中国跨境电商该用什么姿势淘金俄罗斯？
作者: 南方都市报来源: 新浪科技 08:37:20
8月份，俄罗斯卢布又迎来一次暴跌，美元兑卢布跌至1：71.20，人民币兑卢布从去年的1：5降到目前的1：10。从理论上来说，货币贬值将导致国民购买力下降，相对销售成本提高，对出口电商而言无疑是噩耗。但从跨境电商的数据来看，出口俄罗斯市场却一片火热。在2014年首次天猫国际“双11”大促上，俄罗斯市场以30%的比例成为绝对的最大市场；俄罗斯最大搜索引擎Yandex数据显示，来自中国的广告额过去两年均以200%的速度增长。也正因如此，该公司9月10日在上海设立中国办事处，这是其在亚洲的第一个办事处。按前瞻产业研究院发布的《站在跨境电商的风口-中国传统商贸企业转型方向与策略研究报告》显示，2014年，俄罗斯跨境电商零售市场约70亿美金，预计2015年会达到140亿美金的规模，将占据全俄电商市场总额的60%。相较于20%的欧洲高端品牌撤出俄罗斯市场、苹果关闭俄罗斯官网，卢布大跌反而给淘金俄罗斯的国民带来“西退东进”的契机。俄罗斯个人免税额1000欧元“我们正在重新考虑定价，因此俄罗斯官网的在线商店暂不可用。”今年初，苹果公司宣布暂时关闭俄罗斯官网。去年11月，苹果曾对俄罗斯市场有一次调价，涨幅接近20%，但依然抵挡不住卢布贬值，苹果在俄罗斯以“白菜价”被抢购，最终无奈关闭这个市场。这几乎是进入俄罗斯市场所面临的同样问题：币值不稳定使你的“黄金”随时卖成“白菜”。但中国电商企业却在这时候抬头。“其实贬值对中俄贸易影响并不明显，因为中国出口俄罗斯长期都是以刚需类产品为主。”对俄物流企业俄速通CEO于航告诉南都记者，这类商品价值较低，需求较为稳定。“同时其网民基数大，低价值产品以高销量在这个时候占得先机。”据Yandex数据显示，俄罗斯在线购物用户3000万，每年产生1.95亿笔交易，每个用户每年产生6.4笔交易，而这还是在电商渗透率仅有1.9%的情况下。相比之下，中国电商销售额占总贸易额5.3%。随着俄罗斯消费者对价格敏感度的提高，电商相比传统贸易的价格优势也更加明显。“一个普通牙刷，电商购买价格是当地线下购买价格的1/3。”Yandex大中华区总裁蔡学峰如是表示。实际上，俄罗斯个人免税额为1000欧元，相较于中国的50元人民币、西欧国家的22欧元都高出不少，这也促进电商的交易规模。“今年中国出口俄罗斯的线下一般贸易确实下跌了40%，但这些销售额并不是消失，而是转移到电商上。”俄罗斯分销电商俄优选C E O陈聪告诉南都记者，由于其购买力下降，俄罗斯国民与商户对现金流要求更高，如果这时候可以延长账期，敢于备货可能会占据主导地位。过去出口俄罗斯，一般要求当地买家一次性买断，但现在如果先收取30%的订金，待对方卖出货品后再收尾款，这很快受到当地商户的青睐。同时，“这个阶段许多商家都不敢大量发货到俄罗斯。如果你敢于大量备货，也能更好抓住机会。毕竟俄罗斯是一个消费型国家，资源匮乏，只要有货就有市场。”从低价值商品到品牌商品的机遇“对于俄罗斯消费者，价格是第一考虑要素。对以价格著称的中国电商是个机会。”俄罗斯电商协会会长Sudow如是表示。正如于航所说的“刚需商品”，中国出口俄罗斯的商品一直是低价值商品，比如服装、3C是最大的品类。“平均客单价在20-30元之间。”于航告诉南都记者，但俄罗斯电商交易最大的品类是家电、家居等高价值商品，在这些市场，中国的参与几乎为零。俄罗斯的“灰关”或许是长期制约中国电商的主要因素之一。“这也是有历史原因的，1990年代，俄罗斯资源匮乏，需要大量进口，为方便就以‘包机包税’的形式通关。就是一飞机货品采用一个固定的通关税费，其中很多是服装类等刚需商品。”于航如是表示。在俄罗斯服装市场上，目前本土制造比例仅为4%，22%的进口均来自中国。“但长期以来，中国的高价值商品就受到通关的限制。”