生物菌肥哪家好行业存在哪些问题

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2016肥料企业市场营销存在的问题及解决对策
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[摘 要]席卷全球的金融危机给我国的经济带来了一定的影响,农资行业在乍暖还寒之时,21年我国的旱灾、洪灾等自然灾害给我国的农业生产造成了严重的打击,在这种情况下,肥料企业如何解决自身市场营销存在的问题是一个巨大的挑战。本文分析了肥料企业市场营销存在的问题,并提出了相应的解决对策。   [关键词]肥料企业;市场营销;存在问题;解决问题
  当前,金融危机的余波和国内自然灾害的影响使我国肥料企业处于困境之中,我国长期受到自然经济的影响,农民一般都使用农家肥,加之危机的到来,使肥料市场整个行业处于低迷状态,化肥产能过剩,成本上涨,化肥滞销,这都给肥料企业带来了挑战,促使肥料企业开始看到自身市场营销上存在的诸多问题。      1 我国肥料市场和肥料企业市场营销存在的问题      1.1 我国肥料市场现状分析   第一,原材料价格上涨,提高了化肥成本。第二,化肥价格难以适应市场价格变化。由于国家对尿素等重点产品实行指导价,对其中一些产品实行申报价,对于化肥价格的市场干预过紧。最近时期内,化肥市场的竞争异常激烈,因为生产原料完全市场化,化肥产品的种类越来越繁多,工艺差别也很大,流通环节非常复杂,此时,价格政策制定和调整就不能够适应市场变化,比如,当前规定的尿素出厂价不但低于市场价格,甚至还低于尿素生产成本。第三,农民实际购买量下降。当化肥零售价格普遍升高,而农产品价格下降的时候,农民购买的肥料量开始减少。第四,生产、流通企业都面临着压力。部分氮肥企业出现转产迹象,磷肥企业普遍亏损,开工率明显下降。磷肥产量持续下降,氮肥与磷肥的库存量增加,这给生产和流通企业造成了一定的压力。   化肥产业的困境一是由于产能过快,我国化肥产量在过去以飞快的速度增长,已经处于供过于求的局面;二是生产成本的普遍上升,使很多企业处于亏损状态;三是由于市场大宗产品价格波动;四是国家调控的影响。   化肥行业上游是市场化的原料市场,下游是价格承受能力低的农民,要扶植农业,还要保障企业的效益,给化肥企业带来了一定的矛盾。而且化肥价格上涨高于粮食价格,给企业带来了更大的困难。   1.2 我国肥料企业市场营销存在的问题   过去肥料不存在营销,农民就需要去供销社购买。在2世纪9年代中期,营销理念从国外传到国内,营销热开始蔓延到各个行业和各个领域,因为我国农民的知识水平有限,所以肥料企业没有把营销这一观念放在自己的主导领域,在一定程度上,肥料市场的营销相对于国内其他领域有着滞后性。   肥料企业的营销方式面向农民的只有广告营销这种单一的模式,营销手段缺乏多样化,可能是由于肥料企业还没找到应对的有效的营销手段,或者说肥料企业根本就忽视了这一市场的主体人群。   现代营销理念一个巨大的成功就是直销模式,无论是安利还是戴尔,都是直销模式这种低成本、大范围的经营手段给它们带来了巨大的成功。然而,肥料企业的营销方式并没有把市场直接做到目标群体中去,肥料企业和农民的中间还隔着经销商,这种营销方式利字当头,企业和经销商只顾得谈利润、谈返点、谈收益,却忽视了终端客?户——?农民的需求,这种短视的行为直接造成了农民对于肥料的抵制情绪。   企业在营销过程中,由于过于重视利润,而忽略了对于自身产品技术的研发,直接导致了品牌效应的弱化,还没有哪家化肥企业的产品能像时风农用车那样,在农民中间引起广泛的影响。      2 肥料企业市场营销问题的解决对策      肥料企业虽然针对的目标群体是农民,但是也要建立现代的营销理念,把农民当做消费者,要针对消费者制定企业的营销战略,不能只依靠经销商,而漠视消费者的存在。   2.1 加大对农民的产品宣传   广告宣传是最有效的影响方式,这样可以让企业的产品有一群最终的忠实消费群体,让企业的品牌在这部分真正需要维护的消费者中产生可靠的品牌忠诚度。因此企业可以利用农村市场的宣传费用比较低廉的优势,请相关的专业技术人员到农村去做一些知识培训,讲授一些农业知识,让农民真正认识企业的产品,加大农民对企业品牌知名度的认同。 转贴于 看准网
