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你如何定义自己，就如何定义这个世界；
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酷友观点/经验：一个设计公司女BOSS的创业经历，想创业开公司的设计师看过来！(原创文章)
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成都 / 平面设计师1年前发布
奋斗十四年，我从饭店服务员到设计公司创始人。今天写下我的创业经历与大家分享…我在居民楼租了个两居室。卧室睡觉，客厅办公设计师只有一个人，那就是我还有一台组装的旧电脑。
& & & &奋斗十四年，我从饭店服务员到设计公司创始人。今天写下我的创业经历与大家分享。
& & & &我是一个起点很低的创业者,低到什么程度呢?2003年的时候，我二十岁，是一名只有中专学历的服装销售员。而且类似于服装销售员，饭店服务员，勤杂工之类的工作我已经做了两年。我的父母是经济条件贫困的农民。那时候我的人生迷茫而无望。但是我不甘心，因为我的心底，深藏着梦想。我的梦想不确定，是当一名作家，还是一名画家？总之不是洗盘子或者卖衣服。& && &终于有一天，我决定改变命运。我说服了父母，报了美术高考班。白天画画，晚上学习文化课。家里经济条件欠佳，我知道我读大学的机会，只有这么一次。我很珍惜一生当中唯一一次改变命运的机会。那时候每天只睡五个小时，其它时间不是画画就是学习文化课。在我21岁的时候，我考上了川音成都美术学院，成了视觉传达（平面设计）系的一名学生。& && &大学毕业后，我进入了一家房地产设计公司做了两个月没有工资的实习生。之后，又去了一家设计项目相对单一的设计公司做了一年多的设计师。那时候，我觉得做设计师只要收入可以满足温饱就可以了，最重要的是能进步。可惜，在方向上面始终找不到进展。开始怀疑自己究竟适合不适合做设计这个行业。我感觉自己在一个庞大的设计行业体系中迷失了方向。& && &直到工作的第二年末，我遇到了设计生涯中的伯乐和导师——陈哥。在陈哥的引导下，我才真真正正走入了品牌设计的殿堂。我心智大开，不再迷茫，觉得自己的人生找到了归宿和方向，并把设计确定为自己一生要做的事业。我在陈哥创立的设计公司做了两年多设计师。某一天，我提出了辞职。陈哥对我说：“外面的世界很残酷。一个做设计的女孩子，要想创业，会经历想象不到的艰难和挫折，你不一定能够撑得下去！” 我心里有点担心，依然坚持要走。陈哥说：“如果有一天，你做不下去了，欢迎你随时回来。”就这样，我怀着感恩的心离开了。& && &我在居民楼租了个两居室。卧室睡觉，客厅办公设计师只有一个人，那就是我还有一台组装的旧电脑。刚开始没有客户我就做威客！为了生存，刚开始的时候即使是出价很低的项目，我也去竞标。200块的DM单，300块的标志，500块的包装神马的。在积累了一些案例之后，我自己设计了一个网站来展示作品。那时候每个月入不敷出，许多次都想到了放弃。& && &创业是个百感交集的旅程，只要经历过的人才能体会。与客户谈判失败的沮丧；方案得到客户认可的喜悦；看着包装出现在家乐福货架上的满足感……有次，一个客户找借口拒绝支付尾款，回家时我坐在公交车上，想到为反复修改方案，心力交瘁的日日夜夜，哭了一路。（别笑，我只是个二十多岁的女孩）这只是当时经历的所有挫折的缩影。感谢骗稿的客户，让我逐渐制定了自己的原则；更感谢艰苦时候信任我的客户，立方甲第一年的好几个客户都服务至今。客户与立方甲不是甲方乙方，是成功道路上的战友和伙伴。最艰难的第一年敖过去了，我工作几年来的的积蓄花完了。累积了一些案例和客户，培养了两个设计师。& && &创业从来都不是一个人的事。创业需要一个合伙人，甚至是一个团队。我最初的合伙人就是我男朋友。他没有参与公司的经营，但是在我最困难的时候，给予过我资金方面的支持，精神方面的鼓励。后来，他成了我的丈夫，我孩子的父亲。& && &对每一个创业者来说，公司就像是自己的“孩子”，看着它一步步成长，劳累在其中，快乐在其中。后来，除了公司以外，我有了真正的孩子。但我不能因为新孩子放弃旧孩子。怀孕八个月的时候我开车去外地见客户，方向盘都快顶到肚子了。客户看到我的肚子大吃一惊，说早知道我这样子一定不会让我过来。在预产期的前一天晚上，我加班加到夜里十二点多。甚至是在医院产床上阵痛开始发作时，我还在接听客户的电话。客户听我电话里声音痛苦，问怎么了？我说我正在生孩子。客户赶忙说：“啊？那你我不打扰你做正事，我给你公司打电话吧！”& & 立方甲在发展中逐渐明确了自己的优势，就是食品保健品等大健康领域的品牌策略与包装。我们购买了很多国内外的行业书籍，定期与同行开茶话会做交流探讨。我们努力学习完善提升自己。但是懂得越多，就越觉得自己无知。& & 在这样的情况下，于2013年引入了一个合伙人，把业务和管理交给合伙人，自己安心于创作。合伙人入股了公司之后，很多的问题开始涌现。盲目制定死板的管理制度，导致设计师创作积极性下降。工作氛围的改变导致主力设计师辞职。& & 几个月过后，我给合伙人退股分红，大家和平分手。我重新制定公司发展方向。为了专心做公司，我狠心把孩子送到了外地的奶奶家……& &&
& & & 2014年，立方甲新增品牌全案客户十个。& && &成立四年来，立方甲为近百个品牌提供过设计服务。& && &2015年是新的起点感谢所有信任立方甲的客户，感谢曾经的合伙人，感谢所有的在立方甲工作过的设计师，插画师，完稿师……感谢品牌设计的同行们，今天分享自己的创业故事如果你觉得我的故事对自己和朋友有意义请分享转发出去前面的路还很长……路漫漫其修远兮，吾将上下求索。与奋斗中的八零后，九零后们共勉。
& & & &我叫贾丽芳，目前常居成都。我的个人微信号是：lifangj3 & 欢迎酷友加我微信探讨设计行业相关话题。 &
成都 / 平面设计师1年前发布
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联系，谢谢配合！家庭装饰公司创业计划书范文
文章摘要：在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来. 二、自身情况分析 &&& 在创业前要对自身做一个分析和了解,确认自己在创业前是否做好了思想工作,就以下情况进行说明: &&& （……