同时，高价值的大件商品需要在当地建仓便于配送。但“没有2000万美元的成本是在当地建不起仓的。”于航表示，过去中国电商在俄罗斯的仓库都是“黑仓”，警察只要发现有中国商品立即查封。俄速通今年在俄罗斯建立了首个正规的海外仓储。“所谓正规，最基本的进仓需要报关单，出仓必须有税务法务文件，这些在过去都是没有的。”于航说，有了仓储才能解决物流问题，才有可能出现“体积超大、重量超大、价值超大”的“三大”商品，而现在是中国商品从低价值到品牌化的机遇。“而且仓储可以进一步配备售后服务等相关增值服务。过去的点对点跨境销售是无法实现这种品牌孵化的。”品牌西边不亮东边亮“俄罗斯高端市场开始从‘向西看’转为‘向东看’。”陈聪说，过去一年，20%的欧洲高端品牌正在撤出俄罗斯市场。不过，中国企业想要趁机打造跨境品牌形象，来自俄罗斯市场的蔡学峰与Sudow都强调了语言的重要性。“俄罗斯是很传统的国家，只有10%不到的人口会讲英语。进入俄罗斯市场一定要建立俄语团队，无论是语言风格、产品设计，都要贴近当地文化。”同时，Yandex、阿里速卖通与亚马逊是必须占领的几个主要市场。Yandex占据了俄罗斯60%的搜索引擎市场，而因为俄罗斯没有类似淘宝的绝对电商流量入口，70%的电商购买行为都是先从搜索引擎开始。至于阿里速卖通与亚马逊，则因为其占据俄罗斯电商70%以上的销售额，成为品牌化的最佳入口。与此同时，因为“一带一路”的政策，黑龙江是出口俄罗斯最重要的运营渠道。“虽说俄罗斯的主要市场在西部，从新疆发送距离最近，但其间要经过哈萨克斯坦；而自黑龙江进去俄罗斯东部就是最成熟的物流通道。”于航表示。俄速通目前有四个办事处，其中深圳是产品中心，哈尔滨是运营中心。“前者靠近供应链、后者靠近市场，缺一不可。”“如果拘泥于低价值商品已经没有太大机会了，中国商家应该尝试品牌化的路子。”蔡学峰举例说，在2008年俄罗斯经济危机的时候，韩国现代、起亚在当地重金推广品牌，而随着后来俄罗斯市场复苏，韩国车在俄罗斯市场从过去几乎为零上升到现在的20%。“卢布贬值，购买力下降，但广告的成本也在下降，对于有信心做好品牌的中国商家，现在的俄罗斯市场是一个品牌价值洼地。而且抓住俄罗斯市场，就抓住整个俄语系国家市场。”
【版权提示】亿邦动力网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至，我们将及时沟通与处理。
打开微信“扫一扫”，分享给朋友和朋友圈
跨境电商频道
电商服务推荐
仓配一体化
电子商务ERP软件
电子商务培训新闻源 财富源
对俄跨境电商利益受损
&&来源：&&作者：刘叶琳&&责任编辑：罗伯特
　　近期卢布大幅贬值，我国对俄跨境电商经济利益受损。一些经营俄罗斯专线的物流公司所接到的跨境电商包裹减少了30%~40%，尤其是大额订单数量明显下降。此外，接受卢布结算的电商企业利润空间大幅缩小。
　　大额订单有所下降
　　记者了解到，很多俄罗斯人之所以到中国跨境电商网站上买东西，主要是因为价格便宜。当卢布急剧贬值时，即便中国跨境电商网站上的美元标价保持不变，俄罗斯人也要掏出更多卢布来购买相同的商品。此时，跨境电商网站的商品与俄罗斯本土商店和电商网站上的商品相比，失去了价格优势，这些对价格很敏感的俄罗斯人纷纷放弃跨境网购，转而从国内商店和电商网站买东西。这样一来价格有保证，二来送货速度也会快很多。
　　此外，我国一些地区的跨境电商网站支持用卢布结算，其商品标价基本使用卢布，卢布的贬值对他们的影响是非常大的。如果不随着卢布贬值的幅度进行提价，那么他们的商品卖得越多，损失也越大。“近期，由于卢布贬值，很多走俄罗斯专线的物流公司所接到的跨境电商包裹减少了30%~40%。”旺集科技公司总裁林思明表示，该公司俄罗斯海外仓的商品销量不仅没有下降，反而增加了。这主要是由于该公司发往海外仓的商品一般都是精品，与那些只拼价格的商品不一样，其有自己的卖点，利润空间较高，因此卢布的波动对其影响较小。
