微商营销技巧，如何做好节假日促销，让出货翻倍？
导语:目前我国的节假日（包含双休一共有117天），差不多占据了全年的三分之一，而一些特定的节日，例如元旦、七夕都非常适合做促销！近几年疯狂的“双11”购物节，更是创下了当日几百亿的销售额。
　 　 节日营销是营销的重要一环，中国人一向对于重要的节日有着特殊的情怀，喜欢在节日的时候进行采购。所以，商家自然是充分利用消费者的节日消费心理这一点， 逢节日必促销已经成为了定律，运用广告、公演、现场售卖等各种营销手段，进行的产品、品牌的推介活动。那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日 消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？
　　目前我国的节假日（包含双休一共有117天），差不多占据了全年的三分之一，而一些特定的节日，例如元旦、七夕都非常适合做促销，近几年疯狂的&双11&购物节，更是创下了当日几百亿的销售额。那么微商该如何借助节日的东风，增加销量呢？
　　1、提前做好准备
　　节假日营销可以说是一个系统工程，如果平常不做好基本功，临时抱佛脚就有可能错失良机。做好节假日营销需要早早出方案，做好优势和劣势的分析。同时方案一定要有创意，没有创意的主题和活动如同失去灵魂的肉体，起不到丝毫的吸引力。
　 　促销要选合适的产品，客户喜欢的才是合适的产品。这里小编给大家一个思路：活动之前做一个点赞的测试，让朋友跟客户在朋友圈里点赞，选出大家最中意的产 品。这样做第一可以知道哪款产品受欢迎，第二可以调动客户参与的积极性，第三也可以提前做活动的预热，引发更多人关注。
　　2、出位创意烘托节日氛围
　 　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最 多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。 策略二：文化营销传达品牌内涵 文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，
　　3、提供增值服务和礼品选择
　 　大部分微商做的都是大厂家、大品牌的产品，而厂家的控价都很严格，微商想做好做长久，一定要遵守游戏规则，不能随意打折随意低价，小编觉得与其在价格上 动脑筋，倒不如多花些心思让顾客感觉物有所值，感觉占了便宜，更何况低价也不一定能迎合消费者。我们可以在现有服务的基础上增添一些福利作为节日促销的一 部分，根据产品的特性选择一些迎合消费者需求的赠品。礼轻情意重，客户看到的是你的用心，细节中就被感动到了。
　　我们不可能每个产品都拿来做活动，因此我们需要突出重点，可以做几款套餐的搭配。产品要选热销的，而不是滞销的，当季当年热销的产品更容易引发客户的关注度，通过热销产品引发客户参与后，我们可以搭配滞销的产品，做出折扣优惠政策，把滞销的产品销售出去。
　　4、与实体店进行合作
　 　尽管目前网络消费者的数量每年都在增长，但是实体店依旧占据着很大一部分的节日销售额。微商可以考虑与一些实体店展开合作，在一些人流量大的店面做活 动，或者在他们店内摆放一些促销商品，做一些扫码送礼、抽奖活动吸引大家的眼球。其实不单是节假日需要和线下实体店进行合作，平时微商就应该找一些实体店 进行合作。
　　节假日市场是一块&大蛋糕&，能否抓住良机分得一杯羹就看你是否用心了。
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时至如今“节日营销”已经不是一个新鲜的话题，不论是传统卖场、商场还是互联网的电商平台都在这个节点，绞尽脑汁用尽办法，来拓展销售通道，提升业绩，但是节日有限狼多肉少，品牌商如何才能突围制胜？1、如何去整合现有资源，扩大宣传？2、如何去制造亮点，吸引用户？3、如何去创造话题，实现传播？4、如何去打开通道，提升业绩？5、如何去服务用户，提高品牌影响力？我将会主要通过以上六个方面与您一起探讨分享，进行深度沟通，解决问题。请预约前尽量将企业基本情况、以往活动、初步设想整理出来，以便进行针对性沟通。&服务时间：工作日、周末（请尽量提前两天预约）&服务流程：初步线上交流 深读面聊 给出解决方法&面聊时长：1.5—2小时
