500万美元30秒，投放超级碗广告值不值？
今天上午，在NFL美国职业橄榄球大联盟第51届超级碗比赛中，新英格兰爱国者在大比分落后的情况下，第四节上演超级大逆转，最终经过加时以34比28击败亚特兰大猎鹰。
而吸引我们注意的可能不是比分和结果，而是那些出现在超级碗上的广告。
超级碗是个奇怪的现象。一年中的三百六十四天，美国人都不会在广告中寻找情感宣泄，但唯独这个周日的晚上，他们虔诚地聚集在一起，关注某些企业的形象，为几个30秒的促销广告庆祝一番。
按照往年的数据来推算，今年第51届超级碗广告的总收入会达到惊人的49亿美元，根据一些的专家的估计，如果考虑上通货膨胀，总收入将达到63亿美元。
▲超级碗广告投放增长曲线
除了那些屡次登陆登陆超级碗广告的品牌，GNC、Procter & Gamble’s Fabreze、84 Lumber 和 Top Games是第51届超级碗广告中的新面孔。而多力多滋、丰田、塔可钟快餐等老面孔，则意外的没有出现在今年的赛事广告中。
超级碗也是一个像乞力马扎罗山般存在的巨大文化景观。2016年，美国最热大片《星战前传：侠盗一号》一共卖出5500万张票，而2017超级碗的观众将至少有1.1亿。从影响力角度来看，这场橄榄球赛的冠军之战的关注度是最火爆大片的两倍。
在如此关注度的平台上打广告，无疑需要大量资金。今年，要在超级碗中做30秒广告，需要花费500万美金(甚至更多)。
这个价格荒唐吗?
是的，因为500万美元相当于公司连续五年支付10人每年100,000美元。这似乎比请一个不入流的明星做三十秒广告要值得多(当然，这还不包括明星代言费)。;但同时，这个价格似乎也可以理解，因为超级碗中的广告与其他的广告不同。这些打广告的品牌不知是为这些庞大的观众数付费，他们还在购买受众“沉默的关注”：数以万计的人静静地观看超级碗广告，这也是观众谈论他们最喜欢的企业品牌时刻。超级碗上的广告会在Twitter、Facebook、YouTube等社交网络上重播。
但是对于大多数公司来说，超级碗是一个悖论。这是可能一个无与伦比商业曝光的重磅炸弹，但这对于大多数广告客户来说也是一个哑弹。他们对此非常清楚。
超级碗的观众调查发现，有80%―90%的广告只是洗脑式的播放，并没有让观众产生购买欲望。2013年斯坦福大学商学研究生院的Wesley R. Hartmann和柏林洪堡大学的Daniel Klapper发表的文章《超级碗广告会影响品牌分享?》一文，文中发现，啤酒和苏打水公司在重大体育项目中的广告对于其收入是“没有或不显著影响”。研究者发现，广告和每个被观察家庭的中销售额增长之间没有关系。这些公司花费了数百万美金做广告，却并没有什么效果。
当然，这些广告并非毫无意义。对于像可口可乐这样的品牌，如果其他饮料公司没有投放广告，而可口可乐投放了，那对它来说也是一种形象提升。但每年可口可乐广告都会遇到百事可乐广告这样的劲敌。因此，对于竞争最激烈的市场上的大公司，超级碗更像是囚徒的困境碗。可口可乐和百事可乐面临这样的选择：其中一个做了广告，拓展极其有限的市场占有;或者两个都不做广告，节省数百万美金;再或者两者都打广告，花费大量资金维持现状。从这个意义上说，超级碗成了企业荣誉的战场，企业营销团队努力战斗，维持一个僵局。
这导致了对于超级碗的第二次讽刺，那就是，这场“游戏”对于那些负担能力最差的公司恰恰才是最有价值的。作为通行规则,广告在遇到没有任何信息储备基础的消费者时能释放最大的说服效果，举个例子，一则治疗头痛的药物广告能够很轻易说服一个“乡巴佬”，却很难搞定一名医生。这个规律同样适用于超级碗。新公司和产品在超级碗投放广告才能产生最大的效应，因为数以百万计的受众是第一次听到它们。
以电影为例。2011年的第47届超级碗商业广告的调研发现，有几支广告的搜索流量的大幅上涨,尤其是电影,像《美国队长》和《超级8》，“流量激增从广告播出后15秒开始，而这大致是大脑简短思考和把“美国队长”几个字输入搜索引擎的时间。”研究人员写道。
