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1.75亿学生的选择
企业强强联合的优点是什么?
大企业之间为了增强市场竞争力,获得更大经济效益而实行合并,简称“强强联合”.实行大企业、企业集团之间的“强强联合”,特别是组建跨地区、跨行业、跨所有制和跨国经营的的大公司和大企业集团,可以实现优势互补,优化资源配置,降低生产成本,提高劳动生产率,促进现金拘束的研究和开发,达到扩大市场占有额、获取更大经济效益的目的.同时,还能提高企业的国际竞争力,促进我国民族工业的发展.
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抢沙发，第一个发表评论3.1.1产品定位、管理系统优势
德克士它较早地打入二三线城市,有着固定的客源也使得他们的品牌在这些城市和周遍的城市得到认可.在避开麦、肯两店，德克士凭借自己较优良的炸基水平，较高的服务质量也获得了许多忠实的顾客。
德克士还推出了自己的特色产品，如米汉堡、翅饺，还有它特有的基米饭，中西餐的完美结合，给喜欢吃中餐的人多一次选者的机会。
在德克士 660家门店中，其中591家为加盟店，与肯德基麦当劳不同。德克士进入一个新城市时，会直接开出加盟店，而肯德基和麦当劳会直营一年后再与加盟商共同管理。而这种直接加盟的优势，在与通过有地缘优势的加盟商可以五色合适的位置和花费低廉的租金。而且通过加盟商直接开拓市场。可以更了解消费特点，在租金和运作成本上进行较好的控制。
德克士有一套完整的系统，每台 POS 机都和终端电脑相连，我只要打开电脑，就知道今天进了多少原物料，卖出多少，损耗了多少以及损耗的原因。德克士这个平台搭建的好，这是最关键的。因此，这也是德克士具有优势的方面。另外德克士还与康师傅中西并存，客群互补，集客力超强，实现了强强联合。
3.1.2营销策略的优势
在现代绿色营销绿色消费方面，德克士也是做得很好。在产品、服务方面不断取得突破的同时，德克士也保持着在公益环保方面的领先地位，成为了国内首个开展环保公益活动的快餐品牌。德克士于2008年启动了“节能减排，绿色家园”公益元年大型活动，所有门店在一年内竟节省出1800万千瓦时的电量。以每个家庭每年用电2500千瓦时计算，相当于8000户家庭全年的用电量。进入2009年，环保仍然是德克士最重要的战略之一，伴随山东泰安店的揭幕，德克士将携手旗下1000店，持续在降低资源消耗方面进行努力，从垃圾回收、减轻污染，环保包材等方面再创节能新高。
以环境保护观念作为其经营思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求，实现全社会的绿色循环。通过绿色营销活动，协调了企业利益保护环境的关系，使的发展既能满足当代人的需求，又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁，即实现社会经济的可持续发展。绿色营销的主体归根到底是企业，绿色营销是企业的营销活动，绿色营销的策略主要是企业的一系列营销策略和构成的。21世纪将是绿色文明的世纪和绿色经济的，:绿色营销必将成为21世纪的经营理念。
而德克士在这方面做得很出色，一直处于领先地位，这也是德克士的一个很重要的核心竞争力之一。
3.1.3品牌、知名度优势
除此之外，德克士的知名度与荣誉也是其竞争优势之一。据资料显示从2000年开始来自各界的支持与肯定就有: 2000年中国食品工业协会评定为中国知名食品信誉品牌；中国企业文化研究会中国资信评价中心评定为2001年（首届）中国企业形象AAA级单位，中国连锁经营协会评定为2004年度中国优秀特许品牌、2005年度中国优秀特许品牌；中国商业联合会、中国烹饪协会发布 2001年中国餐饮业百强、德克士名列第10名， 2002年中国餐饮业百强、德克士名列第12名；中国连锁经营协会发布的2000年中国连锁业百强、德克士名列第63强， 2001年中国连锁业百强、德克士名列第59强， 2002年中国连锁业百强、
