朋友们，前面我们也报道过因大气候不好，整个服装业下滑（包括1.7亿人提前回家）。那么，2015年即将过去，又是写年终总结的时候了，但我相信，服装业里，能在今年交上一份好的答卷的企业，不多。至于原因，不再赘述……▲中央电视台视频：东莞工人成本翻倍大量工厂关门很多经营者对这样的市场环境捉襟见肘，很无奈，也很悲观，很多经营者，唯一的应对措施，就是“等”，他们其实明知道市场环境只会一年年的差下去，但就只懂得无奈的等下去，等下一年有没有什么奇迹，市场会突然变好，其实，他们心里面也知道，这不可能！在这，我奉劝各位同行，面对现实吧！2016年只会比2015年更差；2017年也只会比2016年更差…将迎来更大的关闭潮。大规模的工厂迁徙至用工成本更低的内陆城市以及邻近的越南、柬埔寨、孟加拉国、印尼等东南亚其他国家2014年至2017年，香港制造商在中国大陆的工厂将有10%倒闭。中国制造业的劳工成本占总成本的12%，这一数据远高于印尼的1%、印度的4%泰国的5%甚至以往大规模将制造业转移至中国大陆的台湾地区的7%，而美国劳工成本只占总成本的14%除成本上涨，用工荒同样是珠三角制造业关闭、迁徙的重要原因。计划生育令长期依赖制造业的中国的劳动力捉襟见肘，而年轻一代产业工人变得更加易变。这是世界发展大势决定的，欧美天天嘲笑我们中国制造是低质量山寨产品，其实，这些产品大部分还是欧美的订单，近年中国的低端制造开始讲求一下质量，同时也升一点价格，这些欧美订单，马上跑去更严加劣质的东南亚了，这些订单，也不可能回流中国了，中国纺织业，五年之内，死掉一半，是很乐观很正常的事情。如何保证自己的企业在五年后还继续生存？这是中国绝大部分纺织企业经营者要做的事。唯一的办法就是让企业盈利！首先，我们要认同的是，通过低成本生产低质量产品推向市场盈利的方法，已经走不通了，中国制造低成本的社会环境已经消失，未来的十年或者二十年，中国制造业的人工成本，很可能因为劳动岗位开始紧缺而慢慢下滑，就想当年的日本，但，不可能突然腰斩，或者低过东南亚国家，根本不可能！既然低成本低质量走不通了，那么，只能走高质量的路了。很多盲目的经营者和投资者，以为高质量一定是高成本，或者高成本一定高质量，其实这个理解非常错误。成本和质量之间，是有一定的相关性，但真正优秀的企业经营者，非常清楚，他们之间的相关性其实不高，用更低成本生产更高质量的企业，或者用更高成本生产更低质量的企业，大量存在！这也是决定一家企业生产盈利或者亏本倒闭的最直接因素！也是这样，社会才不断向前方法，不断淘汰差的企业和经营者！东南亚能否成为新的世界工厂△
东南亚能否成为新的世界工厂那2016年，我们企业，要干什么？很简单，不要再等什么市场会变好了，直接就生产在如此恶劣环境下，都能盈利的产品。纺织业来说，劣质或者普通的产品，真的一马路都是，大家都很清楚。但质量优秀的产品，无论是中国市场还是世界市场，还是非常稀缺的，稀缺的产品，自然高价，自然盈利。我们的问题，就是怎么以一个普通，甚至更低的成本，生产出优秀的产品。这难么？难！非常难！这能做到么？很多人都做到了！这都建立在，生产出在恶劣市场环境下，一样盈利的产品，这个硬性条件之上！其实无他，只要你想，同时你去做，当然，要按对的方法去做，那么一定能达到！这难么？难！非常难！这能做到么？很多人都做到了！优秀的质量产量，跟所谓的机台先进程度，配件是不是进口，棉花是不是一二级花，落棉是不是最大，的相关性，真的很低很低，更大相关的，应该是管理思路是不是合理而且优秀，能不能落实到一线实处，技术思路是以什么为指标，在机台上落实得如何，这些东西，才是干货，才是硬道理，所有的什么市场差、机台不先进、配件国产、棉花不好，都只是自己没有做好的借口，完全是借口。在此，我再次奉劝各位同行，如果贵司还想生存下去，不要再等市场变好了，马上行动，千方百计，把质量产量搞上去，只要有好的产品，完全不愁销路和盈利，也只有这样，才可能让贵司生存下去。什么都不改变就等，等回来的，只会是关门大吉！这难么？难！非常难！这能做到么？很多人都做到了！我们一定也能做到。让我们在2016年里更上一层楼！芮姿服饰(ruiziclothing)　
