整体家装日益走俏 品牌家装公司更受欢迎
来源：南方日报
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近日，某家装知名网站对2012年惠州社区业主装修消费行为进行了一次调查。问卷通过对惠州网友的装修公司选择、设计方式考虑、家具建材购买渠道等信息进行分析。调查问卷结果分析显示，家装公司的作用越来越重要。接近90%的受访者请家装公司进行装修，40%在购买家具建材产品时会交由装饰公司代买，80%的消费者在施工过程中最担心施工质量不过关。有不少惠州家装界人士表示，了解消费者对家装公司的诉求，对家装公司进一步改善服务有相当大的帮助，目前家装公司逐渐倾向整体家装是市场发展的大趋势。传统家装模式已过时传统装修公司往往整体实力不强，而且价格高，质量却比较低，服务内容简单，无太多设计规划，往往无法有规划地完成家装的全部过程。由于装修与家具配置脱节，设计施工完毕后业主再选购家居商品或接受家装公司推荐代购的商品，自己还需要进行二次配置设计，这种分步家装的模式很难体现装修与家居商品完美结合。在人们家居体验有更高层次要求的时候，“整体家装”逐渐受到惠州业主的喜爱。据了解，整体家装是以材质、色调、风格为主线，贯穿家装设计、产品设计(厨房、卫浴、内门、地板主材等)、家具设计等所有设计环节，从而实现从设计研发到产品再到施工，从建筑、装修到产品的系统性个性化定制的整体家居解决方案。业内人士分析，目前在惠州定位中低端的装饰公司只是提供整体装修的基础部分的服务；而定位于中高端的装饰公司除了基础装修，还可以提供成品化装饰材料部分的服务。而家具和配饰以及电器部分则是被一些专业精深的设计公司所占据。其中，家具、配饰部分在总体装修中占有很大比例，可以说基础部分在整体投资中只占很小一部分，因此传统的装修方式在逐渐完善的装修市场下被淘汰。因此当前的装饰市场被整合，装饰公司被洗牌，能够生存和发展的装饰公司必然会根据市场的需求不断完善设计和服务上的能力，为客户提供更全面专业的服务，只有能够达到客户要求的公司，才能够凭借不断完善的服务与时俱进、发展壮大。工程质量是比拼重点业内人士认为，今年是建材行业和家装设计市场的洗牌年。而6月份是年中调整期，众多商家和设计公司趁此“节点”调整下半年市场战略。市民对家装方面的要求越来越高，品牌建材会成为他们的首选。对于没有品牌的企业，今年将是非常“痛苦”的一年，竞争促使他们改良产品并树立品牌。业内人士预计，今年下半年将有新的卖场加入竞争，连锁大卖场的迅速崛起，少数经销商完成原始资金积累并自立门户，建材零售业态的变革、交融、整合与发展，将逐步影响惠州建材市场的渠道策略、营销策略、服务策略乃至更高层次的品牌战略。为了拓展市场，建材市场的竞争格局从原始的价格竞争上升到渠道竞争，从品牌竞争到管理竞争，从人才竞争到服务竞争。除了拼品牌、比服务外，今年各大家装公司又和工程质量较上了劲，强调会用各种方法提高工程质量。记者发现，有的公司已经在去年派人到各地学习施工经验和先进方法，有的公司承诺对已施工完成的单位进行跟踪维护……惠州市星艺装饰总经理张国虎说，只有将工程质量做好了，才能赢得客户的口碑，公司才能站稳脚跟。“今年，我们公司狠抓工程质量。”张国虎介绍，为提高现有的工程质量，年前他就带着一批工人到全国各地的工地去学习先进经验和技术，今年将在惠州做全面推广，提高所有工人的技术水平。“在市场竞争激烈的情况下，家装公司应该把装修的核心工程质量做好，只有这样才能更好地开拓市场。”吉象装饰总经理晏晓波也有类似观点，“对水、电、木工、油漆、上灰、水泥等6大工程的施工，将严格按照公司制定的标准执行。”“设计不收费”吸引顾客设计是装修工程的核心，成功完美的设计意味着装修工程完成了一半，而设计作为装修工程中重要的知识产权在惠州家装市场上越来越得到重视。