我认奇酷这样做即使产能不足也没有人说是饥饿营销_360手机社区
本帖最后由 机友 于
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如奇酷手机刚上市时产能不足，不能满足市场时，那么请支持预付款购买，使用预付款购买的用户自付款日起到发货时止(中间可减3、5天)，奇酷手机每日退360分钱人民币(3.6元)给购买者。
这样还人有说是饥饿营销吗？
来自360手机社区WAP端
饥饿营销第一名都让给小米了，接下来还有好多个名额，奇酷要不要抢个名额不？
来自360手机社区WAP端
昨天小米的销售不是很饥饿，天猫还有几千库存，官网要排队，京东也是排队，排队就是说预约付款，过几天有货就可以给你发货
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8.26和安雅辉一起见证奇酷手机的诞生！
来自手机社区1.4.7版)
360OS陆战队
o(╯□╰)o 按付款顺序排队购买就得了，还。。。
首批内测组
360os适配是最主要的的
来自Coolpad 手机社区1.4.7版)
360手机社区客户端下载额头深刻的皱纹和斑驳的脸庞，让人感受到岁月的无情。
当地人给断掉的鼻子贴上了创口贴，一时在网上走红。
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　　被炒得沸沸扬扬的小米5终于开卖了，但在开售前一天却传来一个坏消息：小米之家发布公告，称“因为物流原因，原定3月1日的小米之家现货销售小米5活动将推迟进行，当天改为现场全款预售。”
　　人人都能抢到小米5？别忘了今年是猴年
　　虽然小米官网的小米5开放购买活动将如期进行，但是却坑了小米之家的消费者啊。今年不愧为猴年!之前小米一直宣称小米5一开始就是大规模上量，使得小米真正意义上的告别了“饥饿营销”。说好的现货呢?说好的备货量充足呢?难道只是一场炒作?
　　小米5一上市就引来了不少争议。因为其声称搭载十余项黑科技：骁龙820、UFS 2.0闪存、4轴防抖相机、4G+网络、16颗灯省电高亮屏幕、快充3.0、全功能NFC、全网通3.0、3D陶瓷机身、美颜视频通话、离线一键换机。但是，这些“谎言”渐渐被戳穿。“黑科技”在小米5身上俨然成为一个销售手段，说白了小米是在卖“黑科技”这个词语，而不是在卖黑科技。
　　再来说说人人都能买到小米5这件事，在小米5发布会结束之后，小米总裁林斌表示，小米5将使小米彻底告别“饥饿营销”。但是现在小米彻底告别饥饿营销的口号却不攻自破了，还把锅成功甩给了物流，怎么感觉有些欲盖弥彰，这个理由也太过牵强了，难道不是因为代工厂?
　　再有就是关于小米5的备货问题，小米之家员工曾表示这次小米5的备货是以往机型的3到4倍，于是米粉们激动了一番，是不是这样就不用再去拼人品抢购了。但现在看来，这样的备货量有些顶不住了，用户照样还得用“抢”的，才能抢先体验到小米5。而说好的线下现货又成为了全款预售，这意味着用户如果想在线下购买小米5，结果就是首先需要排队，交全款预定，然后回家坐等消息，然后再到店自提。真是够折腾的，不知道小米这样对待米粉，好吗?不禁想问，小米之前宣称的一切是不是只是一场炒作?
　　产能不足？性价比或许是罪魁祸首
　　小米5对于小米来说很重要，因为过去的2015年对于小米来说是多事之年。小米不断被质疑，陷入了一场危机之中，创新不足、体验不佳成为小米在2015年遇到的麻烦烦事。
　　小米5是小米历经19个月研发出来的一款旗舰产品，所以备受关注。然而在被寄予厚望中出现的小米5，虽然是小米当前最好的手机，但却是一款“省事儿”的产品，完全没有让人眼前一亮的感觉，倒是开卖前一天小米之家线下现货改为全款预售的消息给了消费者一个大大的惊喜。
　　雷军在小米5发布会上曾说，小米5可能是第一个能买到的量产版骁龙820的手机，并且重点强调小米5的供货问题，称米5的产能没有问题，因为它早已经量产，会持续坚持现货，为的是让喜欢它的米粉都能尽快买到。但是现在小米5线下现货改为全款预售让人不禁对小米5的产能问题有些疑问，小米5的产能真的没问题吗?
