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如何判断和界定亲友是否陷入传销、某种模式是否涉传
在日常的接受咨询过程中，许多咨询者对亲友是否陷入传销难以判断，对某种模式或者经济名词是否属于传销难以分辨，为此，本站站长凌云将集中精力对此问题做一个系统的解读，从多方面指导广大网友及求助者对传销进行界定和判断，不至于遇到问题就一片茫然，只有思路和头脑清晰才能明辨是非。& && &一、什么是传销& && &1、法律定义（参考）& && &传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。& &&&2、主要特征。& && &（1）交纳入门费获取资格& && &任何传销组织都需要交纳或者变相交纳费用，作为获取发展人员和提取报酬“资格”的前提条件，这是人们俗称的“入门费”和“入会费”，传销组织内部通常称为“上线款”和“申购款”。一些比较特殊的数字有：、、、3、69800……& && &（2）谎言拉人头获取提成& && & 现在我们接到咨询的主要是异地邀约拉人头传销问题，针对异地邀约传销，一般都是采用谎言把亲友骗至外地，传销组织以“善意的谎言”对其成员进行灌输。发展拉人头对于传销组织来说，人头就是产品，只有拉人头进入才会有可能有新资金的注入，对于传销组织来说，新朋友和资金是捆绑在一起的。传销人员通过直接发展人员或者间接发展人员，组成上下线之间的层级关系，即我们通常称的“人员结构链”。& &&&& && &（3）团队计酬层层来瓜分& && & 在传销组织中，上线从直接或间接发展的下线的销售业绩中计提报酬，或以直接或间接发展的人员数量计提报酬或者返利。拉到一个新人加入，注入资金，一条线整体按照他们都认同的分配制度进行层层瓜分，当然，许多人并不知道传销组织惯用的“五级三节制”的漏洞所在。& &&&3、组成要件。& && &（1）组织要件：即发展人员，组成网络。传销组织者承诺，只要参加者交钱加入后，再发展他人加入，就可获得高额的“回报”或“报酬”。这就是俗称的“发展下线”。下线还可以再发展下线，以此组成上下线的人际网络，形成传销的“人员结构链”。& && &（2）计酬要件：包括两种形式。一种是以参加者本人直接发展的下线人数和间接发展的下线人数为依据计算和给付报酬，即以直接和间接发展的人员数量计提报酬，形成传销的“资金链”；另一种是以参加者本人直接发展和间接发展的下线的销售业绩（即销售额）为依据计算和给付报酬，形成传销的“资金链”。& &用通俗的话来说就是一句话：需要交纳一定数额的入门费获取发展人员的资格，通过直接发展或间接发展人员提取报酬。具有三个特征（入门费、拉人头、团队计酬）及两个组成要件（组织要件即传销的人员结构链、计酬要件即传销的资金链）。& &&&二、当前传销经常假借的经济名词如何鉴别& &1、直销。& & 根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》第一章第三条之规定：本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。　　本条例所称直销企业，是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。　　本条例所称直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。& & 目前，北方很多传销组织打着“网络营销”的旗号，自诩为直销。企图以直销为旗号掩盖其传销本质，以合法掩盖违法活动。对于广大老百姓来说，直销是一个全新的概念。特别是一系列法律法规相继出台后，良莠不齐、鱼龙混杂的销售模式更是让众多的老百姓难辩真伪。