新手求助！帮国外客户做中国代理需要注意什么！ - 外贸职场 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2135848
阅读权限 40
新手求助！帮国外客户做中国代理需要注意什么！
大家好，我本身刚开始做外贸一年多，因为一直和其中一个伊朗的客户保持较好的联系，现在是好朋友，最近他介绍他的朋友找我买东西，经过多次的沟通，他的朋友是希望我做他在中国的代理，负责寻找供应商，和供应商沟通，然后把情况反馈给他，他支付佣金，像这样的情况，我需要在合作前，和他谈好什么内容，请各位大侠帮忙指导一下。谢谢。
UID 2135848
阅读权限 40
怎么都没有大神指点
UID 2663924
阅读权限 25
现在这个点大家都休息呢
UID 2564377
阅读权限 60
期待大神的回答。我现在也想做老外的代理。
UID 2135848
阅读权限 40
haoyafuhuodai 发表于
现在这个点大家都休息呢看来只能期待明天
UID 1359823
阅读权限 25
来自 jiangsu
回复 #1 iven6688 的帖子
做老外的代理。你首先最关心的是你的佣金的比例和支付的方式和时间要谈好。例如 这个佣金是怎么付你那。是有没有比例呀 一台产品多少钱还是一个项目一共多少钱。因为这个钱肯定是要客户先付给你。因为你要去考察不同的供应商你这边的费用肯定也要花费不少。所以钱这块你要自己考虑清楚。不能自己亏本了不然做代理没意思。 其实其他的你没有什么药准备的。就客户给你一个产品要求 你去找供应商谈。谈好了 再给客户让客户自己选择。其实你没有其他东西。但是不知道你那个伊朗的客户靠不靠谱不要到时候偷偷摸摸的跟供应商合作你就没有什么佣金了。哈哈 祝你好运
UID 2135848
阅读权限 40
huntingseason 发表于
做老外的代理。你首先最关心的是你的佣金的比例和支付的方式和时间要谈好。例如 这个佣金是怎么付你那。是有没有比例呀 一台产品多少钱还是一个项目一共多少钱。因为这个钱肯定是要客户先付给你。因为你要去考察不同的供应商你这边的费用肯定也要花费不少。所以钱这块你要自己考虑清楚。不能自己亏本了不然做代理没意思...谢谢前辈的详细解答，目前的情况比较尴尬，客户自己联系供应商发报价，也准备直接采购，但是回我的邮件又说希望我能够直接跟供应商联系，他联系我。他目前没有叫我做具体的工作。也没有给我具体要什么产品。
UID 2655464
福步币 1 块
阅读权限 0
国外的代理肯定需要出口报关代理了 加QQ备用
UID 2135848
阅读权限 40
请大家多多指点啊
(aaaa GIGI)
资深单证代理
UID 2415962
福步币 20 块
阅读权限 60
来自 单证 QQ
回复 #1 iven6688 的帖子
当然是佣金最重要了，向客户了解下平时都采购些什么产品，然后采购频率，然后根据难易程度，比如是否要外出和工厂沟通跟进看货什么的，谈妥佣金部分。我是外行的
UID 2604872
阅读权限 25
来自 广东省广州市白云区
佣金还是以实际工作量来衡量比较合适吧
UID 1189093
阅读权限 40
跟你说下我的吧。
我现在帮一个美国客户做采购，我们对外说的都是一个公司的，我负责一部分在中国这边的采购业务。平时主要负责找他们需要的产品的工厂和报价，然后筛选出来打样-确认-下单-跟单-验货（一般都是第三方去验货，离我近的才会去）-出货等等。每票货给我7到9个点佣金。我们相互都是公开坦承的，我用的也是他们公司的企业邮箱（这个是我建议他们做的，之前没有的），然后所有的工厂情况和产品信息我们大家都通晓。
这个每个客户的情况不同，需要跟对方商议。有些客户做事效率低，又比较抠门，这样很难做事情，不做也罢。我另外一个客户就是这种情况，我选择没做了。
UID 2662462
阅读权限 25
回复 #13 enjoyabletoy 的帖子
我现在也想帮我的客户做中国代理，他有合作的供应商，如果我帮她采购我能带给他什么利益或者我能给到他所想要的东西吗？比如质量？价格？或者其他方面？不知道怎么跟他谈？有一定的信任度。
另外准备再过俩个月自己回老家做SOHO。所以想手上有一点基本的经济来源，在做soho不会很有压力。求大师指点~~~
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-_csrf_token
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
wmqRpcCsrfToken
