& 小本微商创业故事
小本微商创业故事
上海小本微商创业故事。从卖出第一件东西到现在，猫小白(以下简称小白)的微信朋友圈生意已经做了大半年，月流水也从几万增长到了几十万。
上海小本微商创业故事。从卖出第一件东西到现在，猫小白(以下简称小白)的微信朋友圈生意已经做了大半年，月流水也从几万增长到了几十万。“我是比较早在朋友圈卖东西的一批人，当时已经有报道说有人在朋友圈做到了百万月流水，觉得自己也很快能达到，但是做下来发现不那么容易。”小白对记者说，“跟你想的也不一样，你在大城市看多了高富帅，遇到小城镇的人，你会发现其实你不懂他们”。去年8月，小白注册了公司开始正式经营她的朋友圈生意，公司的名字叫“猫乌兹”。在此之前她在朋友圈自己卖东西，已经做到了一个月过万的营业额。小白所在的杭州北部小镇经济水平相当于四线城市，创业路径也与高富帅云集的北上广截然不同。从淘宝到微信的移花接木小白的商业模式非常简单，从淘宝搜罗好商品，把图片发到朋友圈，再加上自己的描述，有用户看到，就通过微信与她联系，她再从淘宝下单，把商品直接快递给用户，她卖给用户的价格比淘宝的略高，赚取中间差价。这一模式看上去让人匪夷所思：为什么用户不直接去淘宝找呢?“那是你们的想法，淘宝对四五线城市的人来说太难驾驭了。”小白说：1、你在实体店看到一款商品觉得很中意，觉得价格高，实体店家会拍着胸脯跟你说我们的货淘宝没有，其实都是有的，只是用户搜不到。很多人在实体店拍了照片来找我代购，我都在淘宝帮他们找到了，但是这对他们来说很困难;2、就算找到同款，有的卖几十，有的卖几百，可能是同一样东西，买便宜了你会担心质量不好，买贵的你会担心被坑;3、很多中老年人会用微信，会用朋友圈，但是根本不会用淘宝，那对他们来说太复杂了。在小城市这些人的消费需求也很旺盛。”小白表示，很多年轻用户消费能力比较强，在朋友圈看到喜欢的东西直接留言就买了，不会为了几十块钱的差价费力去淘宝。不过支付仍然是一个大问题，很多中老年用户不会使用支付宝，子女为了防止其被骗也不会给他们绑定银行卡，于是小白以自己所在的小镇为核心，在周边小镇开设了几个实体店，一方面用做仓储中转，另一方面可以在一定程度上解决支付和物流问题，用户去实体店提货和支付，还可能促成二次交易，而实体店基本可以自负盈亏。小城市消费怪象：用户嫌便宜小白所在的小镇没有麦当劳肯德基，没有ZARA、优衣库，也没有家乐福和沃尔玛，美特斯邦威成为了当地最大的服装连锁，另一方面iPhone
5S、移动4G、智能电视等广告并不鲜见。“其实这里的消费水平已经上来了，但是商业环境没有跟上。”小白说，“没有大型连锁的参照，商家的定价都很随意，慢慢的消费者就接受了这样的定价，他们会觉得花五六百买一双鞋，花一两千买件外套都是很正常的事情。”小白从自己最熟悉的女装、女包和化妆品入手，一开始挑选客单价比较低的商品，以为会比较好卖，不过随后发现很多人并不买账，甚至有买家说东西太便宜，怕质量不好。“要便宜有凡客，还有淘宝。”小白说：“其实我们这也有不少人在凡客和淘宝买东西，都很便宜，最后发现质量都不太好，慢慢的他们也就不太接受便宜货了，尤其是鞋和包。”于是她开始逐步挑选客单价比较高的商品，从款式到质量也相应有所提升，而此前低客单价的商品仍然在售，不过比例有所下调，小白表示，一开始她把价格区间定的太过狭窄，事实上消费者的承受能力弹性是很大的，几十块到几千块的东西都会有需求。从激进到冷静：人才是最大瓶颈注册公司后小白就已经不是单打独斗，除了实体店的人员、公司的财务和行政人员，她还扩张了几十个代理，代理转发朋友圈促成交易，抽取提成。在创业初期，配合地面活动和当地媒体、论坛、微博、微信宣传，加上代理的扩张，利润一下子从每月几千提高到了几万，也开始有厂商直接过来联系合作，兴奋的小白觉得以这样的速度扩张下去，很快就能超过韩都衣舍等淘品牌。于是小白开始筹划在线下进行扩张，按照一开始的计划，猫乌兹的实体店将在2013年年底前扩张到7家，不过截至2014年初，实体店仍然只有两家。