　　为什么五年过去了，小米的产能仍然存在问题?小米一直宣称自己的手机销量位居中国市场第一，如此高的销量难道不能赢得代工厂的青睐?其实问题应该不在于代工厂能不能正常供货，这种情况的出现恐怕和小米手机的高性价比路线有关。最大程度降低成本是小米的一个重要策略，在超高的性价比压力之下，还要保持高利润，小米必须选择零库存的模式降低风险。这样的结果就是小米必须根据订单来向工厂下单，然后进行生产。而消费者看到的就是小米几乎一直处于缺货状态，销售形势一片大好。如此以往，就会进入一个恶性循环，也就是小米的产能一直上不去，因为走性价比路线的小米必须把风险控制到最低，库存是绝对不能出现的，一旦出现，利润就无法保证。
　　小米如果继续走性价比路线，产能恐怕永远不会跟上。
　　饥饿营销还在继续？小米5能走多远
　　从这次小米5的价格也可以看出来，小米5的配置可以说不低，但很显然，仍然走的是性价比路线。而且从目前的销售情况来看，小米的“饥饿营销”仍在继续。就拿此次小米5的线下现货改为全款预售的事件来说，不禁想问，这难道不是线上饥饿营销的一种延续吗?
　　红米Note2是小米开放式购买的第一次尝试，小米总裁林斌表示，“整个购买的体验流程很顺畅，不需要抢单。”也是从去年开始，小米方面称，小米模式已经进入到2.0模式――常态化，不再搞“饥饿营销”，而是开放购买，逐渐变身为常态电商。常态电商下的小米更注重产品质量。
　　小米的这种改变是对新的市场形势的一种低头。因为目前，对于消费者而言，买不到小米手机还有更多的选择。很显然，小米的饥饿营销对于当前的市场来说已经失效了，小米以前“为发烧而生”的策略也已经失效了。
　　常态电商模式下，小米的优势显然大不如从前。常态竞争下，对产品本身各方面要求自然很高，技术与创新就显得尤为重要。但就目前来看，小米5虽然集各种主流配置于一身，但却没有创新可言。骁龙820或许是小米5身上唯一的亮点，单单顶着这个亮点，小米5又能走多远?因为接下来会有一大批搭载了骁龙820的手机接踵而来，这时候，小米5恐怕将被淹没在这个大潮当中，风光不再。
　　这样的小米5能走多远，还是一个未知数，但同时，似乎又是一个已知数。
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新蒙是真火了还是饥饿营销还是产能不足啊？
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新蒙是真火了还是饥饿营销还是产能不足啊？
关注新蒙有几个月了，看的200时尚，虽然没有LED大灯跟中控，但也够用。逛过几家4S点，之前销售一个礼拜两个电话的鼓动着，最后谈到平价送脚垫，后背箱垫，四窗膜。因为一直准备赶结婚前一买就行，也没说太着急，只要价格，时间合适就行。
眼看过年了，想着要不然年前一买，前两天给销售打电话，人家很牛气得说没车，要等一个月，之前说的优惠也都没有，让我不信去其他店打听打听去……
前两天看的2013汽车销量排行，新蒙上市到年底一共卖了35000多量，11月8000多辆，12月7000多量，按销量不如那两款，小日本那三款，比还少点，跟等韩国车月销量差不多…，还降七八千呢，新君威才上市也都降一万多呢…心里顿时有点不平衡啊…
到底是真火了，还是产能不足啊…
等也等几个月了，是不是应该再等几个月啊，还是看看新君威GS，或者锐志之类的…
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君威是韩国车？什么时候的事？
欢迎沈阳及周边地区的新蒙迪欧车主及准车主加群，沈阳新蒙迪欧爱卡群：760) {this.resized= this.width=760; this.alt='Click here to open new window';}" onmouseover="if(this.width>760) {this.resized= this.width=760; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open('.cn/attachments/a/day_f146fcfYT776CyBavvA.jpg');}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
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今天也去转了一圈，很牛的样子 ，没有优惠，提车40天 ，长安这是要疯的节奏啊
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君威是韩国车？什么时候的事？ 笔误，有点歧义。。。
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大家中秋节快乐！