(也是一个典型例子，他们香艳的广告播出后网站流量达到了一个峰值。)投放超级碗广告的电影得到的不只是搜索，实际上他们卖出更多的票。2016年一篇对年期间的70部电影进行分析研究的论文发现，在超级碗投放了广告的电影首周票房从300万美元提升到840万美元。也正因此，电影制作商和发行方对超级碗广告的投放预算越来越多。但即便如此，超级碗的溢价也是明确的。
超级碗的非凡效应的也可以很好地作用于不太知名的音乐人。2012年,雪佛兰投放的广告中推出了一首名为“我们是年轻的”的歌曲，而歌手是一个籍籍无名的纽约乐队。随后一个多月时间内,这首歌成为美国范围内的榜上第一。所以除了电影，昂贵的超级碗广告对艺术、音乐市场来说也是值得一试的。
最后,超级碗广告发出庄严的信号。几乎很少有营销行业之外的人可以随便说出在《纽约时报》或雅虎主页投放一个整版广告的成本。但超级碗的数百万美元的价格标签却是众所周知。“这是超级碗广告另一个被低估的价值, 超级碗广告意味着一种可靠性和至高无上的地位”，全球著名传播公司实力传播的领导人汤姆?古德温说。这可能是超级碗广告更有利于新公司、新产品的另一个原因。百威啤酒已经是一个“文化巨人”，而一个新兴科技公司通过超级碗广告也很有可能成为下一个巨人。
也许，将超级碗理解为为新文化、新产品打造的世界上最昂贵的与消费者初次见面的“社交舞会”会更好。一方面，那些为人熟知的大牌苏打水、啤酒、零食每年花费数百万，可能换来的仅仅是24小时左右的“善意”，但是并没有多少证据表明对它们有长远的益处。
（来源： 作者：Derek Thompson）
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> 超级碗广告费升级：游戏公司500万美元购30秒广告
超级碗广告费升级：游戏公司500万美元购30秒广告
　　第50届超级碗(Super
Bowl)将于美国时间2月7日晚，北京时间2月8日农历大年初一早上举行。拥有40%-50%收视率的超级碗多年以来都是美国收视率最高的电视节目，其有限的黄金广告位必然是各大厂商争夺的焦点，广告费自然也水涨船高，今年超级碗广告费每30秒的平均成交价从2015年的450万美元提高到500万美元(约合3289.9万元)。
　　饮料、食品、汽车、通信、保险、影视、IT行业一直都是购买超级碗广告的主要客户群体。随着手游行业竞争白热化，越来越多的厂商寻求电视广告以获取更大的曝光、更多的用户及为公司树立更好的品牌。在2015年第49届超级碗中，就有3家手游投放广告，分别为Supercell的《Clash
of Clans》(部落冲突)、Machine Zone的《Game of War & Fire Age》(战争游戏：火力时代)及Ucool的《Heroes
Charge》(英雄指令)。
　　今年，根据不完全统计，有2家游戏公司准备在超级碗上投放广告，分别是任天堂的《口袋妖怪》和Machine Zone的《Mobile
Strike》。
　　1. 任天堂《口袋妖怪》
　　任天堂旗下的口袋妖怪公司在官方微博发布了专门为超级碗期间打造的口袋妖怪系列20周年广告。截止目前，《口袋妖怪》电子游戏全球销量已经突破2.75亿套，《口袋妖怪》卡片游戏的全球销量则超过了215亿套，《口袋妖怪》电视动画目前已经更新到了第18季。
　　该广告是在里约热内卢拍摄，在这个70秒的完整广告中(超级碗为剪切的30秒版本)，体育迷们可以看到众多少男少女们各自以马拉松、国际象棋、橄榄球项目为载体，努力追梦的身影，广告通过各种体育元素的集合表达了I
Can Do That的精神以及Train On的主题。
　　细心的玩家在这段的广告中发现了不少口袋妖怪系列相关的彩蛋，比如橄榄球运动员的球衣号20，正好代表着口袋妖怪20周年;出场的球员球衣上的19和96号则正好组成了《口袋妖怪