营收增速也开始放缓。紧接着初期的粗放式经营也开始遭遇各种问题，一些股东开始失去信心退出，也有股东因为意见分歧退股，订单量增大后人工成本也开始上升。不过小白并不担心这些问题，股东的退出并没有给她带来资金压力，而订单量也可以被代理消化，事实上她面临的真正问题是人才。“线上订单量已经超过一半，不过还有很多希望去线下看实物后决定是否购买，实体店肯定要扩张，但是没有人来管。”小白说，“同一个实体店，会销售的和不会销售的人来管，营业额能差好几倍。”同时代理们的销售能力也参差不齐，多的一个月能拿到五六千的提成，少的则一个月只能促成十几单交易，尽管代理的扩张并不带来直接成本，不过管理上的隐形成本也很高，我自己不能兼顾那么多，但是没有得力的人来管理。此外CRM(客户关系管理)成本也逐渐上升，小白意识到做互联网生意，必须知道客户是谁，随着客户的增多，她一人也无法完全兼顾。“最近我在重新思考，包括品类、销售和管理方式，都需要调整，我有很多想法，但是需要得力的人去执行，我相信这个问题会逐步解决。”小白说，“我现在最希望实现的，就是微信开放支付接口，那肯定会带动微信电商的爆发。”
责任编辑：萤火
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来源：搜狐时尚
　　众所周知的苹果、小米手机是微营销的典范，颠覆了传统代理制渠道，甚至是对互联网电商的一次颠覆，从淘宝到京东，移动互联网特别是智能手机的普及，给微博，微信这些产品带来机遇的同时，同样对中小企业与微小投资创业者是一个非常大的触动，2014年，让很多企业与商家感触到寒意。
　　进入2014年，社区电商概念好不热闹，先有京东宣称与1万家便利店合作开展O2O，接着全国涌现了数千家顺丰嘿客店，以万科、花样年为代表的房地产商也早早布局了社区这个市场。进入这个行业的除了产业链相关的企业，还有类似社区001、爱鲜蜂这样的以解决物流最后一公里配送作为切入点的草根创业者。而对于新生90,00后创业者来说，却是带来前所未有的新机遇，这就是新的微商群体诞生。
　　当下，以化妆品为例，众多化妆品企业，从新品牌俏十岁，奇迹，黛莱美开始，之后传统化妆品企业如韩后，兰亭，韩束等纷纷介入到微信卖化妆品领域，这个是噱头也好，是商业模式的探索也好，其实质都是颠覆与变革的前沿，无法阻挡的微商时代到来的一大信号确切无疑。那么，我们就来分析一下微商的模式和未来的趋势。
　　在采访河南商路旗下微创网的过程中，专业人员告诉我们；自从自媒体风靡后，认为下一个一定是微商，乃至于微商群体联盟等的构建，将成为未来新商业模式的一个不可或缺的业态。当下是微时代的“自商业”必将成为O2O模式云生活的主流业态，并成为精准聚合人人参与其中的商业互动服务经济模式，其独具体验经济的效能将得到极大发展的时代。并且可以解决更多大学生群体就业问题，创业代替就业不再是神话。
　　采访中，河南商路旗下微创网负责人说；社群经济模式是微商的基本模式，是打破传统渠道代理模式的一种全新的商业模式，其运营模式不再是利益捆绑，而是具有共同价值观的人群的高度优势聚合，在微商的平台上可以通过远程协作，有效提高传统模式无法实现的效率最大化的资源共享、共用的智慧经济模式。移动互联网，其商业模式是完全创新的B2S2C(B-Business企业商务-S-sales销售员-Customer用户)模式。此种商业模式一经推出，便可让失业成为童话，让创业触手可及，让创业者不用投资一分钱，不用构建自己的网络渠道，更无需商业经验，只要投入时间均可成为创业先锋，进而让更多的创业者和消费者在平台交易中受益，创业者消费者和销售者再无任何界限，所谓的跨界已经没有边界，所以说，跨界已经被彻底解构了。
