赚钱。这个鸡汤如果要编，它可能会是：当年本人脑缺众筹2000元、实际筹款2万多，创业迄今年销售额数百万元。相信自己、相信我，你行的！但我可能不会这么来讲了，今天回到这里，就是想来谈一谈资本，谈一谈情怀之外的东西。也就是：主要是来泼冷水的！【第6碗冷水】谈一谈开公司到底需要多少钱。非常枯燥，但很实际。可以参考另一个热门问题，下面有不少答案，非常真实。首先是房租，在北京，像中关村、望京、国贸地段的写字楼租金已经在7-10元每平每天，高档写字楼还要更高，周边根据地段递减。我们公司需要库房，现搬到南五环外，房租还在2-2.5元每平每天。一个月的房租成本数万元。而且房子是可能会“退租”的，创业公司可能会高速成长（低速你可能就破产了），频繁的搬家很正常，我们公司2014年8月起到现在，20个月搬家共计5次，即将准备第6次。属于退租性质的2次。退租的违约金（可能涉及中介费）即为隐形成本。其次是人员工资，上过班的都知道，如果企业想给员工发税后工资1万元的话，税前工资会在1.2-1.5万之间，根据五险一金实际缴纳比例有变动。以及年终奖，我不确定是不是所有公司都发年终奖，因为据说只有一线城市的企业和二线城市的大企业才发，但年终奖是体现公司福利、奖励员工一年的辛劳的时候，发1-2个月的年终奖很正常，一些土豪公司可能会到年底发更多……哎，比不了……简单算下来，一个薪资标定为1万的人才，企业需要准备1万5以上的预算来招纳。而作为一家创业公司，想要找到优秀人才，往往还要高于市场行情10-20%的薪水来吸引他们，或者释放一些期权……在拉勾等一些新一代招聘网站基本已经成了心照不宣的秘密。接下来是税收。。。国家规定的增值税率是17%，我们会有货物的进与出，偶尔有上游供应商不愿提供发票抵扣的情况，税费基本自己承担。。。这还不算企业全年盈利产生的企业所得税25%（还好我们不用交...好像并不算什么好消息OMG...）。以及一些其他的附加税、小的税种。然后企业的流动资金……说真的，现在特别眼馋一些纯粹的互联网公司，没什么流动资金，企业付房租+工资基本没多少别的成本了……哎哎，满满的都是泪啊！最重要的，流动资金是商品销售型企业的生命线，与现金流息息相关。简单算一笔账，如果一家商品销售型公司想赚10万的月利润，利润率是10%的话，那么需要创造100万以上的月流水。如果货物周转速度可以做到20天一周转，那么至少需要66.7万的库存。供应链控制得不好的话，为了防止断货，可能还会增加0.5-1倍的存货，库存储备可能会到80-120万。换句话说，为了赚这10万块钱，企业需要准备80-120万的囤货，让钱变成货，不能动。当然啦，到了100万级别的月流水，或者最好再高一些，勉强可以开始与上游厂商谈账期，也就是先给货，后打款。相当于囤货的风险转交给上游。但小企业账期不好谈，谁都不愿意自己承担风险。这里可能会有人说了，那提高囤货不就完了？！且不谈我们是零食，会有保质期，周转天数超过60天就极度危险。也不谈风险，卖不出去怎么办。像做数码行业的，手机持续贬值，卖不出去的就得折价卖啊。做药物的，冷库要是停电还不得哭了？还有火灾、盗窃，等等，都是有可能发生的。只要钱变成了货，不仅不产生利润，还产生潜在风险。就单论：如果为了赚10万块钱，你需要1000万的流动资金，也就是月收益才1%，这利息都不如借款利息……那就真的别创业了，把钱拿去买点理财产品好了，收益差不多，风险总比创业低……所以这就是我所说的，流动资金是商品销售型企业的生命线。供应链控制得好，也许能赚钱，控制得不好，会发现公司也许销售额很高，可就是没有利润，利润就蒸发在了看不见的细节里了。道理书上都有，我也如此着重地写明，可是……我不确定没有经历过的人是否真的能记住这个道理！这些都还没算企业的管理费用以及固定资产的折旧费用。。。买笔、买电脑、吃饭的钱都在这里面。不细聊了。好了，以上算是组成企业的各类成本的主要环节……这个问题叫《创业的第一步是什么？