澳大利亚外贸
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来自 Shenzhen
怎样开发澳大利亚客户啊？！
我们公司是做工具包， 但很少有澳大利亚的客户。
不知道大家是怎样开发那里的客户的
盼回复：——）
(航空货运)
空运货代一条龙
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来自 上海浦东国际机场
The best thing in the sky about fall is pie...
(蒙奇·D·路飞)
草帽海賊團-船长
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楼上的你太酷了
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到.au学会搜索
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(HappyBonnie)
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这个网址太好了
(HappyBonnie)
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原帖由 For.Exporter 于
20:44 发表
或用澳大利亚其他的网站搜索
更多澳大利亚网站见：
如何搜索 ...
这个网址太好了
(（晶晶）ykoute 甜甜的徒弟)
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回复 #4 For.Exporter 的帖子
谢谢ni我也学习了啊
UID 911347
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到那个国家的B2B网站上发布信息嘛
UID 856200
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广交会啊........
UID 933331
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来自 dezhou city
回复 #4 For.Exporter 的帖子
谢谢了，我去试试看。让我们有福同享吧
UID 538735
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太好的一个帖子了，(*^__^*) 嘻嘻……，学习了~~~~
UID 859513
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来自 Shenzhen
回复 #5 bonniesimon 的帖子
Thks very much bonniesimon.
And nice to meet you here!
UID 339072
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来自 Xiamen,Fujian
回复 #5 bonniesimon 的帖子
真的呢！谢谢.这个网站不错。
福步币 12 块
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回复 #6 bonniesimon 的帖子
这兄弟贼好的说,GOOD,TKS
日常消费品最佳代理
UID 1297164
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来自 上海市
关注。。。。。。
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　　时尚，复古，个性。这是看到Kein设计的产品的第一印象。
　　外贸起家 转战电商
　　说起Kein，这位生在马来西亚，之后在澳洲留学的华人，来自于一个商贸世家，她的太祖母很早时候便移民到马来西亚做生意，是名副其实的一位女强人，她给家族留下的祖训是： 即便是卖花生米，也要当老板。在这种环境氛围下成长的Kein，特别有生意头脑，早年在大学期间，就开了3家餐厅，在送外卖还未开始出现时就提供了”You call I bring”（你打电话我送餐）的服务。