（家庭装饰公司范文）目录: &&& 一、装修行业的前景分析 &&& 二、自身情况分析 &&& 三、策划目标及战略思想 &&& 四、市场规划及调研分析（重点） &&& 五、经营范围 &&& 六、地址选择 &&& 七、公司设计构想 &&& 八、人员构成和职能职责简介 &&& 九、机构设置 &&& 十、服务流程 &&& 十一、营销的构想 &&& 十二、家装问卷调查 一、装修行业的前景分析 &&& 随着人们生活水平的不断提高,人们对居室要求已不仅仅局限于居住,更要要求美观舒适,特别是搬入新居之后,往往要对居室加以改造和装饰.一般人由于受于各种条件及审美观的限制,对居室的装潢往往缺少独特的眼观.因此,往往求助于专门的装修公司.家装业是一个利润较大的行业.我国的住宅建设,特别是城镇住在建设,经历了近20年的连续增长之后,已颇具规模.随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推荐,居住消费占总消费的比重迅速提高,人们越来越关注居住环境的改善.家装业也随之应运而生. 近两年各地区的家装业发展迅速,各大中小城市都开始呈现家装行业的急速成长.我们都知道,家装业的发展都是先由发达地区向较为落后地区发展的,而我们所选择发展的地区临沧是整个云南省较为落后发展中城市.根据市场发展需求,近两年,家装业将成为临沧市乃至整个临沧地区的急速发展行业.而选择在这个时间来谋求发展,也将是一个不错的时机. 总而言之,今后各地无论家装和工装,还有很大的发展空间,装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业.但激烈的竞争就意味着充足的机会！同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业,不管目前的地产是否低迷,它的客户需求依然有巨大的市场,关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会,我想只要有好的运作管理及平台,在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来. 二、自身情况分析 &&& 在创业前要对自身做一个分析和了解,确认自己在创业前是否做好了思想工作,就以下情况进行说明: &&& （一）创业的目标 &&& 作为一名对未来发展有所规划的大学毕业生而言,我们经历和学习一些专业能力的同时,掌握和了解了一些的市场动向信息.在现如今迅速发展的社会背景下,当时机和条件成熟时,就要找准目标,把握机会,为自己创立一份属于自己的产业. &&& （二）创业的决心 &&& 在创业过程中,不断向着自己的目标实现和发展.做好知识和能力的培养工作,树立信心,随时做好承担风险的准备,遇到困难,解决困难,不畏失败,只求成功. &&& （三）自身情况分析 &&& 我们在此之前,已做好了对于未来发展方案的大体规划,具备了一定的能力、素质和承受挫折的心理准备,掌握了相关的专项技术和特长. 创业成功的优势:对于整个未来市场发展的有一定的信息了解和大体趋势发展的把握,具备了优势于其他竞争者的特色服务.我们所面向的市场,并非只是单纯的装饰装修市场,更多的是对于装饰和广告的结合应用和普及推广,这是以后市场发展的的必然走向.而我坚信,我们的发展道路必然是值得我们去努力和奋斗的. &&& （四）创业成功前所具备的条件 &&& 1、资金上已经足够使用规划和预算筹备； &&& 2、人员的构成和分配已经做好安排,个人的素质和能力已经达到成熟； &&& 3、客户资源的获取,已经有了一定的方案制定； &&& 4、经营营销具有一定的技术创新特色,区别与其他同行竞争者； &&& 5、管理及运行模式已经准备完成； &&& 6、企业的推广及实施方案已经确立； &&& 7、具备足够的耐心和基金创业期的消耗； &&& 8、市场发展的时机已经成熟. &&& （五）创业风险预估 &&& 最大的风险存在于前期的管理及运作,我们一定要坚持和克服困难,让企业发展走向良好路线；最坏的结果就是企业发展走向终结.我们都相信,困难是可以被克服的,年轻的我们,已经做好了面对暴风雨侵袭的准备,哪怕跌倒,也要勇敢的站起来,且站的更高；我们并非是一群头脑发热,被迫急于开创某项事业而的毛头小伙,在前期都已认真做好准备,相信自己,梦想总会实现的.&&& 三、策划目标及战略思想 &&& (一)前期 &&& 战略:首先注册善诚装饰材料经营部,代理一种墙贴（装饰材料）品牌,作为主要经营材料.一定时间后,注册发展成为一家正规且具有经营装潢装修资质的装饰公司.通过户外广告媒体、宣传折页（手册）、口碑相传、企业形象设计、小区推广等方式迅速树立并提高本公司在临沧市装饰行业中的知名度和美誉度,扩大市场份额,增强竞争力,更快地创造可观的经济效益,同时获得显著的社会效益. &&& 目标:让善诚装饰公司在临沧具有一定影响力及市场占有率.提高本公司的知名度和美誉度,初步树立善诚装饰公司在临沧市民心中的品牌形象. &&& 规划:1-2年时间,主要发展装饰装修业,赚取投资成本,分配利益. &&& (二)中期 &&& 战略:在经历前期发展之后,公司由私营合伙公司发展成为善诚装饰有限责任公司,公司正式转型为一家具有专业化管理和具有一定资金实力的正规企业. &&& 目标:利用前期发展筹备和累积的资源信息,拓展公司经营范围,发展广告装饰业务,尝试接触制作各种长廊文化和精神文明建设项目方案策划设计,在发展一段时间之后,成为一家正规经营广告和装饰业务相结合的企业. &&& 规划:1-2年时间,主要发展转向广告与装饰相结合,赚取利益,大力拓展经营规模. &&& (三)中后期 &&& 战略:待到时机发展成熟,改变经营战略思想,由主营装饰业发展到主营广告策划业,企业更名为善诚企划有限责任公司,承接各种大型项目的方案筹备和策划设计. &&& 目标:制定和发展企业品牌战略,为企业后期规划发展做好前期筹备工作. &&& 规划:2-3年时间,企业发展战略调整,壮大发展规模,提升企业品牌形象. &&& (四)后期发展 &&& 战略:待到企业发展呈现一定规模,根据企业发展现状,制定方案,让企业由善诚企划有限责任公司发展成为善诚企划股份有限公司,由最开始的合作制转换为股份制,公司合伙人各自占有自身股份和享有自身权利.