找系列电商遍地开花 是盲目跟风还是有理可讲
作者: i黑马网-张晓军来源: i黑马网 09:29:13
还记得郎永淳加入的新闻吗？创投圈儿的明星找钢网，一度几乎成了文娱界也关注的对象。垂直行业电商，在主流视界里，也一时火爆起来。而找钢网，正是创投界“找”字辈儿B2B电商的前锋。在它之后，有一天，创投界突然发现，身边多了很多“找”字开头的平台：找煤、找油、找塑料、找木材、找气……它们无一例外，都是在线交易平台模式，涉足的领域，全是大宗商品交易行业，关系国计民生。如今，找钢网在创办三年后交易额突破900亿元，成为筹备上市的独角兽公司。而对其他“找”字辈儿B2B电商来说，它们又过得如何？还有多少家“找”系列的小伙伴们，在各大宗商品交易的垂直行业里表现突出？随着找钢网已然成熟，B2B垂直行业电商的春天，是也已经跟着过去，还是更多的下“找钢”即将在这些“找”系列中诞生？“找”字辈儿因什么而火？ 大宗商品交易行业不景气，B2B垂直电商却生长起来。近几年，我国经济发展速度趋缓，大宗商品市场供应量在不断增加，需求不断萎缩，市场价格持续回落。2015年在原油和铁矿石的带领下，22种原材料期货价格累计下跌24%，面临第三次连续年度亏损，创下2008年全球金融危机以来最大年度跌幅。与之相对应的是，“找”字辈儿的垂直类B2B电商却蓬勃发展起来。找钢网3年实现交易流水900亿，并在不久前完成11亿元E轮融资；找塑料网完成B轮3600万美元融资、找浆纸网A轮融资2000万美元、找煤网A轮融资1000万美元……作为“找”字辈儿电商潮流的拓荒者，找钢网创始人王东最一开始想做的，其实是个寻找供应商信息的钢铁版“”。但是，2011年，他觉得，时代突然改变了。“国际金融危机时的4万亿政策带来的后续影响，首先在钢铁行业出现了。我跟小伙伴们说，大机会来了！一个几万亿的行业突然要反转了，从以前卖方市场开始向买方市场转变。”他在接受i黑马采访时如是说。由钢铁业开始，这种趋势开始迅速向其他传统行业蔓延。“当行业进入产能过剩阶段，传统的卖方市场现已转向买方市场。”找油网CEO吕健对i黑马同样表示。他的找油网专门撮合石油线上交易，获得了找钢网旗下投资基金胖猫工场的天使投资，并在今年3月拿到了300万美元的A轮融资。在买方市场时代，买方的话语权越来越强了，对商品交易方式的要求也随之提高。现在，各个大宗商品交易市场，包括石油、钢铁、化工等各个行业用原来的办法做销售交易已经严重落后。“它们都需要互联网来改变原有的贸易结构，提升效率，降低成本。”吕健说。除了产能过剩，春晓资本创始合伙人吕佳凯认为，产业链信息不对称，是垂直产业价值链的长期痛点，由此导致的供需严重失衡和中间环节过于臃肿等问题，亟待被解决，而利用互联网手段使这些产业信息化、互联化、数据化，正是解开这些难题的核心钥匙。而这批B2B垂直行业电商兴起的时机，正是2B成为资本关注热点、互联网+传统行业大行其道之时。移动互联网的普及、及时通讯技术使得服务场景发生巨大变化；同时国内中小企业需求加速，这使得企业级服务在中国正处于快速创新和快速渗透的过程中。2B的风口，来临了。哪些热钱在“找”它们？从去年开始，一大票“找X网”应运而生。据统计，现已经获得主流投资基金支持的“找字辈儿”企业至少有四五十家，钢铁、煤炭、石油、铝业、塑料、化纤、纸业、木材等和国民经济相关重点行业都有了它们的身影。并且，它们都不同程度地获得了资本的追捧。据大宗商品电商圈统计，2015年全年有数十家大宗商品B2B电商获得融资，累计融资额度超过28亿元，其中融资额超过亿元的企业就有12家。“找”字辈儿电商在各行各业爆发了。、中国、中国、等一线投资机构，都对B2B电商进行了投资。其中，源码资本投资了4家垂直类B2B电商公司，经纬中国与IDG资本均投资了找钢网、找塑料网两家电商。支付渠道瓶颈虽然B2B垂直行业电商在2015年迎来了发展的春天，但是，找钢网只有一家。