专家:私人洽购难以成为艺术品交易市场的新趋势
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09:21　　责任编辑: 任子鹏
近日，国家工商行政管理总局公布了《拍卖监督管理办法》，并定于今年3月1日起正式施行。新办法中，删除了此前关于“不经拍卖竞价程序处分拍卖标的”的内容。有业内人士指出，相关部门的这一决定为拍卖企业开展私人洽购业务减少了政策上的限制。但也有不少专家认为，即便如此，私人洽购业务也很难成为2013年艺术品交易市场的新趋势。
艺术品市场交易面
私人洽购作为独立于拍卖以外的艺术品交易形式，其最大的作用就在于填补了除春、秋两大拍卖季以外的市场交易空白。北京天问国际拍卖有限公司总经理季涛表示，私人洽购在一定程度上拓宽了艺术品市场的交易面，“对于那些没有赶上拍卖季的客户，或是急需将手中藏品变现的买卖双方，私人洽购业务就显得十分重要。因为拍卖只有在春秋两季进行，而私人洽购全年都可以进行。”
去年8月，保利拍卖与保利艺术中心共同成立了保利贵宾部，并首次在国内正式推广私人洽购业务。基于保利拍卖十余个部门的业务经理作为专家支持，再加上多年来积累的客户资源，让保利拍卖首次试水私人洽购业务显得信心十足。“尽管私人洽购方面的收益无法和拍卖板块相比较，但截至目前所得收益能实现盈利。”北京保利国际拍卖有限公司执行董事赵旭如是说。
难成市场直接推动力
许多专家表示，新办法中删除“不经拍卖竞价程序处分拍卖标的”的内容，其实并不能直接推动私人洽购业务在我国呈现一个较为明显的发展趋势。在季涛看来，短期内私人洽购不会成为一个公开的生意上的补充，“尽管大家都在尝试，但因为法律上还未明确允许拍卖公司开展销售业务，对于大部分拍卖企业而言，把这个业务轰轰烈烈地拿出来做是不太可能的。”
依据《中华人民共和国拍卖法》规定，拍卖企业只能拍卖别人委托的拍卖品，不能买断自营；拍卖企业只能用竞价的方式经营，不能采取一对一的普通交易。与此同时，直到目前工商管理部门也没有允许在拍卖企业的营业执照中加注关于拍卖场外的销售经营许可。季涛认为，只有法律上给出相关界定、工商营业执照加上销售许可之后，大家才能名正言顺地进行业务的开展。
对此，保利拍卖贵宾部负责人李思莫曾向媒体表示，尽管保利拍卖是保利贵宾部的合作方之一，但由于保利贵宾部包括私人洽购、展览、展示在内的业务都不属于拍卖公司的业务范畴，加上国家在政策上给予了一定的便利条件和优惠待遇，因此保利贵宾部的成立并未违反任何相关法律规定。
有待环境成熟
业内人士认为，从整个拍卖行业的现状来看，由于发展私人洽购业务的商业环境尚不成熟，因此很难在短时间内形成大规模的发展。
北京荣宝拍卖有限公司总经理刘尚勇表示，商业环境的不成熟除了表现在政策以及行业标准不清晰以外，更多的还是体现在买卖双方能否认可这种交易方式上。“以最近的一件事情为例，2009年兄弟两人通过私下交易的方式，以17万元卖出了一幅字画，转年这幅字画拍出8000多万元。当同样一件藏品新的买主忽然卖出了一个高价，有的旧卖主就会心理不平衡，甚至为此闹上法庭打官司。”
从商业交易的层面上来讲，买卖双方既然参与交易过程，并签署了相关买卖协定，就不能反悔，否则私人洽购就不成立了。“你私洽了半天，最后卖出去的东西，在这种商业环境背景下就特别容易出事。这样的事情越多，就越不利于私人洽购业务的展开。”刘尚勇进一步说。
文章来源: 齐鲁晚报
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艺术品拍卖企业采取私人洽购是否可行
