在平安保险做业务员！到底需要什么样的人！怎么样的人才能做保险？
保险不是人做的，是人才做的！
在岗前培训中，多数保险公司为了让受训人员尽快取得上岗资格，纷纷采劝下猛药”的强灌教学模式，不管学员理解与否，硬逼着他们死记硬背应试内容，忽视了对其职业道德的引导和培养。
部分代理人为了完成销售任务或多捞提成，不惜用一些误导或欺诈的手段来诱骗投保人，导致客户投保不久就出现投诉、退保、甚至状告保险公司的事情。
保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。&
保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。&
6，保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。
保险公司大量增员是一种营销策略．网上资料显示。2004年，在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被"洗脑"
式培训的人还要缴费。
人寿保险销售是非常艰辛的工作。长期以来，今天100个人进入这一行业，两三年后有八、九十人退下来或被淘汰掉；十年以后，这一百个人中恐怕只有一个两个仍坚持下来；或者有个别的虽在名义上仍从事寿险业，实则吊儿郎当混日子。为甚么会这样呢？原因很复杂。但有一点可以肯定的是，这些能够
下来并且有作为有成就的代理人，都很热爱他们的工作。他们也与早已退下来或被淘汰掉的同事一样，会碰到相同的困难、障碍、挫折和打击。
扫街战术，电话营销。保险推销无序竞争,干扰居民，属于死缠烂打型。
这种销售方式有很大的
盲目性，造成时间和人力的极大浪费。从星期一到星期五，几乎天天都有人上门推销保险，A保险公司的销售人员刚走，B保险公司的人员又敲门了，推销的是同一个险种。试想，这种销售保险的盲目性有多大，成功率会有多高？而且这种销售方式总给人一种不安全感，就是款续交了几次，心里还老犯嘀咕，钱是不是扔黑洞里去了？报纸上也报道过有个别保险销售人员私刻公章和印制保单进行诈骗的事，更让人感觉心里不踏实。
真是 一群做保险的来家里坐半天了，到现在也不肯走，大家要注意不要让做保险的来家啊
说的是不买不行啊，就这样一直磨啊磨的，烦死人了！
上次做保险的刚进我家门，
我就对她说，
这么巧啊，刚想出去借点，明天的买米钱。
哈哈哈。。。。。
张小姐，生完小孩出院时“巧遇”保险推销员。推销员“热心”帮张小姐拿东西，办手续，最后与张小姐交换了电话号码。回家后，张小姐家里就时不时地接到推销员的电话“问候”，而且还经常提出要上门看看。时不时的电话已经够让人烦的，张小姐哪里还敢让她上门，于是婉言拒绝。结果，推销员竟在电话里请出了同事和领导，电话更是日见频繁成了看不见的战线，张小姐被保险推销“轰炸”了。
在一些人眼里，他们是“跑街先生”、“跑街小姐”，大都有着三寸不烂之舌，“能把黑的说成白的”，惟利是图，误导欺诈客户，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠会”，没什么好声名。“防火防盗防保险（营销员）”，一度成为居委会老头老太的必修课，更有甚者曾有家长教育小孩：“你不好好学习，长大了就让你去卖保险！”。三百六十行，行行出状元。可是，保险行业的“销售状元”却很难得到社会的认可，他们的所得被有些人视为“不义之财”，甚至连人品都受到质疑。
没听说过这样一句话吗 软的怕硬的 硬的怕不要命的 不要命的怕不要脸的不要脸的怕拉保险的
社会上大多数商品销售都有固定的场所，虽然也存在推销员，但一方面顾客主动到商场购买的数量众多，另一方面，这些推销员所面对的主要是生产或经营部门的大小经理，而不是普通的消费者。
而保险营销的特点恰恰就在这两个方面表现出来：一方面，保险公司的保单大部分是由保险推销员上门推销完成；另一方面，这些保险推销员的会谈对象大多是最基层的各色各样的普通百姓。
如此就给人们造成这样的印象：保险推销是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是“下贱”的工作。
还有，保险营销员的素质参差不齐，一些水平低下的人员为了拉到保险，
采用哀求、哭诉、威胁甚或丧失人格的手段施用于顾客；有的推销员的做派、举止、穿着、讲话随随便便，令顾客十分反感。虽然这类人在整个推销队伍中仅是极少数，但影响极坏，严重损害着保险营销员的整体形象，使推销工作愈加受到人们的歧视。
由此可知，社会对保险推销工作的认识是由保险工作本身及保险推销员的社会形象共同作用形成的，而社会对保险推销工作的某些偏见又在一定程度上增加了保险推销员的自卑感。
