解放日报/2009年/10月/24日/第015版
海宁皮革城：从批发市场到风尚中心
10月22日，作为2009上海时装周专场发布，“潮起海宁”?耐特利尔时尚皮装发布会在上海复兴公园举行。海宁市耐特利尔皮具服饰有限公司旗下皮革时尚品牌Natural Gift的个性资深设计团队，代表海宁皮革向观众展示了今年秋冬最新款的时尚皮衣。
“有内涵的皮衣会说话！”这是耐特利尔皮具服饰有限公司总经理朱卫明常说的一句话，而众多扎根海宁中国皮革城的企业同样不停追求时尚的话语权。从一家纯卖皮装的县级市场，到中国皮装时尚的中心，海宁中国皮革城用了15年。目前已建成市场45万平方米，是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场。
借上海时装周之际，记者专访了海宁中国皮革城股份有限公司副总经理查加林。“海宁皮革城之所以能够成为公认的产业龙头，一个重要的原因是其经过多年努力所形成的皮革时尚源头地位，以及对时尚附加值的发掘和弘扬。”查加林说。
从卖“便宜货”到卖“时尚货”
海宁中国皮革城的广告语有过三句。海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法称，“买皮衣到海宁”这句广告语是海宁中国皮革城初期快速扩张的写照；“皮衣时尚，潮起海宁”则意味着海宁中国皮革城以时尚为抓手推动产业升级的战略转型；而最新的“我看世界，风尚看我”则进一步在全球化视野下思考和运筹皮革时尚产业发展及消费。时尚，已经成为海宁皮革城的发展之纲。
然而，“时尚”如果离开了及时发布，可能也只是“闷头做”。“时尚的推广和‘走秀’是分不开的。时尚附加值是在‘走秀’中发现的，也是在‘走秀’中提升的。”任有法表示，通过一系列的时尚活动，皮革业界已经达成了一种共识：时尚是有附加值的。查加林告诉记者，过去皮革城走的主要是批发加零售的市场老路，但如今愈来愈凸显“设计+原创”的皮革产品经营特色。
从2001年海宁中国皮革博览会开始走秀，2003年10月上海“海宁之夜”时尚皮衣发布会一炮打响；2004年10月，“海宁皮装时尚万里行”活动在10个城市启动；2004年开始，海宁中国皮革城组织海宁皮装品牌进军北京国际时装展，规模逐年扩大。从2005年开始，海宁中国皮革城成为中央电视台中国流行时尚发布基地，一年一度的发布活动使其在皮革时尚领域的领军地位得到了进一步巩固和提升。再到2008年第十五届海宁中国皮革博览会期间，首次推出了中国皮革时尚周。
在这些秀台上，一批“潜伏”在海宁的设计师浮出水面。现在，在海宁稍具规模的服装企业里，都有自己的服装设计师，甚至不乏国内知名设计师。他们的作品，不仅提升了企业的品牌和产品附加值，而且提升了海宁皮革城的时尚和文化品位。
设计，无疑将成为海宁皮革皮装发展的强项。海宁皮革城里的服装已经不再跟随潮流，而是在倡导潮流。几年前，皮革城里可以看到意大利两三年前流行的皮装款式。而现在，皮革城里的服装大多有自己独特的设计风格，有中国特色的时尚皮装反过来吸引了意大利厂家的注意。
从只卖皮衣到热卖皮革品
在过去人们的印象中，认为去海宁就是买皮衣，而如今，与“皮”相关的服装配饰几乎都可以在海宁中国皮革城找到。经过15年的发展，海宁中国皮革城已经拥有皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、鞋业广场、皮草广场以及皮都锦江大酒店、皮革城大厦、美食街、休闲文化广场等完备的购物、休闲设施。
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查加林告诉记者，今年刚开工的四期工程对于海宁中国皮革城而言，不仅是扩容，更是提升———通过打造市场销售、管理办公、博物展览于一体的现代化皮革行业商务区及专业市场，将产生极大的商业和文化价值的乘数效应。
对于海宁皮革产业，这既是一次产业集群的扩大，更是一次皮革产业链的有力延伸。任有法介绍说：“开始之所以取名‘皮革服装城’，是因为当时皮衣消费季节性特点很强，考虑淡季可以做其他服装。”但是海宁皮革城很快发现，入驻海宁的经营者以及从各地来此的消费者，其实目标很明确，就是皮革产品。