　　说到步入家具行业的原因，Kein简洁明了说：“想赚大钱嘛！”他说，如果你卖一支牙刷1块钱，你就算赚100%，你也只赚了1块钱，而假如你卖了1000万，即便是赚10%，也赚了很多了。因此，在坚定了做生意的信念后，Kein义无反顾地卖起了家具。
　　高质量的原料、个性鲜明的原创设计，令人震惊的设计速度，使得Kein的产品在每一次的展销会上都赢得了一片欢呼之声。而其产品亦早已远销海外，颇受欢迎。1989年，在出口方面已经做出了较大成绩的Kein，同时将目光放回在了国内13亿人口的市场上。
　　从开始步入到家具行业，到后来建立工厂，为别的店铺做供应商，再到现在转战做电商，问到原因。Kein说，之前基本上是做外贸，目前他的产品已经出口在60多个国家，而这些产品往往可以卖到天价，相比之下，Kein自己每年却只有几百万的收入，因此， 他决定要面向中国的市场自己做电商。
　　他认为， 电子商务是一个很好的平台，他可以通过这个平台与客户直接接触，能够将自己的品牌做得更大，能够将自己的品牌打出，更具有发展空间。而Kein的梦想就是希望能够将自己的品牌做成一个能够传承下去的企业。
　　个性产品 坚持原创
　　其实，中国的家具市场做到今天，已经成为了一个大类目，竞争较为激烈。他并不想卖与别人相同的东西，用他的话来说，就是：“人家已经做了那么多年了，有自己的市场，你怎样来跟他竞争打过他呢？”因此，Kein决定 通过市场调查和分析，从市场的需求和市场的现有产品中去寻找新的商机。
　　在经过市场调研分析之后，Kein发现虽然松木家具和牛仔沙发在国外已经发展得比较成熟了，但是在国内却是特别新鲜的。因此，Kein当下决定回澳大利亚进口松木家具，放置中国的市场上销售，Kein也相信牛仔沙发复古、个性、张扬的感觉会使得其在中国也有大片市场。
　　想法是美好的，进展却并非那么顺利。当时的中国已有家具出口，因此，在Kein希望能在国外进口家具到中国卖的时候遭到了拒绝，对方担心他以卖家具为借口，进口这些产品却拿到中国去仿制。Kein只能一个小店铺一个小店铺地跑，直到一个零售店愿意卖给他一个货架的家具，极其新鲜的产品在国内很快受到了大家的喜爱，Kein也因此赚到了回国后的第一桶金。
　　电商之路 只因有你
　　品牌规划，店铺定位
　　很多人在做电商前，对于电商知识几乎是没有什么概念的。而往往等到投身于“电商大军”之后才发现，电商行业并不像自己一开始所想象的那么简单，这个时候往往会发现充实自己比一切都显得重要得多。
　　Kein也如是，由于并不是太了解电商这个行业，更不知道该如何运营一个淘宝店铺，经过短暂的思量，Kein决定来到在店铺正式上线之前先充实自己。于是，在来玺承咨询学习之前，他便已经下了要报俱乐部的决心。问起原因，Kein笑着向我们解释说，做电商最好的还是靠自己，而不是靠招来的运营，所以他觉得一定要来玺承学习，提升自己。
　　品牌的规划和定位是做好电商的第一步，Kein和俱乐部的老师沟通了自己的想法之后，老师表示十分赞同， 在电商行业，选择市场竞争小的市场，往往“少”即是“多”！为什么Kein的松木家具和牛仔沙发能够找到一片蓝海市场呢，是因为中国目前有一部分的落后产品产能过剩，而进口的松木家具和牛仔沙发 在中国市场出现了需求断层！
　　所以好的品牌规划和产品定位是踏进电商行业最重要的一步，万事开头难，希望大家在此处多费一些心思！
　　原创设计，产品为王
　　Kein所定位的牛仔沙发产品，绝不是将国外的东西照搬到国内。强调个性的Kein说， 他一直坚持做原创，做属于自己的品牌，这与Kein的艺术气质是相符合的。尽管大学期间学的是机械工程专业，但Kein对设计特别感兴趣，因此，在大学毕业后，Kein特意去到澳大利亚猎人谷的一所艺术学院学习美术，这几年的学习经历为Kein之 后在家具上的设计和创作奠定了一定的基础。
　　在Kein看来，做生意，产品才是王道，所以Kein工厂里出来的产品，都特别 注重质量。从加拿大进口的松木，轮子的材料则源于工业上所用的铸铁，普通沙发的皮质是意大利进口的高档皮，而牛仔沙发的牛仔则是美国进口的。在设计上，Kein更是事必躬亲，每一件产品都是出自他自己之手。
　　原创往往意味着会被模仿和抄袭。Kein告诉我们，在他参加家具展的时候，甚至会有人用长焦距的单反从远处偷拍他的产品，回去之后再模仿、抄袭。然而，Kein并不担心这个问题，因为尽管这些人在表面上抄袭了他的作品，但是从产品的材质上来讲，却无法同日而语，甚至有些抄袭者会用一些劣质的或者画龙画凤的牛仔来做牛仔沙发，看起来非常不伦不类。
