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你的另一个娘家
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本帖最后由 镜湖小保 于
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假如从14年7月开始计算的话，我卖房的时间都快要2年了，其实，真正的下定决心要卖房是今年春节后的事情，大概就是的时间了，这期间经历了不少心路历程，也接触过不少买家和中介，刚刚和一个买家失之交臂，闲来无事，扯一下自己卖房的一些感悟：& && &一、真的卖房，要直接报底价，不要留谈价空间，方便了买家，同时也轻松了自己。1、卖房快两年了，一直都有在中介放盘，但是去年一整年看房的人也不超过10次，现在想想，原因很简单，价格定高了，主要还是心态，当时一直抱着可卖可不卖的想法，房价曾经放过320和312。2、过完春节，因为接送孩子的问题，想到自己孩子上学的GD花园去居住，于是，和老婆商量后下定决心一定要卖掉PL花园的房子，实现卖一买一。3、找到房子难卖的原因：价格过高。过完年决定卖房后，我开始思考为什么房子卖了一年都不好卖，后来就去中介和一位姓L经理敞开心扉聊了一下，也带那个经理去我家看了一下房子。不得不说，L经理很专业，没有任何废话，给我看了系统里正在放卖的同等户型的其他单位价格，还给我看了年前一套成交的同等户型的买卖合同和价格。让我意思到果然是自己价格定高了（请勿拍砖，主要是去年是可卖可不卖的心态，没有了解清楚市场价）。4、试探性的报了一个价位。既然312太高了，于是要调低价格，但是，由于前期期望较高，所以不舍得一下子降低很多，心里想着先报300试试吧，于是把价格调为300，并且在也开贴推荐了自己的房子。无论是妈还是中介，我都是这么报价的：300，可以谈。（后来反思，觉得这种报价方式非常不好，让买家摸不透卖家的心思，反而不利于成交，有的买家虽然有心买，但是鉴于价格超出心理预期比较多，就不会跟你讨价还价了）5、找准合理价格定位。其实，真正要给房子找到合理价位很简单，直接根据市场比较相同户型的放卖价格和成交价格就行了。在中介放卖的楼梯楼复式中（据中介说大概 10套同户型的复式放卖），价格大概分为三类，一是高价的，比如放价350、320等等，这样的业主，都不是急卖的，只是放出来试试，所以价格就非常高；二是平价的，放价在285—300之间；三是急售的，最便宜的一套275，但是这套楼距小，很差。综合考虑朝向、楼距、保养、房产证面积差异等因素后，为了顺利卖房，我在深思熟虑并征求了几个中介的意见后，给自己的房子定了个中介和自己都认为诚心出售并且合理的价格295实收并且不讲价。虽然最便宜的那套售价是275，但是那套间距小，面积少2个平方，而且保养非常差，基本是要全部拆掉重新装修的节奏，而且我的房子多了3个平方的实用面积没有算进房产证。中介也觉得虽然多了20万，但是也挺有竞争力，于是就敲定了这个295的价格。同时我也想，如果有人图便宜就去买275的得了，反正买房的又不只1个人，关键是低于295我也不想卖。将价格调整为295底价后，心理感觉轻松多了，首先自己就不用纠结了，有人买自然可以，没人买就继续卖。自己房子卖了很久都不好卖的时候，本人曾经私信请教过郑大源，大源说：没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。现在想想，这句话绝对是真理，卖房真的不用和别人辩论自己房子的好坏，价格定合理一点甚至低一点，绝对是卖的出去的。事实就是这样，我调低到295之后，看房的人虽然不是络绎不绝，但一个月的看房次数都超过去年一年的看房次数，偶尔还会有2波人一起看房的局面。因此，在此建议大家，如果真心要卖房的话，还是先把自己价格定合理一些，不要尝试定高价格，也不要报个高价格告诉别人可以谈。& && &二、网上放卖须谨慎，卖房终须靠中介& & 经历了妈网卖房的一段过程，而且还在网上不小心和某美妈发生了争吵，争吵后本人就决定不再妈网卖房了，现在想想，卖房还是中介靠谱、简单、直接。其实，业主直接在网上卖房也是多一个渠道，毕竟会多些可能，只要注意这些事项就好了：& & 1、定好价格卖房就好，价格可以公开，也可以私信单独报送，但是最好不要让别人讨论你的房子，虽然每个房子都有优缺点，但是在网上和别人讨论自己的房子的缺点，谈多了会影响自己的心情，所以，简单卖房就好，不要给别人讨论的机会。& & 2、网上直接卖房还有另外一个弊端：那就是没有中介，双方直接谈判，容易发生争执。双方直接谈判会怎么样呢？