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三步成为创新式垄断者
阿尔法工场
Alpha Works汇集中国顶尖机构投资者本文由铁牛集团并购部副总经理江建设推荐导读：成为垄断者的3步：一开始就垄断一个小的市场；放量扩张；不要追求毁灭式创新彼得·泰尔是硅谷如雷贯耳的企业家和投资家。98年创立paypal，担任CEO。2004年投资facebook，同年创立 palantir，这是一家服务于国安与金融领域数据分析的公司（后面还会提到）。更是Yelp、Linkedin、spaceX、airbnb 等上百家公司的投资人。他曾就读于斯坦福法学院，还创办泰尔基金会，致力于技术进展以及对未来的长远思索，绝对是投资领域最富创见的思想家。相信不少人看过彼得·泰尔在斯坦福讲授“初创企业”这门课的视频和讲义。《从无到有》（即《Zero to One》）主要就是该课程笔记的摘编，不过删减了不少过于琐屑的细节，因此浅显但系统得多。在这本书里，彼得·泰尔提出了“资本主义与竞争相互对立”、“竞争成了一种意识形态，扭曲了我们的思维模式”、“开局稀里糊涂没得救”、“‘产品会说话’是谎言”、“高超的销售推广技巧本身就能创造垄断”等一系列颇具颠覆色彩的逆向思维观点，与此前大家心中的“竞争鼓励创新”、“垄断是万恶之源”、“创业开局并不重要，可以频繁试错”、“专注产品即可，销售推广并不重要”等等观念大相径庭。1.资本主义本身与竞争相对立，垄断者才能积累资本和看得长远彼得·泰尔觉得美国人对竞争过于膜拜，其实资本主义和竞争是对立的。资本主义建立在资本积累上，靠完全竞争没法积累资本，靠垄断才可以。竞争和垄断极具蒙蔽性，难以一刀切界定。垄断者会宣传放大自己面临的竞争，竞争者却会强化自己的独特性，所以一般人觉得二者区别不大。但在泰尔看来，垄断者和竞争者的差别，比你想象的大得多。Google在网络广告领域，就是技术型垄断的代表。2014年Google拥有美国68%的搜索份额。但Google不会承认垄断，他们会强调在广告产业里比重小，只是大池塘里的小鱼，于是把涉足的所有产业的总产值的并集当做分母，好降低自己的份额数字。而面临完全竞争的公司，比如餐厅，则倾向于把涉足的产业的交集当分母，强调自己的份额之大。垄断者不用担心那么多竞争，对他们来说，赚钱只是重要的事情，不像非垄断者，赚钱是他们一切要务，没法考虑长远。要跳出短期竞争的泥沼，就要追求垄断式利润。垄断对局内人有利，对消费者来说不一定是好事，走政府关系的垄断企业还名声欠佳。但创新式垄断不应该遭受歧视。毕竟这个世界变化很快，靠创新赢得垄断的机会还很多。垄断者的垄断式利润能带来数年乃至十年的好光景，这会刺激垄断者推动技术进步，他们的利润也足以支撑长期规划及充满野心的研究项目。2.竞争已然成为一种意识形态，扭曲了我们的思维模式创新式垄断带来新的产品，造福众生，为公司带来可持续的利润。而竞争减少利润，互相抄袭，彼此都难以生存。可我们为什么相信竞争才是有益的？这是因为竞争不单单是经济概念，它成了一种意识形态，扭曲了我们的思维模式。各国甚至为此立法，全球推广，挖坑把自己深陷其中。泰尔跟特斯拉的CEO马斯克之前是竞争对手，泰尔运作paypal，马斯克做了个一模一样的x.com 。1999年两者厮杀非常激烈，paypal 的员工当时一周上班100小时，不是聚焦于提升生产力，而是为了打败马斯克。2000年他们意识到问题，决定坐在一起消除竞争进行合并。马斯克后来也成为 泰尔的paypal帮里数一数二的人物。在泰尔看来，像哈姆雷特那样为英雄气概而战，在商场上属于极其不智的行为，（雷同式的）竞争是自毁，而非价值体现。竞争若实在不可避免，那要打就要打赢。3.创新式垄断者具备的4个特点：专有技术、网络效应、规模经济、品牌优势专有技术是公司最实质的优势，使产品难以被外界复制。