投行业务创新：向“保荐与承销并重”转变 _ 东方财富网()
投行业务创新：向“保荐与承销并重”转变
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　　投行业务的创新，其中的一点就是转变业务模式，要从“重保荐轻承销”向“保荐与承销并重”转变。同时，投行也不能只盯着眼前的新股发行这一块“蛋糕”，还要重视债券市场“市场”，此外，并购业务同样不容小觑&&总之，投行业务要创新，还是应该“全面开花”。　　投行如何创新？业务模式转变！　　如何转变？对此，有投行人士提出，随着的深入，新股发行逐步从卖方市场转为买方市场，投行业务模式应从“重保荐轻承销”向“保荐与承销并重”转变。投行应着重提升销售和研究两方面能力：一是要强化销售网络，平衡融资方和投资方的利益，二是要增强投行研究能力，充分挖掘企业价值，揭示企业风险。　　债券市场这块“蛋糕”同样不容小觑，因此，证券公司要抓住债券市场发展机遇，重点开展做市商业务，将债券市场上的流动性对接到债券发行人。　　至于如何发展债券市场，一方面可以提高债券发行审批效率，使得债券发行能够成为比银行贷款效率更高的融资工具；另一方面要做大交易所债券市场，要超常规发展和培育基金、资产管理、企业年金等债券机构投资者群体，积极将个人投资者引入债券市场。　　同时，还要加强与人民银行 、银监会沟通，减少对证券公司同业拆借的窗口指导，增加证券公司同业拆借规模；协调相关部门，放开证券公司经营外汇和大宗商品业务，推进债券做市业务，尽快引入利率期货 、利率期权等金融工具，打造证券公司真正意义上的固定收益(FICC)全产品链。　　中银国际证券：　　新股不愁卖的时代已经过去　　中银国际证券表示，新股不愁卖的时代已经过去，新股的发行已越来越接近成熟市场，这也需要新股发行制度不断进行完善，给市场的健康发展提供制度保障。　　中银国际指出，经过2009年以来的新股发行体制改革，新股发行定价市场化水平得到了明显的提高。从目前的新股定价形势来看，年以来，新股的估值出现了明显的下滑，新股发行市盈率在不断走低，目前新股平均发行市盈率基本在30倍左右，已开始接近合理区域。　　中银国际同时表示，新政策推出后，对市场可能有三大影响，分别是市场化程度进一步提高、对信息披露的透明度提出了更高要求、市场主体的归位尽责。　　其中，市场化程度进一步提高，主要体现在五个方面：一是本次改革允许发行人和主承销商在发行核准批文的有效期内自行选择发行时间窗口择机发行，给了发行人和主承销商更大的自主权，可避免恶劣市场条件下的“流血上市”；　　二是扩大询价对象范围至个人投资者，主承销商可以自主推荐5-10名经验丰富的个人投资者参与网下报价，询价范围的扩大将使得询价结果更具有代表性；　　三是提高网下配售比例至50%，根据网上网下中签率的不同差异倍数，可将10%或20%的股份从网下向网上回拨，发行方案的设计更为灵活；　　四是取消网下配售部分的三个月锁定期限制。取消这一限制可以有效平滑股票供给，促使二级市场的理性回归，也有助于改善目前机构投资者网下申购积极性较低加大新股发行风险的局面；　　五是引入存量发行制度，允许持股期满3年的股东可将部分老股向网下投资者转让，这一措施一方面可以有效缓解新股供应不足导致上市首日爆炒的现象，同时也能解决部分中小项目为达到25%的公众持股比例带来的严重超募问题。　　中银国际表示，本轮新股改革在现行条件下向我国资本市场的日益完善迈出了很大一步，希望随着时机的成熟，能进一步推进改革的深度与广度，以给投行业务创新提供更大的空间。对此，中银国际提出四方面意见。　　第一，由于市场总是不停变化，总是有冷有热，项目也各有差异，主承销商必须在变化的环境中去判断风险，希望未来在发行方案设计上能有更大的灵活性，根据当时的市场环境及项目特点量体裁衣。　　第二，目前已充分允许各类机构包括个人投资者参与网下询价，但对主承销商自主推荐的机构和个人投资者数量仍有所限制。逐步放宽对自主询价对象家数的限制可以促使各家主承销商培养与自身承揽的项目相匹配的独特的客户群体，这部分客户群体的成长壮大，可以形成一股有效的制约力量，打破目前市场普遍认为券商更多站在发行人一方的利益格局。当发行人和投资者成为券商的手心手背，其作为中介机构的专业水准将得到最充分的发挥。　　第三，逐步给予主承销商一定的配售权，在取消网下配售3个月锁定期的基础上，借鉴国际经验，根据投资者自愿锁定的期限，在分配股票时尝试不同的配售比率，促进股东结构的优化；　　第四，目前要求主承销商路演推介全程路演的免责自证一方面增加了主承销商的成本，同时监管效果也有限，未来可考虑突击抽查等方式，节约成本提高效率。　　瑞银证券：　　今年将是中国跨境并购大发展年　　瑞银证券认为，2012年将是中国跨境并购大发展的一年。