老人有些困倦，将双脚伸进了炉堂取暖。
哪知气温骤降，海浪一波波往上冲刷着车辆。
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　　分享：龚文祥
　　整理：高铭鞠
　　首先向重庆三峡联合职业大学开业表示祝贺，今天是我第一次在大学演讲。我未来的理想就是以后每周给大学生讲几堂课，这也是我对自己退休之后的一种生活规划。我曾经想办过一所电商大学，但因为没有政治背景等各种原因，最终选择放弃。虽然这个梦想被迫放弃了，但是今天却在重庆三峡联合职业大学得到了实现。我之前推荐了很多大学生就业，对于我来说，推荐一个大学生就业是一件轻而易举的事，希望今天所讲内容能够给大家的就业起到一定的作用。今天主要分享：2017年传统企业如何做新电商？
　　在谈到新电商之前，我想先跟大家鼓鼓气，因为之前马云说过一句话：未来电子商务一词即将消失掉。大家听了一定会觉得很担心，因为自己好不容易学了这个专业，结果电子商务却要消失了，关于这一点我要反驳一下了，我觉得这其实是用一种新零售的方式来代替电子商务了，电子商务已经出现了很多年，它不可能消失掉，只是说他被新电商一词取代了，以后我们谈电商就可以说新电商了，因为现在是新的时代，旧的电商已经无法涵盖新电商时代的内容了。
　　自我简介：
　　在最近刚刚公布的电商自媒体影响力中排名第一
　　本次分享的卖点：这次来到这里给大家讲课，我也在想能带给你们什么样的价值。
　　任何问题要有三个方面：是什么？为什么？如何做？所以今天我也就这三个方面来具体给大家讲解。我希望今天听完我课的人，就开始边学习边创业了，因为电子商务是一门实践的学科，纯学理论学的再好，是没有用的，一定要边实践边学习。
　　第一部分：大学生必须了解目前中国电商的最新格局
　　1、大学生接受电商信息的误区
　　2、新电商与旧电商的本质区别
　　刚进入大学还在学编程、淘宝运营等的其实都已经过时了，因为现在已经进入到了粉丝为王，以人为中心的时代，不是说产品不重要，但对于微商行业来说，人比产品要重要很多。电商的形式变了。你们现在学的电商运营只是原来旧电商要用的了，现在讲的是如何用视频。像比如现在的双十一大部分的交易额是通过网红来实现的，现在这个社会的变化实在是太大了。
　　3、12个电商形态发展情况总结
　　现在的电商基本上有12个形态，而且现在的淘宝电商并没有没落，而是处于上升期，阿里最近开了中国第一届微商大会，他们也进军做微商了，所以淘宝也在进步。未来淘宝还是占中国电商的80%，这点是无法回避的。2017年的微商还会有大的发展，因为李克强总理刚刚去了深圳的双创会，马化腾像李克强总理汇报腾讯最大的贡献是什么，马化腾说腾讯解决了2000万人创业小团队的就业，他实际上说的就是微商人。就这一点来说我觉得微商是不会被封杀的，毕竟他解决了2000万人的就业。所以我觉得大家可以大胆的去做。而对于农村淘宝虽然现在还没有做起来，但未来可能是一个发展的趋势。以上的这12个形态基本已经把中国现在的电商形态总结得很清楚了。
　　4、服务电商趋势
　　像现在的大众、美团之所以火爆，是因为以前的电商都是卖产品，而现在的电商是卖服务，我们大家应该要看得到未来十年的发展。刚才有大学生反映说自己连微信都还没有，我觉得这是要提出批评的，因为这是要被社会淘汰的。中国的互联网和电子商务80%是通过手机来完成的，所以大家应该要注意到服务微商的到来。
　　第二部分：传统企业如何做电商及微电商？
　　1、传统企业做电商规划三件事
　　第二点属旧电商，第三点是2017年的新趋势。每半年就会发生一次聚变，行业变化太快，就一定要跟得上时代。
　　2、对于目前中国新电商格局建议
　　所谓的渠道就是：哪里有消费者就把货卖到哪里，我曾经说过“一手渠道一首粉丝”，抓住了这个就等于掌握了中国电子商务的格局，一定要把粉丝做到自己手上，才能有长期的发展。
　　3、传统企业进入电商的节奏
　　这三点节奏一定要把握好，不能太快也不能太慢，有一句话叫：小步快跑是最适合的节奏。
　　4、传统企业如何进入微商？
　　微商现在是一个新的核心。我对微商行业非常了解，以上总结的都是传统企业做微商的最佳思路，而其中最关键的部分叫做引流，即粉丝。其实真正的微商人至少要有两个号，每个号要有5000粉丝，即你至少要有10000人的粉丝，才能称得上是微商人。另外，发布会也是微商行业很重要的一种营销方式，现在的微商开发布会都是千万起步，会请很多明星来助阵，微商也变相的养活了许多明星。
　　5、如何做电商渠道
　　其中淘宝天猫还是最主要的卖货渠道，以上都是目前中国电商卖货的十大渠道。
　　6、传统企业如何做微网红？
　　我们现在鼓励大家去玩短视频和直播，很多大学生已经开始去做这件事了。
　　7、传统企业如何搞粉丝？
　　传统企业快速拉粉丝的方法：
　　8、传统企业做电商及微电商的策略总结
　　只要抓住这四个字，我觉得基本就没问题了，大家也不要被现在的一些大格局的变换所迷惑。
　　第三部分：2017年大学生如何电商创业？
　　1、大学生电商方面的几个坑