　文章为作者独立观点，不代表大不六文章网立场
ruiziclothing
芮姿女装汲取欧洲时尚元素，秉承经典、优雅的服饰理念，巧妙的运用色彩的搭配和自然的裁剪，展现女性简约、温婉的特质。其成熟中散发青春魅力、优雅中蕴含时尚气息的独特时装文化，吸引着越来越多崇尚完美的现代女性。热门文章最新文章ruiziclothing
芮姿女装汲取欧洲时尚元素，秉承经典、优雅的服饰理念，巧妙的运用色彩的搭配和自然的裁剪，展现女性简约、温婉的特质。其成熟中散发青春魅力、优雅中蕴含时尚气息的独特时装文化，吸引着越来越多崇尚完美的现代女性。&&&&违法和不良信息举报电话：183-
举报邮箱：
Copyright(C)2016 大不六文章网
京公网安备78&一、本地超市现状随着超市的越开越多,超市的天天低价也大打折扣,很多顾客发现超市的东西原来并不便宜。为了挽留顾客群,众超市不惜成本,纷纷以降低毛利为主要手段,导致整个行业业务利润几乎为零,甚至进入亏损。而在不能有效降低成本的情况下,除了大幅度提高销售额来分摊平均费用外别无良方。那么,成本为何偏高,分析原因,主要有以下几点:1、采购权的部分或全部下放,使得门店可各自进货,一来给伪劣产品以可乘之机,影响了企业声誉,使得产品销售额下降,而商品积压又必须由总部,提高了成本；二来总部不能够通过大批量进货取得较大折扣,这样一来就提高了进货成本,降低了价格竞争力；三来店铺的小批量采购，大都从渠道的末梢购得,往往不能得到厂价,成本较高。2、目前我国一些连锁超市在店铺规模不断扩大的情况下,工作人员也在迅速增多,这样门店增加所产生的效益也会为人员的增加所抵消,而且店销人员过多也会造成费用的增加，造成人力资源的浪费。3、按照我国一些运转较正常的连锁超市公司情况来看,配送中心的成本一般要占整个公司销售额的5%,而占连锁公司成本费用竟达80%以上,其表现在:1)配送中心设计规模与计划开店规模不平衡,比如运输车与库存客量的设计上,如车辆购置过多和库存容量过大,会造成运输量和库存量的放空,造成成本上升。2)店铺的区域发展超出配送中心,有效的物流线延伸的效益范围,而这一区域又没有设置配送中心,又造成物流成本上升。3)对单品进行物流成本的控制不够,这主要包括车辆吨公里费用和合理使用率,仓库月吨位数和商品周转率,吨商品组配时间和人工费用来控制。我国一些连锁超市出现名义上单品的毛利率较高,但扣除物流费用后实为亏损现象。4)店铺销售中,商品的损耗率、失窃率、水电率偏高也是导致成本偏高的主要因素。&二、超市产品组合最重要的就是超市中商品的组合要根据超市的定位来组织自己的商品，在一个超市好卖的商品不一定在其他的超市也好卖，要懂得根据超市的定位不同来进行货品分流。组合好超市商品后，紧跟上的就是制订相应的、合理的价格带，也是提升业绩的保障。把产品按品类进行管理，利润按贡献高低分高、中、低三档来销售，重点突出中高档产品。&三、从时间和空间上挖掘超市盈利增长潜力1、从时间上来说：从时间上来挖掘盈利能力有两种方法一是在有限的固定的时间内提高营业效率，即把产品促销按品类做好（要有一个市调小组）。二是增加营业时间，一般来说超市营业时间为8：00—21：00，为了最大限度的增加盈利能力可以把营业时间改为早6：00—晚22：30，这样能避免有些有需求的顾客因为超市营业时间而放弃购物。2、从空间上来说：充分利用超市有限的空间，包括纵向和横向空间。超市购物通道保持通畅是很重要的，要根据顾客的动线，来布局自己的超市。超市主展区，超市辅助展区，超市促销展区的商品区分要懂得利用各展区的优势进行互补。还需要根据季节来布置超市，让超市能吸引顾客，留住顾客。&四、七招提高超市业绩1、选择一个好地点就成功了一半现在商业门店的选择已经上升到战略的境地，地点选择好了就成功了一半，纵观国内人气最旺的商场无疑不是地点选择在人流量最大的地点，它不是可再生资源，你进入了，竞争对手就不能进入，同时这也符合营销学中符合消费者购买便利性的法则，要形成自己选址的科学方法，如何调查商圈和分析消费人群可以找专业的调查公司来完成。