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今天公司下了一个规定，客户转介绍的，一手提成给15-20。收藏
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没人抢沙发，今天公司出了一个规定，说客户介绍的客户，转介绍的，按入金量的多少来给相应的提成，苦逼的我们，我们客户经理连客户拿的都没有，哎.,...一手给15-20.我草，我们怎么活。
沙发来咯，好像说要十五个字才能有经验啊，我去，这真心很有难度啊，怎么样才能有十五个字呢，我要好好想想
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或简介/天下管理顾问有限公司
天下企业管理顾问有限公司凯文老师为了能够帮助到更多的企业达到成功，能够零距离向企业传授成功经验，迅速提升公司业绩，特别成立了天下企业管理顾问集团。天下企业管理顾问集团旨在为婚纱影楼企业发展中所遇到的战略瓶颈、营销管理、制度体系、人力资源、时间管理等提供全面的解决方案。同时天下公司结合各家影楼的管理模式，找出各家影楼的管理漏洞，排除一套涉及各个部门流程的影楼专用ERP12大全自动管理系统；让影楼负责人业绩倍增、工作轻松。联系方式：0
天下公司新型赢利模式秀场活动介绍/天下管理顾问有限公司
盈利模式方案：价格3.5万保业绩盈利模式的好处就是，因为平时做活动有几个员工开发？又能开发多少单？这个市场竞争很激烈，经常做活动，假设有30个员工，真正每次能开发业绩也就10几个人，真正开发好的也就2、3个人，其他很多人大部分都开发不到单，原因何在呢？原因是活动做的太多了，身边的亲友也已经开发的都开发了，是不是？包括老客户也转介绍了很多次了，谁身边有多少客户呢？该拍的都已经拍的，他的朋友一二年也都结婚了，所以以前的客户基本上也都不起作用了，这就要求我们有不断的新鲜的客户，因为新客户身边还有很多他们的朋友，以后新客户拍完之后变成我们的老客户，他们就可以帮我们转结识了，对吧？否则您的客源都已经枯竭了，所以我们现在的盈利模式的案子就是有这样的好处！异业秀：我们是一个免单诱惑的形式，异业秀我们跟那些公司合作呢？我们都是跟大型的人脉关系非常广，客户非常多的公司合作例如联通、移动、电信、包括银行，您说他们的客户多不多，量大不大，还有保险公司，例如和保险公司合作，一个保险公司下面的业务员，他们都是经过专业培训的，他们有很强的推广能力，少则有几百个多则上千人，一个保险公司在一个地区他们的网点遍布整个城市乡镇，所以我们假设跟保险公司合作的话，他们可以利用我们提供给他们客户的一些优惠，比如说把我们的优惠卡发给他们的客户，他们的业务员就可以利用这些卡促进保单，这就是为什么他们会和我们合作，怎么促进保单呢？比如说我拿薇薇新娘的卡我是保险公司的员工，我送给那些没有和我订单的客户，说现在我们就金卡客户订了多少保金才有的，我先送你一张，以后我再申请，你可以到他那边去享受拍摄，这个免费卡呢？钱我们公司出了，这样就是他们先做服务来感动他们的客户，所以他们就大量把我们卡送出去，当他们客户订了保险的和没有订保险的拿着卡来店里，我们需要做好的工作改单就行了，真正没有消费的客户，我们做二三次消费，这样量就非常大跟滚雪球一样了，活动周期发卡开始后45天，尤其到30天效果逐渐显露，那40天之后那效果就不得了了，一天之内多则几百人少则几十人量是非常大的，根据我们做这个活动来讲，少则都做50—60万以上，多则100多万，正常是70—80万，也不要求太多，主要把服务做好，又做到了口碑，而且我们公司有很成熟的模式跟经验！具体的操作细节，由我们合作之后企划部老师跟您做详细的沟通，还有前期的准备工作与流程细节，谈联盟商家您也可以放心，我们会有谈联盟商家的计划书！）