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香港保险经纪人~~~
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保存至快速回贴【原创】【【投保锦囊】如何找到一个靠谱的香港保险经纪人或保险代理人？
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1、本身就有保险从业经历的，经过系统的培训，对于保险知识和保险规划要很熟悉，不是看香港保险好做而临时改行的
2、给客户做保险规划前先询问客户的家庭财务状况、家庭成员情况、是否有社保、个性化的保险需求等等，对客户有比较深入的了解，在这个基础上再给客户推荐产品或产品组合
3、善于运用产品组合的，保险经纪人可以推荐好多家的产品，所以通常根据客户的需要会给出2到3套的方案供客户选择和比较
4、如果是针对非健康客户，您的经纪人一定要经验丰富，不然在安排体检和选择产品这块可能会有失误
5、很多在网上和微信上做香港保险营销的，如果他的文章大多是抄过来的，需要小心甄别
6、没有耐心的经纪人也要小心，保险工作其实是一个细致活，耐心听取客户需求，愿意帮助客户多比较几家产品的经纪人是值得信任的
7、主动跟客户提出返佣来争取客户保单的经纪人或代理人要谨慎，自己利益都不在乎的人很难让人放心
8、刚移民到香港的内地人做了保险经纪人或代理人要小心甄别，之前有过一些客户被自己的亲戚或朋友推销购买了香港保险，由于经验不足导致投保不顺利，保险代理人或经纪人的专业和经验还是很重要的。
9、在给客户推荐时只推荐一个产品、不考虑任何的附加计划或计划组合的话，也请小心。很多时候一个人的需求有多方面，单个的产品很难完全满足多方面的需求。
10、对很多家保险公司的产品都了解，而不是只做一两家的产品。香港好多的保险公司，保险市场充分竞争，每一家保险公司都有自己的拳头产品和特色，这样让客户有机会选择到最适合自己的产品。保险代理人除外，因为他们本身就受雇于一家保险公司，只销售这一家保险公司的产品。这里不是说代理人不好，如果你认定这家保险公司的产品，找保险代理人也是个不错的选择。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。身边不少港漂转行推销香港保险，个中奥秘……
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身边不少港漂转行推销香港保险，个中奥秘……
文/观察者网专栏作者、凤凰卫视新闻编辑&敖慕麟不久前的一天晚上，一位并不经常联络的朋友突然发给我一条信息，内容只有两个字：“同行？”没有前文后理，我完全没明白他是什么意思。他解释说听人说我转行了，我俩现在是同行。本人电视民工一枚，每天起早，码字，做直播，苦于转不了行，现在居然有人说我成功转行，敢问转去哪行？正准备向他求解，突然看到他的头像，背景是一家著名保险公司的招牌，我明白了。许久没有联络都不知他最新动向已经加入保险公司，他又听人谣传我也转行卖保险，特来探探情况。又是保险！近一段时间，这个词在我身边出现的频率异常之高。不仅有人向我推销保险产品，也有人问我咨询怎么在香港买保险，还有人积极推介，邀请我加入保险经纪的行列。有供有求，可谓热闹。香港某保险公司办理业务的轮候号筹，显示前面有106人在等候过去一年，香港经济乏善可陈。内地来港游客减少，零售、餐饮、旅游等行业冷风劲吹，部分行业更面临裁员。与此相比，香港的保险业却是另一番风景。据香港保险业监理处上周公布的数据，2015年香港保险业毛保费总额为3658亿港元，按年上升10.9%。