销售行业的魅力是什么？销售行业对于很多出入大学生来说不是很陌生，现在有很多的公司都在招聘销售岗位，但不要小瞧了销售带给我们的积累。销售和客户打交道，这不代表我们是求客户开单，从认识客户，帮助客户，到开单的过程。普通的销售就是聊产品，但是你会发现我们越聊产品，客户走的越快。因为没有人希望，强迫植入广告。今天我告诉你销售不一样的玩法？▼和客户交朋友，帮助客户解决问题。我们做销售需要研究客户需求，虽然有很多公司都在研究客户需求。但是真正能帮助客户的并不多，因为你研究不出来客户的需求是什么？所以导致额错误的解决方法。▼客户不是上帝，客户也不是妖魔鬼怪，我们不需要针对客户什么？我们把自己的身份变成服务客户，把客户当成自己的哥哥姐姐一样对待。你就会发现客户变得友善，愿意和你聊天，甚至主动回复你。这些就是真正帮助客户，所以才会帮助你。销售就是这样先付出，付出的东西，一定是可以得到回报的。客户不是傻子也不是坏人，他们也要真心的朋友。所以你善待他们，他们就会善待你。为什么我们一定要进入销售呢？销售可以锻炼人，这是我们常常听到的话，那么它锻炼了什么？▼1.知识积累，客户的行业我们需要了解吧！各种消息我们需要了解吧！客户感兴趣的话题我们需要了解吧！当你积累了这些知识，你会得到的比你付出的多得多。 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &2.经验积累，和客户打交道，就是一种经验。和不同的人聊天说不同的话，可以和各种各样的人相处，这就是本事。 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &3.人脉积累，我们常常和客户打交道，所以我们见的最多的是客户，而客户能买的起产品，或多或少，对咱们的为人应该很了解，甚至很欣赏咱。所以积累了一大批客户，就对于积累了一大批人脉。▼对于销售的定义，我觉得是帮助客户，让客户知道我们在关心他们，真诚的付出，获得的自然就是多的多。每天成长一点点。从下面挑选最喜欢的，长摁二维码，一键关注↓↓↓更多资讯敬请关注：中国最靠谱的企业咨询网：中国最专业的加盟创业网：www.【亮点咨询】：成功的人每时每刻都会分享 有价值的信息，传递给身边的朋友，你在 他们的心目中会变得更有价值！精彩每日放送敬请期待!!!!亮点咨询(liangdianzixun)　
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[原创]一个硕士研究生转行做销售的优势和劣势自我分析——盼指...
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最近在认真的过程，一个冲动的想法一次次冲击着我的大脑皮层：我是不是就一直从事技术工作，我是不是应该换个更加有挑战性，更加有激情，更加有利于个人成长的工作。要想快一点进步，就要以后的发展奠定更好的基础，众所周知：获取知识需读万卷书，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。什么样的工作会能获得这样的机会呢？我思索再三，唯有（正在寻觅机械产品实体销售）这个行业，她富有挑战性，富有激情，可以阅人无数，最有利于个人的成长。那么转行做销售，我的优势：
1、技术背景，有利于掌握技术，做技术型销售
两年的机械工作背景，使我对机械产品的设计研发有了一些基础，也进一步了解了工艺、模具等一些的知识，这对我以后从事技术性销售奠定了很好的基础；
2、工作中要找规律，找方法，积极进取，勇担责任
两次大型企业的工作经历，第一次有幸加入全球重工机械行业50强的三一重工，在三一的重工的每一天都是充实的，三一给&新人&很多机会，最不怕的就是你犯错误，只要不犯同样的错误，他给我了很多机会实现自己的想法，安装自己的方式协调一些资源，所以每一天过的都很充实。第二份工作有幸加入世界五百强的SIEMENS，在这里真正感受到什么是世界五百强，什么是业务流程，什么是有条不紊，什么是按章办事，是我到了很多很多正统公司的理念。非常感谢这份工作给我的这么多东西，也非常感谢这份工作给我了锻炼外语的机会。
3、学习中总结，总结中学习
经过三年研究生生活使我养成了学习和总结的习惯，使我认识到没有学习就没有进步，没有总结就没有进步，学习不总结等于没有学习，综合起来就是&学习中总结，总结中学习，这才是进步的阶梯&；
4、感恩父母，父母教会我吃苦耐劳，坚韧不拔
从父母那里继承了一个优良的基因：吃苦耐劳，坚韧不拔。在以前的学习和工作中，父母的这个优良的基因使我一直受益，我总是能凭借自己吃苦耐劳的性格，坚韧不拔的毅力快速适应当前的工作，融入自己的角色，我经常一边工作着，一边心中默唱着感恩的心，感谢我的父母，感谢父母这个优良的基因，感谢父母的生育养育之恩。
5、间接销售经历，为我所用
我的爱人从事的销售和销售管理工作6年，笼络了一定的大中型企业客户资源，也从这多年的工作中，积累了较为丰富的经验。她日积月累的影响和&熏陶&也使我耳闻目睹，或多或少间接积累了一些经验，况且很多时间还能作为一个&贤内助&。