成功的模式不可能在所有行业复制。它们现在，也面临着很多具体的问题。“B2B垂直电商现在很少有企业打通了支付渠道。”吕健说。缺乏统一的支付渠道，也成为B2B垂直电商目前面临的一大难题。对于B2B领域来说，以信息流整合作为基础，资金流的整合才是真正的势能起点，因为钱是由谁来支付，是所有交易主体最为关注和看重的。在目前所有的B2B交易场景中，由于涉及到财税制度的问题，并没有出现任何大一统的支付渠道，影响着行业相关平台的公信力。同时，除去部分较大的平台，现在多数垂直B2B电商还处在向中小企业提供信息的初级模式，线下交易偏重，即需要在线下使用大量的客服与交易员来促成交易，在移动端实现交易、交付服务转化还不够。“找”是跟风吗？尽管“找”系列电商已经遍地开花，但是，你还是很难说，它们是在跟风，而且，说起来，它们相似的，也主要是个“找”字命名方法而已。毕竟，它们都分别出现在不同的垂直行业内。而且，找钢网的模式，也并不是适用于所有后来者。很多项目并没有都直接用找钢网的模式，从交易商切入行业，而是有的从saas端切入，有的从物流端切入，有的从资金流切入。而对于什么样的产能过剩的大宗商品交易行业适合做B2B电商平台，其实不同的项目也都有着自己的规律。i黑马综合了几位业内创始人的观点，做出了总结。标准化的大宗商品交易。所有人都能对产品的质量都有清晰的认识。非常不标准的产品，卖家难以基于线上信息做交易决策，因此需要在过程中平衡筛选。交易环节繁琐。一家企业的交易对象往往是很有限的，而且交易关系越简单，越容易形成固化的供应关系。相比起或者慧聪，B2B电商平台会更加垂直，力图以最专业的方式，服务好行业客户。价格波动相对频繁。价格波动要大，这决定了采购商的决策成本。成本太高，他才会把订单委托给电商，这样能集中大量订单，成为一个入口公司。下游极其分散。一般来说，下游有众多中小微客户，才能更好的发挥平台的链接匹配价值，这一点是很大的利好。库存量多。越多越好，多到一定量级，比如“万”这个级别，B2B平台相对线下贸易商的优势会显著提升，毕竟线下贸易商覆盖的库存量是有限的。2016年，以找钢网对代表的垂直B2B电商，已经开始积极地在各自行业里打造产业生态圈，进行全产业链布局。王东开辟了投资业务，成立了“胖猫工场”，专投B2B电商项目。找油网就是胖猫工场投资的项目之一。垂直B2B电商的未来发展，还值得我们期待。不同行业典型B2B垂直电商1、找钢网创始人：王东创办时间：2012年融资情况：2016年1月完成第五轮11亿人民币融资找钢网以免费撮合模式汇集订单流，通过直营模式最大化提高钢材现货的交易效率，同时提供仓储、简加工和物流配送等供应链服务，并根据大数据分析建立的信用模型，为中小服务商提供金融融资服务。2015年底，找钢商城月销售100万吨，其中35万吨是钢厂自营，65万吨是钢贸商联营。2、找塑料网创始人：牟斌，曾供职于、广州钢铁交易中心。创办时间：2014年融资情况：2015年7月，获得3600万美元的B轮融资找塑料网于2014年7月成立，创业团队成员大部分为大宗商品、阿里巴巴和塑化行业的资深人士。目前，找塑料网团队规模已达300人，设立了8家分公司，业务也覆盖全国，单月交易额已突破20亿元，该公司预计2015年全年交易额可达350亿元。找塑料网的B轮融资将全部用于市场覆盖和提升IT系统，以快速占领目标市场，积累塑化行业交易大数据。同时也将逐步尝试物流、金融等供应链服务，全面提升塑化行业的运作效率。3、找煤网创始人：崔耸创办时间：2015年融资情况：2015年7月，获得千万美金A轮融资。作为一个聚集煤炭上下游B2B电商平台，“找煤网”通过1对1的免费撮合交易，提高销售周转，拓展买卖双方的销售渠道。通过引导煤矿、煤贸企业、终端用户利用互联网和移动终端发布煤炭供需信息、物流供需信息、融资供需信息等，来达到资源免费共享，线上交易的目的。