2017年，你不知道的微商发展趋势_十八版_浙中新报_金华新闻网
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2017年，你不知道的微商发展趋势
提示： 近几年，微电商从无到有，风靡全网。时至今日，几乎每个移动互联网用户，均已见识过微电商刷屏的狂热。
近几年，微电商从无到有，风靡全网。时至今日，几乎每个移动互联网用户，均已见识过微电商刷屏的狂热。在面膜、内衣、洗衣片于朋友圈狂轰滥炸的过程中，微电商行业已在不知不觉中几度沉浮。
2017年，微电商的最新趋势是怎样的呢？
趋势之一：
走向正规化的公司运作
知名自媒体人方雨认为，微电商团队要正规化，路子只有一个：公司化运作。每个团队都注册一个正规的具有合格经营资质的公司，团队和代理之间签署具备法律效力的合作代理协议，代理等于是公司的销售员，流水只走公账，朋友圈销售产品也能向消费者开具发票，并且，条件允许的情况下要给代理们买社保，最最重要的是：依法纳税！除此之外，微电商无法得到认可，永远无法摆脱传销的骂名！
公司化的经营能力和管理能力。这是目前很多微电商团队创始人欠缺的。如果你想经营好一个团队、管理好一个社群，你不把它当作公司一样去经营，你的未来是很难走长远的。何谓公司化？简单地说，就是你必须有自己的注册公司，有固定的雇员，包括财务专员，负责社群的管理人员，负责生产、包装、对外推广合作的人员等等。
没有公司化经营管理，任何事情都要自己亲力亲为去操心的话，就会导致创始人自己每天陷在日常琐事中，没办法抽身出来去思考宏观层面的东西。公司化经营是组织或品牌发展壮大的必经之路，组织或品牌要发展最终不是完全靠个人能力，不是靠个人能力的成功，而是应该靠团队的发展，靠管理的成功，靠资源整合的成功。
另外，微电商目前最大的弊端就是偷税漏税。如果用户在你朋友圈买东西，你可以提供发票，实现真正的社会化零售。这就要求你需要有公司的资质，才能长期经营下去。
趋势之二：
大品牌显山露水
2017年的微电商，只有大品牌才能真正在行业立足。因为大品牌有广泛的消费认知，长久的历时沉淀。普通的消费者都知道这个品牌，这就解决了推广过程中消费者教育的问题。大品牌有成熟的供应链，从原材料采购到配方的研发，到产品的设计，到销售通路的打开，到产业链上下游的资源整合，本身都具备成熟的条件，所以更能适应供应化生产，也能适应突然爆发的订单暴涨所带来的订单需求。
从微电商过去几年的发展可以看到，成千上万的品牌当中，真正能在微电商圈长久立足的有几个？只有大品牌才有这样的能力。为什么一些微电商品牌会断货，并不是说他们故意学小米做饥饿营销，而是因为他们的确跟不过来，适应不了订单的需求量。
某瘦就是这么死的，某埠就是这么被拖垮的，就是因为供应链跟不上。
举个例子，最简单的传统品牌的销售，如果第一年能卖100万箱，那么它一定是按照这个生产量来规划生产线，规划原材料的采购，规划供应链，就这么下来一条体系，第二年才能爆发到三百万箱，四百万箱，这是一个慢慢完善的过程。中间特别是部分原材料的采购，部分生产线的采购，有时候是要一两年才能完成的，特别是一些精密仪器的采购，不是你有钱就立马能搞定的。另外还有供应链的问题。包材、生产设备、原料、工人效率等供应链打通了，才能保证供货。
供应链的产能不是一天就能爆发起来的，而微电商的发展就是今天订单为零，明天就可能是100万张订单，这是能随便就跟得上的吗？绝对不是这样的，一定有个过程。很多微电商品牌没有沉淀的过程，是应付不过来的。很多品牌死就死在供应链断了、生产线断了。只有大品牌才能适应得了产能的剧烈变化。另外，没有大品牌，有历史沉淀的品牌做背书，产品动销就很难起来，销售做不下去，微电商就变成一个半吊在空中远远无法落地的商业，就失去做生意的本意了。
趋势之三：
团队进入抱大腿时代
正是因为上述原因，团队必须背靠大品牌或大企业才能把销售做好。当传统大品牌陆续进来的时候，你如果还是搞自己的那套，你拿什么跟人家竞争？！特别是很多微电商团队早已进入瓶颈期，进退两难骑虎难下，好不容易拉起来的队伍遇到一大堆问题，要解决这些问题必须借监大品牌的正规化运作方法，借力使力才是明智之举。说白了，借力就是借大企业的力，借大品牌的影响力，也就是抱大腿。
一方面，微电商团队需要&抱大腿&求发展；另一方面，大品牌也需要熟悉微电商市场的&军队&帮自己出货，这从最近不少传统大品牌接二连三地推出新品发布会可见一斑。