2、提高销售量提高销售量首先要做好产品生动化陈列工作，主要包括：产品陈列位置、产品新鲜度、产品卫生、产品排面丰满、价格签清晰等细节工作。其次要做好产品促销管理工作，超市促销的目标，树立品牌形象和提高产品销量；促使消费者续购策略；维持消费者长期的品牌忠诚度策略；一定时间提高消费者购买频率及购买数量策略；清除库存策略；促使顾客光临现场策略。超市促销不是灵丹妙药，无法解决所有问题，更不能做没有主题的促销。超市促销活动要有创意及率先推出，目标要明确，需要在货品、人力、超市进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，活动后一定要对活动进行评估。店老板最关心的最重要的问题是提升超市的销售额，也是超市经营的核心。超市经过十几年的发展，已探索了很多提升业绩的途径。在这里要向大家介绍的是提升超市业绩的最佳途径，概括来说，以下两点：第一，增加新客户增加新客户，是超市提升业绩的根本。超市的盈利源自于众多的有效客户，增加新客户可以通过下面几种方法来实现：1、加强宣传力度日化店可在当地的公交车、报纸、杂志投放广告，或者派发宣传单张，以此来提高日化店的知名度，扩大店的影响力。2、合理的产品定位消费者的消费层次不同，产品的定位也应该有针对性。产品的定位应结合当地的消费水平和消费能力，进行准确定位，才能最大限度的争取更多的有效顾客。3、通过老客户带新客户，加强口碑宣传老客户对产品的忠诚度一般都很高，通过老客户的口碑引导新客户进行消费，常常能起到事半功倍的效果。老客户带来新客户，超市给予老客户一定的物质激励，这是增加新客户的惯用方法。4、加强促销员的销售技巧和亲和力由于化妆品不是必需品，因此消费者的购买欲望需要激发才能产生购买行为。有销售技巧和有亲和力的促销员，有助于引导消费者进行消费，从而为超市增加更多的有效顾客。5、实行VIP会员制实行VIP会员制，是终端零售商的销售法宝，是超市稳定老客户，增加新客户的最普遍方法。第二，提高客单价在顾客人数相对固定的状态下，要提升超市的业绩，只有通过提高顾客单次购买量来实现。可以这么说，哪个品牌商的商业模式把提升超市业绩作为核心，那个品牌商就能获得巨大成功。长期的探索和实践证明，提高客单价购买量可以从下面几方面入手：1、引进差异化产品由于当前超市的产品存在严重的同质化，琳琅满目的产品，虽然五花八门，但使用效果却非常接近。这样即使消费者在店里产生购买行为，购买量也极为有限。因此，引进差异化产品有利于提高顾客的购买量，如在日化店里引进香水、彩妆等具有特色的产品，可以大幅度的提高单客的购买金额，这也是近三年来彩妆品牌之所以极为辉煌的原因。2、运用正确的皮肤理论知识实践反复证明，导购员通过相关的器具为消费者诊断皮肤状况，同时运用专业娴熟的皮肤理论知识与消费者进行专心致意的沟通，可以大幅度提高成交率。3、加强赠品活动当消费者购买产品的量达到某一程度时，相应赠送体验装或其他产品，这样利用客户贪小便宜的心理，也可以促使单次购买量的提升。4、关联促销利用产品效用的互补性和差异性，可以建议顾客在购买某种产品的同时，连带购买其他辅助产品，这样不但可以加强使用效果，还可以提高单客单次购买金额。5、巧用主打产品主打产品担负着冲击市场的重任，其重要性不言而喻。作为主打产品，一般都是一个品牌里质材、价格和效用结合得最好的产品或系列，导购员利用主打产品的独特功效，有针对性的进行推荐，也是增加单客购买量的常用方法。6、鼓励大量购买利用有效的促销政策，鼓励人数在一定时间相对固定的顾客人数进行大批量购买，也可以提高客单价。要提高超市日化的销售业绩，增加新客户和提高单客单次购买量是目前最好的途径。可以单独运用，也可以配合着运用，只要恰到好处，就一定能凸显巨大的威力，从而全面提升超市的营业总额。3、增加市场费用支持为了增加超市的盈利能力，应该把超市一切可以带来利润的费用形式利用起来比如产品条码费、开户费、新店开业费、上架费、DM费、TG费、堆头费、促销管理费等以现金为主的费用形式，根据不同客户及品牌力来收取不同的费用额度。4、进行自有品牌和进口品牌经营为了增加产品盈利能力和降低经营风险，进行自有品牌运作扩大经营利润，自有品牌以来可以进行贴牌运作二来可以生产一些消费量大的产品，提高超市的竞争力。