  第一,传单的派发。传单的派发不要停留在经销商的手中,要切实挨门逐户地发到农民手中,让农民直接接触到企业的产品知识宣传单,同时宣传单的设计也要根据农民的欣赏水平来做,他们需要的是简单而又直观地理解宣传手册。   第二,经常做一些专家讲座。进行专家讲座,让农民觉得企业是真正在为他们服务,同时解决一些农民在农业上的技术问题,为他们排忧解难,不能让农民一看就知道你是在宣传自己的产品,要认真策划,做好农民每个农业季节的知识讲座,让农民学到农业知识和企业的产品知识。   第三,建立产品实验基地。免费提供一些产品做试验,让农民真正认识到产品的作用,口口相传,起到良好地宣传作用。   2.2 做好产品的售后服务   售后服务是营销理念的重要组成部分,对于淳朴的农民尤为如此,要注意帮助他们解决肥料在使用中的问题,不能丢下不管。   第一,肥料企业应建立售后服务部,建立农民产品使用档案,并且定期对使用过产品的农民作一些电话回访,或亲自到农民家中去了解农民在使用后的情况,及时反馈到企业市场部。   第二,通过农民的信息反馈来了解肥料的使用情况,让农民主动与企业沟通。   2.3 做好经销商的选择与管理   经销商目前还是肥料企业关键合作伙伴,企业在选择经销商的时候要让真正能认同企业营销策略的经销商来与企业做到同步发展,不要一味地选择大的经销商,因为越大的经销商,其手中的产品越多,那么要让他们主动去推销的话,他们自然就会推销一些利润高的产品,从而使企业的产品只能用为摆设,或者一种与其他产品对比的样品了。   同时应该加强对经销商的督促和管理,建立市场督导部,在帮助经销商解决问题的同时,也要加强对经销商的管理,使之能在企业的营销战略下经销企业的产品。      3 结 论   肥料企业要与时俱进,在新时期的机遇与挑战下及时调整自己的市场营销战略,建立现代化市场营销理念与方式,使企业不断地发展和壮大。      参考文献:   [1]何汉艺.企业绿色营销的经济学分析[D].中国优秀博士硕士学位论文全文数据,26(11).   [2]廖晓.论绿色营销活动中的“囚徒困境”及政府作用[J].商业研究,1999(7).   [3]甘碧群,邬金涛.美国企业生态营销演进历程及对我国的启示[J].经济评论,22(5). 转贴于 看准网
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  文章部分数据来源:/report/keys/1e2f0158.html
  前瞻产业研究院 阚丽丽报道
  近日,工业和信息化部发布了《关于推进化肥行业转型发展的指导意见》(以下简称《意见》)。
  《意见》称,我国化肥行业已经到了转型发展的关键时期,只有通过转型升级才能推动行业化解过剩产能、调整产业结构、改善和优化原料结构、推动产品结构和质量升级、提高创新能力、提升节能环保水平、提高核心竞争力,努力实现我国化肥行业由大变强。
  《意见》还提出,着力推进绿色发展,做到严格节能减排标准,通过严格标准倒逼行业节能减排工作。同时,深入开展测土配方施肥,大力发展新型肥料,把化肥使用量“零增长”作为推进绿色发展的发力点。
  化肥是建设现代化农业的重要支撑,同时也是关系国计民生的重要基础产业,对于保障粮食安全和促进农民增收具有十分重要的作用。
  业内人士分析称,如何优化化肥结构,促进农业可持续发展是走现代农业发展道路需要面对的问题。
  利用率低助长过量施肥
  随着世界上人口的快速增长,使得粮食问题变得尤为重要,由于耕地面积实在有限,所以提高作物的产量是势在必行。我国作为人口大国,通过施用化肥来提高粮食产量已成为普遍行为。