&抱大腿&使微电商团队能够全方位提升内部管理水平和外部作战能力，这些都是大企业的品牌优势。久经沙场、身经百战的大品牌有齐备的培训系统、科学的管理系统、成熟的营销系统、完善的供应链系统，微电商团队紧抱大腿，分分钟就能实现质的飞跃。
趋势之四：
做有态度的品牌
由于买方市场的出现，产品明显供大于求，在所有平台包括个人都在销售相同品类的产品时，消费者凭什么选择你的产品买单？怎么抓住消费者的心？这是销售的核心问题，从2015年轰动一时的&褚橙&到如今火爆的网红店，不难看出，个性消费时代已经到来，未来的主流将是能够适应消费者消费态度的品牌。个性消费时代，消费者在选择产品时会考虑哪些？
1.产品的附加价值。微电商在晒圈经常会提及某某明星也在用的产品，这个同样是产品的附加价值。
2.体验场景化。如今能给让人们印象深刻的广告文案都是有一定场景画面的。例如，&滴滴一下，马上出行&，让我们在出门的时刻就会想起滴滴，这就是场景化营销。
3.情感、价值观上的共鸣。我们来看一个几乎人人知晓的例子&&&饿了么，&饿了别叫妈，叫&饿了么&，饿了么，力图让&饿了么&与&饿了，妈&产生情感上的联系，引发消费者的集体共鸣。
个性消费是人们要求自己所使用的产品能够打上自己的烙印，让产品体现自己独特的个性，思想和心情。移动互联网时代，谁掌握了用户就意味着谁掌握了产业链的绝对话语权，未来，消费者更需要的是一个有态度的产品、品牌。
来源： 作者：婷克丽 责任编辑：我的位置： &
大势所趋：2017年，微商将要消失了！
大势所趋：2017年，微商将要消失了！
到2017年，微商们如果还是按照亘古不变的套路走，微商即将被市场淘汰！
2016年，许多微商品牌在激烈的商业竞争中，逐渐败下阵来，能生存并持续发展的品牌，凤毛麟角。加上新广告法的出现，几乎扼杀了微商凭借疯狂刷屏的夸张表现手法外加积极鸡汤...
到2017年，微商们如果还是按照亘古不变的套路走，微商即将被市场淘汰！
2016年，许多微商品牌在激烈的商业竞争中，逐渐败下阵来，能生存并持续发展的品牌，凤毛麟角。加上新广告法的出现，几乎扼杀了微商凭借疯狂刷屏的夸张表现手法外加积极鸡汤文的广告文获得交易量的生存之道。
整个微商行业，行情并不乐观。有人由此判断：微商不久就要消失了。其实此话不假，倘若真是还按照老方法、旧销售模式，微商就会被日新月异的市场淘汰。
关于“传统微商”为何会被淘汰。由以下传统经营模式可知（关于传统：这里指的是微商发展最初的经营模式）
1、广告的传播：关于微商宣传产品的方式，只要一提起微商，人们的反应就是——刷屏。这样的方式，用一次叫产品介绍，用多了，就会引起人们的反感，尤其是在朋友圈整天刷广告的，说实话，这样的微商，你问问自己，受得了吗？
或是把大篇幅产品介绍复制粘贴到或是在论坛、微博之上，反正，作为消费者，是会很反感排斥的。只要有了排斥心理，下文基本没戏。
2、引流的过程：加微信为好友就发红包，或者是转发本人的产品信息与微信号，能引流到人的，就送礼物，像这样指望仅通过二次转发的传播方式，或是加粉神器吸引人流的方法，短时间是有效的，毕竟人都有贪便宜的心理，但是长期以往是留不住人的。
即使留住了，也是僵尸粉。因为，不是每个人都对你的产品有兴趣。都愿意留在你的朋友圈。几乎所以微商品牌的商品，实体店都有，你有什么理由让人留下并且成为你的客户？？？
3、产品的选择：众所周知，女人的钱是最容易赚的，对于女性而言，购物能使她们身心愉悦。而这些身心愉悦的产品大部分是有规律可循的，它们就是能使女人越来越美的东西（所以减肥药、丰胸产品、美容化妆品、服装以及小饰品都是某宝和唯某会之类商家的吸金法宝），这里要提醒大家的是：药物与丰胸产品类为“黑五类”产品，尽量不要涉及。
对！正是因为高兴也要买买买添乐、难过也要买买买解忧的女人们的市场之大，微商品牌中卖给女人们的货也是最多的，什么美白面膜、补血阿胶、减肥茶、丰胸膏，比比皆是，即使产品没啥知名度，也有很多女人愿意尝试。
记住，是尝试，因为，部分微商品牌为了谋取暴利，产品的制作选材往往偷工减料，最后大批劣质品从微商手中，流入市场，也就是消费者们不信任微商的原因之一，因为她们尝试过几次之后，就发现了这些产品的弊端。
自然不会再继续购买，没有回头客的商家，倒闭关门是规律发展的必然结果。没有回头客就没有好口碑，要知道消费者之间的口耳相传的好评，是商家最好的广告，当口碑不好，自己说得再好是没有用的。所以，产品要选好，产品好，是商家可持续发展的根基。