保险不是人做的，是人才做的！
个人魅力！
营销之神原一平曾遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，他禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶——“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。”随后，老和尚又说：“年轻人，推销之前，先推销自己吧！”
要怎样才可以令客户认同赞成而买保险或参加计划呢？说来很复杂，但基本上有两条路可走。
一条是崎岖的道路，要代理人勤奋、踏实工作，不断学习，提高自己的水平，与客户建立起相敬互信的良好关系，为客户利益着想，与客户一起讨论和定出实际可靠的方案。走这条路很辛苦，代理人要付出很大的代价，要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原则和有理念。能够在这崎岖道路走过的人，大多能在保险事业长期奋斗下去。
另一条是急功近利的快捷方式，不必下苦功学习提升，不需与客户建立牢固的正常的人际关系，凡事马虎胡涂，得过且过，但善于讲客户喜欢听但不是中肯真实的话，或会做表面上对客户有利但实际上有可能伤害客户的事情。走这快捷方式的代理人，他们的保险生涯很短促，纵然拖下去也不会有什么成就，少几个客户抱怨就很难得了。
什么有人会觉得苦，也有人感到甘呢？一般来说，若将保险作为一种职业或谋生手段来看，将保险当成一种产品来卖的话，你会觉得很苦。世界上还有其它七十一行的职业，还有很多很容易卖出去又可赚不少钱的东西可卖，何必去卖保险？但如果将保险作为一个事业来看待，你会觉得苦中带甘，苦中取乐，先苦后甘。怎样从苦中取乐呢？最简单的也是最基本的，交朋友，交多些朋友。保险其实并不是推销的工作，是人与人之间关系的建立和发展，是大家的思想交流和感情培养的过程。寿险从业员以交朋友、做朋友和帮助朋友的心态去做保险，尤其是在帮助朋友之后，见到朋友和他们的家人得到保障和其它好处，所得到的快乐感是旁人难以体会到的。
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“学习是一种生活”之平安知鸟产品分析
1. 产品介绍
平安知鸟是由平安大学倾力打造和推出的一款移动学习应用APP，主要以职业技能知识为主。课程以金融管理方面的为主，App课程包含金融、保险、投资、理财、管理、胜任素质等各种职场所需的知识和技能，可以帮助使用者利用空余的时间有效地提升自己的职业综合素质。移动的知识课程，打破了传统的授课式、网络式员工培训学习模式，具有移动化、碎片化、游戏化三大特点。移动化：员工不再需要长时间坐在公司面对电脑，随时随地，只需动动手指就能学习。碎片化：而在课程时间安排上，不需要花费大把的整时间段的时间，将知识点碎片化，哪怕打个哈欠，也不会错过。游戏化：而知鸟APP软件通过游戏来学习的趣味性，也增加员工学习的热情，一边玩一边学，学习效率更加提高。同时，知鸟课程陪伴员工一路轻松成长，成为产品达人，让学习真正融入员工日常生活。2. 背景和历程1)
1988年中国平安保险成立，自成立，一直将为员工提供最优秀的学习、成长平台作为实现公司愿景和员工个人价值的重要保障，致力于“将知识转化为价值”，逐步建立起完善的职业培训体系；2)
2006年成立了“平安大学”——平安金融培训学院。作为国内规模最大的企业培训基地之一，平安大学力争为员工提供终身培训、培养平安专业人才队伍、造就世界一流的职业经理人群体、为中国平安永续发展提供动力源。3) 2014年4月，平安集团人力资源部决定对培训方式进行变革。当年6月，确定由平安大学、平安科技、平安集团HR职能团队共同开发一款基于移动学习的知鸟APP，当年7月开始研发，2个月后，知鸟1.0版本成功上线。基于互联网，平安集团在人力资源经营方面推行了系列创新，比如“人才地图”、“快乐平安”、“知筑HR系统”、“HR集中就业中心”、“知鸟”等，其中知鸟就是在多年人力资源实战中沉淀下来的内容和经验通过与移动互联网技术 “化反”出的最鲜活的移动化培训管理和学习交互平台。4) 2015年9月， 中国平安旗下移动学习平台知鸟凭藉对学习资源的卓越创新整合，一举包揽布兰登霍尔卓越奖“最佳移动学习应用”金奖和“领先学习技术”铜奖，成为第一家获此殊荣的中国企业。布兰登霍尔卓越奖被誉为人力资源管理领域的“奥斯卡奖”，该奖项自1994年创办至今，吸引了来自世界各地的领先企业的参与，是行业中久负盛名的奖项。5) 基于开放和共享的发展理念, 2015年11月知鸟正式对外开放。截止到2016年4月，已有包括TCL、首创集团、国药集团、中广核、联想、华润、招商银行、万科、吉利汽车、碧桂园等在内的近300多家各行业标杆企业客户，吸引了超过600万个人用户。3. 产品优势1)
