冷门行业创业故事：养花卖花中的玄机
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冷门行业创业故事：养花卖花中的玄机拿君子兰来说，花色不同，生长习性不同，养护方法也不同。这些养花技巧很多人是不知道的，而张卫东却熟谙于此。
　　选择创业是需要勇气的。因为没有一个创业者面前是平坦的阳光大道，摆在创业者面前的只有一条蜿蜒崎岖的山路，只有不断向上攀升，稍不留神，就有可能滑落山谷，摔得粉身碎骨。
　　刚开始创业，张卫东完全没有经验，选择项目也是&随大流&，他先后开过女装店、内衣店，但由于自己是&外行&人，女装店不仅没有赚到钱，还搭进去一部分老本儿，内衣店经营的也只是马马虎虎，勉强够维持生计。
　　所谓初生牛犊不怕虎，在最初选项目的时候，张卫东选择了一些大众型创业项目，比如餐饮、服装、洗化等。可是这种大众型项目如果没有特色的话，终究会被搁浅，难以长久发展。为了选一个好项目，张卫东避开了大众型项目。他又开始将眼光定焦于区域性项目，开始时局限于荥阳小地，后来扩展到郑州、洛阳、开封等大城市，再到后来的北京市场，一一考察，分析项目的可行性和不可行性。可惜绕了一个大圈子，最终还是绕回了原地，张卫东发现，并没有什么好项目可选。
　　2006年，很偶然的一次，张卫东在老家荥阳发现了当地市民热衷于花卉。每逢周末，花卉市场便人头攒动，来往买花的人络绎不绝。&由于我本身喜欢花卉，并且花卉生意投资较小，荥阳需求量大，我觉得这为我创业提供了很好的条件。&张卫东说。
　　张卫东原先在荥阳化肥厂上班的时候，对化肥肥料有一定的研究。这一次选择做花卉项目，可以让他充分发挥在化肥厂学到的专业技术。打这时候起，张卫东便开始研究花卉培养种植，开店铺位，具备技术基础的张卫东找对了项目开始如鱼得水，生意非常兴隆。
　　&我栽培的花总是卖得很快，回头客也多，就这样积累了第一桶金。& 挣到了第一桶金后，2008年，张卫东来到郑州，正式入驻郑州花木城。他认为，郑州人口多，市场大，发展前景应该更好。阴差阳错抓住&租摆&商机 2009年3月，张卫东在经营时，遇到一位特殊的顾客，别人都是来买花，他却要求租用几盆花卉，并承诺说用完后立马归还。
　　这个特殊的顾客前后租用花卉也就一个小时，就在这么短的时间内，张伟东却赚了将近一千元钱。
　　&这位客户给了我很大启发，我突然发现花卉租摆会是一个很不错的商机。而且客户给出的花卉租用费用要比卖掉花卉的利润高很多，既然有第一个人租，肯定还会有其他人也有这方面的需求，但当时的花卉市场并没有商户提供这项服务。&张卫东欣喜地说道。
　　张卫东发现了花卉市场的这一块空白区，而且花卉租摆本身属于冷门行业，感觉发展前景肯定不错。于是他鼓起勇气，下定决心去填补。第二天，张卫东便在花卉市场打出了宣传：专门提供花卉租摆服务。
　　没想到，一周内，竟然有十几位客户前来租用花卉。这让张卫东喜出望外，看到了创业的希望。
　　【项目特色】
　　租摆：你来赏花我来养(&水中花&专为&懒人&开)
　　张卫东介绍说：&花卉租摆的客户大多是公司或企业，我的任务是负责花卉的前期设计、租用期间的保养、修剪以及置换等。很多人喜欢赏花，但不懂养花，就容易造成花卉死亡。而像这样租摆花卉，客户只管欣赏，养护由我们负责，这样一来，大家都省事。&
　　拿君子兰来说，花色不同，生长习性不同，养护方法也不同。这些养花技巧很多人是不知道的，而张卫东却熟谙于此。
　　租摆的花卉分为高、中、低三种档次，按照租摆时间长短，花卉租摆项目可分为长期租摆、短期租摆以及中期租摆。一年以上的为长期租摆，1天以下为短期租摆，2&5个月为中期租摆。按照租摆的区域范围，可划分为室内租摆和室外租摆两种类型，室内租摆主要适用于办公室、写字楼或者家庭室内;室外租摆则包括在市场、街道或者厂区等地花卉租摆。
　　从目标客户方面看，如今，像一些政府机构、社会团体以及企事业单位经常会举行一些会议活动或者新闻发布会，会场布置的花卉可能也就需要摆放几个小时，而客户又不需要懂养花技巧，也无暇照看，这种情况也就为张卫东开办花卉租摆项目提供了良好契机。
　　栽培：发财树摇身变&微缩版&
