转过路角忽然发现，3岁的儿子已在路口等着自己回来。
在0℃的江苏无锡街头，环卫工用双手疏通下水道。
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　　在买卖行为中，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用。那么如何才能做到一个合格出色的销售经理。
　　一、心理素质过硬，形象得体（基本要求）
　　成功的销售者往往具备综合性的能力和良好的心理素质，这些难得的素质是：清醒的头脑、非凡的自信、聪慧的心智、明确的目标、顽强的毅力、得体的形象、到位的沟通、笑对挫折的勇气和秉承“精诚所至，金石为开”的销售态度。
　　关键词：自信 控制情绪 抗挫折性强 正直自律 形象 着装 气场沟通
　　二、知己更要知彼――了解产品、了解客户 （基本素质）
　　“知己知彼、百战不殆”。知己，要求销售人员应是一名“产品经理”，熟知所推销的产品性能，精通自己在行业的上中下游，对产品有一种狂热的喜爱。知彼，在于找到自己的客户，了解客户的需求和心理状态，在此基础上，才能针对性的销售。
　　注意事项：1、对自家产品烂熟于心； 2、从专业的视角去介绍产品；
　　3、推销应着重从创新、功效方面进行；4、精心提炼产品卖点；
　　5、清楚产品的不足之处； 6、不要诋毁竞争对手的产品；
　　7、找对属于自己的那块“蛋糕”。
　　三、细节成败――成功约见、完美拜访
　　当今社会，人们对陌生人的戒备心理越来越强，这使得陌生拜访越来越不受欢迎。那些正式的销售，那些重要的客户，通常需要先预约，预约是提高销售效率、提高成功率的一个必要手段。预约之后的拜访，则是一个最重要的销售阶段，它是检验销售人员综合素质的一个战场。
　　1、预约的方法 2电话预约的技巧 3、预约拜访 4、陌生拜访
　　4、3分钟开场白 5、熟记客户名字是一种尊重.
　　四、判断比雄辩更重要（谈判）
　　天下是谈出来的，财富是谈出来的，销售中的一切可能性都是谈出来的，销售谈判是双方智慧、心理、耐力的一种综合较量。它不同于赛跑，比的是谁先到终点。谈判需要销售员具备实力，更需要具备技巧和敏锐的思维及判断力。
　　1、多问：方能挖掘客户的真实意愿 2、善倾听：方能辨别客户的话外音
　　3、会引导：让客户多说“Yes” 4、欲擒故众：让客户先尝尝甜头
　　5、循循善诱：激发客户的购买欲望 6、声东击西：先谈价值，再谈价格
　　7、别把话说死：给自己留些余地 8、拒绝：以礼相拒更有效
　　五、“临门一脚”，促成交易
　　销售谈判推进到一定阶段，那些真正有购买意向的客户会释放出各种成交信号，这些信号一旦出现，就务必要把握好机会，适时踢出“临门一脚”，促成交易。（不要急于求成，对客户心理反复分析）
　　六、会销售、能回款――收回货款才是真本事
　　对销售而言，回款才是最终结果。只有成功回款，才是销售跑道上的终点冲刺。
　　1、回款，高于一切， 2、回款，方法总比问题多。 3、 按标准流程回款
　　4、回款六字诀：利、理、情、压、纵、缠 5、见招拆招：识别客户拖欠货款的借口
　　七、成交，不是终点――做好客户维护
　　成交，并不意味着销售的结束，成交后的售后服务也是一个不容忽视的工作重点，只有售后服务上做到位了，下足工夫，让客户笑到最后，你才能要“头回客”成为“回头客”，建立持久的客户关系。
　　建立持久的客户关系， 需要做好客户资源管理。客户资源是重要的人脉资源， 它如同金钱一般， 也需要管理、维护、储蓄和增值，这样才能使自己的客户人脉库释放出巨大的能量。
　　温馨提示：为了让广大销售爱好者有一个学习交流的机会，小编组织了一些销售实战经验非常丰富的销售冠军建立了一个销售学习交流讨论群。群号：；验证码：315；凡是进群者，群主免费赠送职场超级畅销书，电子版一套。（非常具有实战意义，即学即用）
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先知先觉，打市场。后知后觉，抢市场。不知不觉，没市场。
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