企业各股东开始就企业之后的发展之路做一个整体规划. &&& 个人愿景:成为股份制企业之后,发展成为善诚传媒集团,开始承接制作各种大型户外广告牌及相关广告媒体,力求到达临沧乃至整个云南省西南地区广告传媒代理行业第一品牌. &&& 目标:企业最终发展成为股份制集团公司,打造云南省西南地区广告传媒代理第一品牌. &&& 规划:5-10年时间,进入企业发展的最终目标实现. 让我们用自己的青春付出,换取对未来事业发展的成功.我们都坚信,努力加上我们的耐力,一定可以获得收获.这将是一个漫长而恒久的过程,那么就让我们用时间来证明这一切. 四、市场规划及调研分析（重点） &&& 整个方案的实施是一个复杂多变的过程,我们需要不断调整和变换战略思想和规划路线.首先对于整个临沧市装修行业的社会背景及市场规模,做好以下所述的前期筹备工作: &&& （1）确定消费群的目标定位:年龄、性别、学历、收入和家庭构架等； &&& （2）确定公司办公地址； &&& （3）先是到临沧市,在方案筹备执行之前,对于整个临沧市装修业市场的规模进行调查和了解,分析市场动态和前景预估； &&& （4）制作一份调查研究表,调查分析整个市场的装饰公司数量、建成规模、发展战略等； &&& （5）对于市场中较知名装饰公司的业务情况和相关信息调查分析； &&& （6）在确定本公司建成地点之后,对于周边的各装饰公司的优缺点进行比较分析；消费定位进行比较分析；广告费用及形式进行比较分析；促销活动进行比较分析； &&& （7）制作调查表统计分析,了解本地消费者较为容易接纳的室内装修风格种类和材料价格； &&& （8）对于各种装饰装修材料的价格质量对比； &&& （9）调查和了解本地施工工种的价格和施工素质； 五、经营范围 &&& 前期:室内外装饰装修设计、室内外装饰装修施工； &&& 中期:长廊文化和精神文明创建项目策划、设计、施工； &&& 后期:广告代理、发布.&&& 六、地址选择 &&& 选择临沧市新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住去的聚集地. 七、公司设计构想 &&& 装饰公司与其他行业不同,格外重视公司的&门面&,它不仅仅从一个侧面展示了企业形象,也在悄然的输出一中理念.对于正在选择装饰公司的人来说,装饰公司的&门面&就成为了一中很好的&参照物&.&门面&设计采用艺术与商业的完美结合:这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象.使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间,以传达给观者严谨的专业能力与平和感受,已达到艺术与商业的完美结合,这是众多年轻人的追求.墙面采用彩色线条元素装饰,配合精美的企业文化宣传画面,丰富内部空间结构；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局,又兼顾了商业空间的共性.这是艺术与商业完美结合的现代化特征.设计的精髓却始终不能丢,越是做得&少&了,越需要精细地推敲（设计强调精美、实用、简介、大气）. 八、人员构成和职能职责简介 &&& （一）人员构成 &&& 职务:总经理、项目总监、平面设计总监 &&& 主要职能职责: &&& 1、企业形象策划、设计、推广、执行； &&& 2、广告营销方案策划、执行、监制； &&& 3、企业发展战略策划、制定、实施； &&& 4、市场调研、分析、规划、信息整理. 职务:办公室经理、执行总监、财务总监、业务经理 &&& 主要职能职责: &&& 2、业务推广、销售服务执行； &&& 3、财务管理、规划； &&& 4、人员培训、教育、管理； 职务:市场经理、室内设计总监、工程总监、家装顾问 &&& 1、装饰装修方案策划、设计、预算、监制、管理； &&& 2、市场材料买购、输送、统计、管理； &&& 3、工程质量的监制、施工流程的管理； &&& 4、家装业务洽谈、合同签订； &&& 根据前期发展需求,招纳3名业务员,在经过公司内部培训和学习之后,主要配合执行总监负责公司的市场调查、业务推广和宣传执行等工作.施工人员主要由项目总监和市场经理负责联系接触,建立一个适应企业发展,具有完善技术能力支持的施工团队,形成节点管理和质量监制共进的质量和进度保障体系. 九、机构设置 &&& 根据自身情况,前期不需要太多的人力资源,所以前期的部门设置也就相对比较简洁,但最主要的几个部门还是需要设置建成的.主要包括: &&& （一）设计部、预算部、市场部、工程部 &&& 主要负责人:某某、某某 &&& 主要职能:1、设计部:室内外装饰装修效果图和施工图的设计监制；2、预算部:工程总造价预算；3、市场部:材料采购、运输、管理；4、工程部:项目施工、工程管理、监制、质量验收； &&& （二）财务部、营销部 &&& 主要负责人:某某 &&& 主要职能:1、财务部:财务出纳管理；2、营销部:业务联络、宣传执行； &&& （三）材料供应部 &&& 主要负责人:某某 &&& 主要职能:内部材料管理、陈列、销售.&&& 十、服务流程 &&& （一）客户服务 &&& 与客户进行意向洽谈,对其房屋进行实体测量,设计理念,达成共识,并设计制作做一份预算表和房屋装修方案效果图. &&& （二）签订一份公平的合同 &&& 在客户确定和认可公司设计施工方案及工程预算之后,签订一份装修工程合同书.一份公平又详细的合同,是十分有必要的.有的客户不认真审核合同内容,轻率签字,到后来遇到纠纷往往是很平常的事情.然而,由于制作合同不严谨、不详细,将出现事与愿违的不良后果. &&& （三）制作一份详细的预算 &&& 这是装修中主要程序之一.预算表要求详尽,包括所有的承包项目、单价、单位、金额以及相关说明,还应标明哪些材料是装修公司购买,哪些材料是客户自己选购.大至灯具、洁具、空调电器；小至拉手、门锁都要囊括在内.有了这样一份详尽的材料预算表,就会减少许多不必要的麻烦. &&& （四）施工图纸最终审核 &&& 再次确认装饰效果图和施工详图方案册.设计师、工程监理与客户三方现场交底.
