15日 省人才市场“营销为王”夏季人才交流会
　　燕赵都市网讯(记者杨佳薇)5月15日，由河北省人才市场与河北博才网联合举办“营销为王”大型招聘会将在在河北省人才市场招聘大厅内举行。oppo、国大房地产、联想电脑、阿里巴巴等260余家京津冀知名企业受邀参展。
　　据悉，此次招聘会以省内外知名企业参展为亮点外，提供就业岗位涉及营销、客服、电子商务、地产、医药、餐饮、IT、外贸、财会、物流等，共计3800个招聘岗位。招聘会当天，省内外技工、普工、下岗职工、待业人员、应往届大中专本科生等全部免费入场。同时，招聘会主办方还将为各类低、中、高层次人才免费登记录入信息库推荐工作。
　　河北博才网招聘专员赵宏介绍说，销售是每个行业发展的重中之重，企业产品离不开营销人员，所以本次营销招聘会得到许多企业的欢迎和期待，希望现场能有更多的有销售工作经验的求职者参加，同时企业也给求职者提供了更多的招聘职位。
　　乘车路线：乘坐3、10、14、15、22、24、33、49、107路火车站长途汽车站下车即到(可拨打4咨询)。
编辑：张红梅&来源：燕赵都市报您现在的位置：&&>>&&>>&&>>&正文
营销为王！许多企业因不重视招致惨败！怎么办？
　　由这些企业家所推动的创新活动，是一个国家经济增长的自发因素，而所谓的“资本形成”不过是增长的诱发因素罢了。
　　在沃顿商学院近期举办领导力创新的圆桌会议上，当有人问起在各自行业中对创新最重要的单一因素是什么？全球性的大型保险公司CEO罗伯特?亨利克森认为是营销。“从事我们这一行，营销才是决定成败的王道。我是指真正的营销活动，而不是销售支持。在美国，做保险的全靠营销工作来支持。公司里的所有的部门都必须认识到：公司是针对消费者的企业，我们必须预测消费者的需求，并想出具有创造性的想法。”
　　这番感叹道出了企业寻求产品开拓和价值创新中营销所具有的市场推动力。
　　保罗?霍夫曼曾说过，通过建立工厂以实现国家工业化是一种不切实际的想法，你必须通过建立市场来实现国家工业化。实际上在中国这可以从企业的经营活动中找到相关佐证。比如华为的任正非、格力的董明珠，他们都曾使先有市场后有工厂的杰出实践者。
　　如今，自身的产品如何来刺激购买，引导消费，膨胀他们的欲望，更多的可以说绝大多数精力是需要放在市场导向上，这就是提醒你要找到区别于别人的战略和方法，管理与服务以及相关针对性强、有杀伤力的宣传手段和赢利模式，相反，如果不具备这些条件，再多的产品也只会增加库存压力和名义上的心理安慰，其实质说白了就是一堆不能变现为真金白银的废物，耗费这么多的资源及大量精力、人力，其结果换来的却是竹篮打水一场空，实在也怨不得别人，归根究底，你是地地道道的市场门外汉。
　　其实说白了，只要是真正做过营销，尤其是在市场上浸润多年的人士，应该不难看出，世上最不缺的就是产品，关键要有好的方法，而好的方法往往能换救和延长产品的命运。
　　从目前来看，好的方法也许凭你自身的实际情况和现有条件不可能具备，那么你就要赶紧找寻一个真正实战型的外脑来帮助开启市场大门，让产品经得起市场验证。
　　另外，假设通过多年的磨练和市场洗礼，你已真正意识到，光空喊好产品的所谓自身专业技术研发上的优势就能势如破竹，实在是幼稚至极，关键是要靠市场导向所延伸了的系统具体可操作性事务方能解决实际问题，如果你有这样的想法，心动则更要行动啊！
　　蓝哥智洋国际行销顾问机构近期曾对上海、无锡、常熟等地的新品进行调研，大多数产品都是经过国家有关部门严格监测、审批和认可的，而且消费者的感受和反馈都不错，口碑更不用说了，但为什么如此的红薄命呢？
　　其实，道理也很简单。
　　企业没有直面市场与顾客导向的系统策划，没有针对性强的营销战略策划，没有建立在实战经验基础上的精确战术策划（注意，千万不要是误人子弟的创意策划），最终使产品在市场上空留无数败笔。在调研中我们也发现，一些公司已经开始把重心改在顾客占有率，而非市场占有率上，其中有的还想出新的方法，以增强“交叉营销”（指当消费者购买某产品时，会被询问是否要顺便购买周边产品）与“进阶营销”（指当消费者在购买产某产品时，会被询问是否要转而购买价格更高、等级更高的同类产品）。公司可通过运用更新、更有效的数据库手段从中获得细分市场与顾客的观点。
　　值得肯定的是，现在一招鲜，吃遍天的时代已经过去了，许多老板不善用心，不去创新，潜意识中幻想一招制胜，单点突破的营销美梦怎能轻松实现呢？你的产品与服务缺乏差异与变通，你的战略与战术形不成有机的整合与互动，在大众市场还是分众市场摸不清底细情况下缺乏细致了解和把握，企业产业链与价值链不能提供针对性强的及时有效信息，其生存状态难道还会安全有保障吗？