比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么？》不知道看到这里，还会有多少人依然有勇气，踏出第一步！如果有人把我拉回到创业之初，在我开始之前就告诉我这些，恐怕我真的会重新考虑，也会把经费预算仔细算一算……算一算……算一算……重要的事情算3遍！也不知道当年我是有多脑缺，有勇气“众筹2000元”要开公司要创业！但是这还只是开始，还没有到今天我想表达的最重要的环节：推广费用！也就是财务上的销售费用。也就是大家经常说的广告费之类的。先编个小故事。如果小明想卖包子赚钱。自己在家一天能做1000个包子，全部卖完，每个包子1块钱，成本7毛，小明1天能卖1000块的流水，有300块的利润。一个月赚9000块，高过了很多白领工资呢！小明觉得这生意不错，想开个店专门卖包子，结果发现一个月5000块钱交房租了，自己只赚4000了……小明决定改变选址，选客流量更大的地段，一天卖2000个包子，流水变成2000块每天，有600块的毛利润，房租10000块钱一个月，还能赚8000块每月。小明觉得不对，得卖更多的包子，雇了个人，一个月开5000工资，俩人能做4000个包子，也能卖完，流水变成4000块每天，毛利润1200块，一个月毛利润3万6，除去房租10000、月薪5000，终于可以赚到21000每月了。不过开始正规经营，按个体户交税，包子可能做多了会浪费，街坊邻居还会扯皮，猪肉面粉涨价会摊薄利润，一些关系得打点……但总而言之，还是能赚到钱的。如果小明到此为止，故事其实也就到此结束了。但小明想走向人生巅峰，要把包子铺做大做强，问题就来了……他想开第二家分店，他想做品牌，想做品牌连锁店，想做当地、全省、全国知名的包子铺。他会发现月薪5000的人是开不了分店的，想招优秀的人需要知名度，知名度要靠广告……做品牌，产品很重要，定位很重要，logo很重要，装修很重要，口碑很重要，但更重要的靠广告……1家店可以做到客流量高，每天包子都卖完，但多家店就不是了，为了保证足够的人购买，就需要更多的人知道，才能做品牌连锁，这个也要靠广告……广告=花钱=n个包子小明做了很多年就会发现，原来成本7毛，售价1块的包子，利润到不了3毛钱啊！小明决定提高售价，卖1块5一个。那么结局无非2种：1.大家觉得小明的包子值1块5，比隔壁大妞家的包子吃起来更香，于是调价成功，小明终于走上人生巅峰。2.大家觉得小明的包子不值1块5，隔壁大妞家包子一样大，肉一样多，更便宜，小明调价失败，要么包子卖不出去，要么调回1块钱，小明赚不到钱。以上，大概可以囊括做一家“商品销售”型的公司所面临的成长缩影。故事想说明的是：如果说月销1万元，利润可以做到30%的话，月销10万元时可能只有20%了，月销100万元可能只剩10%，月销1000万元也许只剩3-4%。销售额越高利润率越低。当然，数据只是参考，不同行业差异非常、非常大！我只是说，公司成长的中期，广告费用会直接侵吞利润。那么广告费用大概是多高呢，我从我的角度谈一谈（我不是本司市场直接负责人，给出的数据仅供参考）广告渠道无非是：传统平面广告、纸质媒体广告、电视广告、电视节目/电影植入广告、网络广告等一些渠道，以及近些年新兴的互联网社交平台广告。传统平面广告中，以电梯间广告、地铁广告最为优质、效果最好，当然成为了价格最高的广告渠道，数十万到数百万元不等，按次/按天/按周计费。可以说，这次的移动互联网浪潮造福了分众传媒，广告疯狂涨价还供不应求，分众才是创业浪潮中的人生赢家！纸质媒体广告较便宜，但效果不好，而且纸媒行业在走下坡路已是世人皆知，但纸媒的价格并未显著下滑，按印量数万元不等，也有报价数十万的优质媒体。电视广告就不说了。。。小创业公司投不起。电视节目或者电影植入，更多的看机缘，不是出钱就能投得了的，依然价格不菲。然后是网络广告……属于“单价便宜”的广告，这个着重讲一讲吧。