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开业：未定面积：20万O开业：面积：18万O开业：面积：8万O开业：面积：16.66万O
业态：餐饮面积：O业态：餐饮面积：300-350O业态：餐饮面积：550-650O业态：服饰/鞋类/箱包面积：150-200O
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中国纺织工业联合会孙瑞哲谈服装企业转型与升级
杨江 来源：
东南网-石狮日报2月20日讯（记者 杨江）
日，第十五届海博会新闻发布会在北京召开，中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲、中国纺织工业联合会会长助理、中国服装协会常务副会长陈大鹏、台湾纺拓会副秘书长许文正以及中国设计师协会常务副会长苏葆燕在发布会上就“海博会”等内容答记者问，本报进行了记录和整理，分四篇刊发，以飨读者。
很多人说，2011年对于中国纺织服装产业而言是非常艰难的一年，外需骤降、内需疲软；劳动力成本急速上升；信贷紧缩，民企无门；汇率攀升，税负高位……这一切，似乎都是艰难的缩影，但事实上呢？从2009年到2010年，无论是出口还是内销，同比都是增长的，虽然去年的数据还没有出来，但可以肯定的是，出口和内销依然会是增长的。
那2012年呢？
规模效应升级为价值增长
“转变生产方式，这个口号已经提了几年，但有多少家企业真正能做到？”孙瑞哲说，中国纺织服装行业增长趋缓已经不可回避，而且这种趋缓形势可能会带有长期性。此外，在2011年中，行业中500万元以上的固定资产新开工项目数同比增幅较之2010年有所下降。此外，在外贸方面，尽管数字还算漂亮，但剔除价值因素后，在2011年1月~10月，中国纺织品服装出口数量实际增长仅为1.14%。某些外向型集群部分企业的停机率已高达35%~40%，如此境遇让2012年企业的生存面临更大的考验。
近年来，产业集中度越来越受到业内的关注，如果说有一些负面效应，那就是企业的两极分化。通过去年一季度的数据我们可以发现，1/3的企业利润高于行业平均利润率，这1/3的企业拿走了全行业利润的92%。另外，这1/3中的1/3，利润率则高于10%。尽管当前行业压力巨大，企业间竞争日趋激烈，但市场效益、市场份额却都在向优质企业倾斜。
“我们看到‘十五’和‘十一五’期间有一个数字非常说明问题，在‘十五’期间，价值提升对出口行业增长贡献率是12.5%，‘十一五’期间则变为56.84%，从这方面来说，整个行业正在进行发展动力的积极转换。”孙瑞哲表示，从整个市场结构来说，内需市场正在替代国际市场，成为行业增长的新动力。在规模效应到价值增长的跨越方面，我们正在实现比较优势的根本性转换，过去行业是对生产要素的依赖，对生产要素成本比较优势的依赖。目前来说，整个市场结构在调整，在整个市场布局中，一些优秀企业在反向选择客户，在市场话语权方面我们现在建立了新的优势。“用我的话来说，就是要放弃一批，重新选择一批”。
责任编辑:陈小妮
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服装业的转型之惑：走不出的过去
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原标题：服装业的转型之惑：走不出的过去
　　虽然衣食住行关乎每一个人，关乎每一个人的每一天，但是对行业以外的普通人来说，只要有衣穿，有合适得体的衣穿，服装业的好坏无关自己痛痒。
　　这两年，服装业的上中下游各个环节，从生产到销售，日子不比其它行业好过，经济环境，互联网经济时代到来，产业转型，社会综合转型，这一切，都倒逼服装业和其他行业一样同时进入悲喜交加、痛痒交集的时代。
　　这个令服装业分外纠结的年代，阵痛大于欢乐，但是希望却大于隐忧。
