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烟草物流企业降低成本的探讨
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烟草物流企业降低成本的探讨
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3秒自动关闭窗口公司目标计划书
公司年度目标计划表_公司目标计划书篇一
目标计划表
XX销售公司年度工作目标协议
目标期限：自
直接主管 签字：
XX销售公司目标计划单
执行部门（人）：
XX销售公司目标计划单
执行部门（人）：
公司发展计划书范本_公司目标计划书篇二
公司发展计划书范本
企业生存的关键是什么？
说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想：
制订战略，明确目标，实现企业可持续发展 “物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。
突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅
小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。 2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。 3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。
基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。 （一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈” 公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。 1、人才来源 1 ）制定措施，借才来用 。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。 2 ）招贤纳才，网罗公司发展专业人才 。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。 3 ）立足岗位，加强培养 。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。 对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。 2、人才管理 1 ）建立人才激励机制，使人能尽其才 。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人” 的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥
自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。 2）鼓励学习，不断提高 。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。 3） 待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。 通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。 （二）
调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化 公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是： 1、
将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。 2、
拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。
在有条件的地区设立办事处。 4、
各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。 5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。 通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。 （三）建章立制，实行公司规范化管理 公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作 1、根据杭州市萧山区建设局（XX）109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。 2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。 3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建*资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。 （四）树立品牌意识，加强公司网站建设 公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。
扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的********公司网站********，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，公司年度经营计划书_公司目标计划书篇三
公司年度经营计划书
一、2014年的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2014年的经营方针确定为：
灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2014年的经营目标 （一）核心经营目标
2014年，公司的核心经营目标是：
年度销售实现营业额1亿，冲刺目标1.2亿，增长率20%，保底销售收入1亿，年度税后利润4000万元，增长率43.8%，税后利润率35.8%，资产回年率8%，保底利润3000万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分
销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）
上述销售目标的分解，按《2014年度销售目标分解表》执行（附件）。
三、主要经营策略 （一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2014年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：
1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。
2．销售部必须整合各项资源，在2014年上半年，采取一切措施，集中精力做好省代客户和加盟商的开发、签约工作。
3．省代市场的主攻方向是外阜市场则是主要的***********地方量占总量的57%，并以“发展****客户，继续开拓******市场”为目标市场策略。