红/绿》的发售年份1996年;国际象棋高手对战时里面有一个棋子是尼多王等等。
　　2. Machine Zone 《Mobile Strike》
　　据知情人士透露给AdAge的消息表示，Machine Zone将会在今年超级碗上为其现代战争题材的游戏《Mobile
Strike》投放广告，但具体的信息仍未透露。
　　《Mobile
Strike》是GOW现代版的战争军事题材的策略游戏，去年11月份上线，并聘请了阿诺德&施瓦辛格为其代言，自上线后，表现不俗，长期稳定在美国畅销榜Top10以内，对于已经固化严重的美国榜单，达到此成绩实属不易。
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时间游戏名状态领号30秒450万美元：超级碗广告这么贵到底值不值？
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30秒450万美元：超级碗广告这么贵到底值不值？
【导读】今天，美国火爆的橄榄球超级碗再度上演，而这也是历年来美国各大品牌商的营销盛典，虽然广告费堪称天价，今年每30秒的广告价格已涨到450万美元（只播一次），但品牌商们还是争破了头，整场共播放了超过60部广告。这么高的价格，到底值不值？下面我们精选了其中的十个广告供您欣赏和判断。百威啤酒：犬马情深II
百威一向是超级碗的霸主，今年的广告延续了去年的故事，也延续了去年的热度，成为目前为止本届超级碗Youtube点播次数最多的广告，讲述农场里的狗不慎走丢，主人和马情绪低落，小狗历尽千辛万苦找到回家的路，但却在野外遇到了狼，危急时刻……卡乐星：纯天然美女
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出演广告的是其品牌形象大使Amy Purdy，长得很漂亮，但不幸在19岁因病失去双脚，但她没有气馁，最后在冬季残奥会上获得奖牌。奔驰：龟兔赛跑新传
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当你在部分美国麦当劳门店准备结账时，很有可能被店员拒绝收款，而是要求自拍、跳段舞、与他人拥抱、击掌或是打电话给你的母亲……这是一项将持续至情人节的特别活动，麦当劳希望人们用爱来支付餐费，提醒大家爱才是最宝贵的财富。维多利亚的秘密：让真正的比赛开始
充满雄性激素的比赛当然少不了养眼的美女，也是这届超级碗许多人最期待的广告，如果维多利亚的秘密的模特们打出了让真正的比赛开始的口号，也俘获了许多人的心关于“超级碗”你不可不知的8件事1、什么是“超级碗”？　　
“超级碗”是美国橄榄球联盟的年度冠军赛，胜者被称为“世界冠军”。每年的超級碗是众星云集、锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、难忘今宵……它的地位就相当于春晚，因此也被亲切称为“美国春晚”。今年的“美国春晚”将在北京时间2月2日7:30开演。2、什么是中场秀？ 　　
看不懂橄榄球？没关系！“美国春晚”就是为你这样的球盲准备的。明星中场秀和创意十足的广告，可以让你尽饱眼福。“超级碗”的中场秀虽然只有12分钟，但只有顶级的歌手才有资格成为表演嘉宾，迈克尔·杰克逊出道15年后、麦当娜出道30年后才受邀登上中场秀。今年水果姐Katy Perry的粉丝可以搬好小板凳了！3、超级碗有哪些球队参加？　　
超级碗对阵双方是当赛季美国美式足球联会（NFL）冠军和国家美式足球联会（AFL）冠军。今年的参赛球队分别是国联冠军西雅图海鹰和美联冠军新英格兰爱国者。超级碗的含金量绝对是土豪级，即使失利一方球员都可以获得46000美元/人，而获胜球队的球员达到92000美元/人。4、超级碗完爆好莱坞大片？　　