　　2016年的服装市场，已经在风雨交加、冰霜相逼的经济环境里捱过了四分之三的时间，表现平平的层面下，是业界波澜汹涌的忧虑。
　　月，国内专业机构重点监测的42家纺织服装专业市场总成交额达到4303.86亿元，同比增长6.16%，同比增速高出月1.88个百分点，高出月1.87个百分点，低于同期全国纺织工业增加值增速0.34个百分点。
　　其中，22家市场成交额同比上涨，上涨市场总成交额达到3780.91亿元，平均增幅为8.06%;20家市场成交额同比下降，下降市场总成交额达到522.95亿元，平均降幅为5.80%。
　　从流通层级来看，42家重点监测的专业市场中包括24家产地型专业市场、18家销地型专业市场。月，产地型市场成交额达到3790.45亿元，同比增长7.39%;销地型市场成交额为513.41亿元，同比下降2.08%。
　　以上检测结果和数据，2106年服装市场给人的感觉是四个字：增长乏力。
　　一个经济年度，至今时间已经过去四分之三，这个行业的表现看来注定不再会有大戏上演。未来的2017年，既然已经有了这种铺垫，想要重新搭台唱一出繁荣的戏，同样并不乐观。
　　因为服装行业明显已经到了一个彷徨焦虑的十字路口，需要质变型的突破，期待快速的综合转型。然而在这个科技、文化、经济全方位面临复杂转型的时代，一个产业期待的安全转型，显然不么轻松。
　　当前的服装市场，困境与机会并存，痒与痛同在。发现并解决尖锐的问题，客观冷静面对目前的行业现状，寻找突破，走出困境，需要我们具备睿智的眼光、战略的思考、传统的突破、理念的升级。
　　梳理一下长期以来服装行业的积弊积痛，你会发现，今天的局面绝不是“阵痛”。
　　理念陈旧，转型艰难。
　　面对目前服装行业的处境，很多人一定会不假思索的说服装行业的寒冬期来了，这是经济大环境、经济大环境、互联网商业冲击造成的。
　　但是，我要说的是，行业转型、企业转型、商业模式转型、市场营销体系转型，莫过于思想转型、理念转型最迫切!我们的很多企业家和管理者，在全球商业模式集体转型大背景下，在互联网经济和互联网文化的时代背景下，企业谋求发展，仍旧没能突破传统思维桎梏与经验轨迹。
　　机会主义和功利主义是很多中国企业的“基因”，这种“基因”不改变，转型很难。
　　推进转型升级， 首先企业家和管理者的头脑应该实现转型升级，以现代化企业建设为明确主线、以品牌价值塑造为目标，以绿色生态人文为现实路径，以信息化数据化建设为重要手段，树立企业家和企业、品牌的社会责任意识，提高产品研发的市场导向能力，产品营销和市场营销的时代感、专业性，全面提升技术、产品和管理服务的水平。
　　2、草莽经历，转型无计
　　服装行业遭遇今天的困境，固然有经济环境和时代变革的原因，但是说句“冒天下大之不韪”的话，也是自己“作的”。
　　回想改革开放之初很长一段时间，我们整个社会还没有走出“物质贫乏”时代，那是，连原始的产能都十分低下。几乎所有的行业、所有产品都处于卖方市场，尤以食品、家居、服装等快消品行业为代表。很多城市，莫名其妙出现“抢购风”。服装业就是当初最大的“受益者”，所以时光过去了二三十年，仍旧没走出“过去的辉煌”。
　　在南方一带，服装厂和服装作坊快速兴起，纺织服装专业市场应运而生，在物质匮乏时代，在没有经验的消费者面前，对于几乎所有的服装产品来说，“质量”似乎是个陌生的名词，花色款式决定了一切。生产加工者随便给它起个名字就有了代号，那些读不懂、拼不到一块的洋文汉音“商标”名称更是遍地泛滥，连仿冒都省了。那时，市场饥饿，文化贫瘠的商业环境，萝卜快了不洗泥，出锅就上盘子。假冒伪劣大行其道，在知识产权保护领域，尚未与世界接轨，服装行业好似法外之地;由于标准缺失，监管部门职责不清，不具备这方面执法行政的专业性、经验性，所以这个市场一直滥了几十年。
　　因而，一旦面临行业转型，那种无奈和束手无策就不足为奇了。
　　试想，几十年来，如果不是快时尚的兴起，如果不是大陆刮起“韩流风暴”，扳起指头数一数，你能找到几个叫得响的国产服装的民族品牌?