国际卖场近年来也一直在加大自有品牌运作如沃尔玛的惠宜品牌，国内大润发的大拇指品牌等。近年来随着国内产品质量危机频发，越来越注重健康的消费者越来越看重国外品牌这时可以多进口一些国外品牌，赚取高额利润。5、规模化为了大批量采购和大批量销售要进行规模化运作，因为只有规模化运作才能显出规模效益，使之达到规模效益。6、连锁化发展、标准化运作为了提高运营效率和快速复制运营模式应进行连锁化、标准化运作降低人力管理、信息管理、物流管理的成本，引进ERP信息管理系统，减少人在系统做出的决策，避免出现由于人为的原因导致的管理漏洞。7、防损、库存要做好合理的超市库存是超市正常运作和现金流畅通的保证。要定期的分析超市商品以下状态：超市畅销品，超市滞销品，即将缺货商品，高库存商品，过季商品，并根据分析制订相应的超市库存处理或补单建议，要制订安全库存标准。库存管理做不好，超市销售业绩是没有基础保障的，能不能使自己的超市盈利，很大因素在于库存管理。很多人做到最后，钱没赚到，则只有一堆库存，就是没有做好超市库存管理的原因。&五、给超市老板的一些发展建议1、薄利多销不要光要利润而不要销量，因为你只要高利润产品会销售的很慢而这时你价格降一下看似利润降低了但是好处很明显：一是赚取人气引发更多的关联购买，二是由于价格低了销量就上去了，由于规模效益总体的利润是增加的。所以要薄利多销一举两得何乐而不为呢。2、挖掘有能力的职业经理人葛优都说过21世纪什么最贵，那就是人才。人生万物的主宰，也只有人可以令企业起死回生。所以要通过猎头公司挖一些高级职业经理人及团队来正规运作企业，使企业健康快速的发展。3、联合其它超市联合采购一个企业的发展一定要控制两方面那就是开源和节流，开源的重要一点就是降低采购成本，这时就要联合其他超市进行联合大规模采购以获取低价。4、物流化、信息化发展为了提高工作效率和时间效率，物流要标准化，信息要科技化，引进先进适合本企业的ERP系统，把采购、库存管理、物流配送、资金流、信息流、销售、客户服务等整合到一个系统中，提高系统过程的可追踪性、可视性。【福利】他每周二闭店休息，他十年前就开始实行不满意退货，顾客投诉甚至还能获得500元的奖励，他的文化让多家零售企业成为行业内的标杆！8月我们将与您一起第9次走进这家传奇的零售企业学习，限报150人，报名还没开始，就已有超过50位老客户锁定了名额，如果您也想参与！您只需要发送短信“胖东来”到 , 或添加微信： chaoshi168hn 报名，您还将免费获得了解标杆企业的学习资料一份！限每天前30位！超市168(chaoshi168com)　
　文章为作者独立观点，不代表大不六文章网立场
chaoshi168com武汉策成本着“可落地、可复制”的理念，十余年专注为零售企业提供一站式“培训、开店策划、咨询整改、顾问拓管、资源整合”服务，VIP客户达3000余家，每年打造100家样板店，独创“体验式集训营”、“531咨询”成为零售企业培训、咨询首选！热门文章最新文章chaoshi168com武汉策成本着“可落地、可复制”的理念，十余年专注为零售企业提供一站式“培训、开店策划、咨询整改、顾问拓管、资源整合”服务，VIP客户达3000余家，每年打造100家样板店，独创“体验式集训营”、“531咨询”成为零售企业培训、咨询首选！&&&&违法和不良信息举报电话：183-
举报邮箱：
Copyright(C)2016 大不六文章网
京公网安备78餐饮加盟品牌推荐
特别推荐品牌[转载]老板或总经理应该关注哪些企业运营数据？
面对残酷的全球化金融危机十问中小企业老板之
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
老板或总经理应该关注哪些企业运营数据？
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
■文/李士福