&&& （五）制作一份详尽的工程进度表和工程监理手册 &&& 工程进度的记录登记和各工种依次完成的施工项目,由工程监理全权负责管理监制,并进行质量验收工作. &&& （六）工程质量验收 &&& 先是内部管理人员的工程质量分项验收,然后联系业主,由业主进行工程的总体验收. &&& （七）售后服务 &&& 在全部工程结束之后,给予业主一份书面的维保协议. 十一、营销的构想 &&& （一）媒体推广 &&& 媒体推广主要在广告的投放上,通过我们的特色,针对消费群体进行广告诉求.可以通过宣传折页或小册子的形式来进行广告散发,通过墙体广告和海报招贴等传媒载体来进行广告的发布和宣传.广告的目的主要是突出我们的优势:我们有着更好的服务理念和设计创新意识,我们所要体现的是一只专业化管理、高素质人员构成的技术服务团队.让消费者在消费前,对公司有一个大体的了解. &&& （二）联合推广 &&& 到临沧市本地,联合知名品牌的家具、电器、建材销售商建立促销关系,致力于双赢.比如,可以将家装与家具城进行捆绑销售,给那些买家具的消费者在购买家具的同时,认识我们公司的装饰服务,给予一定优惠；消费者在家装服务的同时,我们给予家具城购物优惠券或相关打折服务. &&& （三）活动展销 &&& 装饰一定要转变消费者观念,向消费者展现装饰设计超前、施工过硬、数字环保的装饰特色,可选择于人民活动广场举办大型的展销活动.具体活动内容有: &&& a、资深设计师免费提供咨询,量身定做； &&& b、装饰风格的图片展览,最直观的效果； &&& c、现场问答、竞猜及一些互动游戏； &&& d、已签约客户抽奖赠送贵宾卡； &&& （四）业务员销售推广 &&& 1、前期销售工作,招三到五名业务员,不划分区域,设计调查问卷,（问卷在最后面文档中）针对临沧市现阶段有能力买房,或建房或装修房的人员进行调查. &&& 2、调查目的,了解客户心目中装饰房子要什么样子.问卷内容及设计:这种调查最好一月一次,或是一季一次,每月根据调查问卷带回来的消息,设计两到三个新样,因为人的品味很会变,你一断时间没有新的装修方案的话,人家会认为你公司没能力,你设计的东西乱七八糟只要求好看,也没用,所以要根据调查问卷设计最新形式装修方案. &&& 3、一般这个工作在十五天左右完成,在这十五天里,他们半天做调查,半天要回公司培训,培训内容包括业务知识和装修行业必要的专业知识. &&& 4、十五天之后,每个人分区去跑,把行程和跑过的地方,客户记录在案,每天一查,这就要求业务员做每天行程拜访表. &&& 5、每天早上开例会,内容主针对前一天的遇到的情况及困难的汇报,对能及时解决给与及时解答,半个小时左右,再出去跑,每一周总结,开一个周会,谈谈一周下来工作情况,分析工作当中遇到困难,大家一起提出意见,共同来把困难解决. &&& 6、业务员跑业务的时候必备工具,是公司以前装修过的图册或新设计的图样,还有公司的宣传手册也要带的,在没有谈成业务的前提下,可以宣传公司,让公司在装饰行业中有一定知名度. &&& 7、业务员在考核上刚开始,低底薪,高提成,前期业务不太稳定,等发展大后,可以采取高底薪,低提成,稳定公司人才. 业务员主要针对的市场: &&& 1、看到有建房的地方都去问问； &&& 2、居民小区,搬家公司,他们老搬家,总有要装修的,跟他们利益分成,让他们介绍你； &&& 3、店面:很多店面老板是一年一换的； &&& 4、房产中价 :出售房子给客户,有相对很多资源,可以花钱买,也可以通过关系. 十二、家装调查问卷 &&& 随着家装市场的不断规范,客户对住宅装饰装修的要求也越来越高.从重视装修材料的质量、施工的质量,又增加了对装修后的新居室内空气质量的热切关注.我们从公司角度出发,为了能更好的能与客户交流,特此做一分问卷调查表来了解消费者关心的问题,同时又可以帮助公司业务员更好的做好业绩！
合作伙伴提供补充内容　　创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。下面是一篇关于2016年家庭装饰公司创业计划书范文。　　目录：　　一、装修行业的前景分析　　二、自身情况分析　　三、策划目标及战略思想　　四、市场规划及调研分析(重点)　　五、经营范围　　六、地址选择　　七、公司设计构想　　八、人员构成和职能职责简介　　九、机构设置　　十、服务流程　　十一、营销的构想　　十二、家装问卷调查　　一、装修行业的前景分析　　随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受于各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼观。因此，往往求助于专门的装修公司。家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住在建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推荐，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。家装业也随之应运而生。　　近两年各地区的家装业发展迅速，各大中小城市都开始呈现家装行业的急速成长。我们都知道，家装业的发展都是先由发达地区向较为落后地区发展的，而我们所选择发展的地区临沧是整个云南省较为落后发展中城市。根据市场发展需求，近两年，家装业将成为临沧市乃至整个临沧地区的急速发展行业。而选择在这个时间来谋求发展，也将是一个不错的时机。　　总而言之，今后各地无论家装和工装,还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会!同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。　　二、自身情况分析　　在创业前要对自身做一个分析和了解，确认自己在创业前是否做好了思想工作，就以下情况进行说明：　　(一)创业的目标　　作为一名对未来发展有所规划的大学毕业生而言，我们经历和学习一些专业能力的同时，掌握和了解了一些的市场动向信息。在现如今迅速发展的社会背景下，当时机和条件成熟时，就要找准目标，把握机会，为自己创立一份属于自己的产业。　　(二)创业的决心　　在创业过程中，不断向着自己的目标实现和发展。做好知识和能力的培养工作，树立信心，随时做好承担风险的准备，遇到困难，解决困难，不畏失败，只求成功。　　(三)自身情况分析　　我们在此之前，已做好了对于未来发展方案的大体规划，具备了一定的能力、素质和承受挫折的心理准备，掌握了相关的专项技术和特长。　　创业成功的优势：对于整个未来市场发展的有一定的信息了解和大体趋势发展的把握，具备了优势于其他竞争者的特色服务。我们所面向的市场，并非只是单纯的装饰装修市场，更多的是对于装饰和广告的结合应用和普及推广，这是以后市场发展的的必然走向。而我坚信，我们的发展道路必然是值得我们去努力和奋斗的。　　