但是，中国海外并购面临前所未有的机遇与挑战。　　瑞银证券同时对中国出境并购交易成本进行了分析，指出在近年来已公布的交易中，有大于80%的交易已顺利交割，10%在交易新闻或传闻公布后没有下文，7%左右是买方退出。在94例买方退出导致的交易失败的交易中，现有数据提供了其中24宗交易的具体失败原因，其中买方未能在规定时间内提出收购协议条款占比较大，而外国政府不批准也是导致交易不能进行的原因。　　收购交易失败是由多种原因导致的，如价格因素方面，买方调低收购价格；交易未及时支付；政府干预以及卖方国家的保护主义；时间的限制，如买方无法根据交易的需求履行时间表而导致交易无法按时进行；和资本市场的不稳定。　　此外，瑞银证券还就中国企业如何抓住难得的海外扩展和投资机遇提出几点建议：　　首先，券商要为中国企业顺利实施跨境并购搭建“桥梁”，发展并利用自身海内外客户资源及网络优势，为中国企业发掘并推荐符合企业发展战略的潜在“目标”。　　同时，券商也可积极整合国内企业的并购需求，在适当的情况下促成中国企业以联合体的形式，实现资源、资金、技术等方面的共享，分散投资风险、实现协同效应、增强跨境并购业务中的讨价还价能力　　其次，中国企业实施海外并购交易的资金主要来源于银行借贷，充足的交易资金保障是顺利实施海外并购的先决条件，银行可在资金额度，融资成本及债务偿还安排等方面继续对中国企业提供有力支持。　　而致力于跨国并购后整合方面的国际化专业化咨询业务亟待开展，为中国企业顺利实现交易价值，减少执行风险，实现协同效应保驾护航。　　再次，政府应通过外交手段在特殊政治区域给中国企业跨境并购的关键支持将给中国企业出境并购提供十分重要的优势和价值。希望相关审批机构在适当的情况下继续给予中国企业尤其是更多豁免及审批支持，协助中国企业在交易可行的前提下迅速抓住投资机遇。　　此外，虽然跨境并购在全球多以现金为主要出资方式，但也不乏以股票作为作价的案例，随着人民币的国际化以及中国大型企业在国外的影响力日益扩大，不排除在未来几年内出现国际卖家接受国内买家以股权作为作价的可能。相比于欧美等国的上市公司买家，甚至是在美国上市的中国企业，国内上市企业在使用股权并购上面临更为繁琐的监管限制。　　第一创业证券：　　要让投行在国内竞争中得到锻炼　　第一创业证券表示，不解开捆住中国的投资银行业务的限制，让中国的投资银行在国内竞争中得到锻炼，中国的投资银行业就永远也不能完成为中国经济保驾护航的历史使命。　　“事实上现代的投资银行早已经超越了传统的收取佣金的范畴，全球化的企业不仅仅需要承销股票和债券，还需要在汇率和商品等方面的服务，投资银行的经营需要跟随实体经济的要求和客户的需要而变化的，而不是人为地把投资银行的业务限制在传统的领域。”第一创业表示。　　“事实上，如果没有中国自己的投资银行保驾护航，中国经济走向世界就是一句空话，中国企业就只能成为国际市场上被鱼肉的对象。而不解开捆住中国的投资银行业务的限制，让中国的投资银行在国内竞争中得到锻炼，中国的投资银行业就永远也不能完成为中国经济保驾护航的历史使命。”第一创业称。　　目前投资银行存在的问题不仅仅是经营范围，更深层次的还有经营的模式：投资银行提供的是金融中介服务，这种服务的核心远不是简单的资讯服务或者传统的代理买卖的中介服务，核心是吸收、消化、对冲风险，根据投资者的需要提供其需要的风险-收益组合，并以代理或者对手交易的模式来实现，是资本中介。　　“本质上金融企业都是经营风险的企业，因此证券公司绝不能因为过去的教训片面回避风险，畏惧风险，相反应该主动去持有风险和管理风险，来满足实体经济的需要。”第一创业指出，证券公司管理风险和提供服务的核心就是使用自营资产来进行做市交易，但目前对证券公司自营资产的过度限制，看上去保护了证券公司不会出现大的资本亏损，却根本上影响了证券公司队实体经济服务的能力。　　因此，第一创业提出三点建议：第一，继续提高债券的发行效率，使得债券发行成为能比银行贷款效率更高的融资工具；超常规发展基金、资产管理、企业年金等债券机构投资者群体，积极将个人投资者引入高等级债券市场；尽快引入利率期货，利率期权等金融工具；积极鼓励和创造条件，推进债券做市业务，提高债券市场效率。　　第二，积极协调和放开证券公司经营外汇和大宗商品的业务，不仅仅是通过期货公司代理进入期货市场，更重要的是允许通过场外交易的模式，为客户提供身定做交易服务。　　第三，进一步放开对于自营资产的限制，监管机构只需要严格控制对客户资产的挪用行为和执行好投资者保护原则，确保不会造成系统性的金融风险；证券公司投资什么，盈利与否更多是股东需要关心的事情，其风险也由股东来承担。　　 ：　　大力发展资本中介型业务　　中信证券表示，借鉴成熟市场经验，证券行业的选择是大力发展资本中介型业务。