为了引导装饰行业进一步规范化，2008年，惠州市装饰行业协会把设计收费事宜提上日程，组织装饰公司进行反复讨论后，最终确定了收费标准，并且制定出《惠州市住宅装饰装修工程设计收费试行标准》。据了解，该收费标准规定：家装设计收费按照装修工程合同造价和建筑面积折算单价收费，分为设计施工同时进行和只设计不施工两种情况收取，根据具体情况，设计费用在每平方米40元到180元之间浮动。例如，工程造价在800元/平方米-1200元/平方米的家装工程就要收取设计费80元/平方米。设计和施工同时进行的比只设计不施工的收费略低。在受访者中，有80%的人愿意找家装公司做设计。但是大多数对于交纳设计费显得不那么情愿，最近正在准备装修的李女士说，从事家装设计的设计师自身素质参差不齐，一些设计师在进行家装设计时，往往只是简单地满足户主的要求而缺乏自己的创意，如果消费者对于设计有一些较高的要求，他们又会生搬硬套杂志上或别的公司、别的设计师的案例，这样的设计形同虚设，不一定适合自己的房子。目前在惠州，70%的家装公司是以“设计不收费”为噱头吸引顾客，很多业主对设计收费不理解。而在今年，惠州的设计市场比往年更为活跃。业主越来越重视家装设计环节，希望家装公司的设计师能够提供一整套的设计方案，愿意掏钱做设计的业主越来越多。以转介绍率为评价标杆一位在惠州做家装设计十几年的曾先生说，在三四年前的惠州，家装市场布满“马路游击队”，家装公司的份额不大。“马路游击队”普遍存在产品以次充好、售后服务欠缺保障等弊端，而家装公司因为有着专业而固定的团队，逐渐受到惠州市民的欢迎。90%的受访者表示愿意请家装公司进行装修。目前惠州大大小小的家装公司约有2000家，公司之间的竞争越来越激烈。曾先生说，施工质量、价格和服务是消费者最为关心的三个环节，一些好的家装公司懂得在这些方面做足功夫，逐渐把品牌打响。吉象装饰虽然进入惠州市场还不到4年，但在家装行业中已经得到广大客户的认可，其总经理晏晓波介绍，目前吉象装饰的客户转介绍率达到65%。市民在选择家装公司时，身边的亲戚好友的意见占了较为重要的位置。曾先生说，一家好的家装公司，它的客户转介绍率就相对高。这也是衡量家装公司水平的重要因素。定制家具受青睐相关随着市民对生活品质的追求提高，整体家装的日益走俏，为消费者量身定做的定制家具更受惠州市民青睐。“在传统营销模式中，家具企业往往根据简单的市场调查，跟随当今家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。而定制营销将市场细分到个人，可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。”惠州某定制家具厂商说，消费者就是家具的设计者之一。业内人士认为，从消费者需求分析到下单、组织生产、配送、上门安装以及服务等各个环节必须环环相扣，且产品定制过程中涉及的板零部件、五金件极多，不能有一丝偏差。这样要求企业管理体制必须严谨，工作必须一丝不苟，同时也考验了员工的综合素质。
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还只是将平台当传播工具？家装公司该这么选择或建设线上平台！
互联网家装在国内市场早就已经开始生根发芽，围绕着互联网家装市场的暗战也早已悄然打响，不管是巨头还是传统的家装公司，都纷纷涌向了这个巨大的家装O2O市场，他们都想在这个万亿市场的巨大蛋糕上分一杯羹。但是，与互联网结合的家装O2O市场毕竟不同于线下传统家装市场，面对众多的线上家装平台，大多数家装公司也仅只将其视为品牌传播工具。那么，家装公司应该如何更好地利用平台资源呢？来听听业内人士怎么说。不同平台入驻条件不一在4月份土巴兔被某媒体曝出“装修杂牌军聚集地”后，一些品牌家装公司也开始吐糟自己入驻“线上平台”的困扰，“名气小的平台，入驻了也没有流量；名气大的平台，入驻了不一定就能接到单。”一位家装公司负责人说。从土巴兔官网上可以看到，仅北京地区，就有1000多家入驻商户。