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春节这阵子确实提不到车
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明显是产量不足， 估计没有估计到刚开始会有这么大的销量，以前最大也就6000辆。我的车9月11时下订金后， 足足等了两个月才提到车。
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新蒙2.0T时尚
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骑自行车，再努力也追不上路虎，说明平台很重要；
一个人再有能力，也干不过一群人，说明团队很重要；
男人再优秀，没有女人也生不下孩子，说明合作很重要；
跟着苍蝇找厕所，
跟着蜜蜂找花朵，
跟着富翁挣百万，
跟着乞丐会要饭。
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大家中秋节快乐！
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我自己也去4S店看了，和销售了解的情况是年底的时候为了冲销售量当时他们卖的积极人都快累废了。
现在年底据说已经结案了。。。现在是准备放假过年的节奏。
哎 这属于国情和特色嘛& &不知道
760) {this.resized= this.width=760; this.alt='Click here to open new window';}" onmouseover="if(this.width>760) {this.resized= this.width=760; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open('.cn/attachments/a/day_5113017_de977e168a416dc96781Oxas5jhLsV0a.jpg');}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
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今天也去转了一圈，很牛的样子 ，没有优惠，提车40天 ，长安这是要疯的节奏啊 我半月前问的，加价3000，等2个月以上，我转身就走了，加价免谈，2个月还可以接受
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回复成功，收到1个大米！
10&&parseInt(document.getElementById('custompage_down').value)页楼锤子手机日产1000台是饥饿营销还是产能不足
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产能，是所有新手机厂商在克服了研发、销售、生产之后，遇到的最大的拦路虎。往往手机产能跟不上的时期，厂商要承受非常大的压力和消费者的质疑。
今起每天的发货量是几百到一千部之间，两周内可望达到一千八百部左右。 && 罗永浩
产能，是所有新手机厂商在克服了研发、销售、生产之后，遇到的最大的拦。往往手机产能跟不上的时期，厂商要承受非常大的压力，包括消费者、媒体的质疑甚至攻击。
承诺7 月8 日正式销售产品的Smartisan，正在承受这样的压力。起源是罗永浩的一条微博，他说，Smartsian T1 的日发货量为1000 部，也就是说，罗永浩的代工厂现在极限的产量是1000 部/日。
按照罗永浩5 月25 日发布的微博，Smartisan T1 订单量当时已达6 万。而按照1000 部/日的手机生产速度，即便以当时的订单量来计算，预订Smartsian T1 的用户，如果订得比较晚，至少要等到9 月才能拿到机器。当然，罗永浩在微博里解释，产能水平会不断提高，两周后能达到1800 部的水平，7 月份预计能生产45000 部Smartisan T1。
上面这张图说明了影响手机产能的最重要的三个因素，产能预估、备料和工人排期。&备料&也就是手机生产需要用到的元件，手机厂商需要提前三个月像供应链下订单，而任何一个元件的缺失，都导致产线无法运作。剩下就是生产，手机厂商需要和工厂方面就最交货的日期进行协商，安排工人的排期，但工人的排期主要以工厂来主导。至于良品率，则需要熟练的工人、成熟的管理人员和顺畅的供应链。
到底是怎么样的因素，影响了Smartisan T1 的产能？按照罗永浩在微博里的解释，是因为&产线上的良品率较低&。而关于良品率这个问题，微博上的安的森，做了大致的估算，认为Smartisan T1 的良品率为72%：