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客服热线：86-10-
客服邮箱：612114 人聚集在这个小组
(了了够不着)
(L' ?tranger)
第三方登录：　　楼主本科生一枚，14年六月份正式毕业，13年下半年正式开始实习，找到了现在的公司，做工业自动化上面的代理，我做的是销售，基本半年时间就完全上手了，客户也基本稳定了。楼主所在的城市是二线城市，工资底薪差不多2500加上提成每个月能拿，但是由于公司比较小，五险一金都不买，所以我想换一个大一点的公司，上升空间更大一点，五险一金也有保障，但是最近找工作来看，销售工作真的不是那么好找，应该是适合我的销售工作不是那么好找。但是销售的工作确实很多，但是好的工作真的不多，求各位推荐女孩子能做的销售，谢谢。
楼主发言：14次 发图：0张 | 更多
　　上周末投的简历，前天打电话让我去面试，可是面试了才跟我说不要女生，女孩子做销售有诸多的不方便，首先出差必须要保证人生安全，人生安全都保证不了谈何工作赚钱，其次吃饭不能喝酒，再然后女孩子总会谈婚论嫁然后生孩子，从而生活会打断影响工作。面试我的主管说女孩子不太适合做工业上的销售，建议我做快消产品销售。当时我心里想的就是不要我干嘛还让我来面试啊，还白白请了一天假，但是也没白请假，也懂了很多。那个主管跟我说，女孩子做销售想要成功，必须付出比男孩子多很多的努力，不是那么容易的。我说我做销售最根本的目的还是为了赚更多的钱，他跟我说我的理解完全错了，其实做销售的只有20％的人赚得到钱，剩下的人过的都很一般，只是解决温饱问题。那女孩子成功的更是那20％里面的20％。　　
　　第一次在天涯发帖～都没人啊～T_TT_T　　
　　太忧伤了　　
　　你自己打算做什么销售呢　　
19:49:00　　你自己打算做什么销售呢　　—————————————————　　我自己就是不太确定～～都说女孩子不适合做销售～　　
　　我认识一个女的做销售，成都，一个月有一万多，还有一个，是我朋友公司的，我不熟，说是从行政前台，做到现在，七年，月薪三万，很励志，但是销售行业做的好的女的，确实太少了。　　
　　3月6日，本周五，移动互联网团队组合营销创始人，浙大微营销总裁班特约讲师对外统一招商，解决微商迷茫，给到最佳实操项目!招微商合伙人，只要方法正确月入上万很轻松　　1、做微商最大的困惑就是缺好的产品渠道，不知道怎么加精准粉丝，以及如何提高转化率。　　2、我们不是单打独斗，每周2次以上免费的微商实战交流会。　　3、就算你没有产品、不懂加粉、不懂营销，不懂跟粉丝互动、这些都不是问题，我们都可以教你。而且投资少，没有风险。　　我们不在乎你0基础，就怕你没执行力。有想找项目的加我V:kellyxhong私聊。验证信息请备注:88
　　销售适合有野心的妹子做　　
　　回复第1楼，@孩子气de女孩　　上周末投的简历，前天打电话让我去面试，可是面试了才跟我说不要女生，女孩子做销售有诸多的不方便，首先出差必须要保证人生安全，人生安全都保证不了谈何工作赚钱，其次吃饭不能喝酒，再然后女孩子总会谈婚论嫁然后生孩子，从而生活会打断影响工作。面试我的主管说女孩子不太适合做工业上的销售，建议我做快消产品销售。当时我心里想的就是不要我干嘛还让我来面试啊，还白白请了一天假，但是也没白请假，也懂了很多。那个主管跟我说，女孩子做销售想要成功，必须付出比男孩子多很多的努力，不是那么容易的。我说我做销售最根本的目的还是为了赚更多的钱，他跟我说我的理解完全错了，其实做销售的只有20％的人赚得到钱，剩下的人过的都很一般，只是解决温饱问题。那女孩子成功的更是那20％里面的20％。 　　--------------------------　　楼主可以做医药代表 　　
　　@纯良的人
23:12:00　　我认识一个女的做销售，成都，一个月有一万多，还有一个，是我朋友公司的，我不熟，说是从行政前台，做到现在，七年，月薪三万，很励志，但是销售行业做的好的女的，确实太少了。　　—————————————————　　哎～做销售做的好的女的确实不多～但是并不代表没有，所以还是可以尝试一下，最后不成功也没关系，可以转做文职的。但是如果一开始就做文职类的，感觉跟还混日子差不多，没有斗志，闭着眼睛就能算到一年收入多少，一辈子收入多少。　　
