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美傲让利2个亿，造饲料电商最强音，你造吗？
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　　　7月20日，一篇名为《“正大系”组团搞电商，引发行业地震》的文章在朋友圈刷屏。　　引发了行业人士的热议、讨论、转发.........。　　一直到日， 2015上海美傲新品发布会在上海新晖大酒店举行，来自农业部全国畜牧总站中国饲料工业信息中心主任闫奎友、上海美傲集团总裁孙琰、上海美傲创始人Sukit博士、许宗运博士、相振田博士以及行业内30多家媒体朋友出席了此次发布会。小编也带着疑问走进了发布会现场。　　发布会伊始，上海美傲集团总裁孙琰致欢迎辞，这是行业内最年轻、最帅气的总裁，他的致辞简洁而具有力量，对到位的领导和各位媒体朋友表示热烈的欢迎。希望美傲为大家带来新的产品、新的营销理念，希望美傲的出现让饲料行业不再暴利。　　中国饲料工业信息中心主任闫奎友发表了讲话，闫主任认为，畜牧行业正处于一种新常态，电商模式正在影响着整个畜牧行业。美傲应该说是一个科技型的企业，在当前的的环境下，科技对畜牧行业的促进是巨大的。但在运营方面饲料应该不完全是一个工业品，饲料是属于一个半成品，美傲把一部分经销商利润压缩，很多产品都是五折，但是后期服务怎么做？还有市场持续的维护，这是需要思考的问题。一个模式也需要不断的创新和适应的过程。最后对对美傲饲料新品发布表示祝贺。闫奎友先生　　上海美傲集团总裁孙琰先生做精彩报告，根据上海某猪场成本调查分析，饲料费用占到了73.22%，养殖成本 21.97%、兽药、保健占到了4.84%，传统饲料企业经常培训养殖户如何降低养殖成本，其实是误导了广大养殖户，真正应该降低的应该是饲料和兽药的成本。上海美傲集团总裁孙琰　　传统的销售模式 ， 以预混料为例： 要经过厂家、业务员、经销商、客户，导致的是客户被迫高价购买饲料。　　厂家的高额利润，以某上市饲料企业为例：其毛利基本是猪预混料40%+，猪浓缩料20%+，猪配合料（全价料）10%+。　　美傲具有强大的国际一流的技术团队。　　美傲饲料聘请原正大系统拥有20余年品控经验的专家团队，严格的品控程序，为高品质保驾护航。丁 梅 &原印尼卜蜂--金朝生物科技（上海）有限公司品管总监 。　　美傲目前只做三款料，分别是高端型4%猪预混料 、经济型4%猪预混料 、5%蛋鸡预混料 ，都是由那四位博士共同打造。　　美傲的模式是传统模式2%的人员、顶尖高效的设备、优质的原料供应商、 国内最强大的技术团队、电商模式，直接做到厂家对用户，减少中间环节，同时严格控制内部各项管理费用 、严格控制接待顾客费用。　　美傲通过以最好的产品（高档饲料） 、通过成本价直销 、优秀的线上服务 打造美傲核心价值观 ---成就客户，让养殖户多赚钱 。　　美傲的盈利模式 是营业额达到一定数额后公司上市 、规模量产后，采购原材料还可便宜3%-5% 、规模越大生产成本越低 。海美傲创始人、副董事长Sukit博士　　上海美傲创始人、副董事长Sukit博士发表讲话，“首先非常感觉大家来参加美傲的新闻发布会，我在中国正大工作了30多年，看到了目前国内的养殖企业连年亏损，所以从正大走出来，和另外三位博士一起合伙创办了美傲公司，就是要生产更好的饲料，以成本价销售给养殖户。作为公司的股东，我后期将与别外三位博士共同研发高档饲料，希望能给养殖户带来效益，美傲--美得让你骄傲，祝愿美傲新闻发布会圆满成功。祝愿在坐的各位身体健康,一直支持美傲的事业。”许宗运博士　　上海美傲创始人许宗运博士发表讲话，“今天对于我的人生是个转折点，从业30多年，在教学工作岗位上工作20多年，一直致力于把多年研究的成果应用到实践中去。自己的理念和美傲刚好吻合，就加入到美傲中来，以后将利用这个平台把产品做好，服务于养殖业，预祝发布会圆满成功。”