从前几页看，一些装修公司的工地量、评价都很多；但从最后几页往前翻看，可以发现咨询量虽然有几十到几百人，接单量却一个都没有。“目前我们旗下有7万家装修公司，成为土巴兔会员的装修公司，土巴兔会对该公司营业执照、资质证书、税务证书进行严格审查。筛选掉一些资质不够，信誉度不够的装饰公司，保证土巴兔的会员公司都是本地最优秀可信任的。除了上面的资质审查，我们还会调查装修公司的网络口碑，确保装修公司是正规装修公司前提下，土巴兔将对该会员口碑在业主中进行广泛调查，不良口碑的装修公司，将会被拒绝成为会员。除了以上这些，进驻土巴兔的装修公司，还要度过一段‘试用期’才会与平台正式签订合作。”土巴兔如此解释。从其他类似的家装平台来看，优装美家的入驻要求包括“传统公司注册资金大于500万元、经营时间大于3年、设计师数量30名以上、门店数量3个以上、展厅面积大于1000平米、有独立的网络运营团队且人数不少于5人、工地必须满足国家标准；互联网装饰公司必须有深厚的资金实力、经营时间大于1年、设计师数量30名以上、展厅或办公地址大于800平米、有独立的网站、工地必须满足国家标准。”而齐家网方面认为之前齐家1.0与装修公司合作的模式也没有真正解决用户的痛点，现在用户渐渐年轻化，且在不断变懒，希望所有的工序都可以一站式解决，齐家推出的2.0业务重新进行角色分配，即设计师、施工队、监理和合伙人，由齐家网统一管理，重新分配利益，每个角色赚到合理的利润。天猫家装在2015年就针对战略合作伙伴，提出了“十星服务”的标准。天猫和商家、服务商进行战略合作，提供从设计、测量、施工、送货入户、上门安装以及售后质保的一站式解决方案，为消费者打造包括假一赔五、送货入户、无忧安装、三年质保、先用后买、全屋定制、未来家、抢先购、极致装修套餐、狂享家在内的“十星服务”。商家至少需要满足规模、服务能力、独家合作、O2O合作、品牌推广、爆款、创新、超级品牌日8项标准里的5项，才能最终成为天猫的战略合作伙伴。家装公司偏爱“深度合作”平台对于家装公司入驻线上平台问题，今朝装饰集团总裁戴江平曾表示：“现在是全渠道时代，哪个渠道我们都不能忽视。稍有规模的装修平台我们都会考虑入驻，不考虑接单量，主要是考虑品牌传播。”像今朝这样想法的家装公司不在少数。对于天猫家装这样的大平台，传统的品牌家装公司都会选择入驻。百安居、实创、轻舟、速美超级家等品牌装修公司已经入驻其中。而对于土巴兔、齐家、优装美家这样的专业家装平台，每个装修公司选择也并不相同。在齐家官网，按照入驻公司的口碑值进行排列，北京地区前几页可见今朝装饰、轻舟幸福亿家装饰、速美超级家、合建装饰、生活家装饰、实创装饰、尚层别墅装饰等知名装饰公司品牌。在优装美家装饰官网北京站，入驻装饰公司大约50家左右，可见业之峰、生活家、东易日盛、元洲、合建、轻舟等品牌公司的身影。在土巴兔官网，前几页基本不见品牌装饰公司的身影。对此，业之峰装饰北京分公司负责人表示，业之峰之所以选择入驻优装美家，是因为二者有深度合作，从引流效果上来看，合作非常不错。“选择能深度合作的网站很重要，深度合作对于平台和装修公司是双赢，装修公司由此获得线上资源和引流，而平台则通过与品牌装修公司合作，展示其优势，吸引更多的品牌公司入驻。”实创装饰集团副总裁耿黎明也在采访中表示，实创选择和天猫合作，也是因为两者互相看重对方的优势。对于天猫来说，实创是个品牌公司，深入的合作可以为天猫家装树立一个标杆；而对于实创来说，要全面转型互联网，也迫切需要和天猫这样的大型平台合作，以期产生社会效应。对此，优装美家CEO姜涛认为，优装美家要做少而精的平台。消费者在装修方面是“小白”，海量的选择对其毫无意义。一些小店无能力维护自己的品牌，对于装修平台来说没有任何好处。传统家装企业转型互联网，有的自己做平台；有的利用现有的渠道伙伴，这就要看平台本身的定位和装修公司的定位是否相同。有品牌积淀的，可以选择天猫模式的平台。