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想做水产生意，却忘了互联网这个赚钱利器
00:16:00　　中国水产养殖网　　出处：冻品攻略        浏览量： 3719 次
11月4日，中国国际渔业博览会圆满落下帷幕，随着展商的离去，位于即墨的国际博览中心又恢复了冷清。此次渔业博览会给了国内外水产行业从业者一个互相交流和信息共享的平台，从一些信息可以窥见水产行业发展的冰山一角。那么喧嚣过后，我们来看看展会公布的有价值的数字信息碰撞能带给我们哪些思考。用数据说话-中国水产行业的发展无论从生产，消费还是进出口，中国都位居世界海产之首，约占全球总生产量的35%；2006年至2011年中国加工海产品的销量复合增长率达到8.8%，预计2016年复合增长率超过10.5%；2014年中国进口各类海产品超过了90亿元人民币，人均消费水产超过31.9公斤／年；根据《2016年中国渔业统计年鉴》，2015年我国水产品进出口总额超过293亿美元，出口总量为406&nbsp0270吨，进口总量为408&nbsp1259吨；2015年中国生鲜电商市场规模达412亿元，我国生鲜电商用户购买水产品的人群比例最大。以上数据从各个角度反应出中国水产市场的前途无可限量。消费群体和消费观念变动尽管中国是活鲜的传统市场，然而随着消费观念和加工及运输技术的成熟，大家也越来越多的消费冻品。到2030年中国城镇化人口将超过8亿，未来的消费主力人群也是60，70向80，90后逐渐转移的过程，相较于到传统市场消费，他们更喜欢网上购物，这就意味着未来将有更大的消费习惯向网络购买转移。消费群体和消费观念变动势必会引起企业策略改革。据统计，2015年企业对消费者（B2C）网购市场的增幅达到36.2%，普及率达12.6%。新鲜食品网购市场于2013年正式开启，水产则理所应当地成为网购食品之一。2015年，新鲜食品市场的增幅为80.8%，普及率为3.4%，到2016年增幅及普及率有望达到82%及4.8%，2017年将分别达到70%及6.1%；2018年则为53.8%及7%。中国互联网巨头开始在水产行业布局国际渔业博览会期间，极限网宣布获得阿里旗下投资公司湖畔山南和联想旗下投资公司君联资本亿元级A轮融资，投资金额达2000万美元，价值前段时间食务链获得风投5000万注资。这些都暗示未来会有更多的新兴的互联网企业会获得资本的支持，加快行业的洗牌。而在新鲜食品当中，水产虽然不是最受欢迎的，但网上销量正逐渐增加。根据新鲜食品的网上销量排名，水产暂名列第4位，在蔬菜、水果和肉类之后。去年，有53%的中国人曾上网购买新鲜食品。不论是2C端的喵鲜生、顺丰优选，还是2B端的各种平台，再从物流、仓储，到信息、数据等和水产行业息息相关的各种领域，都能看到互联网发力的身影。举一个简单的例子，经销商可以通过网络联系到国内外供货商，又可以通过网络完成局部资源的整合，即使是二、三线的零售商，也可以借助网络的互联互通完成聚合，增强市场竞争力。国外供应商联盟对于中国市场销售的布局对于国外供应商来说，中国市场是一块亟待开发的处女地，所以就有了智利三文鱼销售公司增加股东及三文鱼销售网店，布局中国的B2C和B2B的网络销售；又有厄瓜多尔及其他国家的鱼类和虾类供应商也在积极接触中国的水产互联网公司，寻求更合适的销售机会。中国人口基数大，有着庞大的消费群体；另外人均年收入增加，生活质量不断提高，国民饮食观念从吃得饱、吃得好逐渐向吃的健康、吃的营养转变，而高蛋白、低脂肪的海鲜越来越成为消费者追捧的对象。这正是国外供应商将目光锁定中国市场的原因，而这些外来客也不可避免地对中国的进口贸易商的市场份额形成竞争。由四家智利三文鱼企业组建的合资企业新海线公司（New&nbspWorld&nbspCurrents）目前正准备引入新成员来应对中国不断上涨的零售和电商销售需求。