　　@_叶孤城
00:13:00　　销售适合有野心的妹子做　　—————————————————　　嗯嗯～是的～但是我不知道我有没野心～但是我有做好销售的理想～　　
　　@孩子气de女孩
07:53:26　　@_叶孤城
00:13:00　　销售适合有野心的妹子做　　—————————————————　　嗯嗯～是的～但是我不知道我有没野心～但是我有做好销售的理想～　　-----------------------------　　那就好好做，好有钱途的说。
　　@_叶孤城
12:58:00　　嗯嗯～是的～但是我不知道我有没野心～但是我有做好销售的理想～ 　　----------------------------- 　　那就好好做，好有钱途的说。　　—————————————————　　好的～谢谢啊～　　
　　楼主在武汉吗？　　我们公司招销售哦，有意向与我联系
　　@孩子气de女孩
17:57:07　　上周末投的简历，前天打电话让我去面试，可是面试了才跟我说不要女生，女孩子做销售有诸多的不方便，首先出差必须要保证人生安全，人生安全都保证不了谈何工作赚钱，其次吃饭不能喝酒，再然后女孩子总会谈婚论嫁然后生孩子，从而生活会打断影响工作。面试我的主管说女孩子不太适合做工业上的销售，建议我做快消产品销售。当时我心里想的就是不要我干嘛还让我来面试啊，还白白请了一天假，但是也没白请假，也懂了很多。那个主......　　-----------------------------　　大陆DHL首重85，续重19，当天出转单，只收普货???　　电子烟，纯电池，纯电池（仿）出货稳定，时效保证　　省内小包低至88折　　如遇到物流问题可以免费咨询，专人为您解答　　联系人：叶生　　电话：6，QQ:,www.,　　地址1：华强北群星广场A920　　地址2：坂田街道长发新村长坑路西2巷三号1-3号店铺
　　@西门冰舞
18:06:00　　楼主在武汉吗？　　我们公司招销售哦，有意向与我联系　　—————————————————　　不在武汉哦～　　
　　@_叶孤城 8楼
00:13　　销售适合有野心的妹子做　　-----------------------------　　说的太对了　　
　　认识个朋友，女生，在中国知网做市场的，一年据说十几万，而且公司在市中心给租的两室一厅的房子，知网一直有招聘，你可以试试去　　
　　卖房子去（不是外面店铺那中介），很赚钱的，且福利也不错。主要看自己本事吃饭。
　　@KG毛毛
22:59:00　　卖房子去（不是外面店铺那中介），很赚钱的，且福利也不错。主要看自己本事吃饭。　　—————————————————　　我有同学做过这个～但是感觉不是那么好做的～　　
　　@Sushine浩歌
22:57:00　　认识个朋友，女生，在中国知网做市场的，一年据说十几万，而且公司在市中心给租的两室一厅的房子，知网一直有招聘，你可以试试去　　—————————————————　　这个好做吗？回头看看呢～不过好像没见过我们这边有招聘的呢～　　
　　今天面试家装业务员，电销。底薪才1200。。。不管吃住。。　　
　　@风中孤寂的喵
14:00:00　　今天面试家装业务员，电销。底薪才1200。。。不管吃住。。　　—————————————————　　感觉底薪好少啊～～现在底薪至少都应该是2000吧～　　
　　我一朋友做销售的，年轻的时候天不怕地不怕，回过头来那时候去新疆还真的胆大，去年 去安徽晚上，黑车司机提醒她注意安全 。现在有了自己 的公司，好瘦啊。她说 她不靠男人的，她找 老公就 看上他老实。　　反正有业务做的女人，不过男人通常觉得做的好的女人是睡来的。
　　@Magya
16:42:00　　我一朋友做销售的，年轻的时候天不怕地不怕，回过头来那时候去新疆还真的胆大，去年 去安徽晚上，黑车司机提醒她注意安全 。现在有了自己 的公司，好瘦啊。她说 她不靠男人的，她找 老公就 看上他老实。 　　反正有业务做的女人，不过男人通常觉得做的好的女人是睡来的。　　—————————————————　　你这个朋友确实挺厉害的…是女强人啊～～但是后面那句话我是彻底不赞同的～～　　