德克士名列第70强， 2004年中国连锁业百强、德克士名列第68强， 2005年中国连锁业百强、德克士名列第81强。
3.1.4成本优势
德克士还有一个低成本的竞争优势，那就是德克士的加盟门槛要低于肯德基和麦当劳，包括加盟费、租金、第一批物资货款和三个月的培训大概只需要200万元。而肯德基仅仅加盟费就要800万元。
3.2德克士的劣势
德克士的劣势在大城市表现的特别明显，在大城市德克士的品牌竞争力无法与肯德基和麦当劳抗衡，在服务与产品上都有所欠缺，他的产品在口感上，炸基的经验上想比肯德基还有一段距离。所以只有避开他们在市中心的竞争，去市郊和社区开辟自己的销路。
德克士在二三线城市由于肯、麦的出现也使业绩下划了。这种正面的交锋使德克士潜在的危机付出水面。
德克士在广告上，品牌传播上有不足之处。在的秒年十时毫上可以天天看到肯德基的广告，那些诱惑人的食品不仅让小孩看得六口水，就是连大人也想去尝个究竟。而德地士的广告在电视上很少看到，仅限于门店的广播和一些宣传单，这是远远不够的
3.3德克士的机会
对于德克士的品牌来说着力发展竞争对手没有重视的二、三线城市。这些根据地已经成为德克市在中国市场周旋的根本，也将是打开更广阔市场和乘胜追击的重点突破。改善事物的品质与创新自己的食品。提高服务员的服务品质。将是德克士员工急需完成的一项任务。
4.钦州德克士的市场调查与预测
4.1主要人群――大学生、青年、上班族为主
数据：根据数据显示德克士的消费人群主要集中在以下几种人群，中学生（13-18岁）占消费人群比例的17%，大学生、青年（19-23岁）占60%，白领、公务员、公司职员占13%，家庭父母带小孩的占5%，其他客人占5%。
4.2主要因素――价格实惠
数据：本次调查中让消费者对各种考虑因素比较，根据调查结果显示，以价格实惠而来的超过了73%以上，其次是喜欢的德克士的炸鸡风格。
4.3主要信息――人工宣传
数据：与肯德基麦当劳相比，德克士的广告很少在电视上宣传。主要通过人员发传单以及利用自身广告牌的方式在所在城市进行宣传，避免与肯德基麦当劳进行直面竞争，有利于节约成本。在众多获得信息渠道中，人员传播占到了80%以上，促销活动也是消费者获得信息的重要来源。
5.钦州德克士市场细分诊断
5.1目标顾客定位
按照人口细分消费者市场。针对家庭、朋友、同学、情侣，在表达出他的美味同时又给顾客感受到一种十分温馨的感觉。
5.2目标市场定位
按心理因素细分消费者市场。一些追求价格实惠，而且又感觉卫生又希望享受到西式快餐的人群；收入不多而又要求质量好的人群，是属于中低端的市场定位。
5.3口味定位
按照行为因素细分消费者市场。喜欢快餐：对快餐质量又要求，又要求实惠，经常吃西式快餐；西式快餐的随机消费者：对快餐不排斥，但也不热爱，偶尔吃一次西式快餐，但西式快餐不是其生活中必不可少的食品；西式快餐的排斥者：这部分人群基本从吃西式快餐，而且自动地拒绝吃西式快餐。
6.钦州德克士营销诊断结果
6.1营销意识不强
钦州德克士目前的营销意识不强，虽然德克士在全国的品牌知名度很高，但钦州德克士现在缺乏品牌意识，宣传力度不够，没有提升在钦州市的品牌知名度。
6.2市场调研不够深入，营销策略不够清楚
钦州德克士对目前消费者市场的调研不够深入，没有认真研究市场动态，分析消费动向，从而没有一个非常明确的营销策略，造成目前的客源不充足，没有完全发挥德克士的潜在实力。
6.3市场调研职能弱化，影响钦州分店的拓展
德克士对钦州快餐市场信息、行业信息、竞争对手信息的收集和分析不够，该项工作对专业知识和素质有较高要求的工作，目前钦州德克士并无专职岗位负责此项工作，也没有在其他相应岗位提出明确要求并认真执行。
