君，已阅读到文档的结尾了呢~~
如何进行广播电台广告投放才能使广告效果最大化
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
如何进行广播电台广告投放才能使广告效果最大化
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口广播电台广告销售投放模式分析-彭小东-中华品牌管理网
分类：&|&&|&&|&&|&
当前位置： &
广播电台广告销售投放模式分析
访问人数：2413&
共有(0)条评论
经过多年实践，中国之声做到了时时把握中国之声媒体自身变化的全新特点，挖掘出很多独特的“优势卖点”，特别是在具体品牌客户投放方面探索出了一套切实可行的营销做法和投放模式，促使企业与媒体合作的顺利进行。
&&&彭小东老师在最近出席的一次广电传媒论坛中，就中国中国制造2025和工业4.0实践精要课程取制造业第四次工业革命之大势，明制造业智能化之道，优企业升级转型之术，为您的升级转型之路护航。[]世界经济现状与趋势及中国投资策略课程，旨在帮助学员了解全球经济大趋势，思考中国经济的机遇与风险，分析政策拉动促进增长途径，思考本企业发展方向、转型途径、价...[]中国地产“标杆行”之走进【特色小镇】培训，诠释房地产发展趋势、建立成长型房企与标杆房企间对话、促进行业翘楚间的智慧碰撞；倾力培养房地产领袖创新视野，掌握地...[]工会工作如何配合中国制造2025培训，使学员能够适应中国制造2025新形势的工会活动组织、维权、员工帮助的具体做法，应该用新的思想、新的方法开展工会工作，时代在变...[]
之声品牌资本时代的品牌经营模式培训，内容涉及何谓品牌营销，如何进行品牌战略，营销与品牌的步骤，品牌价值的提升方式，品牌管理，功能与战术营销等，旨在使学员掌握资本时...[]打造卓越企业品牌课程培训，以系统的思维、科学的理论、经过实践验证过的成功方法，结合企业实际案例，在两天内帮助参加者了解品牌建设和管理工作的运作方法。通过学...[]互联网+趋势下的新媒体营销与品牌推广高级培训，内容涉及互联网时代下的新媒体整合营销及口碑传播，新媒体营销与品牌推广，大数据下的新媒体营销-如何利用数据赢得消...[]品牌管理与塑造课程培训，使学员正确理解品牌资产，把握品牌的根本，不仅可以使复杂的品牌管理变得游刃有余，而且可以充分发挥出品牌的动能,推动商业的快速发展，帮...[]
和广告爱上文案—如何写出有销售力的广告文案课程，旨在帮助学员醍醐灌顶，悟得文案写作要领，掌握最有效的广告技巧，创作出更具销售力的文案，创意打造商品的独特卖点，使...[] 投放模式做了如下精彩的分析。彭老师认为最近中国之声连续三年大刀阔斧的颠覆性改革带来的不只是收听率与市场市场开发与经销商管理课程帮助您梳理经销商管理的一体化思路，掌握正确有效的经销商管理工具、方法和经销商管理技巧，与经销商建立良好的关系，为你提供新形势下区域...[]市场营销管理课程旨在帮助学员掌握当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础价值性；竞争可以带来创新，而盈利模式创新更加可...[]逆势增长-萧条期撬动市场的9大超级营销策略课程，旨在帮助学员学习如何影响消费者的购买决策及培养其忠诚度；了解营销战术的制定4P组合(产品、定价、渠道、促销)；了...[]采购市场开发与供应商日常管理课程培训，内容涉及供应链环境下的采购职能与目标，采购全过程的10大步骤及工作内容，潜在供应商的多级筛选方法，供应商审核、评估的方...[]