阿里系的阿里妈妈，旗下的直通车、钻石展位分别囊括按点击付费、按展现付费，目前淘宝流量越来越贵已经不是秘密，一些商家铤而走险刷单，实际上就是因为刷单付出的快递费已经低于了流量的广告费。目前，我们做到的4-8毛1次点击，或者30-100元千次展现，已经低于行业平均水平，然而依然不堪重负。百度系的百度联盟，看似单价比阿里妈妈便宜，然而实际上由于人群不精准、购物欲过低导致效果不佳，实际上更是非常昂贵的广告渠道。腾讯系的广点通，基本上被游戏行业哄抬价格使得整体价格居高不下，再加上……个人认为“社交”与“电商”真的是相悖的命题，聊天的时候不想买东西，买东西的时候不想和朋友聊天，这个，是真的。所以归根结底，那些看起来“单价便宜”的互联网广告，几毛钱1次点击，几十块钱千次展现，却源源不断侵蚀着企业利润。最后是社交平台广告。我不知道到底有多少人真的做好了微信、微博的广告渠道，这些看似免费，实则需要极其精巧的运营的社交平台，并不是每个人都能做好的。像我们曾经做到的病毒营销，灵感迄今Never Been Back。后来索性暂停了这种赌注似的运营……也许是我们做的不够好吧！列举了这么多数据，总而言之就是想让大家切身体会一下，开一家公司到底要多少钱。最后说下我们公司运营状况……公司没有破产，也没有一飞冲天，去年10月融完了Pre-A轮资金，资金不多，但也有足够的弹药对付这篇文字所描述的运营成本。也开始慢慢增加广告投放，公司业务在迅速增长。疯兔盒子的官网和淘宝店一直营业，说好的《疯兔盒子全球零食大赏》也一直在售，零食选了10个国家很风靡很惊艳的品种，真的很好吃，礼盒也是全密度板的硬纸盒，非常适合送给心爱的人做礼品，绝对抢眼，绝不会丢人。公司还是小公司，或许未来一两年内还是小公司。不过没关系，团队非常年轻也非常优秀，和这篇文章所表达的一样，一年以来真真切切地得到了惊人的成长，一群年轻人没有开一家“喧嚣”的公司，也没有开一家“很赚钱”的公司，稳扎稳打，慢慢成长，心态没有那么急迫了，但梦想也从未动摇过。我们“生而为吃，向远方”，要做一款能把全球零食汇聚到一起零食盒子，和一家能销售全球零食的网店，这一点，从、未、变、过！分享以上干货，希望对这个1年前，一个愣头青写下的答案做点补充。也许诺，每隔一段时间，会把最新的收获写在这里。这个业不能白创，总得留下点什么轨迹，作为历史长河中的见证。期望与每一位创业路上前行的人，共勉！日更新-------------------------以下为日创建的原答案----------------------------有个好点子，到一个好项目，再到一家公司，再到可以盈利的一家公司，再到一家可以规模化、持续盈利的公司，这至少要经历5步。所以...题主要做的事情很多、很多！这不是第一步的问题...亲身经历告诉你，创业要尽可能多想几步！我就是依靠一个“点子”来创业的创业者，初次创业，90后，没有资金、没有人脉，一个人，只有一个点子，从0开始。现在，我早已用点子赢得了天使投资，去年8月成立了公司，累计为5000+人提供了产品服务（而且是0推广，因为我们产品一直在开发期，文章中会详述），现在项目正走在第3步的路上，至少在表面上来看，一路顺畅。把自己的实战经验，整理成【5碗鸡汤】+【5瓢冷水】来回答你的问题。（写完了我再猛一看，貌似有点像手把手教你创业，有点不知天高地厚，献丑了...）先介绍我的点子。我喜欢吃零食，每次走到超市，就特别好奇进口零食货架上摆的是什么，特想买回来尝尝……但是止步于它的价格，一大包，又不认识，不好吃怎么办？那么，我们能不能做个“试吃装”或者“品尝装”的大礼包？每样一小片，一盒能吃很多！看起来是个不错的点子吧？嗯，而且可以有噱头，叫“零食的惊喜礼盒”，或者“私人定制的零食品鉴之旅”，等等。Ok，这个不重要，反正特别有想象力，是个不错的点子！问题来了，我要为这个点子创业吗？