一个公司如果什么产品不愁销路质量不太好，怎样才能打开销路

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-16 05:10 标签： 蜂产品的销路
靠产品质量打开销路——TCL集团开拓越南市场
中越广播联合采访团近日探访了坐落于越南胡志明市繁华商业街区的TCL（越南）有限公司
江彪信心满满地说，TCL彩电深受广大越南用户青睐，与其产品质量好，售后服务佳有着必然联系
　　原标题：靠产品质量打开销路——中国ＴＣＬ集团开拓越南市场
　　国际在线消息（记者唐伟强、李小玲）：ＴＣＬ集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一。日前，本网记者探访了坐落于越南胡志明市繁华商业街区的ＴＣＬ（越南）有限公司。
　　上世纪90年代末ＴＣＬ公司开始国际化经营的探索，在新兴市场开拓推广自主品牌，在欧美市场并购成熟品牌，成为中国企业国际化进程中的领头羊。ＴＣＬ（越南）有限公司常务副总经理江彪回顾了公司进入越南市场的经过。
　　“1999年，ＴＣＬ正式进驻越南市场，在越南的彩电工厂开始起步，大概在2000年就开始启动在越南市场的销售，是ＴＣＬ彩电方面在海外的第一个子公司，是100％外资独资子公司。ＴＣＬ刚开始不太被越南消费者接受。我们最早一批的经营者和管理者主要是去研究产品怎么样去适合越南市场。”
　　由于越南消费者不熟悉ＴＣＬ品牌，使其难以进入城市市场。ＴＣＬ越南公司经过市场调研，找准产品定位，从农村市场开始做起。当时，公司销售人员不辞劳苦顶着烈日，骑着摩托车搭载几台电视机前往乡镇和县城逐一向小零售商进行推销，慢慢打开了越南农村市场，继而进入了城镇市场。江彪说，ＴＣＬ越南公司注重本土化，不断研发合适当地的产品，性能优越且实用，逐渐受到越南消费者的喜爱。
　　“越南雷电天气比较多，最早使用的圆形天线，（遇到）打雷有可能就通过圆形天线把电视打坏了。ＴＣＬ电视（在这方面）做比较强的功能，能够防雷，（成为）当时的一个很大的销售卖点。另外，ＴＣＬ电视接受信号特别好，甚至强过索尼、三星这些品牌。所以，就依靠产品符合越南市场的需求，我们才开始一步一步超越竞争对手。”
　　2004年，ＴＣＬ彩电销售量全球第一，超越日韩彩电品牌，在越南市场占有率位列第三。从2005年开始，全球彩电产业发生转变，ＴＣＬ集团对彩电市场判断出现偏差，专注于生产背投电视，错过了液晶电视的发展时期，以致其在年陷入转型阵痛期，被迫进行产品战略收缩，出售ＴＣＬ照明和电脑等部分产业板块，全力追赶液晶电视市场，2012年位居全球第四，今年第一季度攀升至全球第三。江彪坦言：“既然已经发现ＬＣＤ（电视）是未来（彩电）产品的产业趋势，集团就（从）2006年开始规划，2008年投产，2009年设备等各方面都已经到位，可以开始（回到）市场。从这以后又开始进入比较快的恢复阶段。到2012年，ＴＣＬ（液晶）面板工厂在中国仅次于京东方。去年，32寸的液晶屏供应已经是全球最大，一年产量可以供应1800万台电视使用。”
　　ＴＣＬ集团于2009年在越南南部同奈省兴建工厂，拥有员工300至400人，占地面积达3万平方米，拥有两条彩电快速生产线，彩电年均总产能可达50万台。ＴＣＬ彩电在越南定位为大众化品牌，与同档次产品相比，其性价比更高，满足普通百姓的需求，销售量逐年增加。ＴＣＬ彩电深受广大越南用户青睐，与其产品质量好，售后服务佳有着必然联系。江彪信心满满地说：“ＴＣＬ一进（越南）市场，随着销售渠道的扩展，服务渠道也跟着走。我们基本在每个省都有特约维修站，客户都能享受到及时的维修处理。一直以来，ＴＣＬ的品质是比较稳定的，形成了比较好的口碑。我们做ＣＲＴ（电视）的时期，保修时间比其他品牌要长，当我们保修两年的时候，其他品牌是保修一年。现在我们ＬＣＤ（电视）也是保修两年，还有一些日本品牌实际上保修只有一年。所以，这就是我们对自己的品质比较有信心的证明。”
(原标题：靠产品质量打开销路——TCL集团开拓越南市场)
本文来源：国际在线
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