因为买卖房屋过程除了价格外，还有非常多问题，包括合同起草、付款方式、交楼时间、递件方式等等各种问题和细节。双方都想着保障自己利益，而且都是陌生人，都是抱着谨慎警惕的来看对方的，于是，非常容易产生分歧和误会，因为一个小事就很容易误会，然后就会想：你为什么要这样做？合同你凭什么这么写？……等等，误会之后大家说话就会让对方觉得不友善，不管买方还是卖方都会觉得：我又不是非要买你的房或者我又不是非要卖给你…………，于是，失败的可能性很大。& & 如果有中介在中间调停就很简单了，因为中介毕竟是中立的，中介起草合同，买卖双方有疑问就问中介就行了，双方不会发生争执，而且很多问题中介就说：大家都是这么签的，没关系的……，于是，买卖双击就不计较那么多了。& & 其实网上卖房也可以，买卖双方直接交易就行了，然后买家花几千块钱请个中介办手续就OK了。& && &三、买卖双方直接交易的一些建议& & 本人曾经直接找业主买过两次次房子，第一次花2千块请中介办了个手续，所以一切顺利，第二次是我自己起草的合同，卖家和我都是非常有耐心的人，我们将合同反复修改达成一致后顺利签约的，也是非常顺利。这次卖房也刚刚经历了一次失败的“买卖双方直接交易”的例子，所以，有点感悟谈一谈，希望对别人有所帮助：& & 1、刚刚也说过，最好找个中介起草合同并且中间协调，避免产生争执。下面谈谈我最近一次和某买家的一次失败的交易经历，没有责怪买家的意思，因为我自己也有说话不太友善的时候（事后才意识到）：& & 我第二次买房的时候，是自己亲手在房管局网上下载的合同版本，然后起草后交给卖家去提出修改意见的，由于卖家比较有耐心，所以，经过几个回合的修改，大家顺利达成一致，最后成功签约。但是，这次卖房的时候，由于买家直接找到我，而且买家没有请中介的意思（买家想省几千块钱，这个也无可厚非，可以理解），但是，后来，鉴于买家起草合同的水平不高（曾经买家起草了一份给我，那份合同连买家自己的利益都没有保障），于是我主动担当起了起草合同的重任（我是从事法律相关工作的，擅长起草合同），起草好之后发给买家并且主动给买家说有不妥的地方可以修改。后来，不愉快的事情就不可避免的发生了，买家看到对不满意的地方的时候就会反问我为什么这样、这样对她不公平等等的话。作为卖家，在自己已经主动提出欢迎修改之类的话的情况下，买家这样质问我，让我非常不爽，再加上其他一些细节，双方时不时让对方感觉到一点不爽快，到最后，不是因为价格的问题，双方就谈崩了，直接88了。其实，如果买家花个三千块钱请中介办事的话，我估计双方交易都已经进行一半了。& & 2、如果真有诚意和对方买卖，要注意照顾对方情绪，不要说“你不卖拉倒，我去买别人的房子”，或者“你不买拉倒，我去卖给别人”之类的话，无论卖方或者买方，大家都是平等的，而且都特别讨厌这类的话，所以，千万不要说这类话，对方听了会非常不舒服。当然，道理都是这个道理，内心也可以这么想，行为也可以这么做，就是不要说给对方听。& & 我也是有这个教训的，有个买家也算有诚意，但是这个买家只是口头谈好了价格，很多付款细节没有谈好，最关键是没给我定金没有签合同，从口头达成意向开始，差不多有十天时间双方都没有签合同付定金，期间我催过她两次，我说：你不买我就卖给别人咯…………现在想想，其实我说的是实话，因为没有收到一分钱，确实不能靠口头约定就不给其他买家看房吧？但是现在有点后悔，当时不应该这么跟她说。后来她发微信告诉我，我那么跟她说话确实让她很不爽，她挺介意的。& & 所以说，提醒一下各位卖家，如果下次你遇到这种情况，你有别的客的话你愿意卖给谁就卖给谁，但是类似这种话不要说给别人听，这样的话人家听了会感觉非常不友善，可能仅仅因为一句话就少了一个买家，就少了一个选择。& & 3、建议卖家不要配合买家报大或者报低价格。& & 凡是真假两套合同，都有其原因、目的，也都有它的违法性质，而且也不要以为只有你们双方就天衣无缝，不要以为现在没有人查就一辈子没有人查，其实只要留下书面资料，事后如果某些执法机关或者银行、税务找你算账的话，你就会后悔不已了。况且作为卖家，只要价格合理，你又不是只有这一个买家肯买你的房子，何必给自己留下隐患呢，国家法制越来越健全了，包括卖家和买家双方都没必要为了省下几万块钱而留下日后的隐患。& & 好了，今天就写到这里，日后有空再分享一下其他心得，祝愿看帖的买家都能买到心仪的房子，卖家都能卖出满意的价位。
&我那位卖房就太执着于价钱和贷款方式，一个月可以卖出的房，硬是拖了一年半。&
&比较喜欢看男士写的文章，清晰，有条理，逻辑思维强。可买房卖房有时不能太理性，数据细节是要分析，但太执着某点，会造成时间成本加大。&