所以我想说，第一件事情，你需要问问自己为什么要创业。【第1碗鸡汤】首先，人就该做点热爱的事情创业首先是一种生活。如果你是为了钱而创业…那就认认真真的赚钱吧，打工、炒股，什么都好，别自己创业了。创业中的挫折感、无力感会让你失望透顶的。只有去做点热爱的事情，成功了，你会极度兴奋，永远都为自己曾做下这个决定而自我欣赏。即便遇到挫折，会产生一种极强的、想要战胜欲望，这才是让创业者兴奋不已的事情！哪怕最后失败了，你一定不会后悔这个决定——没做这个决定才会让你后悔咧！所以，看的出题主你已经想创业了。如果想清楚了，就大胆地去做吧！人只有一场青春，何不让它无怨无悔呢？至于我，本来热爱科学，结果学自然科学学到不爱……终于想换个活法，于是告别校门，开始创业。可创业了发现也没别的什么热爱啊……还好，我爱我的女朋友，她喜欢吃零食，OK~！那就为她做点什么吧！
退学刚刚满一年，迄今为止，创业旅途喜忧参半，但每天的生活却很精彩，为心爱的人而努力，这种感觉很充实。（女盆友看到这里开始肆无忌惮、得意洋洋地抠脚）你如果热爱，就去做吧，非常鸡汤。【第1瓢冷水】但你热爱的事情一定要“有商机”。因为热爱，就可以义无反顾的去做吗？怎么听起来那么像“一场说走就走的旅行”？我要给这样的小清新一盆冷水，创业是件很严肃的事情，不是你热爱了，就可以去做的。第一步其实你需要想一想，你的点子是否有商机。什么叫有商机？这很玄乎，其实可以通俗地理解为，有很多人需要你的产品（或服务），愿意花钱买你的东西。（为了简略，本文之后所提的“产品”包含产品和服务）这里需要插入一段——在判断你的点子商机之前，先排除一下它不属于以下的任何一种情况：如果你是个自然科学的学生，爱因斯坦、霍金是你的偶像……不好意思，那还是继续读博吧，科学不是商业，普通老百姓活不了那么久、用不上你的产品。然后你想做个免费的网络聊天软件？基本也不用考虑了，QQ、微博、微信、陌陌……工具很多了，还是省省吧。那么你的点子是解决快递行业的“最后一公里”？Org...看得出题主经历并不雄厚，这样的点子你一个人做不来。或者你的点子是在朋友圈卖面膜？嗯，一个人就可以做，弄点“非品牌”的面膜（我很客气了），就在朋友圈开卖，你确实能赚钱，可是然后呢？@。再比如你是从iphone刚发布就开始摆摊贴膜的，这个可以有，一个人就能做！但当满大街都开始贴膜了，你如何应对？有谁能建立一个“贴膜品牌”吗？以及，你觉得我们人类需要第二个地球？没错我们需要！嗯...你懂我想说什么。所以你的点子要不超前、不滞后、你能做、能一直做下去、不怕别人也来做、而且技术和条件成熟可以做得到，那么我们可以继续往下。现在问题来了，如何证明你的点子有商机呢？方法很多，我知识有限，只推荐一种，来自于一本声名显赫的书叫（也许只是在创投圈声名显赫吧，不过我看别的回答也提到了）。好吧，我还是介绍一下……这本书坚持一个观点：当你有个想法的时候，先别着急做，用一种最小化可行性产品，去市场上验证你的想法，根据市场反馈来决定你是否去做，以及如何去做。例如你想在网上买鞋子，而这个时候恰好是1999年的美国，还从来没有人在网上卖过鞋子——你千万别去干一件自己做网站、谈供应商、打广告、铺市场、组建客服团队的事情，这没有几百万美金搞不定，万一没有人在网上买鞋子呢？毕竟从来没有人在网上买过鞋子，几百万打水漂了哦。其实你只需要开个博客（那是博客刚刚兴起的时代），把楼下的鞋店卖的鞋子拍照，放在博客上，如果有人买，你原价买回来、原价卖出去（如果不够自信，你不妨亏本卖卖看，据说陈欧当年做过类似的事）。刚刚说的这家公司叫Zappos，一度成为美国最大的鞋品电商。我们相信了这本书——嗯，我们除了相信，也没有别的选择。方法有了，那具体怎么做呢？你一定知道近两年火了一种模式叫众筹（我指的是回报式的众筹，不是股权式的，什么，你两种都不知道…屏幕右上角有个小叉叉，你一定没有全身心地想创业，不必往下了）。