  据《中国统计年鉴》数据显示,1991年中国化肥施用量2805.1万吨,到2013年,这一数字已经达到5911.9万吨,使用量提高了一倍。而我国谷物总产值从1991年的39566.3万吨,到2013年增长到55269.2万吨,涨幅不足40%。
  可见,“化肥使用量与农产品产量并不存在绝对正比关系,不是化肥施用越多越好。”中投顾问农林牧渔业研究员宋杰凝在接受前瞻产业研究院采访时表示,合理的化肥施用量有利于增加农产品产量,但是过量施用化肥不仅容易增加农作物的病虫害,还会导致土壤中养分浓度过高,从而不利于种子的发芽和根系发育。
  即便如此,宋杰凝强调,我国农业施肥存在施肥过量以及盲目依赖化肥增产的问题。
  行业人士分析指出,化肥投入量严重超过作物所能吸收利用的数量,大量营养元素无法被作物吸收利用,就会流失在环境中,可能会造成农业面源污染。
  我国亩均施用量偏高。农业部种植业司司长曾衍德曾公开介绍:“我国农作物亩均化肥用量21.9公斤,远高于世界平均水平(每亩8公斤),是美国的2.6倍,欧盟的2.5倍。”
  2014年4月,环境保护部和国土资源部联合发布全国土壤污染状况调查公报。调查结果显示,全国土壤总的点位超标率为16.1%,其中轻微、轻度、中度和重度污染点位比例分别为11.2%、2.3%、1.5%和1.1%。农业生产活动是造成耕地土壤污染的重要原因。
  除了土壤污染,宋杰凝表示,过度施用化肥还会导致水污染、大气污染等。过量的化肥施用对农产品质量、安全带来危害同时,还会影响农产品的增产和高产。而化肥的低利用率也成了过度使用的一个诱因。
  根据世界粮农组织的统计,技术先进国家的氮肥利用率达68%,而我国氮肥的利用率仅为30%。氮肥施入土壤后除被作物吸收利用外,还有15%-46%的氮残留在土壤中;挥发损失3%-57%;入渗损失10%-38%。
  业内人士表示,决定氮肥利用率高低的关键是施肥技术,其次还受肥料品种、土壤类型及作物种类的影响。如何提高化肥的利用率已受到有关部门的重视。
  此外,专家指出,化肥的过量使用、盲目使用,不但会损耗基础地力,增加种粮的成本,还会危及农产品的质量安全。故而总量控制、科学施肥势在必行。
  新型化肥创新力不足
  2015年8月,国务院办公厅印发了《关于加快转变农业发展方式的意见》(以下简称《意见》)。在农业环保方面,《意见》要求大力发展节水农业,实施化肥和农药零增长“双行动”,推进农业废弃物资源化利用。
  早在今年年初,为了改进农业施肥方式,提高肥料的利用效率,同时减少化肥不合理投入,促进农业可持续发展。农业部发布了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》,指出到2020年,初步建立科学施肥管理和技术体系,科学施肥水平明显提升。2015年到2019年,逐步将化肥使用量年增长率控制在1%以内;力争到2020年,主要农作物化肥使用量实现“零增长”。
  “化肥零增长”目标并不是完全隔绝农药、化肥的使用,而是避免烂施、不科学的施用化肥。
  随着经济的快速发展,农业面源污染已经逐渐成为制约中国经济持续、健康和协调发展的障碍因子之一。为了协调农业发展与环境保护的关系,如何合理利用肥料,提高肥料利用率,减少环境污染是一个摆在我们面前的重要课题。
  业内人士表示,一些新型肥料,如水溶肥、缓控释肥、液体肥、叶面肥、生物肥,因能提高肥料利用率而被肥料界所推崇。近年来,药肥因提高肥料利用率兼具使农药、化肥在一个环节一并完成的特性,正逐渐成为化肥界的“新星”。
  根据《中国新型肥料行业发展报告(2014年)》统计,2014年,国内新型肥料生产企业达到6600多家,其中中小企业占95%以上,新型肥料品种达到5000多个,新型肥料的产量为3500万-3700万吨之间,应用面积达9亿亩左右。
  新型肥料生产企业发展之快,肥料品种之多,并不能掩盖我国新型肥料面临着诸多障碍和问题。
  据了解,从2009年开始,新型肥料在中国得到了长足的发展,成为肥料圈的一道风景线。业内人士分析称,在利益的驱使下满足于概念营销,很多企业在技术研发这块不够重视,肥料产品的创新之路走得并不顺畅。