　　而对于目前化妆品领域的很多企业介入微商模式，尽管有部分企业获得一些成果，专业人士告诉我们，这只是少数企业误打误撞把传统代理制搬到移动互联网上碰上了好运气而已，并没有激活真正的微营销的魅力，而对于部分企业用微商代理制无法解决的假货问题、微商囤货问题，也造成微商群体的部分伤害。
　　对于这一原因，河南商路旗下微创网相关专业人士告诉我们，少数化妆品企业获得的成功并不是真正意义的成功！是微商囤货的结果！还有一些企业用提高价格来做微商模式，更是对从业者和消费者的一种本质上的伤害。这也是众多人对微商模式进行质疑的原因。自媒体微商模式真正的意义是提高产品质量和服务、降低渠道成本，并且如同淘宝一样能够提供更多的创业机会与就业岗位。并且帮助中小企业降低运营成本！
　　采访结束后，笔者认为商路旗下的微创网整合优势资源，把中小企业与微小创业者糅合起来，创造性的提出体验式创业模式，让企业可以享受到效果式付费的高品质服务，这一模式在刚刚启动的时候就得到众多品牌的青睐，缔造美，石上清泉，魔力坊，欧芙泉，香姿本草，晶新，中盐皓龙，高倩，兰姬儿等品牌与企业纷纷入驻微创网。
　　对于微商群体来说，不再囤货，通过分享式的体验式营销的创业模式更是零投资，零风险。同时，对于创业者来说，通过微创网从劳动创造的价值获得线上线下的实体店经营权更是创业者的保姆平台。
　　最后，采访结束时，商路企业负责人如是说：微商创业者群体必须抱团创业，这样胜算才大，集众人之智慧，筹众人之力量，圆众人之梦想。我们致力于把微创网打造成中小企业与创业者共享的保姆式的创业商机孵化平台！
(责任编辑：代晶地)
原标题：微商模式：抱团微营销是一个时代的趋势
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00后妹子教你赚钱做大生意做微商
来源：网络
做微商并不难，但是有些人就是做不起来怎么办？微信：liujiayi2002&我来教你！我是怎么做上微商的？因为自己有好奇心，想了解现在的微商，所以就做了！算是圆了一个小梦想～～～&有人说我有人说我是购物狂，老管父母要钱&但是我的回答是我买的东西花的钱全是我赚来的！因为微商，这个暑假我没有花过父母一分钱！那我是做什么产品的？女孩子都爱臭美嘛&皮肤细致点，身材好点！我是做瘦身产品和护肤产品的！那大家就会问了&用你的减肥产品会不会有副作用啊？我的回答是完全没有副作用！都是我亲自用过，选出最好的来给大家推荐！可以百分之百放心！还有人觉得面膜都价钱太贵，我只想说如果你觉得我卖的面膜太贵，那你愿意贪便宜去卖淘宝上那些便宜的但是有荧光剂的吗！没有一个爱美的女孩子愿意吧！贵&也有贵的道理！对于赚钱这个话题，我找到了个好的上家！她特别仔细的告诉我每样关于微商怎么赚钱啊，没有客源怎么办，把我一切的顾虑都解决了！也教我怎么去带代理让代理也赚大钱！（插个广告！想赚钱的找我！微信：liujiayi2002）我们卖的就是人品！质量！从不卖假货！卖给客户必须让他们放心！相信你！我家产品有适合经济条件够的，也有便宜的！经常有优惠打折！
微信：liujiayi2002历史案例告诉你，2016年微商该这么做！--百度百家
历史案例告诉你，2016年微商该这么做！
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如果这一篇文章看下来，还没领悟到什么，请多看几遍，如果看了10遍，还没领悟到内涵，我劝你一句，珍爱友谊，远离微商。
在这个连淘宝都开始做自媒体的时代，2016年的微商到底该怎么做？是继续刷屏，还是逃离微商，亦或是转型做淘宝？
最近，看到很多人都在唱衰微商，有的甚至说90%的微商将死去。对于这种观点，我持保留意见。但是，纵观整个2015年电商，尤其是移动电商的发展来说，以朋友圈起家的微商，在一定层度上确实受到了很大的打击。
这一点，从百度指数可以看出。
“微店”这个词，除了春节暴涨之外，余下的时间，都呈现了稳定的波动状态，基本在15000的搜索指数，说明微店的流量涨势，也基本稳定，在市场中的地位，应该还是可以了。