我们把我们的想法，纯想法，录了段视频、拍了几张照片，放在了一个众筹网站上，告诉大家，我们要做这件事情，如果你们觉得值得去做，请支持我们，预定我们的产品。达到筹款目标项目就成功，寄出产品，失败了就算了。也就是我们的最小化可行性产品。很高兴的是，有人愿意尝试我们的产品，并且掏钱预定，即便产品还没有诞生——当然，我们比较幸运，项目筹款40天，第28天基本满额完成，完美收官。我的点子被证明了。只要有人愿意为你的点子买单，这个人不是你的朋友，也不是你朋友的朋友，那么这个点子是具有商机的。冷水总结：别在家瞎想，赶紧去市场上验证一下自己的想法是否有商机。（我非常反对做问卷。例如，如果2011年有人问你，如果他做个免费短信的APP，你是否会下载？这不就是微信吗？问卷显示肯定是会的吧？但事实上，微信刚诞生时没多少人用，后来火了，靠的是“发送语音”、“摇一摇”……你需要真实的市场、真实的用户告诉你答案，他们和你想的不一样）【第2碗鸡汤】现在你需要一点点钱，试试天使投资吧！什么？你没有听说过马云与孙正义的故事、陈欧与徐小平的故事？屏幕右上角有个小叉叉，可以试试。没有错，如果在帝都晃悠，中关村恨不得满世界都是天使投资人…不妨一试。至于为什么一定要拿天使投资的钱来创业，而不是自己的钱、3F的钱，这对于我个人来说没什么好多问的——因为我没、钱、啊！但即便我有钱了，也会去尝试融资——投资人比我有经验，如果我不能说服他们，一定是我的项目有哪个地方不对，贸然地砸钱进去很有可能打水漂。他们更商业，能帮助你重新整理自己的项目。况且又没什么损失，脸皮厚一点，最多就遭点鄙视、嘲笑，又不掉块肉。况且，创业永远都嫌钱不够！而且在最近这些年，相当多的投资人的心态很健康，他们真的懂得投资，懂得一旦把钱交给了你，就是接受了基本打水漂的现实。事实上，我们谈的第一个投资人就投了，我们都没找第二家...点子被验证了就赶紧去做产品啊~~所以，即便你是一个像我这样一穷二白的学生创业，也是可以找到天使、融到钱的。好浓的一碗鸡汤——梦想是要有的，万一实现了呢？融资是要有的，万一融到了呢？【第2瓢冷水】别以为投资人的钱很好骗如果你抱着一种“有个好点子、写篇好BP、骗投资人的钱、然后卷包会”的心态创业，屏幕右上角欢迎你。我自诩智商不低，可我见的投资人个个比我聪明。尤其是自己创过业之后当天使的，都是经历了大风大浪的人，那些小伎俩他们心里都有数，别耍小聪明，在别人眼里只是“小丑”而已。说说投资逻辑。他们喜欢“非常有想象力”的项目，意思是你的项目需要在3-5年里能发生高速的成长，数百倍以上，只有下限无上限。你需要想清楚你的商业模式。什么是商业模式？低买、高卖不叫创业，叫买卖；开个奶茶店不叫创业，叫生意。这样的项目是不值得天使投资的。（不过如果你低买高卖搞金融，或许你会是索罗斯；如果你开的奶茶店叫星巴克，或许你会是舒尔茨…那你赶紧点屏幕右上角吧）商业模式说白了就是你如何挣钱。构建商业模式或许将持续伴随着你创业的全过程（我瞎猜的，反正到目前为止一直折磨着我）。至于怎么构建商业模式，我一个小小90后，就不斗胆胡侃了，知乎上有大佬，可以自行翻阅，他们有更深的理解。也可以多研究谷歌、Facebook，或者百度、阿里巴巴、腾讯，他们核心的产品都是免费的，但他们却非常、非常挣钱。或者想一想诺基亚、小米。在苹果颠覆世界后，死了很多公司很正常，为什么会突然冒出来一些公司。（盖个歪楼：反正我在听说格力扬言要做“三年不坏的手机”时，就不看好它了。）那么…我的经验是什么？咳、咳，别提这茬，我自己还在被投资人虐呢！不过可以把我曾经给投资人讲述的故事告诉你：我们提供了零食的试吃装，那么进口零食厂商可以把零食低价、甚至免费给我们，我们低价、甚至免费给消费者，然后我们收集用户的反馈报告，告诉零食厂商哪些产品可以进口到国内，哪些在北京好卖、上海不好卖……诸如此类。听起来很美好吧？我当初也真的是这么想的——不过做起来就呵呵了！