截至日，平台注册会员几千家，共撮合成交400多笔，成交煤炭总量达65万吨。4、找油网创始人：吕健创办时间：2015年融资情况：2016年3月获得300万美元A轮融资找油网是一家B2B石油电商，于2015年6月正式上线。找油网通过柴油、汽油、燃料油等油品的撮合交易切入，为油品供应商提供交易渠道及后续服务，为采购商找到便宜优质放心的油品货源。目前平台累计撮合交易额超10亿元，日均成交110单，日均交易额1000万元以上。5、找纱网创始人：顼栋创办时间：2015年融资情况：2016年初获得中科招商Pre-A轮投资找纱网定位于纺织纱线行业的垂直B2B电商，主要为纱线供应商、贸易商及面料厂商提供纱线信息化数据，免费帮助他们撮合交易服务。
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B2B电商平台竞争优势情况分析
摘要: 随着互联网的高速发展，网络的便利与快捷等优点都在电子商务的普及中得到了体现。企业依靠电子商务，将业务活动扩大至网络，打破了地域的限制，使企业贸易范围成倍扩大，传统的营销模式早已不堪大任，B2B电子商
&&& 随着互联网的高速发展，网络的便利与快捷等优点都在电子商务的普及中得到了体现。企业依靠电子商务，将业务活动扩大至网络，打破了地域的限制，使企业贸易范围成倍扩大，传统的营销模式早已不堪大任，成为企业之间进行贸易的新营销天地。而随着B2B平台的发展，其优势也日益凸显。
　　阿里巴巴可以说是B2B电商平台张的领头羊，它的成功几乎无法复制，而这种借助网络平台交换信息和进行在线交易的模式已经发展成熟，相类似的B2B电子商务平台已经无法超越，那么想要奋力赶上这种B2B平台的发展步伐，就要有所创新。B2B电商平台的优势很容易发现，它打破了时空的限制，使企业间的交易活动更加方便快捷，这不仅大大提高了工作效率，更为中小企业解决了资金周转困难的问题。
　　B2B平台信息传递快捷有效
　　企业在进行交易之前，双方对对方的信息都必须有一定的了解。相对于传统的使用电话与传真等交流的方式，在B2B电商平台上能更快的获取对方的各类信息，能最快的搞清对方的底细，这大大减少了企业间信息交流的成本与时间。
　　B2B电商平台能有效降低贸易成本
　　企业间进行交易都是为了获得利益，买卖双方若是能通过B2B电商平台进行交易的话，可以有效降低贸易成本。一般正规专业B2B电商网站平台都会提供最全最合理的产品信息和招标信息。如乐百供采购网就有一个低价频道，里面的产品信息都是经过人工审核的，产品的价格也公平合理，采购商在此可以寻找自己中意的产品。而在商家进行一些促销活动时，也能在网站平台上第一时间了解相关信息。
　　B2B电商平台注重用户体验
　　一般进行都会注重用户体验，随着B2B电商平台的发展，很多电商已经意识到传统的服务已经不能满足用户需求，根据用户需求可以推出一系列用户中意的服务，这也让网站平台上的用户对B2B电商平台更加信任，而用户的态度也影响着B2B电商平台的发展，在相互影响下，B2B电商平台会越来越完善，其优势也会在发展中越来越明显。
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1062Similar error report has beed dispatched to administrator before.这两天，B2B全球生态峰会正在云栖小镇举行。相较于前几年的阿里B2B峰会，今年峰会现场可谓人头攒动。B2B好久没有像今天这样热闹了，而这一现象背后，正是2015年中国B2B电商产业爆炸式发展的缩影。很多人都说，2015年是B2B电商2.0的元年。在这一年，B2B电商从传统的信息展示时代，进阶到以撮合、寄售、自营等为特色的2.0交易时代。