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零售运营中的150个英文缩写
来源：找牛网&&日期：&&阅读
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爱思英语编者按：很多零售及消费品公司都有一大堆英文名缩写名词，什么RG、PG、FMCG&&零售人都应该学一学，无论你是运营、商品还是市场的。
DA（Distribution &Assortment）分销
Location：位置
Display：陈列
Pricing：价格
Inventory：库存
Merchandising：助销
Promotion：促销
KA（KeyAccount）：重点客户
GKA（Global KeyAccount）：全球性重点客户
NKA（National KeyAccount）：全国性重点客户
LKA（Local KeyAccount）：地方性重点客户
RKA（Retail Key Account）：零售重点客户
SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂
HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场
SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市
S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市
M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市
L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市
C&C（Cash &Carry）：仓储式会员店
CVS（ConvenienceStore）：便利店
GS（GasStation）：加油站便利店
DS（DiscountStore）：折扣店
MT（Modern Trade）：现代渠道
TT（TradiditionalTrade）：传统渠道
OT（OrganizedTrade）：现代特殊渠道
OP（On Premise）：餐饮渠道
HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路
WHS（Wholesaler）：批发商
2nd tier Ws：二级批发商
DT（Distributor）：经销商，分销商
2ndDT：二级分销商
DIST（DistributorSystem）：专营分销商
MW（ManagedWholesalers）：管制批发商
PW（PassiveWholesalers）：传统批发商
DSD（Direct StoreDelivery）：店铺直接配送
CSTD（Company Sells ThirdParty Delivers）：我销他送
DC（DistributionCenter）：配送中心
TPL（Third PartyLogistics）：第三方物流
CRP（ContiuousReplenishment）：持续补货
CAO（Computer AssistedOrdering）：计算机辅助订货
PUR（Purchase）：进货
OOS（Out ofStock）：缺货
Inventory of day（IOS）或Day ofstock（DOS）：库存天数
SKU（Stock KeepingUint）：最小库存计量单位
UPC：通用产品编码
Bar Code：条形码
Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)
TC：铁罐包装
AC：铝罐包装
TP（TETRAPAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)
PET：宝特瓶(俗称胶瓶)
POSM（Point of SaleMaterials）：陈列品
GE（Gondola End）：端架
MIT（Marketing InpactTeam）：卖场整合性陈列；堆箱
TG（Type Genus ）：堆头
IslandDisplay：堆头式陈列
FloorDisplay：落地割箱陈列
PalletDisplay：卡板陈列
Strip Display：挂条陈列
SidekickDisplay：侧挂陈列
CheckoutDisplay：收银台陈列
CoolerDisplay：冰柜陈列
SecondaryDisplay：二次陈列
CrossDisplay：交叉陈列
PG（PromotionGirl）：促销员
P-T（Part-timer）：临时工，特指临促
POP（Point OfPurchase）：门店广告
Price discount：特价
On-Pack：绑赠
Sampling：试吃
RoadShow：路演，大型户外促销活动
DM（Direct Mail）：商场快讯商品广告；邮报
PR（PublicRelation）：公共关系
NP（NewsPaper）：报纸杂志
AD（Advertisement）：广告
GRP（Gross RatingPoint）：毛评点;总收视点（媒介用语）
Loyalty：忠诚度
Penetration：渗透率
ValueShare：市场份额
AVE（Average）：平均数
WTD（Weighted）：加权
NUM（Numeric）：数值
PP（PreviousPeriod）：上期
YA（Year Ago）：去年同期
VOL（Volume）：销售量
VAL（Value）：销售额
VAL-PP（ValuePP）：上期销售额
VAL-YA（ValueYA）：去年同期销售额
YTD（Year To Date）：截至当期的本年累计
MTD（Means Month toDate）：本月到今天为止
SPPD（Sales Per Point ofDistribution）：每点销售额
BTL（Below TheLine）：线下费用
ATL（Above TheLine）：线上费用
ABC（Activity basedcosting）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）
U&A（Usage andAttitude）：消费态度和行为(市场调查)
FGD（Focus GroupDiscuss）：座谈会(市调一种)
StoreCheck：终端调查，铺市率调查
CR：销售代表
CR-OP：销售代表-餐饮渠道
CR-OT：销售代表-现代特殊渠道
CR-MT：销售代表-现代渠道
CR-TT：销售代表-传统渠道
OTCR：现代渠道销售代表
WDR：批发拓展代表
ADR：客户拓展代表
DCR：分销商合约代表
DSR：分销商销售代表
KSR：大客户销售主任
KAM：重点客户经理
CDM：渠道拓展经理
MDR：市场拓展代表
MDE：市场拓展主任
MDM：市场拓展经理
TMM：通路行销市场经理
TDS：区域拓展主任
TDM：区域拓展经理
LTDM：高级区域拓展经理
UM：业务单位经理（大区经理）
GM（GeneralManager）：总经理
GMDR（General Manager DirectReports ）：总经理直接下属
VP（VicePresident）：副总裁
FVP（First VicePresident）：第一副总裁
AVP（Assistant VicePresident）：副总裁助理
CEO（Chief ExecutiveOfficer）：首席执行官
COO（Chief OperationsOfficer）：首席运营官
CFO（Chief FinancialOfficer）：首席财务官
CIO（Chief InformationOfficer）：首席信息官
Director：总监
HRD（Human ResourceDirector）：人力资源总监
OD（OperationsDirector）：运营总监
MD（MarketingDirector）：市场总监
OM（OperationsManager）：运营经理
PM （ProductManager）：产品经理
BM（BrandManager）：品牌经理
4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)
4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)
4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)
SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)
FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)
USP（Unique SellingPropostion）：独特销售主张
3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买
PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)
OEM（Original EquipmentManufacturer）：原始设备制造商,俗称&贴牌&
ODM（Original DesignManufacturer）：原装设计制造商
OBM（Own BrandManufacturer）：自有品牌制造商
IPO（Initial PublicOffering）：首次公开募股
LOGO：商标
Slogan：广告语
FMCG（Fast Moving ConsumerGoods）：快速消费品
DCG（Durable ConsumerGoods）：耐用消费品
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在商务世界里有不少含有动物的习语，比如fa…
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From A C N data:Qingdao.Dalian,Chongqing
and the provincial capital except 4 key cities,total 30
cities.来源于CAN数据：除去4个Key city之外的省会城市，加上青岛，大连，重庆共30个。
实地辅导流程
Account客户
Accounts payable应付帐款
Accounts receivable应收帐款
Business Development
Fund生意发展基金
From A C N data:County and
Town来源于CAN数据：地县级城市及乡镇 B city:204 C city:429
Coverage and Distribution
Rebate分销覆盖奖励
Cash and Carry&
现购自运客户Larger than 5000 sqm or have
&=15 cash counter大于5000平米或有15个收银台。
Category Management品类管理
Cash Counter 收银台
Customer case full on time
客户订单满足率
category channel
strategy品类渠道策略
Compensation&Benefits薪酬与福利
Consumer insights消费者调研
customer Relationship
Management客户关系管理
Customer Marketing客户渠道发展
Distributor经销商
Distributor Ssles
Representative经销商分销员
Direct Retail直供零售
Days of sales outstanding=Monthly
sales/AR*30应收帐款销售折算天数=月销售额/应收货款*30
Direct Mail邮报
Efficient rate of call拜访有效性
特征\特性\利益,因为…所以…对您来说…
Fast Moving Consume 快速消费品
Feeder Wholesaler 二级批发商
Gross-to-net毛至净
Hypermarket
大卖场&=15 cash counter
&=15个收银台
Inter-Communication
Meeting内部沟通会议
Key Account Manager重点客户经理
Key performance
Indicator主要业绩指标
Key account Joint busniess plan
重点客户联合生意计划
Lotus Notes
The mail system and
database电子邮件系统
Market Hygiene&
Modern Trade 现代渠道
Month to date 截止当月月销售的业绩
&Monthly Distributor
Drive每月分销重点
Merchandiser陈列员
Minimum Order Quantity 最小订单量
Natioal 全国
Natioal Moder Trade全国现代渠道
Natioal Tradintional
Trade全国传统渠道
National Distribution Center
全国分发中心
Non Variable Overheads固定费用
out of stock没有库存,缺货
Promotion Grid
促销品计划表
Third Party Logistics
Party第三方物流中心
Profit and loss statement利润表
A person is experienced in SAP
application/function SAP主要用户
personal development plan
个人发展计划
Permanent journey plan
固定拜访路线
promotion work plan&&
促销工作计划
point on purchase 购买点、售点、终端
　ＰＯＰ(Point Of
Purchase)本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在ＰＯＰ的范围内。
Point of Sales Materials
辅助销售材料，例如吊旗，跳跳卡，冰箱贴，地贴店招，横幅，海报，宣传单张，价格牌，瓶颈标签，吊牌等，促销纪念品、现场销售派送品、免费试用品等，堆头，促销台等&
Quarterly business
Plan季度生意计划
Quality Control质量控制
Retail Environment 零售环境
Regional Distribution
Center区域分发中心
Rate of Investment投资回报率
role play 角实扮演
Role and Responsibility工作职责
Sub-Distributor
二级分销商
Share of Business生意占比
滞销，残损及超期货品
Sales&Marketing
Alignment Meeting销售部与市场部沟通会议
Share of shelf货架占有率
Sales off-take &
inventry进销存
Steven-Five Personality
Discipline性格修炼
Supermarket
中型超市&4 cash counter
Stock Keeping Unit存货单位
Selling price Increase& 升价
TO be conformed待定
Traditional Trade 传统渠道
Terms and Conditions 合同及条款
Your identity to sign the computer
system用户帐号
Value Share
销售额占比
Volum Share
销售量占比
Valuble add tax增值税
Vendor Management Inventory供应商管理库存
Weighted Distribution加权分销
Wholesaler批发商
Warehouse库存
wholesaler joint busniess plan 批发商联合生意计划
Year-to-date:The performance of a
specific subject(sales volume.sales$.profitetc)from January until
the latest month截止当月的全年业绩
Year-to-go:The specific performance
required(sales volume.sales$.profitetc)from the current month to
the end of December to meet the pre-determined
Budget从该月到年底待完成的业绩指标
如发现有错误之处，请与我联系，以便我进行修改和完善！
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