专有技术需要比竞争者好上10倍，才能带来垄断优势。小于10倍只能视作边缘性提升。要取得10倍以上的技术突破，需要发明全新的技术，或者在现有解决方案上改善10倍。亚马逊把线上可售的书籍加到10万种时，就已经超越任何书店铺货量的10倍以上。当然，也可以通过更好的组合设计来取得10倍以上提升。ipad相比微软或者诺基亚更早推出的平板即是如此。网络效应的特点是越多人用越有用。比如Facebook，越多朋友使用，你就更应该加入，而不是选择另外一个社交网络。但要实现网络效应，即使在网络很小时，你的产品也要对种子用户有价值。1960年就有公司让电脑联网，但它要求网络内的所有电脑一起上线才行，这反倒成为劣势。要产生网络效应，初始群体反 倒要小。正因为初始市场非常之小，看起来根本没啥商机，这种商业模式绝非MBA教科书模式。规模经济：垄断经济具备马太效应。越大越强。好的初创企业，第一版设计就要有潜力支持放量扩张。Twitter现在即使有2.5亿用户，也不需要增添什么功能就能继续吸引更多人加入。品牌优势：要有强大的品牌，才可谓垄断。苹果无疑是最强大的技术品牌。这些都来自非凡实质，软硬皆然。4.成为垄断者的3步：一开始就垄断一个小的市场；放量扩张；不要追求毁灭式创新每个初创企业都从小起步，每个垄断企业都需要统治市场，所以要成为好的初创企业，需要一开始就垄断一个小的市场。一开始市场太小不是什么问题。如果初始市场太大，那就根本垄断不下来。Paypal 一开始锁定ebay上的优质卖家，就是要聚焦和服务被其他人忽略的核心客户。一旦垄断了利基市场，就应该逐步扩张到相关且更广阔的市场。贝索斯创立亚马逊是为了垄断在线零售，但刻意从卖书开始。扫荡市场要方法得当，逐步扩张需要严守纪律，扩张前一定要先垄断特定的利基市场。硅谷如今有沉迷于破坏式创新的迹象。破坏式创新过去是指公司利用技术手段推出低价的低端产品，并不断改善，最终取代目前得势但技术落后的高端产品。PC取代 主机，手机取代PC都可谓破坏式创新。但如今破坏式创新被过度引申和滥用。它的流行使创业者对竞争滋生错误认识。创造新的产品比进攻旧行业重要。破坏式创新会遭致关注围剿，Napster 一年半间破产，就在于过度的破坏式创新。Paypal看似破坏式创新，的确抢了Visa不少生意，但paypal扩张时，给Visa带去的业务远比Paypal带走的多。没必要采取破坏式的方法，要尽可能避免竞争。5.“泰尔法则”的诅咒：开局稀里糊涂没得救泰尔觉得每个成功和牛逼的公司都很独特。但它们的开局有些共性，比如逃离了“泰尔法则”的诅咒：开局稀里糊涂没得救。138亿年前宇宙大爆炸，毫秒间膨胀，统治那一瞬间的物理定律，跟之后亿万年里的定律非常不同。200多年前美国成立时，历经数月的争吵定下的格局，之后怎么修改都很难，宪法到如今也只修改了17次。每个州的参议员人数搞平均主义，这是特色还是bug都很难说，说不定美国人就是这么深陷其中，再没办法换套新的宪法，只能为一些鸡毛蒜皮的小事辩论。治理公司就如治国，坏的决策就在开辟之时，比如挑错合伙人，招错了员工，这很难修正，拨乱反正可能需要破产的代价。6.“产品会说话”是谎言，高超的销售推广技巧本身就能创造垄断工程和互联网领域觉得“产品会说话”，但这是谎言。因为路径依赖，好的产品不一定胜出。发明了好产品却没有搞定好的销售方式，也还是糟糕的商业模式。高超的销售推广技巧本身就能创造垄断，哪怕产品并无二致。反过来却不行。销售看两个指标：CLV：客户生命期价值，即生命期内从每个客户那里赚到的净利。CAC: 客户获取成本。通常产品价格和净利越高，获取用户的成本就越大。销售的类型分为：1) 客户获取成本为千万美元级的复杂销售，成本为1万美元的个人化销售，针对较大的公司和政府客户。2) 针对消费者获取成本为100美元的传统营销，或者1美元成本的病毒式营销。 1和2之间是小企业市场，这块是销售的死亡地带。