网络主播靠什么赚钱到底是怎么赚钱的?

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90后网络女主播月入几十万 她们是怎么赚钱的
一个洋娃娃装饰的房间,一个摄像头,一个麦克风,这几乎是每一个直播平台上的女主播所有“家当”。然而,就在这样的一个狭小空间中的工作,却频传“财富神话”,女主播月入百万的新闻搅动了无数少女的心。
做主播真的能暴富吗?
高收入也要努力克服危机感
今年24岁的鳕熊是广州在校高校研究生,她的另一身份是月收入三、四十万元的女主播。与名字风格完全不一样,鳕熊真人身材纤瘦,有着一张“巴掌脸”,笑容、声音甜美。
2010年,由于机缘巧合,鳕熊被直播平台相中邀约做主持,顺势自己当起了主播,一入行就是5年。目前,她在YY直播平台上表演脱口秀,拥有超过240万粉丝。
直播的内容主要是爱情、友情、亲情等与粉丝生活密切相关的情感类话题。平台给予主播的发挥空间比较广阔,但也制定了十分严厉的约束条件,一旦涉及违法违规内容,可能将永久失去做主播的资格,很少人铤而走险。
直播需要实时互动,但并不全是即兴发挥,要提前做好功课。每次直播之前,鳕熊都要花上一两个小时来筛选话题,让自己心里有个底。现在她一、三、五早上,周六日晚上都会进行直播。
由于鳕熊研究生修读的是心理学,因此她在与粉丝实时互动交流中,也颇得心应手。通常来说,男主播做脱口秀比女主播更加放得开,但是作为平台上为数不多的的脱口秀女主播,她的竞争优势也十分明显。
不过,这并不能说明她没有危机感。在她看来,吸引粉丝不难,维持与粉丝的联系才是最大的挑战。鳕熊告诉记者,她会在国外的网站寻找脱口秀节目来琢磨,观察别人的肢体语言,动作等等,也会看相关的书,从而来提高节目质量。
在直播中,她往往需要一人分饰多角,还要使用道具进行辅助,增加节目气氛。“长相不过是张入场券,要做得好还是要依靠才华。”
直播平台上,粉丝购买送虚拟礼物送给主播,主播能获得一部分分成。在鳕熊直播间里消费虚拟礼物一年累计最高的粉丝会消费高达3、400万元。(这些收入平台和公会、艺人会三方分成)不过,在回馈粉丝上,她也很大方,她告诉记者,她会自己掏钱组织忠实粉丝开见面会,包吃包住包机票。
“别看人前风光,做主播有多苦,只有自己知道。”鳕熊告诉记者,外界看来,女主播只要坐在屏幕面前撒娇,与粉丝聊聊天,就能赚大钱。主播不像艺人那样有助理打点行程,通常自己将所有东西一手包办,无论是话题策划,自我包装,还是布景和行程安排。
鳕熊把朋友圈签名设成了:找人恋爱很容易,难的是一辈子。事实上,她向记者吐槽,连男朋友都不容易找。“我在做主播,也有在主持,更重要的是我还有学业,还哪有时间谈恋爱?”鳕熊发出了无奈的感叹。不过,她对感情看得也挺开的,“还年轻,而且感情也要看感觉和缘分。”
翻看她的朋友圈,上面铺满了女主播之外的一个年轻女孩的汗水:对自己的形体有着近乎严苛的要求,偶尔发出自我勉励的语句或者段子,出席活动与嘉宾友人留影纪念,在日期旁边的定位常常不一,前天在三亚,昨天在北京。
鳕熊还没毕业,但是已经有详细的规划,每个月,她会把70%的收入交给妈妈,20%留作日常开支以及工作投入(比如置办道具等等),“还有10%自己留着当私房钱。”鳕熊窃笑着说。