份额的大幅提升，更是“央广新闻”的品牌构建、广播媒体的强势崛起。伴随着中国之声品牌价值的几何级倍数增长，从2008年到2010年，中国之声的广告经营也以年均40%的增长速度体现着频率品牌市场价值的激增，广告销售额从2007年的九千多万发展到2010年仅上半年就完成2.5个亿的良好业绩。在中国之声的广告经营工作不断取得突破性发展的背后，是越来越多的优质企业向中国之声聚拢，从而打造出绿色、高端的广告宣传平台。&&&&经过多年实践，中国之声做到了时时把握中国之声媒体自身变化的全新特点，挖掘出很多独特的“优势卖点”，特别是在具体品牌客户投放方面探索出了一套切实可行的营销做法和投放模式，促使企业与媒体合作的顺利进行。&&&&1、品牌形象广告助力企业全面提升优势传播&&&&优势媒体投放的“聚焦法则”已经成为企业持续塑造全国性强势品牌的不二法则。覆盖全国的中国之声保持着无可替代、不可比拟的优势，这一点从徐工集团徐州重型机械有限公司这个客户上得到展现。徐工重型多年来靠实力说话，以品牌制胜，不断实现自我突破。作为一级生产资料，徐重的宣传目标并不是占领普通消费者，而是广泛地通过中国之声这个国家权威媒体渗透品牌概念，引领业内以及高端人群的关注，让徐重的品牌真正实现“上传下达”，从而提升品牌传播的势能。2008年徐工集团实现了与中国之声的全面合作，锁定了早报摘后第一条的宣传位置，结合特定的节目和时间段位，全面宣传企业形象及特色产品，充分显现出徐重的行业地位和品牌重量。在近三年的广告合作中，徐工集团坚持了广告聚焦法则，选择中国之声在竞争中抢占黄金点位，成为了中国之声最有影响力的合作伙伴之一。&&&&2、电话直销广告带来企业销量快速增长&&&&广告主做宣传的直接目的就是使其产品顺利进入消费领域，促进产品的销售，完成社会再生产过程的不断循环。电话直销广告便是实现快速销售的一种形式。随着私家车的不断增长和“堵车经济”现象的出现，结合中国之声在移动目标群中接触率高的最新特性，大量投放电话直销广告便成为了众多企业通过广播抢占城市市场的重要手段，中国人保财险与中国之声的合作就是一个例证。&&&&2009年车险竞争越发激烈，中国人保财险转换了以往的宣传策略，把在中国之声的品牌宣传调整为车险电视广告音频的直销宣传，力求广电通吃，全面占领城市市场。其采用由演员代言的电视同频广告有效地唤起受众记忆，形成了一种立体的、覆盖各级市场的电话直销传播体系。&&&&2010年，中国之声以强大的覆盖、高端的媒体品牌和移动人群聚合收听的优势吸引了人保财险的进一步合作。作为上海世博会合作媒体的中国之声为上海世博会全球合作伙伴的人保财险提供了更加优质的媒体资源，强强联合有效地促进了人保车险的市场宣传效果，实现了抢占先机赢在高端起点的优势叠加效应。&&&&3、多版本设计传导给市场不同诉求点&&&&中国之声的轮盘滚动式播报，有利于广告时间位的即时性安排，使得广播广告制作成本低、快速制作发播、可随着诉求对象不同和地域性不同的营销需要随时改变广告形式和内容等特性得以完全实现。&&&&和电视广告制作基于成本考虑短时间内广告主不能轻易改变版本相比，广播不仅完全可实现在一天里播放广告主产品的多个版本的需求，而且制作成本很低，进而有效地帮助广告主实现投资回报率保持在相当高的水平。例如汉王电子书在中国之声进行的广告投放就是以市场反馈为基础，随时调整广告时段以及广告版本，探寻出了最适合汉王投放中国之声的最优模式。2009年，“汉王电纸书”主推上市，在和中国之声的初期合作的头两个月内，共更换46版广告，其中不同场景设计就超过30个，调整时段27次，讲述不少于20个产品的诉求点，多角度呈现了汉王电纸书产品的特色。灵活多变的广告内容，不断向最优时段调整的广告投放，使得产品与中国之声黄金资源紧密结合。广告播出后，全国各级市场反馈积极，汉王最终在短期间内实现了行业领跑。&&&&4、内销招商客户全国渠道快速建设&&&&构建渠道，在一个全新的区域打开市场，是处于成长期的企业必经阶段，也是整个广告战略中的重要一环。随着“长尾理论”的盛行，广告主逐渐看到众多小市场聚集起来所产生的惊人销量，意识到了中国4—6级市场的潜力。但是广告主新开拓一个渠道市场所消耗的销售成本、人力成本以及时间成本极大，特备是在地县级市场上的产品铺货和深入存在困难，他们又该如何突破这个瓶颈呢?&&&&中国之声的广告营销抓住了这个市场机遇，凭借其调频、中短波和互联网等多种方式覆盖全国的优势，特别是在全市场的影响力，将客户的广告信息能迅即传播到地县级市场，从而帮助广告主成功打通低成本扩张的渠道。