&感谢麻油分享！看帖的买家都能买到心仪的房子，卖家都能卖出满意的价位~&
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不错来自[]
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谢谢美妈分享经验来自[]
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你好，我不是美妈
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记录一个卖房人的点滴感悟
楼主是个实在人!来自[]
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镜湖小保是男士？来自[]
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好帖子！?来自[]
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帮顶。。。。。。。。。
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真心话，给个赞！也在卖房中，希望大家顺利！来自[]
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买家口头答应了但迟迟不肯付定金、签合同应该主要还是价格的问题，价格到位了立马就会给定金的。我自己也是年前刚完成了卖一买一，我卖一时也拖了一年多，一开始很不甘心卖低价，但是眼看着目标房价已经开始上涨就着急了，最后在2015年8月脱手了。然后立刻看买一的，终于赶在11月底签了合同。我的经验是尽快完成卖一，否则越到后面买一价格就越高，买一的时候价格上也不要过于斤斤计较，否则要是拖到年后又涨了三十万了。来自[]
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买家口头答应了但迟迟不肯付定金、签合同应该主要还是价格的问题，价格到位了立马就会给定金的。我自己也是 ...
你的推断不对，不是价格问题。这个买家想从银行多贷钱出来，要我配合，刚开始我没有拒绝，后来因为怎么操作迟迟没有达成一致意见，在几次分歧后，双方不欢而散了。没有谁对谁错，可能没有缘分吧，以后再也不想接受这种报大报低的要求了，本来就复杂有风险，再加上没有中介在中间协调，所以，很容易误会并产生分歧，终究还是没有成交。来自[]
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地区:天河区街道:珠吉街道帖子1550&经验值14525 &注册时间&最后登录&
楼主居然是男的
马云背后的vip buyer，种草安利小能手，不信的话你看：
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楼主居然是男的
天呐，为什么不能是男的？居然是男的？???来自[]
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地区:天河区街道:珠吉街道帖子1550&经验值14525 &注册时间&最后登录&
不好意思，之前卖房那个帖一路追了好多天看你们聊的火热，还以为口才那么好那么执着一定是女生
马云背后的vip buyer，种草安利小能手，不信的话你看：
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地区:天河区街道:天河区帖子383&经验值1853 &注册时间&最后登录&
以前有中介朋友告诉我一个经验之谈，他说两种买家或卖家的房子千万别买或别卖，老师和律师。我似懂非懂……来自[]
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以前有中介朋友告诉我一个经验之谈，他说两种买家或卖家的房子千万别买或别卖，老师和律师。我似懂非懂…… ...
你朋友没告诉你如果以职业来判断人的话，中介排第几位吗？?来自[]
&犀利，不能有职业歧视嘛，老师和律师也都算小知识分子了&
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地区:天河区街道:天河区帖子383&经验值1853 &注册时间&最后登录&
& & 镜湖小保 发表于
回复 xiao可 的帖子
以前有中介朋友告诉我一个经验之谈，他说两种买家或卖家的房子千万别买或别卖，老师和..