未来我国证券公司固定收益业务要提升竞争力，形成有竞争力的业务模式，就需要逐步从传统的自营、承销等分散竞争、分散管理的模式走向依赖平台、提供综合化服务的资本中介型业务模式。　　中信证券指出，当前我国证券行业面临的困境，首先是缺乏创新导致证券行业低水平竞争，因此，立足于当前时点，抓住机遇，加快创新，形成具有较强竞争力的业务模式和盈利模式是整个证券业唯一的选择。其次是缺乏比较优势，与银行处于不对称竞争状态，并且有被边缘化风险。未来证券公司要改变竞争劣势，必须在大力发展交易所市场、大力提升自身研究和产品设计能力、大力打造整体竞争平台、全方位参与各类业务等方面做出艰辛的努力。　　中信证券同时指出，借鉴成熟市场经验，证券行业的选择是大力发展资本中介型业务，主要有三方面的启示：扩大客户范围，推动构建以多样化机构投资者团队为核心的债券市场的格局，加大客户的覆盖广度和深度，加大业务的周转率；提高自身的杠杆率，提高单位资本的业务贡献度，广泛利用货币市场和拆解市场完成自身杠杆化的过程；提高产品创新能力。　　与此同时，中信证券指出，未来我国证券公司固定收益业务要提升竞争力，形成有竞争力的业务模式，就需要逐步从传统的自营、承销等分散竞争、分散管理的模式走向依赖平台、提供综合化服务的资本中介型业务模式。　　此外，中信证券还对未来市场创新和业务发展提出两点建议：　　第一，加大产品创新力度。加强净值类产品创新，推动证券公司为不同类型的产品提供流动性、做市服务；加快交易所企业融资产品发展，做大已有产品规模与产品创新并重；加强指数类产品创新，如券商ETN、基金ETF，提高交易所产品的定价能力和流动性；推动衍生产品例如等的推出，提高证券公司管理业务风险、开展新业务的能力。　　第二，进一步放松管制，鼓励券商创新。证券公司具有多种融资的工具选择和融资能力，改变过于依赖股权融资的局面。通过鼓励优质证券公司发行不通期限、不通等级的债券，在降低风险资产抵扣和允许发行短融的基础上，鼓励发行中长期债券和次级债券，改变券商股权融资偏好，提高杠杆运用能力。通过加强与人民银行、银监会沟通，减少对券商同业拆借的窗口指导，增加对券商同业拆借规模。允许券商参与IRS、CRM等各类衍生产品。推动期货、期权等场内利率衍生工具的诞生，提高证券公司管理业务风险的灵活度。允许券商在境内从事汇率、商品等业务，构建完整意义的FICC业务架构。　　 ：　　投行应大力发展并购业务　　广发证券表示，国内投行应抓住市场机遇，大力发展并购业务，为推动中国经济转型做出自己应有的贡献。　　广发证券指出，我国上市公司的并购重组虽取得了长足发展，但其功能尚未得到有效的发挥：一是并购重组在资本市场上对于资源配置仍处于从属地位；二是并购重组的创新性不足；三是专门从事并购重组业务的投行人员数量较少，素质有待进一步提升。　　至于如何进一步发展并购，促进经济转型，广发证券认为，第一，要进一步完善并购重组审核制度，提高审核效率。建议对于市场化的并购重组，适度放宽并购审核标准，不对并购标的盈利能力作强制要求，通过完善信息披露，强化股东尤其是公众股东、独立董事、财务顾问、社会舆论的约束作用，将主要决定权交由市场，以进一步活跃并购市场。　　优化审核流程，缩短审核周期，提高企业并购重组效率。建议监管部门在完善信息披露制度的基础上，进一步优化上市公司并购重组的审核流程，缩短审核周期，对符合一定条件的上市公司并购重组减少审核环节，甚至不进行事前核准，而改为事后备案。　　区分内幕交易的法人行为与个人行为，将内幕交易调查与审查并购行为独立进行，加快审核进程。建议监管部门将内幕交易的查处和并购重组的审核独立进行，以优化上市公司并购重组流程，提高审核效率，保障上市公司和大多数股东的利益。　　第二，加快落实国务院《关于促进企业兼并重组的意见》，充分发挥市场主体的积极性、创造性，鼓励并购业务创新。监管部门在厘清监管边界的基础上，还可以进一步放松管制，赋予市场主体更大的创新空间。　　鼓励支付手段创新，拓宽并购融资渠道。应积极支持过桥贷款、并购贷款、并购基金的发展，并允许证券公司设立控股型并购基金、参股型并购基金，多方面、多渠道着手解决并购重组融资难问题。　　放松对发行股票购买资产的价格限制，建立更有弹性的定价机制。建议在进一步优化健全相关约束机制的基础上，逐步放松上市公司并购重组中定向发行新股的定价管制，可以参照非公开发行，允许进行调价，或者引入定价基准日后价格调整机制，为并购交易顺利完成留有余地。　　发挥券商贴近市场、专业能力强的优势，允许券商在并购过程中开展买方业务，提高券商服务实体经济能力。为提升券商并购业务价值，有必要逐步探索买方业务的盈利模式，即允许券商以自有资金或管理的并购基金购入标的公司部分股份，或者直接从事买断式并购业务，作为一项创新的投资业务，可拓宽券商的盈利来源，推进我国并购市场的发展。　　