超级碗收视率有多高？2014超级碗收看观众达到1亿1150万，对比一下好莱坞大片，创造了观影人次纪录的《泰坦尼克号》达到了1亿2300万人次，而近五年每一场超级碗收视人数都基本与《泰坦尼克号》持平，完爆《阿凡达》在内的其他电影。5、奥运会世界杯难比超级碗？　　
超级碗商业价值位居全球第一，力压奥运会和世界杯，届时全球171个国家和地区将使用23种不同的语言对超级碗进行直播。据统计，超级碗比赛当天，美国人在食物上的花费约为5000万美元，单日消耗排名全年第二，仅次于感恩节。6、超级碗票价多少？　　
700美元是超级碗球票的票面价格，黑市上可以炒到7000美元，而最贵的门票价格为13200美元！要知道，NBA总决赛抢七战门票最高价才5453美元，均价则是1196美元，仅有超级碗最高票价的三分之一。7、超级碗奖杯是只碗吗？ 　　
正如世界杯奖杯叫“大力神杯”、欧洲杯奖杯叫“德劳内杯”，超级碗冠军奖杯也有自己的名称，叫作“文斯-隆巴迪杯”，是以著名教练文斯-兰巴迪命名的，他曾带领绿湾包装工队获得了前两届超级碗冠军。不过超级碗奖杯可不是只大碗，而是一只橄榄球。8、超级碗广告有多有钱任性？　　
“节目过后，请继续欣赏广告！”这句调侃国内电视剧广告过多的玩笑话，在超级碗成为现实。2014年人们花了630万小时在网上专门观看超级碗广告。超级碗广告每30秒叫价居然高达450万美元。调查数据显示，39％的超级晚观众都热衷于看插播广告，而真正觉得比赛好看的观众只有28％，每年至少有5000万美国人是冲着广告去看超级碗的。回复“精华”查看前沿思想和企业实践回复“荐书”查看经典及最新好书推荐回复“活动”查看活动回顾和近期预告《科学营销与管理智慧》微信号 ? scientific_marketing由中国科学营销倡导者郑毓煌教授主编，汇聚全球优秀学者前沿思想与企业家实践智慧，倡导科学营销和管理，助力中国企业腾飞！▼点击“阅读原文”查看更多好文
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值班斑竹：
500万美元30秒，投放超级碗广告值不值?
13:42 发表
昨天上午，在NFL美国职业橄榄球大联盟第51届超级碗比赛中，新英格兰爱国者在大比分落后的情况下，第四节上演超级大逆转，最终经过加时以34比28击败亚特兰大猎鹰。而吸引我们注意的可能不是比分和结果，而是那些出现在超级碗上的广告。
& & ▲2017美国超级碗广告合集超级碗是个奇怪的现象。一年中的三百六十四天，美国人都不会在广告中寻找情感宣泄，但唯独这个周日的晚上，他们虔诚地聚集在一起，关注某些企业的形象，为几个30秒的促销广告庆祝一番。 按照往年的数据来推算，今年第51届超级碗广告的总收入会达到惊人的49亿美元，根据一些的专家的估计，如果考虑上通货膨胀，总收入将达到63亿美元。 ▲超级碗广告投放增长曲线除了那些屡次登陆登陆超级碗广告的品牌，GNC、Procter & Gamble’s Fabreze、84 Lumber 和 Top Games是第51届超级碗广告中的新面孔。而多力多滋、丰田、塔可钟快餐等老面孔，则意外的没有出现在今年的赛事广告中。超级碗也是一个像乞力马扎罗山般存在的巨大文化景观。2016年，美国最热大片《星战前传：侠盗一号》一共卖出5500万张票，而2017超级碗的观众将至少有1.1亿。从影响力角度来看，这场橄榄球赛的冠军之战的关注度是最火爆大片的两倍。在如此关注度的平台上打广告，无疑需要大量资金。今年，要在超级碗中做30秒广告，需要花费500万美金（甚至更多）。这个价格荒唐吗？是的，因为500万美元相当于公司连续五年支付10人每年100,000美元。这似乎比请一个不入流的明星做三十秒广告要值得多（当然，这还不包括明星代言费）。；但同时，这个价格似乎也可以理解，因为超级碗中的广告与其他的广告不同。这些打广告的品牌不知是为这些庞大的观众数付费，他们还在购买受众“沉默的关注”：数以万计的人静静地观看超级碗广告，这也是观众谈论他们最喜欢的企业品牌时刻。