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把房子交给途家托管有什么好处?
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好处就是你不用再担心房子的租赁问题,他们每个月都会固定给你租金,但是如果他们高于你和他们所签的合同的价钱租出去,他们也不会再还给你,
没有什么好处,还是自己过问的比较放心,放到中介公司帮你管理就可以了,也不需要经常麻烦你的。
好处的话就是不用你去签合同,其他的都没什么,房子出租他们还是找的中介公司,他们在中间赚差价 的
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&&途家3月进入成都，目前已与多家房产商合作&&与购房者签订委托经营合同，收益五五分成&&开发商将与途家的合作作为项目的卖点之一&&11月6日晚，途家网联合创始人、首席执行官罗军，在微博上转发了这样一条信息：“ ChinaVenture推出CVAwards 2012年度最具潜力企业100榜单，互联网行业途家网排名第一。”按照他的设想，最终就是要将途家上市。&&途家在2011年才创立，但从2012年起却如横空出世的黑马，与众多知名房地产企业展开了战略合作，并在全国多个城市开展度假公寓出租业务。 2012年，途家网也进入成都市场，不少开发商将与途家的签约进行了重点的推广和包装，以此作为项目的卖点之一。&&途家在成都的合作情况如何？开发商和途家的合作，是否值得购房者为此下单？购房者如何赢利？风险何在？这种合作，是否会成为商务公寓、旅游度假类产品的灵丹妙药？&&3月入蓉：&&途家发展势头迅猛&&在短短一年多的时间里，途家网发展迅速，从最早的海南业务，发展到相继成立或将成立途家浙江、江苏、山东、四川、西安、大连、丽江、厦门、昆明等分公司，发展迅速。&&今年3月，途家进入成都市场，目前其在市区的现房项目，分布在中海·翠屏湾、喜年广场、鹭岛国际社区、壹号公馆、力迅·领筑、文殊坊、海珀香庭、富力天汇、红星国际，而在售项目为华润·LaVie峰锦。&&途家四川分公司总经理李连冬表示，途家的模式受到不少开发商的欢迎，目前和中铁二局的花水湾项目中的一个组团、炎华置信的青城郡、建发、蜀山栖镇等项目都有合作。但合作包括了开放式的管家服务、捆绑式的物业托管服务等内容。而开放式的管家服务，业主可以自由选择是否和途家合作。&&“最初我们的定位是旅游度假产品，后来逐渐扩展到了商务旅游。”李连冬称，目前在海南、青岛等地的途家度假公寓发展迅速，入住率很高。“途家对于房地产的意义有两个方面，为开发商排忧解难，促进销售；对购房者而言，则实现自住以外，将房源交给途家管理而实现收益。”&&在其红星国际的途家公寓，基本上分为大床房、标间和套二三种户型，这里和麓岛国际社区同为途家在成都的样板小区。在红星国际，业主交房后将自己的精装房源交给途家经营。室内的装修由开发商统一精装，但家具、家电是精装房交房后，由业主自己配备，床上和洗漱用品、日常维护由途家提供。在其位于6栋的80平米的套二房源内，不但有厨房，还配备了冰箱、洗衣机等居家电器，这也是服务式公寓和酒店的不同所在。室内都简单清爽，服务人员介绍说，平时基本上是每天小整理，三天大清扫。&&服务人员称，套二执行价在388元。而其大床房房源，也有生活阳台，执行价在298元。&&赚钱方式：&&托管房屋平分收益&&“让不动产增值”一直是途家对外宣传的口号，这也成为不少和途家合作的开发商的卖点之一。但开发商和途家网的合作到底是怎样的？开发商+途家的模式，是否真的能让不动产增值？购房者如何盈利？&&位于同心路的华润·LaVie峰锦，地段优越，临近永陵公园、八宝街新城市广场，其售楼部外的道旗上，清晰地标注了“华润+途家 助推不动产增值”的字样。&&销售人员介绍，项目6-16层为精装酒店公寓，将统一委托途家进行经营管理。而购房者在买房时，需要和开发商签订购房合同、委托装修的协议，并和途家签订物业委托经营管理合同。&&在现场公示的物业委托经营管理合同上，写着物业用途将是作为度假式公寓出租经营。托管时间为5年，业主需要在最后的两年支付有偿管家服务费，为每平米2.5元。