所以，希望通过对比说明直销与传销的差异，进一步明析两者间的本质区别所在，提高辨别能力。也算是一次关于直销和预防传销的知识普及。根据笔者的总结，可以从以下几个方面区分：& & 1、直销是以销售产品为企业营运的基础，以销售产品作为公司收益的来源，是以产品为导向。传销是专门销售所谓发财的机会，以拉人头的数量或销售伪劣、质次价高的产品变相拉人来谋取非法利益，甚至根本无产品。& & 2、直销的经营理念是以提供优质产品和服务满足消费者的需求，赢得顾客信任，培养忠诚客户。传销是以诈骗钱财为主，通过快速致富、小投资大回报蛊惑诱导他人滚动循环诈骗。& & 3、有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货物。而传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。实际上是一种变相融资违法行为。& & 4、是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。& & 5、报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会。推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而传销以高额回报为诱饵招揽人员从事变相销售活动，参加者从其下线入会费或所谓业绩中提取报酬。& & 6、是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。& & 7、产品价格的对比。凡是生产、销售质量好的产品应当是合法的直销公司，因为一个直销企业能够存在并不断发展，依赖的是商品质量和制度、商誉，更强调产品的质量优秀和独特性；至于价格：同质量比价格，同价格比质量，应完全符合市场价值规律。& & 传销组织则是推销质次价高、假冒伪劣产品。因为这些短线投资公司或者根本没有公司只是几个操盘手运作，打着直销的旗号，强调以快赚钱，打一枪换一个地方。至于销售什么产品无关紧要，他们只是将直销作为生财工具而已。& & 8、累计消费与一次性下单、买单。直销公司是消费者在消费其公司产品时，公司为其累计消费金额。在这一过程中，每次消费额可以累计。而传销组织要求新加入成员一次性下单，也不累计消费。& & 9、直销公司应该具有的条件。任何直销公司必须按照国家规定合法登记注册，企业应该有起码的注册资金要求、生产研发基地，具备专业化的管理系统，有完整的事业理念和公司文化。异地邀约型传销组织则主要以异地邀约、家庭式管理集团化运作的模式存在。& & 10、按照我国对直销的审批和监管政策，是采用“店铺+雇佣推销员”的模式，也就是“以店带网”。而传销是“以人带网”运作，纯粹的通过拉人头发展。& &&&11、实质区别。直销是一种销售方式，属于营销范畴。而传销实质上是一种集团诈骗的社会犯罪。& &&&以上部分，只是笔者加以总结的区分直销和传销的基本方法。通过一点一点地分析，哪个是假借直销之名行传销之实，便能清晰地认识。& &2、网络营销。& & 网络营销：这个概念有两种解释，一是因呈网络形状而被命名，英文名为network marketing。世界直销协会定义：多层次直销（multi—Level marketing）制度是直销业中很重要的一种营销手法，又称为网络营销。但是笔者也认为网络营销并不一定指多层次直销，也可以指各种单层次直销。比如：& & ①特许经营：特许经营店各自为政，各个经营店直辖于公司。& & ②连锁店：各个支店直辖于公司，但是店与店之间有联系。& & 二是指借助互联网、电脑通信、数字交互式媒体等来实现营销目标的营销方式，隶属于直复营销范畴。