新海线设立于2014年设立，四家合伙人分别为Australis&nbspSeafoods,&nbspCultivos&nbspYadran,&nbspPesquera&nbspCamanchaca和Blumar。新的生产商加入后期望明年在华销售比例能达到30-35%。新海线还与中国一个B2B电商企业及一个B2C企业签署了合作协议，但并没有透露这两家企业的名字。该公司还与武汉高龙水产食品有限公司展开了合作，双方联合创立了零售品牌。国内经销商路在何方平台上有许多经销朋友们可能会有疑问了，国外供货商和国内一线经销商强强联合了，那我们这样二、三线经销的生意还有得做么？难道只剩下捡漏的份儿了？不要慌，在互联网的时代，二三线经销商自有生存之道，那就是利用互联网，借助开放、共享的网络资源，站在巨人的肩膀上，才能跳得更高、跳得更远。具体来说，对于下游经销来说，利用互联网有以下三种方式：1.&nbsp整合资源简单来说，就是抱团。举个栗子，我是一个小型经销商，没有能力独自从外国供应拿货，那我可以与其他小型经销商联合购买，这种形式有点像团购，一方面能够降低成本，另一方面又能完成资源整合，实现双赢。2.&nbsp维护客户群与一批商相比，二三批商更接近客户，这是下游经销的先天优势，眼下就是需要利用互联网维系客户群的时机，为客户建立微信群，或者加入平台，共享客户群都不失为上上策。因为上游经销已经开始借助互联网拉近与消费者的距离，不管是入驻电商平台，还是创建自己的电商平台。如果到了现在，下游经销还没有认识到加入互联网队伍的重要性，只会被甩到时代的后面，终走向破灭。3.&nbsp360°接触互联网或许有人现在还持观望态度，总觉得互联网看不见、摸不着，不靠谱。虽说凡事都有两面性，可毕竟还是要具体问题具体分析。所谓360°接触互联网并不是范式倚靠互联网，而是要学会利用，因为一批经销商和二三批经销商进入互联网的侧重点还是不同的。首先，要懂得针对客户选择经销产品，客户群不同，产品品种、数量、规格都有不同。其次，一批经销商客户源较为稳定，选择专品做大做强是首选，而二三批经销更适合加入专业平台，享受更广泛、更庞大的用户群，还有就是前文提到的资源整合，正所谓众人拾柴火焰高。另外，互联网做大的好处就是信息共享，而下游经销商缺乏的就是及时的市场变动消息和实时更新的数据变化，那么现在就应当利用各种专业物流、仓储、信息和数据的平台，了解市场变化动向，未雨绸缪，才能保证买卖正常进行下去。身处互联网时代，不思图变只会被时代抛弃。如今水产行业，或者说冻品行业正经历全面升级，由原来传统模式转向与互联网接轨，行业大佬已经开始在新的道路上疾驰，各位业内人也应顺势，才能让中国水产行业更上一层楼。
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“买点螃蟹啊，都是活的，可新鲜了。”循声而去，记者看到了正在忙着招呼顾客的刘浩和他的妻子。
刘浩今年38岁，家住铁西区四马路，和妻子在铁西区三角花园市场经营水产生意已经足足有6年的时间。在自己创业之前，刘浩曾经为别人开过车、送过货，也在食品厂做过销售员。但总是为别人打工也不是长久之计，“我从小就想自己当老板，赚更多的钱。”刘浩说。
2008年，有了一定工作经验和经济基础的刘浩便和妻子商量做点小买卖。一来二去，在外地做水产生意的朋友建议刘浩也做这行。说干就干，夫妻俩就这样紧锣密鼓的筹备了起来，几个月的时间过去了，夫妻俩的水产品专柜也开始营业了，位置就选在了离自家很近的三角花园市场里。鲤鱼、带鱼、大虾、螃蟹，各种各样的水产品可以说是应有尽有。
说起做买卖初期的艰辛，刘浩回忆说，刚开始由于经验不足，进购海鲜时不是很会挑选，有时候一不小心会进购到不太新鲜的水产，因为这个，还损失了不少钱。后来，经过请教朋友、向其他店主学习，刘浩采购水海的眼光越来越准确，也赢得了越来越多的顾客信赖，生意更是在夫妻俩的经营下变得红红火火。
