您可能还喜欢
如何利用LinkedIn进行社交营销？总共分四步！
雨果网&&|&& 17:27
作为全球最大的社交之一，LinkedIn有3.8亿注册用户，是一个分享公司信息、行业新闻和市场活动的平台，你可以在这个平台接触到行业人士以及潜在客户。
在LinkedIn上，你能通过优化你的个人以及公司页面以便接触到目标客户。雨果网从外媒近日的报道中了解到，进行LinkedIn的社交营销有以下建议：
提高在LinkedIn上的可见性
每天更新状态和博客，确保客户能看到你的公司页面。如果你没有时间持续更新状态，你可以使用一些社交媒体管理工具，让你几分钟内完成更新任务。
比如，你可以用DrumUp这个工具搜索与你企业相关的内容，并且还可以安排每周发布在公司主页的内容。这样可以保证你的LinkedIn页面处于活跃状态，让你的顾客能感受到你的存在。
获得更多的关注人数
优化你的LinkedIn页面，要获得更多的关注人数需要团队的努力。要记住员工在推广LinkedIn页面上发挥的重要作用。
鼓励你的员工和同事积极参加LinkedIn页面上的讨论，发起与他们的对话，让他们能更容易参与到你的页面活动中来。你也可以让你的员工在电子邮件签名中添加公司的Linkedin页面链接，这会给你的页面带来更多关注，吸引更多的访问者。
让网页设计团队在公司网站和博客上添加LinkedIn Follow按钮，这很容易通过LinkedIn提供的Plugin Generator 来完成。通过点击这个按钮，你的顾客就能跟踪页面发布的消息和活动提醒等。
创造和加入LinkedIn的群组
向客户展示企业的最好办法是创造一个群组。在群组里，你可以发起讨论，为你的顾客创造一个开放性论坛，分享他们的意见、建议。然而你不能创建完群组以后就把它放在那什么也不做了。你必须要积极参加这些讨论，处理顾客的意见，消除客户的忧虑。
除了创建群组，你也可以考虑加入符合你企业定位的其它群组和社区，这样可以了解你的目标客户在讨论什么，以及他们面临的问题。为他们提供这些问题的解决方案。如果你和群组里的潜在客户建立起了联系，你可以用LinkedIn InMail给他们发送信息，然后开始和你的客户建立更紧密的联系。
完善你的LinkedIn资料
把这一点放在最后是因为这是非常简单的一件事。完整的LinkedIn资料是必不可少的条件。客户通过浏览页面能知道你的公司是做什么的，了解你的产品和服务。
要特别注意LinkedIn的概要部分（Summary）。在2000个字符内，你可以提供关于公司的更多信息，确保Summary直指重点，能解决客户的痛点。顾客一般喜欢先和人交流，而不是和整个机构，这也是为什么他们大多数人在访问公司网站前，更喜欢访问公司的LinkedIn页面。（编译/雨果网 张凯燕）
轻松掌握跨境电商与外贸资讯，请下载【雨果网】APP或关注微信号【cifnews】如何利用LinkedIn做好外贸营销系列一 完善自己的公司主页
| LinkedIn
小伙伴们，板凳坐好，要开课了哦！
不同于其他娱乐性比较强社交网络（比如脸书或者微信），LinkedIn的主要目的是职业社交，它是一个相对正式的非常专业化的社交网络平台，而且是专门针对生意人的。在开拓海外市场当中，利用好领英这个平台对我们是有明显帮助的。然而踏出成功的第一步就是建立好自己的公司页面，让更多的潜在客户看到你专业的一面。
&&修改完善LinkedIn的企业资料
进入后台网站主页编辑模式。完成填写你的公司介绍，网址，产品或者服务介绍等信息，信息要尽可能的提供的全面哦。填写完，你的Linkedin Company Page就算正式完成了。
大家可以学习下华为的领英页面哦！
公司logo的选取尽量美观、高清、体现公司形象。
描述内容最好包括公司历史、地点、业务、产品、文化和愿景等信息，英语表达不要出现语法错误。
本企业在发布本公司产品信息的同时，最好也能提供本行业的相关资讯。
华为作为全球领先的生产销售通信设备的民营通信科技公司，其下有不少优秀产品，但是他们的企业快讯不光包括其产品的发布与推广，更多的是与其相关联的技术信息分享。
此专区是公司页面中及其重要的组成部门。企业需鼓励每一位员工加入领英，特别是公司的销售专员、销售总监、外贸专员等，这样方便潜在客户与本公司建立人脉联系。头像设置也不能大意哦，千万不要空白，这样看起来很不专业。我们也会在下期为大家详细讲解如何建立和维护个人页面。持续关注我们哦！
公司还可为其产品在公司主页中建立独立的子页面，用于宣传公司旗下的产品或短期的市场活动。每个产品页面也可以积攒粉丝，发布状态。
附属公司主页
如果您的公司是一个多元化的集团公司，旗下有多个子公司，也可以通过“附属公司主页”来互相链接。
&&经常更新