(四)创业成功前所具备的条件　　1、资金上已经足够使用规划和预算筹备;　　2、人员的构成和分配已经做好安排，个人的素质和能力已经达到成熟;　　3、客户资源的获取，已经有了一定的方案制定;　　4、经营营销具有一定的技术创新特色，区别与其他同行竞争者;　　5、管理及运行模式已经准备完成;　　6、企业的推广及实施方案已经确立;　　7、具备足够的耐心和基金创业期的消耗;　　8、市场发展的时机已经成熟。　　(五)创业风险预估　　最大的风险存在于前期的管理及运作，我们一定要坚持和克服困难，让企业发展走向良好路线;最坏的结果就是企业发展走向终结。我们都相信，困难是可以被克服的，年轻的我们，已经做好了面对暴风雨侵袭的准备，哪怕跌倒，也要勇敢的站起来，且站的更高;我们并非是一群头脑发热，被迫急于开创某项事业而的毛头小伙，在前期都已认真做好准备，相信自己，梦想总会实现的。 三、策划目标及战略思想　　(一)前期　　战略：首先注册善诚装饰材料经营部，代理一种墙贴(装饰材料)品牌，作为主要经营材料。一定时间后，注册发展成为一家正规且具有经营装潢装修资质的装饰公司。通过户外广告媒体、宣传折页(手册)、口碑相传、企业形象设计、小区推广等方式迅速树立并提高本公司在临沧市装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。　　目标：让善诚装饰公司在临沧具有一定影响力及市场占有率。提高本公司的知名度和美誉度，初步树立善诚装饰公司在临沧市民心中的品牌形象。　　规划：1-2年时间，主要发展装饰装修业，赚取投资成本，分配利益。　　(二)中期　　战略：在经历前期发展之后，公司由私营合伙公司发展成为善诚装饰有限责任公司，公司正式转型为一家具有专业化管理和具有一定资金实力的正规企业。　　目标：利用前期发展筹备和累积的资源信息，拓展公司经营范围，发展广告装饰业务，尝试接触制作各种长廊文化和精神文明建设项目方案策划设计，在发展一段时间之后，成为一家正规经营广告和装饰业务相结合的企业。　　规划：1-2年时间，主要发展转向广告与装饰相结合，赚取利益，大力拓展经营规模。　　(三)中后期　　战略：待到时机发展成熟，改变经营战略思想，由主营装饰业发展到主营广告策划业，企业更名为善诚企划有限责任公司，承接各种大型项目的方案筹备和策划设计。　　目标：制定和发展企业品牌战略，为企业后期规划发展做好前期筹备工作。　　规划：2-3年时间，企业发展战略调整，壮大发展规模，提升企业品牌形象。　　(四)后期发展　　战略：待到企业发展呈现一定规模，根据企业发展现状，制定方案，让企业由善诚企划有限责任公司发展成为善诚企划股份有限公司，由最开始的合作制转换为股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身权利。企业各股东开始就企业之后的发展之路做一个整体规划。　　个人愿景：成为股份制企业之后，发展成为善诚传媒集团，开始承接制作各种大型户外广告牌及相关广告媒体，力求到达临沧乃至整个云南省西南地区广告传媒代理行业第一品牌。　　目标：企业最终发展成为股份制集团公司，打造云南省西南地区广告传媒代理第一品牌。　　规划：5-10年时间，进入企业发展的最终目标实现。　　让我们用自己的青春付出，换取对未来事业发展的成功。我们都坚信，努力加上我们的耐力，一定可以获得收获。这将是一个漫长而恒久的过程，那么就让我们用时间来证明这一切。　　四、市场规划及调研分析(重点)　　整个方案的实施是一个复杂多变的过程，我们需要不断调整和变换战略思想和规划路线。首先对于整个临沧市装修行业的社会背景及市场规模，做好以下所述的前期筹备工作：　　(1)确定消费群的目标定位：年龄、性别、学历、收入和家庭构架等;　　(2)确定公司办公地址;　　(3)先是到临沧市，在方案筹备执行之前，对于整个临沧市装修业市场的规模进行调查和了解，分析市场动态和前景预估;　　(4)制作一份调查研究表，调查分析整个市场的装饰公司数量、建成规模、发展战略等;　　(5)对于市场中较知名装饰公司的业务情况和相关信息调查分析;　　(6)在确定本公司建成地点之后，对于周边的各装饰公司的优缺点进行比较分析;消费定位进行比较分析;广告费用及形式进行比较分析;促销活动进行比较分析;　　(7)制作调查表统计分析，了解本地消费者较为容易接纳的室内装修风格种类和材料价格;　　(8)对于各种装饰装修材料的价格质量对比;　　(9)调查和了解本地施工工种的价格和施工素质;　　五、经营范围　　前期：室内外装饰装修设计、室内外装饰装修施工;　　中期：长廊文化和精神文明创建项目策划、设计、施工;　　后期：广告代理、发布。 六、地址选择　　选择临沧市新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住去的聚集地。　　七、公司设计构想　　装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的&门面&，它不仅仅从一个侧面展示了企业形象，也在悄然的输出一中理念。对于正在选择装饰公司的人来说，装饰公司的&门面&就成为了一中很好的&参照物&。&门面&设计采用艺术与商业的完美结合：这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和感受，已达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。墙面采用彩色线条元素装饰，配合精美的企业文化宣传画面，丰富内部空间结构;开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得&少&了，越需要精细地推敲(设计强调精美、实用、简介、大气)。　　八、人员构成和职能职责简介　　(一)人员构成　　职务：总经理、项目总监、平面设计总监　　主要职能职责：　　1、企业形象策划、设计、推广、执行;　　2、广告营销方案策划、执行、监制;　　3、企业发展战略策划、制定、实施;　　4、市场调研、分析、规划、信息整理。　　职务：办公室经理、执行总监、财务总监、业务经理　　主要职能职责：　　1、企业管理章程策划、建成、执行;　　2、业务推广、销售服务执行;　　3、财务管理、规划;　　4、人员培训、教育、管理;　　职务：市场经理、室内设计总监、工程总监、家装顾问　　1、装饰装修方案策划、设计、预算、监制、管理;　　2、市场材料买购、输送、统计、管理;　　3、工程质量的监制、施工流程的管理;　　4、家装业务洽谈、合同签订;　　根据前期发展需求，招纳3名业务员，在经过公司内部培训和学习之后，主要配合执行总监负责公司的市场调查、业务推广和宣传执行等工作。施工人员主要由项目总监和市场经理负责联系接触，建立一个适应企业发展，具有完善技术能力支持的施工团队，形成节点管理和质量监制共进的质量和进度保障体系。　　九、机构设置　　根据自身情况，前期不需要太多的人力资源，所以前期的部门设置也就相对比较简洁，但最主要的几个部门还是需要设置建成的。主要包括：　　(一)设计部、预算部、市场部、工程部　　主要负责人：某某、某某　　主要职能：1、设计部：室内外装饰装修效果图和施工图的设计监制;2、预算部：工程总造价预算;3、市场部：材料采购、运输、管理;4、工程部：项目施工、工程管理、监制、质量验收;　　(二)财务部、营销部　　主要负责人：某某　　主要职能：1、财务部：财务出纳管理;2、营销部：业务联络、宣传执行;　　(三)材料供应部　　主要负责人：某某　　主要职能：内部材料管理、陈列、销售。 