入驻的平台是否对装修公司有利，要看平台给装修公司带来什么。帮忙做品牌、口碑、组建、带来互联网经验的才是可以合作的平台。对于很多传统家装公司来说，入驻平台是信息采集、获客、网络传播的一个重要途径，但互联网家装平台数不胜数，除了天猫、京东等综合性平台外，专业的家装平台如齐家网、土巴兔等，美团网、大众点评网等网站也在觊觎家装市场，选择什么样的家装平台，也成为家装公司难以抉择的问题。业内观点平台要做好产业链”——李斯发，享居派CEO家装需要好好改造产业链，而不是一窝蜂做平台。装修最难的在工人端，中国还没有实现工人产业化，要实现平台良好的运作，各个产业链一定要做好。用互联网思维来改造家装行业，改变不了水电工、泥工、瓦工、油工等，699元/平的工程最后可能以300-400元／平米的价格转包出去。将一个工程改造好已经是上千亿的产业了，先将一个工种改造好，每一个垂直领域做好才有平台。以后不会有传统家装与互联网家装的区别，慢慢会融合在一起，未来是融合，但融合侧重点是线下，40%线上包括获客、传播等，纯粹线上的互联网家装落地很难。传统行业都懂如何规避工长与工人的矛盾，我们要改变，让其关系透明。平台避免雷同和恶意竞争”——毛新勇，齐家网首席运营官2016年，不是互联网家装企业迎来倒闭潮，而是伪互联网家装企业一定会被淘汰，能够存活下来的不会超过10家。只有关注用户体验，真正提升家装产业运营效率的互联网家装企业才能够存活下来，而且大家都要找准自己的发展定位，避免雷同抄袭和恶意竞争。2016年是渠道变革、服务商转型变革、终端重塑变革的一年，齐家需要思考的是在变革背景下，互联网＋装修要如何改变才是顺应时代发展的，才能生存下来。声明：文章由本公众号整理自新京报，如遇版权或其他问题请加微信（ID: liuling-0909），我们将在24小时内给您答复。
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TA的最新馆藏　　互联网的飞速发展，不断地改变着人们的消费方式，众多互联网企业应运而生。家装行业也积极的利用互联网拓展业务，如此一来，传统的家装行业受到了巨大的挑战。
　　然而，在互联网家装不断发展的同时也暴露出一些问题。线上家装争相打价格战，较低的价格确实使消费者尝到了甜头，但是在低价格的背后，隐藏的是偷工减料，技术低劣，施工拖延等事实。难道这些就应该是消费者为低价付出的代价吗？此外，线上家装企业在大面积扩展业务的同时，自身的设计并没有跟上业务的步伐，千篇一律的设计风格大大降低了客户的满意度。
　　就此而言，传统的家装企业便显得更有优势。万衍国际装饰，作为一个在杭州成立不久的传统家装公司，完美的诠释了这一点。万衍不打价格战，对万衍来说，对质量的把控远远高于对价格的关心；万衍不会千篇一律，只会为客户提供私属定制服务，每个家都是独一无二。凭借这种服务理念，万衍在家装的道路上越走越远，越走越稳。
　　万衍（国际）装饰设计工程有限公司, 始创于日，原为香港万衍（国际）空间开发设计事务所（Wan Yan Space- Exploitation---WYSE）WYSE专注于别墅装饰的整体规划设计与施工、别墅设备、主材、家具、配饰的私属定制服务。创立之初的WYSE即成为当地知名的空间设计事务所，随后WYSE用十几年的专业设计底蕴抒写了对室内外设计的极致追求和顶尖实力。
　　近年，万衍国际为适应市场转变进行战略性调整，于2014年正式在中国大陆（杭州）落地开花，公司现坐落于杭州东部国际商务中心（IBC）西峰11层，以“中国高端家居引领者”的品牌定位，涉及设计、产品、工程、艺术品等家居领域，为用户提供高端定制的家居服务，以“多对一”式的全程托管式服务模式，令高端客户尽享尊崇私属服务，成就理想生活，共建更美好的家居世界。