  此前,国务院印发的《关于印发水污染防治行动计划的通知》、《关于加快转变农业发展方式的意见》和农业部印发的《关于打好农业面源污染防治攻坚战的实施意见》都要求,种植业要减施化肥,提高化肥利用率,用农业有机废弃物制成有机类肥料替代部分化肥。
  中宇资讯分析师许磊向前瞻产业研究院表示,国家应加强导向作用以及政策面的鼓励。一方面有关部门经过市场调研等逐步完善有机肥、新型肥料的生产、销售体系,另一方面建立基层实验站,聚集一批农业科研人才,开展生态农业、土壤肥料技术等研究。
  他同时表示,有关部门应继续规范市场秩序,加大绿色食品和地标食品的审查力度,提高农产品市场准入门槛,真正减少化肥、农药的使用量。
  农业技术促进合理施肥
  农业技术推广是推动农业经济发展的重要支柱,对减少化肥使用量、优化施肥结构起到重要作用。中共中央、国务院历来高度重视农业技术的推广。从2002年至今,每年都会对基层农业技术推广体系改革和建设提出相关的要求。
  据资料显示,2005年,中国开始了测土配方的试点,2006年则在全国范围内推开。时至今日,这一农业技术已覆盖全国所有农业区县。
  农业部科技教育司司长唐珂曾公开表示,化肥方面,要扩大测土配方施肥项目实施的范围,通过新技术的运用,提高化肥利用效率。到2020年,使测土配方施肥技术推广覆盖率达到90%以上,肥料利用率提高到40%以上,化肥使用总量实现“零增长”。
  宋杰凝表示,利用精准平衡施肥技术和免耕、深松技术可以有助于改善土壤,从而可以减少对化肥的依赖。
  他解释道,精准平衡施肥技术是指应用GIS、GPS、RS等技术,因地制宜地调整各种养分的投入量,实现肥料资源最大限度的合理施用,减少对肥料的依赖。而采用免耕技术、深松技术来解决土壤板结和退化的问题,改善土壤环境。
  然而,许磊表示:“从中国目前农业生产技术现状看,在广大农村仍较为落后,主要体现在劳动生产率较低,农业资源利用率与农业集约化程度不高,限制农业生产技术的发展。从长远来看农机具的使用效率低将直接影响化肥的施用水平,将增加化肥的投入使用。”
  专家对此表示,我国作为农业大国,有着深厚的传统农业技术。实现传统农业向现代农业的跨越,尽快缩小与发达国家的差距,必然要在农业科学研究与技术开发上取得重大突破。
  值得注意的是,“未来随着土地流转的实施以及土地利用率提高,以及国家对于三农融资贷款的支持,将大大改进农业生产技术,促进化肥的合理施用。”许磊向记者讲道。
  同时,经国务院同意,决定从2015年调整完善农作物良种补贴、种粮农民直接补贴和农资综合补贴等三项补贴政策。许磊强调,农资综合补贴的落实将成为提高农业生产技术最有利的支撑因素。
  专家还指出,农业技术推广体系必须把提高农民素质纳入到工作范围内,把技术推广融于提高农民素质的过程之中。同时,还要促进农民技术培训方式的创新。
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中研普华报道:
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  面对化肥行业产能过剩的激烈竞争下,化肥企业开始注重产品外、产品形象代言和媒体宣传上面。    化肥包装标识不规范实际上也是质量问题的一种,许多企业都出现过包装标识不规范的情况。究其原因可分为两种,一是企业包装标识规范意识尚存欠缺,认为只要产品质量好,包装标识都是“身外”之物,无须特别在意,从而造成违规;另一种则是企业为了追求利益有意为之,或夸大宣传,或寻找噱头取一些吸引眼球的商品名称,或在包装标识上不按照规定故意漏标或错标,涉嫌欺诈消费者。    有的企业在产品包装上所打出的产品名称,偏离肥料基本定义的范畴;有的肥料经销商通过中介公司注册贸易公司,地址有青岛、、、、、烟台等地,将地址打印在包装袋上,并附上知名媒体战略合作的语……    中国质量万里行自2013年开始,对、、等多地的农资市场走访调查发现,农资市场上很多肥料包装上的执行标准、登记证号等标识不规范、生产厂家不一、品牌滥用、虚假宣传等诸多现象。