如果销售额是千万级以上，交易每个细节都需要特别关注，可能需要经年数月才能搭建起关系，可能一两年才能成交一笔。成交后的执行跟进非常漫长。这虽然很难，但最有价值的产品只能通过这种复杂销售实现。马斯克说服NASA采用SpaceX火箭。以往航空产业50万雇员分布在美国50个州，而spaceX的 3000员工主要在加州。政客们并不希望经费全落到加州spaceX。但这种单每年只需要成交几笔，所以这需要马斯克这种大师级的销售人员，聚焦于重点人物公关。复杂销售可能不能指望专职销售人员。泰尔创立的大数据公司Palantir，靠的就是他斯坦福法学院的同学合伙人及CEO Alex。Alex每个月有25天都在见客户的路上，Palantir的每个单标的100万到1亿美金，这种客户通常不想跟销售副总谈，而是要直接跟 CEO谈判。依赖于”复杂销售“的商业模式，如果能在10年内每年有50-100%的增长，那就能成功。相比病毒式增长的公司，这看起来有点慢。但你不能幻想每年10倍的增长。签约要从小开始，客户后续也不会立马给你大单。当你累计了很多死忠客户，才有可能签署大单。价格小一些的“个人化销售”标的在1万到10万之间，通常不需要CEO出马。这种做法的挑战不在于每笔生意，而是如何建立起流程，让精悍的销售团队尽可能地向广大客户推销。像Box 公司的文件分享账号，靠的是先卖给斯坦福的某个校医院——他们需要更方便更安全的文件记录——然后才拓展到整个学校的。自底向上好过先去搞定校长。产品如果本身是寄托在社会关系网络上，产品本身也可以形成推销网络，ZocDoc这个进行网上看病预约的产品就是如此，它靠收取医生月费盈利。7.病毒式增长的关键，在于鼓励用户邀请朋友加入，过程越快捷越好具备病毒式增长的产品，其核心功能会鼓励用户邀请其他朋友成为用户。Facebook和Paypal就是这么快速增长的。向朋友分享，或者付款，都会邀请更多人加入网络。每个用户再邀请用户，那就能实现指数级增长的链式反应。理想的病毒式闭环应该快捷、尽可能地没有阻碍。某些疯狂传播的恶搞视频，用户看到后数秒间就分享出去。Paypal的推广从最初的24人开始，通过向注册成功的人支付奖金，成本是20美金一个人，获得了每日7%的增长率，每十天就能用户翻番。四到五个月后，转账收费就能够覆盖这种获取成本。抢先垄断市场里最重要部分并具备病毒式增长潜力的公司，势必能成为整个市场里的定局者(last mover)。Paypal最早吸纳的是使用西联汇款的用户，但发现这群用户使用不够频繁。他们很快找到另外一群资金流转很快、属于更小的利基市场的 ebay超级买家,通过吸引这2万个买家，成为这个领域的垄断者，就再没有对手。8.公司内每个人的工作要清楚区分开，内斗堪比艾滋病在公司内部，每个人的工作要清楚区分开。像处理数学优化问题那样分配任务不一定靠谱，得到的结果可能还是支离破碎。这是因为创业公司需要行动迅速，个人的角色不能固定不变。而且，分配工作不单单取决于人与事的关系，还取决于员工之间关系。泰尔在管理Paypal时做得最漂亮的事情，就是让每个人负责做一件事，每件事都是独一无二的，他只针对这一个任务对相关的人进行考评。泰尔发现这么做，出发点虽然是简化人员管理，却带来深层次的发现：角色界定清楚后，能减少冲突。公司内的争夺大多源自员工们竞争同一角色。初创公司初期各种角色流动性大，这种争夺的风险特别高。消除竞争让每个人建立起长久的关系，内部和睦才能让初创公司存活。我们通常觉得外部商业生态的竞争过于残酷是初创公司失败的原因。其实每个公司本身就是一个生态体系，派系争斗使得公司难以抵挡外来攻击。内部冲突就像艾滋病，致死的原因看起来是肺炎并发症，真正的原因却被掩盖难知。9.未来好的企业注重人机结合，而非将人排除在外信息技术已经成为技术的同义词。深蓝打败世界象棋冠军，Watson打败Jennings，谷歌无人车已经行驶在加州的大道上。但泰尔认为计算机只是为人类提供补充配合，而非替代。