{这个活动我们老师会过去四天时间把一整套的系统流程植入到我们店内，让每个员工做到定人，定岗，定位去执行}百业秀：百业秀顾名思义就是“百家联盟，千家互动”就是我们会跟众多商家合作，利用他们的客户资源还有他们员工，来达到我们的活动宣传跟我们的品牌宣传，您想想在一条街跟一个城市上那么多的人来帮助我们，这就说明我们的质量、我们在当地的口碑、品牌、服务等等都是最好的，不然大家没有必要来帮助我们这样一个活动，是不是？百业秀跟异业秀看起来很相似，但是他们的核心内容不一样，异业秀是一个免单诱惑的形势而百业秀我们会收取一个成本费用，改单订单，二、三次消费，这样我们就达成目的了！（到底怎么改单，订单，怎么去服务，怎么升级，怎么计算业绩这个就是由我们案子的系统植入能帮您完成的了。因为什么学的是盈利模式的案子，主要把这个系统掌握了，我们下次自己照样可以操作好）{这个活动老师培训4天时间，关于本次活动30大问题进行培训，通过这次活动您店里的系统流程全部解决}魅力新娘选拔秀：它是通过将老客户以及新客户甚至包括别家影楼的客户组织起来，我们举办一次“魅力之星的选拔赛”这样的一个活动对我们有什么好处呢？可以提升影楼的品牌：因为它是一个非常新颖的活动，很容易让人家记住我们的品牌。它还是一个新闻题材，以前通过发宣传单让员工去扫街的形式效果一点都不明显打击了员工的积极性，可这个活动很有号召力，可以把整个地区的即将结婚的女性聚集起来我们公司进行一个“魅力新娘选拔赛”，同时呢还很容易产生业绩，为什么呢？因为平时让客户转介绍，对客户来说确实没有得到实际利益，而本次活动不仅能得到实际利益还能得到荣誉，利益在哪里？利益在我们的奖金，奖杯。荣誉在哪里？在我们的奖杯跟我们的上镜率，“上镜率”：我们最终会将参与这个活动分阶段的晋级的客户，通知我们报纸，杂志等等方式来进行名次公布，所以让她有做明星般的感觉，同时她的朋友还会享受到一定的优惠（因为我们通过她介绍的朋友来投票，给她积分，她的朋友在此消费，按照她的消费额去计算可以增长积分，一旦她的积分达到一定程度，可以就进行我们的宣传活动）有荣誉的利益，还会有她的礼品即使没有最终赢得名次，她也可以得到她转介绍的积分礼品！{前期3天是活动培训，后3天是进行颁奖仪式}我们还有传统的秀场：例如外场秀，店内秀，酒店秀价格：2.5万保业绩！我们的传统秀场是去两个老师一个前期活动铺垫一个后期活动，活动周期是加上来回的路程时间是一周的时间。
ERP系统全自动管理/天下管理顾问有限公司
第一、系统管理1、公司任何公告只要输入电脑，打卡时都能看到，这样就大大避免了上层的指示及决策员工不知情的尴尬，从而为公司的正常运行带来较多方便。2、员工的态度不是一次两次的培训就能以能改变的，通过我们的系统可使每个员工根据自己的职务学到与自己工作相关的技巧和知识才能真正改变一个人的态度和行为，可利用此系统每天学业一句成功学及激励性金句，增加员工的工作热情和工作动力，从而形成一个良性的企业文化。3、电脑系统自动备份客户资料，防止病毒破坏程序，及时保存文件做到有备无患。往往影楼有时由于丢失文件而不得不花更大代价赔偿客户，确实让影楼老板大伤脑筋。4、如果客户打电话过来，电脑会自动跳出客户的头像、姓名、电话、是否欠款等详细信息，我们就可以直接称呼客户的姓名，让客户觉得我们非常用心，让他感动和惊讶。5、根据员工的职务分别给予一定的权限，每个人只能用自己的授权密码进入自己的模块页面，这样就保证了重要的信息和保密信息被基层员工看到，比如进货价格和利润，只有授权过的领导才能访问。第二、库存管理1、当客人选片时间太久，电脑会自动提醒选片时间已达几小时或多少分钟，电脑自动帮门市提醒客人，让客人有紧迫感，从而减少客人的理智性，可增加客人慌忙决定多卖片、多入册、多放大等；增加二次消费。2、员工登陆可查询库存情况及滞销产品，然后侧重推广，减少库存，减少积压，以免浪费，减少库存就是赚钱。