　　张卫东凭借原来的专业技术，还研制出了一种&无土栽培花卉&的营养液，并且培养出了500余种&水培花卉&。 在陈寨花卉市场的铺位前，架子上陈列着众多生长在玻璃瓶里的植物，一向作为较大盆景的发财树、椰树等植物摇身变成了&微缩版&，像小盆栽一样可爱。 张卫东说，水培花卉是一种时尚装饰品，目前省内研制专门营养液并且能自己配制的单位还不多，他为了研发水培花卉专用的营养液，专门租了一间实验室进行调制和试验。 微型的花卉配上色彩各异、造型不同的玻璃或陶艺容器，市场销售价从10元到100余元不等。
　　养护：给花卉佩戴&身份证&
　　不同的花卉品种，需要的水、阳光和温度都有所不同，为了给消费者减少麻烦，张卫东还给每盆花配上了一张小卡片，卡片上标明各种花卉不同的护理办法。
　　&比如你选择的这盆金钻，养护卡里会为你填有这盆花的名称、别名、科属、光照、温度、繁殖、PH值、放多少营养液和购买时间。&张卫东介绍，养护卡可以帮助指导&懒人&如何简易养花。
　　&主要养分供给是营养液，消费者可以定时购买，价格也很便宜，2元钱购买500毫升的一瓶营养液，冬天可以用半年，夏天能用3个月，每次只要按照要求补充进花盆里就行了。&因为是水培，不需要经常浇水和施肥，这种花卉比普通盆花管理简单，很适合在办公室、家庭小院里养护观赏。
　　【经验谈】
　　项目选择：要找对路子
　　张卫东认为，只要选对了方向，找到适合自己的项目，创业其实并不难。
　　&必须选择符合自己的项目，而且要有一定的市场前景。创业的成功与否，与自己的资金、公关能力、专业知识等方面也要有一定关系。&张卫东总结出自己的创业经验。 &我吃过这方面的亏。当时开的女装店就是因为自己不懂行，最后做成了赔本买卖。所以，在选择项目前，必须要对自身有较深的认识，否则会绕很多弯路。&他说。
　　在选择项目时，还要对项目有一个正确的市场定位。张卫东专一做水培花卉，就是为了填补水培花卉在郑州市场上的空白。另外，张卫东在花卉经营的前期也发现，大众型花卉项目较为复杂，花卉市场存在鱼目混珠的不良现象，这样的市场环境对其运作经营造成了一定困难。因此，张卫东刻意避开了大众型花卉项目，选择专做水培花卉租摆项目。
　　发展运作：步步为营
　　张卫东总结，要想事业正常运作，创业规划必须要步步为营，稳扎稳打，宣传、结盟以及开拓市场，每个环节都不可或缺。
　　在宣传上，要善于利用媒体、户外广告等平台。然后依靠诚信发展业务，凭借优质的服务稳定老客户。规模扩大后，为开拓市场，可以与周边城市的花卉市场沟通联系，建立结盟关系，实现资源共享。而为应对经营风险，防止客户人走口空情况的出现，可以采用季节性租金的办法来降低相应的风险。
& & & 本文转自&大豫财富&公众号
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All Rights Reserved.80万卖掉房子创业 十年后花400万把房子买了回来
（原标题：十年前80万卖掉房子创业，十年后赚了百万身家，用400万把当年的房子买了回来）
一个商人十年前用80万卖掉了自己在深圳南山区的房子，用房款进行创业，经过10年的艰辛奋斗，他终于为自己赚了百万身家，并用赚来的400万把他当年卖掉的房子买了回来…当今的创业者举步维艰，虽然全民创业热潮迭起，有人一夜致富千万身家，但绝大多数人经过一番努力可能收益甚微、原地踏步、甚至血本无归。创业不仅是好点子更是多维度的攻坚过程你是否见过90后、95后、甚至98后的CEO。他们是目前创业的年轻主力军，绝大多数拥有不错的想法和冲劲，也在大学结识了可以荣辱与共的伙伴和团队，创业的梦想令人叹服，只是想法还不够成熟。创业“没那么简单”，它不是一个开始，而是一个艰辛痛苦似乎没有尽头的过程。在这个过程中，你将经历一些意想不到的困难、风险、意外状况，这些负面阻碍不是光靠热血奋斗就可以解决的。它更多的是需要创业者在社会上真实可用的人脉、资源、背景以及透过现象看本质的洞察力，这些别人给不了，需要5年甚至10年以上的缓慢积累，需要创业者自己填补经验，一步一个脚印把路踩出来。