这种营销手段强调技术性，尤其是数字技术的运用，时尚地说是“营销e化”。& && &&&&&3、连锁销售。& & 连锁，是指一个商业集团以同样的方式、同样的价格，在多处同样命名（店铺装修、商品摆设风格）的店铺里，出售某一种、某一类、某一品牌的商品，或者提供某种服务，这些同时经营的店铺就被称作连锁店，这种经营模式则被成为连锁经营。& & 连锁的含义可分为经济学上的定义和统计学上的定义。就经济学的意义而言，连锁是在统一所有权或在统一战略决策下的，批零一体化的多店铺体系。美国《最新企业管理大辞典》把连锁商店定义为由一个或两个以上所有权和管理权集中的零售机构所组成的，通常是大规模的零售商店。美国贸易法规规定：连锁商店是至少有在一家总店控制下的10家以上的经营相同业务的分店。按我们的理解，连锁经营有4个鲜明特征：一是经营理念的统一；二是经营管理的统一；三是企业识别系统及经营商标的统一；四是商品和服务的统一。& &什么是连锁经营？中国连锁经营协会对连锁经营的定义为：连锁经营一般是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益。& & 连锁经营分为三种形式：直营连锁、特许经营连锁（也叫“特许加盟”）和自由连锁。直营连锁（简称RC），即总公司直接投资开设连锁店。连锁公司的店铺均由公司总部全资或者控股开设，在总部的直接领导下经营，总部对各店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一经营。直营连锁作为大资本动作，利用连锁组织集中管理、分散销售的特点，充分发挥了规模效应。& & 特许经营连锁（即：特许经营、契约连锁、特许连锁、加盟连锁等，简称FC），即以经营权的转让为核心的连锁经营；特许经营实质上就是将包括专利、商标、服务标记、经营理念、技术方法、商业秘密等各种知识产权在内的无形资产，由特许方（总部）有偿转让给被特许方（加盟店）的一种经营方式。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称为特许连锁。& & 自由连锁（即：自愿连锁，简称VC），即保留连锁商单个资本所有权的联合。自由连锁公司的门店均为独立法人，各自的资产所有权关系不变，在总部指导下共同经营。各成员店使用共同的店名，与总部订立有关购、销、宣传等方面的合同，并按照合同开展经营活动。在合同规定的范围之外，各成员店可以自由活动。根据自愿原则，各成员店可自由加入连锁体系，也可自由退出。& & 辨别真假连锁销售还是非常简单的，但是仍然蒙蔽了不少“有知识、有地位”的外行人。首先，从定义来看，连锁经营只不过是公司以不同方式开设和授权店铺的经营方式。店铺的经营者通常也会雇佣推销员来推销商品，但是给予推销员的回报不会超过产品销售价格的20%，推销员也只是推销商品，并不发展人员，也不会产生多层次团队。& & 国际上比较著名的连锁企业，如：超市连锁业巨头沃尔玛、快餐式连锁业麦当劳和肯德基, 以及中国家电销售连锁企业国美电器和苏宁电器等，这些都是人们耳熟能详的企业。都有实实在在的店铺和专卖店以及加盟店，与打着连锁销售旗号的传销所宣扬的无店铺销售风牛马不相及。& &其次，真正的连锁经营是指企业行为，而传销的“连锁销售”则是个人行为。打着连锁经营的旗号，挂羊头卖狗肉，其“不断地拉人入伙，入股分钱”的游戏也与直销毫不沾边,实质就是以连锁经营、直销为名，行传销之实！本质就是带有经济邪教的集团诈骗行为。