（永远别再问我，我们的零食能免费吗？不能、不能，一分钱都不能少！）所以我们最初构建的商业模式是错误的。近期发生了改变……（此处省略所谓的商业机密，反正对本文无贡献）……如何构建好的商业模式？你慢慢捉摸吧，我正在痛并快乐着呢，相信你一定也会很快乐，如果你真的是一名创业者。但冷水其实是：虽然现在投资人很多，但假投资人更多，他们不投资，就没事儿瞎看看，说你这不好、那不好，让你去构建狗屁商业模式，许诺等你证明了就投钱……嗯嗯，多真诚的许诺！如果到那个时候你的项目还活着的话。So，别指望天使投资。（为了防止产生误导，我还是解释一下吧：商业模式？那是巨头们的博弈，答主显然是个屌丝创业者，所以建议把产品卖出去、先挣钱是真的。相信经济学的基本原理，交易对买卖双方都有利，用户应该为他满意的产品、服务买单。反正创业之路长着呢，等你不差钱了，或者获得高额的投资了，再回报用户、寻找商业模式不迟。靠谱的投资人，即便不投你也会真诚地建议你：先赚钱，活下去。）【第3碗鸡汤】你可以尝试互联网营销，好用、有效，还0成本呢！现在假设你的想法靠谱、你获得了投资、有了团队、开发了你的第一代产品，那么，如何来寻找你的种子用户呢（就是第一批愿意买单的人，不卖情怀、真的要买的那种）。千万别尝试发广告——广告是个无底洞，反正我们自己从来不敢做花钱的推广。或许你可以试试互联网营销，0成本的。如果让我选出几个互联网营销案例，公司层面我一定选小米，产品层面我一定选伟大的安妮的快看漫画。（本文不讨论他们的产品、形象，只谈营销）小米绝对是得到移动互联网红利最多的公司。构建一个社群，让用户自由讨论，发布一款极致的产品，快速迭代、快速传播。网上资料很多，自行搜罗。陈安妮的“对不起，我只过1%的生活”据说最终以6000万的阅读、30万的下载量完美收官。对，她只推了一篇条漫。再或者看看伏牛堂、西少爷、乐纯酸奶，都是靠一篇软文打天下的，几乎都是0成本。因为在过去，屏幕是电视、是户外广告、是传单，屏幕掌握在商家手中。但现在屏幕是手机、是微博、是朋友圈，屏幕掌握在用户手中。用户为什么要转你的广告？那么如何写好软文、做好互联网营销呢？我们选取了其中的一种形式，叫病毒营销：一篇招聘广告，在朋友圈转了两万次、阅读人数二十余万、获得原始粉丝3000+……以及700封求职简历让我们手工回复了若干个通宵……（是啊，我们只招1个人，营销效果太好容易扯到蛋）有图有鸡汤，这是我们微信后台的涨粉数据，成本投入数百元。Ok~第3碗鸡汤！0成本的互联网营销是可能的~~关于我们的病毒营销经验，题主可以移步。这里为了压缩篇幅，而且排除广告嫌疑，我把这部分切掉了。【第3瓢冷水】没有产品，胡乱营销也会死的很惨细心的人可能会发现，不对啊，你这个营销在产品之前做的啊！没错……而且我们果不其然地跳票了，满满的都是泪啊，那么多人来了买不到东西，一定会很不满意的！不过业内有比我们更惨的。举两个例子。老罗（，没错指的是他）恐怕酿造了史上最大的连续跳票案了吧？2012年4月，他就说他要做手机，2013年6月发布的ROM只有一个版本的“预览版”，之后定于2014年5月发布的锤子手机，延迟到7月……发布之后，屡次出不了货、次品率奇高，甚至连11月的演讲都被迫再次跳票……我喜欢老罗做事情的态度，认真的人，这很好。不过一旦涉足自己不熟悉的领域时，还是慎重一点，跳票总归是不好的。2013年的9月，一款名为“土曼手表”的产品的设计图在朋友圈走红，没错，只有设计图、没有产品，短短11小时内近20000个预定，订单高达900万元。（当然，事后其创始人反思当时不该先收钱的）然后他们信心十足承诺2个月发货——然后就果不其然跳票了，延期1个月发出第一批500台，之后又再度延期，直到2014年春天，第一批订单还未生产完。相比上述跳票案，我们已经算幸运的——还好我们只是做了零食，还好我们很快地发出了货……也还好，我们遇到类似下图的并不多，没有巨头……（我没有黑他们的意思，有人加入一起来推广“零食盒子”的概念，这是个好事情。