她最近还开了一家微店,上面主要销售一些零食礼包、抱枕和个人周边,比如印了自己头像的马克杯、杯垫以及写真,标价亲民,基本不过百。从销量情况来看,有着她个人印记的设计品更受欢迎。
暴富没有那么容易,别只看神话
金小希是那种你碰见可能会多看两眼的女生,身为90后的她个子高挑,外貌出众,很容易成为人群中的焦点。这也是她被经纪公司挑中的原因。
大三在网上找兼职的时候,被星探发现,她才做起了网络直播。当时签约某经纪公司,需要在固定的时间段到公司去录节目,不自由而且不怎么靠谱,等熟悉了整个流程就把兼职给辞了。
随后金小希把网络主播这个新兴行业告知家人,并顺利申请到一笔经费,整套设备并没有人们想象中的那么贵,“摄像头大概需要500,其他的设备加起来只有1000多,第一个月就能把这些成本挣回来。”
大四由于功课比较少,她就整天泡在直播平台上,从早上10点到下午5点,对着摄像头唱歌、讲相声、笑话,有时连吃饭过程都直播给观众。尽管有些月份能拿到8000多元,但并不是每个月观众都有如此“好心情”,收入很不稳定,大四下半学期和其他同学一样在找工作。
“我现在一天最多花两个小时,上个月拿3600。”已经在公司实习的金小希告诉记者,她现在还是把网络主播当成兼职,毕竟这对自己的本职工作影响也不大,收入还可以。她的直播间现在聚集了3000多粉丝,在整个平台上算是中等偏下。
尽管粉丝量不大,但还是要搞好与他们的关系。除了在直播中刺激观众刷礼物外,还建有相应的粉丝群,“业内的潜规则是谁想加你的话,他必须在你的直播间刷钱。比方说,他刷100可以加你的QQ;刷得更多可以加你的微信;刷的多,跟你交流的多,关系自然也就比较好。”
但她也表示大部分主播都很在意隐私,“在直播的时候不会说自己的真名、地址”,尽量避免与他们线下接触,她的主播朋友就有过被狂热粉丝围堵的经历。
当记者问做主播的条件,她并没有提及自身的外貌优势,“其实主播是个人都能当,最重要的一点不是你要有多漂亮、多有才艺,而是能坚持,粉丝都是一天天积累下来的,你可能不是大多数人喜欢的(类型),但是或许有那么几个人,非得喜欢你。”
对于这份有高收入的可能,又自由的兼职,金小希比较满意,也向周围的人讲述当网络主播的种种好处,据她介绍,已有一个师妹和表妹也打算杀入网络主播这个行当。 [编辑:一一]
(本文来源:叶子猪游戏网
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  近日,一支土豪打赏网红主播的小视频在网络上疯传。22日晚,花椒主播“关妙甜~Miti”在直播劲歌热舞过程中,一个网友突然向她示爱,网红主播不屑的表示:“10个蓝色妖姬就跟你走。”令人目瞪口呆的一幕发生了:土豪放言要包下主播一年,在随后不足1分钟时间内,连续送出500个蓝色妖姬!蓝色妖姬是该直播平台虚拟礼品,1个蓝色妖姬价值19999花椒豆,折合人民币约2000元。围观网友粗略换算500个蓝色妖姬相当于100万人民币!小编只想说,真是土豪啊。有些网红月入几万,有些吃喝都不够,那么问题来了,你知道网络主播怎么赚钱的嘛?