& & 再次，一个真正的连锁企业必须有一系列的企业活动过程：连锁经营的组织结构设计（总部的组织结构设计、连锁门店的组织结构设计、连锁配送中心的组织结构设计）、制定连锁企业经营战略（连锁企业的运营战略、连锁企业的发展战略、连锁企业的竞争战略以及连锁企业的品牌战略）、连锁企业经营策略（连锁经营的商品策略、连锁经营的价格策略、连锁经营的促销策略以及连锁经营的渠道策略）、连锁经营的开店策略（连锁店铺的布局与开发计划、连锁店铺的网点选择、连锁店铺的开设资金筹集和租赁、连锁店铺的布局设计）、连锁企业物流管理（连锁企业的物流程序设计、连锁企业的库存控制、连锁企业的运输与配送管理）、连锁企业人力资源管理（连锁企业的工作分析设计、员工的选择和招聘、员工的培训与开发、薪酬制度的设计、绩效管理与人事安排方案设计）、连锁企业文化管理（连锁企业文化的结构选择、连锁企业文化建设）、连锁企业财务管理（企业筹资管理、企业投资管理、流动资产管理、企业成本与费用管理、企业财务经营活动分析）、连锁企业信息系统管理（企业物流信息、总部信息、配送中心信息、连锁企业门店信息）、连锁经营的加盟策略（加盟方案的制定、加盟成员的考查与审核、加盟合同的签订）。& &目前，所谓的无店铺连锁销售实质就是传销。传销组织混淆概念，大玩“障眼法”，以期偷梁换柱、瞒天过海，欺骗那些没有经济常识的人。新人参加传销的一堂必修课就是传销与连锁销售的区别。它使用了无店铺的多层次营销为借口，实际上是一种诈骗手段。但就笔者个人的认识来说，这就是纯粹的“老鼠会”。采用的模式与“网络营销”式传销无异，只是多了一个“高起点”作为诱惑。但是高起点却是一个带刺的玫瑰，它比其他的传销更可怕。一份产品3800元，11份的高起点总共36800元，21份的高起点就是69800元，要知道高起点只有一份产品，换句话说36800元或69800元就买了一身西装和一套化妆品。再者，高起点的投入，对于一个普通家庭来说，是巨大的压力，被这个庞大的数字断了后路。即使发觉上当，也不甘心退出。& &&&& &4、资本运作。& & 又称资本运营，是指利用市场法则以利润最大化和资本增值为目的,以价值管理为特征,将本企业的各类资本,不断地与其它企业,部门的资本进行流动与重组,实现生产要素的优化配置和产业结构的动态重组,以达到本企业自有资本不断增加,价值增值,效益增长这一最终目的的运作行为.简言之就是利用资本市场,通过买卖企业和资产而赚钱的经营活动和以小变大,以无生有的诀窍和手段.& & A,企业并购& & 所谓并购,即兼并与收购的总称,是一种通过转移公司所有权或控制权的方式实现企业资本扩张和业务发展的经营手段,是企业资本运营的重要方式.并购的实质是一个企业取得另一个企业的财产,经营权或股份,并使一个企业直接或间接对另一个企业发生支配性的影响.并购是企业利用自身的各种有利条件,比如品牌,市场,资金,管理,文化等优势,让存量资产变成增量资产,使呆滞的资本运动起来,实现资本的增值.& & 并购的具体育式包括企业的合并,托管,兼并,收购,产权重组,产权交易,企业联合,企业拍卖,企业出售等具体方式.随着商业银行改革的深入,商业银行不良资产处置问题已越发紧迫.我国股份制商业银行的不良资产处置无论在处置主体,处置目标,经营手段还是政策环境都与四大国有商业银行有着本质的不同,究其核心,就是处置成本更高.因此在比较借鉴四大国有商业银行及其资产管理公司处置不良资产的经验做法时,更要分析自身的特点,作出适合自身情况的策略选择.& & B,企业重组& & 企业重组是对企业本身的生产力诸要素进行分析 整合以及内部优化组合的活动.企业重组一般有业务重组,资产重组,债务重组,股权重组,人员重组,管理体制重组等模式.& & (1)业务重组& && & 业务重组是指对被改组企业的业务进行划分从而决定哪一部分业务进入上市公司业务的行为,它是企业重组的基础,是其重组的前提.重组时着重划分经营性业务和非经营性业务,盈利性业务和非盈利性业务,主营业务和非主营业务,然后把经营性业务和赢利性业务纳入上市公司业务,剥离非经营性业务和非经营性业务.