　　得拍卖行7月份公布了2012年上半年全球艺术品销售总额，在2012年上半年里，佳士得共计营业收入了22亿，其中拍卖收入了18亿英镑，较之去年同期上涨了7个百分点；私人洽购方面营收上涨了53个百分点，涨至4.13亿英镑，占到了总成交额的近23%。
　　这里所谈的私人洽购，是指独立于拍卖业务之外的另一种艺术品销售方式，是一种拍卖场外的交易。它是指拍卖行利用其品牌和客户资源，以举办展览、展卖、私下交易等方式，推出艺术品，吸引卖家或藏家的目光。如有卖家或藏家对其展品感兴趣，可以通过私下协商的方式购买，而不会通过拍卖场公开竞价。私人洽购常常可以为满足买家与藏家的需求而量身定做，为买家与藏家寻找独特的艺术品。佳士得指出：如果卖家希望在拍卖会以外出售艺术品，或者买家希望购入没有推出拍卖的艺术品，或者买家需要个性化的艺术品都可以通过私人洽购来得到满意的服务。根据佳士得的运作方式，私人洽购不包括流拍后再次私下交易的行为。
　　艺术品私人洽购有些类似画廊或私人经纪商的业务类别，其具体操作方式为买家与卖家通过协商确定价格，交易过程与结果一般也不会公开。一般来说，当一家拍卖行同意帮助卖家进行私人洽购时，这表示他们对此作品抱有浓厚兴趣，而且也很有信心能找到合适的买家。一旦某件作品历经数周或数月仍未被售出，那么，它将返回给卖家，或者将安排在即将到来的拍卖会上进行拍卖。与公开拍卖相比，洽购是一种更原始、更基本的交易形式。
　　东方网8月21日消息：私人洽购是拍卖以外的业务，因而买家在全年任何时间都可以在拍卖行购买到珍罕艺术品或珠宝。私人洽购可以在了解客户收藏目标、时间和方式的基础上为客户搜罗他们所心仪的艺术品，为新藏家们提供适合他们的收藏机会。私人洽购也能为有特别兴趣和需求的客户提供良机，这由于拍卖行专家与客户能够建立一对一的服务关系。
　　对于拍卖企业来说，私人洽购在市场相对冷清情况下进行非公开交易方式，可以节约拍卖成本，可以充分利用客户资源；对于买家来说，私人洽购的好处在于价格不会炒高，相关手续费也会比拍卖佣金要低一些。私人洽购的手续费费率并不固定，可以根据具体情况来确定，具体费率数值则涉及到拍卖行与其客户之间的商业机密，外界是很难知道的。对于那些不愿透露自己身份以及成交价格的收藏者来说，也许更愿意采取私人洽购的方式购买艺术品！
　　佳士得私人洽购业务的历史可以追溯到1766年其创始人詹姆士·佳士得。佳士得成立时就是将拍卖业务与私人洽购同时进行的，或者说买卖和拍卖是同时经营的。佳士得长期开展私人洽购业务，已经建立起了一整套较为完整的服务流程与体系。一旦有购买或出售艺术品需求的客户，需要与佳士得相关部门的专家取得联系，佳士得则依托其遍布全球的及时有效地联络买家与藏家。
　　事实上，西方拍卖业普遍起源自普通贸易，许多拍卖行是在贸易商行的基础上顺带做拍卖业务。1874年，英国在中国上海投资的中国第一家拍卖行也是贸易商行，同时兼做拍卖。这样的经营方式则十分灵活：适合买卖就买卖，适合拍卖就拍卖！
　　有专业人士分析，私人洽购的愈演愈烈对一、二级市场的艺术品经营者和那些依赖公开拍卖数据来衡量艺术市场的人来说将会是一个打击。我们不得不要去面对这样一个问题：国外的世界级拍卖行能够很好的利用私人洽购拓展艺术品经营的业务范围，而国内目前正在急起直追的拍卖行能否如法炮制，引入私人洽购呢？
　　回答是：不行！
　　《中华人民共和国拍卖法》规定，拍卖企业只能拍卖别人委托的拍卖品，不能买断自营；同时《拍卖法》也规定了拍卖企业只能用竞价的方式经营，不能采取一对一的普通交易。由此可见，拍卖的法律对于国内拍卖企业的私人洽购有许多限制。据了解，工商管理部门一般也不会允许在拍卖企业的营业执照中加注拍卖场外的普通交易的营业范围，国家税务机关对于委托拍卖和场外交易课税科目也是不相同的，因此，拍卖企业今后学习采用国外大拍卖行开展私人洽购会十分困难。