长期业务（不包括退休计划业务）的新造保单保费与2014年相比上升15.1%，达到1313亿港元。引人注目的是向内地访客所发出的保单，新造保单保费额316亿港元，占2015年个人业务总新造保单保费的24%。而在2010年，内地访客新造保单保费额是44亿港元，占比是7.5%。5年间保费总额扩大了7倍，占比也首次突破20%。与此相对应，几大保险巨头也业绩亮眼。英国保诚受惠于亚洲业务贡献，集团2015年纯利以实质汇率计算，按年增长16%达到25.79亿英镑。反映未来盈利增长的新业务利润按年升28%。业绩报告表示香港区保持强劲增长势头，年度保费等值销售额按年增长近九成。另一大保险集团友邦保险2015财年虽然全年利润下滑，但新业务量价值较上年增长26%。按不变汇率计算，友邦保险在中国内地业务较上年增长45%，香港业务增长32%。媒体报道分析师此前预计友邦在内地和香港业务会实现增长，而内地客户促进了香港保险产品的销售。友邦保险在中国内地业务较上年增长45%，香港业务增长32%。内地居民蜂拥来港买保险，一个经常出现的场景是几大保险公司的客户中心人满为患，攥着保单的内地客人排长队交保费。吸引力如此之大首先是因为产品本身相较于内地具有优势。香港人均寿命长，社会治安好，以风险计价的保险产品投保费率相对低。香港保险业发展历史超过170年，各大保险机构林立，市场的激烈竞争也令产品价格具有竞争性。而成熟的保险市场相对应的是保险企业规范的服务、合理的产品设计（香港保险产品保障范围大并可全球理赔）以及政府更加严格的监管。除此之外，外围经济形势也为这股保险热起到推波助澜的作用。我自己的保险经济人小张介绍说，去年股市大幅波动，人民币贬值，以美元计价的香港保险产品成为内地客投资保值的一个重要渠道。她说保险公司销售三类产品，基金、储蓄、保障，去年保障类产品销售明显上扬。小张是内地人，港大毕业，当初想往金融行业发展的她接触到与之相关的保险业。还没毕业就开始在保险公司实习，之后正式签约成为全职保险经纪人。从业两年多，她介绍起自己公司的保险产品条理清晰，毫无压力，面对我各种问题都能用浅显、形象的语言一一解答。像小张这样在香港从事保险业的内地人现在不在少数，单单过去一年，我身边已有数位朋友、同学转行加入保险公司，从事兼职或者蠢蠢欲动者也有不少。力度之大令我也时常向人打听保险行业的种种细节，也难怪我的那位朋友会听说我也转行。保险队伍不断壮大除了因为市场本身需求畅旺以外，巨大的收益是主要诱因。保险经纪人以保险额度一定比例抽取佣金作为收益，不同产品有不同的计算方法，平均为每张保单保额的3%到4%。这意味着要是客户的投保额足够大，一次过拿下十几万、几十万的佣金不是没有可能，这对于辛辛苦苦上班，每个月拿几万块工资的上班族来说诱惑巨大，也是在港工作的内地人一条致富捷径。小张告诉我说她所在的团队是全公司最好的团队，平均每人每年的佣金额在55万港币以上。而另一方面，香港的保险机构近年也积极延揽在港学习、工作的内地人，不少保险公司在招聘时明确要求要熟练掌握普通话。毕竟香港本地的市场有限且发展成熟，13亿人的内地市场潜力巨大，利用港漂们的内地关系开拓内地的市场是一条途径。图为由于香港保险销售火爆，内地客排长队办理业务，人数太多，保险公司服务中心空间不足。一家保险公司干脆包下公司旁一豪华酒店的会议厅供客户签单。一推一拉，相互作用，越来越多的人想到保险这一行来分一杯羹，但这并不意味着钱就真的那么容易挣。保险的销售模式决定了人际关系在很大程度上会影响你生意的成败。