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节日营销：如何利用节日创造更多消费契机
　　节日营销早就不是一个新鲜话题，经常有朋友逢欧美国家节日促销的时候，专门飞过去购物，节日营销在西方早已做成惯例。中国这几年的节日营销也做的如火如荼：去年的&11&11&淘宝狂欢节，创下了支付宝总销售额191亿元的大关，2013年这个数字就刷新了300亿天量。今年明显显感受到新兴的光棍节嫣然又要转身变成全民购物狂欢节。
　　节日营销被营销界奉为最佳销售时机，也是创造传统品牌市场辐射范围的时刻。但品牌如何借助节日营销，真正赢得用户的心智资源以达到用户对皮牌理念的认同，这对于每一个市场人来说都是一项残酷的任务。真正能赢的从来不是数字，被人们津津乐道的数字总有一天会被别人刷新。作为一个营销人，我们更应该关注数字背后的品牌理念。
　　日前，全球著名资讯和洞察公司尼尔森发布2014年第一季度中国消费者信心指数。尼尔森高级总监郭岚就商家如何利用节假日创造更多消费契机发表看法，并对商家如何抓住节日消费机会给出建设性的建议。
　　近年来，商家都在积极利用节日刺激消费，从而将较高的消费意愿转化成实际购买行为。日前，全球著名资讯和洞察公司尼尔森发布2014年第一季度中国消费者信心指数。尼尔森高级总监郭岚就商家如何利用节假日创造更多消费契机发表看法，并对商家如何抓住节日消费机会给出建设性的建议。
　　日益高涨的节日消费
　　如今，中国的日历充斥着各种节日，不论是中国传统节日，还是西方节日，甚至包括那些线上线下商家为刺激消费创造出的&节日&，都为市场创造了更多的消费契机。尼尔森零售市场研究监测数据显示，节日对消费的拉动极为明显。其中，从消费金额季节性指数看，春节对快速消费品行业拉动巨大，销售额几乎是全年平均值的两倍多；第二高峰则是中秋节、国庆节期间，较平均值高出30%-35%；而元旦、劳动节、妇女节期间零售额均有不俗的表现，比平均值高出近20%。
　　&从尼尔森的研究中我们不难看出，对于快速消费品行业来说，传统节日对食品类消费品的销售带动作用非常明显。在妇女节期间，非食品类的销售也明显增加，一些以女性为主体消费者的商家不失时机地利用妇女节这一契机大力促销，这一趋势对护肤和洗发护发等功能性产品尤为显著。&郭岚说。
　　随着网络和智能手机普及，网络购物已渗透到中国各级别城市的消费者中。尼尔森2013年3月至今年2月的电子商务零售数据显示，节日对于快速消费品线上消费的刺激作用同样明显，其中，&双十一&毫无疑问是中国式消费狂欢的代表。去年&双十一&期间，吃穿用各品类销售均有大幅提升，电子产品、衣物、婴儿尿片、护发素等销量上升尤为突出。除了&双十一&，&双十二&、圣诞节、元旦、春节、情人节同样是网络节日购物的高峰期，其中巧克力的线上销量在去年12月和今年1月达到峰值。
　　制胜&节日消费&三大策略
　　如何利用节日进行有效促销、刺激消费成为商家关注的新热点。&尼尔森建议商家从产品、渠道和时间三方面考量，从而更好地为节日消费提前布局，利用节日有效拉动消费增长。&郭岚说。
　　制胜产品
　　从产品方面看，尼尔森研究显示，尽管所挑选的产品五花八门，但中国消费者在节日消费方面正明显呈现出新的四大诉求，即高端、礼品、健康、分享。围绕着四大诉求针对不同的节日进行产品布局，有助于商家及零售商首先赢在产品上。
　　尼尔森零售市场研究结果显示，中国消费者消费升级趋势越来越明显，&高端化&俨然成为快速消费品市场的主要驱动力，节日消费也不例外。以2014年春节为例，在众多快速消费品品类中，高价位产品成为销售增长的重要驱动力。