刘浩说，现在自己和妻子每天都是很早就要起床进货，好在生意好，来买水产的人多，吃的这些苦都不算啥。“尤其是最近螃蟹上市了，很多顾客都来我家买，刚才一位大娘就买了300多元的螃蟹呢，说是要做给儿子和准儿媳吃的。”刘浩的妻子美滋滋的说。说到收入，夫妻俩满脸笑容，说：“别看我俩卖水产不算是啥大事业，可是养家糊口还是不成问题的，平均每月都能赚4000多元。”日子在夫妻俩的努力经营下也是蒸蒸日上。
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女子做水产年销售额上百亿，带出300个千万富翁
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评论: |来自: 河南商报
摘要: 　　“水产教母” 杨正芳会做生意还不算，她带出的“徒弟”，或者是“徒弟的徒弟”，分布在全国多个水产食品市场，如今至少有300个已成千万富翁。
　　频道报道，她一人带出300个千万富翁，提起杨正芳，没人不啧啧称赞。她在郑州经商32年，合作投资了多个批发市场，年销售额达上百亿元，人称“水产教母”。　
　　图左为杨正芳，图右为杨正芳的二弟媳　　　　自己会做生意还不算，她带出的“徒弟”，或者是“徒弟的徒弟”，分布在全国多个水产食品市场，如今至少有300个已成千万富翁，她是老乡口中的“天一校长”。　　　　生意做得好也许只是有天赋、智商高，可她的情商一样让人直竖大拇指：全家15口人，三妯娌在一起30年，同住一套房，同吃一锅饭，从没红过脸。　　　　事业、家庭、乡情都兼顾得这么好，杨正芳有什么过人之处?　　　　经商 上百亿的生意从一个烟摊起步　　　　32年前的春天，杨正芳从老家固始胡族铺镇带着双胞胎儿女来到郑州。站在街头，彼时，郑州于她，她于郑州，都是陌生的。　　　　32年后的今天，郑州批发市场这个行业，无人不知无人不晓杨正芳。　　　　1984年，本应按照随军政策到省军区服务社上班的杨正芳，因为要照顾刚出生的龙凤胎儿女，又请不起保姆，选择了“在空闲时间找点事干”。　　　　那时候在郑州市经八路街头，经常会有一个女人用自行车推着纸箱，纸箱里装着香烟、火柴、瓜子等。因为当时各大电视台正在播出日本的连续剧《阿信的故事》，杨正芳也就成了人们口中的“阿信”。“阿信，拿包烟!”“阿信，拿包火柴!”这样的呼唤声此起彼伏，杨正芳每次都是乐呵呵地送货上前。因其服务态度好、货真价实，她经营的品种越来越多，生意也逐渐做大。此时，她盘点发现，月收入超过了1000元。这相较于之前上班只有42元的工资来说，让她很有成就感。　　　　1986年，她被经八路办事处“相中”了。对方希望凭借她的经营才能承包“青年饭店”。这一次，她回固始老家招了8个服务员，又做得风生水起。　　　　你若盛开，清风自来，说的正是杨正芳。1989年，她因经营业绩突出得到省军区的信任，对方希望她能承包军区儿童商店。这就是后来军优商店的前身，也是天一水产的雏形。　　　　经过对市场的调查和了解，又征得幼儿园园长的同意，杨正芳后来把原来卖笔、本、军衣军帽的军优商店，做成了水产调味品生意。　　　　1994年，杨正芳注册了郑州天一水产有限公司。1999年，为了适应城市发展的需要，她和几个投资商一起建立了水产大世界。随后，她又参与合作建设了天运水产品批发市场、信基调味食品城冻品市场等。　　　　谁能想到，当年的“阿信”只不过从烟摊起步，现在竟成了水产食品界投资、经营、管理的领军人物之一，年销售额达上百亿元。　　　　2008年，儿子接手天一公司的经营后，引入了现代管理制度。　　　　杨正芳说，她很庆幸，这么多年来，天一水产一直在走上坡路。　　　　乡情 一个人带出来一帮老板至少300人已成千万富翁　　　　杨正芳的爱人讲了一个小故事，今年11月上旬，他打了个滴滴回家，一上车一搭话，司机问：“您是固始人吧?”　　　　