虽然也有人信奉“专业主义”，可以靠高超的沟通技巧，专业的产品介绍来拓展销售，但大部分人仍按照中国人传统的“找熟人”的方式运作，老乡、同学、同事等等都会成为目标客户，而如果你有广阔的人脉资源，甚至众多的“土豪朋友”，这无疑是你保险事业的先天优势。所以人际关系维护，沟通技巧培训成为保险公司工作的主要内容，需要耗费时间、精力。而保险也并不是一锤子买卖，在相当长的一段时间还需要频繁为你的客户售后服务，答疑解惑，安排理赔等等。并且保险经纪人的收入完全依靠佣金，销售压力天然存在。小张告诉我，她每个月都会安排到内地出差，行程安排、差旅费用都由她自己负责，而如果要碰到自己的老客户，她还会挑选几样礼物，一是对他们对自己工作的支持表示感谢，二来也希望客户关系维护能带来更多业务。说来说去，熙熙攘攘都是一个“利”字。购买保险是为了保障个人利益，分摊风险，预期未来也有更多收益。一个越发成熟、先进的社会，保险所发挥的作用应该越大。另一方面在传统观念中，卖保险并不是一个理想的职业，毕竟中国人讲面子，放低身段、拉下脸面给熟人、朋友推销保险不是人人都愿意这么干。现在火热是因为预期收益够高，但也应意识到个中风险。香港保险业增长依靠内地客户，这也决定了市场的敏感程度。前一段时间曾数度传出赴港买保险银联付款渠道被叫停就引起不小震动。众多保险经纪人在朋友圈辟谣是通联（另一种人民币付款渠道）非银联被叫停，自己公司业务不受影响，但未来人民币付款渠道是否会改变并不清楚，若某天真被叫停对香港保险业将会产生显著影响。保险销售丰厚的佣金令人向往，但这个职业是否有利个人长期发展。有学者指出，香港保险行业目前的发展机遇是利用了香港和内地保险行业的质量差异吸引内地需求，但随着内地的不断发展这种差异是在不断缩小的。若优势不在，到时面临职业转变应如何应对需要预先思考。不过从目前来看，这股保险热还得烧一阵。本文系观察者网独家稿件，文章内容纯属作者个人观点，不代表平台观点，未经授权，不得转载，否则将追究法律责任。关注观察者网微信guanchacn，每日阅读趣味文章。
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馆藏&16963
TA的最新馆藏　　还去香港逛街扫货就out 了，给家人买保险才是时尚！小富最近才发现，身边去香港买保险的妈妈越来越多，大家的理由相当一致：　　· 香港保险保费便宜　　· 保的疾病比国内多　　· 重疾定义比国内宽松　　· 分红也比国内高　　听起来确实很让人心动！但小富以前听说过“地下黑保单”的传闻，所以心里一直在打鼓。毕竟相隔了几千里，在香港买的保单合法吗？年年保费怎么交？理赔时真能拿到钱吗？　　为了搞搞清楚，小富拿出打破砂锅问到底的精神，跟身边做香港保险的朋友、业内人士、购买了香港保险的妈妈们聊了不少。一圈功课做下来，发现这其中需要考虑的问题还真挺多。　　小富在这里并不想说香港保险一定好或不好，只是希望帮大家扫扫盲，别盲目跟风才好。毕竟一张保单几十年的事儿，买了可就没有后悔药。　　**香港保险究竟好在哪儿？　　*保费比国内低两三成　　保费的计算跟人均寿命和死亡率关系最密切啦。香港的保费是按照人均寿命85岁来计算，国内是人均75岁，而且香港的人口死亡率也比国内低，所以相同年龄的被保险人买相同保额的同类产品，香港自然保费要便宜两三成。反过来，交同样保费的情况下，同类产品的保额也比国内高上两三成。　　*走遍全球都能赔　　因为香港的知名保险公司都是跨国保险集团（如：英国保诚、友邦国际、法国安盛），机构遍及世界各个角落，所以香港保险可以提供全球理赔服务，国内保险公司在这方面确实没有优势。　　购买国内的保单，如果在境外出险，手续比较复杂，要提供国外医院诊断原件和译本、大使馆等机构出具的资料原件以及译本等等，有些资料还需要公证，光集齐这些资料就要能累死宝宝了。