她靠小小纸箱赚30万 - ef1688服装批发网
&&&&&&&&&&&&&&&她靠小小纸箱赚30万
她靠小小纸箱赚30万
　　 　　头一次看到孙颖的网店时，真是吓了一跳。在网上卖各种型号的纸箱和气泡膜，短短一年半，毫不起眼的小纸箱就为她带来近30万元的财富!
　　她是怎么做到的呢?
　　逆向思维出新招
　　网上交易基本都不见面，需要通过物流渠道来完成。她每周至少要打30个包发货，需要包装箱30个、气泡膜和填充物若干。她曾告诉记者：“网上卖东西要靠邮寄、快递、货运等，不光是化妆品，绝大部分的商品都是用纸箱包装发出去。有些大卖家每个月需要的纸箱要好几百个呢。”
　　平淡的几句话里，蕴藏着一个不被人发现的宝藏。
　　孙颖，一如她的名字，聪颖能干。2004年她辞职后，在网上开了个小店叫“颖颖杂货铺”，卖点手机电池等杂货。那时的电子商务对于大多数人来说，还是雾里看花。别人看她天天在电脑前折腾，好奇地问这样赚得到钱吗?孙颖咬着牙说――赚!其实，那时一没特色二没经验的杂货铺亏得厉害。
　　绷住了面子，孙颖也开始反思。一天，她漫无目的地在网上溜达，研究那些大卖家令人眼馋的交易量是怎么做起来的。无意间，她看到一个大卖家在向别人订购空的牛奶纸箱。要空的牛奶箱子干吗?她百思不得其解，忍不住去问了那个卖箱子的人。那人告诉她：“别人买箱子用来包装货品。”
　　一语惊醒梦中人!孙颖顿悟，她从中看到了一种可能。在费劲脑筋为买家提供产品的时候，为什么不反过来考虑网上数十万卖家的需求，为他们提供产品和服务呢?
　　“三驾马车”拉动交易量
　　然而，与纸箱厂联系时，孙颖却碰了一鼻子灰。纸箱的利润本就很薄，主要靠走批量。而孙颖需要的货物不仅要量不大，还要重新制版生产。谈了整整一个星期，孙颖好说歹说，纸箱厂才勉强让步，但要求她订的第一批货不得低于1万元。
　　对于经营不善的杂货铺来说，花1万元去定下一批不知卖得出卖不出的纸箱还是有点困难的。换一个人，也许就此放下了这个念头。然而，商人的潜质和层次就此划分。不做，就得过且过;放手一搏，总有成功的机会。孙颖相信自己的眼光，咬咬牙拍板定货。
　　纸箱甫一上架，杂货铺正式更名为“颖颖纸箱铺”。孙颖的经营方向转到了为卖家服务上。
　　她仔细研究了网络的销售方式后，给自己定下三大原则：每天必去社区论坛灌水，保证发出去多少个帖子，吸引更多的卖家通过帖子上的店铺链接进入小店;主动与各个类别排名靠前的卖家联系，宣传自己的包装箱和服务、价格优势;充分利用产品推荐位充分造势。这三大原则看似不新奇，然而，在网络这一主要靠口碑、人气宣传的特殊平台下，起到了良好的收效。受够了邮局包装箱漫天要价的卖家们看到规格如此齐全、价格如此宜人的纸箱铺，纷纷前来光顾。
　　这三大原则就像三驾马车，拉着“颖颖纸箱铺”的交易量一路狂飙。
　　服务是王道
　　在现代销售理念中，顾客对产品是否满意和信赖，不仅仅取决于产品的质量和价格，还在很大程度上取决于服务的质量。
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　　特别是网络平台，有时候一句话的语气轻重都可能直接影响口碑。
　　孙颖深深明白这个道理，她仔细耐心地回答每一个顾客的问题，重视交易中的每一个环节。有次一个北京买家买了一批打折邮票，却发现当地邮局不准使用。孙颖主动提出让她把邮票退回来，同时把货款还给她。买家很感动，之后，不但她自己成了孙颖的忠实顾客，还介绍来许多朋友。