未来好的企业，靠的是更好地借势于人，而非将人排除在外。人和计算机的能力存在本质差异。人有动机，擅长在复杂环境下制定计划和决策，但数据量大时缺乏理解力。计算机恰好相反，擅长数据处理，但对于人很轻松的基本 判断一筹莫展。谷歌通过扫描千万张照片，能够以75%的准确率识别猫，但四岁的小孩都能轻而易举做到。人和机器存在本质上的类别不同。Paypal在2000年度过泡沫后，遭遇的最大问题是每月上千万美元的信用卡欺诈。因为交易太多，没法一个个审查。于是他们组织了一群数学家研究这些欺诈交易，然后根据研究所得，编写自动化程序，实时去除欺诈交易。但对手们很快调整策略。Paypal随后采取了一种人机混合的策略，程序将可疑的交易找出来展示在很好的用户界面上，然后由人工审核。这个称谓Igor的系统，帮助paypal实现盈利。正因为人机结合的价值，泰尔在出售paypal后，找到合伙人，用类似技术来搜索恐怖分子和金融诈骗。于是在2004年成立Palantir，到14年销售 额达到10亿。美国的CIA主要靠高级特工，NSA主要靠超级电脑。Palantir倾向于结合二者。计算机并不能取代专家，只能帮助他们做得更好。我们被计算机一些小成就折服，却忽略了人依靠计算机辅助取得的大进步。Watson、深蓝、机器学习算法虽然很酷，但未来最有价值的公司肯定不是靠计算机单独解决问题，而是基于这样的发展路线：计算机能怎么帮助人解决复杂的问题。10.创立公司，一定要思考的7个问题1）工程问题 : 你具备技术突破，还是微创新式改善？2）时机问题：你要做的事业，时机正好吗？3）垄断问题：你的开局，是在一个小市场里能拥有大份额吗？4）人的因素：你有合适的团队否？5）渠道因素：除了创造产品，你有没有办法分发推广你的产品？6）耐久能力：未来10-20年，你能捍卫你的的市场地位不？7）机密核心：你有没有找到了一个其他人没发现的独特机会？如果七个问题答案都正面，那势必能获得成功。哪怕只有五六个正面，成就的事业都很可观。但清洁能源科技，在彼得泰尔看来许多答案都很负面。但他觉得特斯拉电动车，倒是七个问题都能加分（当然，马斯克是他“Paypal帮”的二号代表，偏心总是难免）。11.关于创始团队：非常之人方能行非常之事说到团队的因素，这位“Paypal帮”教父，回顾了Paypal之所以成功，创始团队搭配得合适的好处：Paypal 的6个创始人都比较疯狂，有四个人在高中时都造过炸弹，要知道这里面有三个来自共产主义国家：中国、乌克兰、波兰，可见这群人特立独行的程度。在泰尔看来，世界上大部分人都中规中矩，正如正态分布钟形曲线所体现的那样。聪慧、富裕、有领导力、核心圈内(insider)的人很少，他们分布在曲线右侧；臭名昭著、缺陷明显、不合群、局外(outsider)的人也极少，他们分布在曲线左侧。不过，泰尔发现，若只分析创始人这个群体，他们的特点是倒钟形曲线，他们处在很强或很弱、很富或很穷的两个极端，很少位居中游。这可能有自我实现的意味：怪异的人的行为，经过自己和他人的放大，变得更加不同寻常，又在这个循环中更加强化。比如维珍集团的老板，以及扎克伯格初期的合伙人西恩帕克。俄狄浦斯、罗穆路斯也是极弱又极强的代表。泰尔觉得比尔`盖茨、乔布斯也是这种即是 insider，又是outsider的代表。所以，他的感悟是：企业离不开创始人，对于创始人看似极端怪异的特点，要有更大的容忍度，你需要靠非同寻常的个体来领导公司，他们才能超越那些亦步亦趋者。创始人也要明白：声望和拥戴，总是与妖魔化和污名化相伴。12.初创公司就是要像教派，甚至是帮派最强悍的组织莫过于教派。虽然很容易跟邪教扯上关系，但企业家们需要认真考虑让成员全情投入。埃森哲那样的咨询公司，看重适可而止的专业态度，人来人去，不追求长期的情感纽带连接。但好的初创公司应该只比教派弱一点点。宗教崇拜倾向于疯狂而错误地相信一些重要理念，而成功的创业公司，需要疯狂但正确地相信一些外界忽略的事实。初创公司就是要像教派，甚至是帮派。这从咨询公司那里学不来，也不用担心这么做会让常规的专业人士看起来不靠谱。13.关于CEO工资这个敏感话题公司给CEO付的现金越少，公司运作得越好。如果创业公司CEO的年收入超过30万美金，他就会更像政客，而非创始人。收入少一些，他会专注于提升公司价值。公司CEO要么拿公司最低工资，要么拿一个合理的公司最高工资。（quyuesixin）回复以下 关键词查看阿尔法微信群介绍：对冲加速器｜并购｜地产｜农业｜天使VC｜高尔夫｜艺术品投资｜