知鸟是平安集团培训管理创新经验的结晶。基于互联网，平安集团在人力资源经营方面推行了系列创新，比如“人才地图”、“快乐平安”、“知筑HR系统”、“HR集中就业中心”、“知鸟”等，其中知鸟就是在多年人力资源实战中沉淀下来的内容和经验通过与移动互联网技术“化反”出的最鲜活的移动化培训管理和学习交互平台。据平安知鸟上线之后的数据测算，每年可为平安减少需要讲师的培训日期折合5227天，节约培训成本近亿元。同时，整个平安集团2014年交叉销售额提升了26%。2) 知鸟已经拥有丰富、成熟的运营经验。平安集团自身，以及吉利、东方银谷等标杆企业在使用过程中，创造了非常成熟、完善的应用经验，具体包括怎么激活、怎么做微课、怎么发动员工用好平台等，这是知鸟所拥有的独一无二的优势。以东方银谷(北京)投资管理有限公司为例，该公司总员工数有20000多人，4月28日上线后几天工夫，激活人数已达15216人。东方银谷的做法是将总部人力资源中心、信息安全中心、企业文化中心等十大部门“凝聚”形成合力来推动知鸟。3）知鸟搭建的移动学习生态体系是领先于同行的。过去很多做移动学习平台的企业除了卖平台外，还要想办法在内容上赚钱。平安真正是用‘互联网打法’，搭建一个生态体系。是将用户终端、做课系统等几个环节打通了的，所有的都是基于用户需求来设计的。4）内容建设优势。平安集团各专业公司将自己多年来累积的各类知识资源，免费共享给知鸟用户;平安具有强大的资源整合能力和品牌号召力，吸引了国内外顶级商学院和最优秀的咨询公司的高度关注和战略合作，如沃顿商学院、哈佛商学院、清华、中欧，以及麦肯锡等。知鸟平台即将引进他们的高价值内容，共享给客户使用。4.用户体验1）东方银谷(北京)投资管理有限公司：引入国内领先移动学习平台知鸟，对银谷帮助很大，知鸟既是百科全书，也是知识银行，银谷员工人手一个终端能7×24小时随时随地学习，能第一时间享受最优秀师资，打破了师资分配不平衡的局面，大大提高了培训效率、解放了培训与管理。2）民营太阳能光伏电力企业—爱康集团目前在国内，移动学习平台领域知鸟做得相当出色。作为一个处在高速发展的新能源企业有这样一个优秀的移动平台支持是非常重要的，接下来爱康希望通过把大的培训项目分成小的板块，让员工学一点会一点，简单实用高效。3）吉利控股集团有限公司有8000多名员工经常利用自己的碎片化时间进入以“吉课”命名的知鸟个性化移动学习平台学习，有极高的活跃率。高速发展的吉利对人才培养非常重视，但是HR所能直接服务到的员工始终有限，吉列需要有个好的平台便利地把学习内容及时输送给员工。知鸟能很好地满足当前的需求，并且弥补了EHR没有互动性的缺憾。借助移动学习平台，员工零散的闲暇时间得以利用起来。去年12月，吉利集团借用知鸟的系统框架，正式上线了“吉课”移动学习平台。现在注册员工已经近半，日击活率在10%左右。4）湖南广播电视台湖南广播电视台又称“芒果台”或“湖南广电” 是企业用户之一，去年12月31日芒果台定制版知鸟平台“iMango"上线，受到了员工追捧。上线一个月后有近9000位员工激活使用，几乎实现了全员覆盖。5）上海相宜本草化妆品有限公司相宜本草接入知鸟后，经过短暂时间的推广，相宜本草的业务部门、销售团队活跃起来了，他们成为最早使用知鸟学习和互动的员工，并由此波及全员。6）碧桂园集团2015年2月，平安110万员工全部在知鸟上线，整个集团掀起了移动学习的热潮。这自然引起了一些企业的关注，第一个是碧桂园。平安是碧桂园的大股东，碧桂园希望平安将知鸟免费共享给员工使用。碧桂园一位业务员根据自己的经历，把商务社交时要注意的一些事项拍成了小电影，做成一门微课—《商务社交的禁忌》，成为企业内部员工的必修课。5.结束据平安自己根据2013年的培训数据测算，知鸟的上线，每年可为平安减少需要讲师的培训日期折合5227天（每天按8小时计算），通过发布398门移动课程节约培训成本近亿元（根据平安金融培训学院2013年数据，每人每天培训成本737元人民币）；因为移动学习都是在工作外的时间进行，共增加工作时间156807天；同时，整个平安集团2014年交叉销售额提升了26%。知鸟也因此获得了被誉为人力资源领域奥斯卡的布兰登霍尔卓越奖(Brandonhall Excellence Awards)，平安是亚洲首家获此殊荣的企业。您的位置： > >
平安金管家是什么?平安金管家有什么用?
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