现将常见不规范包装标识情况、虚假宣传公之于众,以便广大农民学会识别真假标识,同时督促生产企业规范标识,减少误农坑农的行为。    现象一:使用已废止标准    产品名称:金宝田多肽金铵    净含量:40kg    执行标准:NY大量元素水溶肥料    登记证号:农肥(2011)临字5289号    问题:执行标准NY已经废止    NY大量元素水溶肥料标准:发布日期:,实施日期:废止日期:。    通常说的全水溶性肥料,实际上它的产品通用名称是大量元素水溶肥料,通用的执行标准是NY,如果包装上出现的不是这个标准,说明不是全水溶性肥料。    点评:该执行标准在日就已经废止,但是现在山东烟台宝田肥业有限公司产品包装袋上为何还在使用呢?    现象二:一证两用    产品名称:金宝田多肽螯合复合微生物肥料    净含量:40kg    执行标准:NY/T798-2004    登记证号:微生物肥(2010)准字0643号    问题:产品登记证号为其他公司拥有    点评:肥料登记证号微生物肥(2010)准字0643号,属于山东宝源生物有限公司,但为何在山东烟台宝田肥业有限公司的产品上出现呢?    现象三:登记证号与产品不符    产品名称:金宝田多肽螯合有机无机复混肥料    净含量:40kg    登记证号:鲁农肥(2011)临字0006号    氮-磷-钾:12-6-12总养分≥30%有机质≥20%    问题:产品使用旧登记证号    点评:肥料包装上标明了主要养分氮-磷-钾:12-6-12总养分≥30%有机质≥20%,登记证号在肥料登记网上查询是鲁农肥(2012)准字1918号,而山东烟台宝田肥业有限公司产品包装袋上使用的为何是旧的登记证号?    现象四:产品类型与标识不符    产品名称:硝酸磷钾(硫酸钾型)产品肥料    净含量:40kg    执行标准:GB/    登记证号:鲁农肥(2009)准字5670号    问题:产品登记证号与执行标准错标    GB为复混肥料(复合肥料)的国家标准,日发布,日实施。该国家标准规定,自日起,市场上复混肥料(复合肥料)产品外包装禁止标注符合“GB”的字样。    点评:山东凯特肥业公司的硝酸磷钾产品,执行的肥料标准和登记证号怎么会是复合肥料的?    现象五:品牌肥料现另一个“妈”    产品名称:“撒可富”复合肥料    问题:品牌肥料到底有没有新生产线    “撒可富”一直是河北秦皇岛生产的,制造商是中国-阿拉伯化肥有限公司(SACF),该生产厂家由中国和突尼斯合资兴建,是目前投产的国内规模最大的高浓度复合肥企业和亚洲最大复合肥生产基地之一。    点评:“撒可富”品牌肥料在河北邯郸、魏县开发区有了生产线,河北天人股份有限公司的公开宣传和最新产品,品牌肥料的生产厂家知道吗?    现象六:五花八门的“撒可富”    产品名称:“撒可富”品牌肥料    问题:品牌肥料的多家生产厂    生产厂家:秦皇岛天鼎化工有限公司、河北天人化工有限公司、中国阿拉伯肥料公司、中美撒可富国际公司、中国撒可富国际公司、中国苏北撒可富国际公司。    点评:一个“撒可富”品牌肥料拥有这么多生产厂呢?    现象七:号称名牌肥料名称标识均不符    产品名称:红钾肥料    问题:央视宣传品牌名称不符    生产厂家:北京中嘉天化化肥公司、北京中农宏达公司    点评:号称央视宣传的产品,可笑的是产品的证号跟名称标识均不符,这样的肥料怎么进入了市场?    现象八:肥料功效如此神奇    产品名称:金龟二代微生物菌剂    生产厂家:淄博如成科贸有限公司、昆明绿环生物工程有限公司    问题:中微量元素肥料或者是菌肥真有这么神奇吗?产品的登记证号使用的却是其他企业的。    点评:暂且不论中微量元素肥料是否真有奇效,最起码在包装上先合格吧?
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