　　因此，Kein说他的产品从原料上来讲就是精挑细选的，而原创的设计更是能够让他知道产品的内涵究竟在哪个地方，这些东西，都是别人抄袭不来的。所以尽管那些抄袭者的产品比他的产品便宜了一半甚至更多，客户仍然愿意买他的产品，就 他的原创本质和质量的保障，就足以吸引并抓住客户的目光。
　　店铺装修，视觉整改
　　如今视觉在电商店铺中所占的地位也是日益递增，视觉决定了顾客的停留时间与第一好感，而顾客停留时间越久，转化率就越有保障。
　　如今艺术设计已成为家具设计的重要内容。木材是家具制造的核心材料，因而木材美学可望为家具的艺术设计提供重要的素材来源。然而，木材除了其物质属性以外，还具有非物质的属性，如木材的清香气味，木材的药用价值，木材制品的历史、文化和艺术价值等，这些都是属于木材的非物质属性。
　　而你需要做的就是将这些属性与价值通过视觉呈现在客户眼前，形成极强的冲击力！
　　贡布里希认为“过于简单的图案可能无法吸引人们的注意力，而过于复杂则可能使人眼花缭乱”。变化是一种对比，在视觉上有跳跃、新异和蕴涵丰富之感;统一则可增加和谐、均衡、律动的美感。
　　变化与统一，两者相辅相成，赋予形体一种新的秩序，在反复运动中注重时间及空间中的变化组合，体验出事物发展的客观规律性，唤起了人们对美的感知。这种具有美感的节奏，既是一种客观与主观的统一，也是感性与理性的统一。
　　在满足了客户方方面面的需求之后，店铺的转化率还会低吗？
　　所以，不管是在产品拍摄和模特选取方面Kein都下了足够多的功夫，完美地将产品的内在释放了出来，在后期的制作和店铺的框架设计Kein也是花了很多心思。
　　付费推广，精准流量
　　有一个点，相信对于很多刚触电的家具人来说，不一定懂，那就是： 有流量不一定有成交，流量来了，如果没有加以转化，也等于没有流量。流量，并不想想象中那么单纯、简单。
　　在其他行业的电商先行者们看来，电商已经进入“电商后现代化”，然而， 家具企业的电商才刚起步，很多电商的思维都呈碎片化，比如，企业更多考虑如何获得源源不断的流量，只要有了流量似乎就代表着销售额的上升，但忽视了整体化的思维模式，即如何获得流量是上游，而如何让流量变现是下游，只有上下游和谐通畅、一气呵成时才能实现流量的价值。
　　要实现高转化率的问题，无外乎需要考虑这几个方面：
　　1、用户是否找不到商品？可能你产品单一，或是搜索榜单混乱，分类不清；
　　2、商品的展示，如图片和描述等是否扣住了顾客的心？可能你的产品特色不鲜明，产品描述过于简单；
　　3、支付环节是否让用户方便和放心？这三个环节包含了从客户找到你到信任你。可能你的在线客服工具不健全，或是支付环节过于繁琐。
　　诸多的问题在俱乐部老师的指导和把控下，Kein已经可以应付自如了，开始放心大胆地去推广投放。大力推广直通车，从直通车的图片到关键词的优化等各个层面，都跟随着老师的指导进行着优化。同时开始投放钻展，这一切给Kein的店铺带来大量流量的同时提升了品牌的知名度。
　　团队管理，只用精英
　　说起人员管理时，Kein说他们的工厂目前从70多位员工减少到30多名，但他的员工中一个人可以做3个人的工作，并且他提供了每一个员工上升和学习的机会。 坚持着只用精英、公平对待的原则，Kein依然在人力资源管理这方面遇到了难题。
　　用他自己的话来说，就是“心慈带不了兵”，在他的团队里，也有不符合他要求的员工，然而由于一直担心会打击到年轻人，Kein迟迟没有对这极少数的员工做出任何处理。
　　然而现在Kein的团队可谓是个个都是精英能够独当一面，Kein表示这一切缘于课堂上所学的那个 p1到p2再到p8的管理方式很有用，对他有一定的触动。
　　提升自己，创造愿景
　　Kein一直坚信，只有提升自己能力之后，才能够跟上俱乐部老师们的步伐。在俱乐部老师为他保驾护航之下，利用淘宝这个平台，带领自己的团队，面向13亿人口去推出自己的品牌。
　　他说：“有俱乐部来给我遮风挡雨、保驾护航，我可以放心去闯，我可以放心地面对13亿人口！”这就是Kein坚决要加入到玺承电商俱乐部的根本原因。
　　他希望能够安静地设计自己的产品，从质量到风格，手把手地去抓；他希望能用产品说话，为客户提供最好的产品和服务；他希望能够将自己的品牌做大做好，！这一切已经成为他的团队的“共同的愿景”！因为，只有一个强有力的团队共同奔着一个目标前行，你才能够打下属于自己的一片“天下”！
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