　　而礼盒装这一节日必不可少的亮点也正是产品高端化的代表之一。一般来说，礼盒装巧克力比普通装巧克力的价位要高出一倍以上。尼尔森零售市场研究结果显示，今年春节近一半（49%）巧克力消费增长来自于礼品盒包装。与此同时，中国消费者对健康、环保、绿色消费的诉求越来越高。尼尔森零售市场研究结果显示，植物蛋白饮料、谷物饮料、养生营养饼干、高端牛奶等具有健康功能的产品成为消费亮点。&随着大健康的概念日渐深入人心，高端液态奶正成为人们节日馈赠亲友的佳品，其增长远远超过液态奶市场的增长&郭岚说。尼尔森零售市场研究结果显示，尽管高端液态奶的价格高于液态奶平均价格两倍以上，但丝毫没有影响液态奶在2014年春节期间销量大幅飙升至1.09亿，而在2013年春节期间其市场规模仅为2200万。
（责任编辑：单宇）
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热门频道推荐节日营销开启2.0时代
来源：特约撰稿/古雪 百度品牌与营销效果评估顾问 发布日期
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对企业来说，节日营销模式的风险在于商业机会的可持续性和可替代性。随着互联网的发展，企业必须拔除传统节日营销思维的藩篱，重设游戏规则，“创造”属于自己的节日。
“节日营销”不是一个新鲜的话题，从过去卖场终端促销到网络购物的疯狂抢购，为了在节日期间拓宽销售通道、提升业绩，企业绞尽脑汁用尽办法。然而，节日有限僧多粥少，企业怎样才能突围制胜？
节日营销从1.0到2.0
节日营销1.0时期是借助现有节日东风，在卖场终端开展促销活动的传统市场营销，企业或商家借助节假日的积极意义展开短、频、快、猛的营销攻势。但对于企业来说，7个黄金假日的必争之地，终归是狼多肉少，同质化的营销手段让市场疲软，而企业却不得不在这些节日里扎堆下降价血拼到底，怎么破？
因此，节日营销迎来2.0时代。随着互联网的发展，企业必须拔除传统节日营销思维的藩篱，重设游戏规则，“创造”属于自己的节日，定制符合自身市场特点的主题节日，不仅能够赢得更大的市场机会，同时也能够帮助企业提升品牌影响力。
在造节营销的日历中，“双十一购物节”是一个典型的代表：2013年11月11日，仅阿里系天猫和淘宝在购物狂欢节当天就实现超过350亿销售额，超过 9 月份中国社会日均零售总额的一半。
现在回想起来也许还有人热血沸腾，这不仅是一家公司的胜利，也不止是几个行业的盛宴，而是整个商业时代的变革，昭示着新的商业模式和沟通模式的完全成熟。
“造节”一旦被认可,人们对节日的习惯只会越发深刻和依赖 。“双十一购物节”的成功，正是电商经济的日趋成熟、消费者网购习惯的养成与充分激发的结果，2014年刚刚过去的“百度糯米3.7女生节”、“淘宝3.8生活节”以及“手机百度5.1门票电影票优惠活动”，也都掀起了消费热潮。
节日营销的2.0时代，这个节要如何造？
法则1：掌握节日的发展规律
今天我们说节日营销，节日的范围不仅局限在过去传统的中西节日，对于那些Made in Internet的节日、纪念日等，可能是企业应该多关注这些有潜质的节日。掌握它们的演变节奏，有利于企业和营销团队提前布局。
以2014年为例，上半年呈典型的上升趋势，传统热闹的节日没有变化，但三月“女生节/女人节”黑马杀出，将“造节”从“购物”阶段提升到“生活方式消费”上。而通过“百度指数”对节日关键词直接搜索量的数据统计，人们对于情感类、中国传统节日搜索需求在上升，而外来节日关注在下降。这一变化反映出当下社会公众对节假日态度的一个理性回归，在未来的节日营销布局中，帮助企业更好的应对。
时效性是节日营销的双刃剑，需求节奏多数是“临时抱佛脚”的突击行为。尽管不同节日公众的关注节点各有不同，但大多数情况下，节日前后一天范围内，人们的搜索和查询需求才爆发。这意味着，我们需要确定如何放置营销传播的节点和引爆点，是提前铺垫持续积累影响力，还是直接借着节日当天的高关注度乘风而上。
另外，如果把67个重点节日按照“由互联网产生/兴起”、“已经跟消费购物相关”、“跟家人相关”、“跟出行/旅游相关”……维度贴上标签分析，可以发现这67个节日中1/3被消费购物攻陷，未来在互联网产生/兴起的节日和旅行出游、LBS相关领域还有很大想象空间。
根据2013年“百度指数”统计，网民对“团购”的搜索需求呈现出典型的节假日高峰需求特征，几乎全年所有搜索峰值都能够与节日对应。
