卷烟销售如何打好年关卷烟营销翻身仗？
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面对困难和挑战，客户经理自身缺乏信心；面对零售户卷烟销售存在的缺失，缺乏应有的有效指导；客户经理对市场关注度不够，了解不充分，缺乏精准的营销信息；在服务环节上，行动迟缓，态度冷淡，难以激发消费者激情等等。这些问题，应该说是客户经理主观认识偏差所造成的，是值得深刻反省，从而需要及时予以纠正。
& & 光阴似箭，岁月如梭，一转眼就已经步入农历2015年年关了。年关也就意味着即将迎来一年一度的喜庆节日——除夕与春节。这是我国历史悠久的最为传统的喜庆的两个节日，也是居民之间频繁走亲访友，相互祝福道喜的重要时间段。因此消费市场相当活跃，消费需求特别旺盛，即使家里经济再怎么困难的人家，也会挤出一部分资金用来购买年货，来庆贺来招待客人，无疑这对于零售经营来说是一个绝好时机。同样对于烟草行业来说，也是非常重要的。
　　 年关卷烟消费需求，比平时要火爆得多。回顾2015这一年，前期由于受到经济新常态、控烟覆约力度加大以及卷烟提税顺价等相关政策的影响，从全国范围来看，许多地方全年的卷烟销售任务完成得不是很好，离年初制订的目标任务尚有一定差距。因此这对于从事烟草经营者来说，提出了一个非常重要的警示，抓好农历年关卷烟销售（即公历年初卷烟营销）工作非常重要，可以为完成全年目标任务奠定坚实基础。因此，作为肩负卷烟营销重任的客户经理，抓好年关卷烟营销工作是十分必要也是非常重要的。特别是2015年全年卷烟任务完成不是很好的客户经理，更应该精心筹划，积极行动，开展精准营销、智慧营销、平安营销，努力打好翻身仗，为提升2016年卷烟营销业绩奠定坚实基础。那么，如何打好年关卷烟营销翻身仗呢？笔者认为应该从以下几个方面入手。
　　 一、反思前期营销，自觉查缺补漏。
　　 客户经理在年关之际，为了更好地把握这一卷烟营销大好时机，必须仔细地反思前期营销，自觉地查缺补漏。客户经理如果前期卷烟营销任务完成的不是很好的话，甚至遭遇寒流，应该说有主观因素也有客观因素。客观因素必定存在，如经济新常态以及控烟覆约等因素，对卷烟营销带来前未所有压力。由于“钱难挣，挣钱难”，一些消费者特别是中低收入者在卷烟消费方面缺乏信心，少了豪气和霸气，慢慢地变得谨慎起来。他们会盘算着如何能多节省一些钱。再加控烟覆约宣传力度大，也是一些消费者减少抽烟，有的还自觉禁烟。显然这些客观因素给卷烟营销带来了影响。客观因素是客观存在的，是需要客户经理开动脑子，积极寻求对策才能解决的。那么主观方面是否存在缺差呢？比方说面对困难和挑战，客户经理自身缺乏信心；面对零售户卷烟销售存在的缺失，缺乏应有的有效指导；客户经理对市场关注度不够，了解不充分，缺乏精准的营销信息；在服务环节上，行动迟缓，态度冷淡，难以激发消费者激情等等。这些问题，应该说是客户经理主观认识偏差所造成的，是值得深刻反省，从而需要及时予以纠正。对前期卷烟营销实行查缺补漏，实际上也是客户经理的一次自我反省，为后期打赢翻身仗打基础，做铺垫，不可小视，更不可忽视。
　　 二、了解年关市场，实施精准营销。
　　 客户经理要想打好年关卷烟营销翻身仗，还必须切实了解年关市场，实施精准营销。年关卷烟市场比平时的卷烟市场有着不同点，不仅需求量大，而且在卷烟品牌、档次等要求上也有一些不同，同时消费群体也有一些变化，这些客户经理都要了解清楚，做出胸有成竹。因此，年关之际，客户经理要舍得花时间和经理去深入市场搞调查，要走访客户了解信息。特别是要注意片区消费群体变化、经济收入情况以及消费者在年关卷烟消费方面的档次期望，一定要搞清楚，准确地把握相关情况，确保精准营销，并做好年关做好货源组织，确保客户所需产品的顺畅供应。据笔者了解得知，过去相当多的客户经理认为年关卷烟需求量大，消费市场旺盛，因此无需什么精准营销，消费者会自动上门的。于是他们严重忽视年关卷烟恰当货源的组织工作，忽视客户需求，不能很好地按照客户订单保障供应，甚至还有的客户经理利用权职强行压售、搭售行为。这是非常错误的，也是不应该的。尽管年关卷烟销售旺，需求量大，但是消费者一定会是买自己所想买的，买自己所需要买的，对于那些不符合他们心里实际需求的品牌，他们一般是不会产生兴趣的，也是难以激发起消费欲望的。客户经理在年关依然要重视了解市场，做好精准营销工作。要把客户真正所需的品牌准备充分，确保供应。真正地做到按消费者所需供货，按客户所想组织货源。这样不仅能激发客户兴趣，满足其愿望，更重要的在于很好地切合市场，切合消费者，也为客户经理开展精准营销提供了有力保障。希望客户经理一定要重视此项工作，年关在组织货源方面更要做到认真、细心、慎重；在服务顾客方面做到热情、周到、精准，从而为打好翻身仗做好准备。
