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当前话题做外贸的公司出路在哪里？
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我一个朋友做外贸做了3年多，开始时自己没多大胆量，跟他的一个同学合作，自己则在幕操作（实际是自己还在另一家公司上班拿工资，算计好了如果自己公司做不起来自己损失很小；其它风险由他同学担了）。去年的业务还可以，全年做了几百万。但算下来3年来其实没什么实际收益。原因是做外贸要做广告，一年的费用有二十多万，再加上其它公司的运营费用消耗，辛苦赚来的钱还没落袋早就不跟自己姓了。在去年利好的情况下自己从原公司辞... ... 欲阅读全文，请先登录或注册，或扫描右侧二维码查看全文
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发布时间： 12:01:34&19楼
回复主题：回复主题：做外贸的公司出路在哪里？
同意tinamum 的观点，转做进口吧，可能会机会多一点。
e枫桥夜泊 编辑于
发布时间： 13:22:54&18楼
回复主题：做外贸的公司出路在哪里？
2010年， 我也在为外贸公司的出路发愁， 一定要杀出一条血路！
发布时间： 08:33:27&17楼
回复主题：做外贸的公司出路在哪里？
简单说几句，你朋友本人就对这个行业没有深入去了解过。对整个局势变化。国家政策也没有去做深度分析。一个企业的年度发展与目标都是在一些市场端倪的情况下制定的。先知先觉，会立得更稳；后知后觉，仍吃到残羹剩饭；不知不觉，那就无关痛痒了。
发布时间： 10:06:46&16楼
回复主题：做外贸的公司出路在哪里？
做外贸就要做广告？我第一次听说！
发布时间： 11:41:52&15楼
回复主题：做外贸的公司出路在哪里？
三楼的说的很好,所谓先知先觉是领导者,后知后觉是跟随者,不知不觉是什么,大家可想而知.
外贸形势不容乐观,这个早就有预兆的了,只是大家都盲目跟风.现在是时候反省一下了.其实国内市场有很大潜力,大家为什么都不把自己的眼光调整一下呢.
发布时间： 10:20:02&14楼
回复主题：做外贸的公司出路在哪里？
苦尽会甘来，要有执着。与合伙人同舟共济。
发布时间： 08:27:56&13楼
回复主题：做外贸的公司出路在哪里？
坚持,人民币升值和国内人工成本及原材料价格的上扬对每个企业来说都是一种挑站,只有从挑站中去分析原因,调查市场,才能做得更好,广告等相关费用是高,但前期不打好基础,后面的业务怎能顺利拓展?所谓冰冻三尺,并非一日之寒,如果因此放弃,下次还遇到同样的问题,是不是还要放弃?坚持,再坚持.........相信有一天你能做成功!
发布时间： 19:09:33&12楼
回复主题：做外贸的公司出路在哪里？
顺其自然，贵在坚持！
发布时间： 16:57:53&11楼
回复主题：做外贸的公司出路在哪里？
外贸是对市场的非常了解，最重要是把市场和管理做好
发布时间： 16:51:06&10楼
回复主题：做外贸的公司出路在哪里？
建议你看看黄泰山老师的帖子，你就明白你目前的处境为什么这样了。
发布时间： 16:06:58&9楼
回复主题：做外贸的公司出路在哪里？
1、世界是平的，但物价是不平的，外贸行业是不可能消失的。
2、国家的意思很明显，制造一个冬天，冻死一些抗打击力太差的小企业，很不幸，这个企业很显然属于小企业。要么快速成长，马上做大。要么转型，干其他的。要么就赶快割肉放血。
发布时间： 14:14:27&8楼
回复主题：做外贸的公司出路在哪里？
转行吧！“快刀斩乱麻”，要“识时务方为俊杰”！
发布时间： 13:33:01&7楼
回复主题：做外贸的公司出路在哪里？
看看容易，做做难。现在一部分人都想搞单干，那是没有长远打算。业务飞过海，职业道德差。做外贸，也要凭实力。要想做成功，就要做整合资源的高手。靠团队就能打拼天下。物流管理也很重要。
发布时间： 12:51:18&6楼
回复主题：做外贸的公司出路在哪里？
研究内销市场，转作进口吧！
发布时间： 10:29:27&5楼
回复主题：做外贸的公司出路在哪里？
外貿工作主要屬於服務性質.要有客戶在尋找貨源,若服務得到客戶認同,只收取手續費即為一筆可觀收入,所以要建立客戶對你信任,平時節約開支,凡事親自操作,建立客戶你及供應商之間的信任,如此成功機會大增.