4．加盟市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道加盟商（计划30家，力争50家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 （二）产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
2014年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
1．省代销售应调整主打产品，从专业产品向精致单产品过渡，以做精致单产品******为主。 2．加盟市场的产品策略按产品系列推进：
1）针对直营产品，应“加强开发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充整体系列产品。 2）针对产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。 3．生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 （三）品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
经过近十八年的经营，“璐琪服装”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2014年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用省代、专卖店、直销、展会、网络等通路，集中力量向国内市场推广“璐琪、盈珂服装”品牌。为此，相应措施如下：
1．璐琪省代销售部应以“璐琪服装”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以省代和经销商为目标大力开展招商活动。
2．盈珂销售部应在国内市场主推“盈珂服装”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，{公司目标计划书}.
面向直营和意向客户展开强力招商活动。 四、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障
1．公司新增投资5000万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产年度销售实现营业额1亿，冲刺目标1.2亿元和各项营销策略的实现。
2．生产部作为二线部门，理应成为销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容臵疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。
4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的面辅材料成本控制在45%以内。 （二）人力资源保障
“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源部2014年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：
1．加快人才引进：以《2014年人力配臵标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。
2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工的职业和经营素质。
3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。
4．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由副总经理牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于日起，各部门对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。 （三）综合管理保障
市场竞争特别是服装贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将2014年定义成为未来3—5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。
1．由副总经理主导，集合内外资源，自日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。
管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。
2．按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。
（四）财务资源保障
2014年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度：
1．逐步下放费用审批：在2013年已经下放部分权限的基础上，财务部按“编制责任人”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务部门副总（经理），以便形成权责对等机制；财务部在费用流向的合理性等方面加强监测。
2．主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。
3．整合多个专卖店资源：由财务部主导，对专卖店等资源的工商、银行、税务资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。
4．健全财务监测体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。 （五）组织管理保障
1．由董事长（总经理）负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。
2．由各责任部门副总（经理）负责，日前，对各项目标进行层层分解，并与各级主管签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级主管的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源部，实施归口管理。
3．由财务经理负责，日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。
4．由副总经理负责，日前，以董事长（总经理）为授权方，与各责任部门副总（经理）签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。 5．由营销经理负责，组织每月/季 “经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。 五、总体要求
公司高层清醒地认识到：2014年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。 （一）更新观念，创新管理
公司认为，要达成2014年的经营目标，首先要更新观念，各级主管和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单
评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。 （二）切实负责，重在行动
行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。