7.钦州德克士营销策略的改进
7.1钦州市德克士产品策略
7.1.1产品组合策略
钦州德克士的主打产品和肯德基一样都是炸鸡，但德克士在口味选择上非常注意与后者形成区别。德克士炸鸡采用开口锅炸制，因而鸡块具有金黄酥脆、鲜美多汁的特点，并以此与KFC炸鸡形成鲜明差别。 在德克士开发的产品中，有很多是具有东方口味的美食，比如玉米浓汤、米汉堡、鲜肉芙蓉堡、咖喱鸡饭等等。近年，德克士还推出照烧鸡肉饭、红烩牛肉饭等饭类产品。产品差异化战略以及不断的创新思维使得德克士在连锁快餐行业独树一帜
由于钦州市德克士的产品比较丰富，德克士餐厅根据不同的食品进行完美搭配，完美的套餐有利于吸引顾客，根据不同种类的产品推出各个种类的主打产品。根据购买德克士的某些套餐，可以赠送一些礼物作为纪念。不同套餐还可以混合搭配，采用推荐式套餐和自选式
套餐的策略。企业还应该继续投入资金做广告，尽可能的提高产品市场占有率。
7.1.2新产品开发策略
德克士要在钦州市抢占市场的制高点，就要不断地进行产品的创新，开发符合钦州市人民的口味的新产品。因为新产品的开发有助于满足日益增长的消费需求，提高德克士的经济效益，带来更多的消费者。在同系列西式快餐中大大提高竞争优势。面对其他西式快餐的竞争，德克士不仅要从价格是占有优势，而且要从新产品的开发上也占领优势，只有拥有独特的产品才能再不断增加的西式快餐行业中脱颖而出。可以进行中西结合的策略，创造一些东方口味的美食，比如油炸鸡公煲、咖喱饭等等。根据不同的消费者开发不同的套餐形式，如实惠型套餐，丰富型套餐，除了考虑其休闲的作用还应该注重娱乐。注重产品的个性化，娱乐化。不仅仅只限于去吃，更要有享受的感觉。
7.2钦州市德克士价格策略
7.2.1低价攻入策略
使用这种策略来定价的德克士是现有的正确选择，德克士正是因为这种相对实惠的特点赢得了一部分市场。低价的同时要考虑降低生产成本。低价攻入可以提高销量来弥补价格，追求高销量和远期回报。另一方面肯德基麦当劳等西式快餐不会用低价来与德克士竞争，有利于德克士控制这部分市场。
而且产品实惠低价，非常符合目标消费群体的消费能力。并且德克士在各个地方都有发放优惠券，搞一些全市性的活动，根据钦州市的地方特色制定一些优惠活动来吸引消费者的注意，激发购买兴趣，也可以在钦州学院做一些宣传
7.2.2中价攻入策略
德克士为了适应市场的需求，首先要对市场进行调查。了解市场对于德克士的价格问题。新产品的价格，了解顾客是否接受在德克士里的定价，然后根据调查结果制定略高于小骑兵而又低于肯德基麦当劳这两大巨头的价格，使德克士获得利润而且能更好的吸引顾客，而消费者也能认同这种价格，买卖双方皆大欢喜。
7.3钦州德克士销售渠道策略
可以到学校，单位宣传自己的品牌，承办一些公众的活动，对增加客源有很大的帮助。 而钦州学院就是一个很好的宣传渠道，大学生的活动丰富、时间充足，利用大学作为宣传渠道，这是提升品牌影响力的一个很好的选择。
在热闹的市区发送广告单、优惠券也是一个扩展渠道的好办法，外买的服务也能为有事或不想出门的人提供方便
7.4钦州德克士促销策略
钦州德克士充分发挥现在媒体的广泛及重要性，主要针对广大的年轻人的口味爱好，利用拍摄广告或宣传短片来提高企业的知名度，还会利用人员推销等途径来促销。
其方法可以是：可以为学生派发学生优惠卡，特别是钦州学院的大学生，因为这是一个很大的消费群体； 为经常来消费的客人提供VIP贵宾卡；给一些时尚、休闲人士发放一些套餐优惠券；与一些大商场合作，垢污可以赠送餐厅的代金券等；可以在地方电视台作餐厅广告扩大影响力，扩大销售一次性消费；100元以上赠送会员卡，凭借会员卡打折优惠；凭推荐这篇日记的豆列
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