　　 三、创新年关营销，开展智慧营销。
　　 客户经理要年关卷烟营销工作中，还要创新营销方式，开展智慧营销。尽管年关卷烟消费量大，卷烟消费市场活跃，但是如果零售户不能很好地把握营销机会，特别是不能创新营销方式，那么也是很难提升营销业绩的。因此，客户经理在年关一定要消去“盲目坐等”“被动应对”“随意随便”“按部就班”式的营销方式，特别是要纠正那种程式化的、被动化的营销模式。这样不仅难以适应市场需要，同时也难以取得突破性发展。创新年关营销，就是需要客户经理要积极地寻求新的营销宣传方式，使用新的营销手段，从而力促营销展现新局面。那么客户经理在年关卷烟营销中如何创新呢？笔者认为应该着力于以下几个方面：
　　 第一着力于薄弱客户宣传。首先客户经理在年关卷烟营销中，要着力于薄弱客户的宣传。要把薄弱零售户的积极性激发出来，主动性开发出来，把他们的创新思路调动起来。因此，客户经理要盯住薄弱零售户，实行密切的关注和指导，让他们充分地认识到卷烟销售的重要性和必要性，对于提升其它商品销售有着重要的作用和影响。客户经理不能放弃任何零售户，特别是业绩不显眼的，要帮助他们查找原因，分析潜力所在，从而主动而为。
　　 第二着力于稳定重点客户。客户经理在年关一定要重视重点客户、大宗客户的情绪稳定工作。要继续加大关注力度，给与他们充分的信心，给与他们足够的力量。要求他们精益求精，更上一层楼。引导重点客户挖潜增效，进一步拓展空间，主动地提升销售业绩。特别是要充分地利用他们的良好知名度、可靠的信誉度以及高效的服务质量吸引顾客，提高销售业绩。
　　 第三着力于鼓励与激励宣传。年关卷烟营销宣传，客户经理要主动宣传语气与用词。以激励、鼓励为主，切忌随意批评、指责零售户。要尊重零售户的个性，要发扬他们的优点，要强化他面的信心，要引导他们创新思路，拓展销售，不断增加卷烟销售的商机。
　　 四、强化安全意识，打造平安营销。
　　 年关卷烟营销工作中，客户经理还要强化安全意识，打造平安营销。应该说年关是卷烟需求旺季，是卷烟销售“黄金期”，同时也是零售事故尤其是卷烟零售事故高发期。许多骗子、小偷在年关活动频繁，行为猖獗，针对零售户实行“骗、抢、偷”等不法行为随时都有发生。其实一些骗子的骗术并不高明，诈骗形式也不新颖，之所以还能屡屡得手，主要就是利用的就是零售户粗心、贪心心理。一些零售户为了在年关获得更多利润，尽量想降低成本，提高利润率，还有零售户轻信他人购烟买酒，稍不小心就容易上当受骗。因此，作为客户经理在开展卷烟营销时一定要提醒零售户注意防范，心中牢牢树立安全意识。另外客户经理在市场走访时，发现违反《烟草专卖法》的有关现象，该制止的要制止，该劝阻的劝阻，严重违法行为应该向相关执法部门报告，使之能及时得到处理。切实维护市场正常秩序，维护国家和消费者利益，维护零售户自身利益。
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【观念1】直销行业通过这么多年的发展，同时国家极力支持直销行业的发展，直销行业已然不是趋势，是一个行业，既然是一个行业，就不存在你做不做的问题了，而是早做和晚做的问题了。
【观念2】做直销是做销售，其实也就是做生意，而不是信仰，当初我们做直销都是为了成功而做直销的，而不是做直销而做直销，而很多人却把直销当成了一种信仰，比如有人说生是安利人，死是安利鬼，到最后还是被社会的现实，生活的压力，亲友们的打击，最终离开了。所以我们做人做事用结果说话，对吗?做直销赚到钱，做出成绩就是最好的证明，做哪个公司不要紧，要紧的是你拥有多少业绩，你做出了什么样的成绩。