公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。
公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。 （三）业绩优先，奖惩落实
追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。
利润是2014年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。
总之，公司希望并要求：所有璐琪从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效璐琪，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！ 下列文件是本计划书的相关文件或附件：
1、 组织结构； 2、 岗位职责； 3、 人力配臵：
①2014年财务预算计划：财务部
②2014年度人工成本预算计划：财务部
4、2014年计划：
③年度税后利润分配计划：人力资源部、财务部
④2014年目标经营责任书（经营团队）：营销中心
⑤2014年度销售目标分解表：销售部
⑥2014年度绩效考核管理办法：销售部、财务部、人力资源部
5、2014年行动计划一览表（初稿）：企业策划部（附件）
人力资源部房产公司目标计划书_公司目标计划书篇四
目标决定一切
-----左岸项目的调研报告
左岸项目的地理位置得天独厚，不可复制，是增加项目竞争力的锐利武器。房地产的竞争永远是地理位置的竞争。而地理位置的竞争是指在相同的品质商品房的前提下地理位置好更具有竞争力。我们的项目已经具备了比同区域竞争者具有了优越地理位置的好项目，按理说只要在优越的地理位置建设高品质商品房就能突显地理位置的优越。如果在优越的地理位置不能建设高品质的商品房，同样不具有竞争力。
我从盘锦回到珠海从行程上算，调研就结束了，但是这次调研过程中的人和事不断在我的脑海浮现，我只要闭上眼睛，盘锦项目的人和事出现在我的眼前，我被他们所感动了，如经营班子以项目为家，不分昼夜奋斗在项目上，他们那种敬业精神令人敬佩，项目的管理中层因为项目的管理过程中没有精打细算造成浪费的而心痛的场景,,,,
我有责任和义务尽快完成调研报告，反映存在的问题，拿出初步的解决方法，目的是引起人们关注项目建设，更希望报告引起大家共鸣，大家都为项目建设献良策，达到众人拾柴火焰高的目的。
一、左岸项目存在的问题：
（一）左岸项目的历史遗留问题（详见附见1）。
（二）没有建立健全的适应现代企业管理需要相适应的薪酬制度和激励制度。
（三）没有建立健全完善的组织架构。
（四）没有建立健全完善的审批流程和审批制度。
（五）没有实行目标管理和实行全员绩效考核制度。
（六）没有实行全面预算管理制度。
以上所有问题都是阻碍项目顺利推进的绊脚石。
二、解决问题的出路是加强集团总部对下属企业的管理，具体方法如下：
（一）加强集团公司与下属企业沟通并及时解决下属企业急需解决的问题，保持畅通的沟通机制和及时的信息反馈机制非常重要和非常必要。
（二）加强集团公司对下属企业业务的分类指导工作，发挥集团总部技术力量雄厚的优势。
（三）加强集团公司对下属企业的融资支持和帮助。
（四）加强集团总部对下属企业的合同管理。{公司目标计划书}.
（五）加强集团公司对下属企业的预算管理指导，对下属企业实行全面预算管理。
（六）加强集团公司对下属企业的税收策划工作的支持。
（七）加强集团公司对下属企业领导班子的管理工作。
（八）加强集团公司对下属企业的文化建设管理工作。
（九）加强集团公司对下属企业的材料采购招投的指导工作。{公司目标计划书}.
（十）加强集团公司对下属企业的人才招聘管理工作，帮助下属企业招聘人才，解决项目人才短缺。
三，解决问题的思路和方法：
（一）迅速解决项目的历史遗留问题，用左岸项目的资产作为抵押物向金融机构融资。
（二）建立健全的现代企业管理相适应的薪酬制度和激励制度，调动经营班子及全体员工的积极性和主观能动性。
（三）建立健全完善的组织架构，理顺各岗位的责任，真正实现，责任、权利、义务相匹配的组织架构。
（四）建立健全完善的审批制度和审批程序制度，真正实现用制度管人，用流程管事。
（五）实行目标管理和全员绩效考核制度，高度统一下属企业班子及全体员工的经营目标，并通过绩效等激励手段实现下属企业完成经营目标。
（六）实行全面预算管理，实行全面预算使下属企业养成以下习惯：“先算账”“后用钱”。达到规划和控制的目的。
（七）稳定经营班子和管理中层乃至员工队伍，在稳定的基础上不断提高队伍的整体素质。
（八）加强各管理层次的沟通，逐步建立适应当地的企业文化。
四：小结：通过对左岸项目的调研，使我们清晰看到我们过去管理过程的不足。俗语说得好，种瓜得瓜。种豆得豆。我们没有理由埋怨谁，是因为我们无论在观念上还是行动上没有重视管理；没有按客观规律办事的结果。例如现代企业管理除了要对经营班子进行监督之外更需激励。因为监督解决不了管理上存在的全部问题。只有在监督的基础上加上有效的激励才能调动经营班子乃至每一位员工的积极性和主动性。而我们恰好缺少了激励机制。其次是员工的稳定性和向心力凝聚力的建立，在很大的程度上都需要用经济手段去实现。而我们又缺少了这方面。再其次，我们的经营目标是实现企业价值最大化。为了实现该目标必须通盘考虑，就必须认真算清成本费用，而我们公司的项目已经开工四年都没有
实行严格的预算管理，项目到目前都没有做过一份正式的预算报告，全部都是做估算。这样必然造成成本费用失控并且对成本费用的控制与评价没有标准，势必造成浪费。再其次岗位的职责重叠不清，势必造成互相埋怨和人浮于事。再其次，审批流程与程序不规范，势必造成“人治”而不是“用制度管治”；管理流程再造可以精简部分岗位，但关键核心的岗位不能省，因为核心的岗位缺失就会造成更大的漏洞和损失。
以上所有的问题的发生都是有原因的，都是值得我们深思的。亡羊补牢，未为晚也，只要我们动真格抓住关键的几个问题并一个个地攻破它就会由危转机了。
不怕慢，最怕站，罗马不是一日建成的。我希望先迈步，朝目标前进。用先易后难，先简后繁的思路和方法解决突出问题。
“不能等”，“不能靠”，“不能要”，世上没有救世主，救我们的只有我们自己，不要寄托于管理咨询公司，帮助我们解决管理上的一切问题，解决问题的人是我们自己。管理需要自己不断实践和不断摸索的和不断总结。更不要寄望于一个政策或方案就会立竿见影，管理是一个不断完善和不断修正的过程，管理没有灵丹妙药。
这次调查，让我们看到了存在问题是一件坏事变好事的事情，只要知己知彼才能百战百胜，知道自己的不足和差距说明我们还有进步的空间。
前面提到企业经营目标是企业价值最大化，现将其内容摘录供大家学习。企业经营的目标是企业价值最大化或股东财富最大化目标的具体内容：
（一）强调风险与报酬的均衡，将风险限制在房地产企业可以承受的范围内。
（二）强调股东的首要地位，创造房地产企业与股东之间利益的协调关系。
（三）加强房地产企业经营者的监督和控制，建立有效的激励机制以便房地
产企业战略目标的顺利实施。
（四）关心本企业一般职工的利益，创造优美和谐的工作环境和合理恰当的福利待遇，培养职工长期努力为房地产企业工作。
（五）不断加强与债权人的关系，培养可靠的资金供应者。
（六）关心客户的长期利益，以便保持销售收入长期稳定的增长。
（七）加强与供应商的合作，共同面对市场竞争并注重企业形象的宣传，遵守承诺，将就信誉。
（八）保持与政府部门的良好关系。
活学活用以上理论，并用这理论作为行动指南，我们的成功就不远了。
我们有了目标了，我们为实现目标而努力就有方向。我们的目标是让所有的员工来分享左岸项目的经营成果。目标决定一切。公司发展计划书_公司目标计划书篇五
公司发展计划书
公司名称：艺峰文化传媒有限公司
现经营范围：动漫创意与制作，艺术品销售、文化产业管理
经营理念：以质量求生存，在生存中求发展
经营方针：坚持客户至上的原则，以创新开辟道路，做到人无我有，人有我优，走新型发展道路
新型发展道路：新型发展道路即创新型公司发展道路，步骤大体分三步走：
1.确定公司的经营范围，拓展自己业务范围内所有业务，做到经营范围一站式（经营范围）
2.在经营范围内做到自己产品的创新性，做出自己的特色和优势去吸引顾客（特色）
3.在行内范围中，做到自己产品的质量和售后服务工作（售后）
经营范围确定：就公司发展形式来看，现第一步就是确立公司的一站式经营服务，确定后的经营服务如下:
装饰：以工装为主，在没有工装业务的情况下做家装，包括装修、装饰设计 广告：以户外广告安装为主，印刷类为辅，包括广告策划等
艺术品：现以诗画为主，主销工装，高档场所和家庭装饰等
公司管理：公司主要管理在于人员管理，第一是公司上层人员管理，第二即各部门人员管理 就人员管理而言，分两种性质的管理：一是规章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部门人员的管理归属于各部门领导管理，所有上层领导归属于总经理管理，总经理需对企业法人负责。管理的目的是诶了公司的正常运行和有效发展，管理的标准统依据公司管理制度。
A类 装饰：装饰业务现是公司主要经营业务，装饰业务风险大回报大业务难。装饰业务做的好坏关系到未来公司发展的前景，就公司状况而言，初期分以下步骤走：
1.明确公司装饰业务的主次范围：在现起一年内，以家装、小型工装（店面）装修、工装设计为主，如遇大型工装装修业务，公司人员必须商讨后再做决定
2.业务开展方法：业务开展方法直接关系装饰业务的前景，关系重大，家装内业务可通过小区开盘散发宣传单、小区跑楼、熟人介绍、小区做活动、网上宣传等方法做业务，店面装饰业务以跑店面粘贴广告、跑宣传单为主。工装业务以通过招投标、熟人介绍为主。
3.业务准备：准备好装饰内所需一切资料，准备案例，收集资料，招聘设计师，准备好各种合同、报价、材料资料等，还有做好装饰业务宣传类资料和联系施工队。
B类 广告类业务：广告类业务范围多而复杂，首先根据自己的情况选择目前能做好的业务，慢慢拓展自己的业务范围。目前而言，现一年内广告类业务发展如下：
1.业务主次：现以印刷类业务为主，以小业务的发展带动大业务的发展，了解广告策划类工作，做低投资高回报类广告业务
2.业务开展以装饰类业务顺带为主，跑广告位和做宣传工作等
3.准备工作，了解户外广告位的明细和广告策划工作的一切资料
C类 艺术品销售：艺术品销售作为装饰业务顺带的一个业务来说，现已成为我公司见效快回报高投资小的一个重点经营范围。艺术品销售通俗的讲法是把各种材料加工成品去销售给客户，这中间涉及到营销问题，营销手段也是现公司内所有成员必须强加学习的，就一年内的发展情况公司现作出以下几点：
1.艺术品销售范围：漆画、漆艺、陶艺、木刻木雕、装饰画、油画、中国画、陶瓷、室内外墙绘等
2.营销手段：联合各大店面做代销活动；做活动搞展览形式；靠业务员推销形式；网上销售
3.组织一个队伍，研究和开发艺术品类型，要有一个强大的生产部门
4.做好营销前后的一切准备工作，涉及到：人员、生产、销售、宣传广告、报价、材料购买、运车前、售后等一切资料
公司整体规划：公司规划秉承一切从实际出发实事求是的规范化管理。在2012年内，公司整体规划如下：
1明确公司内的各个部门及部门职责，各部门作出相应的部门计划及目标
2.目标计划：以一年为期限，计划一年的整体规划和业绩。定下全年的业务目标。在年内，以三个月为一季度，定下季度目标和规划，各部门至少定下一季度的目标和计划，交由公司总经理定下一年的目标和计划
3.责任：各部门经理必须签下责任负责书，对自己写下的计划和目标负责，且要和各部门个人写下规定，公司员工必须坚持公司员工规章制度，并做好分内的事，保证不拖后腿，坚持责任到人原则
4.职位安排：根据公司的计划和目标拟出相应职位，依据职位来选人，公司人员职位很重要。坚持一个原则，能胜者优先，不能做事或不能胜任的换人
公司以各部门为单位，统筹工作，以公司发展计划书为指导，认真做事，公司全体员工以公司目标来衡量自己个人目标，以实现目标为目的，刻苦努力。年度目标计划表_公司目标计划书篇六
年度质量目标计划
年度质量目标实施考核
篇二：公司年度目标计划表
目标计划表
xx销售公司年度工作目标协议
目标期限：自
直接主管 签字：
xx销售公司目标计划单
执行部门（人）：
xx销售公司目标计划单
执行部门（人）
篇三：年度工作计划书
年度工作计划书
销售策略指导和行业目标
总体销售目标
营销基本理念和基本规则
价格及渠道销售的策略
售后服务体系
部门各项收益及开支明细 八．
内部人员管理制度
一．销售策略指导和行业目标：
安防行业内知名系统集成供应商。
迎合市场变化，建立自己的品牌优势。
以集成项目带动整个产品线的销售和发展。
培养产品分销性质的客户，区域分销商将是我们的重点发展目标；
强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标
具有非同寻常的意义。
重点发展以下行业：
住宅（智能小区）（2）
教育，政府，（3）
电力，电信
采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，加强销售团队
力度来完成。
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解
决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以产品的销售
带动系统集成销售，以系统集成项目促进产品的销售。
实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
大力培养需加工的客户（贴牌，oem性质），迅速促进产品的销量及
营业额的提高。
二．总体销售目标：
在一年内使产量稳定成长：第二年使自身产品成为省内知名品牌，取代
同一层次产品的部分市场，初步与国外产品形成竞争关系，在市场中形成一定的份额。
致力于发展分销市场，到2008年底发展到20家分销业务合作伙伴，发
展到100家左右的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
年度销售目标：
（一）部门：400万；其中销售团队基本指标为200万，代理及经销为200万。
（二）每一员工／每月：硬性指标2万以上，进行绩效考核；
（三）收益目标（毛利）：50万；
第三章 部门运作
1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机
意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、
高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，
实现上述目标。
4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。
5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理（crm）。
6、业务机构
（一）杭嘉湖地区分设两名业务代表；以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及
通用产品的走货；
（二）其他地区分设两名区域经理，收集，处理客户工作；添置一名助理协同各
区经理进行商务工作；
7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿；
（一）奖金激励对策——销售人员每次售出本公司产品当交易客户数量每达到
10家时，奖金以激增其销售意愿。
（二）对销售人员的辅导，及产品的不断更新完善，迎合市场需求。
8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划：
（一）要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个
人绩效考核；
（二）对市场进行细分，协同crm做好客户保障计划。
9、部门预算的确立及控制
1、随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随
销售实绩做上下调节。 2、费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经
四．营销基本理念和基本规则
营销团队的基本理念；
业精于勤：
开拓创新：
合作共赢；
营销基本规则：
分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点
合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。
每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
竞争对手是国内同类产品的厂商。
分销市场上目标客户的基本特征
市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
在当地的安防市场处于重要地位的安防公司。
具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
3．市场营销模式 （市场初期，予以补充）
渠道的建立模式：
采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协
议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，
产品定单，正式代理协议）
采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我
们的销售和市场支持跟上。
给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）
客户的分类：地区的一级代理商（a），地区的二级代理商（aa），
系统集成商（aaa）
a级20家，aa级100家，只有a级才能有信用支持。
a级的信用等级评定标准：
签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。篇四：年度目标
计划管理程序
年度目标计划管理程序
为确保实现公司发展的战略目标，确保对实现目标的过程控制与评价，确保目标实施过
程的可控与可持续改进，特制订本程序。 2.适用范围
适用于天丰集团及集团下属各公司的绩效年度目标计划的管理工作，同时也适用于集团
下属各事业部内部绩效年度目标计划管理工作。 3.职责权限 3.1目标计划的编制
集团公司绩效委员会（建议成立）负责年度目标计划的编制、审批、修订；责任分工如
3.2目标计划的过程追踪与反馈
注：年度目标计划实施的档案资料由集团人力资源部统一归档管理，随时被查，资料包
1、年度目标计划编制前的信息收集统计、编制过程中形成的会议记录、会议纪要； 2、
集团、集团各职能部门、子公司的年度目标计划； 3、过程中检查监督、信息反馈；
3.3目标计划考核结果的生成：由人力资源部门根据各期收集统计的结果，按照实际评
分标准来编制考核结果，编制完成提交公司决策层、被考核部门（职能部门、子公司）审核，
最终经公司决策层审批通过，形成年度考核结果。 4.过程内容
4.1年度目标计划内容应包括：目标指标、核心工作、工作评价、特殊事项；
4.1.1目标指标包括：做大类型的总量指标、做强类型的效率指标、优化构成的结构指
标 总量指标：销售收入总量、利润总量
效率指标：总资产周转率、存货周转率、应收账款周转率、经营利润率其中的一项或几
项 结构指标：客户类型、业务类型、各类销售收入占比等反应业务结构和收入结构的指标；
4.1.2核心工作是根据集团管理要求确定的需要提升的管理内容，根据要求将这一管理要求
分解成工作项目，并确定工作项目的完成标准。
4.1.3工作评价是指集团领导对各子公司的执行力、团队配合意识、创新管理等进行的
评价。 4.1.4特殊事项是指在年度内出现的对公司有重大的有利或不利影响的事件，集团可
酌情给予加减分评价。
年度目标计划表
注：目标指标类、领导评价类考核周期为季度；每季度进行一次考核评分，年度评分以
季度得分的平均分为准；
核心工作的考核周期为年度类，因为每项工作有自己的时间节点，故每次时间节点结束
时，考核结果的的评分就是该项工作的得分； 特殊事项的考核周期也是年度性的，因为它是
一次性或偶发性事项，故每次发生确定增加或扣分值；
附表1：天丰钢构年度目标计划考核 总量指标
利 润 指 标 ：1．基础保底净利润
2．考核目标净利润
3．经营目标净利润
销售收入指标：1．基础保底销售收入
2．考核目标销售收入
3．经营目标销售收入
万。 绩效奖金总额初算值由总量目标确定：计算方法与原方案
注：所有得分全部得出后，即为该年度被考核部门的绩效得分，可以设计得分区间对应
的绩效奖金发放额，例如：绩效得分为95分（不含95）以上，全额发放绩效奖金；得分高
于90分（不含90分），低于95分（含95分），发放90%绩效奖金；得分高于85分（不含85
分），低于90分（含90分），发放80%绩效奖金；得分高于80分（不含80分），低于85分
（含85分），发放70%绩效奖金；得分高于75分（不含75分），低于80分（含80分），发
放60%绩效奖金；得分低于75分（含75分），不予发放绩效奖金；
由于考核周期不同，有的周期为一年，有的为一季度，有的为一个月，所以，在计算分
值是，若某项工作在年度内只出现一次（核心工作项目常出现），则该次考核分值即为该项目
分值，若出现重复多次出现的（指标项目比如：结构性指标、效率性指标等），以多次平均分
值为该项得分。
子公司内部高管的绩效分配调节，可以在子公司内部设定几个关键指标目标值，同时设
定实测值区间对应的应得分值，和得分区间与绩效奖分配值，根据实测值来测算应得绩效奖
集团职能部门工作
职能部门绩效应以集团总体绩效为准，或以集团各子公司平均绩效为准；
总量目标：集团销售额、销售利润，设定总绩效奖金预定值，设定集团销售额区间对应
的绩效奖提取额度，根据销售利润额区间对应的绩效奖额度；设计总绩效奖根据总量目标实
现值得计算公式。
绩效额度调节：每年计算一次；
在职能部门绩效考核中，目标指标与核心工作的分值分解有所侧重，职能部门注重本职
能模块核心工作的开展与推动。
绩效调节考核内容包括：目标指标、所在职能模块的核心工作推动、领导评价、特殊事
项等。以所在职能模块的核心工作推动作为核心考核内容。公司运营计划书_公司目标计划书篇七
本材料属商业机密
项目介绍 二，
第二节 行业和市场
一， 高端家居行业描述 二， 高端物业市场现状 三， 消费特征分析 四， 高端家居品牌市场分析第三节 产品和服务
一， 产品组合 二， 特色服务 三， 竞争环境分析{公司目标计划书}.
一， 公司宗旨 二， 共同愿景 三， 发展战略规划 四， 人力资源战略 五， 企业文化
第五节 营销策略
一， 定价策略 二， 销售策略 三， 业务流程
第六节 管理
一， 人员架构 二， 薪酬体系 三， 绩效管理 四， 会议和培训
第七节 利润分析
一， 主要财务假设二， 销售预测 三， 成本费用估算四， 预计利润表
第八节 投资需求
投资需求 二，
业务硬件需求 三，
展厅硬件需求
一，项目介绍
北京高端楼市发展迅速，高端家居市场容量巨大。
家居卖场都在坐等客户的市场环境下，我们摒弃坐销，主动行销，主动出击，广泛开发具有实力的潜在客户，发掘需求，为客户提供针对性极强的个性化高端整体家居解决方案，包括家具，灯饰，地毯，窗帘，工艺品配饰等产品。
我们的产品线覆盖美式，简欧，新古典，后现代等多种家居风格，同时开发红木，办公，酒店等家具订单，作为主营产品外的有力补充。
我们以产品创新和服务式营销为核心，抓住客户，创造销售。
我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式，做适应性改良和完善，立足公司资源，拓展多渠道销售系统，打造品牌价值，传递高尚品质和品牌文化，占领高端消费人群，打造家居行业新的品牌标杆。
二，管理团队
我们是销售型公司，涉及销售，设计，行政事务，财务四个部门，其中设计部工作归属到总公司设计部完成，发展初期拟定人员规模35人。
公司董事长房总，拥有20年家具行业的成功经验，拥有强有力的销售，设计和生产人才队伍，房总以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。
总经理职务由王晓伟担任。王晓伟从事销售及管理工作五年，曾在北京聚成企业管理顾问有限公司从事销售工作，后在北京东方维纳斯摄影技术有限公司担任副总经理职务，之后选择家居行业，在北京阿拉丁家居设计有限公司从事销售管理工作。{公司目标计划书}.
刘梁远担任公司运营经理职务。刘梁远就职于中国华佗论剑智慧国际集团运营中心，曾先后担任北京昊拓家具公司和北京金宝伟业有限责任公司的运营顾问。
团队的两位销售主管和骨干成员都拥有优秀的能力和素质，具备实战的知识和经验。我们优势互补，精诚协作，是一支充满信念的激情力量。
第二节 行业和市场
一，高端家居行业描述
有数据显示，2008年全国房地产市场直接带动的家居市场容量经测算达到11800亿元，近三年家居市场容量的复合增长率为18%，比商品住宅销售面积的增速更快且趋势更平稳。如果考虑到存量住宅带来的二次装修、家具等家居用品的销售，市场容量将进一步提高，家居产业的发展前景相当可观。
随着经济的日渐繁荣，中国消费群体的格局正伴随着整个经济的发展，产生重大变化，消费观也在逐步升级，设计、艺术、文化等开始成为消费的新元素。高端市场需求不断加速，中国品牌战略协会研究报告显示，目前，中国有能力购买国际名牌的消费人群达到总人口的13%，2010年将达2.5亿人。
高端市场，确切的说涵盖了奢侈与高端，产品主要表现是奢侈品及高品牌附加值的普通产品，通常指行业内同类产品中价格最高的市场区隔。高端市场位于市场消费系统的尖端，是少数人组成的高消费集群，也是整个社会精英人士的集合体。他们虽然绝对数量较少，但是消费能力占消费主体的60%以上或更多。
市场需求孕育高端家居消费时代的来临，利润需求驱动品牌缔造高溢价能力，家居消费呈现高端化和消费层面多样化特征。
二，高端物业市场现状
从1997年到2008年，我国别墅、高档公寓的投资完成额、销售面积、销售均价，总体上均呈逐年上升的趋势。期间，高端物业需求年均增长率达24.6%，如果剔除2008年受金融危机影响的因素，其需求的年均增长率更高达30%。高端物业呈供不应求态势，进一步支撑了其价格的稳步上扬。
北京高端房产情况，2009年-2010年一季度，销售均价在每平米1.6万元以上的新建商品住宅共计成交41728套，成交面积552.74万平方米，成交金额达到1383.08亿元。均价在3万元/平方米以上房产成交6402套。
月北京市别墅销售套数达到了6528套，销售面积为222.83万平米，全年别墅成交总金额为331.79亿元。2010年北京市场入住别墅项目共计50个，建筑面积达到1281.28万平方米，占到总入住面积的20%。入住别墅中，毛坯项目建筑面积1014.71万平方米，占别墅项目总入住面积的79%。2009年北京别墅的市场需求快速反弹，供求矛盾进一步深化。2010年北京别墅市场走势是中高端消费者改善性需求旺盛。
三，消费特征分析
北京权威市场调查机构针对北京高端家居市场的调查结果显示：{公司目标计划书}.
年轻而富有的消费者
中国高端消费者与其它国家相应群体最大的区别在于前者非常年轻，大约80％的中国富裕消费者不到45岁，这个数字在美国为30％，在日本仅为 19％。
属于社会成熟型、精英型的消费阶层
健康、环保、舒适、尊贵、个性是高端消费群体对生活的主流要求，对产品整
公司成立计划书_公司目标计划书篇八
公司成立资料
济南智源四方节能科技有限公司是深圳市四方节能设备有限公司为开拓山东节能市场，借鉴国际先进营运经验和行销理念成立的一家集销售、、安装、调试、服务为一体的节能节电服务公司，是一家在国内独具优势的专业用电管理设备制造商和专业用电管理服务提供商。
深圳四方节能设备有限公司技术力量雄厚，研发团队由具有国内领先技术的权威专家组成，公司研发管理团队中， 硕士占15% 、本科占 40% 、其他占45%。凭借多年的研发及生产的技术和经验，再结合国内外先进的管理理念，依次推出商场照明、路灯、风机水泵、球磨机、挤出机、中央空调、注塑机、空压机等一系列“SF”牌节电产品及各个系列的通用和专用型变频器产品，均获得了市场的一致认可和好评。
公司拥有丰富的能源管理解决方案规划和实施经验，基于先进的一体化节电系统优化技术、电力配电分析技术、变频变压技术、节电系统集成技术、工程改造技术，开发了一系列适合国内各行业的节能解决方案。在全国范围内为政府、路政、物业、制造业、媒体等企业和行业用户提供从节能方案支持、产品选型，到售后工程安装、设备调试、系统维护等全套专业的技术服务。
四方公司已通过了软件企业认证、高新技术企业认证、IS0认证，所有产品均通过CE认证、省级SMQ质检认定，而且路灯照明节电器等产品已申请多项技术专利，同时获得国家创新基金支持项目。公司将继续秉承科技创新的优良传统，持续不断地推出满足市场需求的新一代产品，并逐步向高端应用领域迈进，努力开创我们充满希望而又任重道远的未来。
济南智源四方有限公司作为专业的节电管理服务提供商，我们根据不同企业的用电形态及负荷状况，来制定极富个性化的用电管理解决方案，并运用CEW专用电能优化软、硬件，使用户最终获得显著的经济收益。用电管理服务的专业化运作为节电设备推广提供了有力的支持。
投资成立公司计划书
一、基本情况：
1、企业名：济南智源四方节能科技有限责任公司
2、经营范围：节能节电产品（照明、电梯、中央空调、电机等）的代理销售、应用设计、安装调试；节能技术开发、咨询、服务；低压配电设备、机械设备、电气设备、暖通设
备、建筑材料、耐火材料的销售、安装调试；循环水处理药剂的代理销售，水处理设备、工程的应用设计、安装调试。
3、组织形式：有限责任公司
4、经营地点：山东济南
二、公司战略
1、公司短期战略目标(第1-2年)：发展前期的主要目标是进入、并打稳济南和济宁两个市场区域。公司建立初期重在站稳，推广公司营销理念，加大营销市场，稳步发展济南和济宁周边市场，并实现资金回拢。
2、公司中长期战略目标：
在有一定的知名度和认可度后，可以集中大量的资金、人力和物力进行经营战略研究和山东其他地市的市场开发，通过深入调研，完善公司管理体系，统一公司营运制度、风格，扩大营销范围，争取将业务发展到山东所有县市区。
三、组织管理:
公司初期的组织形式将采取扁平式职能部门化管理，实行总经理负责制。总经理下设销售部、工程部、人事行政部。销售部设若干名销售员，主要开拓济南、济宁两地市场。
工程部设若干名设计安装工程师和安装工人；人事行政部暂设行政主管一名，主要负责人事、行政、后勤等事务。
四、经济可行性分析：
１、投资估算：成立公司费用：工商注册费5000元左右；办公室租赁全年费用控制在3万元，室内装修1万元，办公设备（办公桌、椅、沙发、茶几、文件柜、小黑板等）5000元；电脑一台4000元；复印机、传真机各一台5000元。合计6万元。
五、员工薪资待遇
销售员底薪800元/月，根据每人每月销售成绩享受效益奖，并提成，提成比例：（1）产品以最低限价销售，提成比例为销售价格的5%；超过最低限价，除按照最低限价提成5%外，另提成差价的30%。另：根据当月签订合同额，销售员可报销合同金额及合同利润的2-5%的餐费。
设计安装工程师底1000元/月，享受当月效益奖并根据安装情况享受提成，提成比例为安装合同额的2%。
人事行政主管薪水1500元/月，享受当月效益奖；
所有员工每月50元交通补贴、50元电话补贴；
六、如何切入市场：
宣传公司前期入市，可召开行业邀请会，邀请同行及相关行业人员来与会，邀请媒体前来采访，做专题报道，这比单纯广告更有效，这个会议议程要求简单重点突出，不要求多长时间，重点突出公司名称，主流产品，开完会再请媒体的去HAPPY一下，送点重金给你渲染一下。
七、出资情况：
1、 周金鑫个人出资51万元 ，持股比例 100%，完全为个
2、注册资金尽量由代理注册公司垫付，公司成立一个月后代理公司抽走。
经营理念：诚信做事
企业文化：敬业忠诚
经营宗旨：节能环保
总经理致辞
作为专业节能服务解决商，我们的奋斗目标是：以科学发展观为指导，大力发挥企业在节能中的主导地位，综合运用技术手段，促进节能技术的创新和改造，控制电力损耗，公司年度经营计划书_公司目标计划书篇九
公司年度经营计划书
总经办 企管部 营销管理中心 战略发展中心 技术工程中心
供应链管理中心 财务管理中心 制造事业部 各地分支机构 总经理
一、2012年的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前天然气汽车汽车行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将2012年的经营方针确定为：
开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2012年的经营目标 （一）核心经营目标
2012年，公司的核心经营目标是：
年度销售汽油车系统0套，柴油车系统00套，单个改装工厂月度盈利能力提高0%，新增渠道代理商和经销商00家。推进和落实四大重点在途项目（包括内蒙、贵州、XX、云南）以及其他在途项目。
（二）各部门年度目标明细
（三）销售目标分解
XX科技有限公司2012年度全国各大区销售考核指标
XX科技有限公司2012年度重点省级大区销售考核指标
三、主要经营策略 （一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升销量，是必然选择。因此，公司将2012年确定为“市场推广年”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，应采取下列措施：
1．全公司必须以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理活动。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。
2．营销管理中心必须整合各项资源，在2012年上半年，构建完整的销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽、启用、培养优秀的销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的开发、终端客户的普及、新区域的业务铺设。 3．国内市场的主攻方向是西北、华南、华北、华中地区，以发展代理商、经销商、加盟商等主要手段打开市场，并在重点区域建立办事处、分公司等作为根据地对区域内的市场进行维护和深度开发。 4．全国市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商100家，应以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场。 （二）产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
2012年公司的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品种类、功能、特性、外观上改良产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客
户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
1．营销管理中心调整主打产品，以柴油车系统为主打，汽油车系统作为铺设，树立自我品牌。 2．对国内市场实行差异化的销售策略：
1）产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。 2）服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。
3）人员差异：系统对公司营销人员进行培训，使公司营销人员比竞争对手更加具有战斗力。 4）形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装，人员着装等。
3．技术工程中心、供应链管理中心和制造事业部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，总经办和企管部需要采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 （三）品牌策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
公司发展至今，XX品牌尚需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下：
1．软文宣传：在各类报纸、网站发布广告；邮寄或派发各类宣传资料给目标客户；更新和改良公司网站。
2．展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动，进一步体现公司实力。 3．电话销售：组建电话销售团队，对目标客户进行电话推销，扩大知名度。 4．重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。 5．分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进行宣传和推广。
四、实现目标的保障措施
（一）生产资源保障
1．制造事业部、供应链中心和技术工程中心作为二线部门，理应成为营销管理中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3．按时交付合格产品，是制造事业部不容置疑的核心任务。制造事业部订立适宜的品质保障体系和品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。
4．生产成本特，别是材料成本的控制，是制造事业部、供应链中心、技术工程部重点控制和关注的事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本。
5．组建线束生产线，为满足自身的生产需求和降低采购成本，拓展衍生产品，需要由制造事业部和技术工程中心合作，组建线束生产线。 （二）行政人力资源保障创立公司计划书_公司目标计划书篇十
成立广告公司计划书
第一章 前言
首先，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。
××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。
我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名称
*******广告公司
（二）公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
（三）公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
（四）公司目标
（五）创业理念
广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。
（五）公司服务
1． 专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2．个性化的业务服务
——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。
——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
——代理联系举行活动所需礼仪小姐。
3．为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第三章 市场分析
（一）市场描述
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。
××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。
××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。
××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。
（三）目标客户
目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。
（四）建设进度
××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。
（五）市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案（1）：与××区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2． 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告公司。
3． 游说学院社团，将××广告公司作为社团的广告代理。
4． 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
5． 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍××广告公司。
6． 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段（第二、三年）
××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1． 在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2． 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。
3． 把××广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第四章 公司经营
（一）公司业务
初期的业务内容大体分为：
1．市场服务：市场调查。客户服务。
2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
4． 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5． 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括：
1． 推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2． 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3． 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
（二）经营策略
1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2． 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（三）成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。
（四）经营障碍
1． 资金不足导致公司基础建设落后。
2． 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3． 公司团队整体实力需要作进一步提升。
4． 知名度不高。
（五）经营资源
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9．1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。
第五章 公司管理
（一）组织结构
由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。
管理部——××××学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装
设计、展示制作。
市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——××××学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部——××××学院：负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
（二）人力资源
××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。
（三）风险分析
1．外部风险
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。
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