  几乎每个直播平台都有几十上百种虚拟礼物,从最简单的“玫瑰”到“巧克力”“香槟”,还有“宝马”“奔驰”“游艇”等等,碰到特别的节假日,平台还会推出相应的限定版礼物。
  除了极个别“礼物”是免费的,几乎绝大多数都需要粉丝花钱充值虚拟币购买。在繁星平台,1元钱可以兑换100个星币,能送出20朵“玫瑰”,一辆“劳斯莱斯”得花费人民币100元,如果想要送出一份最高级的礼物“湾流G550飞机”,得花费人民币200元,就连吐槽主播送出“大便”,也是要花上40元购买的。
  网络主播多数都会挂靠在专门负责运营的传媒公司,主播收到的“礼物”,不会折现直接进入到网络主播个人账户,通常会被所在平台抽掉四五成,剩下的由主播和其所在的公司分。
  高底薪低提成,低底薪高提成,是传媒公司常见的薪酬方式,不同等级的主播拿到的网络主播收入和提成比例也不一样。北京天梦时代文化传媒株洲分公司(以下简称“北京天梦时代”)采用后种薪酬方式。相关负责人王先生介绍:“我们给主播的提成超过60%,在这里月收入七八千的线下主播有接近30%。” (株洲新闻网)
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有这样一群女人,传闻月入10万+,她们有着极高的颜值和动听的声音,高冷起来如冰霜,嗨起来又像蛇精病。
这些人就是屡屡登上舆论风口的网络主播
有人说它是色情产业,因为靠“出卖身体”来挣钱;有人说它是新媒体艺术,因为靠“表演”来挣钱。在你眼里,她们只需要在电脑前打游戏、唱歌、聊天,但其实在各种经纪公司的森严等级下,只有适者,才能生存。
网络主播的钱从哪里来?
直播平台给主播定年薪时会考虑很多因素,包括弹幕活跃、粉丝人数、直播时长等等,这些都是直接和年薪挂钩的。粉丝人数是收入的一个重要指标,粉丝数暴增一般也意味着这个主播的收入也即将暴涨。但主播和艺人一样,需要包装炒作,想有高收入,就一定得有真本事,那些赚很多的主播靠的不是底薪而是虚拟礼物提成。
直播间里会有直播平台设定的虚拟道具礼物,从0.1元的么么哒往上数价格不等,粉丝通过充值购买虚拟礼物送给指定主播,她们就会对这位爷卖萌撒娇么么哒,甚至其他一些“福利”,比如唱歌或跳舞。各路粉丝就是在这种万人瞩目下体现自己“存在感”的,花5万元只为让女主播一直叫他名字的粉丝也不在少数,如果遇见出手阔绰的土豪,就能狠狠捞上一笔,有些土豪粉丝的个人贡献值能达到100万+人民币。
不过这100万中,平台扣掉50%,公司扣掉20%,剩下30%就是主播自己的了。有时候遇到生日、节日等特殊日子,粉丝一晚上就能送给主播超百万元虚拟礼物。就像主播圈内一直有的传说:有些网络主播,过生日当晚就能净赚50万
除了色相,网络主播还可以卖什么?
新晋女主播在前两个月,必须每天做8小时/场的节目,每月不得少于29场,2000元工资保底,不过粉丝和收入始终没有起色的现象也是常见,两个月时间基本就能看出这姑娘火不火得起来,时间一长,公司可能会放弃她,改捧下一位,主要还是看粉丝的喜好。
所以别看你眼前是个软萌无知妹子,背后却是一个高深莫测的江湖,想做大主播必须要有师傅、有经纪公司、有财团、秀曲线、比罩杯、会哄人是网络主播生存之道。有些主播从入行到现在陆续做了隆鼻丰胸各种手术,基本每月一半工资都花在了整容,这在主播圈基本是司空见惯的。
虽然赚着让人眼红的钱,网络主播也有经历过连续10小时没喝水的困扰,而且每天在直播间面对几千个热情难挡的男粉丝,真实姓名和所在地都不便如实告知,自从做起主播,虽然钱多了,但人更宅了,这种例子太多太多,并且造成很多年轻人产生一种错觉:觉得主播是一个不劳而获就能日进斗金的职业。
是不是日进斗金,这个我不敢说,但请别再说什么女人的钱最好赚,比女人的钱更好赚的是男潘康那寐穑
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知名IT评论人,曾就职于多家知名IT企业,现是科幻星系创建人
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