【观念3】做直销很多人都有很多的借口，我没有经验，没有人脉，没有时间，没有钱，等等等等，成功者找方法，失败者找借口，不要为失败找理由，要为成功找方法。每个人的时间是一样的，人脉是累积起来的，经验是总结出来的，钱是赚来的，能力是锻炼出来的，所以直销行业当中，停在情绪，慢的依靠，快在担当与独立。想成功向前冲，成功不是将来才有的，是决定去做的那一刻持续不断的努力累积而成的。
【观念4】很多人说，直销不是赚快钱的行业，慢慢来，不要急，一步一个脚印，其实我想告诉大家。直销行业就是用我们的成功影响成功的行业，只有用我们的成功来影响成功，这样我们才能走的一马平川，如果你在半年的时间还没能赚到更多的钱，你在一年没做到更多的的收入，两年还没什么变化，那么就是你自己的问题了，而绝对不是公司的问题，产品的问题，制度的问题，倍增学原理在你身上也没有显示出来。所以我想告诉大家的是，做直销你加入这个行业就要快速的往前冲，一直用你自己的行动力达到五千上一万以上的收入，来感染我们身边的人。
【观念5】做直销没有最好的方法，也没有真正百分百能让你成功的工具，做直销这么久来，总结了两句话，边学边做，边做边总结。
该资讯由山东淄博的直销导师
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“直销同城网”年前玉米销售“翻身仗”能打好吗？|玉米|翻身仗|补贴_新浪财经_新浪网
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　　原标题：年前销售“翻身仗”能打好吗？
　　临近年关，基层农户售粮压力加大，在物流运输已有所改善的情况下，供应压力将继续释放。同时，华北及黄淮产区粮源外流困难，农户手中仍约有一半的粮源未售，进入1月份，在外务工农户返乡，届时也有集中售粮的习惯。
　　年前玉米销售“翻身仗”能打好吗？
　　物流方面
　　临近年关，基层农户售粮压力加大，在物流运输已有所改善的情况下(黑龙江省政府办公厅发文，从12月20日到明年4月30日粮食购销期间，针对黑龙江合法装载的出省外销玉米整车运输车辆实施鲜活农产品绿色通道政策，减免高速公路通行费用，货物超限比例原则上不超过5%。吉林省政府办公厅于12月29日发文，从日到4月30日，玉米外销整车运输减免省内路桥通行费)，供应压力将继续释放。同时，华北及黄淮产区粮源外流困难，农户手中仍约有一半的粮源未售，进入1月份，在外务工农户返乡，届时也有集中售粮的习惯。
　　饲料方面
　　南方地区腊肉制作全面进入高峰期，大体重猪需求增加，而北方也将陆续进入年前杀年猪高峰，生猪养殖户于1月份整体将陆续出栏大猪，同时，禽类养殖户出栏积极性增加，饲料终端需求明显呈现下降趋势。
　　再加上东北地区车皮和公路发运紧张的局面得到改善，东北低价粮批量到达南方销区市场，供应充足，饲料企业合同粮也陆续到货，现阶段采购玉米积极性不高，节前备货较为谨慎。
　　深加工方面
　　随着近期华北雾霾散去，淀粉开机率又恢复至78.9%，不过企业仍看跌年前玉米价格，在维持安全库存的情况下目前采购也仍谨慎。加之由于东北、华北玉米价差拉开，目前东北低价粮大量涌入山东地区深加工企业厂门口，引发部分企业开始快速下调玉米收购价，在一系列减免措施下，近期东北玉米外运成本不断降低，后期粮源加速入关将继续打压华北粮价。
　　不过目前东北产区农户出现惜售情绪，玉米上量将受到一定影响，若惜售情绪持续发酵，产区玉米价格将受支撑维稳。
　　传闻中储粮将加大对东北玉米的收购与调运(吉林省粮食局将采取措施，力争春节前再收购750万吨玉米，主要措施是建议中储粮155个库点全面开库，春节前收购400万吨；省储备粮完成24万吨轮入计划。发挥深加工企业收购主体作用，争取收购200万吨；中粮、中航各收购40万吨)，并先进行轮换补库，后启动国家一次性储备玉米的补库，政策或出台利好消息，给予市场利好信心提振。
　　港口价格
　　由于北方港口玉米价格下跌过快，港口集港量大量缩减，而日下海量仍多，个别贸易商及企业于本周小幅上调玉米收购价，以吸引到货量。广东港口本周玉米需求有所回暖，贸易商挺价意愿增强，本周港口玉米成交价止跌小幅反弹。