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　　方兴东，清华大学传播学博士，互联网实验室、博客中国创始人，十多年来为互联网、创业精神、挑战微软、Web&2.0、义乌等摇旗呐喊，被媒体冠以“博客教父”、“网络旗手”，出版《IT史记》等20余部作品。
　　“下一个五年，我最大的心愿是能打破中国互联网领域垄断，复兴自由、共享、开放、平等、共享等互联网精神。”
　　2011年新年前后，惊心动魄的3Q大战，阿里巴巴欺诈门事件以及互动百科申请对百度垄断调查等等，都开始预示着中国互联网新的阶段需要全新的规则。&
　　在中国其他领域垄断现象非常严重的今天，在反垄断法刚刚实施2年多的时候，在竞争最自由、最活跃的互联网领域举起反垄断的大旗，肯定会让很多人难以理解。实际上，中国互联网是与国际最接轨的行业，也是中国真正诞生世界级企业的领域。&
　　经过十多年的发展，中国互联网从高速增长阶段，开始进入稳步发展阶段。腾讯、百度和阿里巴巴等世界级的巨头开始出现。中国互联网由过去的自由竞争阶段，进入了垄断竞争阶段。&
　　互联网巨头们手握数亿用户，对用户具有强大的“锁定”效应，力量强大，责任重大，却不明晰自己的角色和其中的责任！缺乏法律制约的滥用垄断行为开始严重扼杀中国互联网的创新和创业活力，恶化产业生态。巨头们从“产业生态的最大建设者”变成了“产业生态的最大破坏者”，仅仅一步之遥。&
　　在经历了30多年的改革开放之后，中国互联网已经是整个中国的创新之源。作为市场经济“宪法”之称的反垄断法，作为创新的守护神，中国反垄断从中国最具有创新活力的领域开始，非常恰如其分！&
　　首先，滥用垄断地位本身违背互联网精神。互联网之外垄断问题更严重，滥用垄断本身就是反互联网精神的行为，违背自由、共享、开放、平等、共享等互联网精神的核心理念。所以互联网反垄断应该首当其冲。&
　　其次，很多人可能不清楚，硅谷是全球高科技创新中心，也是全球反垄断策动的大本营。过去十年，针对微软和英特尔的反垄断，不管是美国还是在欧盟，背后都是硅谷的公司在推动。所以，反垄断和创新是相辅相成，而不是矛盾的。有严格的反垄断，才能保障创新的活力。互联网创业以学习美国为主，反垄断也依然要以美国为老师。&
　　再次，对于中国而言，互联网不仅仅是创业发财，更重要的是将一种全新的精神、全新的文化、全新的文明带给中国。做互联网的丧失了互联网精神将是中国社会最大的悲哀！可以说，互联网的反垄断实际上是一场中国创新保卫战！&
　　目前业界反垄断呼声焦点主要是两个方面：腾讯的捆绑和百度的搜索公正性问题。业界对阿里巴巴抱怨和指责相对很少。这种反差本身非常值得思考。垄断者Google更是很好的正面样板：虽然Google是互联网最强大的垄断企业，但是滥用垄断的行为非常自律。而且自身商业模式不断创新，坚持对“不作恶”，成为业界开放式的业界领袖。垄断者不滥用垄断，反而可以更成功。&
　　因此，中国互联网需要一场反垄断的社会启蒙运动，有效激活中国《反垄断法》的法律威慑力，明晰互联网巨头的企业责任感，提升自我意识，加强行为自律，重新激活产业的竞争和创。中国互联网领域能够让强者更强，让新者能够源源不断涌现与崛起！通过反垄断，让中国互联网重新具备互联网精神！让中国互联网继续成为中国的创新之源！