去年，海宁皮革城建成了品牌风尚中心，这里将引进世界各地的皮装品牌，同时集聚一批国内外优秀设计师。“品牌风尚中心是专门为皮革业转型升级服务的总部商务区，我们给符合条件的创业者敞开大门，但并不欢迎一般的‘投资者’。所以，有意入驻的企业要经过‘面试’。”查加林向记者表示。“准入标准”并非指入驻者的规模，而是看入驻者是否具备引领皮革时尚潮流的激情、理念和能力。
在海宁中国皮革城的设想中，入驻品牌风尚中心的企业，或许将调整企业风向———脑袋和身体分开来。在风尚中心，设计师负责研发，而服装加工不需要一定在海宁，企业甚至不需要拥有自己的工厂，只要将自己设计的服装交给专业工厂来做就可以了。查加林说：“海宁皮革城将来的定位，不只是皮装的加工、集散地，而要成为皮装的流行趋势发布中心，皮装品牌的孵化基地。”
查加林很自豪地告诉记者：“从前是国外客商拿着样衣让我们加工，现在是他们直接买断我们设计的款式。我们的风尚中心就是要把这种设计氛围、品牌意识再强化，让海宁真正成为世界的皮装总部。”
从我国东北到哥本哈根
皮衣通常给人以“防寒保暖”的第一印象。然而，最近几年来，从海宁中国皮革城销往全国各地的皮衣，在气候温暖的南方省份的销售势头，反而大大超过寒冷的北方地区。数据显示，长江以南地区销售份额达65%，长江以北地区仅占35%。“现在皮衣的主要功能已经不是防寒，而是时尚。海宁中国皮革城作为中国皮装时尚发布中心，就代表了皮衣的时尚潮流。”查加林表示。
于是，海宁皮革城开到东北了。佟二堡海宁皮革城由海宁中国皮革城股份有限公司投资4.5亿元建设。建成后的佟二堡海宁皮革城将引进国内外众多的知名品牌，涵盖皮具箱包、皮革服装和裘皮服装等相关产品，成为一个功能齐全、购物方便、环境幽雅，集展示、购物、餐饮、休闲于一体的特色休闲购物中心。
在查加林看来，海宁中国皮革城的品牌优势和佟二堡在东北地区的市场优势为两地的合作互补奠定了扎实的基础。从长远看，佟二堡海宁皮革城项目完全能够成为异地产业合作的典范，并进一步增强中国皮革业的集聚规模和联动效应，推动市场和产业的良性互动发展。
其实，海宁皮革城已经不满足于引领国内皮装时尚，它的眼光已经越过海洋，盯上了国际。
2008年10月，海宁皮革城率领旗下10多个本土皮衣品牌，赴丹麦哥本哈根举行专场皮装时尚秀，这也是中国裘皮服装第一次在这个世界裘皮王国“班门弄斧”。丹麦是世界时尚重要的发源中心。丹麦哥本哈根皮草具有世界上最大的毛皮拍卖行，同时也是奢华毛皮的第一大供应商，具有国际盛名的皮草设计中心，其作为国际时尚品牌和顶级毛皮质量商标著称于世。
海宁中国皮革城的丹麦之行，除了向欧洲人展示中国皮装的发展水平，主动融入国际时尚圈，更重要的还是了解中国皮装设计和世界一流皮装设计的差距。在丹麦，裘皮服装的款式依然保守、传统，基本上以长大衣为主，沿袭了数百年来裘皮典雅、高贵的风格，当然价格也不菲，欧洲人也只在重要的场合才穿。但是，中国的裘皮服装已经突破这一套路，除了做大衣，裘皮更多地做成了短衣、背心、披肩甚至只是一个领子，不仅款式时尚、新颖，且由于用料少，价格也比较便宜。海宁中国皮革城用实物向欧洲人介绍，中国的裘皮服装已是平民化的服装，你可以穿着它出入重要场合，也可以穿着它挤公交车上班。从欧洲回来，海宁皮革城更加坚定了打造品牌风尚中
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心的决心。
15年以来，海宁皮衣有口皆碑，而借助“鼠标”的力量，海宁皮革城开始试水电子商务，打造网络皮革直销品牌平台。刚刚过去的“十一”长假，海宁中国皮革城共迎来22万人次的客流量，同比增长了30%。而同样表现不俗的还有海宁中国皮革城的网上商城。在今年9月28日调整后正式上线运营，平均每天20多个订单，买皮衣毛皮服装、皮具箱包、鞋帽配饰的络绎不绝，销售额在平稳增长中。
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