6、不想当领导的士兵不是好士兵，领导协调自己的团队我度过快乐而充实大学、读研生活
喜欢做一些协调、&跑腿&的工作，自从上大以来，一直喜欢做一些管理协调，为大家服务的事情。在本科时最大的最艰辛的事情管理并主持了近两年棋类协会的发展，从一个小社团做到前十名（共30多个社团），&社团即为家&的思想在协会内一直灌输到我离开学校还在继续，最最难忘的一次大型活动之后，脚上两个血泡使我明白，付出是痛的，回报是苦，苦尽甘来才是成功。同时，也让我对自己的管理模式有了新的认识。到读研的时间，很荣幸又担任校研会外联部长和院研究生会主席，一次次开创和创新，使我意识到，当你带领一个团队的时间，你idea是及其的重要，你的思想引领者一个团队发展的方向，所以说，一个团队领导者，必须要做出正确的决策，否则这个团队你带着非常危险。
可是，目前我也有一些劣势需要快速学习：
1、缺少直接的销售经验
没有直接的销售经历，两年前从事过半年的软件销售，可是毕竟时过境迁，况且软件和实体销售还有很多不同（个人猜想，有待以后实践中总结）
2、工科思维向销售体系转化
销售方面的知识毕竟贫瘠，一个理工科出身，不甚掌握系统的，在什么情况下使用什么样销售模式，虽然本科期间考得了全国高级营销员中级证书，可是理论些许，不能系统，暂时总结不出为自己所用的销售技能；
这三个方面的劣势使我甚是为难。不过，慎思我的优势和劣势，我毅然而然的选择改行，我相信事在人为，在我的优势的基础上，去逐步弥补三方面的劣势，当然我知道需要一定的时间，或许是半年，或许是一年，或许是两年&&& &&&，所幸之事前几天看到一篇文章&怎么应对工作经验不足&&三个月抵三年&的问题（关于这个问题以后再逐步展开向各位博主请教），使我受益匪浅，若是我找到一份销售工作，我一定会踏实认真地履行三个月抵三年的经典理论。
盼热心肠的高人看到我的分析后，能留下一些建议，盼指点&&&&&&&
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评论共2条评论
&评论&发表于 23:09:34
我很羡慕你的经历，我是从基层刚刚上来的中层干部，我认为从技术层面转到销售行业最大的难题是人际交流，我个人认为其实从技术层面到销售，还不如从技术走到管理行业来的更实际，职业经理做好的的同时，你的人脉也就有了，到时想做销售行业也不是什么难事
&评论&发表于 22:03:19
盼热心肠的高人看到我的分析后，能留下一些建议，盼指点·······
先拜谢啦！
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团队销售有什么好处
学习啦【销售技巧】 编辑：耀聪
　　团队销售是指从企业内抽调业务纯熟的人员通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作，目的是满足客户组织内一些决策者的各种需求。简言之，团队销售就是运用恰当的人为恰当的客户提供恰当的服务。那么团队销售有什么好处?
　　团队销售的好处：
　　1.团队销售可以为企业内部的各类专业人员提供后台支持。
　　2.团队销售可以增加单位客户的销售贡献。
　　3.团队销售是与竞争者争夺分销资源、更多地向现有客户和未来客户销售本企业产品的有效方法之一。
　　4.团队销售可以与客户组织内影响采购决策的各个经理建立并协调彼此之间的关系。
　　5.团队销售流程中所采用的平行销售技术可以最大限度地接触到客户组织内的更多决策者，从而缩短销售周期，加快客户购买决策进程。
　　如何组建销售团队
　　无论是操作一个产品还是管理一片区域甚至只是组建一个最基本的社区工作小组如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。笔者在产品操作过程的实践和观察中发现在营销模式没有偏离产品特质时是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。一次知名企业召开全国营销会议时许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是招聘难组建一个优秀的销售队伍尤其难。
　　其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。无论是经验论、学历论、形象论者的管理者，都希望团队中的每个都是精英分子，拿来过来都能独挡一面。这种出发点当然是在情理之中，无论谁都希望自己的下属个个生龙活虎，销售成绩你追我赶，这样业绩就会蒸蒸日上。但是，无论多么优秀的企业或多么优秀的企业家，谁都没有这么样的销售团队。这不仅是不可能的，也是没必要的。就象我们的手指，我们没必要五个一般长，即使一般长了，反而会不如现在方便和灵活了。这个道理也许不难理解，团队建设也要讲究相辅相成互相配合。
　　问题就出在一个团队如何组建才能达到相辅相成的效果呢?