美傲董事相振田博士　　美傲董事相振田博士发表讲话，首先提到了四位博士创办美傲的初衷,13-14年中国的养殖业的现状面临很大的问题,养殖环节中饲料成本占了很大一部分,再加上目前的养殖模式,这是直接导致养殖大面积亏损的原因,所以我们四位博士就想能不能用原正大的配方相同的设计理念，做一个价格低端的,产品商端的产品,于是就成立了今天的美傲。　　美傲产品的核心竞争力有四点,1是产品配方,2是原料，3原始的股东体系，4先进的生产设备,利用正大几十年的产品数据库,我们是成熟的配方,给客户带来价值,相博士接下来介绍的几款精典产品的相关设计结构,在采购原料的时候,严格把关,优先选择品牌企业专业供应商,严格的品管把控,再加上牧羊集团先进的设备。美傲包含两层意思，第一层是，做美的产品；第二层，通过美的产品，带给顾客美的感受。启动仪式　　伴着悠扬的旋律，主持人请全国畜牧总站、中国饲料工业协会主任闫奎友先生和美傲饲料总裁及专家团队共同上台，开启美傲饲料崭新篇章，在场媒体纷纷用手中的相机记录这具有特殊意义的时刻。　　精彩的时刻过后，上海美傲集团总裁孙琰先生进行现场答记者问，现场记者围绕美傲饲料正大系营销、利润、平台的建设、产品等诸多进行了提问，孙总一一给出了详细的回答。　　通过此次美傲饲料新品发布会，与会者不仅对美傲公司有了更深一步的了解，同时饲料行业、养殖行业未来的发展方向有了一个更加清晰的认识，对美傲饲料模式有了更深的体会与认同。美傲团队合影　　下午进行上海美傲工厂参观。参观工厂工厂仓库一角生产设备　　附简介：　　上海美傲饲料有限公司，由原正大四位顶尖技术博士联合创立，前期计划总投资2亿元;于日注册成立上海美嘉饲料有限公司,在上海松江区小昆山镇建立华东地区最大的复合预混合饲料生产基地，年产能10万吨，产值3.5亿元。计划2018年上市，通过10年努力，成为全国最大的饲料及兽药企业。　　美傲的发展战略是美傲愿景--成为全国最大的饲料及兽药产品供应商，计划在广东、福建、河南、辽宁新建四家高端预混料饲料工厂；计划2018年上市；美傲做到极致(8-10年)可以达到年销售额1000个亿。
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“美傲”到底刺痛了谁？
真实姓名河南益农
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作者：秦爱庆
爱好：唱歌、交朋友座右铭：只要有心就会有共鸣！任职：河南益农公司邯郸大区经理--------&&农牧天地原创世界&&--------& && &&&去年在以江苏“”、河南“益农系”、湖南“百宜”、北京“传是”等一批名不见经传的企业，率先步入电商直销之路后，引起饲料行业一片嘘声和混战，各路神仙翘首以待，褒贬不一。
& && &&&当大家还在议论电商PK传统模式谁将成为主流的时候;当传统模式企业和经销商还在竭力维护**知名品牌尊严的时侯;还在向养殖户大力宣传做电商直销都是小企业，小品牌，是用低成本、低质量产品忽悠老百姓的时候。“美傲”像一股刺骨寒流袭来，吹懵了一些人、吹痛了一些人、那么“美傲”到底刺痛了谁？
& && & “美傲”一夜之间受到关注原因有两点，其一：直接与“正*”“正**地”的产品做价格对照、五折左右超低价直销（业内人士都明白、这价接近成本价）；其二：技术核心人员都有在“正大、正大康地”高层的工作经历并掌握着其核心技术（据目前来看也是事实）。& && &&&如果说去年做电商直销的企业，是吹响了电商直销的冲锋号，那么“美傲”吹的是总攻号。可以说是“直捣核心”“刀刀见血”直接扒掉了一些什么“国际品牌”“大型集团公司”的最后一块遮羞布，让一些产品暴利晒于阳光下，扒的是那么淋漓尽致。这些所谓的牛*企业对原来做电商的公司可以不屑一顾，那么这一次切切实实感到了痛，再去辩解什么“大品牌、大集团配方成本高、质量好、所以卖的贵”已经没有意义，是在打自已脸；让终端消费者明白了“电商是价低、但不是质低”，电商价低的原因是砍去了饲料行业传统模式的暴利，还利于终端。