4、销售的方式：依然依靠朋友圈在朋友圈晒图而加的陌生人，或是在各大论坛、直播中通过讲解，吸人客户购买？说实话，你的产品再好，没有实体体验，也是很难说服陌生人的。这也就是实体店永远不会因为电商的蓬勃发展而消失的原因。也许实体店会不景气，但是，无论如何都是不会消失的。
实体店带给人们方便的购物体验是线上购物无法替代的。且靠晒效果图或是所谓的客户反馈聊天截屏之类的来满足客户的对产品的了解需求，是不会长久得到消费者信任的，谁知道你的效果图是不是PS的呢？聊天信息是不是对话生成器做的？现在技术这么发达，连收付款的页面都可以自己制作。消费者们已经练就了火眼金睛，且已成为试金石。你的产品好不好，消费者我直接感受说了算！
总结来说就是：广告泛滥、无有价值信息吸粉留人、产品质量不可靠、销售方式老套的微商，必将被市场淘汰，退出微商行业！
对的，是这类人退出微商行业，而不是整个微商行业消失。作为小型电商，微商行业运用模式有自己优势，不会消失，只会越来越规范化、具体化、专业化。
如，从以上4点而言，大的微商品牌，正在逐渐改变，符合市场需要。因为，任何不符合市场需求的产品，最终都是短命的！任何不重视用户体验的商家，都是不能可持续发展的。
1、对于广告：有实力的微商品牌，重视公司品牌知名度与美誉度，会找专业的广告文案策划公司或是通过电视等有影响力的媒体，设计宣传文案并投放在大众视野眼中，提高品牌知名度与美誉度。
这样的宣传方式，在展示品牌产品的同时，也向广大消费者展示公司经济实力，并接受社会的监督。因为，消费者们知道，越是知名的品牌，越是能受到相关政府部门的监视。这在提高整个品牌知名度的过程中，也是站在最显眼的位置，接受检验。
2、对于引流：是微商就要引流，没有新的客户加入的微商，也是做不久的。那么，如何引流就成了微商们最头痛的问题。其实，说简单点，你只要回答一个问题，就基本能解决：除了你的产品以外，对方为什么要和你成为“微友”，说白了就是价值，你是情感专家，可以缓解郁闷？你是美容专家，可以教会我在这个看脸的社会学会化妆？
你是美食专家，能教我做出营养美味的菜肴？等等，这些就是价值，说白了，人与人之间的交往，都是价值支撑下稳固的。没有价值就没有交集。所以，卖化妆品的得懂化妆，卖衣服得懂搭配，这很浅显不是吗？实体店为何需要导购，就是这个原因。所以，微商，除了产品以外，你得有一个吸引陌生人的知识技能。
3、对于产品：这一点就不用多说了，同行业中的知名度高、美誉度好的产品就是首先。如选择内衣，就可以考虑厦门华博基尼（向大大）内衣有限公司旗下的向大大品牌内衣，它们的发展历程虽然只有短短两年左右，却是以“飞一般”的速度发展的，先是将实体店体验店从国内开到了海外，又收购了法国知名内衣品牌维多利亚的诱惑，接着签约了四位明星代言人。
接凭借着无钢圈、健康、舒适的理念，产品现已畅销全球各地，还是中国媒体龙头老大——央视的战略合作伙伴。作为新的内衣品牌，它是如何做到领先传统内衣行业，成为内衣界的新领军品牌的？是实力，是过硬的产品质量与知名度！
4、对于销售：我们知道，传统线下实体店与新兴的线上电子商务，各有利弊，网上买得不好，退货麻烦耗时耗力耗金钱。可以网上选购更方便，一部手机就可以看遍全球商品，逛街能做到吗？
实体店买，女人大部分有选择困难症，挑挑选选半天，还是对要什么款式犹豫不决时，总是讨厌被导购诱导下单，可经过亲眼的质量检测、亲身的体验，购物体验更好，也不用担心产品有问题，即使有，也比较少，毕竟买的时候已经看仔细好了。
所以，就拿现在相当火爆的向大大内衣来说，作为贴身衣物，更要精淘细选，它为什么可以从人们并不太信任的微商行业中脱颖而出，甚至成为线上线下内衣界中的龙头领导者，除了本身的质量以外，公司注重用户体验，在全国各地都有是体验店，顾客可试穿后，回家慢慢选款式再下单。
未来的微商，不会消失，优胜劣汰，只会更规范化、具体化、专业化，符合消费者体验需要。
微商们：记住谁更注重用户体验，谁就更符合市场需求，从而获得市场，保持可持续发展！
（文章出处：依呀坊—文章分享，已入驻的姐妹一定要记得先登录您的主页再分享哦，点击下面阅读原文，即可查看更多精彩文章）
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