楼主别介意啊，我当时就骂了他一顿，他无语了来自[]
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地区:岗顶、石牌街道:岗顶、石牌帖子3639&经验值18476 &注册时间&最后登录&BB生日
& & 你朋友没告诉你如果以职业来判断人的话，中介排第几位吗？?
犀利，不能有职业歧视嘛，老师和律师也都算小知识分子了
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再接着讲两件事，聊聊我接触过的那些中介的伎俩吧。第一件是几年前的事，当时我买第一套房子，当时业主在某房网放卖，我直接和业主谈妥了价格，当时对房屋买卖一无所有，于是就经朋友介绍了一个中介，谈好是以2千块办理二手房交易手续。结果，我和该中介通过电话后，她问完我的价格和小区后，一直说我买的价格便宜，很抵，再然后就一直穷追不舍的问我到底是哪个街哪个房？我不只一次拒绝了她的提问，她仍然不放弃。我心想：你帮忙办个手续，大家还没见面你就急着问我房产地址干什么？实在没道理嘛！！！！但是，我后来还是反应过来了，他们中介都是联网的，看到这个笋盘，估计是眼红，想问到这个房产地址，然后拆散我们，再重新找个买家来赚取中介费。我不知道我的猜测是不是100%准确，但是，我想不出其他可能。结果怎么样呢？结果就是我一直不肯告诉她地址，直到我和业主以及那个中介直接签了合同那天为止，总之，中介，让人防不胜防，还是当心为好！来自[]
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楼主别介意啊，我当时就骂了他一顿，他无语了
是啊，我猜您也是不能被他蛊惑的，能说出这么绝对的话的人，我们也不评价他了。来自[]
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装修预算：【表里受敌】报道称，目前探讨的访问日程为5天左右
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报道称，目前探讨的访问日程为5天左右
发布时间: 06:31:13 来源:日照旅游新闻网
原标题 ： 报道称，目前探讨的访问日程为5天左右
信托行业业内人士张颖对《每日经济新闻》记者表示，此前，信托公司上市难其实已经是业内共识，特别是证监会对信托上市审批严格，导致多年来没有信托公司上市，江苏信托成功上市开了一个好头，至少表明信托公司上市并非没有可能。除江苏信托之外，众多信托公司也在积极寻求上市。其中，今年3月，浙金信托谋求将资产注入浙江东方，能否成功得仍在等证监会的最终批复；今年7月，湖南信托计划将资产注入华菱钢铁，目前还未得到证监会的最终意见；9月30日，拟注入五矿信托的\*ST金瑞表示证监会将对资产重组事项进行审核。张颖对记者表示，江苏信托的闯关成功，也给目前正在进行借壳上市的信托公司，以及准备计划上市的信托公司增强了信心，信托公司上市的闸门有望就此打开。。热点栏目资金流向千股千评个股诊断最新评级模拟交易客户端新浪财经App：直播上线博主一对一指导新股申购股市最快捷的造富手段原标题：监管层怒批野蛮人董明珠悬了5天的心终于落地每经记者杜恒峰每经编辑宋思艰刚刚过去的11月，董明珠备受煎熬。《每日经济新闻》记者计算发现，在格力复牌后短短8个交易日，宝能旗下的前海人寿就大举增持占格力总股本3.14%的股份，耗资高达46亿元（以区间均价作为买入价）。王石前车之鉴历历在目，因此宝能突然杀出让董明珠大为光火，她说：如果成为中国制造的破坏者，他们会成为罪人。不过，12月3日晚间，董明珠从11月28日开始悬了整整5天的心，终于放了下来。半路杀出前海人寿董明珠烦心11月17日~28日期间，格力电器股价涨幅累计达27%，换手率达32%。深交所于11月28日向格力发出《关注函》，要求其对相关事项进行核查。12月1日，格力电器复函称，11月17日~28日，前海人寿大量购入公司股票，持股比例由2016年三季度末的0.99%上升至4.13%，持股排名则由第六大股东上升至第三大股东。此前的11月28日，中金就曾发布研报称，格力电器被举牌是大概率事件。分析人士认为，如果中金的说法成为现实，则可能直接影响到格力的内部管理。深交所快速出手查看前海底牌12月3日上午，董明珠接受了中国经济周刊-经济网的采访。在谈到最近有关前海人寿增持格力电器股票的事情时，董明珠表示，格力电器作为一家制造企业，不会因为别人的资本变化而影响到自己，未来将持续专注在打造创造性企业的方向上。对此次野蛮人敲门一事，董明珠表示，格力不会对举牌进行应对，如果成为中国制造的破坏者，他们会成为罪人。和万科不同的是，在应对金融资本举牌一事上，如今监管层有了更多的经验。12月2日，深交所就向前海人寿发出了关注函；3日晚间，深交所公布了前海人寿的回复函。《每日经济新闻》记者简单梳理了一下，其主要内容集中在以下五个问题上。问题1：前海人寿及一致行动人是否已举牌格力电器（持股超过5%）？前海人寿回复：还没有。问题2：前海人寿-海利年年此前买入、卖出格力电器的原因是什么？前海人寿回复：这是基于不同时点对市场以及格力电器公司基本面情况分析而作出的投资决策。问题3（核心问题）：你们持股的目的是什么，在此次增持后，持股目的较前期相比是否已发生变化，是否有意参与格力电器的公司治理及经营管理？前海人寿回复：希望通过投资格力电器股份获取投资收益，实现保险资金的保值增值，目前没有参与格力电器日常经营管理的计划。问题4（核心问题）：未来12个月内是否有进一步增持或减持格力电器股份的计划？如拟增持，请披露最低增持数量和增持价格；如拟减持，请详细说明减持计划。前海人寿回复：在未来12个月内将根据市场整体状况并结合格力电器业务发展及其股价情况等因素综合考虑，决定是否继续增减持格力电器股份。问题5：资金来源是否合法合规？前海人寿回复：合规。
汪志宇立即安排办案民警及时联系嘉兴当地刑警大队负责此案的民警，告知覃某某的身份信息及体貌特征等情况。但因为该案发生在2007年，而且嘉兴警方根据现有证据无法直接认定3·4抢劫强奸案的嫌疑人就是覃某某，案件貌似陷入僵局。与此同时，民警开始深入调查覃某某的行踪。我们发现覃某某在被行政拘留释放后，竟然与他妻子分居了。
一位知情人士告诉《中国新闻周刊》（微信ID：china-newsweek），为了让马灵入罪，许氏兄弟的行贿对象还包括江阴市公安局经侦大队教导员杭兴华。不过，杭兴华拒不受贿。上述知情者称，当时杭兴华刚当上马灵案专案组组长。有一天，杭正在单位值班，许氏兄弟找到了他。当时，许氏兄弟拿了个包，到杭的办公室里聊了会天，临走时故意把包留下。杭发现里面有15万现金，给许氏兄弟打电话，让他们来取东西，不然就要上交纪委。后来，许仁良只得把钱带走。
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据公开资料显示，截止到2016年8月，小米生态链共发布37款智能产品，这些产品都是智能、可联网的。同时，今年前三季度米家APP设备接入量已近4000万。相比而言，根据21世纪经济报道记者梳理，格力电器已经拥有七大产品体系：家用空调、中央空调、TOSOT生活电器、晶弘冰箱、空气能热水器、格力手机、工业制品。格力电器在2014年之后开始着重推进多元化的进程，但是从相关数据上来看，董明珠推进的格力电器多元化变革距离转型成功的目标还有很长的路要走。21世纪经济报道记者注意到，2014年、2015年和2016年上半年，在格力电器整体利润各组成部分中，空调产品仍然占据了九成以上的比例。2012年至2015年，空调产品占据整体利润比例分别为93.72%、95.19%、95.01%、94.98%。今年上半年，这项比例仍然高达96.48%。
用于王登记买官的5000万元究竟去了哪儿？王登广称，因为他之前已经将王登记跑官的5000万元费用先行垫付。所以这5000万元他自己用了，具体干什么用记不清了。朋友圈之结局新京报记者调查获悉，王登广在陕西曾多次陷入诈骗风波。一位熟悉王登广的陕西当地人士说，王登广以高干子弟或高官身边人自居，在陕西得到不少政商界人士的信任。记者了解到，在王登广声称利用北京的关系为他人办事时，对方问起通过什么样的关系办事，其答复通常是不方便说。榆林商人杜子荣和张子荣，曾将王登广告上法庭。她再也控制住自己情感，边哭边喊着妈妈。
小公举深夜开启17年虐狗第一弹，宣布昆凌怀二胎。
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　　前几个月，各地房地产市场十分火爆，“一房难求”的现象屡见不鲜，国庆节后，随着各地调控政策的出台，近一段时间的房地产市场似乎逐渐趋于平静。然而，这期间住建部和深圳、北京、南京等地的相关部门密集出手，房地产市场的各种违法违规行为终于得到了曝光……
　　买卖关系中流行着一句话：“客户不会因为东西好而选择购买，只会因为觉得占了便宜才会购买。”是不是砸中了你的命门?而在房地产这个暴利的行业，开发商为了让你购买，就会用各种各样的优惠、陷阱、把戏来诱惑你，但是，天上真的会掉馅饼吗?就算会掉一定会砸中你吗?往往等到你发现上当受骗的时候，已是悔之晚矣。
　　也许，在前阵火热的房地产市场氛围中，不少人正因这些行为上当受骗，也难怪，因为在房地产买卖过程中，各种套路实在让人防不胜防。今天，就跟着头条哥一起来看看买房过程中，你可能会遭遇的潜规则……
　　套路一：低首付、零首付的噱头
　　现在大家都知道房价贵，于是很多开发商打起了豪迈的宣传语，“首付一成起”，“首付2万起”，甚至还有“0首付”，以广州来说，“首付8万置业广州”，是不是很吸引人，那么事实是怎样的?