践行者宣言
　　“中国互联网巨头们需要明晰自己的角色和责任。”――方兴东
　策划制作:正义网编辑部
专题策划:马雷专题制作:杨柳采访约稿:曹丽辉 闫慧萍 冯琴 吴平 杨柳 侯志业单冠玉 徐尧 宫里旭 李铁柱 赵芳 王森美术设计:陈洋技术支持:何文青
　独家合作媒体式创新；渐进式创新是指创新产品没有取代现有产品，这意味着；如果存在着激进式创新，垄断者愿意购买专利的价格是；仍然假设竞争对手有ρ的不参与激进创新的概率，如果；πM-[（1-ρ）0+ρπM]=（1-ρ）πM；而竞争对手投标后可以获得垄断利润πM，所以愿意投；（1-ρM；要小；由此可以得出结论：相对于新进入者而言，原有企业具；如果创新导致技术或者产业环境出现急剧
渐进式创新是指创新产品没有取代现有产品，这意味着竞争对手进入不会减少原有企业的利润，例如对产品的改进性创新，它是比较典型的渐进式创新。激进式创新是指创新产品进入会迫使现有产品退出市场。在这种情况下，竞争对手的进入，替代了垄断企业，原来企业的垄断利润为零，而转由新的企业获得这一垄断利润。
如果存在着激进式创新，垄断者愿意购买专利的价格是多少？
仍然假设竞争对手有ρ的不参与激进创新的概率，如果竞争者不参加竞标，垄断者保持垄断利润πM不变，而竞争者参加竞标，垄断者将没有垄断利润。所以，垄断者愿意出价等于
πM-[（1-ρ）0+ρπM]=（1-ρ）πM
而竞争对手投标后可以获得垄断利润πM，所以愿意投标的最高金额为π
（1-ρM 。显然，
由此可以得出结论：相对于新进入者而言，原有企业具有更大的积极性从事渐进式研究与开发，形成更新效应，而不愿意从事激进式创新，形成创造性毁灭。
如果创新导致技术或者产业环境出现急剧变化，那么相对于原有企业而言，新进入者可能具有更强烈的研发动机。对原有企业而言，存在进入者可以一定概率获得全部垄断利润，进入威胁具有一定的不确定性，这也是经常是垄断企业创新动力低于新进入者的原因。
对大企业缺少进取心，也有从风险规避方面进行解释的结论。如果低风险、高成功的创新只会获得低收益，而高风险、低成功的创新则能获得高收益，这时企业会面临风险与收益的权衡决策。这类似于体育比赛，一个输队会甩掉心理包袱积极进取，而赢队却有些惧怕失去已经取得的成果。这相当于原有企业没有进取心，有规避风险之嫌，而进入者有较强的风险偏好，会努力进取。
第三节 企业创新策略选择
）πM&πM，这意味着垄断者愿意为创新支付的金额比竞争对手
如果创新的确可以给企业带来巨额利润，那么还用政府去推动吗？为什么还有很多企业并不热衷于创新？仅仅从创新本身的收益去分析可能还不够，企业一定正在面临着多种选择，即创新之外的其他行动的可能性。这些可能性包括：搭其他企业创新的便车、利用实力进行兼并和收购、利用积累起来的经验和成本优势参与竞争。
一、溢出效应对企业技术创新的影响
（一）溢出效应
溢出是指外部可以免费获得利益的现象，例如首先研发的企业会开拓出市场、确定了技术方向，对外部企业来说，这些都为企业节约成本提供外部条件。溢出对垄断企业来说，已构成一种潜在的成本，“免费搭车”的新进入企业在吸收越来越多的溢出后将变成垄断企业的强有力的竞争对手。虽然存在溢出效应的影响，但是由于垄断企业在技术上具有绝对的领先地位，它依然是有利可图的。如果垄断企业能意识到溢出效应的存在，新进入企业也能意识到溢出效应的存在，因而，他们把溢出效应视为垄断企业和新进入企业之间策略性竞争的内生现象：过大的溢出效应会使开发者不进行投入，而会吸引外部企业跟随和模仿，相反，不进行开发，也不存在溢出效应，则会诱发出其他企业开发。但是如果学习效应存在，如果双方之间没有技术差异或者技术差异很小的情况下，又会出现什么情况呢？
（二）溢出效应与原有企业创新动力
