先自己我介绍下吧，我也是国内某家品牌的啤酒销售经理，在啤酒这个行业也干了有好几年了，也先很多家啤酒公司。现在跟大家分享下，如何在啤酒代理品牌中抉择。　　首先，我引用一位资深酒代说的一段话作为开始，“做啤酒的代理其实也很简单，代理好的品牌呢风险小，因为它在当地有相当的品牌知名度和市场占有率，但成本高利润小，发展空间也相对较小，但代理当地的新品就不同，新品的话一般利润较高，如果公司价格定位，品牌推广，市场营销都运作到位的话，就很容易在当地迅速窜红起来，主要看你怎么想，是先做利润呢还是做市场了！”　　我总结一下这位前辈的话，老品牌风险小利润低，新品牌利润高空间大。在啤酒口感与质量能够确保的情况下，价格就是决定利润的关键因素。　　我选取两款具有代表性的啤酒作为比较分析，中低档青岛啤酒，中高档百威啤酒。（以下数据来源网络）　　往年销量、利润对比 　　青岛啤酒2014 年全年销量增长5%达912 万吨，收入292.6 亿元，同比增长3.4%，全年净利润19.93 亿元，同比增长1%。预计全年主品牌销量基本持平，副品牌因新开和并购产能仍将取得双位数增长。由于产品结构下移，预计毛利率从39.9%下降到39.3%，销售费用率持平，管理费用率因退休员工福利减少而下降，净利率从7.0%下降到6.8%。　　百威啤酒在中国区的销售出现明显分化趋势，中高端销售增速非常高。百威、百威冰啤酒年每年增速近30%，2014 年增速出现一定下降，到20%左右。百威的区域低端品牌均出现了下滑。　　某新品牌啤酒　　口感比较　　某品牌啤酒低度数与青岛同度数对比，青岛啤酒较淡，这是高浓稀释与低浓稀释的差别；高度数与百威对比，相同啤酒风味，细微差别的探讨！　　在一些经销商具有广大的人脉情况下，这种品牌凭借着口感，外包装精美，迅速的在某些地级市，县的夜场窜红。新品牌，就是这样，在渠道到位，品质跟得上的情况下，可以迅速的打入市场，谋取高额利润。　　广告模式　　青岛啤酒，投入大量全国范围内的广告资金，压缩代理商利润，提高代理商提货价，变相把广告费让代理商买单，换取全国市场的份额，赚取公司利润最大化。　　百威啤酒，主要致力于高档次活动平台的广告，比如赞助奥运会、世博会、FIFA等。提高啤酒档次，但代理商提货价也很高，利润空间不大，加上活动促销难做，只适合部分高档场所的消费。　　某新品牌啤酒，把广告费用折算到每瓶酒，返还给代理商，让代理商以最低的价格，最优惠的政策拿到酒，代理商针对自己市场针对性自行的推出广告。虽然利润空间大，但前期投入也相对较大，有一定难度，但人生最大的乐趣不正是把不可能变成可能吗？　　关于如何抉择，总结下，我觉得主要可以分为以下几类，1.资金少，代理新手，可选择代理大品牌啤酒，青岛是最好的推荐，青岛代理模式，说简单点就是，经销商代理商只负责发货，承担回款风险，其他的事情都不用去做，坐等赚钱，但缺点是投资大，利润空间极小。2.资金雄厚，拥有比较广的人际关系，可选择大品牌，也可选择小品牌，为什么这么说呢，对于资金雄厚的经销商，我们这里定义为市级以上的代理，具有雄厚资金去铺货，坐拥自己拥有的优势，这种优势可成为与大品牌谈判资本，可以用较低的价格拿到货，也可以从小品牌公司得到更好的政策，都有较大的利润空间，风险来讲，小品牌风险大，因为消费者对品牌的忠诚度不同，小品牌前期打入市场比较困难，这点对于小品牌啤酒的质量口感要求必须过硬，否则一切免谈。3.资金少，人脉广，只想通过代理几个夜场门店来获利，这种情况就可以直接选择小品牌啤酒了，通过自己的朋友亲戚关系，垄断几个ktv，小品牌以很低的价格和好的政策支持拿货，这种情况下，投资小，风险小，获利空间也大。　　以上是我自己小小总结的一些经验，大家有更好的意见，欢迎和大家一起分享、