　　万衍国际拥有丰富的企业文化。以“共建更美好的家居世界”为奋斗目标，公司奉行的价值观是“客户至上、乐观奋斗、至诚守信、团队合作、开放创新、成就员工”。以“笃诚卓越、以心建家”为服务理念。以“成就客户、成就员工、成就自然、成就社会”为公司使命。
　　万衍国际装饰拥有众多资深设计师，采用“阶梯式”专业设计理念，四步成就完美家居空间。更有顶级的“别墅梦之队”，从心出发，量身定制。采用全员预审制，各环节紧密衔接，层层把控，保证最终效果达到预想效果。
　　万衍国际装饰拥有顶级的30项施工工艺，针对南方气候采用九项工艺升级，德系用料。大型项目采用总负责制，同时更有&8S国标&工程管理系统，&精工筑家&质量控防系统，保证施工更标准、更专业、更完美。
　　万衍国际装饰在避免线上家装所面临的问题的同时，也积极拥抱互联网，励志打造个性化的高端定制平台，给客户提供最细致贴心的家装服务。万衍是商海里的一艘战船，借助互联网的浪潮不断前行。
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添加图片0/3传统家装公司各出奇招抢市场
（原标题：传统家装公司各出奇招抢市场）
信息时报记者 阳 军
互联网家装大军压境，传统家装公司腹背受敌。在游击队和互联网家装企业相继瓜分家装市场的背景下，传统家装公司该如何应对守住份额？记者采访多家传统家装公司了解到，未来，传统的装饰公司将出现多级分化，有的将转型为整体家装公司或者整体家居服务商，有的则会将目光瞄准专业细分市场，只服务特定客户群。同时，连锁品牌装修公司将带动家装步入标准化时代，而随着微管理和微营销的普及，家装行业的整体服务水平在迎来全面提升的同时，终端市场的P K也进入白热化阶段。
老牌大型公司获增长
中小型公司举步维艰
2015年，家装市场并没有像业界人士预测的那样迎来真正的反弹。记者多方采访获悉，今年广州市场上能够真正实现盈利的装饰公司并不多，将近半数的装饰公司其实是在亏本运营。
据了解，目前广州市场的装修公司，除了星艺、华浔品味、三星、名匠、靓家居、华业鸿图、喜迎门这样的连锁公司外，还有一些规模在50人左右的中型装修公司，以及一些规模在10余人的小型装饰公司和工作室。从营运的情况来看，星艺装饰、华浔品味装饰、靓家居这样的大型老牌装修公司，凭借品牌优势、管理优势和营销优势，今年上半年的销售业绩都获得了30%~50%不等的增长。规模在50人左右的中型装修公司，由于受到多方挤压，上半年业绩大多几近腰斩，经营情况举步维艰。一些小微装饰公司，由于运营成本低，反而活得相对滋润。
家装市场从来不只是单一需求
尽管今年互联网家装抢尽风头，但在广州喜迎门·乐家装饰设计总监梁德芳看来，爱空间和喜盈门就好像餐饮界的真功夫和私房菜：小米爱空间的互联网家装模式为业主提供的是类似真功夫的多种快餐选择，而喜迎门代表的传统装修公司为业主提供的是个性化的、高品位的整体家装解决方案。梁德芳认为，任何市场从来都不只存在单一需求，不管互联网家装当下如何多方追捧，但套餐选择性少、档次不高，因此细分市场、主攻中高端市场的传统家装公司必有一席之地，有足够属于自己的特定消费群体。
广州华浔品味装饰总经理欧兵之所以对互联网家装浪潮表现得比较淡定，是因为他坚信未来互联网家装不可能完全取代传统家装公司。“家装这种体验并不是通过场景在网页上展示就可以完成直接交易的，必须要经过设计、和设计师面对面沟通，包括线下量房、修改方案到整个合同的签字乃至施工，客户的参与度都很强。
因此，从长远来看，不管‘互联网+’浪潮如何汹涌，家装行业始终离开不了线下，没有线下无法完成家装行业的交易。因为，从长远来看，家装还是一个非标产品，它必须要能够满足形形色色消费者个性化的需求。对于家装企业而言，不能被互联网蒙蔽了双眼，做好工艺和服务才是最重要的。”
普及微管理和微营销
面对互联网家装的风起云涌，传统家装公司如何应对竞争？