3、可了解与供应商之间的财务支出状况，以便知道哪些款项结清，哪些款项已结算，以防重复结算。4、进库单、出库单、验件、取件等全部由电脑登记，公司所有人当需要时都可查询产品使用进度和仓库存货多少，从而可提醒“提前采购”。5、当某种商品的库存少于设定的个数时系统会自动跳出提醒让您抓紧备货，以防止缺货，断货，来不及，避免误件造成客怨。6、当某一产品滞销时，如果无法退货可通过系统改变某一产品的提成比例，使员工增加推广热情，减少积压。第三、员工管理1、当客人咨询时就是流程自动启动的时刻；客人定单时会自动发祝贺短信使客人开心；当不定单时，会根据不定单的原因发相应相应短信，可使客人回头；当客人拍照前两天时，电脑自动提醒注意事项；当拍照完毕时会自动恭喜并给予信心；当小样修改好之后会自动通知选样时间；当选完样时会自动告知照片处理中；防止改单：当完件以后自动通知取样时间；当客户生日到达时会自动发祝福短信；当结婚纪念日到达时会自动恭喜提醒；当有转介绍会自动通知其前来领礼品。2、拍完照之后客人会对每个环节的服务人员进行电脑打分，当打分较低时，电脑会自动扣分罚款，从而提高服务品质，减少投诉，否则会影响选片时的后期消费，提高服务质量是影楼提升品牌增加后期消费的有力保障，同时避免客户因某一环节不满意而故意刁难。3、月底可把客户的打分调出，对服务不合格者可加强教育批评及张榜公布这样就可提高每一员工的服务意识。同时电脑会自动处罚，员工只能怪电脑从来不会怪领导。4、员工业绩自动统计，根据每一个人的考勤记录、提成比例、业绩多少、自动核算，不留情面的管理，同时不得罪员工，一切平等。5、客户取件后方可全部计算提成避免提成已发，人已离职，下个人白白做事，系统尽量做到公平对待。6、交完款算提成中的百分比，电脑自动算，无须手算，这样才能保证每个工作环节不出问题，否则谁的问题谁负责。7、摄影部依服装套数及买片张数来计算，数码部依照片张数多少或设计本数来计算，可自行设定提成比例或点数。第四、考勤管理1、由于员工所在部门不一样可能上班时间也不一样，可以设置员工的上下班时间，并根据员工是否迟到、早退、旷工等进行传统绩效工资结算。2、传统打卡有替代打卡现象，指纹打开无法替代，系统可设置迟到早退每分钟多少钱自动惩罚。3、特殊情况员工可以填写申请如出差或临时有其他工作安排不能上班，需填写充分理由申请，由领导审核通过后才能不罚，多一道手续会减少员工的不法行为。4、系统还根据每个人的情况设定是否给其计算加班费（多少元/分钟），只要在后台设定就可以了，可以算也可以不算根据影楼平时规则不变。5、考勤系统还可以根据某些影楼平时的习惯如三班倒或两班倒分别对待员工上下班和奖罚起始日期。第五、客户管理1、所有婚纱礼服编号输入电脑，当客人租礼服及拍照时会自动显示有无撞期，当撞期时电脑会提醒此套服装已预定无法再定。2、客人积分采用按利模式，可查上线、下线，可自动积分并通知客人兑换礼品或奖金。3、客服人员可以依积分为诱惑让老老客户来领礼品然后要求其转介绍可享礼品升级，这样就增加了客户之间的往来感情。4、系统会自动根据客户的积分来判断此客户的会员级别，设6个级别，每个级别享受的优惠或打折率都不一样，每一次客户转介绍都会根据其转介绍来的客户的消费金额多少来自动给其增加积分。5、系统可通过积分为利益，要求客户填写其结婚的亲友资料，有了资料系统会提前发短信告知他的朋友选择我们家拍照，也希望能为他们以后的婚事服务，先提供服务，以后自然有生意做。6、客户积分可设为兑换礼品或兑换现金，根据客户的需要，尽量做到人性化管理。第六、短信管理1、客服可凭短信系统群发给客户，告知重大活动的日期、转介绍亲友定单、转介绍回馈礼种类等。2、客户的生日、结婚纪念日由电脑自动发短信提醒并祝贺，有时客人自己都已经忘记，这样会让客人感动，让客人难忘。3、系统已经为您设置了各种祝福短信，客户收到的影楼发的信息里有客户的称呼、客户的姓名，也有影楼的名称，让客户觉得是特意为他发的。