& & (2)资产重组& & 是指对重组企业一定范围内的资产进行分析,整合和优化组合的活动,它是企业重组的核心.& & (3)债务重组& & 即负债重组,是指企业的负债通过债务人负债责任转移和负债转变为股权等方式进行重组的行为.& & (4)股权重组& & 是指对企业股权进行调整的行为,它与其他重组相互关联,甚至同步进行,比如债务重组时债转股.& & (5)人员重组& & 是指通过减员增效,优化劳动组合,提高劳动生产效率的行为.& & (6)管理体制重组& & 是指修订管理制度,完善企业管理体制,以适应现代企业制度要求的行为.& & C,股票发行& & 股票发行是指符合条件的发行人按照法定的程序,向投资人出售股份,募集资金的过程,致使金融机构丧失了继承经营的能力,经批准登记撤销后,其法人资格消灭的法律行为.股票在上市发行前,上市公司与股票的代理发行证券商签定代理发行合同,确定股票发行的方式,明确各方面的责任.股票代理发行的方式按发行承担的风险不同,一般分为包销发行方式和代理发行方式两种.& & (1)包销发行方式& & 是由代理股票发行的证券商一次性将上市公司所新发行的全部或部分股票承购下来,并垫支相当股票发行价格的全部资本.由于金融机构一般都有较雄厚的资金,可以预先垫支,以满足上市公司急需大量资金的需要,所以上市公司一般都愿意将其新发行的股票一次性转让给证券商包销.如果上市公司股票发行的数量太大,一家证券公司包销有困难,还可以由几家证券公司联合起来包销.& & (2)代销发行方式& & 是由上市公司自己发行,中间只委托证券公司代为推销,证券公司代销证券只向上市公司收取一定的代理手续费.股票上市的包销发行方式,虽然上市公司能够在短期内筹集到大量资金,以应付资金方面的急需.但一般包销出去的证券,证券承销商都只按股票的一级发行价或更低的价格收购,从而不免使上市公司丧失了部分应有的收获.代销发行方式对上市公司来说,虽然相对于包销发行方式能或获得更多的资金,但整个酬款时间可能很长,从而不能使上市公司及时的得到自己所需的资金.& & D,开立香港股票帐户& & 开设港股帐户后,您不但可以买卖港股,还可以做上海B股深圳B股,外汇,权证,全球期货,美国Nasdaq股票,纽约交易所股票,美国国债,黄金,及日本,英国,韩国等全球各国股票及五千种金融产品.& & 由此可以看出，真实的资本运营主要是公司、企业的活动，所以，在公司法的相关条文里，有对资本运营的相应规范要求。& && && &5、民间资本。& && &6、电子商务。& && &三、广大群众对判断传销的几种误区解读& && &1、传销会限制人身自由& && &2、传销一定有产品或者一定无产品两种极端& && &3、亲友那么有阅历不会陷入传销& && &4、要是传销亲友不可能叫我们去& && &四、凌云等反传销志愿者是如何判断传销的& && &由于时间关系，文章不能一次性写完，只能有时间就补充，给大家造成的阅读不便，敬请见谅！待续……
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或揭底刘少丹SoLoMo矩阵，会不会是下一个传销或非法集资组织？ - 推酷
揭底刘少丹SoLoMo矩阵，会不会是下一个传销或非法集资组织？
【咕噜网编辑】刘少丹、SoLoMo矩阵，最近被新浪、网易、中国日报、南方网等多家大媒体报道宣传，得到相关部门的支持，成功举办首届SoLoMo产业互联网滇池峰会、大湖名城产业互联网峰会、云南峰会等，并于4月23日，SoLoMo所罗门第三届全国工作组会议在昆明正式开始，此次会议，是SoLoMo产业互联网矩阵系统从前期的“自组织阶段”走向“有组织阶段”的转折点，直至目前为止，所罗门矩阵系统已经汇集了近100万认证创客，成为中国最早、最大、最有创新活力的创客组织。但对于这个发展迅速的创客组织，笔者有几点疑问，一起来探讨下吧。