　　如此说来，我们的拍企比起国外拍卖行来，将缺少这一个业务领域，因此在国内外的激烈竞争中立于了不利的地位。
　　当然，国内拍卖企业做私人洽购也可以有变通的方式，比如，有拍卖行与工商局进行了“勾兑”，在自己的营业执照里加上普通买卖的营业范围；拍卖企业也可以另注册一个与公司有关联关系的艺术品经营公司专门从事私人洽购，只需做好公司间拍卖与交易的合同就好了。这就类似于一些拍卖行为了规避《拍卖法》不允许买断经营的规定而另外成立一家经营公司买断文物艺术品再委托关联拍卖行拍卖一样！但是，由于是通过关联公司的运作，因此，私人洽购的成交额一般是不能出现在拍卖公司的报表中的。
　　从拍卖行的角度来说，为了获得高成交率和拍卖现场的人气，防止拍卖品都在保留价附近一次出价落槌成交的风险，因而对一些艺术品种的上拍是十分谨慎的，这也是国际大拍卖行把不少精力放在私人洽购上的一个重要原因。国内某一知名艺术品拍卖公司自2000年前后停止了翡翠珠宝拍卖以后，一直把翡翠珠宝作为展场买卖的内容，即在其他拍卖品预展期间展示并出售高档珠宝首饰。这样的展卖可以有效避免以前拍卖场上上拍翡翠珠宝常会出现的竞价不踊跃、成交率过低的冷场现象。
　　目前，国内一些拍卖行也会在拍卖方式以外进行一些场外交易，尽管各家拍企掌握的尺度不尽相同。一些拍卖行在操作上严格按照《拍卖法》，不做任何拍卖场外的艺术品买卖，比如，拍前不允许买断拍品再撤拍，不允许拍前买断之后再上拍炒作，也不允许流拍后场外成交，甚至不允许流拍之后再回场重拍。同时也有一些不那么严谨的拍卖行则会用变通手段在流拍后，甚至在拍卖前进行非竞价交易，违规操作！
　　今后，国内拍卖企业如若规模化地进行私人洽购，还需要寄托于尽早修改《拍卖法》。《拍卖法》规定拍卖企业不得参与买卖或自营，是为了强化拍卖企业的中介地位形象，避免拍卖企业由于私下交易带来丰厚利润而丧失对于买卖双方相对公平的地位。私人洽购可能会有损拍卖业公开、公正、透明的形象，因此业界对此有很多争议。但是，在上世纪九十年代中国拍卖行业建立初期，这样的规范是有一定实际意义的。如今，国内艺术品拍卖行业已逐渐成熟，此时修改《拍卖法》，允许拍卖企业两条腿走路，买卖和拍卖并举，也许已经到了时候。修改《拍卖法》，在法条上添加允许拍卖企业在拍卖之外的经营模式，最好是允许拍卖企业进行买断自营，如果修改成行，艺术品拍卖企业将会迎来更大的发展空间，我国文物艺术品拍卖市场一定会出现新的热潮！
（中国经济网）
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved国际拍卖行私人洽购业务飙升
国际拍卖行私人洽购业务飙升
来源：& 作者：
　　据《艺术新闻报》报道，国际拍卖行的私人销售业务由来已久，而真正飙升是在2011年之后。2012年上半年，佳士得拍卖行私人洽购收入6.65亿美元，比去年同期上涨了53%，而同期拍卖收入仅上涨7%；其中私人洽购占总成交额的近23%。苏富比2012年上半年财务业绩显示，私人洽购交易总额共计5.13亿美元，佣金收入4150万美元。而同期，传统拍卖业务净利润下降42%。两家拍卖行私人洽购业务占总营业额均在18%以上。
　　中国内地的艺术品市场私洽业务尚处于起步阶段，目前《拍卖法》规定拍卖企业不得参与买卖或自营。近期有业内人士称，北京保利拍卖行新成立了贵宾部，针对高端客户提供私下洽购服务，推出365天非拍卖交易模式的机构设置。注册拍卖师、中国拍卖行业协会法律咨询与理论研究委员会委员季涛分析：“保利贵宾部的私下洽购业务主要在拍卖场下进行，将和同属一个集团的保利文化公司一同合作，因而跨过了法律障碍。”同时，他也认为，随着保利尝试创新业务，未来也许会有更多的拍卖企业将拓展私下洽购业务。