4、传统短信群发器，客户回复信息无法收到，而此系统可收到客户的回复，随时根据客户的反映或要求制定策略。5、短信系统中有：取件提醒，订单成功祝福，介绍人感谢信，拍摄提醒，结婚祝福，周年祝福，生日祝福等，绝对做到百分之千的满意度。第七、流程操作1、当客人选完片离店后电脑会自动发送短信告知：“您的照片已经在处理当中”这样可以防止客人冷静后要求重选或少选。2、选好片电脑会自动将各部门，化妆/摄影/调色/选片等部门自动分别计算业绩。如果换成手工计算业绩。如果换成手工计算的话肯定无法完成这么系统和繁琐的工程。3、选片采用自动化程序，抛弃原手工登记抄写的麻烦，减少失误，提高工作效率，减少人员开支等。4、客人没法和选片员抢鼠标，抢电脑，有专用快捷键，只有选片人知道，这样可减少电脑的运行负荷，延长使用寿命。5、当客人选片时间太久时，电脑会自动提醒选片时间已达几小时或多少分钟，电脑自动帮门市提醒客人，让客人有紧迫感，从而减少客人的理智性，可增加客人慌忙决定；多买片、多入册、多放大等。这样才有利于二三次消费的提升。6、用电脑打单防止因门市字体太丑而影响公司形象，同时避免了字体潦草而给选片及后期带来麻烦或出错造成损失。7、防止门市乱送东西，当所送物品比例超出成本比例进电脑会自动出现“成本超出此单无法预定”的提醒，如果要定此单就必须请经理来输入授权密码这样就给足了顾客面子让客人开心。8、防止门市乱改物品，电脑自动记录改单人，可直接追查责任人进行处罚。若要改单，必须请求领导输入特权密码方可，而传统填单就容易让门市钻空子。10、从入库到出库全自动化跟踪，产品每预定一个电脑自动扣除一个，一清二楚，便于管理，便于提前采购。11、避免手抄产品出现的漏件、错件现象和抄写的麻烦。使您的取件部用最少的人产生最高的工作效率。12、进库单、出库单、验件等全部由电脑登记，公司所有人当需要时都可查询产品使用仓库存货多少，从而可提醒“提前采购”。13、如果客户还有余款未结清电脑会自动提醒“不能取件，余款未清”。14、当客户取件之后系统会自动发短信“感谢对我们工作的支持，如有亲友想拍摄婚纱照，可转介绍到本店，本公司将给您XX大礼”等短信。第八、值柜调查1、客户有8大入店原因，值柜只要填上客户的入店原因就知道大部分客户来本店的目的，可得出入店量和跑单量的比例。2、客户选择本影楼有6大直接原因，客户选择本影楼的原因就可得知影楼的强项和不足，以后可加以改正。3、客户整体评价分为5个级别，客户只需选择一种，月底看累积的比例高低，就知道客户满意度，才能了解本影楼的服务状况。4、客户比较过哪几家影楼，可及时了解别家的优势和哪一家比例最高，得出本地区影楼的真正排名。得出自己和别家的差距努力赶上，回避是解决不了任何问题的，只能使情况更糟。5、老总可以通过手机上网查询当日进店量、成立量及跑单量，以便及时也了解客户跑单的原因，作出正确调整或改变决策。6、系统时时根据客户的打分自动对服务不合格者进行相应处罚，对服务优秀者加以奖励，这样可快速提升本影楼的服务水平，增强本影楼的知名品牌。第九、财务管理1、电脑自动发短信告知老总当日实现现金、欠款、名工作人员的业绩状况，谁的业绩最高等细节、防止员工隐瞒事实。2、老总可管理人员不用上班也可以知道入客量、定单量、跑单量、收定金（现金）多少，因为一切都是由电脑程序自动发送。3、每日报表、月报表、每日支出、每日定单金额、每日后期消费全由电脑自动结算，老板可通过手机查询，也可电脑自动发送短信通报当日情况，让老板在万里之外放心的旅游、度假。4、系统管理让您高枕无忧，管理科学化、严谨化、系统化、是一个企业取得成功的必要条件。您的管理人员可以辞职，但软件永远不会开口说辞职，也不会要求加薪。第十、样照欣赏1、将样照分数码管理，配合音乐增加了服务功能，让视觉充分享受，可根据客人的脸型点击此前输入的与客人脸型接近的照片，增加客人定单的信心（此照片经过前期的处理及发型的修饰）。