Q1: 刘少丹究竟是谁？
关于刘少丹的介绍，神乎其神，自称是淘宝、京东、腾讯的幕后推手、“支付宝所有的在线营销运作都是我在做”等，这些成就让人唏嘘不已，但是真假难辨，他究竟是做过些什么呢？
揭底1：淘宝和他并没有多大关系，幕后推后更加谈不上。
马云的创业经历和阿里巴巴的发展在这我就不一一阐述了，但就凭目前马云的地位以及刘少丹的名气，就可知道这样的说辞不可信，如果他真的对淘宝贡献这么大，现在也不至于还在搞这些舆论造谣。不能有张和马云的合影就说自己是淘宝的幕后黑手，那张合影是马云和第三方好耶广告网络公司部分成员的合影，并不能代表什么。并且刘少丹在好耶广告网络公司也没有任何股份、重要职务显示，最多可能就是一名互联网营销成员。京东、百度、腾讯，就不一一举例了，BAT之所以能成为互联网的巨头，有他们发展的天时地利人和，当然领导团队也是发挥了至关重要的作用，但这些绝不是一个第三方服务商可以成就或推动的。
揭底2：游戏开发，过于夸大事实。
刘少丹说热衷于程序开发，“我在2000年的时候开发了300多款游戏，有一款游戏上线6天被100万人下载，被网友称为史上最牛的游戏”。这话是经不起数据推敲的。首先在一年内开发300多款游戏，那么这个游戏的质量是可想而知的，否则也不会有这样的速度，毕竟在开发这个行业，速度和质量相对来说是成正比的。其次，一款游戏6天被100多万人下载，这不是一件很困难的事，只要推广力度大，这个下载量就会有很大的变化，这不能代表游戏本身的质量，故意用大数据唬人，这不是明智之举。
揭底3：10万创客只用3个月，这样的数据在该行业是个梦。
刘少丹介绍说，他花了3年时间把他的创客系统做到78个创客，而做到10万个创客却只用了3个月。目前创客数量是20万，形成了中国最大的创客系统。这句话在行业人看来就是个不折不扣的笑话。美国的Y-Combinator（ 简称YC）是著名创业孵化器，2005 年 由保罗&格雷厄姆（PaulGraham） 在硅谷发起成立。截至2013年7月，YC才孵化的564家创业公司，并且凭借着严谨的孵化模式，创业项目具有较高的存活率，截止2016年1月，孵化成功率达到70%以上，这目前在中国是不可想象的，因此中国的创客空间等也纷纷学习，并改善自身孵化模式，前段时间提出的互联网知识投资就是参考美国的Y-Combinator和中国的创客空间的优势的新模式，在行业分析体系、产品建设体系、产品运营体系、团队建设体系、资本运作体系等方面均有改善和提高，截止2016年2月，北京宇泰思科科技有限公司3年内才成功扶助了7个项目，其项目成功率在60%。
Q2: 刘少丹SoLoMo矩阵的运营团队在哪里？
揭底4：运营团队空有声势，实则不佳
刘少丹的SoLoMo矩阵系统分别由平潭所罗门网络科技有限公司和深圳市所罗门商派网络科技发展有限公司运营管理，其中平潭所罗门网络科技有限公司位于福建省平潭综合实验区，于2015年7月注册成立，具体资料如下：
这个公司的法定代表、自然人股东、执行董事、经理都是刘荣凤一人，身兼数职，那么刘荣凤是谁呢？她也是所罗门系统的一位老师，是刘少丹先生的助理，曾在“盘锦市40多名企业老总赴大连“触网”充电”报道中提到“刘少丹的助理刘荣凤用通俗形象的语言解读了互联网SoLoMo矩阵系统的基本架构和运用方法。”
另一个深圳市所罗门商派网络科技发展有限公司，位于深圳市福田区福田路国际文化大厦2504B，于日成立，但目前貌似存在很大问题，具体情况如下：
其中存在经营异常的情况，第一是，福田市场监督管理局发出的，该公司通过登记的住所或经营场所无法取得联系。第二是，企业信息没有按时向市场监督管理局上报每年的经营年报，那么该公司的实际认缴资金、公司经营盈亏状况等暂时都不从考核。