第三，国内投行应抓住市场机遇，大力发展并购业务，为推动中国经济转型做出自己应有的贡献。国内证券公司的投行应高度重视并购重组业务，设立专门的并购重组部门，鼓励和吸收更多优秀的人员从事并购重组业务。同时，发展并购重组业务，不仅有利于投行实现收入来源的多渠道，也有利于避免过度依赖通道业务，主业过于单一。　　另外，现阶段的保荐业务同质化竞争较为激烈，提前关注并重视并购重组业务，有助于抢先“卡位”，占领投行新的制高点，改变投行现有的竞争格局，实施专业化和差异化竞争。　　 ：　　投行之间差异化的竞争将占主导　　表示，随着市场化改革的深入，无论从政策还是市场角度来看，都对投行业务提出了新的要求。新股发行制度的改革，对于投行来说是机遇，更多的是挑战。投行之间的竞争将从传统的项目执行能力，转化为项目质量、定价能力和销售能力等全方位的比拼。也就是说，同质化的竞争已经成为历史，差异化的竞争将占主导。　　未来，投行业务创新将是投行业成长与发展的主旋律，并将与股票发行制度改革相得益彰，互为补充。　　与此同时，海通国际指出，未来投行业务创新的方向可能会体现在四方面：　　拓展业务空间。随着市场的不断变化，有两类业务的市场规模将逐渐扩大：首先是债券发行市场，其次是并购重组业务。此外，随着新三板的扩容和国际板开板的临近，未来这两项投行创新业务将渐进地对投行的竞争力产生影响。在重视原有产品的基础上，不断拓展新晋业务，形成多项业务齐头并进的局面，对于提升投行竞争力是大有裨益的。　　创新组织架构。组织内部架构的创新可以提高投行的运营效率，促进业务有序开展。为适应监管和自身业务发展的要求，投行应适当调整、重构组织架构。如随着新三板的扩容和国际板开板的临近，可增设新三板部、国际板部等创新部门。随着新股发行体制的不断变革，投行组织架构的创新需要与整体业务的拓展相匹配。　　创新业务流程，增强投行定价销售能力。市场化改革的目标是使发行人、投行和投资者之间的市场博弈更加均衡。随着新股发行逐步从卖方市场转变为买方市场，定价销售能力也逐渐成为投行竞争力的重要组成部分。未来，投行应从“全业务链”的视角出发，建立投行业务发展协作体系，从而进一步增强投行定价和销售能力。　　创新激励机制。目前，国内大部分投行的激励制度是简单的分成制。在原有业务单一的背景下，该项激励机制是较为简便、有效的方法。但随着业务领域的扩张，产品线收入差异的扩大，若仍停留在按项目收入“一刀切”地比例分成，将不利于激发业务人员工作的积极性和主动性。因此，建议改革和创新激励机制，开发多维的激励方案。　　与此同时，海通证券表示，不断改革和完善新股发行制度，也将促进投行业务深化创新。第一，对“高于行业市盈率25%”的相关规则进行补充和细化。可预见，25%将成为新股定价的一道坎。　　而关于行业市盈率的使用，仍有两点亟需解决：首先是行业市盈率指标的选取，需要出台配套细则规定行业市盈率的选取，以求投行使用时的统一和规范；其次，目前行业市盈率中的行业划分参照的是2001年的《上市公司行业分类指引》，若现有行业指引不作更新，对部分新兴行业来说，“市盈率25%”的准确性和参考性也将大打折扣，建议在设定“行业市盈率25%”规则的同时，对《上市公司行业分类指引》做相应修订。　　第二，逐步赋予主承销商配售权。赋予主承销商配售权，一方面可以真实反映投资者需求，尽量让有投资意愿的投资者获得配售；另一方面也有助于主承销商与有定价能力的投资者形成长期的关系，使新股定价更趋合理。
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金融同业部,岗位职责
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篇一：公司金融部部门职责与岗位职责 公司金融部 一、部门职责 1、根据总分行的业务发展战略和规划，研究制定分行公司业务的市场定位和发展规划，拟定相应的实施方案并组织实施； 2、贯彻执行国家有关法律法规和总分行各项规章制度，制订完善公司金融条线的管理规范，强化各项监督检查机制，保障业务合规稳健发展； 3、分解、下达并落实年度或阶段性经营指标任务，组织考核评价，推动营销团队完成各项经营指标，促进业务发展； 4、构建公司金融业务信息渠道网络，衔接沟通相关政府管理部门及监管部门，采集、分析、挖掘大企业、行业信息资料，调研同业发展状况，及时了解宏观经济发展情况及调控政策的变化动态； 5、建立分行公司业务的各类操作规范，组织对辖内公司金融业务进行规范检查和指导； 6、为营销人员提供专业技术的支撑和保障，并联动同业、中介、保险、证券等机构，开展新业务、新产品的宣传、策划、推广，包括与分行内的其它业务部门进行交叉配合，实现整体营销、联动营销； 