&&&&“三棵树，马上住”是中国之声最为经典的广告语之一，深受广大听众喜爱，现已通过中国之声的宣传在全国涂料市场上品牌认知度极高。2008年，三棵树启动了全新的销售战略，借助中国之声覆盖面广、权威性强、影响力大的特点，面向全国招商。据企业招商办统计，当时三棵树每天近百次的招商咨询电话中，有80%以上来自中国之声，目前，三棵树以每天5个新店的开张速度在全国县镇攻城掠地。2009年8月，三棵树与中国之声签订了“行业独家战略合作协议”，继续以每年50%的宣传投入证明他们看好中国之声的信心。&&&&5、短版广告随时唤起目标听众需求&&&&7.5秒是广播广告 非常理想的时长，可以让听众在短时间内成功构建起对产品的认知，唤起听众的需求。新版的中国
之声，全天新闻播报犹如一列高速运行的列车，节目格局的先进设计打造出中国之声广告宣传的全新依赖平台，从以前的“长版广告”正在向“短版广告”过渡。&&&&在中国之声应用短版提醒式广告的典型案例就是石药集团。2009年与中国之声携手的石药集团，选择了7.5秒广告投放模式，将产品广告宣传短板化、多频次，追求听众随时听到产品广告、需求随时发生的效果。在具体的宣传形式上，石药采用了早、中、晚黄金时段两个7.5秒版本串播，设置在在每个广告时段首尾，意在和节目紧密连接，结果是使其从众多高端品牌
宣传中脱颖而出，迅速在移动人群、时尚白领、学生群体中得到广泛认同，为产品的推广提供了坚实的保障。独特的创新投放带来了1+1>2的传播效果，也引发了业界的深入思考。&&&&6、事件营销广告带动商家无限商机&&&&中国之声作为新闻频率，有着非常良好的事件营销平台，对热点事件快速反应，集群投入，直击现场，全程追踪，解读跟进，形成了一次次大规模的集群作战式的报道模版，打造出最佳的事件营销接口，而每一次主题事件的成功营销也验证着中国之声平台的巨大价值。&&&&近年来，中国之声事件营销广告收益都占到整体广告收入的30%以上，是中国之声广告类型中最具活力，增速最快的部分，也是未来“品牌营销”的关键点。如：2008年中国之声在“神七飞天”的大型直播中首创了企业广告紧跟神七升空后播出，利用广播区别于电视、平面及网络媒体的媒体优势，创造了高于日常近10倍的广告价值收益2009年8月，中国之声与中国银行再度携手宣传“全民健身日”，广告内容集品牌性、公益性与市场
效益于一体，是2009年中国之声最具时效性、主题性和社会影响力的事件营销。这一事件性销售不但为中国之声带来了经济收益，也有效地将后奥运资源嫁接到广播本身，融入到中国之声自身的品牌、推广和活动中去，取得了相得益彰的理想效果。&&&&在激烈的市场竞争环境下，中国之声广告部不断寻找着自身的营销增长点。通过以上六个案例的简要解读可以看出，营销增长的实质不外乎两点：一是市场，一是创新。中国之声将更多的精力放在了创新上，提出了主动碎片化营销、甲方数据营销、剩余时间营销、长尾营销等多种销售方式，将营销定义为在满足客户需求中创造价值。今天的中国之声广告经营正进入到整合品牌、事件、时间和节目资源以满足客户需求的现代市场营销时代。也是近期大家关注的话题
标签：广告中国市场品牌广告销售品牌形象电话直销广告媒体渠道
来源：中华品牌管理网
上篇：下篇：
相关文章阅读··············
相关资料下载······
&&&&近20年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾有过媒体销售(一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务...&&
彭小东近期文章
24小时阅读排行
最新热门课程推荐分析成都广播广告媒体投放特质吸引受众的能力-广告公关
分析成都广播广告媒体投放特质吸引受众的能力
发布时间： 6:36