　　现在很多企业的产品没有定好位，没有搞清楚产品的卖点，因此就对消费者没有杀伤力，不能够刺激消费。比如说，一个产品它的功能很多，可是到底是以哪种功能作为宣传的重点，到底该向哪一类人群推销，这都是在做销售之前应该做好的功课，有了具体的目标才好逐个击破，这样总比大海捞针要容易得多。有了定位，接下来的卖点、模式和采取什么样的有针对性的服务才能进一步确定下来。要知道，当今市场上产品多如牛毛，如果没有差异化的定位、清晰的卖点、独特的模式和有吸引力的服务，又怎么能在众多的产品中脱颖而出呢？
　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，近年来，市场营销模式变革中，体验营销是被业内人士关注得最多的营销模式。然而，体验营销究竟是什么？所谓体验营销，是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受。体验营销有别于传统营销：传统营销主要注重产品的功能强大、外型美观、价格优势；体验营销则是从生活与情境出发，塑造感观体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力&&&[2]&&&
上一个文章： 下一个文章： 没有了
&&&&&&&&&&&&&&&&
客服QQ：　Email： Copyright &
, All Rights Reserved.在“销售为王”的这条道上，你如何走向光明？
我的图书馆
在“销售为王”的这条道上，你如何走向光明？
这仍是个以销售为赢的时代。销售已渐渐超出原本的职业含义，成为一种生活方式。卖房子的不叫销售员叫房地产经纪人，卖水果的不叫销售员叫水果达人，卖衣服的不叫销售员叫概念设计师，俨然成为一种贯穿并渗透生活的全新理念。而对于暖通界来说，业务员的使命就是销售。能搞定客户是基本，让客户追随是发展。销售极富创造性和挑战性，是一门深奥的学问。别说光靠嘴皮子就行，还真不是所有人都适合做销售这一行当。晚上的寂寞四小时如何渡过？一个业务员的成就，很大程度上取决于他晚上的四个小时是怎样过的。我们来看看对比：最差的业务员晚上就抱着电视看，狐朋狗友约起，这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，就是饿不死也吃不撑。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划。我们说这是一个有前途的好业务员。但最好的业务员是：在做完该做的工作后，还坚持看一个小时的书。这样的业务员有做大老板的潜质！与客户聊天时，干聊？与客户打交道时，忌谈关于技术和理论的话题。要抱着客户是朋友的心态来维护，试想下，你与朋友平常聊天时，会聊些什么？无非吐槽各类八卦热点新闻等话题。所以，业务员日常时须耳听八方，尤其必须每天刷各类新闻媒体工具，了解国家、社会、经济、体坛、娱乐等消息，这往往是最好的话题，在拜访客户时，才不会被看成是见识浅薄的人。业务员必须占两样，高和帅？很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，并且兼具好口才，能说会道，把死人说活了最好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒，但其实这些都不重要，关键在于勤能补拙，在任何一个时代，每个行业都不缺人，缺的只是肯拼博、肯笨鸟先飞的人，没有任何捷径可言。电话营销LOW?1、凡事贵在坚持业务员与未熟悉的客户电话交流时，都会遇到这样的情况，客户还没有听完介绍，就说不要不要，接着就“啪”的一声挂电话了。或许，你说要去拜访他，他说没时间，让你把资料E-MAIL给他，或者把资料放到门卫室。遇到这样的情况一开始肯定是郁闷的，但是你可以这么想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者可能采购小姐今天和男朋友吵架了，心情不好。没关系，我下次再找你好了。很多客户都是打了好多次电话才得到约见机会，有时事情就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往在于坚持。2、好记性不如烂笔头无论你的业务技巧多么熟练，打电话时，还是要整理下将要讲的内容较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次，搞的大家都尴尬。对于刚做业务的朋友，好记性不如烂笔头，这样在与客户沟通的时候，也会相对具有条理性。3、站着打电话更有利于情感表达人站着的时候，注意力比较集中，并且中气十足，讲的话声音比较好听，不妨试一试。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户是会感受到的。做业务本来就是受气的活，客户没有跟你分担的义务。4、与客户要保持绵远的维系不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。要善于利用各种通讯工具，经常给他们打电话，发微信，公司有活动及时告知，没事也问候问候。直到他一听到声音就知道是你为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，要不断的提醒他（她）。现在该拜访客户了，推销前的准备、计划工作你准备好了吗？一、做好知识储备产品样品、画册、笔和笔记本等都应事先备好。见客户之前，先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答，最好能对着镜子练习几遍，日常中，对公司的企业文化、过往历程、发展愿景都应有一定了解，而公司的产品画册、说明书、视频资料等，必须研讨、熟记，同时，也要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，在与客户攀谈时，才能站在客观立场上评论，不会让客户觉得有贬低同行之嫌。二、迟到绝不是一个好的开场迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，让客户有心理准备，但提前出门是避免迟到的唯一方法。三、服装的调性突显出你的逼格初次见面给的人印象，第一眼的感觉着实重要，90%产生于服装。礼节、谈吐、举止是人与人相处后好坏印象的来源，销售代表必须要注意。不用西装革履，但至少保证整洁、干净、清楚，不乱搭。四、开场白是成交与否的关键要素，没有之一如何找出客户最关注的价值并结合你的来意陈述，是开场的关键部分。如何才能通过短短几句话成功吸引客户的注意力?有几种常用的方法可供借鉴：1. 提及客户现在可能最关心的问题。2. 谈到客户熟悉的第三方。3. 赞美对方；当然赞美要合乎根据，过分的夸奖会产生反作用。五、节奏及气氛的把控，至关重要要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，留意他的一举一动。你就可以投其所好。谈话的结果不重要，过程的氛围很重要。如果我们聊得既愉快又融洽，那就意味着我们的感情更近一步。在数天后，人们往往对于聊天的内容聊过就算，不会记得，但对某人的印象，会以当天聊得开心与否来判断。对于采购人员亦是一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们和他（她）聊天时，只聊他（她）感兴趣的问题最好。六、不断跟进询问，表达想与客户成交意愿很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，推荐了产品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？然而，80%的业务员都没有向客户提出成交要求。这就跟买衣服一样，其实客户心里是想买的，在犹豫不绝的当口，如果这时加一把火力，成交的机率便高达80%。并且，业务员需要具备穷追不舍的精神，否则，往往与成交失之交臂。我所说的这些，大抵每个销售员都会明白。但却有80%的精力员容易忽略一点：真正的销售在于成交以后。销售是一个连续的过程。成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始，所以在成交之后，要继续关心客户，而不是将他们置于脑后。并持续提供着各种服务及情感联络，客户也会因为你的个人魅力，而越来越认可产品，而且会积极主动地向他们的朋友推荐产品，这样，不仅保住了老客户，又吸引了新客户群体，成交量便能水平上涨！成交并非一次达成，学会察言观色，后续补力才是关键如果未能及时成交，业务员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面聊时，都不能约好，以后要想与这位客户见面，就难上加难了。做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作，需要与客户接触5至10次的话，那不惜一切，也要熬到那第10次；学会倾听购买信号，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听有时比说话更重要。最后强调一点：以成交为目的开展一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。真正的销售更在于成交之后，只有在成交之后还惦记着客户，客户才不会忘记我们，我们才能在共赢的道路上越走越远！
发表评论：
TA的最新馆藏[转]&