　　随着玉米价格急跌，南北港口价格已经处于多年低位区域，本周出现止跌温和反弹，后市继续下跌空间或已不大，但临近年关，不少农户在春节前后有集中售粮的习惯，基层卖压依然较大，供应压力将继续释放，而玉米需求仍不见明显好转，市场普遍推测用粮企业节前备货整体将较为理性，玉米供大于求的矛盾只会愈加突出，价格暂难有大的改善。
　　补贴制度
　　从补贴制度的角度看，2016年已经把三项补贴合并为农业支持保护补贴，最近中办、国办印发了《关于建立绿色生态导向的农业补贴制度的意见》，下一步农业补贴制度调整的方向是要引导生产经营者采取自然节约和环境友好的生产方式，就是通过补贴制度的转型推动农业生产方式的转型。
　　补贴制度改革的另一个重要政策体现在兼顾普通农户利益的同时，引导规模经营的发展，引导主产区或优质产区的发展。所以下一步在补贴的增量部分，要更多的投向家庭农场、合作社，更多的投向粮食生产功能区，或重要农产品生产保护区，还有特色优质产品，特色产品的优势区，让产能进一步向新兴主体集中，向优势产区集中。
　　品种结构
　　从品种结构的角度来看，玉米种植面积在减少，大豆、小杂粮、饲料种植面积在上升，这是推进结构性改革已经明确了方向的。
　　如何增收
　　围绕增收，很重要的途径是降成本。比如农业费用，通过节本增效、精量播种，减少种子的用量；通过化肥农药的减少，降低农药的消耗；通过农机作业降低人工成本，通过节水灌溉减少水资源的消耗和灌溉费用。还有降低新兴经营主体成本的至关重要的方面，是要引导土地租金合理定价，防止地租上涨过快，在新的粮食供求关系下，应该引导地租适当下降，这对降低新兴经营主体生产成本是有帮助的。
　　(中国农机网)
　　农产品集购网16988-全国大宗农产品电商交易平台；【、油脂、玉米、大豆、小麦、、豆粕】免费资源发布、采购对接；报价-下单看行情；灵活、便捷更省心；点击前往报价，查看大宗农产品行情某县粮食局由于经营不善，连年亏损，1995年累计亏损达1500万元。因此，人心思动，精神溃散，已有8名同志调离，不少人想跳槽没门路，只好苦熬日子。新任局长原群同志就职后，决心下大气力扭转局势。他深入基层，详细调查，反复思考，认为连年亏损的原因虽然纷繁复杂，但最根本的症结在于人的积极性没有调动起来。如果职工的积极性都调动起来了，其他问题将迎刃而解。于是，他“以人为本”，首先进行人事制度改革。他本着“公开、公正、公平”原则，举贤才不讲亲疏关系，用能人不凭感情好恶，唯才是举，冲破“夫贵妻荣”、“父贵子荣”、“裙带关系”、“家庭王朝”等陈规陋习，变委任制为聘任制，按照“能者上，平者让，庸者下”的原则，实行动态管理，75名二级机构负责人异地交流了65名。这一举措赢得了广大职工的信任和拥护，增强了大家干事创业的向心力和凝聚力。在此基础上，原群同志接着出台了变分散式经营为集团化经营，财务统贷统还；粮食“统一收购、统一销售、统一保管、统一加工”的“四统一”管理模式等一系列重大举措，改变了二级机构割据地盘，各自为站，浪费严重，管理混乱的局面，杜绝了以往“跑、冒、滴、漏”的现象，一年时间就打了个翻身仗，1996年实现利润500多万元，引进资金4000万元，经济效益在全市同行业中从末位跃居第一；被省粮食厅授予“抓管理、转机制、增效益”先进单位；补发了以前拖欠职工的100多万元工资；救活了五家企业，安排下岗职工300多名，开创了粮食局有史以来的新局面。
改革是社会主义制度的自我完善，给众多人带来了实惠，但也势必会触及某些人的既得利益，难免有人做小动作，告歪状。1996年7月，5名同志联名到县纪委告原群同志“贪污、受贿、侵占、挪用公款、公物”等，一时间舆论纷纷。粮食局内，有人摇头不解，有人暗自窃笑，但更多的人，义愤填膺，更为局长打抱不平。
经过一个多月的明察暗访，纪检、监察部门澄清了事情真相，向粮食局全体职工宣布，一切纯属诬告。原群同志却说：“事情弄清楚了就行了，不必对他们指责，应当给他们一个悔过机会。”一席话使在座的人深受感动，那些联名告状的同志非但没有受歧视，反而在各方面关心体贴，真正有能力的照样提拔重用，并竭力说服其他同志要正确对待，他说：“如果没有他们告状，说不定我还会自我陶醉，有可能犯错误呢。”
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