　　@孩子气de女孩
16:59:35　　@Magya
16:42:00　　我一朋友做销售的，年轻的时候天不怕地不怕，回过头来那时候去新疆还真的胆大，去年 去安徽晚上，黑车司机提醒她注意安全 。现在有了自己 的公司，好瘦啊。她说 她不靠男人的，她找 老公就 看上他老实。　　反正有业务做的女人，不过男人通常觉得做的好的女人是睡来的。　　—————————————————　　你这个朋友确实挺厉害的…是女强人啊～......　　----------------这个是现实，我朋友说同样做销售的男人要睡女人 ，为什么要看不起做销售的女人，我说，一个是服务的对象，一个是被服务的对象能一样吗？不全这样的，我朋友就是凭自己本事
　　@Magya
17:11:00　　你这个朋友确实挺厉害的…是女强人啊～...... 　　----------------这个是现实，我朋友说同样做销售的男人要睡女人 ，为什么要看不起做销售的女人，我说，一个是服务的对象，一个是被服务的对象能一样吗？不全这样的，我朋友就是凭自己本事　　—————————————————　　嗯嗯～我也希望完全凭自己的本事做好这份工作～或许有一天在销售上真的没有多大的脱破～也可以选择转行做文职类的啊～我觉得一个女人没有必要为了工作而出卖自己的身体～而且我觉得很多女性朋友都不会为了工作这样做吧～反正我是这样想的～　　
　　1.拍 单 賺/錢： 拍 單 就 是 跟 咱 们 在 淘 寶 网 上 买 东 西 的 流 程 一 样 的，只 不 过 在 付 錢 的 时 候 不 需 要 您 付 錢，我 们 会 给 您 一 个 红 包 (红 包 支付）， 您 先 领 錢 再 付 錢。每 完 成 一 单 賺 取的 佣 金 一 般 是 3--10 元　　2.接 待 讲 解。新 人 进 来，需 要 人 给 他 讲 解 我 们 工 会 的 状 况，了 解 我 们 的 运 作。办 理 入 会 手 续等　　3.培 训：会 员 刚 入 会 对 于 拍 单 流 程 不 熟 悉 的 要 教 会 员 如 何 拍 单 领佣 金 领 红 包 并 指 导 会 员 熟 悉 拍 单 操 作 流 程。　　4.主 持：主 持 就 是 带 您 拍 单 的，他 会 告 诉 您 拍 谁 的 店 铺 哪 个 宝 贝，具 体 要求
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另有陶宝客服搛/全耳只，底薪2800+提成+奖金　　---------☆需 要 什 么 要 求 呐☆----------　　【1】 电 脑 你 是 必 须 有 的，这 就 是 我 们 的 工 具　　【2】 淘 寶 账 户 你 也 必 须 要 有，这 是 你 刷 钻 必 用 的　　【3】 支 付 宝，你 这 个 必 须 必 须 得 有，这 可 是 你 收 佣 金 的，没 有 你 就 收 不 了 錢 了　　【4】 你 还 必 须 会 网 购 哦，你 要 是 个 网 购 小 白，那 亲，咱 们 可 不 要 哦　　【5】 工 作 地 点 随 便 你，爱 在 哪 就 在 哪，沒 有 限 制　　【6】 工 作 时 间 随
便 你，想 什 么 时 候 来 就 什 么 时 候 来　　------------------------------------------------　　咨 询 考 察
扣 5 7 7 6 3 3 9 1 4
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)自打俺家宝宝出生后，就一直在做全职妈妈，现在时间长了，感觉真有点空虚，原来的姐妹也来往少了，所以想走进职场。工作着，就是美丽的&或许真是这样！请姐妹们都说说吧，帮帮忙。
销售分很多种吧 看MM擅长哪一行了
我以前只从事过保险的销售，是业务主任，有将近15名员工。现在不想再踏入保险行业了，想选择其他的销售。不知道有从事销售工作的妈妈们都从事哪方面的呢？
销售很累的。
只要努力就会有收获的。
重庆 九龙坡
我也想问和宝妈一样的问题
确实想找个工资高点的班上
房地产能实现你所有关于金钱的愿望,但,绝对照顾不了宝宝和家庭!
