什么是代理商?什么是经销商跟代理商的区别?两者有什么区别

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经常听到这两个词,但总是没有理解其中分别。1、代理商是什么?2、经销商是什么?3、代理商与经销商的异同在哪?谢谢! 欲阅读全文,请先登录或注册,或扫描右侧二维码查看全文
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用户评论:
发布时间: 18:58:29&10楼
回复主题:代理商与经销商的区别
谢谢,学习了
发布时间: 23:39:54&9楼
回复主题:代理商与经销商的区别
代理商是厂家委托直接合作管理某个品种全国或某个地区的代理管理工作。经销商是经营某个品种和外界的部分合作或门店的经营销售。代理商与经销商的异同都在于是市场的销售工作。
发布时间: 12:51:39&8楼
回复主题:代理商与经销商的区别
分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否有所有权.当然,代理商也有分较多性质代理.经销商与代理商都是渠道的中间商.经销商★独立的经营机构★拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)★获得经营利润★多品种经营★经营活动过程不受或很少受供货商限制★与供货商责权对等代理商★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)★赚取佣金(提成)★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商&经销商&消费者2、制造商&总代理&经销商&消费者3、制造商&总代理&一级代理&经销商&消费者4、制造商&总代理&一级代理&二级代理&&&经销商&分经销商&消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
发布时间: 00:00:00&7楼
代理与经销?
Maglida的理解好象有点问题,代理商的职责确实要广,其中主要的就是负责1)协助商家做好品牌的维护与推广工作 2)建设自己的通路,帮助商家维护通路 ...代理商与厂家之间是紧密的共同体,是在同一条价值链上的!
经销商与厂家是松散型的合作关系,确实是买卖关系,做好自己的终端或者培育好下游终端。
对于厂家来说,有几种通路的建法:
1)厂家-大区总代-区域代理-经销-终端
2)厂家-经销-终端 -终端
3)厂家-终端
发布时间: 21:55:57&6楼
回复主题:法律意义的区别
我们皮皮诺换面鞋也在寻找代理商,我们的原则是代理商获得利润我们才会获得利润,大家是一个双赢的状态
发布时间: 00:00:00&5楼
lauralin说的比较专业,应该是这样.
即,从与厂家的关系看
厂家与代理商是代理的关系 厂家与经销商是买卖的关系
我以前也不太清楚,但最近有一个项目,发现某行业由于销售渠道层次较少,也就是比较扁平. 这是厂家不愿找代理的结果,因为代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接找经销商啦.
虽然直接找经销商也需要甄别成本和管理成本,但大家都不找代理,就都不找啦.其实扁平也未必好,要全面核算成本才知道.
发布时间: 00:00:00&4楼
代理商与经销商的区别
经销商或者分销商,面对的是代理商,代理商又可分为总代理,一级代理,二级代理等,代理商和厂家(或者总代理)直接联系,和厂家有着密切的关系,并有相互制约的关系。
发布时间: 00:00:00&3楼
法律意义的区别
从与厂家的关系看
厂家与代理商是代理的关系
厂家与经销商是买卖的关系
发布时间: 00:00:00&2楼
我的理解是:经销商只是handle distribution,就是说只负责通路。而品牌代理商的职责要广一些。不知道说的对不对?请指教。
现有9个回复,共1页,目前第<font color="#页
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