　　3、质量一般，创新乏力
　　上半年全国重点大型零售企业服装类商品零售额283.5亿元，同比增长23.9%，约占整个零售额的20%，各类服装销量14201万件，同比增长22.9%。衣着类商品价格指数持续下跌。
　　这里有两个现象值得玩味：
　　(1)、在整个服装销售市场低迷的普遍情况下，零售企业服装类商品零售额的增长速度超过同期整体销售、零售额的增长速度，有点逆势增长的味道;
　　(2)、整体服装销售市场服装衣着类商品价格指数持续下跌。厂家和商场门店频繁靠打折、促销“打鸡血”。
　　这种情况说明，在内地，首先是服装行业缺乏有价值的品牌，其次，就是互相抄袭，缺乏创新。另外，质量平平，每一类型的服装，只有极少品牌才能博得消费者信任。
　　当狂热的奢侈品服装消费在大陆突然降温，快时尚服装乘势而为，大展旗鼓。但是短短两年，快时尚的步伐也蹒跚起来，个中缘由是什么?――品牌，品质的缺位。
　　所有的营销模式、市场作秀都无法抵御品质缺位最终带来的颓势。
　　服装品牌如何撬动市场?品质和创新首当其冲。快时尚领域的设计师品牌就是一个值得研究的尝试。
　　以连卡佛为例，目前，连卡佛内共有中国设计师品牌 30 个，包括时装、配饰及家居品类。到2016年年底这个数字应该会接近 50个。其中的Ms MIN是中国独立服装设计师在2010年所创立的高级时装品牌。一直秉持着“简约中显丰富，浪漫中带刚毅，经典中求摩登”的设计理念。
　　KM，发展势头迅猛的设计师快时尚品牌，独具匠心，把文化、品位这些元素融入产品，成为KM这个快时尚品牌的“识别元素”，成为快时尚领域的异步者、创新者。
　　对于KM来说，最有效的做法是这个品牌对时尚和品质的平衡把握。KM对文化元素的融入，深得新年轻族群追崇，价格平民化而品质大幅提升，成为快时尚界的黑马。
　　4、渠道陈旧，竞争无序
　　服装的营销渠道，无非就是批发+零售，中间有经销商。这些渠道环节的表现形式是厂家物色或者撞到枪口的各色市场+“店铺”，代理商、专卖店、百货商场、购物中心。
　　但是这个时代，早已不是匮乏时代的经济环境了，而我们今天的渠道营销模式与风格，是带着物质匮乏时代的基因的。所以直到今天，我们的品牌、企业在面对自己的产品时，还是那个时代的意识。
　　有些时候，我们的产品和研发盯的是产量，盯的是别人在做什产品而不是在盯着顾客、盯着市场。
　　我们的产品一出笼，就走向分销渠道，走向同一轨迹的销售渠道，而我们的所有数据，就是这些中间商、渠道商的拿货量，对顾客所思所想却一无所知。而如果这些渠道商拿货量差了，这个产品也就死了。这种懒惰的、毫无创新的、被动的传统渠道营销，在这个过剩的年代，很多产品很多时候无法等待令人振奋的业绩，而是在静静等死;
　　还有外企，尤其是那些快时尚洋品牌，以其快速花样翻新手腕攻城掠地，到处开店，如一场强台风裹挟大批内地中青年顾客而去。
　　全国有多少个快消品零售门店?年， 15年间，连锁零售百强企业的门店数增长了30倍，现在增长了多少倍?
　　全国又有多少家服装生产企业?单单是2015年，内地服装行业10个品牌就关了10000家门店!剩余的还有多少服装企业?
　　产能过剩，创新乏力，营销老化，渠道拥堵，终端饱和，――这就是今天我们服装生产环节面临的恶劣的营销环境。
　　大量的服装企业，大量的服装产品，拥堵在老化的、相同的销售通道上，千千万万个终端门店，又在陈列这些基因相同、面孔相像的同质化产品，就单一的品牌来说，能谈得上渠道和终端效率的品牌有几个?
　　2015年服装打折、降价促销现象突出，服装成交均价明显降低。上半年服装销售增速同比回落了1.3个百分点。――增长乏力，渠道老化，终端通过频繁的促销维持，这种饮鸩止渴的日子，对于服装领域不知还有多久?
　　“渠道为王”的幸福时光，派生于物质短缺的年代。对于生产企业来说，早已步入“消费者为王”的年代了，卖产品的是“孙子”，可是服装业的大伙都还在“充楞”，供求关系改变，企业的思维和理念也得变。很多企业知道这个道理，但在组织产品研发和生产时，就把市场和消费者忘了，他们总寄希望于固有的传统渠道，打折的促销手腕。
　　另外渠道运营成本高企，迫使服装企业不断抬高产品零售价格，质量却在打折，消费者不得不接受低性价比的商品。企业寄希望于渠道发力，忽视了产品创新和品牌打造，忽略品质管控，市场上大量产品如昙花一现，国内那些服装企业的品牌价值不断在蒸发。
　　互联网时代，品质时代，消费者为王时代，服装企业应该更新理念，调整营销思维，整合互联网营销和传统营销手法，使之焕发新的营销力量。线上营销体系、垂直营销体系、水平营销体系的融合搭建，避开拥堵，科学规划分销渠道，开发有效营销渠道，是未来很多产品营销的尝试性思路，我想，服装品牌和服装企业更值得一试。
　　FADFOCO的品牌集合店抓住现代消费者追求个性、时尚、潮流的购物心理，同时拥有丰富产品线，延长顾客的逗留时间。FADFOCO的新颖的情景式购物方式，集各设计师品牌及多元化的体验馆，无疑是一种全新的服装业营销渠道和体验平台。
　　作为一间多元化的生活馆，FADFOCO不仅增加了更多的生活体验方式，整体环境也营造出一种轻松休闲氛围。场地的整体设计、灯光、色调以及产品陈列结合了新一代消费群体的视觉需求，以更新颖的情景式购物方式呈现。
(责编：李P、蒋琪)