十、服务流程　　(一)客户服务　　与客户进行意向洽谈，对其房屋进行实体测量，设计理念，达成共识，并设计制作做一份预算表和房屋装修方案效果图。　　(二)签订一份公平的合同　　在客户确定和认可公司设计施工方案及工程预算之后，签订一份装修工程合同书。一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同内容，轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，由于制作合同不严谨、不详细，将出现事与愿违的不良后果。　　(三)制作一份详细的预算　　这是装修中主要程序之一。预算表要求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位、金额以及相关说明，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些材料是客户自己选购。大至灯具、洁具、空调电器;小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的材料预算表，就会减少许多不必要的麻烦。　　(四)施工图纸最终审核　　再次确认装饰效果图和施工详图方案册。设计师、工程监理与客户三方现场交底。　　(五)制作一份详尽的工程进度表和工程监理手册　　工程进度的记录登记和各工种依次完成的施工项目，由工程监理全权负责管理监制，并进行质量验收工作。　　(六)工程质量验收　　先是内部管理人员的工程质量分项验收，然后联系业主，由业主进行工程的总体验收。　　(七)售后服务　　在全部工程结束之后，给予业主一份书面的维保协议。　　十一、营销的构想　　(一)媒体推广　　媒体推广主要在广告的投放上，通过我们的特色，针对消费群体进行广告诉求。可以通过宣传折页或小册子的形式来进行广告散发，通过墙体广告和海报招贴等传媒载体来进行广告的发布和宣传。广告的目的主要是突出我们的优势：我们有着更好的服务理念和设计创新意识，我们所要体现的是一只专业化管理、高素质人员构成的技术服务团队。让消费者在消费前，对公司有一个大体的了解。　　(二)联合推广　　到临沧市本地，联合知名品牌的家具、电器、建材销售商建立促销关系，致力于双赢。比如，可以将家装与家具城进行捆绑销售，给那些买家具的消费者在购买家具的同时，认识我们公司的装饰服务，给予一定优惠;消费者在家装服务的同时，我们给予家具城购物优惠券或相关打折服务。　　(三)活动展销　　装饰一定要转变消费者观念，向消费者展现装饰设计超前、施工过硬、数字环保的装饰特色，可选择于人民活动广场举办大型的展销活动。具体活动内容有：　　A、资深设计师免费提供咨询，量身定做;　　B、装饰风格的图片展览，最直观的效果;　　C、现场问答、竞猜及一些互动游戏;　　D、已签约客户抽奖赠送贵宾卡;　　(四)业务员销售推广　　1、前期销售工作，招三到五名业务员，不划分区域，设计调查问卷，(问卷在最后面文档中)针对临沧市现阶段有能力买房，或建房或装修房的人员进行调查。　　2、调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样子。问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或是一季一次，每月根据调查问卷带回来的消息，设计两到三个新样，因为人的品味很会变，你一断时间没有新的装修方案的话，人家会认为你公司没能力，你设计的东西乱七八糟只要求好看，也没用，所以要根据调查问卷设计最新形式装修方案。　　3、一般这个工作在十五天左右完成，在这十五天里，他们半天做调查，半天要回公司培训，培训内容包括业务知识和装修行业必要的专业知识。　　4、十五天之后，每个人分区去跑，把行程和跑过的地方，客户记录在案，每天一查，这就要求业务员做每天行程拜访表。　　5、每天早上开例会，内容主针对前一天的遇到的情况及困难的汇报，对能及时解决给与及时解答，半个小时左右，再出去跑，每一周总结，开一个周会，谈谈一周下来工作情况，分析工作当中遇到困难，大家一起提出意见，共同来把困难解决。　　6、业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或新设计的图样，还有公司的宣传手册也要带的，在没有谈成业务的前提下，可以宣传公司，让公司在装饰行业中有一定知名度。　　7、业务员在考核上刚开始，低底薪，高提成，前期业务不太稳定，等发展大后，可以采取高底薪，低提成，稳定公司人才。　　业务员主要针对的市场：　　1、看到有建房的地方都去问问;　　2、居民小区，搬家公司，他们老搬家，总有要装修的，跟他们利益分成，让他们介绍你;　　3、店面：很多店面老板是一年一换的;　　4、房产中价 ：出售房子给客户，有相对很多资源，可以花钱买，也可以通过关系。　　十二、家装调查问卷　　随着家装市场的不断规范，客户对住宅装饰装修的要求也越来越高。从重视装修材料的质量、施工的质量，又增加了对装修后的新居室内空气质量的热切关注。我们从公司角度出发，为了能更好的能与客户交流，特此做一分问卷调查表来了解消费者关心的问题，同时又可以帮助公司业务员更好的做好业绩!　　创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。下面是一篇关于2016年家庭装饰公司创业计划书范文。　　目录：　　一、装修行业的前景分析　　二、自身情况分析　　三、策划目标及战略思想　　四、市场规划及调研分析(重点)　　五、经营范围　　六、地址选择　　七、公司设计构想　　八、人员构成和职能职责简介　　九、机构设置　　十、服务流程　　十一、营销的构想　　十二、家装问卷调查　　一、装修行业的前景分析　　随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受于各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼观。因此，往往求助于专门的装修公司文章出自，转载请保留此链接！。家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住在建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推荐，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。家装业也随之应运而生。　　近两年各地区的家装业发展迅速，各大中小城市都开始呈现家装行业的急速成长。我们都知道，家装业的发展都是先由发达地区向较为落后地区发展的，而我们所选择发展的地区临沧是整个云南省较为落后发展中城市。根据市场发展需求，近两年，家装业将成为临沧市乃至整个临沧地区的急速发展行业。而选择在这个时间来谋求发展，也将是一个不错的时机。　　总而言之，今后各地无论家装和工装,还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会!