　　应对：其实上面所说的那些“低首付”一般是这样：比如房子首付三成是50万，开发商只让你付15万，剩余的35万由开发商帮你垫付(这是开发商跟银行之间的交易)，但这种所谓的垫付通常要在短时间内还上本息(一两年内)，也就是说，买完房子的一两年，不仅要还房贷还要还加上利息的首付，这个压力也不是一般人能承受的。
　　所以，一定要考虑好自己的还款能力，三思而后行!
　　&&&买房刷信用卡付首付的雷区 90%的购房人忽略了
　　&&&买房为结婚却遇分手 前女友是房产共有人咋除名
　　套路二：你永远也买不到的特价房
　　无论你速度有多快，条件有多符合，永远也见不到广告上所说的特价房，只能看着置业顾问一脸遗(zhuang)憾(bi)的告诉你：不好意思，特价房已经售罄。这是售楼部的一个吸引眼球的噱头，我敢打赌，你绝逼买不到这类低价房源，就算有，这类特价房，要么是楼层不好，要么是采光不好，或者临近高架桥马路加油站……此时，开发商会说：“没有特价房还有很多可供选择的房源啊。来都来了，看一下啦。”
　　应对：天下没有免费的午餐。
　　套路三：漂亮的沙盘
　　购房者买房，除了听开发商忽悠，还有看沙盘。一般情况下，开发商会把沙盘做得非常漂亮，一眼看去，楼面间距很大，绿化也多。但是沙盘做得再好，也是模型。由于灯光和视线的影响，购房者很容易产生一种错觉，再加上一些沙盘用特殊材料且做工精细，看上去会更富有立体感。沙盘摆放的高度大致相当于餐桌的位置，站着看时由于是俯视，小区全部景色尽收眼底，而现实中你买的房子即便层数、朝向、角度、视野再怎么好，也绝对看不到沙盘这样的效果!