7、开展客户资源的二次开发，对已有客户发掘其潜在需求，通过个性化产品与服务方案设计，提升营销层次和成效； 8、组织进行客户关系管理，建设、运行、维护客户关系管理系统，制订统一的标准和规范； 9、根据业务发展的需要，配合总分行的市场营销策略，组织阶段性市场营销活动； 10、协调解决一线营销部门在营销过程中遇到的各种困难和问题； 11、进行公司业务统计和经营分析，负责总行、银监局、人民银行等对上、对外的各类报表统计、报送，及业务分析等； 12、组织开展对公司金融业务从业人员的各类培训，协助进行从业人员资格认定工作，以及总分行市场营销条线各类成功案例的和推广； 13、对分行公司金融业务的营销活动进行管理 ，确保各类市场营销活动有序进行，杜绝不正当竞争行为； 14、负责公司金融业务客户经理考核系统的操作、运行及维护。 （二）营销部门（团队）职责 1、按照分行公司金融业务发展战略和工作部署，拟定具体营销方案，并组织实施； 2、负责对目标客户的营销、合作及客户关系管理，落实交叉销售、提升客户渗透率，不断开拓市场份额，扩大各类优质客户群体； 3、遵守国家的各项法律法规及总分行的各项管理规定，合规经营、规范操作、正当竞争、优化服务； 4、负责本部门授信客户的风险管理，针对不同客户制定相应的风险控制方案，认真贯彻落实，确保业务稳健发展； 5、了解、收集相关客户信息，挖掘客户潜在需求，配合总分行推广产品，依托中后台创新业务，努力创造价值，实现银行与客户的合作双赢； 6、积极组织参与市场竞争，依靠技术、服务和先进的理念开展正当竞争，以“服务客户，创造价值，创建品牌”为目标，把“以客户为中心，以市场为导向，急客户所急，想客户所想，帮客户所需”作为客户营销的行动准则； 7、按照总分行发展规划，适应银行业发展趋势，优化客户结构和业务结构，确保各项业务持续快速增长。 二、岗位职责 （一）公司金融部门负责人 1、组织制订和实施全行公司金融业务发展规划和，协调开展公司金融业务的整体营销方案和活动； 2、贯彻执行有关金融法规及政策制度，落实分行公司金融业务工作的各类规章制度，做好内控管理和风险防范，加强对业务流程和操作规范的监督检查，确保公司金融业务健康合规发展； 3、根据分行对公司金融业务的工作部署，制订年度、季度和月度工作以及阶段性营销计划及方案，组织进行公司金融业务任务目标的分解、落实、考核与评价； 4、组织开展公司金融业务调研，了解宏观调控政策导向，掌握同业发展状况，注重业务经营动态与客户结构分析，及时向分行领导和相关部门反映公司金融业务的发展情况及遇到的问题，并提出合理建议； 5、负责开拓、建立并维护与综合经济主管部门、商务机构、新闻媒体、金融同业以及社会中介机构的沟通，搭建营销信息平台、促进整体市场份额增长，确保完成分行公司金融业务的目标任务； 6、组织公司金融从业人员的岗位培训，提高专业队伍的整体素质； 7、负责部门日常事务及人员的管理工作，确保部门各项工作正常有序进行； 8、完成行长室交办的其他各项工作和任务。 （二）产品经理岗 1、推广实施总行公司金融系列产品，组织产品讲解及培训，提高全行对产品的认知度、熟悉度和把握度，帮助客户进行产品应用； 2、响应客户要求，关注公司金融业务发展动态，为重点客户提供合适的解决方案，满足客户的各类结算、融资及创新业务需求，支持营销部门和客户经理进行产品销售，并跟踪业务进展，及时提供专业服务； 3、通过与总行和当地同业在投行、公司理财、及供应链融资等业务上的联动服务与创新，谋求与客户之间的双赢； 4、开展对宏观经济、政策、市场、同业等的信息跟踪、收集与调研，确定产品的市场、客户、行业与地区定位，制定产品的年度计划与中长期规划，进行产品动态分析，提供研究报告，提出营销策略，制定营销方案； 5、针对分行的区域经济特性，负责分行公司金融产品的属地化开发创新，进行产品的需求调研与可行性分析，确定开发目标与要素，进行产品流程设计与市场测试，实施产品立项开发，进行产品改进优化，功能完善及个性化改良推动，不断提升产品的市场适应性； 6、负责产品营销和推广，围绕品牌战略制定产品整体推广方案，牵头开展市场策划与宣传推广； 7、主动开展客户资源二次开发，推动各类金融产品的交叉销售和组合营销，致力提升产品销售业绩和市场形象； 8、负责公司金融产品的日常管理，跟踪、评估产品营销效果与客户反馈，制定和调整业务标准、管理办法和操作规程，实施产品的收入管理与定价管理，进行产品咨询与业务指导，开展产品规范运作检查监控，防范业务风险，推动产品合规经营； 9、负责收集整理分行各类成功营销案例，撰写产品手册，定期组织案例讲解分析，重点从产品应用、创新角度帮助营销人员提高营销技巧； 10、负责分行各类大型贷款项目的评估、认定，负责大型贷款项目贷后跟踪管理的组织、落实； 11、完成行长室交办的其它任务。