2、客人在电脑上看样照，将样照设计成动画效果比看样册更能吸引其定单，往往样册看一段时间后就会出现破损褪色等，破损褪色的样册会显得档次较低，客人很难想象到自己的相册做出来的崭新效果。3、传统样册容易毁坏，由于成本较高很难做到及时更换，该样照欣赏可大大降低或避免成本的浪费。4、现看样系统由于视觉的冲击力较强，有较高的艺术享受，可增加客户制作电子相册的欲望，增加二三次消费。第十一、统计分析1、利用此流程可了解每个月所服务的客人分别是哪个县，哪个区及所占比例的大小，好为以后做活动时侧重针对每个县每个区进行调整。2、可以统计在某段时间内商品销售，套系销售，客户分析，客户消费，会员积分等发问，从而便利查看员工推销的商品，套系高低，客户的消费等详情。3、本系统 有商品销售统计，套系销售统计，客户分布统计，客户消费统计。会员积分统计，订单成功率和入店客户统计等7大统计（饼状图或柱状图表示方式），让你一目了然公司和竞争对手的基本信息。4、系统自动将统计数据进行排名，让你一眼说法能了解哪些产品客户喜欢，哪些产品销售困难等……第十二、录音管理1、可以在员工和顾客谈话时进行录音，从而判断员工对顾客的服务态度以此来提高员工对顾客的服务热情，增强员工对客户的服务质量。2、当出现客怨时可将录音调出，看是否门市存在什么介绍问题，是否答应了客户的无理要求。3、开会时将经验较丰富的门市与客户之间的谈话进行录音播放，让大家学习，这样能快速培训更优秀的门市。4、如果某一门市订单老是跑单，调出录音可查出其存在的问题，要求其加以改正，这样才能真正解决问题并提醒别的门市也要加以改进。5、对二、三、四推广能力较差的也要同样采取此方法，绝对能解决您后期消费低的问题。通过这十二大功能天下影楼ERP让影楼经营者省钱又省心。实现了影楼资源的合理配置，掀起了影楼管理的新革命。
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＞ 如何让老客户给你转介绍新客户？
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如何让老客户给你转介绍新客户？
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在销售过程中，让老客户转介绍新客户是很重要的，但不是所有的老客户都愿意给你转介绍，事实上他有能力给你转介绍的，我们怎么发动他们转介绍呢?我个人认为首先要把老客户分类，一般来说，愿意给你转介绍的老客户是这样4种人：第一种客户他愿意给你转介绍是因为他不要任何好处，就给你转介绍。我个人最喜欢这类客户，但是这种客户他很喜欢出风头，好表现自己，喜欢荣誉，这很好办，我每次跟这类客户交往就抓住每次机会让他好好的表现一下自己，比如公司开产品说明会的时候，让他上台讲几句话，然后给他颁个荣誉奖啊，等等，多给他表现的机会，让他尽兴。这个方法是我从一个同事那学来的，他就用这个方法把老客户做的进入了状态，他那老客户，逢人就宣传我公司的产品是如何的好，每次开产品说明会，他都要求上台讲话，上去后手舞足蹈的开始说我们的产品的好处，简直把我们的事当成他自己的事了。就是因为有这样的客户，我同事的业绩好的不得了，他很轻松的就完成任务了。但这种很忘我的客户是很少的，你如果遇到这种客户就太幸运了，这就是所谓的黄金客户。第二种客户就很现实了，要你给他好处，就是金钱上的，比如吃回扣，给他提成等等。我个人也非常喜欢这类客户，很直接的跟他谈怎么给他好处，只要你的条件让他满意，他在利益的诱惑下是很卖力的给你转介绍，同时量不比第一类客户差。其实现实中这类人很多，就怕他不和你明确提出来要好处，也不给你介绍新客户，有部分人会主动跟你提出要好处，那这就太好了，好好的把握好，让他满意，这样你的工作就轻松多了。