用户最需要的是比比谁的产品做得好嘛）对，我想说，除了你自己会跳票，你还担心竞品！这很正常，你的点子再绝妙，也一定会有人立马能够想到，而且有可能他们会做的比你更好，要是再遇到你跳票......你就得和你的点子说再见了……但如果你真的只有一个点子，没有别的优势的话，你也可能很难真正的去创业。这也是为什么，如果创业者面对投资人支支吾吾，这也商业机密、那也商业机密，什么都不能说……他是融不到钱、做不成事的，一句话都成了机密，那你的竞争壁垒又是什么呢？点子型的创业，你的最大敌人是竞品。等一下，逻辑缜密的知友发现问题了吗？对，说好的《精益创业》呢？！——不营销，哪来的种子用户呢？没有种子用户，怎么改产品呢？但在我们伟大的祖国，雄厚的山寨团队聚集在你的周围，你火了，他们一定会抄你的，《精益创业》理论要、慎、用。至于到底怎么取舍，是拿着不成型的产品先营销、先上线呢，还是等到产品成型了、上线才发现没有打到用户痛点……反正我们团队选了前者，一直蛋碎到现在。而且准备坚定不移地继续选前者。（满满的都是泪啊，现在满世界都是零食盒子……）现在问题来了：你是不是以为我说的冷水是，营销火了也会有苦恼？冷水其实是：有可能你写了无数篇案子，没有一篇走红。没有人抄袭你，你跳票也没有人知道，我写的这段文字浪费了你的感情。（内心无数匹草泥马狂奔而过？）【第4碗鸡汤】专注地做事情，事情会向对你有利的方向发展我是一名自然科学出身的，我不相信，我相信事情会向你有利的方向发展。因为这个世界上有太多太多的人，当你往一个人群中去挤的时候，特别用心的挤，就会遇到和你相似属性的人。物以类聚、人以群分，等你开始创业了，你会发现很多志同道合的人——其中一定会有能够帮助你的人。甚至，会遇到贵人。我不算是特别幸运的，有些创业者可能会遇到能给他仙人指路一般让他平步青云的贵人……但我也遇到了很多一路上给了我或多或少的帮助、指点的人，有朋友，也有大佬。这些都让我成长的很快。举例说明，我们的项目因为一直在产品开发期，比较低调，也没钱做市场推广。所以除了前文提到的寻找种子用户的营销以外，我们从来没有在营销上花过钱，也拒绝了几次媒体采访。但意外的是……有人把我的事情编了个故事，写到了《青年文摘》里（），还给我编了个妹妹，说我是为了妹妹开始创业的（天地良心，我真不认识作者，我独生子，女友比我大……好吧……无论如何，我还是想谢谢他）。结果可想而知，青年文摘的受众以高中生为主，他们找到了我们的淘宝，下单，要支持我们……还有人说，我把零花钱都给你了，加油！亲…我们是要赚钱的，零食是进口的，也不便宜啊…甚至晚上10点多，打电话到公司，说刚下晚自习，听说我退学创业了，点名要找我，说不想读了，要加入我们。我问你满18了吗，他说没有……把产品卖给“非目标用户”，就会收获差评、骂名。像我们，在家长眼里就是诓骗高中生退学的邪教组织。咳、咳！绕远了，讲这个故事是想表明，总会有些意外发生，让你走得更加顺利。所以你需要的只是去专注地做好事情。我记得还有个“”，认为天才就是重复次数最多的人。当一个人，专注于一件事长达1000小时之后，这件事情就会由量变引发质变；当一个人，专注于一件事长达10000小时之后，他会成为这个领域的专家。（可以移步问题，有很多有见地的回答）这听起来很玄乎——但却是人们总结出来的经验型规律。我开始创业了，我的朋友圈自然而然从学生党变到了创业圈，我和资源的距离缩短了——如果我每天躲在家里瞎捉摸，这一切与我无关。我开始卖零食了，我很快地融入了吃货圈，会有人不断告诉我他们所知道的好吃的，自己真的在零食领域变得专业起来，国际大牌、海外爆款变得如数家珍——这些，也不是每天躲在家里瞎捉摸可以拥有的。所以，想做什么就去做什么吧，哪怕没有完全想清楚，创业者最难的是第一步，迈出去了，就不断有新的朋友来接应你。另外我的建议是...