通过LinkedIn企业主页，多角度展示公司。可以更新最近完成的项目，新的合作的项目、新闻报道、新的产品等等，显示企业积极和认真的态度。发布的频率以一天一篇或两天一篇为宜。
小伙伴们可以瞅瞅通过我们完成的公司页面哦，大家可以比较比较倾心哪款。
转自公众号：领远信息技术上海有限公司。
想要了解更多，可以联系我哦。
Looking for more of the latest headlines on LinkedIn?向“”提问：
Ta的文章......
您可能还喜欢
Linkedin进阶：让社交网络帮你搞定外贸订单
雨果网&&|&& 15:23
相信不少人都有Linkedin账户，如果你还没有，甚至还不知道是什么的话，就有必要了解下。
作为全球最大的、专业的商务求职社交网络，它的确是一个值得去挖掘的金矿。但是有很多外贸业务员在面对这个金矿的时候，却明显有心无力，无从下手，结果往往是经过一段时间的探索之后，感觉并没有看起来的那么美好，就搁置不管了。
不管怎么说，Linkedin再怎么商务，它也只是一个社交网络，要想真正的从中受益，就需要投入大量的时间精力去更新维护。
关于Linkedin的注册，以及基本设置，这里就不再赘述了，可以寻求谷哥和度娘的帮助，这里跟大家分享一些其他的观点：
1、利用Linkedin主动开发新客户
开发新客户，这个应该是大部分业务员使用Linkedin的主要目的。因为在这里，我们通过搜索得到的是某一具体行业里面的人，而不是像Google一样，通过搜索得出来的是某一具体行业里面的公司。而且Linkedin里面的这些人，大都具有决策权，你懂得的，这意味着什么。
因此，通过添加好友等方式，我们可以获取到潜在客户所有详细信息，包括名字、公司、职位、邮箱、电话等等。即使是好友申请没有受理或者没有通过，一般情况下，我们也能通过已有的一些信息，Google出更加潜在的，客户留在网络上蛛丝马迹的信息。然后执行下一步行动，通过邮件，Linkedin的inbox，IM, 甚至电话，联系客户洽谈业务。
还有一个值得关注的地方是Group. 里面经常会有不少的潜在客户发布一些求购信息，一般也会留下自己的IM，邮箱等联系方式。我们可以在线回复，同时通过潜在客户留下的信息联系到他们。在这里要强调的是，在线回复的时候，尽量从专业的角度，以“帮助客户解决问题”的心态去留言，而不是留下邮箱和一些不疼不痒的话，或者是一看就是你提前编辑好的，复制粘贴的内容。不能说这个没有效果，但是在这里，你表现的越是专业，在众多的留言当中，你的话给客户的印象就越深，你在客户心中的权重就越大，客户更喜欢跟这样的人交流。而且，你的留言够专业的话，也会吸引其他有相关需求的人联系你。因此，如果你要做的话，就尽量多花一点时间做好。（遗憾的是，在我关注的领域里，很少有这样努力让自己表现得更加专业的人，也许即使是有这样的意识，恐怕也没有这样的执行力吧……）
2、利用Linkedin让客户找到你
除了上面我们说的，通过，Google搜索+Linkedin信息，以及Group主动去联系客户之外，我们还能通过完善自己的信息，提供详细的工作经历介绍，职业介绍，并把自己的行业关键词包含进去，来向Linkedin的搜索引擎提交自己的信息，以增加自己信息在各个地方的曝光量。当潜在客户使用搜索引擎搜索的时候，能让客户因为你的专业、丰富的经验经历以及与众不同，从而更加倾向于选择你。
（这里展示两张Linkedin的主页图片）
通过建立，更新公司的Company Page, 也能捕获到不少的Followers。在这之中，也不乏潜在的客户资源。建立Company Page之后，如何拥有更多的Followers不是难题，难题是如何把那些真正对公司以及公司产品感兴趣的潜在客户挖掘出来，并且激活，使他们转化为自己的客户。目前我能想到的，就是在Company Page里面更新产品和服务的时候，通过限时促销等手段，号召你的潜在客户有所行动。
和你的个人主页一样，你也需要尽可能完善并定期更新Company Page的信息，以获得更多的关注。
（参考文件： 5 steps to engaging followers on LinkedIn）
3、利用Linkedin维护客户关系
如果你已经有Linkedin账户的话，那么联系人里面应该有不少是你的客户吧？下过单的没下过单的……外贸要做好，除了努力，靠运气，还要懂得坚持。在没有订单的日子里，我们发愁如何开发出新客户。在订单多得让你忙得不可开交的时候，发愁的是精力有限，在潜在客户关系的维护上有心无力。虽然我们有各种CRM，各种客户跟进表格做客户记录，以防止某一有潜力的客户被遗忘在角落里，但事实是，这种事情经常发生。
