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销售与业务各种感慨啊，其实我觉得做工程建材类的业务比做其他业务要有前途一点，这是我听过很多老业务的一句话。因为你跑快消类的业务，一单1000块，算你每天能跑10单。也就是一防水工程业务怎样跑 如何跑防水工程业务
防水工程业务怎么跑呀，亲们，有做过的吗，传授点经验 - 搜。 一个病人头痛去医院看医... 做防水的都比较集中，就去各地的建材市场，就去拜访，但是比较有效，虽然是个笨办法...[图文]我是做建材产品代理的 ， 怎样才能跑好工程业务。在跑工程。 你好，第一，作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。 1、 充实自己的业务知识： 操作流程的学习[图文]本身做业务没有什么具体条件，如果有做建材的经验，有耐心，能持之以恒最好。做卫浴业务员要做到心勤、脚勤、嘴勤。卫浴业务员要开发的业务范围一般就是工程、小区、[图文]装上几块瓷砖样块当起了业务员，销售装修建材。 新城市，新环境，一切都还很陌生，... 一次，叶永丰为汉口仁寿路一家高校做建材供应，工程结束时，校方相关负责人与他和怎样做一个合格的工程业务员 怎样做一个合格的工程业务员 勤快 跑工程的业务员是比较... 做建材的业务员一年就可 以挣十多万了,行业不同了,量也不同,如何比?)烟酒和日用建材业务员怎样跑工程业务员无固定工资,按销售额提成.一般采用兼职较好, 同时由于兼职的出现,在信息网... 品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章签名回传给他,所以我们只要和业务之外的销售业务核算与管理作者：左振龙主编，陈和明，张云莺副主编出版社：清华大学出版社内容简介本书为中等职业学校会计专业课程改革试验教材。本书在编写中突出了“以能力为本位，以学生为主体，以实践为导向”的教学指导理念，做到突出实践，理论够用，以培养学生《销售业务与管理实训教程》具有以下特点：1.实用性。该实训教材侧重销售业务与 销售管理实战，所阐述的内容与企业销售业务与销售管理实际有密切的关系。完全可销、去联系业务把产品卖出去,把服务转化成效益.销售人员是企业利润的直接 创造者,深受老板的关注.随着社会的发展,从推销员到业务员再到现在的营销 顾问、 专家等都从销售业务知识和销售业务案例,文章-世界经理人网站
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建材业务员如何从“扫楼”中更上一层楼
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　　“扫楼”是小区业务员的惯用手法，也是业界公认的开发小区较差方法之一。在市场调研中笔者也发现很多建材商招聘了大量业务员扫楼，但结果确实不甚理想，究竟问题出现在哪里呢？又应该如何解决？
　　扫楼现状
　　1、建材商广招业务员。
　　经常在报纸、招聘会、网络上看见招聘业务员的广告，通常是“底薪XX+提成、男女不限、有经验者优先”，最后再加上一条“本广告长期有限”。
　　2、培训和上岗。
　　业务员进入公司后给简单的介绍一下企业文化、产品型号、产品价格，最多也就是三、五天的时间就可以在老业务的带领下进入目标小区了。
　　3、工作方式。
　　业务员扫楼的一般流程是：挨家挨户敲门，见到业主就开始介绍自己的产品，然后死磨硬泡的要电话号码，得到电话后迅速记下离开，明天就开始打电话推销产品；没有见到业主的就看看房型，了解一下装修进度；任何人都见不到的就直接离开。
　　4、业务合作。
　　和其他业务员打成一片，相互交换自己手中的电话号码，然后再次挨个打电话。
　　5、结果。
　　一个月下来也没有得到几个资料，甚至业绩经常为零只能拿到可怜的底薪，面对现状又得不到领导的认可只能一走了之。
　　6、循环。
　　又一次广招业务员，走上老路。
　　原因分析