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在首轮调查中我们发现，大多数HR仍处在人事管理向人力资源管理转型的阶段，很可能被取代。
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按企业性质贸易公司绩效考核方案_悬赏任务_百度文库
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贸易公司绩效考核方案
需要一个直营及商品的考核解决方案。
收到1篇文档
相似悬赏任务贸易公司绩效考核分配方案(暂行)_中华文本库
第2页/共3页
3.2超出年度利润目标部分列入董事长奖励基金，对公司全体员工进行奖励。 奖励基金额=超净利润指标值×提成比例；提成比例按下表分级累进提取：（设定超净利润指标值率为M，提成比例为N）具体如下表：
3.3业务招待费按如下原则提取：
3.3.1一般贸易业务按营业额的千分之三提取
3.3.2代理按代理额的千分之一提取。
3.3.3因业务需要特殊费用等须单独申请。
4、公司对业务人员的考核
4.1考核方式
4.1.1以每季度业务净利润目标为考核指标，按季考核一次，每季度发放提成金额的50%，余下的50%于年底总结算，业务亏损跨年度延伸，以利润冲抵。
4.1.2业务员如连续两季度未完成考核指标，将解除劳动合同，并进行净利润提成额的总结算；业务员主动离职的，剩余部分视为放弃。
4.1.3公司领导做的业务不提成。
4.2业务提成分类
业务分为出口、进口、内贸、进出口代理等几条线进行分别核算。根据不同的业务分类，业务人员单列台帐计算各自税费及净利润；按净利润，以不同的比例进行提成：
4.2.1单独出口业务：按净利润的30%进行提成；
4.2.2进口、内贸业务：按净利润的20%进行提成；
4.2.3代理业务：按合同总额进行提成（合同总额以美元为计算单位），每一美元提成人民币1分；
4.3业务提成依据：
根据业务员在考核期内发生的所有业务产生的净利润后，再扣除该业务人员的工资、奖金、个人所得税、四金及其他福利、办公费、市内交通费、车辆补贴、差旅费、
第2页/共3页
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最后登录注册时间威望0 金钱468 贡献164 阅读权限30积分632日志记录帖子主题精华0好友
秀才, 积分 632, 距离下一级还需 868 积分
该用户从未签到注册时间最后登录积分632精华0主题帖子
& &&&我们公司是一家代理型的外贸公司，人数不到20个，主要是销售团队为主，后勤就是商务人员和行政人事。公司虽然小，但各方面制度很健全，管理也比较严格，我不想跟风似的做绩效考核，毕竟公司不同，做不好就是流于形式而且费时间，加上我人事经验偏少，不知如何做这个小公司的绩效考核，其实我们公司有奖罚条例，但目前还没有系统的做成制度，我现在的想法就是绩效考核可以先缓缓不用做，把奖罚条例编成制度，然后再重新告知各员工，一味的罚钱也不是长久之计，现在就想听听前辈们的看法。
最后登录注册时间威望0 金钱21 贡献8 阅读权限10积分29日志记录帖子主题精华0好友
书童, 积分 29, 距离下一级还需 21 积分
签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到注册时间最后登录积分29精华0主题帖子
麻雀虽小,五脏俱全,企业小,但该有的制度考核也应跟上,相对企业大的话,操作简单,面容易把握
最后登录注册时间威望79 金钱9889 贡献3207 阅读权限150积分13175日志记录帖子主题精华0好友
会元, 积分 13175, 距离下一级还需 1825 积分
签到天数: 141 天[LV.7]常住居民III注册时间最后登录积分13175精华0主题帖子
恩，是的呢，不过还是先制定相关制度先
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最后登录注册时间威望0 金钱468 贡献164 阅读权限30积分632日志记录帖子主题精华0好友
秀才, 积分 632, 距离下一级还需 868 积分
该用户从未签到注册时间最后登录积分632精华0主题帖子
希望还能看到有效的建议
最后登录注册时间威望0 金钱194 贡献66 阅读权限20积分260日志记录帖子主题精华0好友
书生, 积分 260, 距离下一级还需 240 积分
签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到注册时间最后登录积分260精华0主题帖子
绩效考核都是外来的东西
企业大环境不同，复制过来的东西也不一定成熟，要考核就要看天时、地利、人和，不能为考核而考核，让员工急功近利、唯利是图！
最后登录注册时间威望0 金钱468 贡献164 阅读权限30积分632日志记录帖子主题精华0好友
秀才, 积分 632, 距离下一级还需 868 积分
该用户从未签到注册时间最后登录积分632精华0主题帖子
阳光真爱无香 发表于
15:15 ; l9 ~) W' o6 P
绩效考核都是外来的东西, t. k. X5 c4 l9 P5 c2 N# N&&}
企业大环境不同，复制过来的东西也不一定成熟，要考核就要看天时、地利、人和，不 ...1 ]- o- p4 n& N0 t0 \1 o
是的，我也这么和老板谈过，真正要推行绩效考核，前期要做好很多工作，不然匆忙赶鸭子上架就怕增加人力成本，实际的效果却达不到，因为考核是为了激励员工，而不是单纯的扣分罚钱。
最后登录注册时间威望0 金钱51 贡献21 阅读权限20积分72日志记录帖子主题精华0好友
书生, 积分 72, 距离下一级还需 428 积分
签到天数: 2 天[LV.1]初来乍到注册时间最后登录积分72精华0主题帖子
有好的建议吗?我也遇到同样的问题.老板要考核,但我自己认为还无法实施考核,可以先用奖惩吗?
最后登录注册时间威望0 金钱468 贡献164 阅读权限30积分632日志记录帖子主题精华0好友
秀才, 积分 632, 距离下一级还需 868 积分
该用户从未签到注册时间最后登录积分632精华0主题帖子
爱兜 发表于
15:55 / p, c4 {1 l6 _' Q' u
有好的建议吗?我也遇到同样的问题.老板要考核,但我自己认为还无法实施考核,可以先用奖惩吗? ...' R0 E' o/ `) y) m- }&&j
我觉得奖惩可行，只要能达到绩效管理的效果，也是另外一种可代替绩效考核的方式。至于哪些内容需要罚款，哪些内容需要奖励，是要好好思考的。