30甚至40以上的创业者尚感资源不足无法抵御同质竞争，刚出校园甚至还没出校园的孩子，又如何用书本上的知识来推演市场变化呢？绝大多数的年轻人只看到了创业光环，却低估了创业难度。创业并不是一个美好灿烂赢得掌声的瞬间，相反，是一个艰难困苦、道阻且长的斗争，它需要投入大量人力物力时间资源，并且随时做好全盘失败的准备。创业是一种投资自己选择的路，跪着也要走完曾经有一个元老级人物辞职创业，将价值连城的股份折现作为启动资金，创业获得收益后买了辆不错的车，自己本来还挺高兴，其他同在腾讯的朋友却说：“一番奋斗只买了一台车，如果还是保留腾讯股份，你现在都可以买一架飞机了。”现在的很多人，喜欢以结果论英雄，只关注创业最终赚没赚到钱，用“马后炮”的方式谈论对错，其实这是不负责任的。每一个人创业人都有一个成功梦，作为一个风险系数极高的投资，这是个豁出去的决定，谁也不知道自己的创业之路对不对，都是在摸索前行。不同于“光脚不怕穿鞋”的年轻人，带资创业人士更显出一种理想和悲壮，他放弃了养尊处优的安稳生活，为了自己慎重考虑积累经验的梦想踏上全新的征途，这本身就值得赞赏鼓励。只是这条路前途未卜，致胜者寥寥，“中道崩殂”者甚众。创业也是赌局最经验老道的赌徒才能获得财富对于创业这种投资，建议大家一定要看准、想好、选对、然后就豁出去了不再想后事。很多时候创业很像一个赌局，每个创业者都是赌徒，要想获得收益，你必须足够专业足够用心，不能简单地“听天由命”。优秀的赌徒都会有一个自己玩牌的技巧，什么时候收手、什么时候下注，都会冷静去分析，而不是随机碰运气。这反映在创业上就是，能够准确分析自身、项目、环境利弊，并愿意为之付出长远的科学的打算，而不是脑子一热的偶然下决心。一个创业者将这点发挥得很好。他头脑清晰，在年轻的时候，已经非常清楚自己是一个什么样的人，擅长、不擅长的地方都了如指掌，并且基于此对自己进行准确务实的创业规划。毕业后他拿到了BAT的offer，但他知道自己应该在短期内接触更多种类的工作，要近距离观察、学习创业公司。最后他踏踏实实从一个小的创业公司做起，认真做好规划里的每一步，包括和有一技之长的同事相交，和成功创业的CEO多取经，报各种课程不断学习。他带着坚定的创业信念耐心积累了几年，觉得时机成熟了就果断跳出来，一鼓作气开始做项目，良好的准备让他非常轻松地融到了客观的资本，并且顺利用第一个项目积累的资源开始了第二个更大项目的尝试。互联网低门槛幼稚的谣言人人信现在有一种观念害了一些蠢蠢欲动的创业者——互联网的门槛低，谁都可以玩创业。随便组建个团队，2、3个人就能把“微信公众号”运行起来。轻松起步，无需太多投入，未来事业的宏伟蓝图、人生的色彩斑斓都似乎在眼前，越来越多的人被这种海市蜃楼的假象所迷惑，前赴后继地奔向互联网创业……其实这是绝对错误的。曾经有这样一个比喻，同样是爬山入门，传统行业的门开在山顶，参与者需要一直爬山，经过迷茫困惑继续向上爬，不断地评估和试探自己，才能走到山门附近，还不知道能不能入得了门。而互联网创业则是山脚就有门，谁都能进，大家纷纷入门，殊不知门后是长长的山路，爬山的路途在门后。山路崎岖险阻，大多数人都死在了半山腰。冰冻冲动，冷却热情创业，这不是最好的时机现下的环境不是最好的创业时机。宏观层面上，国家政策回落，近期并没有在创业方面有那么多的号召，没有进一步的倾斜支持和物资储备，创业福利较15年14年少得多。其次，融资环境恶化，投资人由于深受早期创业风险伤害，对于目前投资态度谨慎，创业团队融资难上加难，举步维艰。最后，即使带资创业家底丰厚，不需要政策支持、又不需要融资，也要考虑市场是否饱和、项目是否触及消费者痛点，由于前阶段创业项目爆发式增长，很多市场缺口都被补齐，能否找到新的切入点标，也是目前创业困境之一。最后，再新颖的项目也有大量同质竞争者，能否在竞争中存活，能否在大量相同产品中脱颖而出，是所有创业者不得不考虑的问题。所以，现在不是不能创业，只是相比早期，成功率更低了。英雄，准备好了再上路记得给妻儿留点盘缠真正值得称颂、成功的创业者，都是做了充足准备的人。比如说和他的小米帝国。