　　经过和业主、业务员的多方了解，笔者认为目前大部分业务员仍停留在“打猎”的状态，即碰运气，碰到猎物就可以打一枪，能不能打下来就看自己的枪法和碰到什么样的猎物了，如果运气不好碰不到猎物就空手而归，回家吃老本儿，可能不能吃饱还要看家里有没有老本儿。
　　1、建材商招聘业务员时挑选不精细。
　　并不是任何人都能做好业务这一行业的，作为一名合格的业务员必须具备腿勤、嘴勤、手勤、脑勤，这几点素质。很多业务员都是今天这里做几天，一看没有业绩马上就换工作，明天那里做几天，一看还是没有业绩就又开始换，一年能换上五六次。
　　2、业务知识不合格。
　　建材业务员大部分属于“空手套白狼”心态，对自己的产品知识不是很清楚，对装修知识也是一问三不知，敲开门就问“您家的XX是否装了？”，顾客即使感兴趣也不能从产品差异化、装修注意事项等方面详细介绍，最多只能是留个电话，能不能留下还要看自己的本事和业主当时的心情。
　　3、信息搜集不全。
　　很多业务在跑小区时基本都是从顶层开始敲门一直敲到底层，只关心当时在现场的和还没有购买自己产品的客户，对业主的实际消费能力、装修进度、业主之间的关系、购买其他品牌的理由、装修主要关注点、竞争对手的策略等缺乏了解，导致公司不能有针对性的制定策略。
　　4、跟踪不到位。
　　对于已经收集上来的业主、设计师、工长等的电话没有合理运用到位，导致最终合作机会很低。
　　5、缺乏总结和交流。
　　每天也会回到公司汇报或登记，但相互之间的经验没有得到充分的交流，教训总结也不够完善，大多都是自己摸索自己的经验。
　　6、工作激情逐步下降。
　　对于业务来讲前期主要是了解市场、摸索经验，业绩平平是很正常的，但这时如果缺乏领导的鼓励和分析业务基本看不到前途会变光明，在没有业绩的情况下激情也就越来越低。
　　思路拓展
　　针对以上情况，到底如何“扫楼”才能改变现状？怎么调整才能使“扫楼”从“鸡肋”变成“鸡腿”呢？笔者根据以往的操作经验捋顺出了一条新的业务程序，简称“小区业务推广核心点”，希望能与大家分享。
　　1、招聘业务时需多面考核。
　　业务到底能不能出单，到底能出多少单很大关系上取决于其自身能力与素质，所以在前期招聘时一定要把握住几个关键点：第一、要富有激情；第二、要善于学习善于总结；第三、要有不服输的韧性；第四、要勤快。
　　2、培训要完善。
　　首先是企业文化的培训，对于业务来讲一定要对自己的公司和产品有信心，并且能够为自己是公司的一员感到骄傲，要充满霸气。其次、产品知识培训。笔者认为业务虽然不是导购，但同样要具备导购的知识基础，因为他们是脱离产品和顾客沟通的，在没有大量产品摆在面前的情况下让顾客对我们的产品和品牌产生兴趣的难度更大。第三、服务礼仪的培训。空手或背包跑到小区里面面对顾客时很容易引起顾客的反感，有些业主也会认为他们是骗子，可信度不高，在顾客对我们的产品、品牌不了解的情况下服务礼仪就是一张获得信任的名片。第四、谈话技巧培训。在客户面前哪一句话应该说，哪一句话不该说，什么时候说什么话都是有逻辑性的，如果没有提前培训而是靠自己摸索会丧失很多机会和生意。第五、工作流程培训。要教会业务如何开展工作，每天都应该做什么，每一项任务完成的意义和要领是什么，这样才能指导他们开展工作。第六、心态培训。刚刚进入一个新的行业做业务前期很难取得较大的业绩，如果心态不能调整好队伍会很容易出现波动，所以这一点的培训是至关重要的。
　　3、收集楼盘信息。
　　通过网络、实地考察（施工现场和售楼处）、报纸等方式了解当地市场各小区的情况并分类汇总，首先要了解有哪些是刚交房不久的小区，哪些是近期要交房的小区，哪些是在建小区；其次了解各小区的地理位置、房价、规模、小区类型（商品房、回迁房、集资房等）、购买人群、交房日期、物业电话等。
　　4、信息分析并分类。
　　这里的分类主要是两个方面，第一，根据小区的交房时间分类，以便后续跟踪；第二，通过上述信息的分析整理出哪些小区的顾客是自己产品的潜在顾客群，把小区分为重点进攻类和适当关注类，对于重点进攻类需集中人力、财力、物力猛烈攻击，对于适当关注类可简单的分发单页或适当做宣传即可。
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做建材生意怎么样?乡镇办厂29岁小伙身价千万!