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
用户名qinhailake
阅读：797回复：16
新公司一个月，刚开通阿里巴巴平台，一个人做，谢谢大家多给点建议吧
发布于： 22:34
&& & & &此刻的心情，只能用压力山大来形容。今天是来公司整整一个月，因为之前有做过外贸跟单，老板让我开通阿里巴巴出口通，让我一个人把平台建立起来。等于我们公司没有外贸部，外贸人员在办事处就我一个人。我都不知道第一步该怎么做？
&& & & & 这周四阿里巴巴工作人员上门来培训了后台的操作，听完感觉打理平台要花费一些时间。糟心的是旺铺的装修，图片的PS.得由设计人员去做吧。。我们的设计部不在我所在的城市，刚来很多流程都还不熟悉，老板完全不了解阿里巴巴出口通，我也属于摸索中前进。前辈们。。。谁能给点建议不？小女子在此谢过了。。。
最新喜欢：
Nothing is impossible if you set your mind to do it.
外贸本科生
用户名cnwlmt
发布于： 09:29
专业制笔18年：钢笔;宝珠笔;包皮笔;金属对笔;激光笔;灯笔;吊绳笔;木头笔;青花瓷笔;四用笔。欢迎询价
发布于： 09:48
有点难度啊，
鼎均国际物流，精诚为您服务，国际快递，国际空运，全球进口 香港进口 中港运输 邮政小包
用户名qinhailake
发布于： 20:52
是啊，前面一片漆黑，需要自己摸索前景啊。请大家积极赐教啊，将不胜感激呢
Nothing is impossible if you set your mind to do it.
铜币1012枚
发布于： 08:14
专为SOHO, 半SOHO, 国内外企业建站, 超低友情价, 满意后收费, QQ, 免费专业咨询SEO优化问题...
外贸本科生
发布于： 11:26
论坛，很多高手，和很多分享，多看看。。
用户名fspengsheng
发布于： 11:46
我提几个实在的工作经验：1、做外贸的初步，业务员多了反而坏事，你一个人正好。2、客户不会在意图的精美，你只要用“画图”来简单处理图就可以了。3、排到前面是最重要的，所以你要投资P4P。4、发布的信息要真实，别乱吹。5、便宜。千万别以为外国人傻，可以宰。6、要有耐心。即使你把各个工作都做完善了，也很难保证在两个月内做成一个客户。
用户名qinhailake
发布于： 12:31
好的，谢谢大家的建议和分享。希望还有更多的伙伴给些切身体会的分享。
Nothing is impossible if you set your mind to do it.
用户名cniqek
发布于： 14:25
和楼主情况一样，刚来一个月，没人做外贸，让我一个人负责环球，彼此加油
用户名qinhailake
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_重天#
发布于： 22:50
嗯，相互激励，共同进步吧！你以前做过环球不？你是做啥行业的啊?
Nothing is impossible if you set your mind to do it.
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 16:20
希望会有的
铜币2564枚
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 14:57
Nothing is impossible if you set your mind to do it.
&如果有事情让你很烦，那你就学着拿它开心。
用户名djhscreenguard
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 15:50
：是啊，前面一片漆黑，需要自己摸索前景啊。请大家积极赐教啊，将不胜感激呢 趁早放弃吧。你们的老板也是奇葩，既然花钱开通平台，就应该好好打理
外贸研究生
用户名ledzywgd
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 17:37
楼主 &好想拥抱你 &你情况跟我一模一样呀 & 时间都差不多
用户名qinhailake
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 09:05
要不咱俩拥抱一下下吧
Nothing is impossible if you set your mind to do it.