房地产能实现你所有关于金钱的愿望,但,绝对照顾不了宝宝和家庭!
是啊，还是想找能正常休息的，工作很重要，但家庭更重要
#4 大肚子的青蛙
我也想问和宝妈一样的问题
确实想找个工资高点的班上
宝妈现在也想找工作吗？
做汽车销售可以的啊！不过要找好的品牌喔
河南 平顶山
咱妈职场上的妈妈们生完宝宝都是这个问题，哎，我也在困惑中。
个人觉得，高薪工作=能力，任何工作有了行业积累和不断进取，基本上到最后收入都还不错。我们公司的高薪人群都是部门经理以上及销售精英。都是在公司里表现得不错的员工。
如果硬要分哪些工作偏高薪，可能在IT（尤其是外企），高新科技，销售，央企机关等行业可能比普通的文职工作高很多，福利，待遇较好。还是得看你是不是那块料，是否把握得了这些工作。
#10 粉_苹果
个人觉得，高薪工作=能力，任何工作有了行业积累和不断进取，基本上到最后收入都还不错。我们公司的高薪人群都是部门经理以上及销售精英。都是在公司里表现得不错的员工。
如果硬要分哪些工作偏高薪，可能在IT（尤其是外企），高新科技，销售，央企机关等行业可能比普通的文职工作高很多，福利，待遇较好。还是得看你是不是那块料，是否把握得了这些工作。
宝妈妈，我很相信自己。
#11 同乐0310
宝妈妈，我很相信自己。
你是什么料？？
一个非常优秀的在家兼职或全职创业项目，我们不用改变自己原有的生活和工作方式，就可以兼职经营一份永续且可继承的事业，感兴趣没？我做着感觉还可以
我是做房产销售的，没什么时间休息，我们家宝宝是11月1日出生的，我上班上到10月31日。
销售都比较幸苦的，不过销售做的好，还是很赚钱的，像房产
一个非常优秀的在家兼职或全职创业项目，我们不用改变自己原有的生活和工作方式，就可以兼职经营一份永续且可继承的事业，感兴趣没？我做着感觉还可以
寶媽,你這做的是什麼行業啊,我想試試,可以介紹嗎
一个非常优秀的在家兼职或全职创业项目，我们不用改变自己原有的生活和工作方式，就可以兼职经营一份永续且可继承的事业，感兴趣没？我做着感觉还可以
什么工作啊，好奇啊
#6 同乐0310
是啊，还是想找能正常休息的，工作很重要，但家庭更重要
我就是卖房子的，没有节假日，根本照顾不了家。
我也很烦呢，过完年我宝就送去上幼儿园了，不知道自己该找份什么工作才能又可以上班还能接送孩子
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大家说说女孩子做什么行业的销售好呢
更新时间：11-17
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工作时间：早上9点到晚上6点
特别申明：由于投简历者较多现在公司启动被动模式，不再主动给投简历者电话邀请面试，如有诚意加入本公司的优秀请主动联系公司人事部负责人约定面试时间，销售是一个主动的职业，机会永远留给主动敢于挑战的人！
联系电话：
联&系&人：贺先生
（联系我时，请说是在赶集网上看到的）
工作地点：成都锦江合江亭临江东路36号锦江花园城钻石座1905
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我们这是一家非常靠谱的新媒体公司，我们所做的事还算很性感。都是做有&钱途&的项目。
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