对于某一有潜力的客户，需要你定期花时间去把自己的名字，产品，服务，推送到客户的脑子里，让你无处不在。如果客户某天发邮件告诉你说昨晚他梦到你了，那你这方面的工作算是做到极致了，当然了，是积极的Feedback.
在社交网络出现之后，尤其是Facebook，Linkedin，Twitter，Google+ 这几张大网的出现，你总能在其中的一个或者几个网络中找到他的身影，如果他还没有的话，你也可以邀请他加入进来。在这些地方与你的有潜力的客户Keep in Touch。
这些社交平台会通过各种方式：邮件，Inbox， Home Page等等方式帮你把你想要传递的信息推送到客户的脑子里。当然，要讲究一个度的问题，同时，你所分享的信息一定要富有营养，是潜在客户关心的，乐于接受的内容，否则就是骚扰，效果反而适得其反。
4、利用网络工具更新Linkedin
有一款工具，叫做IFTTT （），全称是 IF This Then That = When something happens (this) then do something else (that), 可以把你的所有的社交网络全部连接起来，让整个网络都为你工作。简单地说，你可以通过设置将所有的社交服务连接起来，选择一个发布起点，Ifttt会帮你把信息发布到所有有你添加的服务上面。现在我们假定一个情景，2014年的广交会即将到来，你需要发布信息通知客户你的展位信息。以往你可能需要群发邮件，或者单独地在各个社交网络上发布信息，而使用IFTTT，你需要的只是选定一个发布起点（例如Facebook）之后，让Ifttt帮你把信息推送到其他的网络，例如 Linkedin, Twitter, Google Plus, etc。也就是说以前需要一个小时才能完成的工作，现在分分钟就可以搞定了。（关于Ifttt的使用，过段时间详解）
5、其他一些使用方法
1) Easily share from Anywhere
网址：/static?key=browser_bookmarklet。
在浏览一些行业新闻的时候，你可以通过这个按钮把相关的信息快速的分享到你的Linkedin，而不是复制粘贴。
2) Mobile下载Linkedin手机客户端，随时随地与客户分享你的信息。
3) 如果你在使用Outlook作为邮件客户端，可以尝试使用Linkedin for Outlook管理客户信息
/static?key=microsoft_outlook
4) Slider Share
Slide Share是一个PPT分享网站，2012年5月被Linkedin收购。最初的时候，你可以将自己的产品目录，工程案例以PPT等格式的文件上传到Slide Share，并且在你的Linkedin主页上分享，但是后来，Linkedin关闭了这一功能，目前，你仍然可以将你的PPT文件上传（需要代理访问），然后以链接的形式发布在你Linkedin主页跟你的客户分享。
【欢迎关注雨果网官方微信号：cifnews】
轻松掌握跨境电商与外贸资讯，请下载【雨果网】APP或关注微信号【cifnews】
大鼻子vs小眼睛_csrf_token
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
wmqRpcCsrfToken
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
外贸研究生
阅读：84760回复：8395
【新人学堂第64课】Linkedin实用大全，教你如何找买家
发布于： 15:57
Linkedin作为一个专业的商务社交平台，对于我们外贸人来说，具有很大的利用价值。但是怎么运用好这个平台却是一个很大的学问。 在想怎么用好LINKEDIN 之前我们应该要知道一点，LINKEDIN到底有什么作用，能给我们带来什么？只有知道了这个，我们才会有目的地去挖掘它的使用方法。 根据我用LINKEDIN这么几年的经验，总结了一下的几点用处。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到 Linkedin主要的作用就是以上几点了，更多的功能还是需要靠大家在每天的应用中不断去发现。下面来说说具体怎么应用吧。
1.怎么搜索客户
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
2.怎么搜索公司，公司的用处跟方法一一样，输入公司的名字，限定区域。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1611/thread/215_d.jpg');" />
选择公司，因为搜索出来的结果会包含很多种类，有人，公司，群，工作等等，你这里要找的是公司，所以选择Company .