　　然而，此时瞄到这一商机的人也慢慢增多。要保持领先地位，就必须在服务上下功夫!孙颖自己承包了一家快递公司，专为纸箱铺提供运输服务，这一举动大大降低了纸箱的运输费用，下调到每公斤5毛钱!有谁做得到?她还会建议卖家在邮寄包裹时附上一张精致的小名片，既达到宣传效果，又能让买家觉得窝心。这种名片到哪里做呢?不用着急，孙颖联合了一家设计彩色名片的店铺，可为她的顾客提供优惠服务。
　　纸箱铺一路走来，孙颖也由一个稚嫩的网商成长起来。她的优质服务为她赢得了许多朋友。她津津乐道于一个故事：当她做到3颗钻石好评时，她的账号被偷了，那个小偷以她的名义向老顾客借钱。由于太信任孙颖，很多顾客根本没有求证，就直接把钱汇给了小偷。这件事给孙颖的触动很大。虽然很气那个小偷，但是顾客无条件的信任让她觉得自己的付出都是值得的。
　　到今天，孙颖已经是5颗钻石好评的卖家了。现在很多地区的邮局从她这里进货，当时拒绝她的纸箱厂随时为她保持10万元的库存量。而最早卖牛奶纸箱的那个人早已退出江湖。人生的财富纸箱没有极限，装满钻石与空空如也之间，就看你有多少勇气，有多少魄力和能力。
　　来源：中国店网
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小小纸箱竟然给她带来30万
小小纸箱竟然给她带来30万
时间： 15:49:41
来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：22
& & 第一次看到孙颖的网店时，真是吓了一跳。在网上卖各种型号的纸箱和气泡膜，短短一年半，毫不起眼的小纸箱就为她带来近30万元的财富！她是怎么做到的？&　　逆向思维出新招&　&& & & 网上交易基本都不见面，需要通过物流渠道来完成。她每周至少要打30个包发货，需要包装箱30个、气泡膜和填充物若干。她曾告诉记者：“网上卖东西要靠邮寄、快递、货运等，不光是化妆品，绝大部分的商品都是用纸箱包装发出去。有些大卖家每个月需要的纸箱要好几百个呢。” &　& & & 平淡的几句话里，蕴藏着一个不被人发现的宝藏。&　&& & & 孙颖，一如她的名字，聪颖能干。2004年她辞职后，在网上开了个小店叫“颖颖杂货铺”，卖点手机电池等杂货。那时的电子商务对于大多数人来说，还是雾里看花。别人看她天天在电脑前折腾，好奇地问这样赚得到钱吗？孙颖咬着牙说——赚！其实，那时一没特色二没经验的杂货铺亏得厉害。&　&& & & 绷住了面子，孙颖也开始反思。一天，她漫无目的地在网上溜达，研究那些大卖家令人眼馋的交易量是怎么做起来的。无意间，她看到一个大卖家在向别人订购空的牛奶纸箱。要空的牛奶箱子干吗？她百思不得其解，忍不住去问了那个卖箱子的人。那人告诉她：“别人买箱子用来包装货品。” &　& & & 一语惊醒梦中人！孙颖顿悟，她从中看到了一种可能。在费劲脑筋为买家提供产品的时候，为什么不反过来考虑网上数十万卖家的需求，为他们提供产品和服务呢？&　&　　“三驾马车”拉动交易量 &　& & & 然而，与纸箱厂联系时，孙颖却碰了一鼻子灰。纸箱的利润本就很薄，主要靠走批量。而孙颖需要的货物不仅要量不大，还要重新制版生产。谈了整整一个星期，孙颖好说歹说，纸箱厂才勉强让步，但要求她订的第一批货不得低于1万元。&　&& & & 对于经营不善的杂货铺来说，花1万元去定下一批不知卖得出卖不出的纸箱还是有点困难的。换一个人，也许就此放下了这个念头。然而，商人的潜质和层次就此划分。