同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。　　二、自身情况分析　　在创业前要对自身做一个分析和了解，确认自己在创业前是否做好了思想工作，就以下情况进行说明：　　(一)创业的目标　　作为一名对未来发展有所规划的大学毕业生而言，我们经历和学习一些专业能力的同时，掌握和了解了一些的市场动向信息。在现如今迅速发展的社会背景下，当时机和条件成熟时，就要找准目标，把握机会，为自己创立一份属于自己的产业。　　(二)创业的决心　　在创业过程中，不断向着自己的目标实现和发展。做好知识和能力的培养工作，树立信心，随时做好承担风险的准备，遇到困难，解决困难，不畏失败，只求成功。　　(三)自身情况分析　　我们在此之前，已做好了对于未来发展方案的大体规划，具备了一定的能力、素质和承受挫折的心理准备，掌握了相关的专项技术和特长。　　创业成功的优势：对于整个未来市场发展的有一定的信息了解和大体趋势发展的把握，具备了优势于其他竞争者的特色服务。我们所面向的市场，并非只是单纯的装饰装修市场，更多的是对于装饰和广告的结合应用和普及推广，这是以后市场发展的的必然走向。而我坚信，我们的发展道路必然是值得我们去努力和奋斗的。　　(四)创业成功前所具备的条件　　1、资金上已经足够使用规划和预算筹备;　　2、人员的构成和分配已经做好安排，个人的素质和能力已经达到成熟;　　3、客户资源的获取，已经有了一定的方案制定;　　4、经营营销具有一定的技术创新特色，区别与其他同行竞争者;　　5、管理及运行模式已经准备完成;　　6、企业的推广及实施方案已经确立;　　7、具备足够的耐心和基金创业期的消耗;　　8、市场发展的时机已经成熟。　　(五)创业风险预估　　最大的风险存在于前期的管理及运作，我们一定要坚持和克服困难，让企业发展走向良好路线;最坏的结果就是企业发展走向终结。我们都相信，困难是可以被克服的，年轻的我们，已经做好了面对暴风雨侵袭的准备，哪怕跌倒，也要勇敢的站起来，且站的更高;我们并非是一群头脑发热，被迫急于开创某项事业而的毛头小伙，在前期都已认真做好准备，相信自己，梦想总会实现的。 三、策划目标及战略思想　　(一)前期　　战略：首先注册善诚装饰材料经营部，代理一种墙贴(装饰材料)品牌，作为主要经营材料。一定时间后，注册发展成为一家正规且具有经营装潢装修资质的装饰公司。通过户外广告媒体、宣传折页(手册)、口碑相传、企业形象设计、小区推广等方式迅速树立并提高本公司在临沧市装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。　　目标：让善诚装饰公司在临沧具有一定影响力及市场占有率。提高本公司的知名度和美誉度，初步树立善诚装饰公司在临沧市民心中的品牌形象。　　规划：1-2年时间，主要发展装饰装修业，赚取投资成本，分配利益。　　(二)中期　　战略：在经历前期发展之后，公司由私营合伙公司发展成为善诚装饰有限责任公司，公司正式转型为一家具有专业化管理和具有一定资金实力的正规企业。　　目标：利用前期发展筹备和累积的资源信息，拓展公司经营范围，发展广告装饰业务，尝试接触制作各种长廊文化和精神文明建设项目方案策划设计，在发展一段时间之后，成为一家正规经营广告和装饰业务相结合的企业。　　规划：1-2年时间，主要发展转向广告与装饰相结合，赚取利益，大力拓展经营规模。　　(三)中后期　　战略：待到时机发展成熟，改变经营战略思想，由主营装饰业发展到主营广告策划业，企业更名为善诚企划有限责任公司，承接各种大型项目的方案筹备和策划设计。　　目标：制定和发展企业品牌战略，为企业后期规划发展做好前期筹备工作。　　规划：2-3年时间，企业发展战略调整，壮大发展规模，提升企业品牌形象。　　(四)后期发展　　战略：待到企业发展呈现一定规模，根据企业发展现状，制定方案，让企业由善诚企划有限责任公司发展成为善诚企划股份有限公司，由最开始的合作制转换为股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身权利。企业各股东开始就企业之后的发展之路做一个整体规划。　　个人愿景：成为股份制企业之后，发展成为善诚传媒集团，开始承接制作各种大型户外广告牌及相关广告媒体，力求到达临沧乃至整个云南省西南地区广告传媒代理行业第一品牌。　　目标：企业最终发展成为股份制集团公司，打造云南省西南地区广告传媒代理第一品牌。　　规划：5-10年时间，进入企业发展的最终目标实现。　　让我们用自己的青春付出，换取对未来事业发展的成功。我们都坚信，努力加上我们的耐力，一定可以获得收获。这将是一个漫长而恒久的过程，那么就让我们用时间来证明这一切。　　四、市场规划及调研分析(重点)　　整个方案的实施是一个复杂多变的过程，我们需要不断调整和变换战略思想和规划路线。首先对于整个临沧市装修行业的社会背景及市场规模，做好以下所述的前期筹备工作：　　(1)确定消费群的目标定位：年龄、性别、学历、收入和家庭构架等;　　(2)确定公司办公地址;　　(3)先是到临沧市，在方案筹备执行之前，对于整个临沧市装修业市场的规模进行调查和了解，分析市场动态和前景预估;　　(4)制作一份调查研究表，调查分析整个市场的装饰公司数量、建成规模、发展战略等;　　(5)对于市场中较知名装饰公司的业务情况和相关信息调查分析;　　(6)在确定本公司建成地点之后，对于周边的各装饰公司的优缺点进行比较分析;消费定位进行比较分析;广告费用及形式进行比较分析;促销活动进行比较分析;　　(7)制作调查表统计分析，了解本地消费者较为容易接纳的室内装修风格种类和材料价格;　　(8)对于各种装饰装修材料的价格质量对比;　　(9)调查和了解本地施工工种的价格和施工素质;　　五、经营范围　　前期：室内外装饰装修设计、室内外装饰装修施工;　　中期：长廊文化和精神文明创建项目策划、设计、施工;　　后期：广告代理、发布。 六、地址选择　　选择临沧市新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住去的聚集地。　　七、公司设计构想　　装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的&门面&，它不仅仅从一个侧面展示了企业形象，也在悄然的输出一中理念。对于正在选择装饰公司的人来说，装饰公司的&门面&就成为了一中很好的&参照物&。&门面&设计采用艺术与商业的完美结合：这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和感受，已达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。墙面采用彩色线条元素装饰，配合精美的企业文化宣传画面，丰富内部空间结构;开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得&少&了，越需要精细地推敲(设计强调精美、实用、简介、大气)。　　