　　我每天都会接到很多大学生的求助，都是被骗的，我觉得大家应该要谨记，不然就会给你们的心理留下阴影。关于校园分期和贷款我也建议大家不要去做，因为作为学生的你们是没有还款的能力的。
　　2、大学生积累电商经验可做的事情
　　3、大学生如何开始做微商
　　我们这个行业讲究的是马上就做，没有什么预热与经验准备，有一部手机就可以开始做了。还有另外的两个方法：1、朋友推荐：把自己的100字个人简介+个人照片+二维码发给你朋友圈的粉丝，让他们把你推荐出去，这样一直坚持下去，你至少可以加1000人粉丝，也就相当于把别人的粉丝变成了你的粉丝。2、互换微信群：每个人都应该有很多个微信群，我们可以和群里的人进行群互换，通过群互换，又可以吸收一部分粉丝了。
　　4、大学生学习电商及微商的网上资源
　　每天花半个小时学习一下以上资源提供的信息，我想作为一名大学生基本算是跟上时代了。
　　5、大学生如何运营好自己的朋友圈
　　6、大学生如何写好自己的100字简介
　　我觉得大家现在就要开始准备自己个人的100字简介，因为现在很多人的时间都很宝贵，大多数人是没有时间去细看简历的，所以100字的个人简介就显得极为重要。毕竟现在网上沟通是最主要的沟通手段，如果100字简介写得好，彼此就很容易成为朋友。
　　今天跟大家梳理了中国电商格局的新形式以及传统企业如何做电商，对于大学生如何实践电子商务我也给我出了几点我的建议，希望对大家有所帮助，也希望以后可以和大家有更多交流机会，谢谢大家！
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大学生毕业实习目的和意义是由月亮岛小编整理的,下面就让我们看看其他同学是如何写他们的《大学生电子商务实习目的》,希望对你们有启发!
　　实习目的范文一
　　本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。
　　实习目的范文二
　　提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应， 实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院于日至16日期间 ，安排我们在综合实训楼进行了一周实习。在12月9日这天我们开始第一天实习，学习了B2B的网上交易模式，徐老师教会了我们很多东西，通过这次实习，使我更加了解并熟悉了B2B、B2C的流程使我收获颇多。
　　实训目的范文三
　　通过本课程的实训，更深入的了解大学生电子商务的实训意义，电子商务发展现状及未来发展空间。而通过对此专业社会发展的了解让学生可以更好的认识自己的专业，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。
大学生毕业实习目的和意义是由月亮岛小编整理的,下面就让我们看看其他同学是如何写他们的《大学实习报告实习目的》,希望对你们有启发!大学实习报告实习目的一一、实习目的这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应国内外的经济形势
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　　社会实践能给人带来很多的体会和收获，下面是应届毕业生网小编为你整理的关于大学生电子商务社会实践报告内容，欢迎阅读参考。　　一、实习时间和单位　　实习时间：日――日　　实习单位：xxx有限公司　　实习单位简介：　　xxx有限公司始创于1998年，是以品牌管理咨询、企业文化咨询为主的综合性文化传媒机构，服务内容涵盖品牌形象推广、企业文化咨询、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设计制作、网站建设等。公司地处重庆江北CBD中心，拥有近700平米的办公场所。　　秉承“用心生产智慧”的理念，红石曾多次在全国专业大赛上获奖，一次又一次为客户创造了骄人的业绩。公司现已形成含品牌管理中心、企业文化咨询中心和电子商务中心在内的70多人的架构，并拥有以百脑汇威客网为平台的庞大的人才资源库，可为各行业客户提供强大的智力服务。目前服务客户已遍布全国32个省、直辖市、自治区和香港、澳门特别行政区。　　二、实习目的　　本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。　　三、实习内容　　对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。号，我带着忐忑与兴奋来到了重庆红石传媒有限公司，一进公司大门，公司的整齐干净让我非常喜欢，让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观公司。这里的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。　　