由于学习效应的存在，使得原有企业有着渐进创新或连续创新的惯性，在进入第二代产品的技术创新中存在着优势，原有企业成功的概率可能要比新进入企业成功的概率要大一些。此时，如果企业进行技术创新，既使存在溢出效应，企业的期望利润也会随着溢出效应的增加而增加，也就是在技术领先条件下，虽然有可能存在溢出效应，但是溢出效应并不能对垄断企业的期望利润产生多大的影响。
如果垄断企业在进入第二代产品上不存在技术优势，竞争对手也没有技术创新上的优势，那么随着溢出效应的增大，原有企业的期望利润将会不断减少，创新动力也会不断下降。这可能就存在着一个临界点，当溢出效应为某一值时，
原有企业期望利润为零，它会成为原有企业是否存在创新动力的分水岭。
二、收购和兼并与创新
技术溢出是原有企业进行收购与兼并的直接动机。前面分析的结论揭示了原有企业的一个矛盾心理：由于溢出效应的存在，原有企业技术创新成果又极易被竞争对手模仿，这容易打消原有企业进行技术创新的积极性。原有企业怎样才能摆脱技术溢出给企业创新行为带来的冲击呢？兼并与收购往往会成为原有企业的重要选择。或者说，技术溢出是原有企业进行兼并与收购的最直接动机。
原有企业核心技术的转移，容易被竞争对手所利用，不利于企业竞争地位的巩固，而通过购并在企业内部进行技术转移，既充分利用了企业的技术资源，实现了企业内部资源的有效配置，同时又减少了竞争对手，有利于提高企业在新一轮技术创新竞赛中保持领先地位。
当然，原有企业实施兼并与收购，对于自身在新一代产品的技术创新中保持领先地位和竞争优势还有另一层积极的含义：（1）如果新进入企业被原有企业的收购行为吓倒，自动退出竞争，这时候原有企业选择威慑策略成功。虽然付出了一些额外成本，但对原有企业来说，它可以遏制竞争对手的创新活动。（2）兼并与收购就是原有企业实现规模经济和充分利用创新技术的最有效途径。事实上，技术溢出企业兼并与收购相关技术上存在着破缺的企业而形成规模经济效应或范围经济效应是很明显的。假设技术溢出企业与新进入企业生产类似的产品，企业规模用生产能力（产量Q）来衡量，企业A兼并企业B后可能迅速形成经济规模，原有企业就可以通过购并相关企业实现规模经济或者范围经济，提升企业在新产品领域的竞争力。
技术溢出效应诱发了企业间购并行为，这在很大程度上抑制了所谓的技术竞赛。尽管大量文献都认为R&D是推动创新的原动力，但如果企业的R&D投入不断增长，在投资中的比例不断增加，占全部成本的比重不断上升，形成企业间相互攀比的竞赛局面，而这种竞赛的结果使技术更新速度过快，或者企业没有足够的市场空间回收研发投资，R&D的投入就是不经济的。存在溢出效应的企业兼并行为可以避免这种过度研发投入，它也意味着，当存在着研发的外溢效
应时，外部企业会进行研发，那些能够从不确定的研发中成功地走出来的企业被收购，相当于帮助企业克服创新的不确定性，从而为自己带来更高的投资收益。
三、干中学与企业创新
根据大量产业的实证研究发现，一般现有市场的领先者不会是下一代产品的领先者。为什么原来的领导者会失去原来的领导地位呢？起初人们一直以为现有公司在新技术上没有优势，但阿特拜克经过深入研究后发现一个惊人的现象，行业中的新进入公司和传统公司之间并不存在明显的技术资源的差异。大多数受到威胁的公司事实上也介入了新技术，并且经常还处于优势的地位。那么到底是什么原因导致这一结果呢？阿特拜克认为，根本的问题在于他们过多地沉迷于旧技术，只有当受到致命威胁后，这些旧技术才达到了发展的顶点，但同时这也是他们即将死亡的征兆。可是企业为什么会沉迷于旧技术呢？原因可能并非来自旧技术本身，而是来自于由旧技术带来的影响。
（一）干中学
大量数据证明，企业的生产成本与企业产量累积产出量成负相关，如图5-2。 企业的产量积累表明了企业在技术基本不改变条件下，通过重复可以提高效率，这被称为“干中学”效应。所谓“干中学”是指企业内的人群对技术的熟悉程度、专业化程度、相互默契配合程度、制度完善程度会随着重复而不断改进，从而体现在成本不断降低上。广义的“干中学”表现为很多方面，如创新的经验、市场开拓的经验，但是最为简单的干中学是从生产重复中建立起来的经验积累。
