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药品代理的程序是怎样的
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如何寻找好的药品代理
09-08-15 &匿名提问
一般来说,代理药品按照区域划分,全国总代理,区域代理,地区代理等等,代理某药品,一般来说要有一定的实力,可能要交纳保证金,根据药品和地域,缴纳的保证金不一样,一般来说几千块钱到几十万都是有可能的。从而保证药的销量还有串货问题~ 代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。   代理商一般会按照级别划分,划分标准不一,有按区域划分,有按佣金金额划分  各级别的责任和权限不同,一般级别越高其考核要求也越高  代理商   ★不一定是独立机构   ★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)   ★赚取佣金(提成)   ★经营活动受供货商指导和限制   ★供货权力较大   从制造商到零售终端的渠道途径   1、制造商→经销商→消费者   2、制造商→总代理→经销商→消费者   3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者   4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者   代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商   的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。   在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理   或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能   的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务   管理等各项职能。 代理商是分销商也是经销商,但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。 经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制,而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额,产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等,又分为独家代理,总代理,分级代理,所有代理商家都有相应的特权,代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
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个人做药品代理之经验谈
  在看我的写的东东之前鄙人事先声明本人写的不好,你不要笑我呀?你要是笑我的话我就不好意思了,本人于2003年8月开始接触医药行业,我把个人代理主要分成四个部分来分析、商业(放货的医药公司)、药品(你准备要代理的药品)市场(你想操作的医院)、临床(上量的工作)。一、商业须知:a、商业公司在你操作的市场的规模、信益、覆盖的面积。(规模大信益好的商业回款一般的 比较好,最好他和你操作的医院关系比较好,这样有利于回款的时间快)b、和商业公司谈扣率的问题。(一般的商业利润在5个点到10个点之间,现在他根据你的药品进医院的扣率之后在加点)c 、商业回款的合同。(一般商业回款是三个月或是半年,但是你在签合同是最好签到压一批货解一次款,这样你的资金可以站的少一些)d、和商业经理处好关系回款容易呀。e、给商业的增值发票的问题,商业发票一点上17个点但是你在找个商业开一般在5个点就可以搞到,需要你找熟悉的朋友。嘿嘿你要偷税拉。注释:回款如果不及时那你就完了,所以商业重要的问题是回款和回款的时间。二、药品须知:a、建议找医保的药品,医生用起来比较方便、开药不费事。b、中药、用药科室多、利润空间大。c、独家品种,不容易窜货。d、扣率不要超过20扣。e、如果资金不多不建议找专科药品。f、退货和拿货的问题。g、招标品种比较好进医院。注释:一般选择药品的时候是根据你要操作的市场来选择的,也有先先选择好品种在选择市场的我建议根据市场来选择药品,药品选择很关键的。三、市场:a、你要在那里操作你的事业,你一定要相当的熟悉你当地的医院情况。b、了解进药的程序,级别不一样的医院进药的程序不一样。c、知道要做那家医院,想做什么科室要了解竞争品种的情况。能预计出 你的药品的将来销量。d、招标的问题。e、最好有关系进医院会方便些。f、根据自己的资金确定医院的数目。注释:如果资金不大建议操作级别小点的医院,好做工作也省钱的。建议最好做自己的网络的有关系的,这样比较方便。四、临床工作: 慢慢的写吧。这是鄙人的一点见解,希望和大家一起讨论,写的不好多多见谅,谢各位的 指导。
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多谢前辈指点,能不能说一些更细的经验?比如临床方面,药品方面
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