然后看一看最近势头很猛的萌店。
萌店在今年8月正式更名及重新定位之后，就出现了强烈的发展势头。尤其是在进入金九银十之后，搜索指数爆棚，直逼8万大关。
然后看看微商的情况，几乎是一蹶不振。
从图中可以看出，微商像过山车一样，跌跌撞撞。不过，从最近的几个月来看，个人觉得，微商，其实已经进入了稳定期，或者说是过渡期，这个过渡期，应该是大家对微商的一种观望态度。这个观点，在我之前的公众号（ID：share009）里，也有提及。
所以，综合以上数据来说，在移动电商领域，微商的现状已经是之前峰值时的一半不到，被后来居上的萌店等微电商平台所掩盖。在接下去的发展中，微商除了会收到外部的竞争力之外，还会收到来自微信内部本身的压力。尤其是年底，对于各类规格，微信官方将会加大力度。
那么，鉴于以上现状，基于微信的电商模式，到底该怎么做呢？
我觉得从以往的案例里面，可以窥探究竟。
我在网上以“内容电商”为关键词搜素，结果有很多有深度远见的文章，其中一篇文章写于2012年5月，也就是在微信刚刚出来一年多，微信公众平台还没出来之前。
文章里面讲到电商，其实做的就是内容，在互联网上你所看到的，都是已经被提炼出来的内容，它们通过文字、图片、音乐、电影等等形式，出现在我们的面前。电商网站卖的是内容而非实际产品，而产品本身，其实是对销售内容的一个的售后而已。未来谁能在这块做好电商，笔者的答案是腾讯。因为腾讯深度理解内容的重要，所有的产品都是围绕内容来的，所有与内容相关的新模式他都会插手，并且把产品体验做的更好，或者说把内容做的更丰富！
那腾讯为什么还没下手做呢？因为现在（2012年）下手ROI太低，远远没有广告、游戏等回报高。时间可以让非精准客户变的精准，现在的网购群体不成熟，等85后更加有购买力，90后00后成长起来的时候，电商一片大好。
那么，站在2015年底的时间线来看他所说的，你是不是觉得，现状确实如此。
2012年8月，微信出了公众平台，开始专注于个人品牌的打造，我们假设公众平台最开始的设定是以电商为主要方向的，可是，现在你也看到了，内容成了公众平台最大的价值。
在聚集了大量用户之后，腾讯才开始设定以服务号为导向的电商模式，比如，出了微信小店。不过，这个模式失败了，所以，最终微信官方通过调整，确定了以服务为主导的链接功能。强化了服务号的本质是做好客户服务，会员管理，而不是做电商卖货。
以内容为价值的公众平台，成了媒体人，广告人的新天地。这些人，对内容天生就具有敏感性。哪怕不懂电商， 但是在内容方面，绝对是深有研究的。以独特内容为导向的公众号，在积累了足够量的用户之后，选择电商模式的变现，是水到渠成的事。比如，逻辑思维，做的就是内容，十点读书，更加直观，就是知识。最终，盈利方向，电商当然是一个不错的方面，而且，除了在以内容为导向的模式下，除了电商，更有丰富的变现方法，比如会员，比如线下聚会等等。
另外，就是以内容起家的社区论坛。
最早定位女性助手的美柚，在今年七月推出了社区电商平台柚子街，最初做购物交流社区的小红书，则在两度转变方向后，成为以销售跨境商品为主的社区电商平台。
为什么这些APP能够转型做电商？
其实，答案很明显，除了钱之外，就是内容。随着人们生活水平的提高，消费也在升级，尤其是在女性电商市场，比如母婴，护肤等领域，更多的人开始注重品质与品牌。但是，在国内以低价走量甚至是假货横行的现状下，想要获得更好的产品，光靠简单的图文说明是很难让消费者信任的。
所以，通过社区的互动，在逐渐建立的联系中，获得了信任，最终，信任变成了价值，以信任为基础的价值进行传播，当然会比单纯的以成交为目的的方式要可靠很多。
像现在这样的APP已经很多了，尤其是在美妆护肤领域，母婴保健领域，因为，这些领域，对品牌的依赖会很大。当平台获得信任时，对品牌也就信任了。怎么样让平台获得信任，就是让在平台里的内容具有真实性，人物具有真实性，产品具有真实性。
然后，反观现在的微商，从最开始的刷屏，到现在加入的还是刷屏，几乎是在以凑热闹的方式经营。