除了率先起跑的钢铁领域（找钢网、上海钢联），化工领域（找塑料网、快塑网、化塑汇），农业领域（美菜、、一亩田），航运货代领域（、航运城、二货网）、煤炭领域（找煤网、易煤网）等各大垂直B2B电商如雨后春笋般涌现，纷纷获得资本的青睐。站在这样一个岁末年初的节点，笔者就给大家全面复盘下2015年B2B电商产业的发展脉络，并预判下2016年B2B电商行业将有怎样的看点。一、为什么是2015年？B2B电商并不是一个新鲜的概念，现在如日中天的阿里集团，当年就是靠阿里巴巴.com这一外贸B2B平台所起家的。但随着2011年因中国供应商欺诈事件而引咎辞职的卫哲、2012年阿里巴巴从港交所退市，B2B电商行业集体陷入了低谷。直至去年，B2B电商才步入在线交易时代，并迎来了自己的第二春。为何是2015年？在笔者看来，有以下几个原因：1.经济下滑，传统产业从卖方市场转向买方市场对于B2B电商而言，本质上就是作为平台方，积聚产业链上下游，缩短交易的中间环节。如果上游卖家实力过于强大，显然不利于平台的发展。而2015年中国经济增长明显放缓，GDP破7已是大概率事件，刚刚公布的2015年进出口数据也呈现双降，传统产业的上游生产商可为哀鸿遍野。以航运货代领域为例，作为行业风向标的BDI指数从2014年最高点的近2000点，一路下探至现在的400余点。行业上游船公司的垄断控制能力不断下滑，船公司、货代企业亏损连连，躺着赚钱的时代一去不复返，话语权向行业下游分散的外贸企业转移。而在这一背景下，以运去哪、航运城、二货网等为代表的航运货代B2B电商则以帮助外贸企业更快速的找到最便宜的舱位，提供更优质的国际物流服务为特色切入，聚拢了大批下游的外贸企业使用，从而获得快速发展。而在化工、煤炭等其他B2B垂直电商行业，也同样呈现这样的特征。可以说，行业越不景气，越能够给B2B垂直电商平台提供发展机遇。2.C端电商发展成熟 互联网普及工作完成年是2C电商大放异彩的几年。虽然在这几年B2B电商集体沉沦，但正是这几年2C电商的快速发展，让人们习惯了购物就上天猫、京东，支付就用支付宝、微信支付&&根据习大大在乌镇的发言，中国目前的网民总数已达到6.7亿，互联网可以说已经渗透进了我们每个人的日常生活之中。对于互联网，社会普通大众的接受程度越来越高。君不见，以前传统企业70后的老板们对于互联网的态度可谓是不信任、不接受，而现在微信玩的最High的就是这帮人。随着互联网普及程度的提高，也为主打企业间交易的B2B电商扫清了障碍。3.榜样示范效应 资本不断涌入不得不说，这一轮B2B电商的快速发展，与行业一些明星企业的示范效应密不可分。作为B2B撮合交易型电商的鼻祖，&找钢网&在2015年初完成D轮1亿美金的融资，激发了一批化工、煤炭、航运、布料、农业等领域的找字辈企业。榜样的力量是无穷的，资本也嗅到了新型B2B交易平台的机会，纷纷大举进入，希望在其他领域复刻找钢网的。而随着资本的推动，B2B电商交易平台在各个细分领域生根，呈现如今百花齐放的局面。二、发展较快的B2B电商平台呈现怎样的特征？不得不说，虽然2015年B2B电商平台获得了迅猛的发展，但也可谓泥沙俱下。传统行业千千万万，并非全部适合利用B2B电商的模式进行改造。不是套上一个&找&字，就能够乌鸦变凤凰的。在笔者看来，2015年发展较快的B2B电商平台，其所处的行业多呈现出以下几个特征：1.行业SKU非常多以目前发展迅猛的化工B2B电商为例，拥有化工原料、通用塑料、工程塑料、精细化学品等多个大类，每个大类下面又有众多细分产品，综合起来高达数万SKU。传统的线下贸易商，受限于规模和地域，能够覆盖的产品数量是非常有限的。而作为一个行业的互联网平台，则能够依靠其资源整合的优势，覆盖大量的SKU，从而获得传统线下贸易商所不可比拟的规模优势。相反，如果行业中的SKU过少，传统线下贸易商用产品彩页、计算器就能搞定的事，还要互联网平台干嘛呢？2.行业上下游分散作为行业的中间交易平台，B2B电商承担着撮合上下游交易的重任。