篇二：2015兴业银行总行同业业务部招聘岗位及招聘条件 2015兴业银行总行同业业务部招聘岗位及招聘条件 2015年兴业银行总行同业业务部招聘公告已出，具体的信息如下： 招聘岗位职责及应聘条件 (一)业务管理岗(工作地点：上海、福州) 1、岗位职责： 牵头制订同业业务发展规划、年度工作计划和阶段性业务计划并组织落实，研究分析同业业务市场发展的现状和趋势，负责部门业务发展情况分析和总结;负责监管政策及总行相关规章制度的细化及贯彻落实;负责牵头部门制度建设工作;制订部门信息系统发展总体规划及工作计划，牵头组织重要信息系统需求的调研、编制、开发、测试验收等工作。 2、应聘条件： (1)具有3年以上同业业务或金融市场业务管理工作经验。 (2)文字表达能力、组织协调能力强，能及时妥善处理各种突发事件，有较强的数据挖掘能力，能熟练运用软件进行数据分析处理;有较强的研究分析能力、能够独立完成相关研究报告。 (3)有银行业相关信息系统开发工作经验者优先。 (二)财务规划岗(工作地点：上海、福州) 1、岗位职责： 牵头负责同业业务财务规划工作，包括但不限于制订年度经营计划、制订综合考评政策与、费用管理、收入管理、收支及成本收益核算等;负责业务经营发展的业绩计量及数据挖掘，为业务决策提供支持。 2、应聘条件： (1)具有3年以上同业业务或金融市场业务管理工作经验。 (2)文字表达能力、组织协调能力强，具备较强的数据挖掘能力，能熟练运用办公软件进行数据分析处理。 (3)具有商业银行财务管理或大型会计师事务所审计咨询、金融业财务管理工作经验者优先。 (三)行政营运岗(工作地点：上海、福州) 1、岗位职责：制定部门人力资源管理政策，统筹部门人力资源中长期战略规划;负责部门员工招聘、员工培训及考核评价等部门人事管理工作;负责部门会议的组织与安排;负责部门信息宣传、文化建设、工会组织与管理工作;负责部门档案及资料管理、后勤保障、固定资产管理;负责部门公文管理及保密事项管理等工作。 2、应聘条件： (1)具有3年以上金融行业从业经验。 (2)文字表达能力、组织协调能力强，能及时妥善处理各种突发事件，熟练运用各类办公软件。 (3)具有人力资源管理工作经验者优先。 (四)非银行业金融机构行业经理岗(工作地点：上海、福州) 1、岗位职责： 牵头负责证券公司、金融租赁公司、资产管理公司、基金公司、期货公司、财务公司、保险公司等非银行业金融机构的客户营销、业务合作、产品创新、授信管理工作，制定并推广面向非银行业金融机构的综合金融服务解决方案;参与产品相关的信息系统业务运营及管理维护;负责行业内的市场分析、对策研究以及数据统计工作。 2、应聘条件： (1)具有与应聘岗位相匹配的3年以上金融行业工作经验，具有相关行业的岗位从业资格证书。 (2)持有CFA、CPA等职业资格职称者优先。 (3)应聘本类岗位需注明具体行业，如证券公司、金融租赁公司、资产管理公司、基金公司、期货公司、财务公司、保险公司等。 (五)交易所客户经理岗(工作地点：上海、福州) 1、岗位职责： 负责上海清算所等各类交易所的客户推广、市场营销、产品开发与研究工作;负责研究分析行业发展情况、监管政策及创新动向，收集整理行业相关信息及业务数据;负责制定本行与相关行业的合作政策、合作业务发展策略和工作计划。 2、应聘条件： (1)具有3年以上金融行业工作经验，持有相关行业的岗位从业资格证书。(2)持有CFA、CPA等职业资格职称，或具有各类交易所工作经验者优先。 (六)外资银行、中资银行行业经理岗(工作地点：北京、上海) 1、岗位职责： 负责外资银行(含合资银行)、中资大银行(包括国有银行、股份制银行及政策性银行)的客户营销、业务合作、产品创新、授信管理及培训资源获取工作;负责本行境内外代理行关系的建立与发展、密押关系的建立与维护;负责制定本行代理行反洗钱核查规则并进行动态核查;负责银行业市场数据分析、对策研究、数据统计、信息系统需求编写等工作。 2、应聘条件： (1)具有3年以上金融行业工作经验，持有银行业从业人员资格证书。 (2)外资银行行业经理：具有优良的英语或其他外语水平，熟悉跨境人民币相关业务与产品;在银行从事跨境人民币结算业务3年以上、具备金融机构反洗钱工作经验或熟悉国际反洗钱风险评估工作者优先。 (3)中资银行行业经理：具有国有银行相关工作经验优先。 (4)应聘本类岗位需注明具体行业为外资银行或中资大银行。 (七)票据业务管理岗(工作地点：上海) 1、岗位职责： 负责推动落实票据业务年度工作计划和业务预算，支持全行票据规模调控和流动性管理;负责制定并组织实施票据业务和操作流程;负责票据业务新产品研发、推广，牵头推动全行电子票据业务发展;负责搜集票据市场信息、宏观调控政策、监管政策等，检查督导全行票据业务的开展;开展全行票据业务的数据统计和分析;负责推动票据业务相关信息系统的需求开发与管理。 