网销宝这么烧钱，sppl op到底有多烧钱是做还是不做

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-13 13:45 标签： sppl op到底有多烧钱
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网销宝专家和您聊聊如何在阿里巴巴更合理的花钱做营销
时间： 14:09
来源：中国环保网
网销宝专家和您聊聊如何在阿里巴巴更合理的花钱做营销？&
销售高手简介
嘉宾介绍：
花树森，论坛笔名：森哥&锐，清河县森锐贸易有限公司总经理。网销宝专家、论坛副版主、阿里推广产品顾问阿里巴巴创业神灯十大创始人之一，阿里巴巴沃尔沃创赢中国精英企业家强之一。一个下岗职工从负债发展起来的企业家，创业是被逼上梁山的，但创业的路上，他是走得最稳，跑得更快的！2009年触网做电子商务，2011年注册了清河县森锐贸易有限公司，他和他的公司正在通往理想彼岸的前程中飞奔前进！
从花树森到森哥.锐，纵横论坛几载，默默付出无意得回报，从一个网络菜鸟到阿里培训师网销宝专家，再到阿里巴巴沃尔沃创赢中国精英企业家入围30强，今天让我们来探讨一个精通SEO免费推广之后依然坚持花钱做营销的网销宝达人！
网销宝专家和您聊聊如何更合理的花钱做营销&
（本文采用对话格式赵爱英以下简称：小赵，森哥.锐，简称：森哥） &&&&&小赵：森哥，作为一个造纸厂的普通工人，因环保问题造纸厂关闭之后是如何的机缘选择了硬质合金刀具行业。这对您以后的发展有没有什么影响？ &&&&& 森哥：接触硬质合金行业，也是机缘巧合，表哥在外地开五金工具门市，当初我帮他采购进货，后来自己带着产品闯入山西市场，走了很多地方，碰了一鼻子灰，做成了的生意多是赊欠开始的，但总算有了自己的生意，金融危机的前夕，有家公司欠我货款大几万，后来掉价了，不给钱，退货。导致全盘亏损。 &&&&& 那年有客户需要数控刀片的时候，我在网上买过刀片，所以开始触网了。也就在亏损后无法再继续的时候，灵机一动上了网络，做了诚信通开始了电子商务之路。 &&&&& 我是把硬质合金刀具做到了网上，利用电子商务营销自己的产品。09年做的个人版诚信通，10年注册了公司。 &&&&& 小赵：行业的大跨度，对您以后的发展有影响吗？！对于行业的转换，您给未来的创业者什么建议？ &&&&& 森哥：把线下的生意搬到网上做，我是从小学生学起的，因为当时，我打字是一指禅，电脑和网络知识可以说是一塌糊涂。做了阿里巴巴诚信通网络销售，学习了很多培训课程，才渐渐地掌握了一些知识，改变了我的营销轨迹。09年做个人版诚信通，10年注册了公司，11年注册了自己的品牌&森哥&锐&。&&&&& 如果让我告诉未来的创业者朋友们体检建议的话，我想，更重要的是：&&&&& 了解自身的不足，如何去弥补；&&&&& 了解自身的优势，如何去发挥；&&&&& 了解自身的潜力，如何去挖掘；&&&&& 了解自身的毅力，如何去巩固目标。&&&&& 小赵：从阿里巴巴创业神灯十大创始人到阿里巴巴沃尔沃创赢中国精英企业家入围30强，您觉得您和同行业或者同期创业者相比最大的优势是什么？ &&&&& 森哥：荣誉只是见证我们的过去，不代表未来。很多荣誉都是商友们共同努力的结晶，我只是千千万万商友中一个代表而已；我最大的优势就是愿意和朋友们分享、交流、共勉。网络人脉来自我们对别人能有什么样的影响，我们的影响面越宽，网络人脉越时候，网络会给我们一些荣誉，而不是为了得到什么荣誉去战斗。我觉得，我个人而言，我没有任何优势可言，最大的收获就是得到了很多好朋友的信任与支持，这比荣誉更重要！ &&&&& 小赵：您提到人脉的积累，你是如何利用网络做得如此大的网络人脉呢，有什么经验吧？ &&&&& 其实我也没有刻意的去追求我的网络人脉，只不过是善于和朋友们分享互动，一起探讨一些营销心得，做版主之前，我分享电子商务给我带来的变化，商友们比较感兴趣，版主也很支持，后来自己做了专家、版主一直坚持分享，当发现新朋友有疑惑的时候，我会积极想办法帮他解决问题；我经常和一些网友聊天聊到深夜2-3点，丝毫没有困意，直到朋友没有疑问为止；帮助别人的同时也提高了自身的很多东西的提升！要让我总结网络人脉的定义的话我会说：网络人脉贵在一个真！坦诚是建立友谊的第一因素！ &&&&& 小赵：感谢您的分享，我也很赞同您的坦诚第一位。09年3月开诚信通，5月做网销宝，无论是竞价排名还是网销宝，最初的选择可能跟您推广经验不足有关，但在以后懂的免费的SEO知识后，为什么还会执着于网销宝？ &&&&& 森哥：这个问题很好，当初使用网销宝的确弥补了我的网络知识匮乏的不足，在后来漫长的网络生涯，我学到了很多知识，但阿里巴巴平台也在逐步扩张，海量的产品信息中，我们要脱颖而出，离不开推广，网销宝的精髓就在于，免费展现，点击付费的模式，它比较灵活便于我们掌握成本，网销宝不但我今天要用，今后我会一直使用下去的。 &&&&& 小赵：您被公认为网销宝专家，对于那些所谓的新手，您有什么建议？ &&&&& 森哥：新朋友刚开始使用网销宝很容易产生急功近利的做法，误以为网络推广就是把自己的关键词排在页面首页，而忽略了产品信息自身的优化，导致花了钱，有了排名和曝光，点击费用产生了，但由于产品信息内容不够吸引客户，浪费了钱财得不到真正的收获，造成烧钱； 建议做好以下几点吧：&&&&& 1， 产品信息优化做到位，五星信息不是绝对标准，我们要做卖点突出、客户喜欢看的产品信息，能够刺激客户购买欲的产品信息才是 ，才是有效的。推广这类的产品信息，成交率高；&&&&& 2， 做网络推广的心理要成熟，推广不是一朝一夕的事情，急功近利的心理做不好网络推广，循序渐进，应该是这样的过程，学习-实践-总结-再学习-再实践-总结完善。历经这个过程后，网销宝不再是单单的推广工具，在网销宝培训课程还会学到很多知识。&&&&& 3， 经常参与网销宝论坛，在论坛可以与很多专家进行互动和学习，还有网销宝论坛交流群都是学习环境。&&&&& 小赵：您在论坛做版主经常遇到商友比较热门的话题，都是哪些方面的，如何引导大家学习做好网络销售的呢？&&&&& 森哥：在网销宝论坛做版主（副职）两年啦，接触了很多商友的交流，商友最热门的话题不外乎网销宝的使用技巧探讨等，我们在交流探讨中建立了深厚的友谊，成了朋友；对于一些有争议的问题，我会及时反馈给正版主，他是阿里工作人员，便于及时为商友解答或者提交有关部门等；网销宝论坛我们的版主团队一直致力于让商友们一起做好网络销售，带领大家使用好网销宝这个推广工具，我们也经常搞一些小活动例如；如何发布五星产品信息、专家在线值班、推广达人赛等等。&&&&&
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直通车如何才能做到不怕烧钱？
这个问题，似乎是老问题。但任何的老问题，到了老裘的手上，都会变成新出路，这就是突破性思维的好处。
话说有许多网友，都怕开直通车（在1688上是网销宝），究其原因，是因为这类点击付费的引流推广太烧钱。我喜欢直通车和网销宝，也正是因为它们都很烧钱。因为它们烧钱，所以，敢于用它们的人很少，而如果竞争对手不讲究技巧，那么，不正好给我以可乘之机么？所以，同样一个烧钱的问题，给弱者带来的是灾难，给强者带来的却是机会。
做直通车，最可怕的一件事，就是烧钱很多、成交很少，结果，亏损累累。假设你不亏损，假设你在直通车上有钱赚，那么，我相信你也不会厌恶直通车烧钱。想一想啊，钱越烧越多，你还会怕烧钱吗？
那么，如何才能钱越烧越多呢？ 在常规思维模式下，解决这个问题的办法，就是挑选好产品、打造单品爆款、建设引流宝贝、附带关联营销或者搭配套餐，进而在快速提升流量的同时，也提升成交转化率和客单价。这套办法，本无问题，在常规情况下，我的团队也经常这么做。可对于刚刚起步的创业者来说，这套办法行不通，原因就在于，他们根本没有太多的起步资金去尝试。何况，这套技术已经流入江湖，发展到现在，已经有太多的人在应用了。当谁都会这么做时，你即使会这么做，都很难脱颖而出了。所以，对于纯粹的技术流派，我一般都不太信奉。
我解决这个问题的方式，是逆向思维。直通车最可怕的是什么？是烧钱！为什么怕烧钱？因为怕亏损！为什么怕亏损？因为这钱是自己出的！对了，那如果这钱不是我自己出的，是别人出的，我自然就不怕烧钱了，对不对？所以，我解决这个问题的办法，不只是（注意是&不只是&）产品优化，额外还做好&成本消化&工作，把原本应该自己承担的成本，转移到别人头上去，而且，还要保证让承担者开开心心、乐于配合，最后，把直通车烧掉的钱赚回来。办法非常简单，那就是将类似于&淘宝客&那样能赚取佣金的链接同时挂在直通车宝贝详情页中，或者单独开设一个自定义页搞促销中心，专门赚取相应的佣金报酬。除此之外，如果你有许多开网店的朋友，还可以组建网销联盟，鼓励联盟成员在你做直通车推广时，出资赞助你的推广，以便获得你的关联营销或者搭配套餐营销。这一招，把一圈人组合起来共同承担巨大的直通车开支，大大地降低了烧钱亏损的风险，可谓是一招意想不到的绝招。
如此简单的思维，为何许多人没有想到？因为他们都只想着自己的店卖自己的产品，却没有想过，自己的店里还可以帮助其他人做推广。美容理发店，不只是美容理发，还可以是化妆品推广中心，甚至，都可以是任何产品的推广中心。你的客人在需要你的产品的同时，还在需要着其它的东西。所以，在不破坏网店整体氛围的基础上，你完全可以巧妙地带着推广其他人的产品，通过这种方式来化解直通车烧钱的风险。
怎么样，今天的阅读，有收获吧？
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