而且国外的医疗费用太高，国内的医疗类保险大都不给赔。　　某国内保险公司条款：　　1、被保险人在中华人民共和国境外（包括港澳台地区）出险，我司仅承担身故、残疾、重疾及保费豁免责任；　　2、针对医疗险种，被保险人在中华人民共和国境外（包括港澳台地区）出险的医疗机构治疗的，我司不予赔付；　　3、涉及境外出险，理赔材料须由事故发生地国家公证部门公证及我国驻该国使、领馆认证，确认其法律效力。在台湾地区出险，理赔材料须经台湾地区“海基会（海峡交流基金会）”确认其法律效力。　　*重疾险病种多达100种　　国内重大疾病保险包含的病症一般在40种左右，香港能达到60种以上，甚至100种左右。国内重疾险有些病种需要确诊180天、实施移植手术90天之后才能理赔，香港重疾险的规定一般在3-9天之后就可以理赔。香港重疾险还可以单独够买，能分红，国内重疾险大都作为附加险，不能单独买，本身也不分红。　　*寿险保额最高上限高　　香港保险的免体检保额远高于国内，即便体检也基本是免费体检。　　在香港，保额可以买得很高，国内保监会的限制就严格得多。比如，在国内未成年人的身故保险金最高只能买50万保额（10岁以下20万，10至18岁50万），这还是今年新调整的规定，以前则更低。　　　　*购买美元资产分散风险　　香港保险有港币和美元两种计价货币，内地保险只能用人民币计价。在人民币贬值的时候，购买香港的美元保单等于增加了美金资产配置，有分散风险和保值的作用。　　*投资收益高波动小　　国内保险资金主要投资于国内市场，投资的品种主要是存款、债券、股票、基金等等，渠道比较窄。而香港是全球金融中心，保险公司面向全球投资，获利渠道也更多。所以国内保险投资收益率相对较低而波动更大。　　国内分红型保险的预定利率在2.5%-3.5%（保监会规定不超过3.5%），香港保险的投资回报率一般在5%左右，比国内高出2-3个百分点。但如果保险中介宣传的投资回报率超过9%，那就是忽悠人了。　　以少儿储蓄类保险（均按照从0岁参保）为例：　　国内某两全保险(分红型)：选择10年交费，年交10000元，保障至80岁。每年可以领取从1%开始每年递增一个百分点的“成长金”，60岁可以领取17000元祝寿金等，合计收益至80岁共计446300元。如此计算，年化收益率约3%。　　香港某公司产品：每年交10万元人民币，连续缴纳10年，20岁时可以一次性提取200万元，或者30岁可以一次性提取415万元。如此算来，年均回报率将近5%。　　*理赔手续很简便　　香港保险“严进宽出”，也就是核保严，理赔相对宽松。一般情况下（但不排除需要进行大病鉴定，需要被保险人到港等情况）直接将理赔所需资料直接寄给代理人或保险公司就可以，被保险人不必亲自到港，手续比较简单。　　**买香港保单不得不考虑的因素　　*在国内有服务机构，后续不必浪费时间和精力　　虽然香港的大牌保险公司历史悠久、资金雄厚，但毕竟在国内没有分支机构，服务便利性比不上国内保险公司。保费比国内低廉，收益更高。如果后续希望少投入时间和精力管理保单，选个靠谱的第三方顾问公司尤为重要，第三方顾问公司为客户的利益向保险公司提出增加更优惠更优质的服务，客户投保后也要留存好保险公司的直接联系方式、保险账户的用户名和密码。随时可以登录保险公司网站，查询保单的账户情况。　　成年人投保时本人要亲自赴港，才能受香港法律保护，在国内签署的香港保单就是所谓的“地下保单”，不受香港法律保护。投保人应到港办理签署香港保单。香港的法律体系、保险监管体系跟国内有所不同，如果出现纠纷，也可通过香港保险索偿投诉局申诉，香港保险索偿投诉局是由业界成立的自律监管机构，旨在保障消费者的权益。