在企业经营和描述事情上，常犯的一个毛病就是用了太多形容词在管理工作上。例如，我们经常会用“市场不错啊”、“有很多死忠顾客”、“业绩正在高速成长”、“景气不好，又不是只有我们做不好”诸如此类的形容词和感官语句。这种只能看到表现的文字用法，在企业经营上是不堪一击和检验。
数字管理强调将所有企业活动量化、具体化和数字化，才能跳脱活在自我感受的迷失，确实了解企业真正的利润所在，也就是把企业管理和数字多倾靠一点。
除了熟悉损益表、资产负债表和现金流量表等财务报表外，到底哪些数字是基本而重要的？
&&& 1.获利
企业应该先弄清楚“营收”、“毛利”、“净利”这3个名词，免得被数字给牵著走。相反地，有些企业常是自愚愚人地对外大肆宣传营收（实际收入的金额），但对毛利乃至最重要净利（真正赚的钱）却是避而不谈。
&&& 2.现金
很多骄傲的企业家都不是因为销售问题而出现状况，而是花钱没有控制，不知帐上有多少现金，现金流一旦被阻断，随时都有可能被一刀毙命。
&&& 3.损益平衡点
随时掌握公司的损益平衡分析，了解月营收要多少才能收支平衡，心中随时有数，便无须等到财务报表出来才知有没有赚钱。
&&& 4.库存
为了维持一定的营运活动，大部分的企业或多或少都有存货，却要适当。存货是要成本的，多一天存货，就多一天现金支出。但若抓得太紧，不仅原物料与生产无法正常衔接，更糟的是客户可能就一去不返了。
&&& 5.订单和退货记录
企业订单若未即时处理，误了交期，恐得面临赔偿的问题。盯紧订单才能实践营收；有了订单，却频遭退货，表示质量管理有问题，不只造成损失，长此下去必将声名扫地，淡出市场。
&&& 6.员工数
企业组织常在不知不觉中变大，但收益和利润成长未见得成正比。有些经理阶层常以直接管理的人数多寡，作为自己在组织里重要性的依据，如此“大头病”换得的是人事费用只上不下。
企业经营不赚钱，就是管理失职。要赚钱就请“少用形容词，多用数字”吧！
【作者简介】李士福（1972-），男，中专学历。具有肉制品、大豆分离蛋白、高低温大豆粕（食用油）、饮料、保健品等大中型食品实业公司以及大中型食品商贸企业10年以上中高级管理岗位经验，具有生产技术管理、品质管理、营销管理以及人力资源管理等丰富实战经验。快速消费品境外上市公司实操团队常务副总经理、营销总经理、执行总裁等资深职业背景。
理性、建设性思维。属于务实型创新精细化管理者。
通讯地址：山东省（济南）章丘市农机局南楼3楼"突破咨询管理机构（柏东战李士福收）
邮编：250200
&&&& 邮址：
&&&& 主博客：
&&&& 搜狐博客：
中国中小企业管理博客圈主：
联系电话：&&&
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。“故事还要从一张照片说起。　　这是麦迪和科比在法国迪士尼一起坐过山车时的一张照片。　　科比曾经说过，在德国时，他和好基友麦迪曾经1V1单挑，结果科比打败了麦迪！　　然而，当在专访时问到这个问题时，麦迪的答案却是……　　麦迪是否真的在上海找科比当面对质我们不得而知，但30分钟的独家专访，麦迪面对乐视体育的摄像机，给我们带来了太多的感动和惊喜！“ 念 往昔 ”“ 谈 回（失）忆 ”“ 秀 中文 ”“ 吃 蒸鱼 ”“ 抓 姚明 ”　　等等，你要找人民警察把姚明抓去哪？８月７日19:30麦迪明星中国巡回赛终极一战麦迪明星队VS上海玛吉斯乐视体育现场直播　　就算被骂也要插播这则广告的原因是……　　这次专访，题为#再见麦迪#，是因为早在去年，乐视体育就曾经邀请麦迪做客演播室，与球迷们一起互动交流，很是愉快！此番当属再次相见！　　然而，更是因为这一次，我们也许真的要跟那个篮球场上的1号说再见了。再见那个魔术时期无所不能的得分王，再见那些姚麦并肩的时光，再见无数人心中的“麦迪时刻”，再见麦迪！点击“阅读原文”，且看30分钟完整专访！乐视体育(letv_sports)　
　文章为作者独立观点，不代表大不六文章网立场
letv_sports乐视网()体育频道官方微信热门文章最新文章letv_sports乐视网()体育频道官方微信&&&&违法和不良信息举报电话：183-
举报邮箱：
Copyright(C)2016 大不六文章网
京公网安备78