知乎上，曾经担任索尼项目经理的Yufei Han 则根据自己的工作经验，解释Smartisan T1 产线上良品率低的问题：
1. 关于设计产能（假设良品率Yield 达标）
根据我之前经验，产能的bottle neck（瓶颈）一般不会再组装上，也就是这方面。设计产能通常在量产前的2~3 个build 就能定下来了，根据目前市面上的手机结构，我尼算是慢的，一般来讲设计产能一天在3k~5k，一个班1.5k~2.5k（苹果单说，据富士康讲苹果从来不在乎钱，也不在乎产能）。因此，老罗说的产能问题集中在良品率是可信的。
就像我刚才说的，组装产能不是问题。有可能产能问题出在供应商方面，这跟良率也是紧密相关的，下面我仔细说说。
2. 关于材料
产能不足，有没有可能是供应商发不出来材料？供应商发不出来材料，有没有可能是因为材料生产良率低？材料生产良率低，是不是因为设计问题？要知道我尼某材料因为设计的太奇葩供应商的良率才不到50%。想想手机上有多少颗材料？一百多，随便任何一颗材料出问题都无法生产。
老罗说他们对质量要求严，要知道最大的质量问题，一下就能发现，比较好解决的是外观问题。锤子的那个金属框，那个玻璃壳，不是我说，啧啧，太容易划伤。还有复杂的缝隙问题，如果不是非常专业和有经验的Mechanical R&D，想解决不是那么容易的哦~
厂商急着发订单，材料良率低，怎么办？发烂材料给富士康啊！富士康拿了材料上了线，做一个坏一个，能怪谁呢？
为什么我说外观问题（ME）是最严重的，说实在的，如果是电子上的问题，都到这个节骨眼上了，想解决基本上是天方夜谭。不是没有，可以改模具，可以rework 材料，可以Sort，但是得花多少钱？恐怕罗老师都不知道得花多少钱，动不动得上千万呢！锤子融资了多少？
做硬件不像做软件，东西做出来，货真价实的，摆在那个个都是钱。一片LCD200 多，一个壳子100 多，一块板子500 多。不说了，我的心都在滴血。
3. 关于质量标准
是的，全世界的大厂商，比如我尼，都是有自己的质量标准的。业内质量标准最高的是苹果，我同事去了苹果的供应商，生不如死。我同事去了苹果做SQM，痛并快乐着。我想，以罗老师的心气，是不会用富士康自己的标准的。
根据上面说的那些，如果材料本身由于设计问题就做不出好的，你能让富士康怎样呢？无非是在产线上降低产能，做的慢点，查的细点，多修几次，而已。组装么，都是人装，没法不出错，富士康已经够专业了。设计问题，我尼会出错，三星会出错，我想锤子更会。
而另外一名自称为富士康甲方工程师的匿名用户，则回答代工厂在生产手机时，会遇到怎样的问题，影响良品率（为了方便理解，以下括号内是中文注释）：
（1）不同机器适配不同的硬件，你需要培训产线工人吧？不需要时间？
（2）不同机器，根据装配难度需要设置不同工位，这需要甲方和乙方多次协调，计算，实验。不需要时间？
（3）不同机器，需要不同的测试环境，相同环境不同网段都可能出现奇奇怪怪的问题，相同解决方案在不同时间不同温度都可能出现不一样的问题，每个新的project，都要反复study，test。不需要时间？
（4）包括前段供应商的货源negotiation, planning, buy（谈判、计划、购买），中段procurement, production, testing（购买、生产、测试）， 再最后的logistic, service（物流、服务）你以为富士康能全搞定？创业公司适配学习不要时间？
（5）苹果几十万ip（iPhone）是多年合作的结果，也是铺线多年的经验结果。你觉得一家创业公司会一次性像苹果一样调用这么多产线？这个产能不错了。
关于供应链，几乎没有手机公司愿意谈论这方面的问题，因为他们把这一块视为公司最重要的资产，级别相当于商业机密，所以关于手机供应链的报道并不多。《第一财经周刊》曾经报道了小米是如何管理供应链的，以下节选几个关键的段落，让人理解手机是如何生产的。
每周一次生产计划会议：
雷军、林斌、黎万强、周光平每周都要凑在一起开一个小型生产会。
这个会议召开的时间不定，通常不会超过半个小时，却十分重要，核心是确定三个月之后的订单量。&&们并没创造出一套复杂的数学模型，会议所用的也仅仅是一块能随时写字涂抹的白板。预测的依据是当周的销售额、预约购买数量、百度指数、论坛帖子数量、微博话题热门程度、黄牛党卖小米的价格等等指数。
小型会议的当天下午，雷军签过字的生产计划表就会送到小米的供应链部门。
培养与供应商的关系：
做小米2 的时候，小米派了6 名工程师在高通发布骁龙APQ8064 芯片前的6 个月进驻到高通总部圣地亚哥的研发中心，与高通的工程师一起调试芯片。
这种积极的态度在合作上获得的效果是正面的。小米在与高通的合作中逐渐赢得了对方的信任，随着它自身销量的不断提高，这种合作开始变得紧密。