&
搜索出来了公司，你就能看到他们公司的人员配置，这个相信对业务员来说很有用处，CEO,Founder,purchase是我们要找的人。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1611/thread/215_c7ea21c193a60.jpg');" />
3.怎么发布广告
广告，顾名思义，广而告之，让大家都知道。
&
怎么发布广告呢 ？ 首先，在发布广告之前，你需要加一些群，当然，必须是行业相关的群，比如你是卖手机的，那么你应该跟刚才的做法一样搜索cell phone，选择group ,出来的就是手机群了。
&
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1611/thread/215_1761263_ba3b480c1f6e562.jpg');" />
&
接下来一个个地加群，审核了之后你就可以在群里面发布你的新品，促销之类了，就像别人在群里打广告一样。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1611/thread/215_cfc13810c3dac.jpg');" />
还可以发图片，这样，群里的人一进群就能看到你发布的信息了，记得留下你的联系方式，要不然别人不知道怎么联系你。
&
4.发布动态
这个跟打广告的操作有点类似。
&
首先你需要有很多好友，类似于微博有很多粉丝，你发布了一个动态之后，在你好友的主页就能看到了 。所以 ，加好友的时候务必加跟你行业相关的，但是不要加国内的同行。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1611/thread/215_1761263_ede5f9589cf23fb.jpg');" />
&
5.怎么主动开发客户
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
6.看别人的动态有什么用呢 ？
&
我经常会看到有的人在群里，或者在自己的主页发布自己的需求，要想看到这些，就需要经常去看看别人的动态，群里的动态了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1611/thread/215_b95c660ce02d3a.jpg');" />
看看这个人，就是这么做的。
&
做好以上几点，相信你会收获不少。
新人学堂主站链接：
新人学堂相关系列：
共26条评分，
地球已经无法阻止你的脚步了!
亲，给你个好评哦！
你造福各位外贸网友啦！
亲，给你个好评哦！
亲，给你个好评哦！
你造福各位外贸网友啦！
亲，给你个好评哦！
亲，给你个好评哦！
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
亲，给你个好评哦！
最新喜欢：
外贸交流群
，欢迎你的加入
用户名cnogyy
发布于： 16:15
外贸本科生
发布于： 16:16
用户名cnpnnu
发布于： 16:16
用户名zhenronginsole
发布于： 16:16
用户名cniuwj
发布于： 16:17
外贸本科生
用户名cnlpsv
发布于： 16:18
外贸本科生
发布于： 16:19
green fertilizer make life better,
发布于： 16:20
用户名zhouchangmasterbatch
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_重天#
发布于： 16:20
用户名cnlsdq
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 16:21
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 16:21
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 16:23
用户名cnshjj
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 16:23
我爱你 &我就在看！
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 16:24
用户名bikebaozhuang
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 16:24
用户名cniynv
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 16:25
看看···学习··学习
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 16:28
用户名cnshjj
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 16:28
有点浅显~~~
用户名cnbpnd
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 16:30
共1条评分，
亲，给你个好评哦！
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered by