内容创业如何变现？合一百川计划这么做 - 动点科技
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　　鸥言欧语：
　　你的人生不是大胆冒险，便是一无所获，
　　如果你内在对你的目标不饥渴，
　　那么你的激情和渴望没有被点燃，
　　就是你法拉利的引擎没有被打开，你就不会向目标火力全开，极速奔驰
　　你认为你对人生的规划就是幻想
　　所以改变命运第一步：就是点燃饥渴
　　～～～鸥言欧语
　　8月6日晚，一张疑似微信开通付费订阅功能的截图在网上迅速传播，与内容付费相关的话题再度挑逗起内容创业者敏感的神经。在一个人人都是自媒体，却几乎人人不重视版权的时代，“如何变现”让多数内容创业者们感到困惑。
　　当罗辑思维团队打造的内容付费订阅平台“得到”走上正轨，喜马拉雅等平台迅速跟进，一时间内容付费好像真的呼之欲出。但是对于大多数内容创业者来说，内容付费能走多远，能走出多大的体量才是与自己息息相关的事。
　　毕竟，如果内容付费的红利依然只能为“头部资源”们而服务，那么内容付费也算不上成功。但反过来看，随着信息大爆炸的愈演愈烈，内容创业者来究竟该朝着哪些方向进行创作才能成为海量信息中的惊鸿一瞥呢？
　　内容付费市场正在被炒热
　　内容付费概念对普通网民的渗透已经取得了一定成绩。
　　根据艾瑞咨询此前发布的《2016年中国网络新媒体用户研究报告》，33.8%的新媒体用户已经产生过对新媒体内容的付费行为，15.6%的用户有进行付费的意愿但是还没有进行付费行为。50.6%的新媒体用户不愿意也不打算为新媒体内容付费，而2014年这一数据是69.7%。
　　内容付费这股“妖风”能否刮起来目前不得而知，但可以肯定的是，在接来一段时间里，所有与内容挂钩的项目和企业都会尝试分一杯羹。作为普通内容创业者或是自媒体人，不妨跟随现有的几种内容付费趋势找到属于自己的契机。
　　聚合资讯平台：打赏+广告分成
　　打赏，是一种基于大众媒体时代下的付费模式，目前在微信和其他主流资讯类app中得到了广泛使用。所谓打赏，是平台通过功能开放让用户自发对优质内容进行现金奖励，算是一种比较符合互联网范的付费方式。
　　但是从内容打赏的运营情况来看却并不乐观。首先，大部分平台对打赏功能模块的使用权控制比较苛刻，很多新入局的内容从业者需要很长时间的创作方可使用打赏，而打赏功能又不能为自己带来相对稳定的收入。
　　诸如微信这种不再主动提供流量支持的平台，新进的内容从业者显然无法对打赏变现抱有太多幻想，这也在某种程度上反而会打消内容从业者的积极性。而且我们不能指望码字族收获网络主播那种量级的打赏金额。
　　至于原因？你懂的。
　　至于广告分成模式则相对简单，今天我们不做赘述。
　　罗辑思维“得到”app：造神计划+干货浓缩
　　“得到”在内容付费方面主要是两条路径，其一就是创造更多的“罗胖”：比如，目前得到app中的付费订阅内容《前哨王煜全》，《李翔商业内参》等，大多是以个人的见闻与经历作为内容背书。这条链路其实就是复制罗胖的成长轨迹，创造出一个个特点鲜明的新罗胖。
　　但是在我看来，如果说这条变现路径大举成功，那么成功的也并非是内容本身，而是“造星计划”在知识领域的孵化与重塑，这是属于知识型新网红的胜利，是人格魅力体的胜利。
　　得到开辟的另一条内容付费路径就是“把书读薄”，即通过高段位编辑对市场上现有的现象级图书进行二次编辑，以文字更少更易读的“干货版”图书作为竞争力。显然，这是一件看起来“费力不讨好”的差事，但却符合知识型网民的个性化需求。
　　喜马拉雅：高建城墙，打造内容流水线
　　6月，马东的付费音频节目《好好说话》在喜马拉雅平台上线，喜马拉雅官方宣布上线精品付费专区，吴晓波、葛剑雄、袁腾飞等一众大咖都会入驻喜马拉雅。同时，喜马拉雅FM联席CEO余建军在接受采访时称，除了广告和“打赏”收入外，公司正在尝试新的收入方式，包括自主研发销售音响和耳机等手段。
　　喜马拉雅早先跟随有声读物市场的爆发获得了大量粘性用户，在这个基础上喜马拉雅与阅文集团达成排他性合作，并与9家一线图书公司签订独家协议，买断了上千万册小说的有声改编权。此外，喜马拉雅也在400万草根主播中选出8万认证主播，并设立喜马拉雅大学对主播进行专业培养。
　　分答：知识付费的场景化产物
　　日，分答正式上线。随后，在行通过用户语音提问，大咖回应构建出一个知识互动场景。而其投入使用的围观偷听功能更是极具互动性，比如王思聪在线分答活动，一天内偷听召唤5000人。
　　也有人认为，分答实际上输出的是泛娱乐化内容，即粉丝经济的变体，知识性互动仅仅是一个“幌子”，更多人在分答是为了满足自己的八卦心理，而非求知欲。那么分答火爆的背后是否能印证内容付费，乃至知识性内容付费的崛起，还是不得而知的。
　　可见，目前市场上的内容付费模式逻辑相对清晰，主要锁定了以下几种用户：
　　1、 新进自媒体人或相关从业者。这些人群自身就需要对市面上的资讯类信息进行二次加工，从而将自己的观点学识融入，进而实现聚粉与变现；
　　2、 跨领域知识搜集或是被突发事件缠身的普通网民。随着人机交互的频率和场景不断升级，“有问题找百度“显然已经不够了，更多时候当我们的交互请求很难通过文字准确描述清楚，又或者我们的问题过于专业，搜索引擎缺少匹配回答的同时，我们又希望快速知晓问题的答案，这种对时效性的依赖会促使用户进行付费阅读；
　　3、娱乐影视片爱好者。物以稀为贵，从早先的影视版权到头部PGC制作团队的争夺，基本都是围绕这个逻辑进行的，但是想在如此开放的互联网环境下通过稀缺资源建立壁垒，往往只有一条路可走，即高价购买版权；
　　4、为了追求仪式感的狂热粉丝，多在网红明星领域出现，为了参与其中而付费，这种内容付费模式往往需要对个人品牌进行深度经营；
　　5、视时间为生命的精英人群。在信息海洋中，每天我们都会被海量信息刷屏。有人见怪不怪，但有人则深恶痛绝。精英人群只希望最快速的找到自己关注的内容，不希望在信息垃圾中贻误战机；
　　从实用性角度来说，我认为未来内容付费模式的第一波崛起将围绕两大趋势展开，分别针对两类人群实现落地，而这两种人群下的内容付费又将催生出截然不同的两个场景。
　　第一个场景是精品阅读，由小众精英阶层主导。
　　这类人不满足于信息大爆炸时代下的注意力流失和浪费，期待提升自己的阅读效率和摄取信息的速度，这类内容付费用户期待的是一种在今日头条智能推荐基础上更加极致的阅读体验，而这和目前提倡的“注意力经济”不谋而合。
　　想要进入这个领域的内容创业者，不妨参考罗辑思维团队，找到细化人群，深耕这些人群感兴趣的存量知识，把那些被糟粕包裹住的精华挖掘出来。
　　第二个场景是即时性知识求助，由网络意识较强的互联网从业者主导。
　　这类人群由于接触信息的渠道相对宽泛，往往在工作和生活中需要不断面对跨领域问题，那么现有的知识获取渠道多半是以文字交互的形式出现的，很多场景下产生的问题往往无法直接套用，这时就需要一种更具时效性的互动机制。
　　想要进入这个领域的内容创业者，需要像分答、在行一样网罗知识牛人，通过符合互联网用户的阅读逻辑为用户提供更快更清晰的连接通道，实现答疑解惑。
　　我相信内容创业者或多或少都有着一点小情怀，所以在内容付费红利来临前，我希望用uber创始人卡兰尼克的一句话与君共勉。
　　“想象一下，我连续6年，每天都会被人拒绝几百次。
　　当你有这种体验后，你肯定会成为一个坚强的人。
　　你会有无坚不摧的信仰，让你永远继续。”
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人人皆可以的“内容创业”时代已经到来
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内容即广告，广告即内容，将在面向未来消费升级大趋势之下，更为广泛空间内的内容创业变现模式的主流模式，也是更为健康和可持续性的模式。
内容创业春天已来，夏天将至（魏武挥老师的观点），你是否已经蠢蠢欲动加入真正大众化内容创业的大潮之中呢？
然而，我们曾经讨论的所谓内容创业，更多时候是一种精英化的内容创业，借助新媒体开放平台，精英们将原始的积累释放出来，并借助资本的力量加速了内容创业春天的到来，而真正属于大众的，人人皆可以的内容创业，可以不通过融资，而直接可以实现内容变现的新通道又在哪里呢？
答案就在以下的长文之中。
随着互联网革命的进一步升级，围绕TMT领域的互联网革命第一阶段已经结束，科技、通讯、媒体这三个领域已经彻底实现了互联网化，传媒业作为被互联网深度影响的行业，正在经历后互联网时代的新格局的建立过程，从最开始收到新媒体渠道的新闻门户的影响，到社会化媒体对于内容生产能力的影响，到再后来自媒体平台的兴起，彻底影响到了传统媒体业几乎是每一个业务环节，包括商业模式。
而在自媒体时代，自媒体的发展也经历了精英意见领袖阶段（新浪微博）和草根营销号阶段（微博和微信营销号）的巨大时代红利，这些抓住行业发展脉络的媒体创业者通过广告模式，享受到了时间红利，在行业市场兴起到成熟期中间的短暂档期，实现了爆红。
而随着营销号渠道红利的耗尽，更多拥有原创内容生产能力的自媒体，掀起了新一轮的媒体创业浪潮，所谓的内容创业风潮，一批拥有原创内容生产能力，并且拥有个性化的独立价值观的自媒体，有趣、有料、有种的媒体人创业，诞生了诸如“罗辑思维”和“咪蒙”这样的自媒体大号。
然而这些大号的成功，一方面源自风险资本的助力，一方面又得益于其自身得天独厚的核心优势，那些曾经过往长时间专业沉淀的行业积累的一朝释放，对于更多的普通大众创业者来说，真正的借鉴价值不大。
并且，其商业变现的方式手段依然无法脱离传统的广告模式，并且保持持续性的热度一直被怀疑，也导致了罗振宇最终选 择了一次性的消费了“Papi酱”的未来商业价值，甚至可以说是透支了她的未来商业价值，根本原因还在于这种缺乏持续盈利能力的网红商业变现存在诸多的不确定性，导致必然选择临时性的一次性的变现模式。
虽然自媒体热潮汹涌，但真正实现广大的自媒体从业者，通过内容创业真正变现的道路还充满着变数，还未曾有一个普适性通用的道路，各大媒体平台，各大互联网公司，各种类型的自媒体人都在努力探索者。
自媒体开放平台扶持计划，UGC内容的廉价购买
自媒体的兴起，一方面来自于互联网去中心化的影响，一方面也源于互联网平台的给力支持，包括各种互联网产品和自媒体平台的支持，新浪的博客、微博、微信的公众号、百度的百家、腾讯的大家、今日头条和一点资讯等新闻APP的自媒体开放平台，通过释放渠道平台的内容入驻方式，一方面通过UGC的模式，吸引了一批愿意进行内容生产的自媒体作者，为其贡献内容，而平台则通过技术支持和渠道流量的导入方式进行互惠互利的交换。
而随着第一批的互联网自媒体平台，简单用流量交换内容模式的俗套，以及更多的自媒体平台的推出，平台之间的竞争让内容生产者的地位有所提高，各种自媒体平台纷纷采取了更为优厚的条件吸引自媒体人的加入，包括原创保护功能，广告分成，甚至是直接的现金补贴模式，今日头条的扶持基金，企鹅媒体平台的生态补贴都是拿出真金白银的补贴。
但是，这些所谓的补贴模式，并未从根本上解决自媒体人的核心变现需求，因为补贴的模式一方面是不可持续的，任何一个互联网从业者都知道这种模式是不健康的， 不生态的，而且，由于补贴不是具有普适性的，拥有集中化特征，那些表现优秀的或者金字塔尖上的部分才能够获得补贴，而更大群体，更加大众的自媒体人对于所 谓的补贴也只能憧憬一下，根本无法企及，所谓的补贴的28效应明显，是真正一个没有了长尾市场空间的一次非生态化不可持续的自媒体变现模式。
而另一方面，自媒体平台所宣称的广告收入分成，因为其自身平台的广告收入都还没有最终落定，比如后起之秀的今日头条，因此其承诺的所谓广告收入分成，也只是对于未来的一种期许而已，未曾真正落实到当下的自媒体人的银行账户上。
更为致命的，通过广告进行自媒体内容的变现，虽然模式成立，但是由于媒体内容与广告实现中间实现了分离，导致内容与受众之间的关系只是停留在信息单项传播， 直接引发的所谓普适化的流量点击价值，而更为丰富的自媒体内容的互动性，专业性，希望引发的社交互动属性，在一个自媒体平台，一个以信息传播，或者流量变 现的模式设计中，是无法实现一体化实现的，所谓的优质的，个性化的内容会因为平台追求大规模的流量通过广告变现，而忽略掉内容本身的更多价值，这是对于内 容创业者最大的贬低。
因此，所谓的自媒体平台，以流量广告为核心变现模式的定位，在早期的补贴模式吸引自媒体人入驻进行内容生产的阶段， 其补贴模式是不可持续的，不健康和不生态的，而其背后支撑变现模式的广告收入分成模式，在客观上造成了媒体内容更多价值的被湮灭，无法实现丰富的内容之于用户的真正价值，而不简单是一个点击或者一次曝光的价值，而是内容本事所蕴含的信息和专业性，甚至是互动信息和价值观理念的深度价值，而这一切，在一个追求简单流量点击的自媒体平台中，是无法被保留的。
而真正能够受惠于补贴模式的又是那些极少数的塔尖的自媒体大号，对于更加长尾和大众的自媒体人来说，能够落袋的变现还相距自己十分的遥远。
当下的自媒体平台，更多还是一个自媒体人UGC内容的廉价或者说免费使用平台，距离真正的自媒体人内容变现还相距甚远。当下的自媒体人，更多还是依靠自身的公关稿件书写和传播，以及一些培训等的额外收入支撑内容的持续生产，而基于内容本身的变现模式还是处于空白阶段，特别是对于那些数量众多的普通的自媒体人来说。
内容电商化，更加普适性的内容变现模式
在广告商业模式，无法适用于自媒体平台之上，电商模式一直以来都是更好的替代，但是曾经1.0模式下的“流量电商”时代，自媒体人通过贡献更多的流量，通过大规模流量转化成为电商交易购买的所谓“流量电商”模式，在当下的自媒体人之中也难寻几个真正能够支撑的。
而当下的自媒体电商变现模式，从根本上说是从“流量电商”模式升级到“内容电商”模式而来的电商模式2.0，一个真正还原内容本身价值，将内容的最大化价值 充分发挥出来的一次变现模式，而这种模式的典型代表就是罗振宇的罗辑思维，一个将夹杂着价值观理念的内容通过电商变现的模式，在开放的平台上实现变现，并且其中夹杂着广告、电商、影响力变现的多重模式的复合作用，成为内容创业，内容电商变现的自媒体变现模式的典型代表。
然而，拥有罗振宇超强的讲故事能力，有种、有料、有趣的演绎能力，以及团队化的运作能力的自媒体人少之又少，那些普通自媒体人要实现内容电商化变现，还需要一个公共平台的支撑。
5月11日正式对外发布的淘宝头条城市斑马计划透露出来的一些信息，透过这些信息，我们仿佛能够看到更为普适性的自媒体内容电商变现的通途，一种适用于更多自媒体人的内容创业变现模式的新路。
依托于阿里电商平台和渠道的淘宝头条，是一个消费新媒体平台，平台上汇聚了各种消费信息内容，围绕用户消费行为习惯养成和消费建议攻略而展开的各种类型的原 创内容，这些原创内容的内容引导力将直接体现在对于用户受众消费观念的引导，以及消费交易的导入，直接导入到阿里生态体系中的各种电商平台之中。
这样的消费新媒体平台，拥有阿里电商生态体系中的几乎所有的入口平台的显著位置，包括淘宝、天猫、支付宝等等，更拥有大量的几乎是清一色的100%的购物UV，其内容电商的转化率有着十足的保证。
这样一个消费新媒体平台，正在引入各个地方的优势的传统媒体合作方进入，共同挖掘本地化的消费信息服务市场，所谓的自媒体内容生产能力，借助淘宝头条的渠道 平台，共享100%购物UV和配套的技术支持，CPC广告分成以及CPS交易佣金服务，真正实现了消费内容电商变现的通路。
而区别于以往的内容广告变现，当下的基于淘宝头条的内容电商变现模式，实现了内容价值的真正释放，在一篇文章中，内容中的核心价值理念，以及消费观念的价值，将通过信 息传播的方式直接传达到其目标用户受众，通过内容的影响力和购物引导，直接实现交易达成，真正实现内容传播全链条，包括内容生成、传播、影响、交易的全过程，真正发掘了内容本身的价值，而不是将内容简单当成一个赚取整个平台整体流量和点击率的一个触发点而已，内容本身的价值被转移到平台的整体流量价值中去，而失去了内容作为独立价值存在的地位。
还原内容的本身价值，将内容本身的价值实现过程一体化，数据化和成果转化即时性一体化实现，是淘宝头条消费新媒体平台的显著特征，除此之外，在这里自媒体人还将得到阿里生态各种技术、数据、客户资源的协同和支持。
内容电商变现打开通向阿里生态内核的一扇门
淘宝头条，一方面实现了自媒体内容价值的最大限度的发挥，通过进行内容传播影响，实现内容价值变现，充分发挥自媒体人的内容价值，而另一方面，这种内容变现 的过程中又不是自媒体内容供应和变现的单一模式，在这样的模式进展的同时，阿里生态体系内部的各种核心资源，将通过淘宝头条所搭建的这样一个消费新媒体平台的载体，实现市场化的输出，成为重要的商业情报，这些商业情报将直接成为指导自媒体内容生产者的数据指针，提高内容价值转化的重要工具。
淘宝头条的1.0模式，首先实现内容作为电商消费的导入入口，基于内容产品的影响实现CPC和CPS的效果转化，并通过淘宝头条设置的分成原则进行变现转 化，最终实现新闻信息向消费信息的转变，带动真正懂得社会消费升级理念和趋势的自媒体人发挥其趋势的把握能力和号召力，来实现内容电商化变现。
淘宝头条的2.0模式，将直接实现自媒体人内容创作与阿里生态体系大数据信息的双向互动，基于阿里生态体系中的消费者行为数据特征，兼顾更多社会开放平台的 用户消费行为数据，以及基于以上两大消费行为数据产生的增量消费行为数据，将在淘宝头条这样一个平台上，实现与内容创业者的充分互动，指导内容创业者和自 媒体人用数据情报指导自己的内容创作和写作，从而实现内容创作的专业化，科学化和大数据化，这也是淘宝头条新媒体平台区别于其它自媒体平台的核心优势，阿 里生态数据的开放共享和互动。
淘宝头条的3.0模式，将直接诞生一个开放的平台，直接连接内容创作者、用户、平台和广告主（商家），在这 样的平台之上，内容创作者（自媒体人）、平台方（淘宝头条）以及广告主客户（阿里电商生态的客户）将能够共享自身的需求，以V任务的方式进行平台内的流 转，广告主提交自身的产品广告和销售需求指标体系，而内容创作者（自媒体人）可以根据平台方（淘宝头条）提供的数据情报信息，结合自身的特点，进行任务竞标。