超级碗上的广告会在Twitter、Facebook、YouTube等社交网络上重播。但是对于大多数公司来说，超级碗是一个悖论。这是可能一个无与伦比商业曝光的重磅炸弹，但这对于大多数广告客户来说也是一个哑弹。他们对此非常清楚。超级碗的观众调查发现，有80%—90%的广告只是洗脑式的播放，并没有让观众产生购买欲望。2013年斯坦福大学商学研究生院的Wesley R. Hartmann和柏林洪堡大学的Daniel Klapper发表的文章《超级碗广告会影响品牌分享？》一文，文中发现，啤酒和苏打水公司在重大体育项目中的广告对于其收入是“没有或不显著影响”。研究者发现，广告和每个被观察家庭的中销售额增长之间没有关系。这些公司花费了数百万美金做广告，却并没有什么效果。当然，这些广告并非毫无意义。对于像可口可乐这样的品牌，如果其他饮料公司没有投放广告，而可口可乐投放了，那对它来说也是一种形象提升。但每年可口可乐广告都会遇到百事可乐广告这样的劲敌。因此，对于竞争最激烈的市场上的大公司，超级碗更像是囚徒的困境碗。可口可乐和百事可乐面临这样的选择：其中一个做了广告，拓展极其有限的市场占有；或者两个都不做广告，节省数百万美金；再或者两者都打广告，花费大量资金维持现状。从这个意义上说，超级碗成了企业荣誉的战场，企业营销团队努力战斗，维持一个僵局。这导致了对于超级碗的第二次讽刺，那就是，这场“游戏”对于那些负担能力最差的公司恰恰才是最有价值的。作为通行规则,广告在遇到没有任何信息储备基础的消费者时能释放最大的说服效果，举个例子，一则治疗头痛的药物广告能够很轻易说服一个“乡巴佬”，却很难搞定一名医生。这个规律同样适用于超级碗。新公司和产品在超级碗投放广告才能产生最大的效应，因为数以百万计的受众是第一次听到它们。以电影为例。2011年的第47届超级碗商业广告的调研发现，有几支广告的搜索流量的大幅上涨,尤其是电影,像《美国队长》和《超级8》，“流量激增从广告播出后15秒开始，而这大致是大脑简短思考和把“美国队长”几个字输入搜索引擎的时间。”研究人员写道。(也是一个典型例子，他们香艳的广告播出后网站流量达到了一个峰值。)投放超级碗广告的电影得到的不只是搜索，实际上他们卖出更多的票。2016年一篇对年期间的70部电影进行分析研究的论文发现，在超级碗投放了广告的电影首周票房从300万美元提升到840万美元。也正因此，电影制作商和发行方对超级碗广告的投放预算越来越多。但即便如此，超级碗的溢价也是明确的。超级碗的非凡效应的也可以很好地作用于不太知名的音乐人。2012年,雪佛兰投放的广告中推出了一首名为“我们是年轻的”的歌曲，而歌手是一个籍籍无名的纽约乐队。随后一个多月时间内,这首歌成为美国范围内的榜上第一。所以除了电影，昂贵的超级碗广告对艺术、音乐市场来说也是值得一试的。最后,超级碗广告发出庄严的信号。几乎很少有营销行业之外的人可以随便说出在《纽约时报》或雅虎主页投放一个整版广告的成本。但超级碗的数百万美元的价格标签却是众所周知。“这是超级碗广告另一个被低估的价值, 超级碗广告意味着一种可靠性和至高无上的地位”，全球著名传播公司实力传播的领导人汤姆·古德温说。这可能是超级碗广告更有利于新公司、新产品的另一个原因。百威啤酒已经是一个“文化巨人”，而一个新兴科技公司通过超级碗广告也很有可能成为下一个巨人。也许，将超级碗理解为为新文化、新产品打造的世界上最昂贵的与消费者初次见面的“社交舞会”会更好。一方面，那些为人熟知的大牌苏打水、啤酒、零食每年花费数百万，可能换来的仅仅是24小时左右的“善意”，但是并没有多少证据表明对它们有长远的益处。 &来源：新京报传媒研究
（ 13:42） 77132字 （回复0/点击916）
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