　　――《The Art Newspaper》，10月17日报道
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摘要：佳士得拍卖行7月份公布了2012年上半年全球艺术品销售总额，在2012年上半年里，佳士得共计营业收入了22亿英镑，其中拍卖收入了18亿英镑，较之去年同期上涨了7个百分点;私人洽购方面营收上涨了53个百分点，涨至4.13亿英镑，占到了总成交额的近23%。
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　　佳士得拍卖行7月份公布了2012年上半年全球艺术品销售总额，在2012年上半年里，佳士得共计营业收入了22亿英镑，其中拍卖收入了18亿英镑，较之去年同期上涨了7个百分点;私人洽购方面营收上涨了53个百分点，涨至4.13亿英镑，占到了总成交额的近23%。　　这里所谈的私人洽购，是指独立于拍卖业务之外的另一种艺术品销售方式，是一种拍卖场外的交易。它是指拍卖行利用其品牌和客户资源，以举办展览、展卖、私下交易等方式，推出艺术品，吸引卖家或藏家的目光。如有卖家或藏家对其展品感兴趣，可以通过私下协商的方式购买，而不会通过拍卖场公开竞价。私人洽购常常可以为满足买家与藏家的需求而量身定做，为买家与藏家寻找独特的艺术品。佳士得指出：如果卖家希望在拍卖会以外出售艺术品，或者买家希望购入没有推出拍卖的艺术品，或者买家需要个性化的艺术品都可以通过私人洽购来得到满意的服务。根据佳士得的运作方式，私人洽购不包括流拍后再次私下交易的行为。　　艺术品私人洽购有些类似画廊或私人经纪商的业务类别，其具体操作方式为买家与卖家通过协商确定价格，交易过程与结果一般也不会公开。一般来说，当一家拍卖行同意帮助卖家进行私人洽购时，这表示他们对此作品抱有浓厚兴趣，而且也很有信心能找到合适的买家。一旦某件作品历经数周或数月仍未被售出，那么，它将返回给卖家，或者将安排在即将到来的拍卖会上进行拍卖。与公开拍卖相比，洽购是一种更原始、更基本的交易形式。　　私人洽购是拍卖以外的业务，因而买家在全年任何时间都可以在拍卖行购买到珍罕艺术品或珠宝。私人洽购可以在了解客户收藏目标、时间和方式的基础上为客户搜罗他们所心仪的艺术品，为新藏家们提供适合他们的收藏机会。私人洽购也能为有特别兴趣和需求的客户提供良机，这由于拍卖行专家与客户能够建立一对一的服务关系。　　对于拍卖企业来说，私人洽购在市场相对冷清情况下进行非公开交易方式，可以节约拍卖成本，可以充分利用客户资源;对于买家来说，私人洽购的好处在于价格不会炒高，相关手续费也会比拍卖佣金要低一些。私人洽购的手续费费率并不固定，可以根据具体情况来确定，具体费率数值则涉及到拍卖行与其客户之间的商业机密，外界是很难知道的。对于那些不愿透露自己身份以及成交价格的收藏者来说，也许更愿意采取私人洽购的方式购买艺术品!　　佳士得私人洽购业务的历史可以追溯到1766年其创始人詹姆士&佳士得。佳士得成立时就是将拍卖业务与私人洽购同时进行的，或者说买卖和拍卖是同时经营的。佳士得长期开展私人洽购业务，已经建立起了一整套较为完整的服务流程与体系。一旦有购买或出售艺术品需求的客户，需要与佳士得相关部门的专家取得联系，佳士得则依托其遍布全球的网络及时有效地联络买家与藏家。　　事实上，西方拍卖业普遍起源自普通贸易，许多拍卖行是在贸易商行的基础上顺带做拍卖业务。1874年，英国在中国上海投资的中国第一家拍卖行也是贸易商行，同时兼做拍卖。这样的经营方式则十分灵活：适合买卖就买卖，适合拍卖就拍卖!
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