从3月7号到4月15号，公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解公司的大概情况，公司的文化理念、经营理念、管理理念、人才理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，经过多重考核，我顺利上岗，在网络部担任网络策划推广。　　一培训完，我立即投入到了工作中，即参与公司的网络策划推广工作中。李总说网站存在一些问题，需要我去解决，于是我在各大网站上去搜索、对比，参考别的网站的优势，看自己的不足。然后拿出一个解决方案。去找李总谈了一个下午，最终敲定了解决方案。我也从李总的谈话中体会到了，凡事不能急于求成，要把问题的来龙去脉理清楚之后，再找准时机行动，把握时机非常重要，不能提前也不能延后，要刚刚好才能做好事情。　　紧接着，我被安排做公司的品牌宣传册文字部分，得知领导的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势，力求精简与吸引人，我们就开始工作，花了两天的时间，把公司的宣传册做出来了。　　然后手头还剩下老总交代的一份大工作，就是网站的改版方案。网站改版已经做了很久了，但是直到现在还没有完成，而营销方案的最终敲定还需要我的配合，所以我要在最短的时间内熟悉网站改版的营销方案，以便提出比较合适的营销方案。我召集网络推广部的几位同事一起讨论，给他们解释我对于网站改版的一些方案，请他们在改版的时候作为参考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因为他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所体现，有的则欠缺考虑，这让我感觉非常失败。下班以后，我就不断的反思，我到底失败在哪里了?思来想去，还是觉得自己太浮躁，太急于求成，这就是我们刚入社会学生的通病，总是想尽快的做成成绩，才会造成考虑不周的情况。第二天，我又仔细看了一遍了方案，这次我先了解了情况，然后在开会讨论的时候虚心听取大家的意见，而不是自己天马行空的去想，最后总结出了属于大家的改版方案，这次总结出的方案得到了老板的肯定，我心里面非常的开心。　　接下来，我就开始了公司网站维护工作。网站维护是我比较擅长的一项技能，虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少，但由于我对网站比较感兴趣，所有看了不少关于网站设计方面的专业书籍，并且大三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站，学过一些FTP软件的简单维护工作，因此对网站维护已有了一定的功底了。但在具体的网站维护时我遇到的难题还是不少，因为公司的正式网站与自己的网站无论在性质还是在内容上都是有比较大的差异的。幸运的是我在李总监的指导下，凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。　　经过了这些工作我已做到李总监所说的“很好地掌握到理论知识与实际情况、实践工作之间的差距，更好地将理论知识和实际情况、实践工作紧密结合”了，基本上适应和达到了职场的各项条件和要求，基本完成了由学生到职场职业人的转型。　　完成这些工作之后接踵而来的任务就是参与关于该公司的其他宣传工作。这些工作都进行得很顺利，我已经能够得心应手地圆满完成任务了。　　经过了这为期近一个多月的实习，我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实践工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识，获得了比较丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、能力、素质与经验，全方位地锻炼与提升了工作能力、学习能力、工作经验、专业知识和专业技能等各方面能力及素质，尤其很好地学习、掌握了企划方面的实践知识和技能，并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣。　　四、实习总结　　近两个月的实习，使我真正体会到工作的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和实施等，无不感受着工作的氛围。在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终保持着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的是，公司的理论学习很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。　　回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在公司里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。　　