Q3: SoLoMo矩阵是什么，他的运营模式具有科学性吗？
揭底5：SoLoMo六大系统 缺乏创新能力，不及互联网知识投资
经资料显示，SoLoMo系统有六部分组成，一是普惠金融、二是数字引擎、三是极客部落、四是创客派对、五是威客系统、六是知本公社。这六部分，无非是把资金、人才、实践经验、理论、普通企业家、企业家大腕、技术专利转让者整合在一起，并且如何接上互联网以及互联网营销提供。但是，这些并没有发现新意，这些作法线下各种俱乐部、行业协会、产业区都能做得到。刘少丹与线下的俱乐部、行业协会一样，均没有能力对企业进行一系列创新改造，这才是关键的核心。
比如互联网知识投资模式就不错，由行业分析体系、产品建设体系、产品运营体系、团队建设体系、资本运作体系五部分组成，从行业分析出发，以专业视角去看待一个行业未来是否存在大的变化，并判断这个变化是否即将到来，是否有机会打造对应的互联网产品，这对早期项目进行了科学的分析和判断；其次对项目进行产品策划，依据行业分析进行具体的产品策划，并通过对行业人士的调研，确定产品切入点和初期的核心功能； 然后经过完整的产品策划之后，便是产品实施，宇泰思科专业人员依据产品策划及具体的设计内容，安排进行技术选型、制定产品实施计划等；最后后专业团队负责初期线上运营，通过前2-3次的测试性运营推广，获取种子用户，收集市场反馈信息，为产品的快速迭代提供依据；这种投资模式是将创业服务做为资本，投入到蕴藏着失败风险的互联网创新产品中的知识投资模型，比较综合而全面，目的就是对投资标的进行全面的评估和管理，以确保高成功率和高回报，实现商品化、规模化，最后取得高资本收益。创客就要想办法提升企业竞争力、品牌影响力、利润率、利润额等硬性系列创新模式才是王道。
Q4: 为什么那么多人相信SoLoMo矩阵，他的营销模式是怎么样？
揭底6：SoLoMo矩阵，营销模式似传销
刘少丹的宣传，没有实际数据，并且有些还不符合逻辑，宣传的几乎都是大而空的话语，并且其做法也很可疑，但是偏偏有那么多人愿意相信，这是为什么呢？接下来，总结下刘少丹的营销模式，他堂而皇之的提出秘书长的概念，在SoLoMo矩阵系统，秘书长分为三级，A级秘书长是建立了微信群并有450个以上合格创客企业家，并且发展了5位秘书长；B级秘书长是建立了微信群并有200个以上合格创客企业家；C级秘书长是建立了微信群并有100个以上合格创客企业家。
不同级别的秘书长在系统中分别对应不同的权限，A级秘书长有决策权，B级秘书长有议事权，C级秘书长只有执行权。而一个非常重要的机制，是在SoLoMo矩阵系统当中，只有秘书长才可以提报项目。这样的话，就出现了一个非常重要的机遇，就是每位秘书长，都有可能通过激活自己的人脉资源，建立一个属于自己的“孵化器”。此外，项目提供者们还能得到加速器所有项目20%的股权激励。
通俗来讲，基本流程就是：首先每天给予人们心灵鸡汤，要相信他人，建立相互信任；其次不断捧创始人，是神啊，将来要颠覆商业，比马云还要牛逼，跟着他没错的；然后让你注册信息，贴标签还有晋升，你要抓住机会啊，早注册早晋升，注册的搞不好有电话给你洗脑；并且和你说，不用投资的就有回报，后面拿你钱的时候你还得感谢有这个机会给你；最后，抛大项目出来，几百亿的机会，政府审批的、不要错过，回报一定非常多。
但是这里面是存在很多问题的，比如你们的公司注册在哪？董事有哪些人？所谓的项目监管方是谁？资金谁来监管？
在此，还请广大朋友保持理智，勿轻信，用科学的态度去思考创业路上的种种问题，用踏实的精神去面对困境。刘少丹SoLoMo矩阵会不会成为下一个传销或非法集资组织，取决大家是否相信，取决于这种模式会不会有所改善。
作者：李玉玲
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