　　应对：跟头条哥一起，让开发商用数据说话。在沙盘这块儿，我们需要结合总体规划图重点关注容积率、楼间距、层高，楼间距决定着容积率，一般来说，容积率越高，说明小区里房子建的越多，房子多了说明这个小区人口密度大，楼间距很小，住起来肯定是没那么舒服的。
　　另外还要关注此容积率是整体容积率还是分组团住宅的容积率，小区总占地和总建筑面积。一般来说，层高至少2.8米，低层住宅楼间距应大于15米，而那些高层住宅楼间距应当大于24米，尤其高层住宅，楼高:楼间距要求是1:1.2，容积率也不要超过4，超过这个指标，高层居住体验会非常不好。
　　套路四：温馨精美的样板间
　　装修得非常漂亮的样板间，现在已经成了诸多售楼处的标配，许多购房者都会受其吸引。其实这个样板间是由专业设计师设计，装修材料都是精品，工费昂贵的装修公司会仔细雕琢每个细节，咱们普通老百姓家要达到这个标准可要花费不少。
　　应对：许多开发商在推出精装修住宅项目时，都要不遗余力地花上一大笔钱请专业人士设计，请装修公司装饰，搭建出一套或几套与众不同的样板间来。购房者千万要擦亮眼睛，以免被蒙蔽。有一些开发商还会通过缩小家具尺寸的方法，使得室内空间看起来更为宽敞，头条哥相信尺子，自己测量出来的自己放心。
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　　套路五：绿地和绿化的文字游戏
　　在售楼部看房时，置业顾问通常告诉购房者该小区的绿化覆盖率。但一定要注意，绿化覆盖率和绿地率是不一样的。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，这个才是真正的种植面积，一般绿地率要在35%以上。
　　应对：针对开发商混淆绿化覆盖率和绿地率的概念问题，头条哥提醒购房者，购房时一定要尽量争取让房地产商把自己购买房屋所在小区的整体平面图附上在合同里，并且在图上准确标明小区内所有绿地面积，到时候接房时，如果绿化覆盖率没有达到标准，就可以找开发商。
　　套路六：小区配套入住后就会有
　　买房时，我们很容易受开发商宣传的配套设施所吸引，开发商往往会把已经建成的和未建成的配套全部搬到图上，但是这些配套设施什么时候能实现呢?售楼处的人往往会给我们一个很模糊的时间，这些配套设施到底是入住第一天就能使用，还是入住一年、两年、甚至更长的时间呢?
　　应对：头条哥首先要说，未开工的工程永远存在变化的可能!买房时，购房者不能光听开发商说这些配套设施能够到位、入户，一定要弄清楚目前它的使用状况以及开通的确定时间，并且还要签订到合同里去，约定好违约责任，这样房产商就不能因为配套设施不能按期正常使用而找借口了。一般来说，稍大的社区周边应设有学校，且小区离学校的距离应在300米左右;超市、菜市场等服务半径最好不要超过150米。因此，最好能够实地考察。
　　套路七：买就送阳台，送车位
　　购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位..……这些常见购房优惠经常让人心痒痒，现在一个车位也要10来万呢，加上其他的，好像省了几十万，但是赠送面积辣么大，真的没问题吗?比如上次6平米的深圳鸽子笼，其实就是买6送6。
　　应对：以车位为例，有的根本就不是合法车位，比如说占用了消防通道，或者在路边嘎嘎角角给你划了个框框。还有的可能你只拿到了车位的使用权而没有产权。比如1. 人防车库禁止买卖。有的小区地下车位属于人防工程而人防工程是国家强制配套,开发商只有使用权,不拥有产权,不得出售。2. 计入公摊面积的车位属于全体业主所有，开发商无权买卖。(南京一开发商出售了此类车库，被法院判决业主胜诉。)
　　所以，买房送车位，一定要看清送的车位时产权车位还是使用权车位。产权车位，业主享有使用权，可办理产权证，也能自行买卖;只有使用权的车位，你只拥有车位的使用权而无产权。开发商说收回就收回!
　　总之，不能写入购房合同和房产证的赠送面积或者车位，就是在耍流氓!
　　套路八：低价物业费
　　“我们的物业管理费收取的比较低，是每平方米3元钱。”低廉的物业费往往也会让购房者为之一动，不过开发商怎么会确定物业费的呢?