但这并不是物业管理费，物管费为每平米3.8元，由物业收取。合同约定，如业主托管的物业少于100间套，途家有权单方终止合同。&&房屋的收益途家和业主将五五分成，分成款将在扣除了相关费用后，于次月的30日之前，打到业主的指定账户，并通知业主。如果业主想要解约，需要在交房半年后，并提前30天通知，在没有客人入住和预订的情况下方能解约。&&李连冬表示，途家最核心的资源在于其客源资源。携程网是途家的投资方之一，在度假类公寓的推广上也独家和途家合作。途家还与上百家公司签订了入住的相关协议，“景区的酒店入住率一般在50%左右，我们会高15%~20%。”这还不包括途家提供的房屋保养，全国免费换住等服务。&&业主尝鲜：&&分成再高一点更好&&“我开始就是想尝试一下。”今年9月，业主罗先生将自己在红星国际的标间交给了途家经营。他表示目前来看还比较满意，第一个月收到了2000多元，第二个月收了3000多，而中介告诉他，如果租给长住客，月租金大约在1900元。“房间打扫得还比较干净，让我满意，但给我的分成再高一点就更好了。”罗先生称，从目前的情况来看，小区其他把房屋交给途家经营的业主也还比较满意。&&“每个月多几百块。”业主王先生在年初把鹭岛国际社区50多平米的标间交给了途家合作，在谈到月租金时，他这样表示，平均下来的月租金大约在3000元左右，而小区同类型的房源如果租给长住客，月租金大约在2300元~2500元。但他表示，之所以和途家合作，是觉得和公司合作比租给个人更稳当，而且房屋的保养会更好一些。&&链接&&途家及其模式&&途家在2011年6月创办，为中高端度假公寓预订平台，目前在全国20多个城市有现房服务，与包括世茂、招商、建发等全国数十家品牌开发商开展了合作或是签订了战略合作协议。&&简单而言，途家的模式主要是，通过携程网和途家网引来客源，在全国主要城市选择项目落地做中高端旅游度假公寓，其采用的是美国斯维登（Sweetome）酒店管理体系。途家针对的是业主，经营收入采用五五分成的方式。途家提供平时的保养和酒店维护成本，但业主需要提供装修、家电以及大的装修翻新费用。业主在途家开展业务的城市，还可以享受免费换住的服务，并能通过途家网的业主平台，随时监测到自己房源的情况。&&风险型VS稳健型&&&&途家和包租各有利弊&&途家的收入分成方式，实际上是业主和途家风险同担，利益也同享。对投资者而言，途家和传统的酒店包租，租金稳定的投资模式相比，到底优劣在哪里呢？&&在途家进入成都之前，商务公寓的销售不少是采用了传统的酒店包租形式，一般签约10~15年，按年限租金有递增。这种稳定持续的投资方式，成为不少商务公寓的销售卖点之一。而对于投资者而言，与途家的合作则需要在房屋有一定的入住率后才能实现收益，而入住率则很难控制，每个月都可能有所不同。&&开发商说———&&途家方式灵活，收益更高&&“但是对于购房者而言，这两种投资方式各有利弊。”华润oLaVie峰锦的相关工作人员表示，当时也在传统的酒店式稳定租金收益和途家模式中进行过比较，但最终选择了途家。在这之前，他们对途家模式进行了多方了解，并到途家的项目去考察过，发现这种模式具有一定的成长性。但是对于购房者而言，这两种投资方式各有利弊。传统的酒店式包租，一般签10年、15年，收益稳定，更适合追求稳定的投资者。而途家的方式更加灵活，而从收益来看，项目周边租金约在每月1300元~1500元，和途家合作收益更高。&&途家四川分公司总经理李连冬算了一笔账，目前途家在成都的入住率旺季在70%以上，以每间每天328元为例，业主的月收入约在3200元左右。而周边的平均租金，一般在2200元~2500元。&&业内人士说———&&入住率难保证，包租更稳健&&“对中小投资者而言，选择包租的模式会更加稳定。”新港地产执行董事张红兵认为，途家作为网络预订度假公寓的新生事物，还有待市场的检验。或许途家能一定程度上解决房屋的空置问题，但不能保证房价，也很难保证入住率。“途家的现房一般在小区内，比较分散，而且客源主要从网络来，比较零散。”而如家、七天等都是实体酒店，经营更加成熟，而且包租的模式对投资而言更加的稳健。如果是追求高风险高收益的投资者，途家模式提出的五五分成，分成比例也比较高。