初创小米的时候雷军已经40多岁了，绝不是“年轻的创业者”了，但他和他的小伙伴已经认真地积累了足够多的信息和资本，有了成熟的规划，有资源有精力往下走。他可能不是在最好年华享受掌声的人，但他用自己小米帝国的极速成长获得了真正的认可，从2010年爆发到现在，面对无数强大的竞争者他笑到了最后，一路飞奔，在短短几年内成立了小米生态圈。这才是真正准备好了的创业者，磨刀不误砍柴工，小米的成功对得起雷军之前的耐心铺垫。在这里分享一个北京创业老大哥的话：“我出来创业，就是为了实现我的梦想。但我在享受快乐的同时，我不能让我的家人来跟我承受创业带来的风险。我要事先准备好两件事，第一，保证家人有一套安居无忧的房子；第二留给家里200万，足以衣食丰足。此后我再出去创业，这样我才会踏实。”创业前最后一课，来听听芈月怎么说：最近大火的《芈月传》有一段非常经典的台词，这段话完全可以适用在创业上。“我虽出身王族，却一直被别人踩在脚下，一无所有。”这个状态很像创业者初期，虽然有“创业者光环”，被人佩服有自己的事业，但他是孤独的，哪怕有了钱有了团队有了想法，但还是一无所有，这种混沌的迷茫期会持续很长一段时间，这是个痛并快乐着的过程。“我不墨守成规，也不怀挟偏见。”作为一个创业人，既要对固有的框架产生质疑，寻求更好的解决方法，大胆追求新理念。也要兼容并包，不偏执于某元素，平等看待产品及团队各个方面。“我既能一掷决生死，也能一笑泯恩仇。”每个创业者都要学会“大气”，这种大气会助你在创业的路上百折不挠，拿得起放得下，越走越远。既然资源准备好了，那就玩得起赌得起。哪怕我全部失败了，我也能坦然面对家人，面对新的生活，随时准备着东山再起。
有一种美名叫做“连续创业失败者”，其实这是群非常值得敬佩的人。他们越挫越勇，摔倒了爬起来继续奔跑，迟早有一天，他的目标会实现。这是一个凤凰涅槃的过程，一方面磨砺了心态，不会因为小失败或悲或喜，对待挫折非常有“大格局”。同时因为摔过跤，就知道创业路上哪里有陷阱，能够努力避开，增加了创业的成功率。最后因为失败的经历，他会更加成熟，更冷静理性地看待周围的一切，也更有希望成为一个真正的能扛起事业的CEO。真正的创业成功，是一种失败的成功，是经历无数失败后的弥足珍贵的成功。
本文来源：《创业邦》杂志
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女硕士毕业摆摊卖烤脑花 一天利润八百乐开了花
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一则"女硕士毕业摆摊卖烤脑花"的报道引人关注。女硕士毕业找工作不顺利，和男友回老家摆摊卖烤脑花，一天利润超八百，这对初创业的情侣乐开了花。
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小吃创业应理解
小伙伴们就想了，一个研究生去摆摊会不会太浪费了？重庆工商大学文新学院院长蔡敏表示，虽然焦昱纬没有选择本专业的工作，但是她的烤脑花店实际上是把理论与实践相结合。另外，现在就业形势严峻，许多的大学生甚至研究生、博士生选择摊煎饼、煮米粉、卖肉夹馍等小吃创业，这种现象值得我们理解和支持。
话虽如此，但看到一起将要研究生毕业的其他同学，找到体面工作，而自己却摆摊挣钱，心里会不会有落差?“说不失落是假的，有时候也曾羡慕找到好工作的同学，毕竟读了十几年书，一份好工作才是最好的回报。”焦昱纬说，一开始她都不好意思给亲戚说在烤脑花，怕亲戚嫌她没本事。
由一开始找不到烤脑花的不爽随后她灵机一动，想着就摆摊卖烤脑花，如今她和男朋友在洛阳市涧西区牡丹广场南街酒吧外的一个5平方米的小摊卖烤脑花，生意好的时候一天的利润都有800多，让初创业的情侣乐开了花。
求职不顺却找到了商机，不是所有毕业生都有的机遇，烤脑花让这位90后女孩初尝成功滋味，而且让她和男朋友有更多的时间相处共患难。
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编辑： 龚春辉
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