第三种客户他给你转介绍既不要荣誉也不要金钱，哪他要什么呢?　　这类客户给你介绍量不大，不是很用心给你介绍新客户的，他一定有事需要你帮忙，要不然他是不会给你操这个心的，他可能给你成功介绍几个客户后，就会婉转的告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙，你如果拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你翻脸，你如果把他要你帮他做的事做的令他很满意，那么恭喜你，他会记住你的，很感激你的，他以后会一直跟你保持这种关系，只要你维持好这种关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。第四种客户是这四种客户中最省心的，也是转介绍量最少的，他什么要求都没有，他跟你是很单纯的友谊，就像好朋友一样，他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍，他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。　　这类客户对我来说就很够意思了，我很知足，毕竟人家是免费，不要任何报酬的在帮我，这类客户你要好好的跟他处好关系，不要把他当客户，要把他当朋友。以上四种客户，你对待他们有一个共同点，就是要经常的关怀他们，让他们感觉你很温暖。客户关系转介绍好东西大家一起客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。安凌软件15年经验传承，全方位帮助您打通超级转介绍系统的任督二脉！其实你现有的新客户中，可能有很多是间接或直接来自朋友的推荐或介绍，但是,你其实并无一个正式的转介绍系统。一个经转介绍而产生的客户，通常会比大多数以其他方式争取来的客户花更多的钱、买更多的货、更为忠心，让你赚更多的钱。因为物以类聚嘛。而且这种转介绍并不难取得，转介绍会带来下一次的新转介绍，并可以不断地繁衍。但是转介绍是需要技巧的。在不增加你任何成本的情况下，制定相应的转介绍系统至少会给你增加50％以上的利润，不管你信不信。我敢用一大笔钱跟你打赌，你会惊讶地发现，大部分地新客户都是来自直接或间接的转介绍与介绍（也许会想到“口碑”这个词），但是我也敢打赌，你从来不会安排成立一个正式且积极的转介绍系统。（基本上95％的商人和企业主都没有转介绍系统） 大部分商人都花了许多的时间、精力及及金钱在传统以广告为主的营销及销售方案，其实他们只要花其中一小部分的金钱及时间，开发一个正式的转介绍系统，效果可能会好上好几倍。转介绍流程1引起客户对于过往服务的回忆与认同，通过客户的回答将客户带到一个相对感性状态。2通过专业化的服务为客户提出适应方案并加以实施。3通过相对准确的语言为客户提供一个可以明确思考的范围并且提供激励方案。（例：老带新，老客户可以享受消费积分）4用CRM记录转介绍客户的信息，如：电话、办公地点、做什么 工作。5继续与客户了解一些其他朋友的一些信息，转介绍不能一个就停止，5-6个是比较不错的状态。更多精彩请持续关注　　感觉好！请点击右上角或者分享至朋友圈或者收藏起来哦 ，您的转发分享和推荐是我的动力。谢谢 ！！！微信号推荐：安凌软件　微信号：a8208660推荐理由：安凌软件官方微信平台，立志打造成为中国最实战、最高效、最有价值的网络数据库营销、客户关系管理CRM、大数据解决方案的专业平台。安凌CRM　微信号：onlycrm推荐理由：安凌软件官方指定服务号，安凌客服中心服务助手，我将为您提供安凌系列软件的操作指南、应用攻略、技术支持与会员服务等，感谢您的关注！
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