&&业主毛先生在华润·LaVie峰锦购买了两套公寓，他表示，他个人比较看好途家的运营模式，觉得成长性比较好。而一些包租的酒店，则可能出现合同未满，而酒店已经消失的可能。&&途家说———&&高标准选合作对象，降低风险 &&“的确有一些卖得不好的开发商来找我们，但合作不是开发商给途家多少钱就可以的。”途家四川分公司总经理李连冬坦然道。&&从途家来说，由于其主要的盈利来自与业主的分成，因此其选择项目更重要的是考虑后期的运营，要求并不低。“我们要求在市中心，品牌开发商，精装修，地段好。而对于景区的旅游度假产品，同样要求是品牌开发商，不能是清水房，而且装修标准要高，建筑外立面、景区的配套都很重要。最重要的，还是景区本身的选择，由于我们是做全国的客源，因此希望能在全国5A级以上的景区开展业务，目前我们比较看好的是青城山和峨眉山，而九寨沟和西昌，也有项目在试图接触。”李连冬表示。&&李连冬说景区的度假产品要求其实更高。如果景区本身的质量不高，或者知名度不高，是很难吸引到省外客源的。而这些知名景区的项目，其和景区是否在一个恰当的距离，配套好不好也很重要。而且山区的房子，一般抗风雨侵袭的时间在2年左右，因此对建筑外立面的要求也会非常高，要经得起折旧。总而言之，途家本身也需要盈利，不会为了“救治”不好卖的旅游度假类产品而盲目进入，最终导致经营出现风险。&&成都商报记者 刘婷 摄影 王效&&记者观察&&途家当不了售楼小姐&&途家模式和房地产的合作，将给房地产项目，尤其是旅游度假产品带来什么样的影响？它是否会成为旅游度假类产品的救命稻草？&&“最重要的因素当然还是产品本身。”华润的相关工作人员表示，和途家的合作只能算是锦上添花，但在销售中，和途家合作的精装公寓，的确比较受购房者的欢迎，对销售有一定的促进作用。&&而位于海南的中铁·子悦台日前在成都做项目推荐会，三亚中铁置业副总经理马超骏表示，子悦薹项目也和途家展开了合作。“我们只是想给客户增加一些软性的服务，但实际上交房以后会发现，真正交给途家经营的并不多，尤其是购买100万元以上中高端物业的业主并不太看重这块收益。而购买三四十万元投资性物业的业主会比较在意。”但他表示，即使和途家的合作对销售有一定的促进作用，但旅游度假类项目最终的销售依然是靠产品的独特性取胜。&&“要说途家模式给成都的商务公寓和旅游度假类产品带来的变化，我觉得只是多了一种选择。”新港地产执行董事张红兵表示，他觉得这种新的选择还需要市场的检验。从项目的销售角度出发，它的确可以作为卖点之一，增加了项目的软性服务，但成都的商务公寓和旅游度假类产品体量那么多，途家模式不可能成为这类产品的拯救者。项目的销售还是要回到产品本身，而且需要走多条路，比如提高会所的配置、增加商业配套等等。&&“随着市场的培育和成熟，效果应该会更好。”中铁二局地产花水湾国际度假区副总经理罗仁志表示，途家和旅游地产、商务公寓的结合，还有待市场的检验。但作为项目的合作方，他们看好这种模式则是为了给业主提供更多的软性服务，增加项目的附加值。
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$("#tg-content").html(html);途家:分享改变规则 盘活你的房子
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“三五年后,你可能会发现,中国出现了世界上最大的酒店,它手握大量的房源,但这家公司并不需要买冰箱、家电,还不用装修房子,这些都是开发商做完的,只不过是在你不用的时候,我们拿你的房子出来经营了。”
版次:[A34]
版名:[赚钱周刊·睿公司]