　　应对：物业管理费的规定是由物业公司跟业主签合同的，开发商根本不能负责。如果在房屋销售前，开发商已和物业管理公司谈定了物业管理服务内容、方式、收费等事项的话，开发商在售楼的时候，就可以告诉购房人有关物业服务的内容，但是要出具和物业公司相关的文字材料。
　　套路九：楼书说大话
　　热闹的房展会上，每个参展商都热情地向看展的人发放着精美的楼书。都是广告。
　　应对：如果发生法律纠纷，楼书不能做证据，除非双方签字认可，并附在购房合同的补充协议中。楼书所提出的条件仅表明发展商的一种意愿，并没有法律效应。即使楼书内容适度夸大，也可看作是为了达到一种广告效应。
　　套路十：团购费、排号费是些什么鬼
　　楼盘只有取得预售许可证，才能合法的卖房。但市面上的项目，工地坑还没挖，售楼部就先起来了，这个时候开发商就会先以“排号、团购、办卡”的名义进行筹集资金，比如交1万抵3万，办理VIP卡享98折……开发商这样做，第一手头有了周转资金;第二有了客户资源……
　　应对：排号的奥秘就在于开盘的数量通常只有排号数量的70%，比如排号100人，只开盘70套房源，于是造成100人抢70套房的盛况，并且这些都是交了定金的客户，哪怕有个别的不排号，也挡不住其他人的抢购，于是售罄就成为了必然，一不小心，你着了它的道，还成了帮凶。
　　这一期当日售罄了，于是没买到房的参加下一期排号，新一轮重复过程就周而复始，永远都把购房者玩弄于股掌之间，就像政府拍卖土地，也是让开发商互相残杀自己成为最大收益者。
　　套路十一：很快办产权证
　　看上一套房子，打算定下来之前，得问一句“你们这个项目有产权证吗?”，如果别人回：“我们很快办产权证。”，就需要注意了。而且新房大多都是期房，交了钱之后不可能马上拿到房子，问一句交房时间，很重要。
　　应对：实际上，有些楼盘产权证根本办不下来。因为有的项目土地出让金都没交齐。所以，一定不能买产权证还没办下来的房子，避免不必要的麻烦。期房，一定要向开发商确定交房时间，以及延期的措施和补偿，尤其是那些买新房做婚房的年轻夫妻，别到结婚前才收到房，哪还有时间装修，自己也要做好延期准备。
　　套路十二：房子剩下不多了
　　一个新开盘的项目，一种户型只剩下两套?开发商还说：“这个是不会假的，我们的售楼书上都有数字显示。”想想深圳鸽子笼吧，说是一上午售罄，其实只卖出了4套，你看到售楼处人满为患，有没有想过，其中的群众演员有多少?已售出的房屋中，有多少是房地产公司内部消化了(捂盘惜售加推房价、后续房源转售为租)?
　　应对：按照北京市建委发布的房地产交易信息公示和预售合同网上签约的通知，北京所有商品房预售合同将实行网上签约和预售登记，这就意味着不管售楼处说得如何天花乱坠，购房者只要上网就能轻轻松松地把要买房子的信息了解得清清楚楚。
　　套路十三：逼定的文字游戏(陷阱)
　　逼定是个专用词语，是实现销售的最重要步骤，这个意思就是销售员通过各种手段暗示、明示、影响甚至强迫客户将房子“定”(非“订”字)下来，以确认购买行为的有效，说白了就是让客户为这套房子缴纳第一笔不可退的钱，这是售楼人员的生存法则。
　　应对：缴纳定金之前，必须确认自己的征信状况(除非你是全款付)，分清楚“定房”和“订房”， 在交这些钱的时候一定要问清楚不买房的时候能不能退，必要时要签订合同或者协议，此时，你需要无视销售员的种种表演，这个房再多人等着抢、再最后两套，你都要冷静，冷静、再冷静，因为一旦交钱(不可退的定金)，一切的主动权归于开发商，在法律层面，在一切正常的流程的基础上，你很难拥有反悔、退房和换房的机会(越是大开发商越是如此)。
　　看了以上这些套路，头条哥不得不感慨一下，“城市套路深，我要回农村”啊。总的来说，就是要相信自己实地所见，写入合同，约定好违约责任……
　　说得是很轻松，但是，在不断上涨的房价之上，现在的年轻人想要一个家，想买一套房，必得倾尽一个人数年，甚至一家数代人多年的积蓄，如果没有练就一身的防骗本领，这么一大笔巨款，换来的恐怕就不是幸福与温馨了。
　　违法违规的行为是曝光了，但是因此被坑了血汗钱的购房者们就只能白白牺牲了吗?
　　深圳上周出台了《关于规范销售广告用语，取缔举牌销售、派发传单行为的通知》，禁用“日光盘”等广告用语，那么还有哪些用语是让你一见倾心，再见烦心的呢?跟头条哥来看一看这些可能即将成为历史的广告宣传语，你中了几招?
　　地段偏僻--告别闹市喧嚣 独享静谧人生
　　周边嘈杂--坐拥城市繁华 感受摩登时代(楼盘详情 楼盘点评 项目图库 价格走势)
　　荒山秃岭--与大自然亲密接触
　　刚有规划--轨道交通在即
　　零星班车--无缝接驳CBD
　　挨着铁道--便利交通，四通八达
　　地势很低--私家领地，冬暖夏凉
　　价格奇高--奢华生活，贵族气息
　　（来源:九个头条）
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