& && &&&有痛便有恨，有人痛恨他们背叛行业，试想有多少革新不是在“背叛”中发生的，朝代如此，商场如此。关健是企业能不能生存下去、能不能推动行业的发展、终端能不能受益才是硬道理。有恨便有爱，养殖户是最大的受益者，即了解了产品价值，又得到性价比最好的产品，赢得了实惠。中国“爱”“恨”营销学的开创者刘鸿杰曾经说过：爱恨营销的最佳境界就是：让竞争对手“恨”你、恨到无可奈何，让终端消费者“爱”你、爱到粉丝般的痴迷。如果“美傲”电商模式运营成功，他将创造饲料行业的神话，一切非议将烟消云散；如果失败“恨”它的人会看笑话、酷“爱”它的粉丝们也会将其视为英雄，让我们拭目以待。以上观点仅以作者本人的视觉进行浅谈，敬请各位同行、老师、批评斧正。（欢迎大家分享到朋友圈、媒体转载；深度沟通请加秦爱庆微信号：）
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职业商业饲料配方师
让我们拭目以待吧
专注于饲料厂、养殖场问题诊断与解决方案，QQ:
不成功，便成仁，是不是这个道理？
真实姓名訾川益
期待结果。。。。
价低质量过硬才行~
这东西不用那么校真，一认真你就输了，它本来就是逼你认真！
公平竞争才对
让利于民也是好事，可以促进行业良性发展
心存老百姓，挺你
刺痛了饲料厂家，这不都急眼了吗？
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李嘉诚说：穷人=拒绝+怀疑；富人=理解+学习有这么些养殖户，让他尝试高档饲料，不愿意，不尝试，然
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在如今群雄混战的饲料行业 后来者美傲能否杀出重围？
&　　从上世纪八十年代开始，伴随着改革开放，如今饲料市场已经发展了有三十多年。这三十多年里，大致产生了三次发财的机会，一次是开始于八十年代的国企改革，一次是九十年代兴起的房地产，还有一次便是当下的互联网。同样的，饲料行业也出现过类似的三次机会，第一批是正大、新希望集团这样的老牌饲料企业，第二批是通威、大北农、海大这样的独树一帜的企业;而第三批可以说正在酝酿或者成长之中，比如处于第二、第三军团的安佑、傲农、粤海等向第一梯队冲刺的企业，也包含寄希望于借助互联网或者新的营销方式企图出奇制胜的企业。比如正邦、百宜、远方中汇的饲料电商，以及美傲这样的企业。
　　尽管不是真正的电商模式，但是美傲的很多方面都体现出了互联网思维。比如不走经销商渠道，就是要砍掉层层的交易环节，主动邀请养殖户到厂参观的方式促成交易，就是要解决传统养殖户对饲料企业信息缺乏的问题，超低的利润正是体现的用户(养殖户)为王的理念。而早在当初美傲横空出世的时候，大家都把眼光聚焦在美傲炒作的方式以及与其他企业的口水仗上去了。三十多年来，不论是先来的企业，还是后来居上的，几乎所有的饲料企业都在走业务员推广，经销商销售的模式。美傲这种不依靠大量业务员，不走经销商渠道，超低利润的模式却没能引起应有的关注与探讨。当初宣称的是，要与某大企业一样的品质，一半的价格。时隔半年过去了，是骡子是马也该拉出来溜溜。据美傲管理层透露，美傲半年时间内预混料销量5000吨，其中主要以4%的猪预混料、5%的蛋鸡预混料为主，另有其他的1%、10%的预混料。据了解，目前我国预混料(猪、鸡)销量在600万吨左右，美傲半年的销量占全国的0.9%的市场。在了解到这一信息之后，本网进行了美傲饲料使用调查。
　　图1 美傲饲料使用调查
　　1天的时间内，全国范围内调查了32位养殖户。从结果来看，有52%的养殖户从没有听说过美傲，有20%的养殖户听说过没用过，20%的养殖户表示身边有养殖户在用，正在观望中，8%的养殖户表示有用过。同时，调查也显示出不同年龄层次结果不同的特点，选择使用美傲饲料的养殖户中大多以30-40岁较多，大部分均去美傲的工厂参观过。并且，据已经使用的养殖户反馈，美傲饲料的效果不错，性价比颇高。在价格上的确如宣传的那样，比市场上同等档次的预混料便宜三分之一到二分之一。整体上来看，大多数方面均与美傲之前承诺的一致。
　　半年5000吨的销量可以说是一个中等规模的预混料厂的销量，何况还是在很少的业务员、不走经销商、全款的前提下。可以预见到的是，在饲料质量得以保证的前提下，美傲饲料的市场份额将越来越大。为什么这么说?