这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”我的这次实习，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实践。　　附：电子商务专业毕业实习报告　　在对电子商务专业三年的学习中，我们学习了大量的相关专业知识，打下了电子商务专业理论的基础，对电子商务这门专业有了一个理性的认识，为了能够将理论应用于实际工作，使我们对电子商务的理性认识上升到更高层次的感性认识，同时了解当今企业对电子商务的应用和发展情况，提高自身动手实际操作能力，以增强自身的社会竞争力，为今后工作积累工作经验，我通过参加实习单位的招聘以及面试，成为了青岛xxxx公司的一名实习员工，主要担任总经理助理工作。　　实习单位简介：青岛xxxx公司位于xx市xx区棘洪滩金岭工业园内，西面毗邻秀丽的胶州湾，南面临近便利的青岛流亭国际机场及青岛港码头，占地面积300多亩，是以水产品、蔬菜制品、种植基地为一体的产、学、研为主的外向型国家中一档企业。　　集团公司下设七个合资企业、四个水产加工厂、三个蔬菜种植基地、两个2万吨冷库，年加工各种产品5万吨。现拥有固定资产1.5亿元，员工5000人，2003年实现销售收入6.5亿元，出口创汇7800万美元。集团公司连年被国家农业部和对外贸易部评为“全国乡镇出口创汇先进企业”和“全国外商投资双优企业”荣誉称号，先后荣获“全国创名牌重点企业”、“xx市文明单位”和“xx市诚信守法乡镇企业”等荣誉称号。多年来，公司在社会各界和政府的大力支持和农业产业化政策的扶持下，依靠优质的产品和良好的声誉，积极开拓国际市场。公司的水产品(马哈鱼、狭鳕、真鳕、鳗鱼、红鱼等多个品种)，年加工鱼类、贝类6万余吨，出口产品3.5万吨。分别销往美国、加拿大、东南亚、欧盟等十几个国家和地区，(出口注册代号：q60、q128)其中出口北美市场约占55%，欧盟约占40%。公司建立了科学的生产管理体系及严格的质量保证体系，采用haccp和ssop管理方式进行生产。同时，公司在立足水产品深加工的基础上，继续开发农副产品深加工项目――蔬菜制品泡菜被国家列为“星火计划项目”，速冻蔬菜、真空冻干蔬菜、保鲜蔬菜、果蔬汁产品分别销往日本、韩国、东南亚等国和地区。为了掌握国际市场动态和信息，集团公司还分别在美国和加拿大设有分公司和办事处，为今后国际市场的进一步开发奠定了基础。　　该企业是xx市著名的以食品出口储存加工为主要业务的大型集团企业，同时该企业在电子商务的应用情况和现代化物流的规模都是比较可观的，是一个现代化企业，因此，我在此企业参加实习工作，可以使自己以前学习的专业知识在实际中得到应用，也使自己能够得到更多的工作经验。因此，在接受在该公司参加实习时，我便决心要辛勤严谨工作，认真完成各项工作任务，在工作中自习观察，组织协调各部门，与周围环境融合使自身工作经验得到提高，使自己学习的理论知识在实际工作中得到应用。　　我的实习工作从日进行到日，在开始的一个星期，公司对我进行了相关的职业培训，主要是对员工以及工作环境以及公司规定的介绍，作为一名总经理助理，我的主要工作是辅助总经理的工作，具体方面包括文件发送，电话记录，指令下达，传真以及信件收发等。由于这项工作便于对企业整体运作模式的观察，因此担任此项实习工作更能够将学过的专业知识与实际相对比。　　在开始的工作中，由于对人员和工作环境还不太熟悉，因此工作效率比较低，也出现了一些错误，比如发错报价单、文件指令下达效率低等，但是经过后来的弥补，没有造成经济损失，同时总结经验教训并且努力在与员工沟通和协调方面下功夫，了解人员关系，适应企业环境，渐渐比较熟悉的掌握了业务技能，后面的类似工作便能应付得比较得心应手。　　由于业务方面的熟练，企业领导对我提高了信任程度，并且交给了我一些较为复杂的工作，我的实习期间正处于食品加工出口的旺季，物流运输仓储等方面工作较为繁忙，因此企业领导分配我在做好一些总经理助理工作的同时完成一些仓储相关的工作。该企业拥有多个大型仓库，以低温仓库为主，仓库配备堆高车，铲车等仓储车辆以及各种吨位的载重卡车保温车冷藏车多辆，并且有集装箱堆积地以及集装箱龙门吊等专业的物流标准设施，在这里我主要辅助管理一个低温冷冻仓库，工作任务如下：　　监督员工进行低温仓库的高层/堆垛货架储存。　　存货即时控制。利用货卡登记制度，随时了解库存商品的数量。确保商品质量，随时检查，及时上报、调整出现的质量问题。定时观察库房条件，确保库房内温湿度不超标。　　参加库存货物的加工整理。为客户提供完善的分拣、换包装等加工服务。　　订单处理。对订单处理要求做到及时、准确、高效，并承诺：单据收到15分钟内，指派操作人员到达现场，进行收发货。　　退货处理。全力协助客户进行退货收货作业，并且填写收货单和进仓单，并及时反馈客户，以便客户尽快对退货做出处理决定。退货收货时，对于原封箱之产品如无可恶特别指令，即可作为商品入库处理。非原封箱退货按客户指令要求，做到清点、分类、整理后方能入库。
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