图5-2 企业学习曲线
“干中学”更深刻的含义在于企业可以通过组织内部学习、推动发现问题、解决问题将经历经验化和知识化，由企业内部共享，会使企业学习曲线更显著，成本优势更加明显。这是企业的主动学习效应。
（二）学习曲线对大企业地位及创新的影响
学习曲线表现了企业积累产量对成本的影响，一般地说，企业规模越大，或者企业生存时间越长，产量积累越多，企业经验积累时间越长，积累的经验越丰富，越会有高效率、低成本的能力。这正是大企业的基本特征，它们不仅规模大，而且生存时间长因此，天然有着由学习曲线带来的低成本优势。大企业可以利用这一优势降低价格，以提高自己市场中的主导地位形成持续的竞争力。
学习曲线对创新有着双重影响：一方面，大企业可以利用学习曲线保持自己的竞争优势，另一方面，学习曲线也将成为大企业弥补研究与开发投入不足的诱因和依赖，在很大程度替代企业的创新活动。
如果大企业开发成本为D，预期的成功概率为P，成功后获得的收益为S，则创新的净收益为：
只有当P&T/S时，企业才会愿意冒险获得盈利；而企业稳定地扩大产量，积累经验，可以确定地得到节约T，如果将能力扩大所产生的节约T大于π，那么企业就会选择生产能力扩大。如果企业主动学习效应不需要投入更多，而得到的成本优势增加更明显时，企业可能会更加倾向于内部产量积累而不是创新。
四、组织与策略
企业会经常面临创新、产量积累、规模效应、进入退出的多重选择，创新只是其中的一种选择。如果企业能够从其他方面获得利润，也许企业的创新动力会受到限大影响。
在半导体产业，在EPROM市场中Inter公司一直居于产品创新的领先地位，市场份额不断扩大，尽管Taxas Inst在创新中市场份额有变化，但仍然能够维持；而在DRAM市场中，Inter很早就退出市场，早期在DRAM市场中的企业，后来几乎没有继续生产这种产品。这些变化说明：
包含各类专业文献、专业论文、外语学习资料、文学作品欣赏、应用写作文书、各类资格考试、53第五章 企业创新行为等内容。　
　第五章 企业创新行为 28页 免费 第四章 进入与退出壁垒 26页 免费 范围经济...鼓励专业化和规模经济 企业兼并政策 企业联合政策 经济规模政策 后发国家主要采用... 　沉淀成本的存在增加了原有企业对已占领市场的依 赖性,也是努力阻击进入的重要原因。构成退出壁垒的行为性因素主要是管理者的行为。 第五章 企业创新行为 一.企业... 　第五章 国有企业治理结构的创新(考试) 国有企业治理结构的创新(考试) 企业...企业治理的核心是激励与约束经理人的行为(一)委托代理关系的产生及其代理问题 委托... 　第三章 市场集中度 第四章 进入与退出壁垒 第五章 企业创新行为 第六章 企业...第十章 产业结构的演进 产业结构的演进 本章在系统阐述产业结构演进规律的基础上... 　创新理论与实践--制度创新理论与实践第五章答案_从业资格考试_资格考试/认证_教育专区。第五章答案 1.企业创新必须对市场环境做出迅速反应,这说明企业创新具有(A ... 　第五章 创新经营:新经济的核心_计划/解决方案_实用文档。第五章 创新经营:新...他们认为,创 新是一种对新思想、变化、风险乃至失败都抱欢迎态度的企业行为方式... 　产业经济学以产业为研究对象,研究同一产业内部企业的运行以及不同产业之间的联系...第五章 企业创新行为 1.什么是创造性毁灭?其结果是什么? 潜在进入者对原有... 　第五章 企业创新行为教学目的和要求 通过学习掌握如下内容:企业创新主体间的动力差异、企业 R&D 与专利策 略、企业创新策略选择、科技创新政策及其作用。 对学生... 　第五章技术革新一、学习目标 能够参与拟订公司技术革新和技术改造的年度计划。在...3.模仿创新 所谓模仿创新是指企业通过学习模仿率先创新者的创新思路和创新行为,...