接着，司机说：“你们固始人特别能干，信基调味食品城的固始老板就特别多，有一个天一公司，老板叫杨正芳。”　　　　杨正芳说，这样的事，她打车时也经常遇到。但她从来没跟对方说过自己就是杨正芳。　　　　1986年开“青年饭店”时，是杨正芳回老家第一次招工。天一公司运营后，需要的人手更多，杨正芳的家乡人来得也越来越多。杨正芳所在的固始县胡族铺镇夏岗村总人口有1100多，在郑州做生意的就有四五百人。　　　　在天一公司工作的员工一般一年后就可以单飞。人家都说“教会徒弟，饿死师傅”，杨正芳不这么认为。所以，无论谁想出去单干，她都支持，而且还让员工从公司赊账拿货。　　　　有人说杨正芳“傻”，“人家都去走你的路了，你走哪儿?”杨正芳笑言：“我上高架。”　　　　杨正芳就像一棵大树，她身边的人从她这里汲取了养分，就发杈生出了新的枝叶。据有心的固始老乡统计，如今，从天一公司走出去的“徒弟”已走到了第五代，第一代天一人都已成了老板。而他们的经营场地也不再局限于郑州，重庆、成都、石家庄、太原、西安、兰州、昆明等地的水产市场，固始人在经营上成为一支响当当的大军。　　　　而杨正芳带出的这些“徒子徒孙”中，至少有300人成了千万富翁。　　　　所以，无论认识不认识，见没见过面，很多信阳人，尤其是固始人，都以是杨正芳的老乡为荣。　　　　家庭 仨妯娌吃住在一起30年没红过脸　　　　前面提到，1986年，杨正芳接手“青年饭店”回固始老家招了8个服务员。这其中，有两人就是杨正芳还没过门的弟媳。　　　　她俩后来嫁给了杨正芳的两个小叔子。结婚时，婆家啥都没有，她们的婚礼都是杨正芳来操办的。结婚后，三家就住在了一起，截至今年，仨妯娌已整整在一个院里生活了30年，从没红过脸。　　　　日子比树叶都稠，别说仨妯娌了，就是一般的夫妻俩，那也是磕磕绊绊不容易相处。　　　　杨正芳又是如何做到的?　　　　“一切矛盾的根源就是‘钱’。只要你不把钱看得太重了，啥都好说。”杨正芳说。　　　　“家里的吃喝拉撒，孩子上学的学费、生病的花费、物业费什么的，都是公司出钱，我是大股东，占股较多，她俩是小股东，每个月有工资，工资可以自己自由支配。每家的父母，每人每月1000元零花钱，大病由公司负担。”杨正芳说，为了照顾家里，最多时，家里请过三个保姆，负责做饭、打扫、带孩子等。　　　　每天早上6:40~8：40，是家里的早餐时间;晚上仨妯娌有时也在一起打麻将;周日，是全家15口人在一起读书的时间。　　　　家里还有个不成文的规定，无论谁先下班到家，只要饭还没做好，都要到厨房帮着保姆做饭。洗衣服时，大件衣服让保姆用洗衣机洗，小件，如内衣、内裤等，都要自己手洗。　　　　为了让大家生活在一起开心、舒心，杨正芳在惠济区买了个四合院，上下四层楼，全家都住一起。　　　　题外话 每一个成功的女人背后都有一个大度的男人　　　　每一个成功的男人背后，都有一个支持他的女人，那么，每一个成功的女人背后呢?　　　　杨正芳说，一定有一个大度的男人。　　　　不管是在家里，还是在公司，爱人始终站在她这边，理解她、支持她。有时候在家里，对着两个弟弟和弟媳，他会说：“你嫂子说的、管的，都是对的。她都是为了你们好。”　　　　2012年，杨正芳得了甲亢心脏病。肚子胀得老大、腿还肿，心衰得特别厉害。爱人陪着她去北京看病，给她找了最好的医院和医生，他却去附近找了最便宜的小旅馆住。为了让杨正芳心情舒畅尽快恢复，白天时，他就开着车在北京到处转悠，一天三顿换着花样给杨正芳买各种好吃的。　　　　“我什么时间吃药、该吃什么药，人家都给我记着，比我自己记得都清楚。”杨正芳说。　　　　爱人对自己这么无微不至，杨正芳也很尊重他。所以，无论她想做什么投资，做什么决定，她都会事先征求他的意见。
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