八、人员构成和职能职责简介　　(一)人员构成　　职务：总经理、项目总监、平面设计总监　　主要职能职责：　　1、企业形象策划、设计、推广、执行;　　2、广告营销方案策划、执行、监制;　　3、企业发展战略策划、制定、实施;　　4、市场调研、分析、规划、信息整理。　　职务：办公室经理、执行总监、财务总监、业务经理　　主要职能职责：　　1、企业管理章程策划、建成、执行;　　2、业务推广、销售服务执行;　　3、财务管理、规划;　　4、人员培训、教育、管理;　　职务：市场经理、室内设计总监、工程总监、家装顾问　　1、装饰装修方案策划、设计、预算、监制、管理;　　2、市场材料买购、输送、统计、管理;　　3、工程质量的监制、施工流程的管理;　　4、家装业务洽谈、合同签订;　　根据前期发展需求，招纳3名业务员，在经过公司内部培训和学习之后，主要配合执行总监负责公司的市场调查、业务推广和宣传执行等工作。施工人员主要由项目总监和市场经理负责联系接触，建立一个适应企业发展，具有完善技术能力支持的施工团队，形成节点管理和质量监制共进的质量和进度保障体系。　　九、机构设置　　根据自身情况，前期不需要太多的人力资源，所以前期的部门设置也就相对比较简洁，但最主要的几个部门还是需要设置建成的。主要包括：　　(一)设计部、预算部、市场部、工程部　　主要负责人：某某、某某　　主要职能：1、设计部：室内外装饰装修效果图和施工图的设计监制;2、预算部：工程总造价预算;3、市场部：材料采购、运输、管理;4、工程部：项目施工、工程管理、监制、质量验收;　　(二)财务部、营销部　　主要负责人：某某　　主要职能：1、财务部：财务出纳管理;2、营销部：业务联络、宣传执行;　　(三)材料供应部　　主要负责人：某某　　主要职能：内部材料管理、陈列、销售。 十、服务流程　　(一)客户服务　　与客户进行意向洽谈，对其房屋进行实体测量，设计理念，达成共识，并设计制作做一份预算表和房屋装修方案效果图。　　(二)签订一份公平的合同　　在客户确定和认可公司设计施工方案及工程预算之后，签订一份装修工程合同书。一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同内容，轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，由于制作合同不严谨、不详细，将出现事与愿违的不良后果。　　(三)制作一份详细的预算　　这是装修中主要程序之一。预算表要求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位、金额以及相关说明，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些材料是客户自己选购。大至灯具、洁具、空调电器;小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的材料预算表，就会减少许多不必要的麻烦。　　(四)施工图纸最终审核　　再次确认装饰效果图和施工详图方案册。设计师、工程监理与客户三方现场交底。　　(五)制作一份详尽的工程进度表和工程监理手册　　工程进度的记录登记和各工种依次完成的施工项目，由工程监理全权负责管理监制，并进行质量验收工作。　　(六)工程质量验收　　先是内部管理人员的工程质量分项验收，然后联系业主，由业主进行工程的总体验收。　　(七)售后服务　　在全部工程结束之后，给予业主一份书面的维保协议。　　十一、营销的构想　　(一)媒体推广　　媒体推广主要在广告的投放上，通过我们的特色，针对消费群体进行广告诉求。可以通过宣传折页或小册子的形式来进行广告散发，通过墙体广告和海报招贴等传媒载体来进行广告的发布和宣传。广告的目的主要是突出我们的优势：我们有着更好的服务理念和设计创新意识，我们所要体现的是一只专业化管理、高素质人员构成的技术服务团队。让消费者在消费前，对公司有一个大体的了解。　　(二)联合推广　　到临沧市本地，联合知名品牌的家具、电器、建材销售商建立促销关系，致力于双赢。比如，可以将家装与家具城进行捆绑销售，给那些买家具的消费者在购买家具的同时，认识我们公司的装饰服务，给予一定优惠;消费者在家装服务的同时，我们给予家具城购物优惠券或相关打折服务。　　(三)活动展销　　装饰一定要转变消费者观念，向消费者展现装饰设计超前、施工过硬、数字环保的装饰特色，可选择于人民活动广场举办大型的展销活动。具体活动内容有：　　A、资深设计师免费提供咨询，量身定做;　　B、装饰风格的图片展览，最直观的效果;　　C、现场问答、竞猜及一些互动游戏;　　D、已签约客户抽奖赠送贵宾卡;　　(四)业务员销售推广　　1、前期销售工作，招三到五名业务员，不划分区域，设计调查问卷，(问卷在最后面文档中)针对临沧市现阶段有能力买房，或建房或装修房的人员进行调查。　　2、调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样子。问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或是一季一次，每月根据调查问卷带回来的消息，设计两到三个新样，因为人的品味很会变，你一断时间没有新的装修方案的话，人家会认为你公司没能力，你设计的东西乱七八糟只要求好看，也没用，所以要根据调查问卷设计最新形式装修方案。　　3、一般这个工作在十五天左右完成，在这十五天里，他们半天做调查，半天要回公司培训，培训内容包括业务知识和装修行业必要的专业知识。　　4、十五天之后，每个人分区去跑，把行程和跑过的地方，客户记录在案，每天一查，这就要求业务员做每天行程拜访表。　　5、每天早上开例会，内容主针对前一天的遇到的情况及困难的汇报，对能及时解决给与及时解答，半个小时左右，再出去跑，每一周总结，开一个周会，谈谈一周下来工作情况，分析工作当中遇到困难，大家一起提出意见，共同来把困难解决　　6、业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或新设计的图样，还有公司的宣传手册也要带的，在没有谈成业务的前提下，可以宣传公司，让公司在装饰行业中有一定知名度。　　7、业务员在考核上刚开始，低底薪，高提成，前期业务不太稳定，等发展大后，可以采取高底薪，低提成，稳定公司人才。　　业务员主要针对的市场：　　1、看到有建房的地方都去问问;　　2、居民小区，搬家公司，他们老搬家，总有要装修的，跟他们利益分成，让他们介绍你;　　3、店面：很多店面老板是一年一换的;　　4、房产中价 ：出售房子给客户，有相对很多资源，可以花钱买，也可以通过关系。　　十二、家装调查问卷　　随着家装市场的不断规范，客户对住宅装饰装修的要求也越来越高。从重视装修材料的质量、施工的质量，又增加了对装修后的新居室内空气质量的热切关注。我们从公司角度出发，为了能更好的能与客户交流，特此做一分问卷调查表来了解消费者关心的问题，同时又可以帮助公司业务员更好的做好业绩!最近更新：免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关工作计划：
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