2、应聘条件： (1)具有3年以上金融行业工作经验。 (2)具有票据业务相关工作经验，具备较强的外部数据获取能力，熟练操作各类数据分析软件。 (3)具有良好的沟通技巧，抗压能力强。 (八)资产业务产品管理岗(工作地点：上海) 1、岗位职责：负责推动全行同业资产业务(不含票据业务，下同)发展，牵头开展同业资产业务的产品创新、推广;牵头制定并组织实施同业资产业务和操作流程;负责搜集相关市场信息、宏观调控政策、监管政策，指导、监管同业资产业务的开展。 2、应聘条件： (1)具有3年以上金融行业工作经验，有同业资产项目工作经验者优先。 (2)具有良好的沟通技巧，抗压能力强。 (九)资产业务规划管理岗(工作地点：上海) 1、岗位职责： 负责全行同业资产业务的统筹管理，并牵头负责与监管部门的协调联系;牵头编制同业资产业务发展规划、年度工作计划;负责研究宏观政策、监管环境及外部市场变化，组织制定投资运作策略;研究分析全行同业资产负债状况，推动落实总行相关资产负债政策;配合风险管理部门进行同业资产负债与风险管理，督导、规范同业资产业务的发展;负责推动同业资产业务相关业务系统的开发与管理;牵头负责同业资产业务数据统计与分析。 2、应聘条件： (1)具有3年以上金融行业工作经验。 (2)具有风险管理、法律合规或同业资产项目工作经验，具备较强的外部数据获取能力，熟练操作各类数据分析软件。 (3)具有计算机信息网络、数据库、安全管理以及软件开发经验者优先。 如果你想更进一步了解湖南银行考试信息，请关注：湖南银行考试网(http://hn.jiongren.net/yh/?Wt.mc_id=bk12390)，里面有更多的、最新的湖南银行考试信息及备考资料。 以下是湖南中公为大家准备的银行备考资料，希望这些资料能帮助大家，祝大家考试成功！ 2015湖南银行春季招聘：不能犯的三个错误 面对竞争日益激烈的人才市场,身有一技之长的求职者均已摩拳擦掌,“打工”成为流行话题。要想在竞争激烈的人才市场上鹤立鸡群,脱颖而出,赢得“伯乐们”的青睐,并非一纸文凭、几份简历所能做到的。特别是一些谋职经验不足的求职者,职场三忌不容忽视。 一忌夸夸其谈,锋芒毕露。 相互尊重和以诚相待是人与人相处的基本原则,在与用人单位面谈时要注意谈吐谦逊、自然,以增加自己的可信度和亲和力。夸大其实与不恰当的锋芒毕露只会使旁听者徒增反感,反而暴露了性格中的弱点。当然,谦虚不等于自悲,在该表现自己个性和独特见解时,也需大胆沉稳,勿让他人轻视,失去表现自我的机会。 具体而言,在应聘国有企业、民营企业时,谈话应谦虚一些;而面对一些外资企业、合资企业及许多管理方式较为现代、西化的单位,可大胆表现,灵活随意。这与国内企业和外企在理念及管理方式上的本质差异相关。 二忌拖沓冗长,辞不达意。 在人头攒动的招聘会上,欲在千军万马中杀出一条血路来,最终与用人单位交谈不是一件易事。每个人都要珍惜这种机会,力争在用人单位面前畅所欲言,充分表现。从用人单位的角度来讲,选择面相对较大,他们真心希望大浪淘沙,始见真金,但在固定的时间内,也想尽量有更多的筛选余地。言谈吞吞吐吐,拖沓冗长,会使用人单位有浪费时间且做事不干脆利落之感,尤其是外资企业很注重个人的社交和沟通能力。作为求职者,应尽可能选择简单明了的词句去完整表达自己的意图。 三忌频繁跳槽,自我炫耀。 人才的流动日趋频繁,每个人进入人才市场应聘的人相信都有一定的跳槽记录,虽然大多数单位要求应聘者有相关的工作经验,但同时与之相矛盾的是,很多领导又忌讳跳槽很频繁的人,即使不从一而终,也应安于本职工作,老是这山望着那山高的人,不肯埋头工作以求进取,只是单纯要求回报,必然被用人单位所唾弃。因此,对工作经历在短时间内频繁更新的求职者而言,切忌不要把自己跳槽的经历作为一种炫耀的资本。篇三：银行管理部门工作职责 银行管理部门工作职责 公司银行部主要工作职责 一、负责贯彻落实总行公司银行业务各项制度和业务流程并监督检查。 二、负责制定分行公司业务发展规划及年度计划、并组织实施。 三、负责通过营销的组织和管理，落实完成总分行下达的公司经营计划，同时对分行公司业务经营情况进行分析和业务进度管理。 四、负责制定分行公司业务管理制度、流程、绩效考核、统计分析、综合考评工作。 五、负责制定分行公司业务市场营销战略，组织、协调、指导和参与对目标客户的开发，努力形成基本客户群；组织、协调战略客户和集团客户开展市场营销活动。 六、负责分行机构业务、公司信贷业务等产品的营销、推广和创新。 七、负责分行战略客户的营销管理工作。 八、负责全行公司网银系统建设的规划组织和电子化平台建设，负责基于网银系统的产品推广、管理及营销工作。 