不做，就得过且过；放手一搏，总有成功的机会。孙颖相信自己的眼光，咬咬牙拍板定货。&　&& & & 纸箱一上架，杂货铺正式更名为“颖颖纸箱铺”。孙颖的经营方向转到了为卖家服务上。& & & &她仔细研究了网络的销售方式后，给自己定下三大原则：每天必去社区论坛灌水，保证发出去多少个帖子，吸引更多的卖家通过帖子上的店铺链接进入小店；主动与各个类别排名靠前的卖家联系，宣传自己的包装箱和服务、价格优势；充分利用产品推荐位充分造势。这三大原则看似不新奇，然而，在网络这一主要靠口碑、人气宣传的特殊平台下，起到了良好的收效。受够了邮局包装箱漫天要价的卖家们看到规格如此齐全、价格如此宜人的纸箱铺，纷纷前来光顾。 &　& & & 这三大原则就像三驾马车，拉着“颖颖纸箱铺”的交易量一路狂飙。&　&　　服务是王道 &　& & & 在现代销售理念中，顾客对产品是否满意和信赖，不仅仅取决于产品的质量和价格，还在很大程度上取决于服务的质量。特别是网络平台，有时候一句话的语气轻重都可能直接影响口碑。 &　& & & 孙颖深深明白这个道理，她仔细耐心地回答每一个顾客的问题，重视交易中的每一个环节。有次一个北京买家买了一批打折邮票，却发现当地邮局不准使用。孙颖主动提出让她把邮票退回来，同时把货款还给她。买家很感动，之后，不但她自己成了孙颖的忠实顾客，还介绍来许多朋友。 &　& & & 然而，此时瞄到这一商机的人也慢慢增多。要保持领先地位，就必须在服务上下功夫！孙颖自己承包了一家快递公司，专为纸箱铺提供运输服务，这一举动大大降低了纸箱的运输费用，下调到每公斤5毛钱！有谁做得到？她还会建议卖家在邮寄包裹时附上一张精致的小名片，既达到宣传效果，又能让买家觉得窝心。这种名片到哪里做呢？不用着急，孙颖联合了一家设计彩色名片的店铺，可为她的顾客提供优惠服务。&　&& & & 纸箱铺一路走来，孙颖也由一个稚嫩的网商成长起来。她的优质服务为她赢得了许多朋友。她津津乐道于一个故事：当她做到3颗钻石好评时，她的账号被偷了，那个小偷以她的名义向老顾客借钱。由于太信任孙颖，很多顾客根本没有求证，就直接把钱汇给了小偷。这件事给孙颖的触动很大。虽然很气那个小偷，但是顾客无条件的信任让她觉得自己的付出都是值得的。&　&& & & 到今天，孙颖已经是5颗钻石好评的卖家了。现在很多地区的邮局从她这里进货，当时拒绝她的纸箱厂随时为她保持10万元的库存量。而最早卖牛奶纸箱的那个人早已退出江湖。&　&& & & 人生的财富纸箱没有极限，装满钻石与空空如也之间，就看你有多少勇气，有多少能力和魄力。
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80后女孩网上销售纸箱淘金
　　：文　田妮
　　天生的商人往往能从别人熟视无睹的生活细节中发现商机。孙颖这个“80后”女孩，凭借独特的商业嗅觉在网上销售纸箱，每年的销售额达60万元。
　　一个帖子
　　带来商业灵感
　　孙颖出生于1982年，父母在她很小的时候离了婚，她跟着没有经济收入的母亲生活，1998年被迫从中专辍学，进入一家电信企业做客户服务工作。
　　2004年，孙颖经常和男友一起到网吧打游戏。在这个过程中，孙颖接触到了淘宝网，她注册成为淘宝网的会员，还开了间小店，取名“颖颖杂货铺”，卖电池、小零食等“杂货”，几个月下来，生意很清淡。