　　我们就拿一个最基本的9人销售团队为例来分析如何利用12321法则组建一个优秀的PC销售团队。简单说12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。
　　&1&&&这个一是必不可少的，就是一个领头人。一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，这就是有些经销商和企业在两年内更换5、6个项目操盘者的原因。其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质就是：了解产品销售具体操作的过程。最重要的素质就是：做言起行的执行力。针对不同岗位的附加素质大概如下：最基础的行业用户销售工作主管要能够身体力行，起早贪黑：多个小队伍的区域经理要具有一定的日常工作激励技巧培训能力;企业销售总监销售经理则还要具备一定的市场统筹策划能力;产品渠道销售经理则要具有对营销模式的条理分析和指导能力。许多企业主和经销商喜欢聘用有业内知名企业经历的管理者，这无可厚非，但决不能脱离企业产品营销模式的异同。因为不同的营销模式决定了其基础素质，即对销售具体操作过程的认识。
　　&2&&&就是两个精英，这是团队业绩的保证。基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻找方法的人。这一点和经验基本上没有太大的关系。许多企业招聘精英分子比较强调经验的重要性，这是一个很大的误区。对于最一线销售队伍而言，领头人本身可能就是一个销售精英。如上面提到的行业大客户主管和渠道经理。这两个岗位一定程度上就是一个具有管理和销售双重功能的职位。就如我国政府职能设置中的基层组织领导村委会主任(村长)一职，他们是村子的领导，往往也是村中的致富能手。管理者往往希望所有的一线销售人员个个都是业务高手，其实大可不必。如果个个都是精英，首先是他们会互相比拼出现更多拆台现象。另外，在员工奖励和提拔上难以公正，造成人心浮动。过大的内部竞争压力也会迫使一部分人离开，结果还是只能留下一两个精英分子。
　　&3&&&三个中流。这个中流可不是中流砥柱，而是业绩和能力等各方面表现平平者。管理者往往容易忽视这些员工，认为他们存在没有太大的重要性。其实这些员工的力量绝不容忽视。这些员工可能都是一些经验丰富的员工，但他们由于目标不明确或缺少正确的激励，没有充分的发挥出自己的特长，但偶尔能够解决一些棘手问题出现业绩反弹。中流人员在业绩上获得企业重视的机会的弱化，使他们借助其他方式获得重视，如更多的后勤工作，积极向管理者反映员工思想动态和积极参加企业组织的各种文化活动等。在即得利益上，企业所得虽不明显，但企业若要长期发展，他们的总体贡献是精英分子所无法达到的。这些人因为被企业注视不足，员工横向发展力量得以加强，任何正负面情绪往往会因为他们在销售团队和企业内迅速蔓延。业绩的突破在精英，稳定的发展在中流。
　　&2&&&两个培养就是有两个员工从业绩和能力上都不太理想，他们比较有自知之明，基本上不会对企业或管理者的决定产生思想上的冲突，行动上可能会慢一拍。但他们执行时不太会计较个人得失。在一个团队中一定会有一些杂七杂八的琐碎工作，这些工作是精英不能做的，中流不愿做的事情，这时两个培养的作用突现出来，如偶尔搬个桌椅挪个物料等非营销性工作。两个培养还有一个最重要的作用就是，管理者可以时不时拿他们作销售反面教材来杀鸡敬猴教育其他员工。在教训或教育这些员工时，他们一般不会同管理者产生直接冲突可以有效维护管理者权威。如果管理者管理得当，这种员工往往是忠诚度最高的。如果没有这种员工，日常工作生活中可能会少一些乐趣，管理者管理琐碎事务时有时会难以协调。
　　&1&&&一个机动最常见的表现方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是业绩最差者。这里的&1&不一定是业绩能力最差者，往往是对管理者决定执行不力者，或因为对企业或管理者不满而制造消极情绪者。这一个机动可能是一个销售团队中流动性最强者，有时可能是团队中的精英分子。虽然任何一个管理者都不希望这个人存在，但是如果团队需要刺激员工销售业绩上一个档次，或者团队转型决定没有得到员工贯彻，这个人都是关键人物。管理者可以借助这个人对团队进行铁腕管理。处理此人时可以无声胜有声，刺激其他团队成员坚决贯彻决定。
　　12321法则是基于一个简单的9人团队的分析法则，实际团队组建时可能不足9人或大于9人，但12321法则同样适用这些团队的组建。人人精英是管理者的误区，不可能也不需要组建这样的团队。只要按12321法则组建销售团队，管理者就不会因为人才难觅而头痛了。在日常管理过程中也会更加顺利。团队的凝聚力稳定性也会得到加强。更重要的是只要营销方法得当，业绩上量是没什么问题的。
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