小米2 后来成为了高通8064 芯片的首发机型。高通第一批生产出来的8064 芯片有100 万片，一半用在了米2 上，一半用在了LG 生产的谷歌[微博] Nexus 4 上。
芯片首发意味着性能稳定到可以开始量产，但从发布到真正量产，中间需要3 至4 个月的产能爬坡。
上游产能不足，对手机出货量的影响：
上游供应商的集中度过高，让去年小米2 发布之后一直缺货。主因是高通在6 个月前给上游晶圆厂的预测比市场需求低了很多，晶圆厂又没有重视到28 纳米工艺的复杂程度，投入产线的时间也晚了，最终造成2012 年年底全球28 纳米芯片缺货。
对于手机公司来说，&设计&是面子，&供应链&则是底子；有面子无底子，最终产品和发布时有很大的落差，甚至生产不出来，这生意不做也罢；有底子无面子，产品生产出来之后，却不懂得帮它找来客户，赔了夫人又折兵。
产品的品质，除了优秀的设计外，还要有强大的供应链作为支撑。只要看过《寿司之神》，就不难理解这句话的意思。
年高89 岁，依然在东京经营寿司店的小野二郎。他是全球最年长的米其林三星大厨。在制作寿司的过程当中，要求非常严格，甚至是苛刻的。比如说，章鱼要按摩40 分钟，使其软化，才切成薄片；煮米饭时要施加很大的压力，盖子重到要两个人才能抬起。学徒为了学习煎蛋，都要学习10 年。这感觉，是不是和现在很多厂商追求工艺的态度很像？
然而，除了寿司制作工序、方法上的要求外，他同时非常看重原料的来源，也就是和供应商的关系。影评《〈寿司之神〉伟大的厨师都是相似的》记录：
供货商和他的寿司店长期合作，建立起绝对的信赖关系。专业的鲔鱼供货商只供货鲔鱼，虾的供货商只卖虾，每个人都是各自领域的专家。米贩弘道说，食材提供的是一种信任度。&有些米只提供给二郎的店，因为只有他会知道怎么煮。&虾贩介绍道，有时候整个市场都只有3 公斤野生虾，全部会供给二郎的店：&好的东西是有限的，只会留给最好的人手上。&
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[责任编辑：于浩]
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大神总裁称月产能已达百万台 将拒绝饥饿营销
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　　新浪科技讯 10月20日消息，对于互联网手机这一新事物来说，在颇受用户欢迎的同时，也存在着事物发展新阶段一系列的问题，饥饿营销就是其中之一，此种营销方式从根本上破坏了用户的利益，深受网民诟病，但是作为手机厂商，故意为之的并不多，大多是因为实际产能不足导致。
　　产能不足，究其原因，或是由于上下游产业链没有良好协作，或是由于产品本身质量未达标。据大神内部人员透露，其月产能稳定在百万台，这也就有了拒绝饥饿营销的底气。
　　从上下游产业链来讲，生产一部手机，需要处理器芯片、屏幕、闪存芯片、摄像头等部件，缺一不可，这就需要厂商与各零部件提供商打通关系，此外，对于一些没有工厂的手机商来说，还需要与负责零部件组装的代工厂商协调。
　　而电商渠道的供应量很难把控，因为其供和求之间没有缓冲，用户线上预定多少台，就必须保证对应的现货量，才能把产品如约按时送达。电商市场变幻莫测，直接导致预定额的不可控性，厂商很难预估相对准确的生产量，此时，就需要和上下游合作伙伴建立良好协作关系。否则，一旦某环节出问题，就会导致整个销售渠道的暂停。
　　与传统渠道相比，互联网手机主要依靠用户的口碑，然而，一个好的口碑要建立起来不易，但要摧毁它却是一瞬间的事。此前，某手机品牌就由于产能不足迟迟不能将手机交付给已经预定的用户，遭到了众多用户投诉，并被315消协点名。
　　反观大神，在F1刚开始放货时，面对瞬间爆发式需求，企业供应链副总裁直接进驻供应商，以求达成良好的沟通协作关系，提升产品组件供应效率。另一方面，与其它互联网手机厂商不同，大神拥有自己的生产工厂，产能更加能够把控，从而不受第三方代工厂的制约，此前就有消息称，由于iPhone 6的热卖，选择富士康作为代工厂的一些手机厂商，其供货量就出现了问题。
　　此外，酷派移动互联网及电商总裁祝芳浩曾明确表示，承接酷派的良好作风，大神一直和上游厂商，比如(72.43, 1.29, 1.81%)、MTK等保持密切的合作关系，因为手机毕竟是一个大规模的消费品，要求反应速度非常快，要求产业链要高度集中。
　　另据祝芳浩介绍，大神产品之所以研发相对来说比较快，能够快速反映用户需求，来源于从05年开始做高端智能机的时候，就非常重视用户体验，积累了很多国人操作习惯，很多易用性都是为国人设计的，可以说在产品基础质量方面是非常有优势的。即将上市的X、N系新产品我们提出了更高的质量目标，这块来说非常有信心。(康钊)
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