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宁夏西夏嘉酿啤酒有限公司是丹麦嘉士伯啤酒集团与宁夏农垦集团有限公司共同投资建设的中外合资企业。宁夏西夏嘉酿啤酒有限公司坐落在“塞上明珠”凤凰城----宁夏回族自治区银川德胜工业园区，北邻永胜西路，南至新胜西路，厂区占地面积269963平方米，公司下设德胜厂、灵武分公司、西夏玻璃制品公司，拥有员工810人。公司成立于日，于日正式运营，2009年实现销售收入28060万元、创利税6302万元，企业实现利润1225万元。
本公司设备自动化程度较高，生产工艺先进，技术力量雄厚，拥有一支300多人的科技队伍，主要生产岗位全部采用微机自动化控制，产品检测手段齐全，是“全国质量诚信AAA级品牌企业”。2008年荣获“自治区质量管理奖”;2009年1月被银川市人民政府命名为“小巨人企业”。日被宁夏回族自治区人民政府命名为 “第五批农业产业化龙头企业”。2010年1月“西夏”牌啤酒被自治区名牌战略领导小组授予“自治区名牌产品”称号。日公司“质量管理体系” 顺利通过方圆标志认证集团有限公司的现场审核;日公司“食品安全管理体系”和“环境管理体系”再次顺利通过方圆标志认证集团有限公司的现场审核，并获得认证证书。
公司主要原料基地系无污染的绿色农业种植基地，日照充足，昼夜温差大,全部自流灌溉,有着种植大麦、啤酒花，发展啤酒产业得天独厚的气候条件。啤酒酿造用水水源清纯，均取自地下深层。主要产品有“西夏”牌8°、9°、10°清爽型啤酒。
公司高度重视产品质量，严格按照GB4927啤酒、GB4544 玻璃瓶等质量标准生产，产品质量优级品率始终保持在100%。“西夏”牌啤酒是宁夏名牌产品,也是消费者最喜爱的产品。在宁夏享有极高的盛誉，在陕西、内蒙、甘肃等周边地区也受到广大消费者的青睐。
西夏啤酒加盟优势：
一．市场前景
随着人均消费水平的不断提高，消费结构的不断升级转化，传统食品的市场份额越来越小，但休闲食品却一直独秀！望眼现在的中国，在加盟连锁满天飞的时代，面对着这个拥有13亿人口的庞大市场，休闲食品专卖的需求有着纵横捭阖之势，如此巨大的财富宝地令无数创业者热血沸腾。其高容量，高速度，高利润的特性必然引爆新一轮的投资狂潮。中国休闲食品加盟必然成为未来十年最具发展潜力的黄金产业。
二．投资商机
目前，中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，餐饮业的平均利润为30%，休闲食品的平均利润高达40%——50%！您是否嗅出了这股气息背后所隐藏着巨大的财富商机？您是否有一种被它征服而激起的投资欲望？
三．市场现状
市场上经营的休闲食品店大多数存在着点多面广、鱼龙混杂的特点，主要靠低价格招揽客户，在质量、口味、服务等方面缺乏保障。市场份额需要重新分配，市场需要重新洗牌，市场永远不缺乏创业热情，而是缺少发现商机的慧眼！那么，我们——贪吃小站愿意与广大的加盟客户形成一股喷薄的力量，形成休闲食品行业的新势力！ 加盟休闲食品专卖，抓住空前绝后、千载难逢的创富良机，您将与财富携手，赚得盆满钵溢！
四．品牌定位
目前市场上现有的几家休闲食品品牌各有自己的特点，有的是直营店，有的是特许加盟，有走高端消费路线，有的走的是卡通形象路线。立足于长三角的贪吃小站，引导休闲食品的精致化，生活化，最终打造休闲食品产业的著名品牌。
五．远景目标
加盟连锁是一个手段，而不是最终的目的，加盟连锁店越来越多，我们的品牌影响力就会越来越大，消费者对“贪吃小站”品牌就会越肯定，远景目标是我们成功定位“建立一个全国性的休闲食品连锁销售服务机构，成为消费者心中首选休闲食品著名品牌之一。”
西夏啤酒旗下品牌
投资额：5~10万 门店数：500家
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