投诉局是另类调解纠纷机制，免费为投保人处理就个人保险合约引起的索偿纠纷。　　*如何购买靠谱的香港的保险？　　如果您想买份靠谱的香港保险，还需要特别注意这些：　　*选择实力雄厚的保险公司　　香港的保险监督机构对保险公司没有官方排名，但实力雄厚的公司大都是国际集团，参考世界500强排名中的保险企业，或者参照上市公司的市值都是考量的好办法。　　香港实力强、规模大的保险公司主要有友邦保险（AIA）、安达保险（ACE）、英国保诚集团、中国人寿保险（集团）公司、加拿大宏利（Manulife）、法国安盛保险（AXA）、美国大都会人寿保险等。　　　　*找谁买香港保险？　　小富身边做香港保险的朋友真不少，有保险代理人、保险经纪人和拥有独立理财顾问的第三方顾问公司，该怎么选呢？　　不管保险代理人、保险经纪人或者独立理财顾问，都需要通过相关资格考试，在香港保险代理登记委员会登记。可以打委员会的电话（852-）咨询。　　区别在于，保险代理人只能代理一家保险公司的产品，保险代理人代表保险公司，他们对本公司产品了解比较透彻，但缺乏横向比较的能力。　　保险经纪人可以卖任何一家保险公司的产品，他们挂靠在经纪公司旗下。保险经纪人可以对各公司产品进行横向比较，根据客户需求进行保险产品组合。但是，签署保单之后他们的工作就结束了。　　而拥有独立理财顾问的第三方顾问公司(公众微信：fcjgzh)同样可以选择多家保险公司产品，优秀的第三顾问公司除了为客户提供合适的保险产品以外，还会由客户的需求出发，分析客户的家庭财务状况和理财需求，提供更全面的金融服务及筛选合适投资工具，实现客户不同生命周期的财务需求。　　*投保必须去香港吗？　　香港保监会规定，香港的保险产品必须在香港当地销售和购买，所以国内的成年人必须到香港投保。在内地签单的叫做“地下黑保单”，不受法律保护。这一点非常重要，千万别被个别黑中介忽悠了。　　*要提供哪些证件？　　一般投保人和被保险人的港澳通行证、身份证、过境签注。　　*保费怎么交？　　银联刷卡：就跟购物刷卡一样，银联的信用卡、借记卡都能交费，但每笔有5000美金的限额，不限刷卡次数。信用卡Visa和Mastercard手续费不同，一般会根据保险公司推出的手续费优惠给客户建议。　　　　香港银行账户转账：可以开香港银行账户交费，首期和续期都直接转账，这样最方便。　　近期在国内也可以开通香港的银行账户了，比如招商银行的香港一卡通，建设银行的陆港通龙卡，工商银行的工银（亚洲）综合账户等。　　或者在国内银行直接汇款给香港保险公司。当然也可以直接到香港交现金。　　说到续保，千万要记好时间，按时缴纳续期保费，否则可能导致保单失效，也会痛失一些连续续保的保费优惠。而且保单复效有可能要去香港体检。　　今天的扫盲先到这里，下回再说说在香港买什么保险最合适。感兴趣的童鞋别忘搬小板凳来听哟！　　　　富承嘉财富管理集团是建基于理财规划原理运作的理财机构，由需求出发分析家庭财务状况和理财需求，提供一站式服务：对风险、投资、房产、保险、退休养老、子女教育等进行合理规划，为客户精心挑选符合自身理财目标的资产配置，包括证券、基金、信托、MOM、保险、私募股权、房产等投资产品。为客户实现全球资产配置，满足不同生命周期的财务需求。　　富承嘉的专业团队由知名的理财规划师和投资人组成，合作机构包括有过百年历史的国际金融机构和国内优秀顶尖的私募公司等，常年和著名的经济媒体保持紧密的合作关系。　　微信号：fcjgzh　　
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