如果行业上游或者下游非常集中，则互联网的价值将大打折扣。我们看到，2015年快速发展的B2B电商领域，基本都呈现这一特征。以撮合外贸企业与货代企业进行在线交易的航运货代B2B电商为例，上游的货代企业总数超过20万家，下游外贸企业的总数则达到约160万家，可谓非常分散。正是这样的行业特征，给了航运电商发挥的空间。3.交易环节多与C端电商一样，B2B电商同样有着打通产业链，缩减交易中间环节的特征。因此，如果该行业，原本中间交易环节就非常多，则非常适合B2B电商的发展。以最早迸发的钢铁行业为例，一批钢材从钢厂生产出来，需要经过多级的代理商、库存商，再经过中间商（行业俗称搬砖头户），再到下游的小微钢贸商（次终端，为最终用户提供加工、配送、垫资等个性化服务），最终才能到达实际的用钢企业。中间链条可谓无比冗长，而找钢网、上海钢联等B2B电商通过取代中间商、代理商等环节，从而改善钢材的流通效率，获得自身的价值。三、2015年B2B电商平台融资图谱根据笔者的统计，2015年获得融资的B2B电商平台多达31家，其中以化工领域（6家）、农业领域（8家）、航运货代领域（4家）最为热门，最先获得了资本的认可。在融资轮次上，由于以交易为主打的B2B2.0电商发展日期较短，绝大部分企业还处于发展的早期阶段（A轮与天使轮企业占比64%），而获得C轮及以上融资的企业仅占13%。分行业来看，钢铁行业，已出现找钢网这一融资达到E轮的独角兽企业，此外上海钢联已成功登陆创业板，再加上有着阿里巴巴和五矿集团注资的五矿电商，可以说行业里已有多个巨头，已几乎没有创业团队的空间。在化工、农业等行业也出现了获得C轮、B轮的成熟企业，行业已进入到红海，竞争异常激烈。而航运货代、煤炭、纺织布料等领域的企业基本处于A轮或天使轮的阶段，这些行业仍然还有较多投资和创业的机会。四、2016年B2B电商平台的发展看点如果说2015年B2B电商平台迎来了寒冬后的新春，那么2016年的B2B电商平台将迎来行业变革的深水期。很多业内争论的一些商业模式、发展路径等，将在各家B2B平台的实践中，越来越明晰。在笔者看来，2016年有着以下几个看点：1. 是否将有更多的传统野蛮人转型B2B电商平台？传统企业的日子越来越不好过了，但千万不可小觑这些传统企业，他们仍然掌控着大量的线下资源。从2015年底五矿集团与阿里巴巴联合打造新型钢铁电商来看，传统企业转型搭建自己的B2B电商平台将成为一种趋势，在2016年呈现出更多的案例。传统野蛮人们转型互联网，将与市场上现有的互联网玩家们产生更为激烈的PK，究竟谁能胜出？值得关注。2. 是否将有更多行业步入B2B成熟期？如上文融资图谱中所说，除了钢铁电商可以说已经非常成熟外，像航运货代、煤炭、纺织布料等领域中的企业基本还处于A轮的阶段，可以说还没有完全步入成熟期。随着时间的演进，上述这些行业内的企业将八仙过海各显神通，推动所在行业不断发展成熟。此外，传统行业门类非常广，目前市面上出现的B2B电商平台可谓只是冰山一角。那么，在2016年是否还有其他行业B2B电商发展的机会？涌现出一些新的？值得期待。3.撮合与自营模式究竟孰优孰劣？B2B电商平台是撮合交易的模式好，还是平台自营的模式好，一直以来行业中的人都是争论纷纷，没有定论。平台自营派的人认为，撮合交易的模式，平台很难把控服务质量，并且如果交易不通过平台，数据很难追溯、沉淀；撮合交易派则认为，自营的模式过重，影响扩张速度，平台也会承担很多的风险和资金压力。在笔者看来，这些争论都是因为B2B电商交易平台还停留在发展的初期阶段。实践出真知，随着2016年各大B2B电商平台的进一步发展，这一问题的争论将越辩越明。最后，引用阿里集团CEO这两天在阿里B2B生态峰会上的发言。B2B的春天正在到来，2016年这个市场将会呈现新的局面。
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