外贸研究生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 09:11
用户名cndrjp
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 10:03
我公司现专业提供阿里巴巴国际站服务；旺铺装修 旺铺托管 人才输送 产品发布 P4P带操作 ..........等联系人 & &；熊洲联系电话；qq & & & & & ； 只要申请加入的 就马上免费提取 一家同行所有关键词（同行域名自己提供）
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered by外贸工作中的重要一环，怎么开发客户?
　　外贸工作中的重要一环，怎么开发客户?企业在进行外贸工作时有一个不可或缺的重要环节，就是开发客户，除了通过一些固有的渠道和方式获取客户，开发客户时还需要利用一些技巧，促进客户和企业的沟通和生意往来。下面小编就来为大家介绍一些小技巧。　　首先，企业需要选择合适自己的客服群，企业的产品特点和优势是最能吸引客户的，新客户愿意进一步沟通的原因其实很简单，就是用户对你的产品感兴趣，需要你的产品。面对众多的用户，你的选择就显得十分重要，千万不要觉得自己能够遍地撒网，重点捕捞，最后很有可能一条鱼都捞不着，而且企业在选择客户是一定要根据自身的特点，不要觉得有的用户有条件有实力就盲目选择。　　其次在与客户联系的过程中不要基于求成，你的心态很大程度上能够决定用户的态度。联系客户时，保持一个平和乐观的心态，不要让客户产生一种必须要有新订单才能继续生存的感觉。企业在做生意的时候必须给予客户信任感，让客户意识到这个企业有诚信也有实力。　　再次，企业应该采用合适的沟通方式和客户进行接触。通常情况下群发是无效的劳动，群发的结果就是永远都没有回复，而且现在国外对垃圾邮件、垃圾传真等已经深恶痛绝，所以联系客户时千万不要采取这种方式。　　企业可以通过电话找到具体进行洽谈生意的工作人员，了解它的姓名和传真，可以再通过传真的方式向他介绍一些你公司以及产品的介绍，如果用户对你的产品有兴趣，那么他很有可能会回复你，与你取得更进一步的联系。　　需要注意的是，在开发新客户的时候企业需要建立一个外贸网站。外贸推广的过程中建站是必不可少的一个过程，企业需要利用这个网站向客户传递产品、企业的相关信息，新客户可以通过这个网站详细的了解这些信息。　　最后就是对于那些没有促成交易的客户，企业不要就此放弃，也不要过多的催促。　　开发客户是企业在外贸推广中需要时刻注意的一项工作，只要采取合适的方式，把握好过程中的细节技巧，客户就一定会源源不断。查看: 9595|回复: 2
新开的小规模贸易公司如何做账？
和爱学习的人一起激发动力
每月至少2次直播分享，有回放
春节过后报名CMA有惊喜！
CMA获得政府及各大企业集团一致推荐
中国会计视野&ACCA联合
200份奖品等待来取
下月开始到一家新开小规模贸易公司做财务，财务只有我一个人，应该从哪里开始着手工作？？
我做过五年出纳，有一定的财务经验，但是从未在新开公司工作，听说要建账什么的，我一点头绪也没有。
真心求助达人，最好说的详细点，谢谢啦！
会计视野论坛帖子版权归原作者所有。对发帖人声明原创的帖子，中国会计视野有使用权和转载权。其他网站在写明来源、作者、会计视野论坛首发网址的情况下可以转载，原创作者保留禁止转载和向其他转载网站索取稿酬的权力。
哥哥，你没有上岗证？建账是比较基础的。刚开始你头会很痛，呵呵。
站长推荐 /1
一起来做一件有意义的事，《视野思享会》举办了近60期，事实证明是符合大家需求的。本项目开始招募年费会员，一起策划活动主题，一起全程互动解惑，更可观看更多往届视频。详情见内文。
Powered by