尤其是当一些大咖开始唱衰微商的时候，大家都开始不自在了，于是开始怀疑自己，这样做到底对不对，合不合适？
其实，做生意，对于有些人来说，是一件简单的事，但对于有些人来说，真不是人干的事。所以，很多人会问我，你为什么会做的那么好？
那么，在这里，我告诉你，我做的并不好。因为，我看到了更多比我还要好的人。从他们那里，我学到了，如何从更大更远的方向看事情，然后，如何在这个方向指导下，很好的去执行所有的规划。做生意，其实是一门大学问，哪怕开个早餐店，你都不一定能够比的过人家。
最简单的，如何做好客户体验，你就需要好好的去学习了。在我小区附近，起码有5个早餐摊位，在吃拌面的时候，只有一家是提供了紫菜汤的，而且在面里多放了几颗花生。这个，就是对客户需求的把握，对竞争力的分析。
所以，2016年，在微商趋于稳定的时候，趁着过年，让亲朋好友好好骂骂你吧。因为，不懂做生意的你，天天刷朋友圈，让人感觉做的很好，结果过年包红包，小孩子都不愿意要。
如果这一篇文章看下来，还没领悟到什么，请多看几遍，如果看了10遍，还没领悟到内涵，我劝你一句，珍爱友谊，远离微商。
【我是王爷，一个杭州移动电商创业者，公众号share009】
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揭秘00后微商创业年入百万。‘一夜暴富’？
& & & & 来源：中工网
&&& 开微店是现在很火的方式之一，不仅80，90后年轻人成功的案例不胜枚举，00后的小鲜肉也踏足了这片新兴的市场。2016年，莉莉，一个00后的女孩，正式进入了微商领域，在代理了ifer裸颜气垫CC霜之后，短短的几个月的时内，便取得了月收入十几万的好成绩。一个还在上中学的女孩是怎样创造年赚百万的奇迹呢？莉莉的回答很简单，找对了好的代理商品，踏实肯干的坚持下去，就一定能取得成功。
　　微商的者很多，但是想要经营致富就得花费一番功夫。莉莉说，她的微店经营区别与传统的微商，如果一味的在朋友圈发毫无营养的代理广告，产品肯定不能有好的销量，合理贴心的销售策略才是莉莉成功的关键。如果第一眼看到莉莉，大家肯定会被这个带着甜美笑容的女孩所吸引。小小年纪就淘下了人生历程中的第一桶金，莉莉做到了很多大哥哥姐姐们做不到的事情。谈到为什么会接触微商，莉莉说，在上中学的时候，喜欢时尚打扮的她偶然使用了ifer裸颜气垫CC霜，发现使用效果非常好，于是就做起了ifer裸颜气垫CC霜微商代理的工作，既能赚钱，又能把这款优质的产品分享给大家，莉莉觉得这样做很有意义。　　刚开始经营微店的时候，莉莉想到了很多好的，自己有了好的化妆品，可是别人怎么相信呢，莉莉决定把自己使用ifer裸颜气垫CC霜的效果展现给大家，莉莉当起了小小摄影师，每天都把自己美哒哒的照片发到朋友圈分享，慢慢地，小伙伴们都对莉莉代理的产品充满了兴趣，通过这种方式，莉莉在朋友圈建立起了第一批忠实粉丝。在这种真诚和率真的方式下，莉莉的微商网络发展的很快，越来越多的人加入了莉莉的代理队伍。一个由莉莉率领的微商团队从无到有，逐渐发展壮大了起来。
　　莉莉表示，她的成功离不开团队的合作与进取。一个人的力量是渺小的，然而一群人组合在一起却可以展现出强大力量。正因为每个成员都是这个大家庭的一份子，莉莉才能和大家一起相互帮助，相互扶持，在事业的道路上越走越远。从自己的朋友圈，到下一级代理，到一个团队，再到一个成熟的产品产业链，莉莉在短短几个月的时间便成功的将ifer裸颜气垫CC霜推广到全国。莉莉说，她也没有想到自己能做出这样的成绩，但是只要付出了辛勤和汗水，命运女神就一定能眷顾你。　　莉莉的成功并非不可复制，微商还有巨大的商机可以发掘，加入ifer裸颜气垫CC霜代理，下一个年赚百万的幸运者就是你。
编辑： 张宏文
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