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曾担任思科、甲骨文、Avaya等公司的高级管理职位。在创立途家网之前曾任中房信集团(纳斯达克代码:CRIC)联席执行总裁,在短短两年内助力企业在纳斯达克上市。2011年12月,罗军创办途家网。“三五年后,你可能会发现,中国出现了世界上最大的酒店,它手握大量的房源,但这家公司并不需要买冰箱、家电,还不用房子,这些都是开发商做完的,只不过是在你不用的时候,我们拿你的房子出来经营了。”即使是电话采访,你仍然会被电话那头途家网CEO罗军爽朗的笑声所感染。出生于上世纪60年代的罗军是中国分享式经济的一位拓荒者,其一手创办的途家网正在盘活大多数国人购买的旅游地产。今年4月,入选中国十大创业先锋之一的他还登上了《财富》杂志中文版的封面,他被全球商界看为正在改变中国酒店商业规则的人。■新快报记者 黄雪萍盒饭理论背后的分享式经济分享式经济就是盘活你的碎片化资产,其基本的逻辑就是出租你空闲的资源,然后从中获取最大的收益。在国外,分享式经济已经引爆了资本市场的关注,作为美国分享式经济代表之一的短租网站Airbnb,在上月已获得超过4.5亿美元的融资,100亿美元的估值也使其成为全球估值最高的创业公司之一。美国最大的度假租赁网站HomeAway去年股价暴涨81%,在全球已有超过70万间租赁房屋。HomeAway也已于2012年成为途家网的投资方。在国内,分享式经济正在展露它独特的商业模型魅力,其在各个行业的商业表现形式令人瞩目,价格战打的火热打车软件、P2P金融以及备受资本青睐的短租平台等。途家网CEO罗军认为,分享式经济将是世界的潮流。“全球的资源越来越少,资源的分享会越来越多,分享型经济依赖的基础是交互,它必须和这个时代结合,而现在的微博、微信等互联网工具正在使它成为现实。度假租赁就是分享型经济的一个典型,所有人都在期待它是怎么分享的。”罗军喜欢用盒饭理论来解释途家的商业模型,你在路边买了盒饭吃不完,准备倒的时候,一个人过来说,不要倒,我帮你吃掉,之后给你把碗洗干净,还给你5元钱,这个盒饭理论应用到途家的盈利模式,就变成了以下案例:“你喜欢在长白山滑雪,于是在那买一套房子,但是你自己又不会经常住,经营交给我,盈利一人一半,10年你就能收回成本了;还有一种是你不想把房子租给别人,我们可以提供管家服务,两个星期给房子开窗打一次蜡,收拾收拾。对你来说房子保值增值了,对我来说我挣钱了,对政府来说,税收也高了。”三位一体模式引爆资本界罗军对媒体把途家解读为中国版的Homeaway、翻版的Airbnb感觉有点无奈,他强调,途家目前打造的是集自营度假租赁平台、第三方经营者平台、管家服务三位一体的经营模式。在自营的度假租赁平台上,房源和订单通过中间的交互平台产生交易。房东将房屋发布到途家,途家提供预定平台和客户端,目前可以享受0服务费、0佣金。这部分也正是HomeAway和Airbnb最主要的业务模式,HomeAway是向提供房源的房东或地产经理人收取一定的费用,而Airbnb的商业模式是向房东及房客分别收取不同比例的佣金。第三方经营平台会特别针对中小物业经纪/管理者,这种模式也是今后途家业务主要增长点,在不改变业主房屋产权的情况下,将房屋按照五星级酒店客房标准整理、优化,采用开放式合约,将空余时间实现售卖。第三部分是房屋管家服务,专门为异地不动产持有者提供入户管家服务,目前这项业务上,途家主要与房地产开发商合作,在售房阶段就已可捆绑此项服务。这套理论和模式显然赢得了资本市场的认可,途家上线400多天,两轮融资金额达到4亿元人民币,携程、GGV、光速、HomeAway、鼎晖、启明及宽带资本等多家机构在背后鼎力支持。2014年伊始,途家网的第三轮融资已经在紧锣密鼓进行当中,据悉,已有110多家机构表示融资意向。
把蛋糕做大才是正经事“我们的融资相当于小型公司海外上市的规模,途家不缺钱,我们想做的是更大的规模,我们想要做的是这个行业。”在罗军的眼中,先把中国度假租赁市场这块蛋糕做大才是正经事。“中国有三个特色,房多,人多,旅游市场增长速度快。这里有全世界最多的空置房、全世界最多的开发量,大量的人出去旅游或者,更重要的是大家现在出去旅游更多的是找一个理由出去聚会,而不是目的地式的到此一游了。”曾经在新浪乐居工作的罗军深谙中国房地产开发现状,“中国的空置房有6500万套,在建的还有2500万套,还有2.2亿套的保有量,这是不久前刚发布的数据。根据全球住宿业的数据,度假租赁在美国和欧洲的整体营收是850亿美元,其中37%的住宿业的收入入账度假租赁行业。在中国的比例如果是3.7%就已经很吓人了。”