&随着我国市场经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，私家车越来越多，广播媒体越来越受欢迎，但广播媒体的广告价值并没被广泛认可。
一方面由于广播是听觉媒体，伴随性、地域性强，视听效果不及视觉媒体，所以广告商把广告投放在电视、报纸及互联网等高收视率、高说服率的媒体，而忽视了广播广告的作用。
另一方面，我国广播广告经营模式混乱复杂，广告市场发展不充分，专业运营程度不高，数据服务起步较晚。此外，业界市场意识整体仍偏弱，对广播媒体价值的营销和推广工作做得远远不够，使对广播媒体本就有认识偏差的广告主，无法通过有效途径客观、真实地了解广播媒介广告价值，导致其认可度不高。
广告依附于媒体，媒体是广告的载体，只有媒体得到社会、受众、广告主的认可，媒介的广告价值才可能实现最大化。广告价值是新闻传媒主客观因素综合作用的结果，是媒体广告经营的客观基础，更是广告客户选择广告媒体的综合考评标准。
媒体广告价值越大越能吸引广告主的广告投放，反之亦然。
媒体的广告价值由媒体表现力、媒体传播力、媒体影响力和受众消费力构成。媒体表现力，即运用媒体所特有的符号和编排系统，清晰、艺术化地传达产品的特质吸引受众的能力；
媒体传播力，是媒体发布信息的速度、频率、覆盖范围、虚密程度的综合体现；媒体影响力，即媒体及其信息对受众认知、态度和行为变化作用的大小构成；受众消费力，即受众在家庭购买过程中的决策、购买能力和购买量的大小，是构成媒体广告价值的核心要素。只有当受众对广告商品进行购买消费时，媒体广告价值才得到了显现的表现。怎么准确的进行广播广告投放呢？
核心提示：甚至可以购买清晨和午夜的广告时段，这个时候的价格比较便宜，而且听众比下午五点钟的时候还要多。企业应该充分利用买下的电波。许多企业在广播广告投放上犯的最大错误就是不在一段时间里购买大量的广告时段。广告...
　　随着经济的发展，社会的进步，人民思想也不断的改变。现在社会互联网的发展，很多的商家企业把目光转到了网络广告上，可我认为广播媒体的广告现在仍然占有很大的优势。广播不像报纸、杂志广告需要制版、印刷，也不像电视广告，需要排演、录像、剪接广播广告只要撰写好广告词，录制在节目当中就可以播出，也就是说广播广告成本很低。而且很多电台实际上愿意为免费的制作很多广告，这也是电台之间争取顾客的一种手段，而企业则把广告制作费用将到零。
　　充分利用广播媒介的优势，回避它的缺陷，是企业在控制广告成本前提下，达到广告效果的基础。因此，企业首先要高效率的使用广告预算。购买电台广告时段的价格在不同地方差别很大，而且时段、电台广告时段的热卖程度的不同，也是决定广告时段几个的重要因素。例如央视市场研究广告监测部的调查数据显示，中央人民广播电台一套，作为覆盖全国的主要频率，药品类、酒精类饮品和家用电器是它的主要广告收入来源。
　　有很多营销专家曾经建议应该购买下午五点左右的广告时段，这导致这个时段的价格很高。其实，imi调研机构对全国七大城市的调查表明，收听率在早晨(7：30—8：30)有一个小高峰，而在其他各个时段的收听率基本保持在同一水平。因此，应该避开高峰时刻，甚至可以购买清晨和午夜的广告时段，这个时候的价格比较便宜，而且听众比下午五点钟的时候还要多。
　　企业应该充分利用买下的电波。许多企业在广播广告投放上犯的最大错误就是不在一段时间里购买大量的广告时段。广告专家科恩认为与其把广告预算平均分配到一个月，不如在两周内集中购买;与其同时在三个电台播放18次广告，不如专心在两个电台播放30次——尤其当这个公司还不太有名的时候，听众应该在一周内至少有三次能够听到关于这个企业的广告。
　　企业在投放广告之前，应该认真全面的收集电台的调查数据，仔细阅读有关电台的受众情况、收听率和广告支出等资料，这些资料有助于企业决定，哪些电台可以最有效的接触到自己的目标顾客。
　　如果能够充分利用广播媒介的特性，会收到很多意想不到的效果。广播广告在有规律播放上的“稳”、在直指目标人群上的“准”，和反复、简短地传递信息上的“狠”，使它成为无孔不入的魔力媒介。
座机：转8019