九、负责全辖供应链金融业务推动及营销支持，业务管理、风险控制，业务操作及贷后监督、监控企业管理等。 十、负责公司业务系统的开发需求、开发协调、推广实施以及有关管理工作。 ―1―十一、负责建立公司银行业务主线的客户经理制度；负责公司业务客户经理和产品经理队伍的管理、考核和业务培训工作。 十二、完成分行领导和上级行交办的其它工作。 零售银行部主要工作职责 一、负责贯彻落实总行零售银行业务各项制度和业务流程并监督检查。 二、负责制定分行零售银行业务发展规划及年度计划、并组织实施。 三、负责通过营销的组织和管理，落实完成总分行下达的零售业务经营计划，同时对零售业务经营情况进行分析和业务进度管理 四、负责制定分行零售银行业务管理制度、工作流程、零售银行业务考核、统计分析、综合考评。 五、负责各类零售业务产品、银行卡业务和零售网上银行业务的客户开发及产品组织营销。 六、负责分行零售银行业务支持系统的开发需求、开发协调及管理工作，并向全行推广实施。 七、负责授权内零售业务授信产品的开发与设计。 八、负责辖内零售授信调查及贷后管理工作。 九、负责建立零售银行业务主线的客户经理制度,负责零售业务产品经理、客户经理的管理、考核、业务培训工作。 十、负责制定零售网上银行、自助银行、电话银行、移动银行等零售银行业务电子渠道建设、组织实施并进行日常 ―2―管理维护。 十一、负责组织对柜面服务的培训、监督、考评，优化完善业务流程、组织实施柜面营销工作。 十二、负责建立、完善零售银行客户关系管理系统，制定客户服务标准与流程。 十三、完成分行领导和上级行交办的其它工作。 国际业务部主要工作职责 一、负责贯彻落实总行的相关国际业务各项制度和业务流程。 二、负责分行国际业务的发展、规划与管理，组织开展全行的国际业务市场营销工作，规范和推广国际结算、贸易融资产品。 三、负责拟定和完善分行国际业务年度经营计划，并组织实施监督及考评工作。 四、负责通过国际业务产品和流程的优化整合，为国际业务目标客户群众提供综合外汇业务解决方案，组织推动分行国际业务市场营销和国际业务客户管理。 五、负责制定、完善分行国际结算和贸易融资有关的规章制度，规范全行国际业务的操作流程，负责分行国际业务单证结算的技术指导和纠纷处理工作。 六、负责控制国际业务的信用风险，在分行信审委员会授权和委托下，对贸易融资及其他国际业务相关授信审查提出专家意见。 ―3―七、负责辖内国际业务运营管理工作、有效控制操作运营风险。负责全行国际业务结算系统的管理、维护和SWIFT系统的管理与安全运营工作。 八、负责国际业务法规政策和规章制度落实，负责国际业务咨询指导和技术支持。负责国际业务外汇政策合规性指导工作，跟踪外贸和外汇管理政策动向。 九、负责国际业务代理行的关系管理和业务管理。 十、负责辖内网点有关国际业务市场准入管理、网点国际业务体系建设管理和国际业务人员培训。 十一、负责全行外币流动性资金的管理和运行工作。 十二、负责对辖内国际业务进行现场、非现场检查和指导。 十三、完成分行领导和上级行交办的其它工作。 资金资本业务部主要工作职责 一、负责贯彻落实总行资金资本业务各项政策流程和规章制度。 二、负责全行资金资本市场业务管理和绩效考核工作。 三、负责拟定和完善分行资金资本业务年度经营计划，并组织实施及监督、考评工作。 四、负责制定、完善全行资金资本业务发展规划与各项规章制度。 五、负责会同相关部门开展全行资金经理、交易员的业务培训与业务考评工作。 ―4―六、负责组织、分行资金资本业务的营销活动和客户管理及重点客户的开发营销工作。 七、负责资金资业务经理的管理、考核和业务培训工作。 八、完成分行领导和上级行交办的其它工作。 投资银行部主要工作 一、负责贯彻落实总行的相关投资银行业务的政策、流程和规章制度。 二、负责拟定分行投资银行业务发展规划，通过营销和组织管理，落实和完成总分行下达的投行业务经营计划，同时对投行业务经营情况进行分析和业务进度管理。 三、负责制定分行投资银行业务管理制度、业务流程，组织开展业务统计、经营分析、绩效考核和综合考评工作。 四、负责制定分行投资银行业务市场营销战略，建立全行投资银行客户关系管理体系，组织、协调对投资银行业务重点客户的系统营销工作。 五、负责制定投资银行业务产品发展战略和产品营销方案并组织推广和管理。 六、负责直接发起和操作投资银行业务重点项目。 七、负责分行前瞻性投资银行产品的开发与创新、包装推广工作。 八、负责投资银行业务经理队伍的管理、业绩考核和业务培训工作。 九、负责与金融同业间投资银行业务的系统营销、产品开发与交叉销售工作。 ―5―
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