做建材生意怎么样?当然是很能赚钱了!如果你不相信，来看看下面的介绍，看看这位小伙子做建材生意怎么样，希望他的创业故事，可以对想要投资做建材生意的你有所帮助!位于巴东县清太坪镇的湖北飞耀集泰化工有限公司，生产的鄂佳牌油漆涂料产品已辐射华南、华东、华北等地，全国各地销售网点达10余个。近日，董事长王庆林接受记者采访时说，当初发现在清太坪办厂投资的商机源于一次探亲。做建材生意怎么样?回家探亲萌发创业梦想王庆林现在手中还有一大叠订单，但他没有签。原因是这些订单需求量大，公司产品一时难以满足。年生产规模已超千万元的飞耀集泰化工有限公司董事长王庆林，今年29岁。别看他年龄不大，生活阅历却很丰富：在部队服役5年，转业后到深圳一家国际知名涂料公司上班。两年三大步，从一个普通员工进入到公司管理层，2007年调到上海任公司在上海地区的生产副总经理，年薪15万元。在一般人眼里，二十多岁的年轻人就有年薪15万的收入并且涨薪的机会还很多，已经算成功人士了。做建材生意怎么样?但王庆林不这样看，他认为年轻人只要有梦想，就可以飞得更高。2010年，他回老家巴东县野三关镇探亲。在恩施一战友家做客时,他上街随便转了转，发现商铺卖的品牌油漆涂料都是外地产品，他心里一动：为什么没有本地品牌油漆产品?善于捕捉商机的王庆林，将他这一发现藏在心里。他想，如果能在本地生产高品质的油漆涂料产品，一定有竞争力。本地产品在本地销售运输成本低，本地劳动力在本地就业其成本要比发达地区低，这些低成本可以形成产品的价格优势，然后与市场上的同类产品竞争。做建材生意怎么样?回家创业风险面前有担当机会，总是留给有准备的人。2015年，王庆林一位战友位于清太坪镇的油漆涂料厂，因种种原因需要转让。当时已在上海有了自己公司的王庆林得知消息后，当即从这位战友手中获得转让权。然而，也有朋友反对他收购战友的公司。朋友劝他说，家乡的工业基础还比较薄弱，你收购家乡的涂料厂，风险大。但是，王庆林自有他的思路。战友的工厂之所以要转让，做建材生意怎么样?是因为销售网络和技术力量都比较薄弱，而自己有上海公司现成的销售网络，也有高层次的技术队伍，再加上运输及劳动力优势，在家乡投资是明智选择。经过认真地筹备，王庆林投资300万元，对厂房和设备进了改造升级。同时，他高薪从某国际知名油漆涂料厂挖来了一位油漆涂料工程师，组建科研技术队伍，负责产品的研制和开发。做建材生意怎么样?创新营销产品销往全国今年5月，经过紧张筹备的公司正式投产。让王庆林欣慰的是，公司产品一投放市场，就受到了用户的欢迎。公司现在已有工程技术人员8人，其中高级工程师1人，助理工程师2人，技术服务人员5人。王庆林说，如果在科研上舍不得投入，生产优质产品那只是个笑谈。在营销方式上，王庆林也有一套独到的策略，用户使用公司的产品，百分之五的货款可以用作抵金，如果用户使用后有褪色或被质量检测部门认定甲醛超标，用户可拒付货款。做建材生意怎么样?王庆林说：油漆中除了人们熟悉的甲醛污染物外，还有汞、铅等化学元素。如果这些东西超标，将会影响人的健康，所以要严格控制在国家标准内。营销渠道上，王庆林也尝试着走直销的模式，所在地区的销售员直接送货上门。王庆林说：直销减去了中间商、门面等环节，成本可节省百分之三十。我把节省的成本让利于我的客户，何乐而不为?由于有成熟的营销队伍，公司很快在湖北、成都、重庆产等地形成销售技术服务网络，按王庆林的话说，小地方的产品，也走进了大市场。做建材生意怎么样?一个年轻的创业者，正在实现着自己的创业梦想。
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