　　大龙网相关负责人表示，目前俄罗斯大额外贸有所下降，俄罗斯的采购商将更偏向于碎片化的中小订单采购，因为每次小规模发货可以加快发货速度、缩短支付周期，进而可以在卢布不断贬值的趋势下尽可能减少损失。因此，厂家要提高对中小订单的操作能力。
　　卢布结算电商利润空间缩小
　　“我们的商品用美元标价并结算，现在卢布贬值，东西贵了很多，俄罗斯人买不起了。”优利奥体育负责人刘兴佩表示，俄罗斯消费者在网上支付的金额，是根据实时汇率换算过来的卢布价格。“原来70卢布可以买到的东西，现在却需要90卢布。”“接受卢布结算的电商企业经济上会受到损失，因为俄罗斯消费者支付的卢布会直接打到企业在银行的卢布账户上，再通过银行结汇换回人民币。由于卢布大幅贬值，在这个过程中电商企业的损失还是比较大的。”一位不愿透露姓名的跨境电商企业的负责人表示。
　　卢布大幅贬值，我国跨境电商该如何应对？对此，厦门市跨境电子商务协会副会长丘靖表示，卢布贬值，我国跨境电商企业应镇定应对，紧密跟踪汇率情况，根据自身情况适当采取措施，必要时可调整单价。
　　也有业内人士建议，厂家在产品开发上要更加贴近民生品类，因为无论经济再怎么萧条，其对衣食住行还是必需的。目前消费者对于价格会更敏感，所以中国厂家也要多打造一些性价比更高的产品来适应俄罗斯经济和消费能力。此外，出口商还可以通过一系列的金融工具来规避风险，比如远期外汇。
　　本版撰稿/本报记者刘叶琳
高清图集赏析
此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。随着俄罗斯经济形势和卢布汇率的趋稳，俄罗斯民众的购买力渐渐复苏。热衷网购的民众不仅扎身国内网店，还纷纷加入海淘大军，其中最受青睐的网购平台当属中国电商。俄罗斯网购市场给中国电商带来巨大发展潜力。
然而，由于消费习惯和法律制度等差异，中国电商在俄发展或将出现“水土不服”，要想长足发展还需对症下药。
俄网民青睐中国电商平台
在俄罗斯2015年零售业销售额下降10％的背景下，网络零售额逆势上涨。其中，跨境网购显现十足动力，俄罗斯网民越来越青睐从中国电商平台购物。
根据俄罗斯企业协会数据，2015年，俄罗斯跨境网络零售额同比增长5％至2192亿卢布（1元人民币约合9.41卢布），大约占网络零售总额的29％。其中，90％的订单来自中国，总价值占俄罗斯海淘花费的49％；4％的订单来自欧洲，总价值占俄罗斯海淘花费的25％；还有2％的订单来自美国，总价值占俄海淘花费的13％。
俄电子商务企业协会、俄罗斯邮局和捷孚凯市场调查公司最新统计显示，今年上半年，俄罗斯网络零售额总计4050亿卢布，同比增长26％。分析人士预测，下半年俄罗斯网络销售增速放缓，全年网络零售额有望达到9000亿卢布，比去年增长18.4％。
俄罗斯跨境网购继续保持强劲势头，上半年跨境网购规模为1430亿卢布，全年跨境网购规模预计大约3200亿卢布，同比增长45％。俄罗斯邮局估算，今年全年预计接收2.3亿个国际包裹，比去年增加近八成。
值得注意的是，虽然中国电商在俄海淘市场独占鳌头，而俄罗斯在中国订购的商品均价却最低。2015年，俄罗斯超过六成在中国电商平台下单的商品单笔价值不超过22欧元（1欧元约合7.32元人民币），吸引俄消费者的是中国商品的价格低廉和品类繁多。
新品集结号
全球领先的在线外贸交易平台
100000买家在线！
采购商遍布全球超过
240个国家和地区！
新品集结号
加关注！扫一扫！
最新行业资讯、经营技巧； 订单查询，站内信回复； 尽在敦煌网商户通微信！
Copyright Notice (C) 2004 -
All rights reserved.京ICP备号 | 京公网安备 90号