根据易观智库发布的《中国在线租房市场研究报告》,2014年中国在线短租市场的交易规模将接近30亿元,并保持高速增长。去年,国内短租市场也迎来了春天,国内日租、短租房在线预订平台小猪短租宣布获得近千万美元 A 轮融资,同样在这一天,蚂蚁短租正式从赶集分拆独立运营,融资额也近千万元。谈起国内的短租企业,罗军认为彼此还谈不上是竞争对手,只是关联企业。“我们的定位不一样,我们房间的均价是300-400元,他们只做城市,不做旅游地。这两项业务合起来就只有我们一家,接下来我们还会推出业主交换,加入途家的业主之间可以互相分享对方的度假公寓。”觊觎中国度假租赁市场蛋糕的不仅仅是国内的短租企业,2014年初,国外短租始祖Airbnb便在广州国际旅游展布置了一个摊点,并于去年发布了其中文版的网页,其联合创始人更是透露,中国的Airbnb用户去年增长了400%。罗军并不看好将airbnb原版搬到中国的模式,他认为欧美社会有成熟的信用环境和社区土壤,而这个模式放在中国会遭遇水土不服。因此途家在房源端上有很大部分是选择和地产开发商合作,保证此房源未来能够进入短租市场,并有专业化流程维护。标准化流程下的用户体验至上也许是与互联网从业的经历有关,罗军对好房子的要求注重细节,他强调用户体验、强调性价比。每一位入住途家的游客,都会收到“是否还会再次入住”、“会推荐朋友入住吗”类似这样的回访,而目前反馈是“是”的比例高达97.6%。游客满意度是罗军关注的唯一指标,他喜欢在途家看游客的点评,有时候看到1000多字的点评,会让员工来读,看看自己是否匹配了旅游者心中好住宿的特质。为了改善住房体验,途家在建立客房服务标准时也会拟定更多常人看不到的细节,小到洗衣粉的量、打扫卫生如何防蚊虫、消毒流程怎么进行等等问题,又如客户委托的房子里配套的是金丝楠木家具,要更改维护方式这一系列事无巨细的规则最终都会在途家的标准流程里形成。这位对细节苛刻的创始人到现在为止,还坚持为公司的员工,哪怕是清洁的阿姨亲自上培训的第一课。“无论你信与不信,我们就是这样的逻辑,途家现在有优点也有很多缺点,但是给我们三五年的时间,途家一定会成为一家非常大的公司。” ●日 途家网上线●日 获全球四家机构联合注资●日 完成B轮融资,两轮融资达4亿元人民币●日 推出商业模式体验房住多少返多少●2014年至今 正在推进新一轮的融资记者查询发现,用户通过途家网站,可以预订途家自营的房间,也可以预订来自第三方合作渠道的房间。目前途家网的1.9万套国内房源,分布在55个主要城市,海外房源方面,途家与homeaway合作,在 34 个热门旅游目的地,配有2000套房源。锐对话“途家的价值是好房子”新快报记者:途家现在的定位是中高端市场,怎么培养这部分人群的度假租赁习惯?罗军:中产阶级对到此一游的旅游需求没什么兴趣了,他们更乐意去聚在一起,他们和家庭、朋友一起度假的需求更多。我们现在主要是口碑传播,用户住得好之后他会传播、分享。途家现在家庭出游、团队出游、部门聚会,租个大别墅烧烤、唱K这种形式特别多。
新快报记者:国外的Airbnb去年推出了中文版,其中国用户同时增长了400%,您怎么看?罗军:举一个例子,如果在这个地方,苹果还没有熟、李子也没熟,香蕉也没有,有一家国外的水果超市来卖水果,你觉得他能开成吗?道理非常简单,短租业中80元-100元的房子到处都是,布点有用吗?途家的价值是好房子,房子不好,装修再好也没有人来。中国人的事中国人做,不需要外国人这么辛苦,飞机票那么贵(笑)。
新快报记者:创业时,如何找到最好的团队?罗军:比起最好的人,我觉得创业时更需要寻找最合适的人,甚至要保留最差的人,因为这样,好的人才有信心嘛。五个手指有短有长,我们团队有现代管理工具,员工绩效改进和成长都能看的到,员工的收入、工资、奖金、股权、成长机会,我们都会写在纸上。
新快报记者:现在BAT(百度、阿里、腾讯)正在旅游市场上跑马圈地,途家目前这种独立的状态会保持多久?罗军:我们本身就是独立的,未来不会被谁买去。现在途家不是在二级市场,这个行业要全做起来了,才有这个可能。BAT不会在乎我们,只有我们做大了才会理我们。
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