醉翁之意不在酒，节日旅游出行逐渐升温。“出行”正在悄然走向“刚需”，在可见的未来，我们相信基于节假日的旅游、出行类产品、衍生品会有更多的创意产生，以满足现阶段国人走出去的心理状态。
此外，还有一些关键词，如电影、读书等，在全年的搜索需求中也有明显的节日时效性。企业可以多关注一些人们日常生活中的普遍性需求和行为习惯，挖掘这些习惯在节假日期间是否会出现放大。他们都有可能成为下一个节日营销主题的引爆点。
法则2：改变游戏规则和玩法
改变，是这个时代的主题；不破不立，则是这个时代下的营销秘诀。对于企业来说，与其守株待兔地迎合，还不如做第一个吃螃蟹的人开拓节日营销蓝海。
天猫造节，打破的就是游戏玩法和规则：从网民热衷的“光棍节”切入，持续五年打造“双十一购物节”，成功将一个关注度高但戏谑的节日转化为供网民和公众集中释放需求的购物节日。
然而当11月11日打上“天猫”标签后，其他电商想要挤进来分蛋糕就不那么容易，拼资源、拼影响力……似乎又进入另一个困局。
第五个“双十一购物节”，京东、苏宁通过打破游戏的时间规则，冲出重围：和天猫抢夺11月11日毫无疑义，但既然
“造节”本就是一种创新突破，何不更进一步：“一天怎么够，要三天，甚至提前一个月就开卖！”不止“双十一”，还有“双十二”！
同理的案例还有2014年“3·7百度糯米女生节”营销活动，作为糯米网正式并入百度旗下后“百度糯米”品牌的第一次亮相，百度选择“女生节”作翘板，让整体活动持续时间更长，活动范畴更广泛。巧妙地借东风让百度糯米品牌更名平稳过渡，并受到广泛关注和参与。
法则3：关注第二需求
我们常说产品要满足用户的需求，而需求是分级的。大部分的市场策略是针对用户最核心需求来展开。这就意味着最核心的需求实际上有可能竞争过剩，营销公关活动或许会面临成本和收益不成正比的风险。关注市场的次级需求或者说是第二需求，有可能帮助企业在适当的时机开辟新的机会。这里指的“第二需求”，并不真是排名第二，它属于不是第一紧急梯队，但对用户也非常重要。
在特定的情境下，用户的这种需求会被激发出来而感受暴增，这样的情景、这样的需求点，正是企业可以抢先攻占的。
仍然以2013年京东“双十一”广告为例：有研究表明，网购环节中用户首先关心的问题是“产品”，其次是“配送”；结合过去几年“双十一”及其他节日网购的市场反馈来看，节日期间网购带来的快递难、快递慢成为影响用户网体验满意度低的最重要因素。在这个特殊的情境下。“配送”这一第二需求一跃而上成为核心需求。
京东选择“物流”，以“快”打“慢”，一方面扬自己的长，符合京东引以为傲的物流优势，另一方面打对手的短，直戳阿里第三方物流长期诟病的软肋，以“您还能再慢点吗”直白嘲讽并引起用户广泛共鸣。
法则4：与节日捆绑，实现品牌共生
对企业来说，节日营销模式的风险在于商业机会的可持续性和可替代性。“双十一”本身与天猫品牌没有直接关系，前几年的成功可以说归功于竞争市场式微和用户的培养的成果；随着其他电商的成熟，借力打力是迟早的。同理，三月八日“妇女节”与生活方式、购物消费本身也是弱关系，今年的成功可以说一方面来自概念的首次运用，一方面来自企业大规模的渠道和营销推广。
因此，要把节日营销的价值最大化，还需要找到品牌和节日本身的契合点，建立与节日之间的强关系纽带，和节日共生、与消费者体验共存。
节日营销2.0，不仅做销售，更重要的是做品牌。
2014年春节的“百度地图春节人口迁徙大数据”活动，则是近年来看到的节日营销2.0的代表范例。一直以来，百度在BAT中以强技术品牌著称，百度利用大数据与LBS（基于地理位置服务）的技术优势与中央电视台合作，在业界首次实现了全程动态、直观地展现中国春节前后人口大迁徙的轨迹特征图谱。一方面这些数据能够帮助政府和相关服务部门进行科学决策，这是落地的、有实际社会公益价值的传播产品；另一方面，春运迁徙作为中国公众全年关注度最高、体会最深刻的事件，“全国48小时迁徙图”非常容易引发共鸣，轻而易举地成为春节期间社会公众茶余饭后讨论的话题。
在互联网公司争相抢夺LBS入口、疯狂贴身肉搏的时候，“百度迁徙地图活动”并不以拉动产品为出发点，而是真正从一个大公司的品牌塑造和社会责任感出发，赢得了广泛的社会认知基础，站稳脚跟，为野蛮生长、无下限营销的互联网圈注入春风，让业界看到节日营销新玩法的价值。