首先，在微信成为主流社交工具的当下，广州多家主流装修公司已在内部推行微管理和微营销，用于项目推广、工程监控和内部管理。很多装修公司都打造了一个以微信为平台的互动系统：每签订一个装修合同，装饰公司便据此成立一个包括业主、设计师、项目经理、材料合作商、质控专员在内的微信群，项目经理基本每天都会以图片形式向客户报告工程进度及材料进场情况。通过微信群，装饰公司可以实现对各施工场地的远程监控，业主可及时发现工地问题并以最快的速度与装饰公司和材料商协调解决。
靓家居副总经理万雪冰透露，自从靓家居“微管理”平台启动后，他几乎每天都要刷上百个微信群，即便足不出户，也能了解每天近千个施工现场的情况。这种利用微信来进行远程工程监控的做法，不仅大大提高了工地的规范化程度，而且由于能够及时发现和解决问题，也大大提升了业主对于工程的满意度。
还有传统家装企业利用移动互联网的设想更大胆。有的公司推出终端APP，既可以作为销售前端，方便业主咨询设计方案、了解装修知识，同时也可以用来进行报价和提供设计方案。在装修的过程中，它可用来进行流程和质量的监控。装修后，它又可以直接过渡为一个售后服务平台。
利用专业装修平台只做线上引流
要与互联网渠道竞争，也要学会利用互联网渠道。据记者了解，目前除了直接将第三方平台作为销售终端，诸如实创、喜迎门·乐家、新正装饰、华浔品味装饰等传统家装公司，都开始尝试从齐家网、土巴兔、搜房网、大粤网等第三方平台做线上引流。
具体来说，就是传统的家装公司会选择一些专业的家装网站或者门户网站的家装频道，在上面打广告、开设形象店或者进行其他软性广告植入。从第三方平台引流与到第三方平台开店，最大的不同在于其目的不是实现线上销售，而是进行推广，把网上的客源引流到线下的实体门店。虽然目前家装公司的客源90%以上依然来自线下，但是业内人士预计随着80后、90后消费群体的崛起，线上客源的比重将会有所上升，因此想要赢得未来的市场，必须从现在开始就做好线上引流的工作。
免费局部改造 注重口碑营销
互联网家装企业通过线上广告轰炸吸引流量和业主，而传统家装公司则返璞归真，利用老业主口碑传播这种最原始的方式提升回头率和传播率，提高签单量。
记者了解到，华浔品味装饰今年在广州、佛山等多地推出为业主免费进行墙面涂刷、开关移位、瓷砖补缺等局部改造服务，得到各地业主的广泛好评和亲友推介。这种通过全员营销和情感营销的方式，最大限度地缩减终端营销成本，提高回头客率。这种苦练内功的机制，最终给华浔品味装饰带来了同比50%的业绩增长。而靓家居也通过在每个开工小区建立“贴心服务驿站”，提升装修工人的归属感和责任心，让每个工人都更用心地为业主服务，用“口碑营销”的模式提升老顾客带来新顾客的良性循环。
本文来源：大洋网-信息时报
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家装企业何去何从
前瞻网摘要：2012年我国住宅装饰行业继续增长，然而相对于公装市场的更快发展，行业发展速度放慢，行业小家装公司云集，未来何去何从？
&住宅装饰行业规模持续增长
前瞻产业研究院数据显示：2006年以来，住宅装饰市场连年增长，2012年受房地产投资增幅减缓26%，国家对房地产市场调控常态化等因素的影响，全年完成工程总产值1.22万亿元，比2011年增加了1200亿元，增长幅度为10.8%。
图表1：年住宅市场规模及增长趋势(单位：万亿元，%)
资料来源：前瞻产业研究院建筑装饰行业研究小组整理
住宅装饰家装散装市场具有以下特点：
1)家装市场产值增速与商品住宅竣工面积增速整体趋势显示出超强的一致性。行业未来发展与房地产业供需趋势密切相关。
2)竞争激烈，大部分企业将被淘汰出局。国内住宅装饰企业不少于10万家，具有整个建筑装饰行业最为庞大的一直游击队伍。因为缺少规模化的、综合实力较强的龙头企业，行业规模和结构的提升一直受限。很多传统家装企业不能适应市场的需要，大部分企业将面临淘汰出局。
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