适当的活跃一点，我本人是个很闷的人，不擅社交，错失了很多的机会。第4碗鸡汤喝完。【第4瓢冷水】但——所有的事比你预计的时间要长，这个是真的没错，看完了上一篇，你是不是又有一种“创业很美好”的错觉？我也是一个把一切都想的很美好的人，乐观、理想主义。听过了太多的：创业者最需要的是执行力。所以，我们常常把时间卡得很紧、进度排得很满。期望自己能用最短的时间完成最多的事情——因为时间就是创业者的生命。然后永远都在延期、怠工中循环，因为永远都有你没有预料到的意外，通常情况下，他们是坏的意外。满打满算以为可以搞定的合伙人，会思考再三决定拒绝你，理由很有可能只是因为舍不得离开家里的猫咪。以为能如期完成的设计稿，永远都在改方案；说好了Deadline的技术开发，永远都在调Bug中……（设计和技术不要打我，我不是说你们……都怪我把你们逼疯了）上游合作商也会常常出状况，下游的快递公司也可能发生重大裁员（妈呀，千算万算算不到北京申通罢工、裁员啊）。即便是已经加入了的实习生，今天信誓旦旦说会陪着你走下去，明天他可能因为重大变故离开。这些“小意外”的前提，还是你自己的初心不会变。有时候，你会变得不那么相信人，哪怕一个人品真的没问题、值得信任的人，天知道下一秒他会做什么。所以我想说，假如一件事情的最坏，也只是时间上的拖延……放轻松，你可是要成为一个企业家，肩负着整个公司的未来的人，你不能被击溃。面对一切的拖延，去努力解决他们。我曾经听说一个真实的故事，一位公司的创始人出差了一段时间，回到公司，发现公司人间蒸发了，他的合伙人卷了钱跑路了，公司员工把公司家当卖光，连一张桌子都没留下……现在，我常在最艰难的时候想起这个故事，安慰自己，至少我没那么惨。然后抚平郁闷，继续向前。其实会发生延误的原因也很简单，创业就是在用最简陋的条件、在最艰难的逆境中寻找生机。除非你是大佬创业，否则你的团队一定不全是最优秀、最合适的人。要是条件都成熟了你才能创业，那么这个人早就不会是你了。所以冷水是：做好向死而生的准备吧，顺便把10000小时天才理论至少改到20000小时。【第5碗鸡汤】当你开始能帮助别人的时候，你会欣慰。我一直在知乎上看帖，像这样认认真真回答问题，连续写了两篇长帖还是头一回。是内心的一种触动吧……我相信正能量，在我还不长的半生里，我接受了很多很多人的帮助，有些真的是陌路人，帮助了我之后都没有给我留下回报的机会。或许——这其实不重要。我虽然创业还未成功，但去年的此刻，我在家死宅，脑海里很多“不靠谱”的想法折磨着我，让我无法呼吸，每天郁郁寡欢、意志消沉。后来带着想法去市场验证一下，花了快一年的时间，做了很多的事情，项目快要走上正轨，开始为客户创造价值了，我每天活得斗志昂扬，常常给自己加班到深夜……这很幸福。所以有感而发，写下上述的文字，并处女座情结地把稿件改了又改，做好了把鸡汤与冷水继续写下去的准备。但愿能给你哪怕一点点的帮助，就像曾经很多的陌路人给我的帮助一样。鸡汤在此：等你将来走过了之后，把正能量传递下去。【第5碗冷水】这有可能是最冷的一盆冷水。是的，文章写到这里，我一直在“假设自己成功了”，然后讲述我亲身经历的创业故事。多么美妙的言传身教。不要忘了，创业是九死一生——题主问的，依靠“点子”创业，是九十九死一生。顺便公布一下我的项目，叫疯兔盒子。一个依靠创意创业的项目……听起来好有情怀，对吧？过段时间，我们将完成《疯兔盒子全球零食大赏》的产品开发。虽然我们已经很用心地在做事情，而且看起来还不错的样子。实际上只有我们自己知道，我们已经命悬一线。So，3个月内，如果我的项目继续活着、产品顺利发布了，我会补上第6碗鸡汤。这篇文章将来或许真的是《一个90后手把手教你如何创业》这种屌爆了的题目，哇、哈、哈~~~~！但3个月后，如果没有人再见到疯兔盒子，这第5碗冷水将是最冷的一碗。于
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