　　1、 互联网将加强养殖户对饲料的认识、
　　随着互联网时代的发展，养殖户获取信息越来越便捷，了解饲料原料的价格、各家饲料企业的动态、饲料配方、生产的信息越来越便捷。近年来，众多生猪养殖户的论坛上涌现出太多关于预混料暴利的文章来。
　　2、 互联网将改变养殖户的心态
　　如同我们在2005年的时候不认识、不接受网购一样，互联网将增强养殖户对新事物的接受程度。
　　3、 养殖户越来越年轻化
　　这是相当重要的一点，再过五年、十年之后，现在30-40岁，甚至更年轻的养殖户占据主导之后，这些在互联网时代下成长起来的养殖户将有更为理性的判断。动辄7000元-8000元的预混料，恐将成为历史。
　　4、 互联网将解决养殖户融资难的问题
　　赊销是饲料企业、经销商、养殖户捆绑在一起最重要的条件，而这一点，却也是增加养殖户饲料成本相当重要的一环。客观来讲，的确是缓解了养殖户资金短缺的困难，但是却也很大程度上增加了养殖户的成本。这是不健康的，是急需互联网改变的。目前阿里、新希望、大北农、傲农等正在做的，就是要解决这个根本问题。
　　再回到美傲上来，这半年美傲主要是线下口碑相传的模式进行销售，百分之九十的养殖户都到美傲工厂参观过，百分之三十是通过朋友介绍来的。在今年7月份美傲产品发布会的时候提出的是2018年实现上市，时隔不过半年，美傲将上市的期限提前一年到2017年。更为劲爆的是，美傲为了迅速扩大规模推出了优质客户持股方案。在使用美傲饲料以及向其他养殖户介绍美傲饲料的客户中选出50名优质客户给予原始股认购，还给出了一个充满诱惑力的表格。并且表示，若按照大北农上市30倍市值计算，美傲有信心创造更高的收益。一旦与美傲签订原始股份的认购合同，上市之前缴纳股本金。
推荐客户（个数）
　　诚然，当下美傲最欠缺的是品牌的树立以及规模的上量，而这两者确又是最需要时间来打造的。据了解，美傲除了目前上海已投产的10万吨工厂外，正在向河南、湖南、广东扩张。
　　正在建设郑州分公司，设计产能24万吨，产值8亿，预计日投产。湖南工厂将于2016年开始建设，预计产值4亿。在已经进入下半场的饲料市场中，美傲能否依靠其特有的经营模式后来者居上?
　　不需要等太久，或者五年，最多十年。
（作者：静书）
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(C)版权所有： 中国饲料行业信息网7月25日，美傲饲料在上海新晖大酒店召开新品发布会，来自行业内30多家媒体受邀参与。本人代表爱畜牧网站也参与其中。相较于其他公司的发布会，美傲发布会显得简单了许多。但会后媒体大量不计成本的帮其宣传值得深思，或者是借鉴？部分媒体报道文章：1、预混料是否仍属暴利行业？ 饲料电商时代真的来临？（农财宝典）2、深度观察：电商向正大“开炮”？预混料是否仍属暴利？饲料电商时代来临？（新牧网）3、跨界与颠覆：美傲饲料模式是否会成为未来饲料行业发展主旋律（猪E网）4、饲料“地震”：美傲模式 “亮瞎”了谁的双眼？（养猪网）5、“美傲”带疯饲料行业的四大看点（中国动物保健）6、“正大系”跨界营销 如何谱写饲料电商最强音？（养殖网）7、“正大系” 如此神秘，你懂的！（中国饲料添加剂，杂志社）8、异军突起—信不信由你“美傲商城”来了！（河北省饲料工业协会）9、【时势】不一样的营销，传奇就此而生！《饲料与畜牧》新媒体传播平台10、饲料行业暴利终结者大刀已举起 谁会先倒下？（中国饲料行业信息网 ）11、美傲
一场势不可挡“疯”的吹来（ 猪业科学）……杂志报纸的报道无法收集，报道的内容也是大同小异。初步估算这些文章在微信和媒体网站上的总阅读量超过20万人。为什么媒体要大肆报道，媒体人不但帮其写稿！还免费帮其传播！而且集体唱多！点击 “ 阅读原文 ” 参与讨论！！爱畜牧(ixumu-com)　
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