中标者根据任务要求进行内容定制化写作和传播，通过淘宝头条的平台实现传播，最终收获的是广告主的广告投放收入和销售提成收入的双重收入，实现了内容变现多元化和多层次化之外，还实现内容定制化生产这一模式，直接实现了广告主与内容生产者的直接需求，以及传播渠道平台的一体化，是对营销传播领域进行深度革新的一次真正壮举。
此时的阿里，需要开放的不只是一个流量入口，一个技术平台，一个消费行为数据，更是对于其核心服 务客户的资源，以及客户需求的开放，搭建一个面向内容创业者，亦是服务提供者的开放平台，实现客户需求与内容创业者的服务能力的直接匹配，真正实现无缝对接，让内容定制化生产成为可能，让内容精准广告传播价值得到了最大限度的发挥。
如真能实现如此的开放平台，则内容创业者实现内容电商化变 现，实现可持续性的健康的商业模式构建将不再是难事儿，根据最终的结果付费和收费，又充分考虑到了需求和服务方提供方的现实需求，则真正构建了一个生态化 的自媒体开放平台，而在此期间，阿里的大数据支撑，客户资源开放做法，从本质上超越了其它自媒体平台靠先进补贴的不可持续的烧钱模式。
内容变现新模式与下一代入口之争
当下，随着简单流量入口价值的降低，对于电商转化和广告业务实现来说，流量的质量提升已经成为当下的重大课题，基于视频形式的新入口，基于社会化媒体的入口，基于内容的直接入口正在成为各家互联网巨头争夺的重点。
各种基于新闻信息汇聚整合的自媒体和新媒体平台也出现了百家争鸣江湖混战的局面，出现了以今日头条、企业媒体平台、UC订阅号为典型代表的几大新媒体平台， 开始了原创内容的激烈争夺战，而这些平台所吸纳的所谓自媒体内容，更多的是基于自身平台的整体流量贡献值而言的价值，并且以新闻时事性的信息为主要对象， 忽略了信息内容本身的价值，包括专业性、个性化、特征属性。
而淘宝头条作为一个消费自媒体平台，更加专注于内容本身价值的挖掘，充分体现内容价值在于消费转化过程中的作用，以及变现价值过程的一体化，从而实现内容的电商消费的高转化率，是下一代内容变现入口的显著特点。
垂直聚焦，内容价值的最大化发挥，又是普遍适用于更多的自媒体人和内容创业者作为内容创业和变现的通道，其价值含量十分巨大，同时，基于内容电商化的实现， 真正实现了内容即广告，广告即销售的一体化实现，从而回应或者实现了广告学最开始对于广告效果的朴实追求——“我们做广告就是为了销售，否则就不是做广告了”。
内容即广告，广告即内容，将在面向未来消费升级大趋势之下，更为广泛空间内的内容创业变现模式的主流模式，也是更为健康和可持续性的模式，因为支撑淘宝头条的阿里这样一个电商生态体系，并且在一个100%购物UV的平台上实现内容价值的变现，可谓天时地利人和。
人人内容创业的实现， 不是简单的复制罗振宇模式，因为那不是普适性的道路，基于淘宝头条这样的消费自媒体平台，对于内容价值的最大限度的发挥，并且在一个拥有阿里生态体系，数据、技术、客户资源支撑的平台上，实现内容定制化生产和创作，并进行定向传播和内容价值变现的整个过程，充分体验内容创业生态逻辑的简单闭环，或许这才是 普遍适用大多数内容创业者最终内容价值变现的最好方式。
也许内容创业的真正大繁荣时代即将到来，因为内容电商化变现方式的成功实践，因为淘宝头条的消费新媒体平台的诞生。（完）
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