　　2004年8月的一天，孙颖在淘宝网论坛闲逛，一个名为《急购牛奶、饮料箱》的帖子引起了她的兴趣。发帖的是一个叫“玫瑰”的女孩，在淘宝网上开服装店，经常要给外地客户邮寄服装，可邮局里最小的纸箱都卖5元钱。为了降低成本，她只好上网求购废弃的纸箱。这个短短的帖子竟引来几十个淘宝网店主踊跃跟帖，同病相怜地说自己也需要便宜的小纸箱……
　　这些帖子给了孙颖灵感：何不在网上开一家专卖邮政包裹纸箱的小店？她急切地浏览了易趣、淘宝等知名网站，发现还没有什么人做这种生意。日，孙颖的“颖颖纸箱铺”正式落户淘宝网。在亲友的不解和反对中，她辞了职，全身心投入到网络生意中。
　　用一夜时间
　　往返送货
　　创业伊始，孙颖在电脑前一坐就是十几个小时，想尽办法宣传。“颖颖纸箱铺”开张不到半个月，人气就异常兴旺，收到了七八千元的订单。但孙颖的货源不足，如果不能迅速找到生产厂家，不仅生意难以为继，还会失去好不容易建立起来的信誉。
　　孙颖给纸箱生产厂家打电话，洽谈合作。对方听说她只是个在网上开小店的女孩，都毫不犹豫地回绝――纸箱利薄，大量生产才能赢利。对孙颖这样的小客户，厂家几乎没有利润空间。
　　不服输的孙颖一边四处筹集资金，一边继续说服厂家，终于从一家纸箱厂拿到了价值1万元的纸箱。提货那天，因为请不起搬运工，她硬是一个人将一卡车纸箱卸下，然后打包发给自己的客户。
　　一个普通的包裹箱，邮局里卖5至10元，而“颖颖纸箱铺”里，最贵的也仅卖3.2元，最便宜的不足3角钱。“颖颖纸箱铺”在淘宝网的信誉和名气大涨，孙颖这个细心而守信的女孩接到了雪片般飞来的订单。
　　小小的纸箱让孙颖结识了很多“网店”的店主，她和许多人成了朋友。这些朋友不仅为孙颖宣传，还介绍熟人来订货。
　　一次，浙江某邮局向孙颖订了一批货，要求3天后必须到货。收到订单已是晚上7点，孙颖连夜打包。孙颖的住处距离快递公司5公里，为了节省费用，她借来一辆人力三轮车，用了一夜的时间往返送货。这笔生意虽然没有带来多少经济效益，却帮孙颖赢得了一个长期的客户。
　　是必须具备的品格
　　孙颖发现，虽然生意越来越兴隆，赚的钱却越来越少。这个聪明的女孩很快认识到自己的不足，问题出在她不懂账目管理、成本核算和价格谈判上。她再次给自己施压，开始了艰辛的求知之路。此后，“颖颖纸箱铺”获得了淘宝网五钻级别的信誉。这让孙颖意识到，在网络平台上做生意，诚信是必须具备的品格。
　　除了纸箱，孙颖还兼营打折邮票。2005年10月，一位山东的“网店”店主在她那里买了一批打折邮票，可邮票发出去以后，这个店主对孙颖说，当地邮局不允许使用这些邮票。这笔生意已经货款两讫，可孙颖还是答应全额退货，并由她承担退货费用。后来，这位店主成了孙颖最忠实的客户，帮孙颖打开了山东的市场，就连那家拒绝使用孙颖所售邮票的邮局，也在这个客户的游说下开始购买孙颖的包裹箱。
　　2005年底，孙颖和一家纸箱厂的合作刚刚开始，厂家的第一批货就有一半质量不合格，连字都印反了。孙颖退回了这批货，要求厂家重新生产。可是这样一来，她“3天内到货”的承诺就无法兑现，只好一一向客户解释。
　　凭着优良的信誉和低廉的价格，“颖颖纸箱铺”在淘宝网同类商铺中，销量位居榜首，甚至一些在易趣网开店的店主，也找她联系业务。然而，跟风者纷纷上线，利润被压到了最低，孙颖感到了巨大的压力。经过认真思考，她开了实体店铺，并承包了两家快递公司。这不仅能让她将运费降到最低，还给了她新的“经济增长点”。
　　(：：《今日财富》杂志)
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